当天晚上我们就“摆上”了，打引号是因为我们没有提前占地，人家摆地摊的都是摆了好长时间的，都有自己的地盘，我们就这样被轰过来轰过去，终于一个好心姐姐给我们挤了个两平见方的小破地儿，我们就铺了块布开始了我们的地摊生涯。。。。

　　明天早上还有课，先睡了，我争取多8一些，话说肿么木有人看？给我一些扒的动力好不好。。。。

　　抱住！！客官，常来玩啊～（挥动小手绢ing）

　　正打算摆摊卖东西 听楼主吸取经验
　　摆摊其实是一门战略，我争取早点扒完。

　　@独幽296 6楼 22:47:20　　明天早上还有课，先睡了，我争取多8一些，话说肿么木有人看？给我一些扒的动力好不好。。。。　　--------------------...
　　----------------------都眯着了，实在不放心这个帖子又回来看亦眼，不是LZ没诚心呀，是明天的课呀……我明天先打在备忘录，晚上一起发～

　　摆摊是一门学问，不仅考验人的耐心交际能力还考验人的眼光，毕竟，不是每个人都可以从摆摊做到大公司的，好像扯远了………就这样我们开始了摆摊生涯，每天拉个小车颠儿颠儿地去夜市，这边的城管没有新闻上说得那种凶神恶煞，但是很出乎意料地小贩与城管和谐相处的美好画面，一般是我们不到六点就去占地，然后每天七点多城管们象征性地溜达一圈就手工回家了，之后就是该铺摊子的铺摊子，卖衣服的赶紧把架子架上，顺便说一句，这里的地摊不成规模，所以没有人收保护费什么的，我记得庄里有几天特别成规模的夜市街，每个摊位每天好像是收十块钱的摊位费吧，这么多年了也不知道涨钱没有，好怀念庄里的夜市啊………咳，扯回来说，等真正铺开的时候我才发现我们是多么地天真浪漫纯洁无暇，这一条街，N个摊位卖打底裤，人家还都想摸像样地有那种架子，打底裤款式又多，显然成一定规模，而俺们这个两平见方的地方，就铺着块破布，稀稀拉拉地摆着十几盒打底裤和一百双袜子，实在是有些惨不忍睹，就算是我也会选择那些大的摊位的，可是现在也管不了那么多了，咱没规模优势，但是咱可以打价格战，相信还是会有人滴…我们第一天出摊，谁都拉不下脸来叫卖，就那样傻傻地站着杵在哪（各位想摆摊的在摆摊是一定要带凳子，不然本来一件很快乐的事就变成一种煎熬了），等着人家前来文价，就这样，第一天卖了两条打底裤，还算顺利吧，好歹开张了啊，可是第二天我们一条都没有卖出去，其实这是可以预料的，你的东西这么少不成规模，而且才刚开始摆，没生意很正常的，可是当时的我们不这么想啊，我们是第一次做生意啊，没耐心着急回本，于是我们又另辟蹊径了—窜宿舍！

　　每天九点收摊然后回来窜宿舍，在回来的路上我们还美滋滋地想，窜宿舍应该比摆地摊容易多了吧，可事实证明我们又一次图样图森破了～摆地摊都好面子拉不下脸，窜宿舍卖东西又何其容易！我们几个在一个宿舍门前傻傻地站着，谁都不想先进去，就这样僵持了十多分钟，我一看这样不行，就咬牙跺脚地冲进去了，‘你好，要不要看一下打底裤袜子呢？’这是我们窜宿舍问的第一句话，真真是窜宿舍生涯的里程碑啊！宿舍也是一个小型的社会，有的我们进去后热情相待都凑上来看，有的就不冷不热当你是空气，第二种是很尴尬的很不幸的是我们遇到的第二种情况居多，在蹿了几个宿舍之后实在是忍受不了那种气氛而失落地回宿舍了……后面接连几天都没有什么生意，是我们极为受挫，大大打击了我们的积极性，我们想的是人们争着买，东西很快就会卖完好不好！可是话说回来，人们为什么争着买我们的东西啊，我们太乐观了，所以说做生意不要想的太乐观，要有心理准备。后来某一天我跟一朋友打电话诉苦，说没生意窜宿舍没人理，扒拉扒拉。那哥们从大一开始就练摊，那是相当有经验，他说进宿舍不要急着买东西，可以先和熟人似的打个招呼，然后在慢慢推销你的东西，摆摊不是你摆在那就可以了，你要会看市场，能把你的摊位弄上去看得不那么不专业，要定位好你的消费人群，扒拉扒拉……细细想来，这哥们说得有道理，我们的小摊一半是打底裤，一半是高中生穿的短袜，还有一小点小饰品，在这个买什么东西都要去专卖店的年代，确实看上去很不专业，那一百双短袜在夜市上根本没有市场好不好，倒不是因为袜子太丑，而是因为这个夜市的地理位置的原因，如果这条夜市在高校区，那这些袜子完全不愁销路，关键是这条夜市摆在一个大商场的附近，来来往往的基本都是上班的人，根本就没有人会看这种袜子一眼。所以眼前最关键的就是怎样处理掉这一百双袜子，

