中国人寿鑫福一生产品亮点条款解读及销售话术(48页).ppt_圈中人寿险资源网
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中国人寿鑫福一生产品亮点条款解读及销售话术(48页).ppt　
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险种资料/中国人寿
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早&&&鑫福一生 央视财经频道，在昨天晚上（3月6日）播出的《对话》节目中，提前透露《2016年中国经济生活大调查》数据，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险（36.79%）、股票（33.05%）、理财产品（32.69%）。 2016经济生活大调查&&&投资意愿保险排第一 为供给侧改革而生 在“供给侧改革”大环境下，国寿主动迎合市场需求，推出更符合客户需求、更有市场竞争力、收益更具突破力的保险理财产品。 产品顺应伙伴需求 竞争更有利！ 客户更受益！ 核保更轻松！ 收入更给力！ 签单更容易！ 收益稳中有升！ 希望能有豁免！ 理财类为转型新产品首选& 2.5%+分红成为首选 143人选择返本为最青睐卖点 希望新产品返本时间更早 为考虑避税和更高价值，156人接受三年后返 如果鑫账户升级，最大愿望是 取消1%追加扣费 延续年金给付带给客户对当前收益的喜爱 调整返还型险种带给客户对领取年龄的限制 分红型产品带给客户对未来收益的预期 最大亮点 早 四十返本&&业内首款 三金合一&&稳定增值 两款豁免&&保障无忧 一生领取&&世代不愁 ...........
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本帖最后由 希希（sissi) 于
22:24 编辑
老妈 参加了人寿的产品介绍，回来说这个产品收益好，她想买，可问她怎样好，她又说不出来。
哪位高人能说说这个产品好在哪？
看了一下介绍，感觉给小孩买比给中年人买，收益更大，只是给出的示例不知怎么算出来。
&保险不是投资，如果想通过保险进行资产配置，把现在生活中一些闲置资金留给未来用，这种高保费的分红产品可以选，保险解决不了投资收益的问题&
精华2&帖子2348&经验值13705 &注册时间&最后登录&妈币16416 &
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& & 老妈 参加了人寿的产品介绍，回来说这个产品收益好，她想买，可问她怎样好，她又说不出来。
哪位高人能说说 ...
保险不是投资，如果想通过保险进行资产配置，把现在生活中一些闲置资金留给未来用，这种高保费的分红产品可以选，保险解决不了投资收益的问题
纵然世事常变，我们深信，您所重视的一切绝不能轻易放弃！
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我也看朋友在发，说只卖一天12.8号，但也看不到吸引之处来自[]
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保险这个一般吧，老人说不清哪里好，我觉得可能是销售太厉害了。。。
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请问中国人寿鑫福年年是不是满三周年才可以申请个人帐号10%的生存金？之后剩余的生存金什么时候可以全能领出来？来自[]
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本帖最后由 NicKwok 于
13:57 编辑
好不好看个人情况，收益方式是这样：1、第一年返还12%首年保费，其后每年返还15%基本保额（至80岁），到指定返本年龄（男60岁后，女55岁后）返还累计已交保费，<font color="#岁返还祝寿金=100%基本保额。2、不领取以上返还，留在保险公司滚存利息。到一定年限申请领取，这就要看保险公司实际给的利息多少。要注意的是，受保人年龄太大，可能会做不到第一种收益方式（即买保险时，女性受保人已经50岁，55岁时不能返还已交保费，若一定要领取，则可能没有了每年领取15%基本保额的返还金，所以买之前你可以要求保险公司出一份计划书给你）。若仅从收益预期看，友邦的充裕未来和保诚的隽升会好一点。
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& & 自由飞翔_2317 发表于
请问中国人寿鑫福年年是不是满三周年才可以申请个人帐号10%的生存金？之后剩余的生存金什么时候可以全能领..
不是，合同生效后第十天返保费的12%来自[]
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保险公司的养老险相对利益是稳定的，主要是专款专用，老时无后顾无忧来自[]
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请问中国人寿鑫福年年是不是满三周年才可以申请个人帐号10%的生存金？之后剩余的生存金什么时候可以全能领 ...
并不是的，鑫福年年在您交费后10天就会返还您所交保费的12%，之后一直到80岁每年会返还保额的15%，男性60岁，女性55岁返还所交保费作为祝寿金，80岁返还保额的100%作为贺寿金……还有好多内容，这样也讲不清楚，想要更详细了解可以联系我。来自[]
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本帖最后由 希希（sissi) 于
22:24 编辑
老妈 参加了人寿的产品介绍，回来说这个产品收益好 ...
对于这个产品，您可以联系我，我会给您详细说明。?来自[]
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并不是的，鑫福年年在您交费后10天就会返还您所交保费的12%，之后一直到80岁每年会返还保额的15%，男性60岁，女性55岁返还所交保费作为祝寿金，80岁返还保额的100%作为贺寿金……还有好多内容，这样也讲不清楚，想要更详细了解可以联系我。来自[]
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& & 释怀66 发表于
我也看朋友在发，说只卖一天12.8号，但也看不到吸引之处
并不是的，鑫福年年在您交费后10天就会返还您所交保费的12%，之后一直到80岁每年会返还保额的15%，男性60岁，女性55岁返还所交保费作为祝寿金，80岁返还保额的100%作为贺寿金……还有好多内容，这样也讲不清楚，想要更详细了解可以联系我。来自[]
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& & 自由飞翔_2317 发表于
请问中国人寿鑫福年年是不是满三周年才可以申请个人帐号10%的生存金？之后剩余的生存金什么时候可以全能领..
