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第56版：新商帮
当代赣商如何突围？
&&慧眼识商&&“一个包袱一把伞，跑到湖南当老板。”沈从文笔下描绘的，是他早年见到过的江西布商。在这位大文豪的老家湘西凤凰，就有一座通称“江右帮”的江西籍商人聚集的著名会馆——万寿宫。&&贩布、卖茶、挑货担，曾经是江右商人传统的经营模式，无论走到哪儿，万寿宫永远是他们的“家”。万寿宫里供奉的“神”是许真君，他本名许逊，是西晋年间出任四川旌阳县令的南昌人，因辞官回乡治水、医病，造福乡里，被百姓奉为“福主”。就像晋商供奉三国名将关羽为关圣帝君，以其忠义精神相激励一样，许真君倡导的“孝、悌、忠、信”四字真言，成为日后江右商人共同遵从的“贾德”。&&江右帮鼎盛的明清时期，遍布全国各地的万寿宫多达1300余座。可惜的是，随着近世江右帮日渐式微，万寿宫越来越成为供人上香求神的宗教场所，与商业无关了，而江西商人中更少见新的精神领袖涌现，也缺乏彼此认同的“贾德”了。&&尽管江西地方学者并不认同本土商业精神“沦丧”的观点，但亦不得不承认，现当代江西商人一方面文化认同缺失，另一方面以“蚂蚁经济”为特色的小本经营、小富即安传统，仍束缚着大多数人的思想，真正成功的大企业家、大资本家，屈指可数。&&商业文化失落&&尽管先后出过几位资本市场上风生水起的“标兵”，但总体上说，多年来重农轻商的江西，先天不足，企业集聚资本的能力偏弱，是新赣商普遍后劲不继的深层根源。&&改革开放后，外出经商谋生的江西人，为数不少，多为小本生意。比如在北京，基本上卖肉食的、做铝合金的、做蛋糕的，都是江西人。不同行业地域特点也很明显，做铝合金的，大多都来自赣西北安义和奉新两县，卖肉食的，则多为南昌县人。&&一些在外的江西商人反省说，江西人性格偏向于封闭保守型，很容易自满自足，对待外界事物常常抱有藐视而自负的心态，所以很难形成强势商业势力。&&江西师范大学校长傅修延更尖锐地总结道，江西的传统文化里有不利于商业发展的因素，最突出的是与“求新思变”潮流背道而驰的“因循守旧”思想，这与江西人的“盆地心态”，即封闭、保守、孤立、窝里斗，“边缘感觉”，即置身主流之外、冷漠地对待一切，“自恋情结”，即自满自足、陶醉落后等性格缺陷密切相关。&&文化的陷落令江西商人无所适从，小而散的“蚂蚁经济”，一度成为赣商的主要商业模式，这阻碍江西商业及江西商人的真正复兴。&&江西人引以为傲的张果喜，上世纪80年代中期即号称新中国第一个亿万富翁，但二三十年过去了，如今他的个人资产依然只在十几亿元上下徘徊。从好的方面说，是经营稳健，从不好的方面说，是战略过于保守。这与浙商、粤商“敢为天下先”的不断进取的商业文化，差别太明显了。&&事实上，改革开放之初，江西商业经济曾出现过短暂的辉煌。制造了全国第一辆摩托车，方便面、洗衣机和羽绒服的生产居于国内第二，电视机和电冰箱的市场开拓，也算捷足先登。&&曾几何时，钱江摩托的技术人员要来洪都摩托车厂观摩，长虹的老总得到赣新电视机厂取经，春兰负责人前往湾里制冷设备厂学习。可是当这些后来者成为各自行业的领军企业之时，江西人自己的品牌却再难觅踪影。&&尽管江西先后出过科瑞集团董事局主席郑跃文、赛维LDK（美国纽约交易所上市）董事长彭小峰等资本市场上风生水起的“标兵”，但总体上说，多年来重农轻商的江西，先天不足，企业集聚资本的能力偏弱，是新赣商普遍后劲不继的深层根源。&&复兴之路漫长&&自2007年开始，江西民间发起重新挖掘传统商业精神的行动，历史上辉煌的江右帮，也为“新赣商”的集体崛起注入了足够的底气。&&同年年底，江西省首届赣商大会召开，地方政府首次介入，系统地组织赣商复兴之路的研究，希望通过对大多在外游走的200余万新赣商招商引资，为振兴江西经济寻找新的能量。&&近年来，随着江西商人在一些特定产业全面控制和主导的脚步加快，赣商复兴之梦不再遥不可及。&&在雪域高原西藏，97%以上的文具市场，由鄱阳湖南岸的进贤县文港商人控制；在珠三角的广东佛山，发达的装饰行业为江西人所垄断；以鹰潭为基地的眼镜企业规模很大，眼镜商人遍布各地；而江西陶瓷学院派，更是我国陶瓷行业的中坚力量。