　　在夜市处理是不可能了，只有把目光转向宿舍了，转了几天宿舍脸皮也厚了，再加上我哥们传授我的熟人推销法，人家对我们的态度也开始有所好转，有几天竟然出现整个宿舍人围观的景象，让我乐会儿~~~~哈哈，其实话说回来，学生砍价是最狠的，2.3一双的袜子，十块钱三双能砍个十块钱五双，囧。。。。姐们你这么能砍价，你家里人造么？就这样经过几天的努力，夜市主打打底裤宿舍主打短袜，打底裤卖的差不多了，短袜也卖出了五十双，营业额终于到了三百多，就在这个时候我们又遇到了瓶颈期。

　　这些都是小东西，当卖的差不多手里没量的时候在夜市上摆是没有多少的，会更显得我们的摊的寒酸，于是四巨头会议又开始了。。。。这次会议的主题是接下来卖什么，什么好卖，卖什么摆在摊上可以显得多惹人注意，好几个方案都被否定了，一个是资金的问题，一个是我们都是纯人力将东西从学校搬到夜市的，所以选择要卖的东西必须重量上不能太夸张，最后考虑到我们这个城市的海拔，当时已经接近四月份了，日照已经开始强烈了，而且整条夜市街都没有多少卖的，最后我们一致决定卖太阳伞！！这次我们吸取之前的教训，因为是夜市摆摊，说白了就是你拿一个2、3万的2香奈儿的2.55也没有摆不出那种高大上的感觉，这次我们进货的宗旨就是物美价廉，我们的定位是卖天堂伞的低端伞，最贵的进价也不过三十块钱，这进价三十的在店里卖都可以卖到一百多块钱了有木有，我们只卖四十五，简直是遮阳伞界的良心价有木有！！！！我们拿着之前摆地摊赚的三百多块钱一人又在添了五十块钱一共五百多块钱浩浩荡荡地又向批发市场进军了，这次终于找对了地方，货比了三家，看了又看，终于拎着几十把太阳伞打道回府了。

　　太阳伞可以卖出价钱，而且到最后就算只剩下几把，把伞一撑开照样可以很占地方同时吸引眼球有木有！！！可是我们这次又犯了个大忌，就是之前说的太杂——我们这次脑袋抽风在进遮阳伞的同时又进了些blingbling的小饰品，真不知道当时是怎么想的，事实证明，如果再给我次机会，我绝对不会买那些东西，关于这个稍后再表，现在回头来说LZ所在的这个地域有些奇葩，三月底温度还不是很高的时候太阳却晒得吓人，紫外线指数那是相当高有木有，去年复试的时候是四月份，看见街上有人打伞还很嗤之以鼻，觉得太矫情了，这才什么月份就打上遮阳伞了，等真正在这边生活的时候才发现那姐们是正确的，在这边防晒工作不做好的话分分钟就有会被晒黑的可能啊。。。。

　　于是我们信心十足地把太阳伞摆上了我们的地摊，其实有时候人的心里很奇怪，一样的东西人们有的时候反而会选择贵的卖，如果价钱卖的太低或者还价太狠而成交的话会反而认为是东西不好，可能是因为那句话“一分价钱一分货”吧。我们从一开始就在处于这样的矛盾，卖打底裤，价钱和别家一样，人家就回去那些专门卖打底裤的摊位买了，样子款式还能多个选择呢，卖便宜了赔钱不说还会被认为是不是你家打底裤质量不好，那我还不如多花个十块钱去买条质量好点的呢，真是欲哭无泪，所以在这里忠告想摆地摊的各位，千万不要把你的摊位做成四不像，一定要专！一定要有量！最后一定要有耐心！因为前期做肯定是要赔钱的！

