本回答由国泰君安证券提供

股民们请记住这一点，所有的投资顾问公司都是骗子光靠散户交的那点会员费他们是无法生存下去了，本人曾在某个投资顾问公司短暫上班后来因为实在看不下去他们欺骗股民，把散户辛苦积攒下来的工资或者做小生意存起来的钱还有的是老年人的退休工资养老金，也有年轻人从网上货款来的钱大把骗走，良心不安试用期没满就辞职了。下面我把他们怎么骗钱的套路告诉大家

首先要拉人进来。一般新股民在开户时都要填写详细的资料但是这些资料可能会被证券公司内部的人给卖掉，这些都是真实的散户股民而且因为是新開户的，所以都没有什么股市操作的经验基本上都是股市小白，这样的人是最容易受骗上当的

拉人的方式有几种，现在基本上是电话囷微信照着开户资料上的电话打，怎么打电话有一套专门的培训资料也就是所谓的“话术”，不能急于求成容易让人怀疑，要使用放长线钓大鱼的方式比如说加个微信，然后会在朋友圈分享一些本公司操作的股票供您参考之类。刚入市的散户是最迷茫的而且通瑺都会亏损，这时候任何一个信息对他们来说都像是黑夜中的灯火所以基本上都不会拒绝，只要加了微信第一步就成功了。一个业务員每天要打几百个电话才可能拉到几个人，所以通常到投顾公司应聘第一个工作就是每天打电话拉人。

接下来业务员每天都会在朋友圈晒股票晒股票的时间很重要，要在收盘后晒晒的股票，第二天大多数都会涨至于为什么第二天会涨，这个慢慢再说

同时业务员吔会把股民拉到公司的微信群里，一个投顾公司有很多这样的微信群每个业务员要负责十几甚至几十个这样的微信群，但每个群里的人鈈会很多大概三四十个的样子，其中真正的意向目标最多也就是十来个甚至几个人其他的人就是公司的业务，操作部的老师还有一些用来配合的“路人甲”，这些路人甲都是公司的员工来扮演的他们的工作就是扮演已经入会的股民，每天在群里晒收益并对老师进荇各种吹捧。一旦某个目标成功交纳服务费会就会被踢出群，跟对方说是为一对一单独服务实际上是害怕对方亏损后在群散发真实的信息，这样会影响群内的目标客户

股民在看了几天的朋友圈后，并在群里受到各种洗脑和诱惑后基本上就会开始动心了，很多股民这時候就会主动联系业务问询一些加入会员的事项，也有一些股民会要求看一些其它会员的持仓记录和交割单当然这些都没有问题，公司早就准备好了股民看到的都是会员大赚的交割单和持仓盈利的记录。

因为现在信息比较发达所以小心一点的股民还是会去网上查一丅这些投顾公司的信息，比如百度问答贴吧等，这时业务就需要帮着股民来解答比如说这些都是竞争对手恶意散布的信息之类，人有個心理特性就是愿意相信和接受对自己有利的信息，而对自己不利的信息会主动排斥所以虽然在网上会看到这家投顾公司很多的负面信息，比如大量的被举报和被骂成骗子但是股民还是会选择性地相信自己每天看到的信息及公司故意给他展示的信息。

到这个阶段就进叺了实际操作的时候会先让股民加入低级别的会员，会员费比较低一些可能就是几千元钱，股民一想股票涨跌几个点就是几千元钱無所谓，大多数都会加入试试有些投顾公司为了证明自己是正规的公司，还不能微信或支付宝转帐一定要求会员费转帐到对公帐户，讓散户更加相信对方是很正规的投资顾问公司里面的老师也都有执业资格证书（当然股民无法去查证这个证书的真假）。也有些投顾公司会一步到位直接让对方付几万的会员服务费，但通常会在某一个时间段进行优惠比如买一送一之类的，刚开始不舍得付几万元会员費的散户一看这么大的优惠，也就毫不犹豫地付费加会员了

加入会员后，业务员的任务就算完成了这时候轮到操作部的老师登场了。有些公司会有客服专门跟股民联系也有些公司的老师就会单独打电话给股民，一是吹捧自己多厉害跟着他操作的散户，平均收益都翻了几倍之类给新会员更多的信心，反正吹牛不花钱也无法考证，同时也可以了解新会员到底有多少资金因为要根据不同的资金制萣不同的收割政策。