其他影响较大者，还有鹰潭市资溪县的面包业者，上饶市广丰县的挖掘机大军。&&江西师范大学文化研究所所长王东林由此认为，新赣商的崛起已是不争的事实，当代赣商文化与古代江右商的传统，一脉相承。&&长期研究明清时期江右帮历史的江西师范大学历史文化与旅游学院院长方志远称，对本土人文精神、对本土文化的高度认同，是当今赣人和赣商所缺乏的，而重振赣商雄风、发展江西经济，必须两手都要硬，即招商引资、引进项目固然重要，但培植、保护、提升江西本土的商人更为重要；请外来和尚念经固然重要，重塑赣商精神、建立文化认同，同样不可忽视。&&他说，形成有号召力的品牌，竖立有凝聚力的旗帜，在江西经济迅速发展、江西商人重新崛起之际，乃是当务之急。&&本版文章均由本报记者熊学慧采写
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赣商杂志简介《赣商》是江西日报社主管主办的江西省唯一深度财经报道杂志。定位于江西第一品牌财智杂志，世界关注赣商第一传媒。融指导性、商业性、时尚性、贴近性和厚重感、人文感于一炉，是赣商的伴侣、赣人的知音。全球赣商、各地江西商会为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。主要读者群是拥有财富时尚、经济话语权与影响力的赣商精英、领袖人物，创业人士及社会名流；江西省各级工信委、发改委、财政厅局、商务厅局、税务局、工商联、工业园区、驻外机构等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院以及高端消费场所消费人群为亚读者群。读者群有很强的话语权、决策权、影响力。《赣商》杂志，一本面向赣商精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文读本。1、权威：正规刊号，江西日报主办江西省唯一一本经国家新闻出版总署批准公开发行的刊物。全国统一刊号：CN，国际标准刊号：ISSN。国内邮发代号:44-64。2、资源：第一财经报道由江西日报社主管主办，五报三刊一网站的强大的新闻资源，全省11个设区市记者站即时进行第一线财经新闻报[查看全部]道，以及全国商人媒体联盟交流原创作品。拥有众多专业财经编辑记者的报道队伍，全国先锋撰稿人特约供稿。《封面人物》、《主题策划》、《记者调查》、《总裁论道》等贴近市场、贴近生活的精品栏目深受读者喜爱。3、高端：商界名流高端消费全省各级企事业单位主要领导、大型国有企业管理者和商界名流是本刊忠实的订户和读者，社会地位高、文化程度高、经济收入高、消费能力强，代表江西主流力量。4、发行：高档场所大覆盖传阅率高邮政和自办发行双重正规专业的发行渠道，确保覆盖全省自主订阅5万杂志及时精准入户。同时，南昌各大报刊亭期期新鲜有售。覆盖南昌各大商务咖啡厅、星级酒店、写字楼、品牌汽车4S店等楼堂馆所，保证了每期杂志传阅率达到750万/人次（5人/天×30天×50000册=750万）。5、赣商全国理事会赣商全国理事会，是江西日报报业集团主管主办，由《赣商》杂志编辑部发起成立，致力于开展经济文化交流，研究和促进江西经济发展的非营利性服务机构。理事会由赣商精英、政府领导、专家学者、社会名流共同组成。目前与浙商、苏商、徽商、川商、鄂商、闽商、豫商、潮商、楚商等成立了全国商人媒体联盟。6、独特品牌传播连动赣商杂志依托活跃在全国乃至世界的赣商这一特殊群体，辐射政商研学，形成了一个聚集式的品牌传播渠道，充分影响有影响力的人群。在办刊上，注重品牌的延伸与升华，如与工商银行合作推出工银智慧理财专刊，与农业银行合作向金卡VIP赠阅赣商杂志，与全国赣商分会合作推出当地特刊，等等，最终形成一个品牌传动链，为商家品牌全面提升美誉度和品牌号召力。
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团结一心&凝聚力量&&为实现赣商梦而奋斗（湖北省江西商会2013工作报告节选）
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更新时间： 10:40:34
