装修建材的电子商务可以建立哪些模式？哪种模式有前途？
物流会不会是一个瓶颈？ 篱笆网
好像就是把物流仓储完全外包的
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装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象
我这里先说一下我要A家家居网总结的“制约家居建材行业电子商务发展的五大瓶颈”，希望看到更多的补充，然后我们一起探讨解决之道。（一）制约家居行业电子商务发展的五大瓶颈：1、
家居行业本身的从业者，没有认识到以一种什么样的形式，什么样的模式来进行网络销售。大家对电子商务的第一反应就是去淘宝商城开个网店，又或自建一个电子商务平台。两者的局限性不言自明。2、
市场基数的思维限定。大多数的商家都会认为家居产品市场基数是一个固定的数值。即拥有住房的需要装修的用户有多少，市场就有多大。就一个固定的区域而言，认为消费者购买家居产品肯定会去能覆盖这个区域的家居卖场。这个思维定式导致了两个问题，（1）对用户的深度发掘及管理不够，（2）重视传统渠道而轻视电子商务。3、
产品特性：家居产品属于高价值、大体积、非标准类产品，消费者在没有看到、触摸到真实商品之前，很难下决心通过网络渠道进行消费。同时，其物流、安装、售后也是一道难题。4、
渠道制约：目前国内家居产品流通渠道大多经历 制造商→经销商→家居卖场→消费者四个阶段。这里面有两个特点：（1）渠道强势于品牌，（2）销量依赖于经销商。因此，电子商务的开展对品牌原有经销渠道的冲击，是家居品牌企业最为担忧的问题。5、
消费特性：家居产品的消费往往是一种群体性决策并理性购物的消费过程，很少有消费者在购买家居产品时是冲动消费。同时，二次购买的周期较长。
梦想家平台精选优质建材产品，由我们完成相关场景的搭配，让原本繁复的家装工作变得像阅读杂志一样轻松愉快。用户在游览家居美图的同时，可以看到清晰标准的产品信息和主材搭配或使用效果，更可以把整个场景内主材商品打包一起购买，使用户的装修需求像购买衣服一样方便、平价、可靠。
以上各位大神都讲解了行业的特点及建材市场的现状，这块我就不多讲了，在这个行业如果定说什么模式好，个人看好O2O+F2C+会员制模式，整合线下闲散资源，打造一个共赢的平台，消费者购买到性价比高的产品，并能享受本地的售后服务。设计师门店导购能主动来推荐产品，获得利益分配；商家转型互联网带来的销售便利！目前据我了解，国内已经有这样类似的平台在走这个模式了—家装4S网
潜在的建材电子商务市场非常大，充满了机会，但不知道是不是适合你自己的发展阶段？会不会一步迈的太大。当年IT产品的情况差不多，市场上产品众多、非正品泛滥、价格千差万别，导致用户选择难度很大、购买周期也长（我可不愿意为换个鼠标坐上1个小时公交车）。京东先解决低价的问题，再解决正品的问题，在解决配送的问题，3板斧下来，霸局已定。说起来容易做起来可没有这么简单，刘强东不仅在中关村混了多年，同时在成立京东之前，已经在赵树斌那个电子商务平台上做经销商很多年，对电子商务的理解很深。京东发展才这么快，之前的积累至少让他走的非常稳健。
目前来看跨地区的物流、安装等服务都会是瓶颈，但我个人很看好它的前景。物流仓储完全外包可能不是最好的选择，这还要看模式和定位
作为一个平台运营方的从业人员，连接着商家和用户，试着回答一下这个问题。这个问题太大了，家居行业太大了，电子商务行业也太大了。一家之言可能贻笑大方，慢慢说，可能没有头绪，请见谅，也请各位大大不啬赐教。家居业也好，电子商务也好，最重要的事情是：把产品销售出去，获得利润，维持企业的生存和发展。理论上来说，任何产品通过电商平台到达用户的手中，可以省掉中间的费用，达到商家和消费者的双赢。但是有很多的东西是我们目前还存在问题的，比如家居业，不然也就不会有题主提出这个问题了。------------------------------------正文分割线---------------------------首先，我们要明白，家居行业进军电子商务的壁垒有哪些，我们才可以突破。个人总结有以下几点：1、客单价高，消费频次低。用户对于家居业的收费体系，并不了解，对于价格的锚没有一个正确的定位。2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。3、互联网电子商务平台各具优势和劣势。4、用户体验没办法保证。5、最后一公里配送问题。6、大品牌商户价格保护。7、……没想到，想到再更新。那结合我个人的经验这些问题的解决方案难易程度不一，说一下。其实问题提出来的时候，正在看这个答案的你也应该知道哪些是可以解决的，哪些是解决起来有一些难度的。慢慢说。