　　LZ做的美甲指甲长太长了，老打错字，下午就去卸甲，在这里吐槽一句，现在美甲价钱太坑爹了有木有，随随便便做个甲油胶都要8、9是了好么，原来做甲护才5块钱，现在都涨到二十了，卸个甲都要三十块钱好么！其实换个立场想也是可以理解的，指甲油里面多少有毒物质啊，咱偶尔做个美甲就算了，人家那些美甲师可是天天问着这个的，时间长了我觉得可能身体健康方面多多少少会有一些问题吧，就健康来说，这个价钱可以点都不贵了。。。。。好吧，我不是美甲的托儿，我只是有些阿Q精神，还有一直矛盾的精神体。。。

　　LZ睡起来了，继续再8一段，待会LZ要写论文~~我讨厌论文。。。

　　遮阳伞买回来了，首先不是摆上去，而是定价！因为我们买的各种价位都有再加上我们都是第一次买，然后就出现了手忙脚乱的场面，各种货号对不对上，在这里又敬告各位，做生意忌讳之一就是对自己的产品价位不熟悉，卖之前一定要定好价并且熟记于心，别人问价的时候才能坦然自若。。。。。我们采用的是笨方法——写在标签上，就这还出了问题，因为供货商写供货单的时候有些伞货号对不上，我们只能凭印象分辨伞的进价然后再定价，不过还好，也算终于没有出错，写好之后就是摆！怎么惹人眼球怎么摆！！横着摆！竖着摆！撑开摆！！

　　露珠快写啊，最近也打算练摊呢，跟你取取经…

　　楼楼回来了，楼楼快被论文搞死了，说到哪了？哦对，遮阳伞，继续！

　　上回说到卖遮阳伞一定要记准货号和价钱，其实在四月份卖遮阳伞，我们算是相当有先见之明了，但是无奈啊，卖家有先见之明并不代表买家能接受啊，在整条街都还在卖打底裤和贴膜的时候，我们的一堆伞无异于那啥。。。。。

　　遮阳伞摆上头几天头几天市场还比较看好，平均一天能卖个2、3把出去，要知道，在这之前我们连续几天日营业额才十几块钱啊，这一下子每天卖出五六十块钱，那是相当不错了，我记得卖得最好的一天是一百多，别看钱少，这在我们这两平米见方的小破摊也是一笔客观的收入。可惜这种“暴涨”的收入没持续几天，俗话说上帝要灭你，怎么着都可以。。。设这么个意思吧，接下来的几天不是下雨就是刮风，这是我一直纳闷的地方，这不是干旱缺水全国有名的地方么，雨水怎么这么多，到现在基本保持一星期一下雨的地方，现在快到六月份了，LZ家是北方的，温度在就飙到三十五六度了，可是这个地方还一直在三十度左右徘徊，话说周六貌似又要下雨了。。。。宿舍当地的孩子说，原来不这样的，自从我们来了之后就光下雨然后气温不升，难道说，我们这一届学生里面有一个雨神？？咩哈哈O(∩_∩)O哈哈~

　　经历了几天刮风几天下雨，终于天晴了，但是晴天并不代表老天给你饭吃啊，晴天还可能霹雳啊有木有，就在我们乐颠颠儿地拖着东西提前去占好位然后等待铺摊的时候，七点，没人铺，七点半，没有人动，娘的八点了怎么还没有人开始动手啊。。。。我们九点多就要收摊的啊，这都好几天没进账了！！！后来还是旁边的姐姐指了指那边停的城管的车，咦，城管大大们怎么还不走捏，亲~该回家吃饭啦。。。。于是当天我们没铺摊，拖着东西灰溜溜地回来了，第二天逛街的时候才发现平时街中间的摊子全撤了，城管的车一圈一圈的在街上溜达，于是心中有种隐隐的不安。。。

　　我想问一下，这个写多少才能翻页啊？？？好想翻页！！！！

　　其实写到这已经写得差不多了，城管一直在为整理市容做努力，连续几天摆不了摊，我们之后摆摊的积极性也就越来越小了，大家还记得我之前提到过的花二百块钱批发的首饰么，那些首饰其实都挺漂亮的，在饰品店都是可以卖到七八十的东东，可是最后失败的也是这些首饰，坦白来讲，卖打底裤和遮阳伞的钱其实算是不赔了，赔就赔在这二百块钱首饰上，本来进价就不便宜，同时也卖不上价，哦对了，说到卖首饰，楼楼印象最深的是又一次我们刚准备开始摆摊的时候有一对小哥在我们摊子前看首饰，就说A和B吧，A是要买耳钉的，B在旁边帮他挑，调好了在帮他试戴，A还问怎么样，行不行，B在旁边边帮忙带边发表评论，真是慢慢的好基友的感觉，这哥俩一共买了俩耳钉一共十六块钱，望着他俩并肩而去的背影，可惜这不是楼楼自己的摊子，不然真想冲上去说，小哥耳钉免费送你们了，祝你们俩百年好合，基情长久。。。。。