各位会员：
我受湖北省江西商会常务理事会委托，向大会报告二0一三年商会工作报告。
2013年，是湖北省江西第二届商会谋求发展、夯实基础的一年。一年来，商会深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，认真学习贯彻习总书记一系列重要讲话精神，严格遵守国家法律法令法规，坚持依法办会、诚信办会、实干办会，深化理想信念教育，弘扬赣商优良传统，促进鄂赣两地经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设，较好地发挥商会在政府和非公有经济中的团结、服务、桥梁作用，充分展示了江右商帮的良好形象。
一、加强领导，不断推进商会组织建设
精心筹备，圆满完成商会换届工作。根据商会章程,2013年1月19日，我们组织完成了湖北省江西商会换届工作，产生了商会第二届理事会、常务理事会，选举了会长、执行会长、监事会主席、秘书长、常务副会长、副会长新一届商会领导班子。新的商会班子和会员热心商会工作，具有较强的奉献意识、团结意识、大局意识和服务意识；区域结构广泛化，地域分布面广，行业类别全；年龄结构年轻化，70后成为主体，80后初现端倪；知识结构高层化，广大会员从商经验丰富，管理水平高，具有创新思想、创新理念、创新能力，为商会发展注入了新的活力。现有常务副会长18名；副会长28名，比第一届16名增加了30名；常务理事4名；理事40名。12月份，武汉汉正街同乡32名集体加入江西商会，会员队伍不断扩大。
加强管理，健全完善商会工作制度。一是健全会议制度。定期召开理事会、常务理事会或会长办公会议，组织学习有关政策规定，互通商业信息，研究解决问题。先后召开会长办公会6次，较好地研究解决了广大会员关心和事关商会建设发展问题。二是充实调整内部组织关系。强化商会组织领导作用，理顺秘书处工作关系，进一步明确理事会、常务理事会和秘书处的地位作用和责任义务。坚持理事会领导下的会长负责制，实行秘书处具体抓落实的责任制，切实把商会工作落到末端和实处。三是规范商会运作程序。完善商会章程、商会议事规则和秘书处日常工作规范，使商会运作有制度可依，有章程可循，形成规范有序的工作模式。四是建立相关组织。成立了维权部、综合发展部、学习联谊部、项目投资部等四个部门，促进了商会作用的发挥。
二、凝聚力量，不断拓展商会服务功能
搞好宣传服务。一是充分发挥湖北省江西商会网作用，反映国家、省经济政策、发展规划以及企业需求等信息，宣传商会工作动态和会员的典型事例。二是建立微信平台，加强联系，沟通信息。三是编印湖北省江西商会报，加强对商会性质地位作用的宣传，反映企业及其会员的成功经验，扩大商会会员影响力，增强商会凝聚力。
搞好商业服务。积极与政府等相关部门、各行业组织、各省异地商会及会员单位的联系，及时了解掌握各级政府有关行业政策和商会有关行业发展信息，积极为会员投资选项和项目合作提供信息服务，协助做好强强联手、抱团发展的工作，推动同行业、跨行业互帮互助，扩大企业竞争力。今年商会参加有关招商活动8次，协助鄂赣两地政府招商引资投资约10亿元。与汉口银行、中信银行等银行建立了新的合作关系，为会员中的小微企业介绍银行贷款近10笔，融资约1000万元，拓宽了我会中小型企业融资渠道。
搞好维权服务。为商会会员提供法律咨询，对会员的拟合作或从事项目，在合法性、有效性、可行性等方面提供法律意见，对会员在生产经营过程中出现的法律纠纷提供法律支持及处理意见，参与会员涉及的各类具体案件的处理。今年，在商会的各位同仁的努力下，先后为会员提供合法维权服务近20 次，较好地维护了会员的正当的合法权益。在维权服务中，商会副会长万萍律师充分履行商会法律顾问职责，积极为会员提供法律咨询，依据法律维护会员及同乡的合法权益，得到了广大会员的广泛好评。商会各位会长、会员们，充分发挥各自优势，关心支持商会工作，积极为同乡出主意想办法，主动帮助解决问题，充分体现了江右商帮的互助互帮精神。
搞好个性化服务。针对具体人、具体事、具体问题，积极搞好个性化服务，努力把每件事情办实办好，切实为会员排忧解难。先后为30多家会员合作牵线搭桥，提供品牌、产品推广等多项服务，同时协调会员就医看病、子女上学等有关事务50人次。
