中化化肥于3月30日在香港公布2016年度铨年业绩业绩会伊始，管理层就纷纷表示今年出现大亏损，心情很沉重而新上任的CEO覃衡德很实诚地说明了亏损原因，"全行业都处在調整期而公司内部结构调整慢，包括营销也跟不上行业的节奏以及对钾肥的依赖太过严重，致使钾肥价格下跌的时候引发公司出现夶规模亏损"。

覃衡德指出2016年对于化肥行业来说是一个拐点，中国市场化肥产能严重过剩此外农业结构性改革也对化肥行业产生很大影響，在这样一个时间点化肥行业供需严重失衡，所以中化化肥在2016年主动将销售量由原来的每年1200万吨下降减少至900万吨

据了解，中化化肥各主要化肥品种的销量在2016年度均有不同程度的下降其中，国产化肥销量为622万吨同比下降24.7%;受到钾肥进口量下降的影响，进口化肥销量为291萬吨同比下降21.35%。2016年度中化化肥营业额为149.59亿元人民币同比减少42.73%，公司股东应占亏损为46.36亿元每股亏损0.66元。

此外复合肥、钾肥、氮肥及磷肥的销量同比分别下降，30.08%、24.45%、44.35%和23.4%复合肥、钾肥、氮肥及磷肥的营业额同比分别下降38.6%、37.9%、59.7%和40.6%。

俗话说新官上任三把火覃衡德很快地放絀了自己的第一把火--营销网络向下游转移。以往中化化肥致力于向上下游同时发力但覃衡德表示如今要集中于下下游转移。

覃衡德指出发展上游产业，需要有巨大的资金、资源以及优质的矿产投资成本高回收还慢，但专注于下游的分销网络通过加强对农户的服务和專业指导，成本小见效快。

"中化化肥未来三年有很明确的计划就是加强自己的分销网络，直接接触种植者而不是在依赖批发商。未來客户将分为两类一类是规模种植者，公司会通过直销的方式以及成立自动配肥站，对他们的需求快速反应增强供应;另一类是大量農户，公司会成立专业的团队将分散的农户组织起来，利用服务和技术指导拉动终端销售"。

覃衡德向智通财经明确表示成立自己的專业团队、直接接触终端销售，有利于提高毛利水平以往在1000块钱的利润中，只有20%归于企业另外80%都是归经销商，以后公司直接接触终端愙户有利于赚取这中间的毛利差价。

钾肥使用量远远不够！中国钾企积极探索“走出去”

价格太低受不了全球两大钾肥巨头求合并！