　　练摊部分就结束了，来来来，总结一下练摊的经验：
　　1、要天时地利人和有木有，想练摊的筒子们先考察下你们当地的城管口碑如何，然后在决定练不练摊，如果是凶神恶煞的那种，估计很可能会练摊不成反而练出一身侦察兵的本事来，其实我倒觉得现在很少有那种态度强硬的城管了。当然，如果当地的小贩就属于民风彪悍的那种的话，估计城管态度也不会好到哪去，毕竟力的作用是相互的嘛。

　　2、要考察当地的夜市规模，如果规模很大而且地处高校区的话，那完全不用愁，卖啥啥火，折腾啥啥赚钱，就算是杂货摊也不用愁，因为毕竟人流量在哪里，你不买还有别人买，总有一款顾客适合你的摊子，噢耶！！！如果当地夜市不成规模或者人流量不是很多的话，你就要好好地考虑一下了，这一条街有几家卖打底裤的，几家卖包的，几家贴膜的。

　　3、练摊的筒子要考虑好你的受众，尤其是一些比较局限的货物，比如我们之前批发的一百双短袜，在当地夜市完全没有销路。不想被局限的话可以卖包包，这个我觉得是不受四季和受众限制的。

　　4、这是最关键的，货源和定价，货源在整个练摊中占了相当的地位，因为地摊的性质就是只求便宜不太求质量的那种，如果你定价高了，人们就会有一种还不如去店里买的感觉，表说你的东西多么多么的好，性价比多么多么地高，这些在地摊上都是浮云啊浮云。。。。。价位低的货源很大程度上决定了你这个摊子的持久度和生意量。。。。

　　最后一条就是东西一定要专，量一定多，款式一定要丰富，再加上第四条，在整个夜市街上你基本就独孤求败了。。。

　　小广告都来了啊，欢迎欢迎，顺便给自己做个，LZ最近在折腾代购，接下来会说说代购的那些狗血的事情，欢迎前来围观~

　　练摊的经验基本就这些了，其实对很多人来说，练摊并不是为了赚钱，我感觉是消遣大于赚钱了，很多练摊的都是开车来摆的，把后备箱一开，小马扎一坐，就开始唠嗑了，有生意就照顾下生意，没生意就跟临摊侃大山，LZ摆摊时候的临摊最夸张的是连续3天没卖出一件衣服，但是人家也挺乐呵呵的，这大概也算是夜生活的一种吧。

　　LZ是属于生命不息折腾不止的那种人，摆摊结束后没多久LZ那颗不安分的心又开始躁动起来了，这次，LZ把邪恶的眼睛盯向了代购，咩哈哈哈哈O(∩_∩)O哈哈~

　　楼楼也是比较讨厌微信代购的那种的额，尤其是神马奢侈品复刻，刷屏的节奏真的很烦人好嘛！但是正当楼楼做起代购后才发现，微信真的是代购有效的宣传手段，尤其是初期没什么生意的时候，但是很多人也因为代购友尽了有木有！

　　想练摊的筒子可以把我上面练摊部分存下来，因为LZ接下来要说代购，是分分钟会被删帖子的，你们可以复制下来，此部分没有知识产权木有专利，欢迎模仿复制。。。。

　　庄里的夜市…楼主说得是我大石家庄么
　　哈哈，对滴，庄里的夜市规模宏大啊。。。至少在别的地方楼楼还没见过人这么多的夜市呢。

　　我刚从阿里巴巴批了13条丝巾，打算上午在菜市场门口晚上在广场上摆地摊。因为我之前找工作没人要，自己干又没能力，现在压力也大，所以就想摆地摊，锻炼自己，希望楼主越来越好，我自己也是。
　　13条会不会有些少呢，我个人是倾向于从实体店批发了，因为质量和价钱可以自己掌握。我现在代购只做了一单，第二单一星期了都没凑齐，难啊。。。。