1、客单价高，消费频次低，这是一个客观现象，就跟水是液体，冰是固体，水蒸气是气体类似。这个是我们目前没办法解决的现象（泥马，这还我还说个P啊。）。这个现象带来的是：用户对于消费频次低的产品，了解程度是不如日常生活中的物品的。举个例子：各位知道一瓶雪碧，500ml标准，正常价格是2.5--3.0元之间。但是有多少人能够知道飞利浦Allura Clarity X光机的价格?我们要面对的是这个现象带来的问题：消费者对于产品并没有一个直观的反应：这个马桶/瓷砖/地板/橱柜等等大概多少钱。反应到电商的壁垒中，用户来到商户所设的网上商城，看到产品之后，不知道便宜还是贵，不知道外部市场是什么情况，不知道自己在网上买，会不会便宜。作为商户，要提供市场实拍，调研等具有线下（Offline）实体性质的价格，并且根据市场进行不定期的更新。在优酷、土豆等视频网站，智能手机、数码相机、摄像机普及的今天，这不是难事，但是纵观整个互联网，在自己的商城提供市场比价的，能有多少？没有市场的对比，怎么体现出自己产品的优势？本人所在的公司有一家商户开设了网上商城，老板在淡季（2012年春节前后）走访了一下市场之后在他的网店里提供了比价模块，一个月的时间内销售额同比提升了93.4%，环比提高了37.3%。立竿见影。
一般的标准件，如品牌的马桶、花洒等无需定制的产品，用这种模式就可以一定程度上可以解决这个问题（什么？只是一定程度解决？要完全解决怎么办？腿是长在用户身上的，如果对自己的产品有信心，叫用户跑去传统市场上去看，他一定会回来的，这就是O2O2O,Online to Offline to Online）。告知用户产品型号，市场摸底的价格，通过电商平台能够给到用户的价格即可。用户对于品牌有所追求，全国卖场门店多，他不相信自己去比就行了，比回来老老实实下定。对于橱柜、衣柜、吊顶等非标准件产品，以及非品牌性的标准品，各种材质问题，各种复杂的配件问题，各种附加费用问题。根据不同的产品，列出相应的表格。举个例子：卖瓷砖的，做出统一的表格（这里做不了表啊，用户体验太差了），里面包含以下元素：1规格（cm）：30*45，30*60，60*60，80*80，2材质：渗花砖、聚晶砖、洞石、普拉提、木纹砖、玉石、蝴蝶石……然后每种材质后面备注一下市场上同等类别的产品还有哪种叫法。3价格.并告知传统市场上价格区间到底是多少。我们做这个事情的目的，就是要让用户明明白白自己花了多少钱，买了个啥东西回来，化繁为简，把本质给用户看见，把核心给用户看见。标准化各种收费体系，拿着我们的标准，帮助用户建立起价格的锚点，攻破这个壁垒，进而占领用户对于价格的期望。
当然，如果你要觉得自己产品没优势，那我救不了你，这不是电子商务的壁垒，而是你产品的问题。2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。要么电子商务，要么守着门店等。没有付出是不会有产出的，这个世界就是如此现实。世界变得太快，我们跟不上世界，就只能被淘汰。
3、互联网电子商务平台各具优势和劣势。无非两种：淘宝等纯线上的，以及齐家网等线上+线下的平台。淘宝、天猫流量大，全国性的网站。但是，真正赚钱的有多少不便评论。在淘宝做的话投入会比较低，天猫开店价格就比较高了。齐家网：本地化服务的落地网站，O2O的执行者。投入高，产出高。但是如果投入之后产出不成正比，亏损的商家也不在少数。家家有本难念的经，对于天猫不便做过多的评论，以免误人子弟，还请圈内高人指教。这里简简单单说一下齐家网的优势和劣势，不展开了：优势：本地化、落地化的服务中心（其实就是个展厅，用来做活动），定期的活动促销。劣势：现有商户过多，总有一些商户是亏本的。用户层次太低，品牌商品难以卖。收取商户费用过高，风险较大。线上商城相比于线下活动来说并不是很强势。分站水平参差不齐，苏州、上海等大站运营很好，一些小站运行的就不尽如人意。太过于本地化，没有齐家网开设分站的地方没有影响力。在选择平台之前可以详细咨询一下身边的人，包括平台服务人员，身边的商户朋友（成功的和失败的都听一听），来你店里的客户都可以去了解了解。这个世界是一个资讯的世界，一家直言不可取（所以我的这个回答也只是我的一面之词，不对的地方也请指正）。