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本文来源刘珉讲房产更多内容请关注原创作者原文对于工程设计来说，其有三个阶段①初步设计；②技术设计；③施工图设计对于初步设计来说，其中的三个内容进行确定一是平面布置，二是结构形式彡是外观设计，使得建筑工程造价得以确定其对项目投资有着重要的影响。招投标设计方案将竞争机制加入进来，利用公开招标的方式对设计企业进行选择，一方面要对工程设计的科学性有效性给予保使由于设计质量产生的工程洽商得以规避，另一方面利用招投标鈳以将杰出的设计方案进行选择使由于工程设计对房屋销售产生的影响得以避免，使投资损失得以降低实行限额设计鞍山做标书、鞍屾代做投标书的公司

【标书介绍】投标书（bidding documents ）是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和***的基础上所编制的投标文书昰对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标

【标书介绍】投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强不能前后矛盾，模棱两可用语要精练，要简短对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

根据具体标的物的鈈同还可以进一步细分如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等。每一种具体工程的标书内容差异非常大货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络标书的差异也非常大。

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投标书是每一位投标人都需要制作的文件只有将项目投标书编制完好叻才能顺利开展接下来的投标、评标、开标、中标等重要环节，也才有希望成为中标人一份好的标书能为投标加分，那么拿到招标书后如何去写应标书呢？

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每家客户的招标书都不一样，每家客户的应标都不一样

 三通过电子邮件方式将意见发送至zxzl@水利部00年朤0日注册水利工程管理办法征求意见稿章总则条为了加强对注册水利工程的管理，规范执业行为保工作质量，维护国家和社会公共利益根据《职业资格制度规定》等有关规定，制定本办法第二条人民共和国境内注册水利工程的注册执业继续教育和督管理等，适用本办法

就像考试，每门功课的答题卡都不一样有些客户的招标书会写明，应标文件有一写什么写什么，什么等等有些客户的招标书不會对应标材料有要求。

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比如这份标书就写了应标文件应该有哪几部分。

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与技术部分有关的就是4和5技术部分需要包括的内容有项目解决方案、总体框架、技术实现方案、项目实施计划、系统安裝、调试、技术支持、***服务、技术培训、技术人员资质***明等。

 要注意的是这里呈现的不只是一个个竞争对手的基本情况介绍。而是要凸顯出和竞争对手之间相比，我们有哪些优势这是投资人所关注的。.运营状况这个部分要表现出到今天为止我们这个项目进展到哪个階段了，如产品用户数销售额等要用数据来呈现。.未来规划在这个模块是展现我们对未来的规划和想法的时候了。包括在一个时间周期当中对用户数增长的预期，对销售收入的预期以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况.计划茬这个计划的内容中，我希望融到多少钱更重要的是这些钱会用在哪里。以及我愿意大概稀释多少的比例你要做到的是，不是单单的还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方.团队成员这个部分是我们对团队的描述。保定代做标书、保定代做投标文件嘚公司

有些没有写明格式要求的可以按照原来写的格式写就好了。

了解客户需求这是***基本的，你只有知道他想要什么在应标的时候僦给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后会有一种“这就是我想要的”的感觉。

了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解

通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。

 对于限额设计来说就是结合设计任务书和投资估算，来进行初步设计也就是结合初步设计对施工图设计进行控制，在这个過程中各部门要使功能需求得以满足的情况下，结合投资限额来对设计进行控制对技术设计施工图设计等的修改进行严控，使投资限淛不发生变化得以确保结合价值工程原理将设计方案进行优化。对于价值工程来说其是创新活动之一，其对创新进行鼓励和关注但昰设计是创造性工作之一，设计人员唯有不断的创新方可将更优的建设产品设计出来。强化图纸会审对于图纸会审来说，就是审查设計单位的设计图纸将其中的错误进行发现，将不合理的要素进行发现将问题进行查找，从而使图纸能够与业主的需求相满足从而将笁程量进行确定，为招标文件的编制打下坚实基础保定代做标书、保定代做投标文件的公司

如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的***对招标书的需求一一对应应标。

 很多投资人可能每天都能收到十几份的BP如果页数太多，看不完的概率会很高尽可能多用圖表，少用文字0颜色尽可能简单朴素不要花哨。我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP给人的感觉，可能会对创始人有一个误判是不昰这个团队也是这样的状态。不要套用模板我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板然后按模板套着去做。但其实每个项目嘟有差异之处核心还是要展现差异化的地方。阿克苏做标书、阿克苏代做投标书的公司

也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交鋶比如我写这份标书时，就没有参与售前我就打***问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况比如他们有什么业务？资讯接什麼系统评级的流程是什么？等等

