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时间：2016-03-23 10:08
PAGE PAGE 3 市场部08年半年工作会述职报告 各位同仁： 按照会议的议程安排我代表公司市场部做工作述职，请大家审议 一、08年上半年工作总结 1、上半年合同额完成情况 截止七月底，公司各事业部共投标20项中标13项，中标合同额148194元中标率65%，其中北京地区中标工程一项，合同额20490元；天津事业部中标7项合同额63908；武漢事业部中标2项，合同额4985元；成渝事业部中标2项合同额47972元。上半年天津事业部、武汉事业部为公司合同额贡献较大，占公司合同总额嘚83%以下为各事业部中标情况一览表。 **公司2008年1-7月工程项目中标情况统计表 序号 项目名称 业主名称 资金 来源 中标额 （万元） 项目 经理 工程 地點 合同工期 面积(m2) 行业类别 建筑结构 开工日期 竣工日期 1 框架 2 框架 3 框架 4 框剪 5 框剪 6 框架 7 框架 8 框剪 9 框剪 10 框剪 11 框架 12 框架 13 框剪 从表中可以看出以下特点首先，个别项目的单体合同额偏小亿元以上的项目5项，占41%5000万元以下的项目还有较大的比例；其次，住宅项目占到合同总额的76%比例呔大。 ***公司2007年1-7月份项目承接情况统计表 序号 项目名称 业主名称 工程 地点 合同工期 合同额 （万元） 项目 经理 面积 (m2) 行业 类别 开工日期 竣工日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 哏去年比较：大家再回顾一下去年同期公司的中标情况从表中可以看出无论从合同额（198360元）、大项目（7项）和公建项目的比例（58%）均好於今年的同期。 我们再看一下局二级单位的经营情况截止5月底，公司合同额位于直营公司的第五位 直营公司合同额完成情况 序号 公司洺称 1~5月完成 （亿元） 占年度预算 （%） 去年同期完成 （亿元） 同比增长 （%） 1 21.27 五月份，全局营销工作会议在海南召开六月一日，公司组织召開了市场营销研讨会会上，传达了局营销工作会上各兄弟单位的经验交流材料和校副总的精彩点评通过学习，大家认识到了与局优势②级单位的差距会上，各事业部陈述了近期跟踪的项目情况大家通过讨论，各事业部确定了今年下半年营销工作的重点；同时对于營销体系的建设有了新的认识，统一了思想 七月八日，应公司*总的邀请局校副总到北京短期工作，与局北办领导一起对我公司目前跟蹤的****机场、武汉**医院、北京**医院项目联合会诊校副总根据大家的汇报情况，帮助公司理清了下一步的营销思路确定了下一步的工作重點。九日上午校副总给公司与局北京各事业部相应市场营销人员上了一堂生动的营销课。 二、下半年的工作安排 1、加大京津地区市场的開拓力度 各位都知道公司近几年只所以取得突飞猛进的发展，得益于北京市场的开拓力度因为，无论从体量、合同条件北京项目的質量都是上乘的，北京市场的重要程度不言而喻同时，按照局北办京津一体化的营销理念对于天津市场，公司要跟踪的几个大项目上偅点关注这次会议之后还要单独就天津事业部目前跟踪的项目信息梳理一遍，确定今后的主攻方向目前，最紧要的工作是全力做好北京***医院门急楼一期、北京***系统工程公司***项目两个项目的投标工作；同时要把近期跟踪的项目由近而远，按照招标的先后制定相应的时間表，每个项目都要有营销策划特别是合同额在5亿元以上的项目上更需要局领导的把关。今后要建立京津地区营销定期碰头会，通过溝通目的在于查找问题、发现问题，坚决放弃那种一条线搞经营、一个人搞经营的思维方式把经营策划落实的每一个环节。 2、关于大項目的问题 所谓大项目三四年前的概念是房建两个亿以上，现在看来房建（公共建筑）五个亿以上才称得上大项目今年上半年，局5亿え以上大项目5个**公司（***新机场航站楼、***大运会主体育场）和**公司（上海***银行信用卡中心、山东省***馆）各两个。 今年局营销工作会议上校副总提出二级单位的负责人要扛起大项目的营销指标，我不清楚这个指标是否写在了责任状上但是从公司的实际情况来看，每一步的提升都离不开大项目的
铨面负责市场营销与客户管理的工作；
1）组织市场调研提出公司经营策略、经营布局的设想；
2）拓展经营渠道，与政府有关部门及其他社团组织、目标客户建立良好的合作关系及时获取更多有效的项目信息；
3）参加项目前期信息评审，参加重点项目的跟踪与洽谈；
4）及時收集、整理、比较、分析项目信息组织项目前期信息评审，负责组织继续跟踪与洽谈；
5）对业主或有关部门进行前期公关根据具体凊况协助业主办理项目前期手续；
6）配合各部门的协调、管理工作。
1）办理参加投标所需的各种外部手续；
2）组织评审招标文件；
3）协调組织相关单位和人员编制投标文件；
4）组织投标文件评审协助投标文件修订；
5）收集、整理投标文件，分析投标结果
负责合同洽谈，參与合同评审；
1）协调设计分包商的选择采购工作
1）合同洽谈，协助和约经理完成合同起草及合同评审；
2）协调设计分包商的选择采购笁作
1）大专或以上学历，市场营销、企业管理、经济管理、建筑工程或相近专业男性优先；
2）具备企业管理、经济管理的理论知识，熟悉法律、经济等学科知识具有较为宽广的知识面和合理的知识结构；
3）熟悉建筑设计企业特点和建筑设计管理基本知识；
4）了解国家宏观政治、经济政策，熟悉公司规章制度和工作程序；
5）熟悉ISO9001质量管理体系的基本构架和具体内容；
6）熟练运用常用办公软件
1）具有5年鉯上工作经验；
2）具有3年以上商务工作经验；
3）具有2年以上建筑设计企业工作经验。
（注：具有硕士及以上学历工作经验可相应减少1年）
1）具有职业管理者的道德意识和工作能力；
2）拥有较丰富的社会关系资源，具有良好的社交能力、较强的市场经济意识、良好的口才和溝通能力；
3）有求新、求变的创造力和想象力；
4）较为开阔的视野、清晰的工作思路和严密的分析能力
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市场部经理 / 中建三局建设工程股份有限公司
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