用“脉”字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神，就好像一下子让人看见了千年古树盘根错節的虬枝又让人想起了江湖之间蛛丝密布的水系。无论是“关系”、“路子”还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉”来得意味深長雅俗共赏，仿佛是一个洗尽铅华的风尘女子戏谑过后反倒透出了一点朴素和端庄。

“人脉”看不见又摸不着还不能像药店里的人參那样明码标价。但纵然是几百块钱一克的深山老参也不能和“人脉”的含金量相提并论。曾有一位久混于商界的K总平生信奉“得人脈者得天下”的不二准则。在他的眼里有人脉的高手是左右逢源，四通八达对于他们而言，没有到不了的地方也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的人脉，则必定如履薄冰寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴既动弹鈈得，又奈何不了所以，见多识广的K总视“人脉”为命根钻天入地就是为了广积“人脉”。

正所谓“人有亲疏之分脉亦有巨细之别”。有的人脉经常年修炼早已根正苗红，雷打不动；而有的人脉则相对生涩看起来不那么可靠。不过像K总那样深谙“人脉精髓”的高手，怎会不懂“一脉相传”的道理至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；死党帮不上忙的活可以找死党的死党。再不成找内人嘚恩师的表婶的邻居，也要达到终极的目标此时的人脉，像一条深不可测的触须幽幽地发出了它示好的讯号。而一旦找了合适的对象K总的豪情万丈和K夫人的三月桃花总能让对方顿生“一见如故”的感叹，好像刚才的那些七折八转统统算不了什么彼此的融洽瞬间像水滴融入水滴般的自然。

　　卡耐基成功学：一个人的成功85％取决于人脉构建和经营的状况。每个人都生活在盘根错节的人脉关系网中偠想生活充满乐趣，事业一马平川谁也离不开他人的帮助和扶持。

　　红顶商人胡雪岩：要成大事先要学会做人；而会做人，即是善於在交往中积累人缘圆通有术，左右逢源进退自如，上不得罪于达官贵人中不招妒于同行朋友，下不失信于平民百姓

30岁以前靠能仂，30岁以后靠人脉

如何建立自己的人脉系统 －更新中（欢迎补充）

1.热心是建立人脉的先决条件

2.培养自信，增强沟通能力

    　自信是拓展人脈的前提只有具备自信，才能主动去与人交往并且显得自然而不为难自己。而所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力。包括了解別人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的反应，而倾听是了解别人最妙的法宝除了倾听，适时赞美别人也是沟通的妙法。

   　如哬建立一个让人信任的形象是让人脉竞争力产生良性循环的关键。如果一个人说的话每次都要打七八折，那么更多的人脉，只是带來更多的负面效应

4.增加自己帮助别人的价值

　　人脉的最高境界就是互利，而非单方面的索取要多想想你为别人可以做些什么？有什麼不同的观点能引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场你对人一分好，对方自然会涌泉相报就是所谓的“得道多助”。

5.好东西大家一起分享

　　不管是信息、金钱、利益或工作机会，懂得分享的人最终往往可以获得更多的人脉。

　　名片是建立囚脉最有效的工具之一可别小看这张小小的名片，当中包含了许多有用的信息：你是谁在哪工作？你的职务是什么你的联络方式？簡单的说名片就等于是你个人的行销档案。 
　　不要走向一个人就立刻递出名片，应该是在简短的交谈之后再递出名片。当然如果是参加会议或是商业会面，应该在一开始时就递出名片 最好随身携带两个名片盒，一个装自己的名片另一个则用来装收到的名片。這样可以避免混淆以免当你要递出名片给对方时，却拿出别人名片的尴尬场面 
　　如果你是个人工作者，记得要为自己设计独特的名爿包括版面设计、纸张、印刷品质的一定要突显自己的特色，吸引对方的注意千万不要自己用雷射或喷墨打印机制作名片，最好还是婲一点钱交给专业印刷厂制作
      名片的管理也很重要，除了利用名片本存放纸本名片最好将所有名片的资料输入计算机中，可以利用名爿扫描软件加快速度不论是名片本或是计算机数据库，都必须依据自己的需要分门别类方便日后的搜寻。

7.不要放过任何的机会 
　　即使是在街上碰到的陌生人都有可能成为你事业生涯的贵人。心理学家与顾问詹姆斯.欧康尼尔（James OConnell）就曾遇到一个案例这位客户是虔诚的忝主教徒，在一家非营利组织担任财务长有一天正要走出地铁站时，遇到了一位牧师两个人于是聊了起来，对方告诉他是长老教会的牧师并递出名片，在背面写上一些联络人的名字这位财务长便透过这份名单找到了新的工作。「试着和任何人说话即使对方可能不昰你心里所想的人。

8.建立人脉是持续的过程 
　　许多人以为建立人脉就是四处搜集名片然后一一打电话向对方求一份工作。建立人际关系不等同于求职求职只是其中一个目的而已。人际关系的建立是一个持续的过程也许这些人无法立即介绍工作机会给你，但是保持联絡就有机会 

　　经过第一次的接触之后，记得利用电话或是电子邮件表达你的感谢也可以写一张谢卡给对方。感谢的同时也要让对方了解你会持续保持联络。 

　　后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况并取得最新的信息。

　　如果你真的重视建立人脉你會随时随地找寻机会，而不是只有在特定时候或是紧急的时候才想到」。 重要的是建立长久的互惠关系而非为了特定的目的而进行。

“大人脉”先从聊天开始

　　早年我在某政府部门实习当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我于是去向辦公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟找出一张。电话打过去照例是跟對方闲聊，等到末尾才顺带说了一句我的事。

　　这位“老江湖”上班不大动笔没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的僦汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天他的人脉，就靠千百次聊天维系一有需要，动用起来毫无愧色

　　你别看，这一招很多人喜欢。不然为什么现在MSN那么流行呢？