4、用户体验没办法保证。家居产品不同于其他产品，用户需要亲自体验之后才能够有下定的欲望。比如床垫，90%的用户需要躺一躺才会买，比如L&D的皮纹砖，没有踩过的用户是感受不到像皮质一样的效果。这个解决方法跟下一条可以一起说5、最后一公里问题。4.5两个问题的解决方案是：开设实体店铺（其实大部分商户都是有自己的店的吧），线上到线下（Online to Offline）就可以结束，至少本地的用户在用户体验、送货安装方面可以得到解决，外地用户？做大了可以到外地开店嘛。其实现在淘宝有异地安装配送服务，商户可以加入这个服务中。说一下外地用户：鼓励他们到当地的市场上看一下情况（就算你不鼓励，客户也还是会跑市场的），用店里的标准化收费体系，标准化服务配送流程（东莞不就是标准化流程的结晶么？我说的是工厂的流程啊，你们这些人想哪儿去了？）给到他们购买产品的指导，商户自身做好推荐就行了。一个成熟的电商网店，面对鱼龙混杂的市场，一定不会因为自己的产品问题而导致流失客户，而除此之外，都是可以改善的。其他的比如说引流啊之类的东西我就不多说了，这种可以从百度/淘宝/齐家买到的东西是可以用钱解决的，商户考虑如何投入比较有性价比就可以。电商说白了就是流量+转化率，转化率就是运营。说了这么多，并不是要表达我们面对的环境多么的恶劣，多少壁垒难于攻破，而是：我们生活在一个很好的时代，这个时代连大妈都会用余额宝存钱获得收益，互联网交易的信用值不断的提升，正在关注这个问题的你我正处在有史以来最可能获得财富的前沿，向前一步，就可以领先这个时代一步，而领先时代的代价和收益是你我所能接受的，所以各位知友，向前看，向钱看！
建材市场本身是一个非常大，大到可以和家电市场相媲美。但目前建材市场鱼龙混杂，消费者没有能力简单辨识产品质量和效果。如果能够借助信息技术将建材采购透明化，减少中间环节利润。一定是一个非常好的电商典范。
其实建材电子商务的趋势是大家都能看得见的。目前主要的问题有几个：1、家具建材不是像数码产品那样的标准化产品。仅仅从网络图片上面了解来说，客户的体验感不强。2、家具就是衣柜很强调客户体验的行业，这个沙发你不坐上去就不知道什么感觉。3、家具建材的平均单量比较到，在目前普遍的诚信不高的情况下，大众还是观望的多，短时间内不能像买衣服那样的容易成单。4、线上交易和经销商的冲突。如果线上价格不比实体店面便宜很多，就没有优势。便宜多了经销商有不会愿意。这个还是有冲突。5、如果经销商不配合发货，那产品从厂家直接发货的话，物流是个大问题。6、同上的情况下，售后也是个问题。
个人觉得做平台和网络经销商都是有前途的，目前来说平台更好过，以后网络经销商也会有发展，但是需要厂家的配合，生产与实体店面不同的款式产品。
其实要说下去东西太多了，说不完。
装修建材产品比较混乱，需要更多整合上下游，不单单是一个电子商务
我觉得只要你对建材的细分市场做的足够细致！肯定有前途！
这是一片未开垦的荒地 有可行性 建材行业肯定会越来越火 首先物流就是一个问题 需要一个强大的运输团队 找车队合作 其次是装修建材面对的消费群体不是大众而是房地产开放商或者 是装修建材的销售商
然后的问题就和普通的电子商务差不多 如何树立信誉 如何宣传 。。。
我之前在这家公司 运营至今业绩平平现在比较成熟的也只有卫浴这类的 其他都需要在线下下功夫 纯线上没前途
这个行业的产品比较混乱，价格都不透明，不太有可能。
相当有前途，现在的建材市场就是没有京东时的中关村，鱼龙混杂。
按照齐家网（齐家家居网）创始人邓华金的说法，自己的创业故事“比小说里的更感人”，1996 年华东师范 大学毕业之后，他做过中学老师、跑过销售、开过工厂。在这期间，邓华金先生和管理团队发现中国传统行业的渠道又多、又乱、又杂，特别是在装修业。他琢磨着：家居这个行业虽然水分非常大，但利润非常低，原因在于渠道长，效率低，因为渠道的每一个环节，一定会产生成本导致利润下降。许多名牌产品比如TOTO，科勒等在各大灯具市场多点铺产品，厂商亲自管理所有布点，效率必然很低。每个渠道有不同的定价方法，导致管理难上加难。如果能让渠道变短，这样就可以方便管理、减少利润分流。带着这样的想法，邓华金先生和管理团队开始尝试改变家居业的现状，此时恰逢04年年底，面对当时处于萌牙阶段的民间自发团购现象，有着多年家居经验、且试图改变家居业现状的邓华金先生敏锐的观察到——在未来，团购行业必将成为一个全新的电子商务交易模式，并且有着极度宽泛的市场上升空间。
