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442-泉州农村商业银行股份有限公司
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山积而高&&泽积而长——泉州农商银行机构业务发展回眸
发布时间： && 作者： null &&责任编辑：泉州农村商业银行
山积而高& 泽积而长——泉州农商银行机构业务发展回眸2014年春天，总行党委高瞻远瞩，确定了机构业务的发展战略，发动全行共同努力，目标是实现我行机构业务全年余额新增5亿元，日均新增3亿元。4月15日，成立了机构业务部，开启了机构业务的营销大幕，开始了战略转型的发展之路。2014年冬天，总行机构业务部率各营业网点，向总行党委递交了一份机构业务成绩单：截止12月31日，全行机构存款突破20亿元大关，余额达到23.78亿元，日均余额19.64亿元，分别比机构业务部成立之前增加9.53亿元、5.39亿元，完成任务的130.6%、179.67%；机构存款余额和日均余额增幅66.87%、37.82%。机构客户数突破千户，达到1173户，比机构业务部成立之前增加696户，增长168.53%。机构业务不仅成为我行各项业务发展的生力军，更是总行战略转型发展意图的最好诠释！《战略的智慧》说到：“在变化的世界里，只有聪明的公司才能活下来。”在当前复杂的经济金融环境下，总行领导审时度势，果断做出“二次转型、二次改革”的战略部署，黄斌董事长强调机构业务“一定要做一定敢做 一定会做 一定做好 一定做多”，指出以金融创新为动力，以科技、产品和服务为支撑，提升营销层次，健全营销体系和营销激励机制，拓展优良机构客户，努力实现机构业务快速有效发展。——建机制、定制度机构类客户具有垄断性强、资源不可再生性强的机构特点，具有资金成本较低、来源渠道广、稳定性强等的资金特点，具有业务关联度高、辐射性强、贡献度大的营销特点。为了有效开展机构业务，总行陆续出台了《关于开展2014年机构存款营销劳动竞赛的通知》、《关于上报机构业务营销周报和快报信息的通知》、《关于认真做好卷烟销售款代收业务的通知》、《关于上报机构业务营销周报和快报信息的通知》、《泉州农商银行机构业务营销管理暂行办法》等规章制度。在《机构业务营销管理暂行办法》中，明确了全行机构业务营销管理的目的意义、目标方法、营销重点以及资源配套等，强调全行要加强机构类客户营销拓展和服务管理，促进我行各项业务有效发展。通过完善各项规章制度，明确了全行机构业务营销管理的目的意义、目标方法、营销重点以及资源配套等，强调全行要加强机构类客户营销拓展和服务管理，完善各项考核管理办法，调动员工积极性，增强员工自信心，切实做好各项激励考核工作，多举措推进机构业务的全面发展。——勤调研，抓落实6月19日、7月17日，总行分别召开了全行机构业务会议。机构业务部副总经理（主持）蔡水花提出机构业务要实现一个目标、填补两个空白（增量、领域）、围绕三个维度（开户数、余额增量、日均余额）、实现四个统一（统一团队营销、统一服务标准、统一行动步骤、统一考核评比、促进五个提高（提高交叉销售能力、提高综合服务能力、提高机制引领效果、提高全行行动节奏、提高业务发展质效）。围绕黄斌董事长提出的机构业务“一定要做，一定敢做，一定会做，一定做好，一定做多”，各事业部、一级支行狠抓落实，机构业务部持续抓好监测和督促。在经济技术开发区支行、晋江市支行、惠安县支行调研后，机构业务部要求支行要找准定位，列出营销目标清单，尽快实现突破；要从易到难开展营销，从周边做起，从小圆圈逐步扩大到大圆圈；要建立明确责任、明确机构业务的分管领导，明确营销目标的责任人、营销进度等，加强考核，有效推进；要充分利用我行近期推出的渔贷卡、农贷卡、商贷卡，借力各种关系开展营销；要完善绩效考核机制，激发员工积极性。——指方向，定目标机构业务部牵头描绘了机构业务营销的“路线图”，要求各行“按图索骥”，不断延伸服务触角，深挖机构客户资源，在获悉泉州市政府各项财政金融措施的消息后，总行领导高度重视、亲力亲为、主动营销，以政府部门为营销的切入点，组成营销团队，多次上门拜访相关政府部门，以及中国农业发展银行泉州市分行、国家开发银行厦门分行等，并与相关负责人商讨并落实包括泉州市土地储备中心项目、泉州市企业应急保障周转专项资金等金融承接项目。