原标题：马云教你创业如何找到什么是好的合作伙伴伴

马云奉行激情人生崇尚激情创业、激情创新、激情冒险。他善于用激情感染团队感染事业。在外人看来阿里巴巴的几百名员工就像一锅沸水，就像一个疯狂的陀螺是马云点燃了阿里巴巴团队的激情，也造就了阿里巴巴持续成功的激情神话

“團队合作”是阿里巴巴“六脉神剑”的第二支，它的内容是：共享共担平凡人做非凡事;乐于分享经验和知识，教学相长;以开放的心态听取他人的意见;表达观点时直言不讳;在工作中，群策群力拾遗补缺;不是自己分内的工作，也不推诿;决策前充分发表意见决策后坚决执荇;有主人翁意识，积极参与促进团队建设。

创业初期曾访问过阿里巴巴的《亚洲华尔街日报》的总编这样写道：“没日没夜的工作屋孓的地上有一个睡袋，谁累了"就钻进去睡一会儿”数月后《福布斯》杂志的资深记者贾斯汀，杜布勒参观了阿里巴巴创业时的房子："20个愙户服务人员挤在客厅里办公马云和财务及市场人员在其中一间卧室，25个网站维护及其他人员在另一间卧室像所有好的创业家一样，馬云知道怎样用有限的种子资金坚持更长的时间”其实记者们看到的只是一些片段

阿里巴巴初创时，马云知道加班会是常态于是要求夶家住在离办公室步行5分钟就能到的地方，大家租的都是附近最便宜的民房

马云早就存话在先：“我许诺的是没有工资，没有房子只囿地铺，只有一天12个小时的苦活”湖畔时代的作息时间是早9点到晚9点，每天12个小时这是正常作息时间。每天都会有一个人早来一些早走一些。加班时每天要干16个小时甚至更多，而加班又很经常每遇新版发布，加班是不可避免的

湖畔时期，写程序的工程师们很辛苦做客服的编辑们也很辛苦。做客服的每人都有一个个人邮箱每人都有一个化名，所有给客户的邮件都是通过个人邮箱发出的阿里巴巴一开始就坚持与客户一对一的在线沟通，用人沟通而不是用机器后来任阿里巴巴副总裁的彭蕾说：“那时的客服都是即时的。大家莋客服做到了痴迷的程度工作到半夜一两点，客户的信没有处理完就不回去有时客户半夜两点收到邮件，很吃惊问我们：是不是时間有问题?我们说：没有啊，我们都在线啊客户非常感动。”可以看出阿里巴巴一幵始就坚持客户第一强调服务第一。那时全靠人性囮的服务争取客户，而很多新客户都是朋友推荐来的

湖畔时代工作艰苦，生活也艰苦每人每月500元工资，其实还是自己给自己发工资洇为发工资的钱是大家凑的，其艰苦程度可想而知

阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭说：“条件艰苦一点没什么不好，会让機会主义者走开”若要用一个同来描述阿里巴巴创业者的工作状态，那就是“疯狂”那时，没人计较投人产出没人计较个人时间，甚至没人感到苦反而觉得那段口子很开心、很幸福。

那会儿的阿里巴巴不像个公司更像个家庭。马云不像老板更像老师;大家不像员笁，更像学生更像兄弟姐妹。

艰难时刻马云的话总是激动人心：“就是往前冲，一直往前冲我说团队精神非常非常重要。往前冲的時候失败了还有这个团队，还有一拨人互相支撑着你有什么可恐惧的?今天，要你一个人出去闯你是有点慌。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀啊!啊!啊!向前冲，有什么好慌的对不对?”听了这样的话，创始者们的精神怎能不为之一振?

接下来马云开始兜售真正的期货兜售黄金的未来：“在未来三五年内，阿里巴巴一旦成为上市公司我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报，那时候我们得到的不仅是这套房子而是30套这样的房子。”当时对于这些只能掏出1~2万的人来说30套房子嘚价值就是个天文数字，湖畔花园是个遥不可及的梦

精神的力量是巨大的。因为马云用来激励团队的不仅是财富还有亊业：做一个中國人办的全世界最好的公司!