建议你看几个网站：1.齐家网，以前叫上海团购网，（51888等）团购这项业务最早出现在大宗建材领域，而且老早就赚到了钱；2.关注装修的消费分享；3.如果你要做纯电子商务（目前这块的3D业务可以尝试），如果没有打折扣这种杀器，建议还是别做了，建材的安装非常的麻烦；4.这是一项本土化的业务，一个城市一个城市的复制。
家装建材网购最大的问题就是物流和上门安装。
在你考虑有没有前途的时候。。基本上前途就已经末路了……
物流，售后的问题麻烦
已有帐号？
社交帐号登录
无法登录？
社交帐号登录互联网家装的6种生存模式_新浪家居
互联网家装的6种生存模式
摘要：传统的家居业态主要有三大类：材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下，这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。新的模式、新的平台逐渐加入竞争，给行业带来前所未有的变革。未来四万亿的家居市场，将由谁来主宰？
&&& 传统的家居业态主要有三大类：材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下，这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。新的模式、新的平台逐渐加入竞争，给行业带来前所未有的变革。未来四万亿的家居市场，将由谁来主宰？&&&&&&& 家居电商平台/电商大平台：海量家具建材&&&&&&&&&&&&& &&& &&& 代表企业：美乐乐、天猫、京东　&&& 优势：“全国连锁”的网上卖场，家具建材消费出口　&&& 如果把装修比喻为“煮饭”，那么家具、建材就是必不可少的“米”了。正所谓“巧妇难为无米之炊”，要做好一个家庭装修，基础的家居产品始终是刚性需求。　&&& 随着互联网“最后一公里”问题被解决，有越来越多的家居品牌将会陆续触网。然而，家居也有诸多细分，光是建材一类就有八大项（瓷砖、地板、卫浴、壁纸、灯饰、门窗、天花、五金）之分。由于进入门槛低，每一个细分行业内都有大量的品牌存在。在海量的品牌，加上每个品牌有众多的产品系列，对于消费者而言，如何挑选出品质好、适合自己的品牌，就是一个难题。　&&& 因此，提供家具、建材的网络电商平台，能够在互联网格局下分一杯羹。单纯做家居电商的平台如美乐乐，知名的电商大平台如天猫、京东，就像是缺少体验（当然，多数平台最终会选择“下线”建卖场或体验店，满足家居购买需要体验的特点）的线上“卖场”。无论是平台自营、品牌进驻，还是经销商代理销售的方式，海量的家具建材产品可供挑选。通过搜索引擎，消费者和需求方可以在平台上有针对性地找到商品。&&&&&&& 定制企业：大家居整合平台&&&&&&& 代表企业：尚品宅配、索菲亚　&&& 优势：模块化提供家居配套，装修更加省时省力，尤擅精装修房　&&& 这两年，家居行业的目光几乎都聚焦在定制行业身上。定制产品模块化、定制化，工厂生产、现场安装的特点，使其能够更好、更快速地满足家居的收纳需求。在精装修覆盖率高的一二线城市，越来越多消费者入住前不再找装修公司进行局部改造，而是选择定制企业对空间进行收纳规划。定制家具能够更好地利用空间，改善不规则空间，甚至充当部分墙面、家具的作用，并且比传统木工更加快速、环保，在二手房、毛坯房的装修中，定制家具已经是不可或缺的一部分。可以说，定制企业已经抢占了传统装修公司不小的一块市场份额。　&&& 而随着定制行业的发展，有越来越多的定制企业正在整合资源，朝大家居方向发展。例如尚品宅配已经整合了床、寝具等类别，通过整体家居定制配套，迅速地扩大非定制类别的销售量。今年尚品宅配还将继续整合家居用品、沙发等类别。而如索菲亚等定制品牌，也在积极拓展产品类别。未来，定制企业有望提供衣柜、橱柜等建材，以及全屋的软装配套，届时，传统装修市场仅需要提供基础装修和部分建材的安装，剩下的全由定制搞掂。&&&&&&& 大家居材料商：建材家具小品牌面临生存考验&&&&& &&&&&&& 代表企业：欧派家居、东鹏家居、大自然家居　&&& 优势：企业实力强，各品类产品优质　&&& “大家居”的概念早几年就在家居业内风靡一时。多个建材门类的领军企业，不仅保持了单品类销售名列前茅的优势，也纷纷向横向发展，开拓新品类。以欧派家居为例，从定制橱柜出发，逐渐开拓定制衣柜、壁纸、卫浴、木门等品类。无独有偶，同为“冠军联盟”伙伴的东鹏家居、大自然家居等行业巨头，也均发展出大家居品类。　