——抓重点，带全行机构业务部自成立以来不断加强营销力度，明确机构业务营销目标，身先士卒，带头推进、务求实效。泉州广播电视台是我行机构业务的重点客户，我行为其提供包括批量开卡、代发工资、个人理财、电子银行等多项产品在内的一系列个性化金融产品，并在广播电视台安装离行式自助ATM。机构业务部主导营销了一系列的机构账户，包括国土、国投、土储，研究所、交易所，商会、台资企业协会、红十字会、慈善总会、青年志愿者协会、职业经理人协会、文化创意公司，中学、小学、幼儿园等等。机构业务部克服人手不足的困难，不辞辛苦、不厌其烦地主动上门，全程跟踪，确保一个个账户落地、一笔笔资金到位。带领各事业部、一级支行根据当地的资源禀赋和客户分布，找准目标，快速行动。持续努力、久久为功。在坚持不懈抢抓机构客户的同时也打响了泉州农商银行“刺桐红”的良好口碑。世间事，做于细。针对基层网点机构客户营销时落户审批环节繁琐、政策限制、营销难度大、竞争对手多等问题，机构业务部第一时间采取解决方案，采取精准营销、精巧推进、精细管理的战术，动用一切有利资源，及时对接，攻坚克难。加大营销力度，提升市场核心竞争力，成功促进项目顺利落地。如：机构业务部协助社区银行第一事业部营销研究所基建专户、第一笔资金到帐，协助惠安支行营销医院、协助南安支行营销水库专户；协助德化支行、永春支行农发行的项目资金；协助安溪支行营销法院帐户；协助石狮支行、晋江支行与农发行的项目尽快落地等。机构业务部作为总行的职能部门，努力做到承上启下，以“沟通”、“服务”、“协调”为宗旨，并指定专人负责基层行的每周快报，根据快报的动态进行分析基层行社营销中的困难。竭尽所能为各基层网点做好服务工作，力争为基层网点切实解决营销难题。——抓契机，巧营销滴水穿石，一滴不可弃滞。机构业务的营销，靠的是一种精神，一种意志，也靠一种技巧，一种机缘。文化营销。在黄斌董事长带领下，持续开展文化营销。继某风景名胜区专用账户正式落户总行营业部之后，其下属机构旅游投资有限公司、文化创意有限公司又分别将基本账户开在总行营业部。系统营销。在得悉食品药品监督管理机构改革消息后，机构业务部迅速制订了食药监系统营销方案，兰可雄行长第一时间赶往食品药品监督管理局上门拜访，并分别带领相关事业部（一级支行）逐个拜访拟新设的食品药品监管分局。经过不懈努力，抢在蜂拥而至的各家银行之前成功争取了鲤城、丰泽、洛江、开发区、台商区食品药品监管分局基本账户在我行落户，此后有关县域食药监局基本账户正式落户我行。食品药品监督管理系统性账户的开立，为全行营销系统性机构业务树立了榜样，积累了经验，形成了氛围。宗教营销。机构业务部陆续拜访道教协会、少林寺等，争取宗教系统业务。村镇银行第二事业部巧妙利用政府换发《宗教活动场所登记证》契机，深挖拓展洛江区宗教类账户，助力洛江宗教文化建设。学校营销。在省联社及科技部门支持下，利用新研发推出的“刺桐红惠世卡”开路，把泉州医高专开户到海峡支行；利用主办方牵线搭桥，把第三实验小学开户到营业部；村镇一部利用幼儿园整改契机，争取全区幼儿园开户；利用泉州师范学院第三届董事会成立之机，争取募集的捐赠资金落户总行营业部；利用永春师范学校改制为泉州幼高专永春校区之机开户。社区营销。我行与和平社区共同举办“迎中秋？庆团圆”社区居民联欢活动，参加和平社区“重阳节祝寿会及金婚纪念活动”，为和平社区的寿星及金婚夫妇送去农商银行的节日的祝福和问候；颍川赖氏宗祠理事会账户作为全省首例简化开户试验户落户罗溪支行；界山镇岭头村召开岭头林氏宗祠重建动员会，为在“九牧流芳”匾上题芳名的宗亲提供金融服务。理财营销。为营销泉州主流媒体报社，我行积极为报社量身订制“刺桐红？富万人”高收益保本型定向机构理财产品，具有保本、收益率高的特点。项目营销。某投资公司的政府项目履约保证金经持续营销落户总行营业部；惠女水库周边畜禽（鱼）养殖污染专项整治工作指挥部成功落户马甲支行；山美水库生态环境保护项目基金陆续到账；西郊片区石结构房改造项目（丰泽片）、（鲤城片）征迁指挥部成功落户社区一部；外走马埭围垦建设项目、惠安惠达站场经营有限责任公司陆续落户惠安县支行。商会营销。与泉州市莆田商会签订战略合作协议；与泉州市台资企业协会开展深度合作。慈善营销。机构业务部积极拜访慈善总会，商谈合作事宜展开交谈。