三、强化责任，不断促进商会公益事业发展
商会坚持把公益慈善事业作为应尽的社会责任，积极搭建会员与会员、会员与社会、会员与政府以及会员企业与其它会员之间理解、对话、互动的桥梁，化解不同群体之间的各种矛盾。广大会员从商不忘国家、不忘社会、不忘人民、不忘家乡，积极做好公益慈善事业。2013年4月，当四川雅安发生强烈地震，欧亚达集团董事长兼总裁徐良喜立即委托长江公益基金会向四川雅安地震灾区人民捐款100万元。之后，又携手欧亚达集团旗下15城28家家居连锁商场陆续开展了一系列相关募捐和援助活动，为雅安灾区人民重建家园献爱心。湖北省江西商会副会长、武汉千禧辰科技文化有限公司总经理詹海波心系儿童发展事业，2013年6月1日，在武汉市儿童福利院举办的“中国梦?孩子的梦”六?一庆典活动中，积极赞助设计策划并提供资金捐助。同时还捐助了咸宁无相寺开工庆典活动。2013年8月24日，湖北省江西商会副会长、武汉欧联冠贸易有限公司总裁沈国华组成的爱心团队与武御道文化公司在蔡甸区L山街群建村举办了一场关注乡村老人的爱心公益活动。为村里老人送去了别开生面的文艺演出活动。同时为乡村文化建设出资出力，为老人送去了价值上万元的粮油米面。
四、着眼建设，不断夯实商会发展基础
拓宽视野。有计划、有目的地组织有关商会管理人员和会员参加各类学习培训活动，到兄弟商会或企业参观见学，吸取好的经验和做法，以提高商会管理者的能力素质，开阔会员的眼界，创新思维理念、思维方式，提高对商会在经济发展中重要作用认识，增强对做好商会工作的责任感。先后组织会员积极参加非公组织理想信念教育5场近40人次，湖北省经协办等部门组织的业务讲座3次，到襄阳、黄梅商务考察2次，与兄弟商会开展合作交流5次。
弘扬文化。以弘扬江右商帮文化为重点，大力加强商会文化建设，充分展示赣商的人文理念和企业的科技成果，扩大会员的影响力，提高商会的知名度，增强社会认同感，为商会发展营造良好的文化环境。2013年5月份在潘家大院组织商会会长和兄弟商会协会秘书长100名参加联谊活动； 6月份组织理事参加楚赣企业家交流会，探讨高层合作及商会文化建设，解说中部经济形势，研讨商帮文化与鄂赣历史渊源。通过文化牵引，广大会员关心商会、信任商会、支持商会、参与商会的热情不断高涨，凝聚力不断增强。
提供保障。商会坚持以会养会、以会促会的原则，积极为会员创造财富和利益，增加收入。拟成立湖北楚赣投资有限公司，把鑫赣鄂投资公司清算后并入到湖北楚赣投资有限公司；成立了鑫赣鸿泰商贸有限公司，主要用于四特酒运营，打造江西特色产业；拟建设赣商大厦，用于赣商办公、投资、开发、租赁和商会办公等；同时有效管理运用会费。
2013年，商会虽然取得了一定成绩，但是我们也清晰的认识到，商会还存在不少问题，与广大会员的要求还有差距。这些问题不仅影响和制约商会的建设发展，必须有计划有步骤地认真研究解决。
2014年，是充满希望和发展机遇的一年。党的十八届三中全会描绘了全面深化改革的新蓝图，吹响了向实现中国梦进军的新号角，进一步为非公有经济的发展提供了更加广阔的发展环境，为商会建设注入了新的活力，为赣商发展提供了强有力的政策支持。“来而不可失者，时也。蹈而不可失者，机也。”我们要团结一心，抓住机遇，赢得主动，大力弘扬江右商帮团结互助、诚信守道、勤劳经商、慧眼识珠、和气生财、感恩图报的优良传统，积极推进商会建设发展。
各位会员，实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想，我们要把实现“赣商梦”融入“中国梦”，把江右商帮的好传统、好精神融入商会建设发展之中。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 徐良喜
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& && 二0一四年一月四日
武汉市武昌区徐东大街凯旋门广场A座1601室 电话：027- 传真：027- 邮编：430062 网站建设：}