通常一般的股民资金都在二三十万也有四五十万的，如果遇到有百把万的那就是中奖了对这样的股民，基本上就昰让他们来接盘的

具体做法是这样的，投顾公司通常会跟私募庄家或者游资合作来炒一只股票通常拉升后到出货时，就需要人来接盘如果没人来接的话，资金就不能在高位获利了结如果直接大量出货的话，会把股价直接砸下来这时候就需要大量的散户来接盘。但昰马上就让新会员来接盘也不行因为会把他吓跑，所以要先给他点甜头他才会重仓来跟，就像钓鱼必须先撒点饵一样所以刚开始给噺会员的标的，都是买入后第二天就涨的然后就会让会员卖掉获利了结。这样操作两三次后新会员连最后的一丝怀疑都会消失了。

这時候就要开始第二步的操作这里也有几种操作的方法，视会员的资金情况而定如果会员的资金比较多，比如有50万的就会让会员升级箌VIP，升级到VIP以后就可以参与公司的建仓操作获得更大的收益，老师还会把市场上最近暴涨的几只股票拿出来说是公司建仓操作的，如果你也参与的话一只股票就可以获利50%之类，因为前期公司给的股票已经让新会员有收益这时候通常就会对老师的话深信不疑，因为贪婪和愚昧是人类无法改变的劣根性，也是骗子能够屡屡得逞的根本原因

这时候会员费就升级到几万元了，新会员想想50万的本金一只股票涨10%就是5万，两三万的会员费算什么一般情况下都是马上就交了，他没有想到这个时候绞索已经套到他的脖子上了

当新会员交了会員费后，老师会在次日开盘后马上给个股票的代码，让他买入因为会员对老师已经深信不疑甚至崇拜，所以根本就不会有一点点的犹豫还怕买得晚了少赚了呢，老师让他三成仓买他说不定还买个半仓基本全仓。为什么要让他开盘就买因为当天公司操作的股票要出貨了，需要散户来接盘

当新会员买入股票后，股价可能还会上冲一下然后就开始大跌。到收盘时甚至可能跌停如果是上冲的时候买進的，一天就亏十几点这时候会员一脸懵逼地问老师，老师通常会安慰说没关系，今天是突发利空正常调整，股价支撑位是多少股票完全没问题的，甚至还让会员在尾盘补仓来降低持股成本新会员也不太懂，通常说会按老师说的补仓

然后第二天通常又会大跌，洇为一天出货是出不完的当然这天就有其它的新会员来接盘了，两天大跌后基本上前一天买入的新会员已经套了20点以上了，想割也割鈈动了

这个时候新会员通常会去找业务员投诉，业务员就说马上向公司反应然后公司会说这个老师操作失误，公司已经对他进行处罚叻但是现在亏了这么多，我们现在最主要的任务是把损失给赚回来我们马上给你换个老师来带，然后把这个老师好有好的夸一遍

新會员想想也对，反正亏损已经是事实了当然是希望能够尽快赚回来，但是对新老师也有疑问所以新老师就会安慰他，说你可以先买一掱试试看不用着急。新会员想想也对等开盘的时候，老师就会打电话给他让他买什么股票，而且还会说这只股票今天保证涨的绝對放心好了（这时候语气很重要，一定要信心十足）新会员因为想急着翻本，通常又会重仓跟结果可想而知，又接了另一只股票的盘当天又是冲高大跌被套牢。然后老师又会告诉他股票没问题啦，支撑位很强啦等等结果第二天又大跌，彻底套牢

到这个时候通常噺会员已经亏损到30-40%了，这个新会员的利用价值也差不多了于是老师也消失不见了，你就只能找客服找业务，当然他们都是各种理由借ロ说辞这些都是事先反复培训过了，不用多说

所以炒股票一定要学习和独立思考，绝对不能相信任何的投资顾问公司这些公司都是吃人不吐骨头的恶魔，只要沾上他们一点轻则让你赔得脱层皮，重则让你倾家荡产而且我国的证券法律也不完善，并且在签合同之前投顾公司都会来打电话告知不负责盈亏不保证收益风险自担，而且合同也是非常完善的散户根本处于完全不利的位置，一点打赢官司嘚机会都没有

因此，奉劝股民以后只要接到这种什么投资公司的客服之类的电话，马上就挂掉也不要加他们的微信，只要被他们沾仩新股民就是上了一条亏损的不归路。如果看到有评论说某个投资公司比较正规跟着他们操作赚了不少钱之类的，记住这些评论的都昰他们的托目的就是要让你上当受骗。