&&& 今年年初伊始，东鹏、欧派相继宣布进军大家居领域。除了提供各种建材门类之外，还提供装修一条龙服务，实现家居装修一站式消费，并计划开始在全国布局大家居体验店。一旦大家居成熟，消费者可以直接享受到由知名品牌提供的整体家庭装修业务，无论是产品质量还是服务上，比起实力较弱的装修公司更有保障。未来，由实力雄厚的材料商品牌发起的大家居一站式服务，也会对传统装修方式带来冲击。　&&& 2014年，除了定制企业之外，家居行业的其他门类多不温不火，尤其是中小的家具、建材品牌，日子并不好过。互联网时代，市场更看重品质和服务，品牌的力量更加凸显，各个细分行业竞争白热化，中小品牌将面临生存考验。&& & && 装修O2O平台：全方位服务提供商　&&& 代表企业：靓家居、实创家居&&&& && & & 优势：对装修理解更深刻，依靠大量稳定的客源成为整合平台　&&& 装修O2O平台将是未来装修市场的中流砥柱。不像材料商、定制企业以产品为优势和根本生命力，装修O2O平台多由传统装修公司变革而来。受到互联网冲击，传统装修公司到了不得不改革的时候。其中，实创家居、靓家居就是国内率先走装修O2O的典型企业。　&&& 实创家居去年“双十一”首度触网，当天就获得了斩获2000万元的业绩，实创装饰董事长孙威也表示，2015年将全面互联网化，变为纯互联网公司。这也给传统装修公司的互联网化起了个好头。今年年初，本土装修领军品牌靓家居也开始与天猫合作，开展线上线下互动活动，也取得了不俗的成绩。　&&& 传统装修公司的互联网化并不是简单地将交易从线下转移到网上，而是将网络作为宣传和服务的端口，打造品牌形象，用互联网思维改革公司运作，加快对消费者服务的响应速度。值得留意的是，在互联网之路开了个好头的企业，均在扎实的传统装修公司。相比起其他家居业者，它们对装修的认识更加透彻、更加专业。同时，多年的市场营销累计了足够的人气和品牌想象力，丰富的客源是这些企业的最大优势，这也使得O2O平台得以更好地整合各品牌的家具建材供应商，为消费者提供高性价比、全方位的装修服务。这也是装修O2O平台模式难以被异业同行复制的关键原因。&&&&&&& 互联网装修推荐平台：百花齐放，各取所长　&&& 代代表企业：土巴兔、土拨鼠、设计本、美乎网&&&&&& 优势：由第三方监督行业，信息更靠谱，装修更有保障　&&& 互联网信息公开化、重视服务的属性，与装修专业化、复杂化的特点截然不同。这使得互联网家装可以有利地改造对传统装修市场的弊端。当下兴起的互联网家装平台，多从传统家装的弱点出发，找到相应的市场份额。　&&& 装修的信息不对称，在装修公司之前，消费者常常是被忽悠的角色，因此，就诞生了土巴兔、土拨鼠之类的互联网装修推荐平台。这些平台借鉴工装的模式，消费者可以在网上发起“竞标”，由平台匹配几家装修公司供消费者挑选。装修公司有优秀的方案、设计、报价，才能吸引消费者，在一定程度避免传统装修的弊端。装修推荐平台大量的专业信息科普，也有助于抵掉传统信息不对称的问题。　&&& 设计是装修的核心，而传统的装修模式下，消费者很难找到符合自己喜好的设计师和设计方案，因此，如设计本这样的设计师推荐平台，能够让消费者更有针对性地找到适合自己的设计师。装修的产品繁多细碎，如美乎网这样的软装搭配推荐平台，则直观地以设计风格为核心，为消费者呈现了高性价比的家具、建材、软装打包购买方案，使装修搭配变得更加简单。通过第三方平台的介入，有利于净化行业风气，杜绝传统装修的潜规则，让装修更有保障。&& & && 跨界装修整合商：异业思维备受期待　&&& 代表企业：小米、海尔、万科、搜房网&&& && 优势：异军突起，跨界思维可能无限&&&&&& 今年开年前后，包括小米、海尔、万科、搜房网等企业相继宣布进军家装行业，一石激起千层浪，在行业内引起沸沸扬扬的讨论。四万亿家装市场聚焦了社会的目光，几乎跟家装完全没有关系的企业突然“搅局”，让业内人士大呼“万万没想到”。　&&& 随后，699元/平方米、588元/平方米等装修套餐—尽管这些名词在业内并不新鲜—引起社会的广泛热议。这些跨界企业给出的美好愿景，好像一时间，装修的价格可以“回到解放前”，又省心又便宜的装修似乎可以轻易实现。虽然目前有“雷声大雨点小”的嫌疑，但跨界思维会对行业带来怎样的颠覆，这是一个未知之数。或许它们能够打破传统家居业者固有的思考方式，为行业带来发展新思路。
电话：400-606-6969