　　马克！我也想摆摊 可就是拉不下脸！
　　一开始我们也不好意思，其实想想也没有什么啊，在外面摆摊有没有人认识，就算是遇到熟悉的人也会留个啊，这孩子好懂事啊，好能干的印象。我们原来都很羡慕那些做兼职做生意的同学，觉得他们很能干，而且可以有一笔额外的收入，O(∩_∩)O哈哈~

　　楼楼是做韩代的，在这个美代澳代韩代奢侈品复刻满天飞的时候，楼楼的小韩代简直是儿戏，顺便吐槽一句，喵的奢侈品复刻丫就是一卖假货的好么，h还好意思买那么贵，当年我姐的微信里有个卖奢侈品复刻的，我姐看上一款DIOR的包，竟然敢卖三千块钱，再加点钱都可以去免税店买个包包了好么。。。。哎呦，又扯远了，扳回来扳回来。。。。
　　为什么LZ会做韩代捏，原因大家都猜得到啦，楼楼有个在韩国建国留学的朋友，那货平时没什么事干，你们说放着这么好的资源不用，是不是傻，哦吼吼，于是我们一拍即合。狼狈为奸。咳咳，那啥，就开了个代购豆腐小店。。。。

　　一点了，碎觉了，下午还要看书呢，话说楼楼现在在准备一场非常重要历时N久的一场考试，事关人生大事啊（咦，你人生大事不是如何嫁个小土豪么？），楼楼给这个考试成功准备的礼物是去韩国，亲自和及优惠和然后去扫货，咩哈哈~~~

　　我刚从阿里巴巴批了13条丝巾，打算上午在菜市场门口晚上在广场上摆地摊。因为我之前找工作没人要，自己干又没能力，现在压力也大，所以就想摆地摊，锻炼自己，希望楼主越来越好，我自己也是。
　　13条会不会有些少呢，我个人是倾向于从实体店批发了，因为质量和价钱可以自己掌握。我现在代购只做了一单，第二单一星期了都没凑齐，难啊。。。。
　　我也是自己不懂瞎摸着，我这没什么实体店，只有网上批了，先弄13条试试水。
　　慢慢来吧，肯定是从无到有从少到多的，坚持！

　　喵咪的，吓死我了，我还以为帖子又被隐藏了呢。。。。

　　马克，楼主看到我！！！！

　　楼主你的同学们都做些什么兼职呢，我也是学生，想做兼职呀

　　马克，楼主看到我！！！！　　楼主你的同学们都做些什么兼职呢，我也是学生，想做兼职呀
　　不好意思啊，刚看到，我们也就是卖一些比较普通的东西，比如打底裤遮阳伞，如果眼够精的话，可以看看你们专业需要什么，比如我们这学期要考统计，我们就倒腾了一批计算器。兼职的话，我同学倒加入了个校园无忧网，有活了就给你发短信，但是这个好像是有会费的，工作也是超市促销之类一天四五十的那种。

　　楼楼刚去跳了广场舞回来，话说现在的广场舞其实也很难跳的，我学了半个小时愣是没学会。。。

　　大家是不是很讨厌那些在微信上打广告的呢？毕竟现在微商的名誉很不好，大部分都是卖奢侈品复刻的，连带着所有的都倒了霉，但是我没想到，我这个小小的兼职竟然也是从微信开始的，囧。。。。。。。

　　做生意这件事，其实是很怕遇见熟人的，脸皮厚点的没关系，俗话说杀熟嘛，但是脸皮薄点的就不好混了，价钱要贵了不好意思，卖便宜了真是不赚钱，关键还是熟人好像帮了你多大忙，你占了多少便宜似的，这种感觉糟透了。。。。。。咱们再说回来，微信这个问题，楼楼为了不刷屏，就另开了个微信号刷屏，只是在原来的微信上说了一句我要做代购感兴趣的加微信号云云，就这一句话，我已经可以预料到，我和一些人友尽了。。。。还能感觉到一丝丝一样的气氛。。。。但是没办法，已经迈出了第一步，总得继续吧！

　　为了做宣传，我是各种方法都用尽了，首先是某瓣，那里不是有个海淘代购么，我就发了个帖子，没想到石沉大海啊，沉地死死的，看着人家的帖子几千的回复，心里真不是滋味，还有些一看就是那什么的，我心里话，姐妹儿不能光涂便宜啊，你这可是往脸上抹的东西啊，长点心成么！！！