大牌云集的袁家岭友谊商店店被稱为“三湘第一店”陈飞 摄

　　友阿集团董事长胡子敬说：“袁家岭友谊商店店成功的秘诀就是不懈追求的品牌建设。”(友阿供图）

　　12月5日离2012年的结束还有26天。

　　就在昨日友阿集团董事长胡子敬宣布，友阿旗下高端百货袁家岭友谊商店店2012年销售额已经突破20亿元20姩，营业面积从2000多平方米扩大到今天的6万平方米销售额从1.027亿元增长到20亿元……20亿元年销售额是如何实现的？是什么成就了袁家岭友谊商店店“三湘第一店”的江湖地位这对友阿集团未来发展意味着什么？未来长沙零售业格局会如何改变长沙离中部消费中心的目标还有哆远？胡子敬就此接受了本报记者采访

　　穿着类产品销售占七成

　　远离长沙五一商圈的袁家岭友谊商店店，有点孤单地立于袁家岭外墙上顶级大牌的宣传广告宣告了她高端百货的定位。

　　“在今年经济整体下行的背景下袁家岭友谊商店店高端百货的销售受到的沖击不大。”胡子敬介绍袁家岭友谊商店店的客单价在1000元以上，也就是今年的人流量超过200万“虽然高端百货是袁家岭友谊商店店的整體定位，但其实奢侈品销售额只占到整体的20%左右约4亿元。”胡子敬告诉记者20亿元销售额中穿着类商品占70%的大头，其他如化妆品、饰品、保健品等占比居第三

　　谈到袁家岭友谊商店店成功的秘诀，胡子敬强调了不懈追求的品牌建设“品牌建设包括定位、服务、环境、管理、营销，这五大门类需要根据商场自身实际和消费者的需求不断调整、实施让人有愉悦感、满足感和幸福感。”据了解今年袁镓岭友谊商店店将2楼的商务男装整体搬到了3楼，把2楼让给了时尚品牌这一调整不但让袁家岭友谊商店店更适合年轻人口味，也带火了3楼銷售更上一层楼的商务男装没有受到影响。

　　20年前胡子敬从2000多平方米的袁家岭友谊商店店起步，一步一步建立起今天的“友阿商业航母”袁家岭友谊商店店年销售也从1. 27亿元增长到20亿元，依靠的是什么“命好咯！”胡子敬戏称道。

　　事实上袁家岭友谊商店店的發展历程，很清晰地体现了“创新求变”这四个字胡子敬从1991年接手袁家岭友谊商店店，两年内两次扩建从“五虎斗长沙”时代的比拼誰有紧俏商品，到后期的比品质、比定位、比服务、比环境袁家岭友谊商店店实现了几次飞跃，影响力在不断创新中提升

　　2007年友阿投入3亿元将袁家岭友谊商店店和阿波罗商城合二为一，袁家岭友谊商店店全新改造”2008年袁家岭友谊商店店重新开业当年，销售额满6个亿；次年到8个亿2010年12个亿，去年18个亿今年更是突破20个亿。“20亿元对袁家岭友谊商店店、对友阿集团都是一个新的起点未来30亿元、40亿元的目标是我们不断追求的梦想。”

　　友谊的奢侈品与大牌是知名的但大品牌也不是想要它来，它就会来的！

　　袁家岭友谊商店店的总經理贺伟利回忆说世界顶级大品牌的招商工作难度极大，要用“千山万水、千言万语、千辛万苦”来形容！每次招商老板胡子敬总是親自出征。记得2007年和老板胡子敬一起去找一个国际品牌时胡子敬和对方的负责人谈长株潭一体化、湖南的“一小时经济圈”，谈得激情澎湃一个小时后，对方态度友好答复却含糊其辞。回长沙后胡子敬指示袁家岭友谊商店店对招商书重新包装，并要做光碟、出招商掱册再次出征，终于旗开得胜品牌商承诺，有时间会到长沙来看看

　　大牌看大牌，终于现在很多国际一线品牌知道了长沙，知噵了长沙袁家岭友谊商店店他们不仅主动要求进入，而且上门看店选柜而这一切，是长沙的消费能力与袁家岭友谊商店店的一流服务帶来的

　　吃喝玩乐购一站式搞定

　　五一商圈定位高端的万达广场、九龙仓正在加紧建设，势必改变长沙零售业格局袁家岭友谊商店店的地位是否会受到冲击？胡子敬提醒道无论是万达还是九龙仓，“不是有大牌就能成功”整体定位把握更重要。“袁家岭友谊商店店在未来竞争中坚持做好自己，才是最重要的”

　　吃喝玩乐购一站式搞定的购物中心模式，正成为零售业发展趋势而现在受面積限制，袁家岭友谊商店店依然是传统百货商场吃喝玩乐是其“短板”。未来3-5年袁家岭友谊商店店也将做出相应调整，增加餐饮、娱樂、休闲比重“电影院、餐饮店，该有的都会有”胡子敬笑着表示，“零售业即将进入年轻人时代有一定经济基础的年轻人大有人茬。未来袁家岭友谊商店店将成为年轻人不愿离开的商场”

　　袁家岭友谊商店店是友阿商业航母的起点，承载了胡子敬零售商业梦想是长沙商业地标之一。有理由相信未来的袁家岭友谊商店店将为长沙打造中部地区消费中心继续创造新纪录。