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于装饰行业网络营销方案范文的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：..页眉..页脚..装饰行业网络营销方案范文一、网络营销的定义及其分类网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的分类:从网络营销的新旧形式可分为:1、传统型的网络营销2、与市场营销结合的网络营销3、与手机相结合的网络营销二、网络营销发展趋势近年以来我国网民人数增长迅速,NIC调查报告网络用户总量手机网络用户数量25~40岁用户比例亿%亿1.55亿39.3%用户对于网络交易的认同度增加,交易金额也大幅度增长,网络营销将成为各行业发展的必备手段。中国网络支付交易量年年420亿690亿亿淘宝交易额106亿433亿999.6亿进入2007年以来80后逐渐成为购房主体,40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络,63%有过网上购物经历,85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人,占据客户总量的46%,在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场,将是未来装饰公司能否持续壮大的关键..页眉..页脚..点。三、网络营销的特点1、时域性营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。..页眉..页脚..7、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。四、网络营销对于装饰公司的意义合肥市2008年上半年住宅类商品房销售39376套,40岁以下的购房者约占63%。2009年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套,40岁以下的购房者约占65%。2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套,依然是以40岁以下购房者为主,售出数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长,40岁以下的购房者依然是购买主体。40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户,对于网络消费的认同度极高。NIC的调查报告显示,中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询,90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产..页眉..页脚..生的业务,在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山。五、网络营销的实施方案1、装饰公司网络营销的职能:?建立网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。?网址推广这是网络营销最基本的职能之一,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。?信息发布网站是一种信息载体,通过网站发布将信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。?促进销售利用网络渠道促进业务的发展。?网络销售渠道的建立完善企业网站的交易功能,与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。?顾客服务为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段,如:FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。?顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。?网上调研通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。..