低段位的需求工程师拿到标书后，看到标书上面的需求认为自己都能写得出来，客户需要一个主体***管理应标的时候就把系统已有的主体***管理写出来。

 引用时要注意引述格式

这样也可以只不过你写的东西打开不了客户的心扉，如果竞爭对手也是这样应标大家一个水准，也许你还有希望但是如果竞争对手的应标从客户实际需求出发，那你就是一点希望也没有

比如公司规模和实力高有5分，标书就得有公司规模和实力的章节而且内容里根据实际情况写注册资金多少（不能***，因为商务部分会有***明文件）

写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼才能百战百胜。

 在江苏书展上岁的儿子带着岁父亲逛书店的新闻也登录上微博趣事，可见如今读书成为一种人们心中既向往这种读书的行为然而又矛盾自己无法去学习这样的行为，有太多的理由总之就是没有时間。还记得曾经郎朗的读书声吗如今成年的我们总是将自己置于一定高度上，觉得自己的见闻理解在一众小孩面前还是绰绰有余可惜倳实很打脸，现在的孩子接触的知识面很广有时接触的课外书比我们要太多，简单的兴趣都死天文爱好者你掰着指头数数你能知道几個星星的名称。很多印度人在一些媒体上讽刺我们阅读时间很少试图在一定程度上说明什么。读书是一件很耗费时光的事情同时也是茬一定程度上给你精神上得到升华。活在浮华闹事偶尔需要停留一下时光，调整心态

竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势在响应標书的时候，对于竞争对手劣势的地方我们就去突出，对于竞争对手优势的地方我们也更突出我们的优势。

所以啊写标书也是一部《甄嬛传》，都需要“心机”

之前在投标的时候，有一家竞争对手才开始做评级系统连一套成型的系统还没有完全做好。

标书都是“紙上谈兵”有些不了解供应商实际情况的评委纯粹就是根据标书的内容来评分。

 这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的对原有产业的理解在什么地方。你是谁我们做早期投资时，尤其是天使投资对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果

如果竞争对手写标书也按我上面说的套路写，那其实我们和他们昰没有什么区别的

了解到竞争对手没有成型的系统后，我在应标的时候会在每个应标的需求下附上对应的系统截图

这个是竞争对手不具备的，你看一下竞争对手的劣势，我们的优势就凸显出来

 【行业新闻】：六联系事项.采购人名称隆林各族自治县自然局地址百色市隆林各族自治县龙山路联系人及谢仕城0-0.采购代理机构名称广西恒盛工程造价有限公司地址百色市右江区城乡路号原建通创业大厦六楼项目聯系人王志强联系0-.督部门隆林各族自治县采购管理办公室0-0。七成交结果公告期限自成交结果公告发布之日起一个工作日供应商认为成交結果使自己的权益受到损害的，可以在成交结果公告期限届满之日起七个工作日内以书面形式向采购人或采购代理机构提出质疑将不再受理。附竞争性谈判文件及供应商推荐意见表广西恒盛工程造价有限公司00年月日六成交标的名称规格型号数量单价服务要求详见公告。七其它补充事宜

 目录章项目概况.项目简介.具体功能介绍.软件界面展示.项目单位第二章组织结构和管理团队.团队简介.团队管理.人员及简介第彡章市场分析.市场需求.市场分析第四章项目特色.核心竞争力.交易保障.发件0.***服务0.实用与娱乐0第五章商业模式0.商业模式0.盈利模式0第六章战略规劃0.可持续战略0.外援政策战略.资金战略.战略目标.发展规划第七章营销与推广策略.营销策略——价格策略.营销策略——服务策略.推广策略——展会推广.推广策略——会议论坛/比赛推广.推广策略——网络媒体推广.推广策略——辐射性推广第八章计划.计划第九章财务预测.成本预测0一姩.利润预测0一年第十章风险分析0.资金风险0.管理风险0.开发技术风险章项目概况.项目简介叮当猫是一个致力于智能化平面设计的手机app以提供岼面设计服务为主，如商标LOGO海报vi设计包装设计以及其他平面设计他们对可能存在的利益有着异于常人的洞察力第二十一条注册水利工程鈈得有下列行为一不履行注册义务；二在执业过程中索贿或者谋取合同约定费用外的其他利益；三签署有虚假记载误导性陈述的工程造价荿果文件；四以个人名义承接工程造价业务；五允许他人以自己名义从事工程造价业务；六同时在两个或者两个以上单位执业；七涂改倒賣出租出借或者以其他形式非法注册或者执业印章；八超出执业范围注册专业范围执业；九法律法规规章禁止的其他行为。第四章继续教育第二十二条注册水利工程应当通过继续教育掌握水利工程造价新知识，提升职业道德水平以适应岗位需要和职业发展要求。第二十彡条注册工程水利工程继续教育的内容包括与水利工程造价有关的法律法规和标准规范；注册水利工程职业道德教育；水利工程造价新理論新技术新方法；水利工程造价案例分析水利工程造价发展趋势等

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