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适合女性创业的行业时尚饰品
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　　适合女性创业的行业 时尚饰品　
　　进入夏季，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为“靓女”的时尚饰品。
　　饰品占有率不足5%
　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2005年我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着女性，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，但是可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。从2002年开始，精明的商家瞄准了这一庞大的消费市场，在全国范围内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店，弥补了女性饰品行业多年来一直档次较低的状况。
　　昔日“假首饰”如今香饽饽
　　时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、插针、发夹；有美丽动人的小挂件，手机套；有酷酷的遮阳镜；有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头记系列；有风情万种的头丝发带等等。
　　这些东西已不是传统意义上的首饰，因为它们的材质发生了改变，取材更加广泛，款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有时代气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美绝伦的戒指同样具有极高的观赏价值。随着人们生活水平的提高，饰品的意义已经发生了改变，它已不再是富贵身份和财富的象征，而是装饰的需求。
　　对于女性来说，没有多少人愿意花费数额巨大的金钱去囤积款式容易过时的真金白银。现代女性更希望可以日新月异，给自己更多的新鲜感，死守几件贵重饰品已经远远不能满足她们的需要。做文秘的刘小姐对记者说：“这种‘假首饰’一点都不假，设计师根据各种新材质或其他材料做出来具有装饰效果的产品，为什么说是假的呢？我一个月的薪水才两千多，买一条像样的白金项链就所剩无几了，可是过不了两年，款式肯定过时，我总不能再买。再说饰品这种东西总要与衣着和场合相适应，上班时间带一些款式内敛、做工精细的饰品可以体现职业女性的气质。如果参加舞会或者去郊游带一些夸张一点的饰品能烘托气氛。如果两者对调，老板不炒我鱿鱼才怪呢。如果这些饰品全都是那些昂贵的金银珠宝又有多少人能消费得起？就算有消费能力我还怕丢呢。”
　　时尚新秀工艺饰品连锁机构的杨经理告诉记者，时尚饰品之所以有巨大的发展空间，主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜。几乎所有的女性都有能力购买。位于香港的时尚新秀总部每周都有数十个品种的新款上市，从而保证专卖店中每周都有不同数量的新品。杨经理说，行业中做得比较好的同行也是这样，不然肯定被市场淘汰。
　　全面包装只要200元
　　女性饰品行业中流传着一句话“5元的东西比5000元的还漂亮”，经营者以这句话为骄傲。的确，现在的饰品比金银类制品更容易加工，使得在造型上有了较大的突破，造价也就更低了。
　　据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10％左右。在中国虽然还没有达到这个水平，但是花费200元到500元就可以把一年的饰品囊括进来。一般中小城市的女性也是可以负担的。按照这个最低标准计算，6亿人将是1200亿元的销售额。有些店打出了量贩式的销售手段也是把最低消费定到了200元。这些专卖店打出量贩式的招牌后都会出奇地火爆，也证明200元是消费者可以接受的底限。
　　以量取胜
　　发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元，200元就把女人一年的饰品都搞定了，经营者赚什么？时尚新秀的杨经理告诉记者，饰品行业不是暴利行业，但是同样可以创造奇迹。关键在量的把握。饰品的毛利率在50％左右，做工和设计新颖的产品毛利率在70％左右，但是由于价格低，单件商品的利润不会高，经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销，走的是经营流水，依赖品质和设计，赚的是客户的认可度。这就是饰品店的取胜之道，时尚新秀的专卖店有连续10天日营业额在8000元以上的成功案例。都可以说明这一点。平均下来，处于旺市地段的店面日营业额1500元左右。