并不是的，鑫福年年在您交费后10天就会返还您所交保费的12%，之后一直到80岁每年会返还保额的15%，男性60岁，女性55岁返还所交保费作为祝寿金，80岁返还保额的100%作为贺寿金……还有好多内容，这样也讲不清楚，想要更详细了解可以联系我。来自[]
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& & julie061258 发表于
专骗老人的养老钱
还有吸引的地方了！来自[]
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尊享版）”]等产品。其中，“鑫福一生”为主险，可以与上述两款豁免附加险以及一款万能险组合投保，获得充足的保险保障，实现财富的优质管理。
　　保障充分 搭配灵活
　　“鑫福一生”具有投保范围宽、返还较早的特点，凡出生满28天至70周岁的身体健康者均可投保，10种祝福金领取年龄可以供客户自由选择，最早40岁即可返还所交保险费；“附加豁免意外”和“附加豁免重疾”分别涵盖了意外、重疾、高残和身故等各项豁免责任；“鑫账户（尊享版）”是中国人寿对以往万能险的升级产品，在保留原有账户收益有保底、结算更透明的基础上，资金支配更加灵活。
　　消费者可以单独购买“鑫福一生”，也可与上述豁免附加险中的任意一款组合购买。同时，还能将“鑫福一生”的祝福金、生存保险金、年度红利转入“鑫账户（尊享版）”或国寿鑫账户两全保险（万能型）（钻石版）中，进行二次投资，获得更好的回报。
　　安全稳健 老少皆宜
　　无论是为孩子规划未来的父母，还是想要提高保障兼顾养老的中、老年人，“鑫福一生”与豁免附加险和万能账户的组合，都能为其提供一个稳定、持续的现金流，满足人生各个阶段的保障和财务需求。以刚满月的男宝宝为例，如果以10年交的方式购买该产品，年交10万元，在他上中学的6年和上大学的4年中，每年分别可以领取1万元和2万元的教育金，到25岁时可以领取30万元的婚嫁金，若未领取部分按照中等收益计算，孩子80岁时账户余额将达到2457万元。为少儿投保“鑫福一生”父母只用短短几年时间就能做好孩子长期的保险和财务规划；对于中老年人而言，则需要在收入稳定期为自己的未来养老做好准备，该产品组合可以提供前期生存保险金、祝福金、后期生存保险金和额外分红等多重收益，同时兼顾适当的保险保障，在祝福金领取日前，身故保险金为所交保费（不计利息）与现金价值较大者[投保时满18周岁，第一年内身故给付所交保费（不计利息）的120%]，祝福金领取日起则为现金价值与基本保额较大者。
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模压原理介绍及中国人寿鑫福年年模压话术(41页).ppt　
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模压原理概述及应用 我们工作中的困惑？ 能不能批量培养新人/销售伙伴？ 产品的销售点（话术）能不能批量复制？ 对新产品的认同能不能保持步调一致？ 有效的训练方法一定是 可复制 要有效 要简单 要实用 模压训练应时引入 模压式产品训练的概念 就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。 模压式训练的核心 建模：强调标准 模压：痛并快乐 主管精英： 建模 模压业务员 销售伙伴： 接受模压 市场实战 模压训练两大主体 模压式训练的运作模式 过程： 通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式 目标： 使销售人员头脑中迅速建立其产品知识点架构 迅速理解产品的主要精髓及卖点 完成自己对产品说明的语言转化，形成&话术。 模压式产品训练的特色 是当今世界上最先进的训练方式，也是最先进的DIY训练方式 训练的过程是学员自学+互动学习的过程 是充分运用听、写、讲、练多种学习形式的训练方式 所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢 不断的重复写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员能说会讲的效果 模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态 关于模压式训练的正确认知 模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。 在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可以个性化。 通过模压式产品训练，不仅能掌握产品知识，更重要的是掌握销售的能力. 实现主管及销售伙伴垂直成长 促进销售型队伍持续做大做强 批量制造销售/管理/后勤人员 提高管理效率，提升队伍产能 模压式训练能够帮助我们 未来达成的训练目标 训练强大的单兵能力 培养合格的教练型主管 将企业精神转换为营销员能力 用“模压”来讲模压式训练 这是一种标准化制造合格销售人员的训练方法； 它可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员； 对主管而言，它可以提高团队的产能，优化团队质态，提高业销售人员单兵作战的技能； 你看，这套训练模式在销售行业已经得到广泛应用（珠宝业、电器业、房产业、寿险业），国内主要竞争对手平安引进后收效明显，系统内宁波等分公司已经着手推广，并取得一定成效。 FABE原理与应用 ...........
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