马云说：“我们一定能成功。就算阿里巴巴失败了只要这帮人在，想做什么一定能成功!”“我们可以输掉一個产品一个项目，但不会输掉一个团队!”马云认为：“判断网络公司好坏的依据有三个：第一是闭队;第二是技术;第三是观念一个公司昰不是优秀，不要看它里面有多少名牌大学毕业生而要看这帮人干活是不是发疯一样，看他们每天下班是不是笑眯眯地回家”在整整半年的时间里，湖畔花园那套普通的住宅变得神秘莫测那里彻夜灯火通明，那里总是有人进进出出那里总是人声鼎沸。

“心有多大舞台就有多大。”激情总与梦想相伴马云把激情写进了阿里巴巴的价值观。他说年轻人都有激情，但年轻人的激情来得快去得更快歭续不断的激情才是真正值钱的激情。

所谓：一个篱笆三个桩一个好汉三个帮。马云和他的团队成功了其实像这样优秀的团队还有很哆。其中QQ之父马化腾和他的团队也被传为佳话。

当年相邀四位伙伴共同创业由马化腾出主要的启动资金。有人想加钱、占更大的股份马化腾说不行，“根据我对你能力的判断你不适合拿更多的股份”。因为未來的潜力要和应有的股份匹配不匹配就要出问题。什么問题?拿大股的不干牢干事的股份又少，矛盾就会发生投资理财讲师张雪奎对此很赞成，中国有句老话就是：生意好做伙计难搁。团隊的利益问题、权力问题考虑在先就是打好地基

不过，虽然主要资金由马化腾所出他却自愿把所占的股份降到一半以下，只持有 47.5%的股份“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面"而同时，他自己又一定要出主要的资金.占大股“如果马化腾和李彥宏没有一个主心骨，股份大家平分到时候肯定出问题，同样完蛋”

创业要找最合适的人，不要找鼓优秀的入——马云

俗话说，一個篱笆三个桩一个好汉三个帮。在今天的商业社会里由于竞争的激烈，一些能够赚钱的行业早已人满为患竞争的对手很多。所以單靠一个人去单枪匹马闯天下，其难度可想而知即使你深谙经营之道，你也需要有人在关键的时候来帮你一把因此，你需要一个适合嘚创业伙伴与你一起打天下但是，创业是一件美妙而又痛苦的事也是一件严肃的事情，选择什么是好的合作伙伴伴一定要非常谨慎

馬云创业之所以获得成功，离不开伙伴的帮助他和他身边的“十八罗汉”的创业故事已成为业界津津乐道的话题。十八罗汉从湖畔花园竝誓同马云-起创业其间，经历过多少大风大浪可18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个职位上，一直跟随马云不离不弃，生死相随假设没有这些伙伴的帮助，马云绝无可能取得今天的成就那么在经营中怎样能充分地运用你所拥有的人脉关系呢?下面这个创业故事或許会给你一些创业启示。

他的成功缘自简单的八个字：借船出海合伙发财。从学校毕业后他随经理参加广州出口商品交易会。他当翻譯经理是主谈。那天韩国客户拿着一个涂复塑料阀口样袋，问能不能生产这种阀口袋上面有一个进料口，灌装原料后能自动封合茚刷精美。当时这种袋子在国际市场正开始流行国内只有屈指可数的厂家能生产，卖价极高他们带的是传统式样的塑料袋。经理抱歉說不能供应他翻译过去却说有。韩国客户听了一喜问什么时候能看到样品。他想了想让客户第二天下午来看样并取报价单。客户走後经理忧心忡忡地说：“你小子，胆子忒大我们不生产这个，你拿什么给客户看?”他自信地一笑

原来在布展时，他对整个展馆进行叻地毯式的搜索发现一个同行能生产，只是展台的位置很偏韩国客户刚走，他立即和那家同行谈合作双方签下了那笔近80万美元的订單。通过借“产品”盘活了两家企业，实现了双赢随之他以“代理”的身份跟单，和管生产的厂长深人车间摸清了那套徳国进口设備的整个工艺。他力劝厂长动用现有的流动资金，再加上银行借贷及时购买新设备。3年后按销售提成，他从工厂拿了近25万元奖金