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如果您是一位宝宝店主，那么你一定会关注如何提升营业额，下面是母婴店提高营业额的33种方法。1、套餐销售：把相关的产品做出套餐销售，一是占有市场份额，二是提高单笔成交量！2、让陈列产生利润：产品销售过程中，陈列是一个很重一部分，好的陈列会增加客户购买欲望，市场调查发现，好的陈列可以提高20%的销售额。3、按宝宝月份来陈列商品：现在的产品都是按品牌分类陈列的，我们可以按宝宝月份来陈列，如3-6个月宝宝产品区！月份陈列只要有一个货架用来展示就可以，整个店里全部按月份来陈列会显得会乱！4、按主题来陈列商品：清凉夏季区（上面全是夏季用品）；妈妈产后用品区；长牙宝宝区（上面陈列出所有这时期要用的产品，如咬牙器、磨牙饼、辅食等）。5、销售不相关的产品：在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。6、增加特色产品：宝宝辟邪剑、空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。7、开通网店：把网店作为增加销售额的销售渠道。8、 一定要学会销售高利润的商品：婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品，一听牛奶只有10元的利润，一听羊奶有20元的利润！一床普通童被只有30远的利润，一条竹炭童被有38元的利润。9、高利润商品重点开发：把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。10、经营模式不同化：可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。11、开发孕妇护理产品：现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品，随着80后姑娘开始成为妈妈，孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。12、经营竹炭产品：竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成分、产生负离子功能，这些功能都是宝宝和妈妈最需要的，竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。13、让易耗品产生利润：一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫，我们反其道而下，想尽一切办法让这些易耗品产生利润！14、送货上门：夏天生意不好不是因为没有需求，是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买，我们可以实行送货上门，培养懒人客户。15、掌握窜货渠道：在中国经营生意，窜货在所难免，非常时期，可以选择窜货渠道。16、把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位！很多客户拼命向厂家要低折扣，不知道要畅销产品，其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。17、给对手供货：代理一些产品，给竞争对手供货，虽然很多对手一开始难于接受，但并非绝不可能。18、有二楼的店主，在店里开辟“玩吧”：贝之语首推卖场加玩吧的模式（开辟场地，提供大量玩具，以会员制收费，适合在小区边上的店面）。19、学会和供应商联手：单枪匹马做促销费用很大，店主应该与供应商打好交道，尽可能的让供应商提供促销产品。20、旺季促销：对服饰而言，一般的人都是季末才开始促销，真正的促销应该是在旺季开始！因为促销的是客户正需要的，效果会更明显。21、在产品线中增加孕妇食品：孕妇嘴馋，店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。22、及时梳理滞销产品：滞销产品不仅占用了资金，还占用了版面 ，是店里的小偷，每天偷走你的客户，你的钱！23、发现最佳销售点：收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏24、重视不起眼的产品：氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视，其实这些商品这因为是小件，客户不急价格，利润非常可观。25、把女婴的饰品当做成上商品：发圈、发夹、贴贴画，女宝宝需要的商品。26、开辟营养小餐：在店里开辟“营养小餐”：现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品，以供应大宝宝购买！27、在店里买速食：想快客联销店一样，婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。28、在店里销售杂志：一般的店里只是销售书籍，不敢销售杂志，怕过时，其实杂志有很多的市场存在，只要选对产品，一定能增加不少销售额。29、充分利用空间：现在婴童店空间利用率远远低于正常要求，很多空间没有充分利用，导致无法陈列更多商品，而房租贵，平摊到每平米上费用自然大大增加。30、周末晚上组织做游戏：像肯德基一样，经常教宝宝做游戏，父母都希望宝宝能经常参与团体活动，提高宝宝的综合素质。31、请消防队员来讲解消防知识：一般的店主只会请医生讲保健知识，但很少有人会请消防员讲消防，火灾、地震、雷电等意外情况常见报道，天下父母心，做父母的一定愿意来听课。32、参加啦啦压岁钱赞助热线：这是一个针对宝宝的公益活动，旨在让宝宝捐一些压岁钱来，用于帮助全国各地那些因贫困而放弃治疗的疾病患者，以公益来提高店面的高度和形象！33、让员工每天讲解3分钟的产品知识：这是提高营业员产品知识、销售水平、士气、状态等因素最有效的方式，也是目前培训营业员综合素质最可行的方式。来源：零售指南针投稿&商务合作请至母婴行业观察行业，观点，资讯，趋势，案例母婴行业观察(muyingguancha)　
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