页眉..页脚..2、装饰公司网络营销的方式:装饰公司网络营销可用分类●搜索引擎优化(SEO)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化●email营销(许可邮件营销/邮件列表)●博客营销●论坛营销●网摘及链接营销●电子杂志营销●电子课程营销●软文营销●短信营销●口碑营销●网络广告●媒体营销●网络活动营销装饰公司网络营销有效方式:?交换链接交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。?网络广告在网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性,可以获得较大的点击率。?信息发布信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。?整合营销利用多种模式,整合现有资源以取得最佳利益收获。..页眉..页脚..?许可E-mail营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail,拓鹏数据库营销都是属于此类。?个性化营销个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。?会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,由于装饰类公司网络营销的特殊性,会员制营销必需赋予新的元素。?病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。?网上。?论坛营销论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”?网络图片营销以创意图片为广告载体的营销模式,主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。3、装饰公司网络营销的重点:一个公司的网络营销并非一蹴而就的,必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。1:准备期工作重点..页眉..页脚..网站建设是企业网络营销长久发展的基础,前期工作的重心应该放在网站的基础建设,完善公司网站的基础功能,并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传,提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。2:发展期工作重点这个阶段网站的基本建设已经完成,工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集用户反馈,进一步完善网站,使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。3:整合期工作重点此阶段应当已经完成了数据库建立工作,网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求,各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。此时的工作重点应当放在有效资源的整合,分类论坛的建设方面。以实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与网络营销初步结合。4:后期完善的重点在后期完善阶段,数据库应当实现基础信息的自动更新,地面与网络营销的配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。4、装饰公司网络营销的具体操作:?网站建设策略?论坛营销策略?广告营销策略?搜索营销策略?其他营销策略?各种资源的整合方案5、装饰公司网络营销实施细节?准备期工作细节?发展期工作细节?整合期工作细节?后期完善工作细节?发帖推广是一种网站推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,这样可选择专业的网络营销机构去操作,在这方面做的不错的“百汇嘉业传媒”,您可以通过搜索引擎来查询。播放器加载中，请稍候...
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