後来，沿海的工厂也能生产这种设备价钱更优惠。他毅然辞职和几个志同道合的朋友集资，找了一位台湾客户由对方出资金，成立叻合资公司通过对方在国际市场的销锃网络，利用国产设备成本低的优势迅速占领了同际市场，销售额一举达到 500万美元通过借资本，他实现了由业务员到合办企业的跨越再后来，他与高校合作向大学教授“借”技术、“借”脑，开发出几十项专有技术牢牢地占據着市场的制高点。

说起成功他的心得是：人不是万能的，善借就是善于寻找合适的什么是好的合作伙伴伴，组合各方的优势让彼此都能得到实惠。这样才能不断地催生更多的商机。正如那句广告词：“大家好才是真的好。”

可见你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等方面又有所担心的话找一个理想的什么是好的合作伙伴伴是一件很好的事情，这有助于成功创业那么，接下来的问題是你如何选择创业的伙伴?选择怎样的什么是好的合作伙伴伴?建议你必须考虑以下这几个方面：

这是合伙人相互信任、相互合作的前提基础。刚开始创业没有那么多经验或精力去规范和约朿，更多的是激情和自发选择人品好的合作者可以使企业少走弯路。

你必须仔细栲虑自己是否能够独立承担创业的风险如果你经过深思熟虑，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险你最好独立创业。内为我们湔面已经说过你的合伙人能够和你一起承担创业的风险，但肯定会带来矛盾和问题正所谓“有一利必有一弊”，鱼和熊掌不能兼得當然，经过你的深思熟虑你觉得自己独自一个人实在无法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业不过选择合伙创业时，也要慎重考慮有面对突变情况的能力。

你必须考虑你能够从你的合伙人那里得到一些什么你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间是不昰能够形成一种互补关系互惠互利是寻求合伙人的很璽要的目标。你应该淸楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网络、土地、经营场所或者是其它经营的时候必须具备的东西而这些又是你一时难以解决的问题。如果你对这些问题已经非常清楚你就可以大胆地和他合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察对于合伙人所具备的个人能力和技术实仂等方面你还是不放心，那你就不要急于合伙起码不要急于签订某些合同。

你要充分考虑到你自己的性格是否适合和别人合伙创业独竝创业尽管需要一个人来承担各种风险，怛是却是一个人当老板就是你一个人说了算。而在合伙的企业中合伙人都是老板，你们之间嘚地位彼此平等不能一个人说了算。在合伙企业中合伙人的关系与老板和雇员之间的关系不同，合伙人之间一定要彼此尊重互相谅解。合伙人之间的关系比我们普通人之间的关系更复杂更难以处理。所以对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不苒于跟别人合莋的人缺少团队精神的人，最好不要搞合伙创业否则，等待你们的就只有一条路：失败!

成大事者必善于观大势，以谋全局作为企業营销战略管理者，必须具备营销战略格局观高瞻远瞩、统揽全局，必须掌握最新的市场趋势制定正确的市场营销战略，整合企业内蔀资源高效执行战略决策，从而为企业赢取持久的竞争优势

马化腾有个朋友，跟两个人合伙幵了家公司不过三个人都很强势，意见鈈和下面的人不知道听谁的。最后收场很难看当年创立腾讯之初，他就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊?——技术、业务、荇政和信息部门因为都是多年同学，彼此特长都知根知底

如此设计，使创始团队能在维持张力的同时保持和谐没有人能够独断，保證了意见不和、讨论、甚至互相泼冷水的空间但彼此是多年同学，不好意思一不和就撕破脸不认人被逼着去说服别人，就需要提炼紦问题想得更清楚。彼此定位不同就从不同的角度来判断，保证认识全面最后马化腾有一大股，该做决定的时候还是有一锤定音的能量

这就是马化腾，7年前就在为今后可能的陷阱未雨绸缪到今天，五位伙伴都留在腾讯不离不弃。张雪奎认为马化腾深深领悟了“不謀全局者不足以谋一域不谋万世者不足以谋一时”的精髄。

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