总行兰可雄行长带领营业部营销人员参加了由实战家企业和慈善总会联合主办的“成长365”一元公益助学工程新闻发布会活动并带头捐款资助贫困学生，争取到泉州市丰泽区慈善总会开户。我行与红十字会牵手合作，参与“中国梦？儿童光明梦”慈善义拍活动，助力泉州本土慈善事业，呼吁更多爱心人士来关怀失明儿童和贫困学子。——快宣传，造氛围在内网及时发布各项营销业绩，充分利用《机构业务快报》营造“赶”、“学”、“比”、“超”的良好营销氛围，机构业务部全年编印了《机构业务快报》32期，发表了机构业务的营销动态文章218篇。各基层网点和村镇银行充分利用晨会、周会等时间，及时准确传达机构业务各项发展信息，充分实现内外并举，与上级部门积极协调沟通，对总行提出的业务要求，及时解决，落实到位。加强信息收集，以快制胜，坚持走访客户，为第一时间开展对客户的营销打下坚实的基础，保证机构业务健康发展。——强考核，明结果总行出台了《关于开展2014年机构存款营销劳动竞赛的通知》，并严格执行，每季度进行考评通报完成的情况，通过排名评比给予物质奖励。起到了鼓励先进、鞭策后进的“赛马”效应，使全行营销机构业务始终保持了积极向上的活力。为了保证考核机制的有效运行，2014年7月份在信息技术部的支持下，开发了机构业务数据统计系统，摆脱了复杂繁琐的手工录入程序，创新了机构业务的统计方法，解放了统计人员的生产力，提高了工作效率，这是我行机构业务发展的一项创新之举！机构业务部在7月23日积极组织各考核单位负责统计人员进行培训，确保熟练掌握机构业务统计系统的操作，确保数据准确、及时报送。通过系统培训让各网点统计人员能够了解系统操作，及时将缺少的信息及机构类客户补录到系统里并进行核对，确保系统完善之后相关数据自动联动变化，及时获取有效信息，为总行决策提供了重要的参考数据。山积而高，泽积而长。从细处入手，向实处着力，一环紧着一环拧，一锤接着一锤敲，才能积小胜为大胜。机构业务发展作为总行转型发展战略，一定要做，一定敢做，一定会做，一定做好，一定做多，只有做好才是硬道理。（蔡水花）2014泉州银行招聘之农商银行诚聘同业英才_百度文库
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2014泉州银行招聘之农商银行诚聘同业英才
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中公教育福建分校|
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&&21泉​州​银​行​招​聘​之​农​商​银​行​诚​聘​同​业​英​才
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泉州农商银行董事长黄斌：金融奇才塑造品牌先锋
泉州农行党委书记黄斌
　　“国内金融业缺少金融品牌，更缺少职业银行家”，这是业内资深专家做出的论断。黄斌，泉州农行党委书记、行长，正用他全新的理念和经营实践努力改变这种局面。“工欲善其事，必先利其器”，这是黄斌的“口头禅”。他曾经获得福建省青年“五四”奖章、福建省“十大杰出青年企业家”、宁德市劳动模范、福建省“五一”劳动奖章、全国银行业小企业信贷工作先进个人、2005年度中国银行业创新人物、2006年中国金融业创新人物。日前，他又收到了中国金融家年会2007年中国金融业创新人物的入选通知。做企业、做市场、做品牌、做文化，是他坚定的理念，矢志不移的创新金融产品是他永恒的追求。2003年初履新泉州，上任伊始，黄斌带领2500名员工开始了他们“心中的玫瑰”----金博士理财卡，孕育、诞生、绽放芬芳满园的辛勤培育历程。&
　　金融创新弄潮儿&
　　日，在福建省小企业融资论坛上，黄斌独具特色的精彩演讲《谁让客户吃了银行的豆腐---金博士可自助可循环贷款魅力展示》赢得了与会领导、专家和企业家的满堂喝彩。&
　　根据小企业“额度小、需求急、期限短、周转频”的资金需求特点，借鉴个人客户可自助可循环贷款的做法，在风险可控的前提下，黄斌带领他的团队开发了金博士小企业可自助可循环贷款产品。把“可自助”、“可循环”作为小企业贷款产品卖点，在供款模式、还款方式、额度、期限四个方面进行大胆探索和突破。&
　　黄斌表示，这款产品的问世，对原有的信贷制度、机制、流程、审批的所有环节，并没有发生更多的改变，对贷前贷后的调查，审查，检查也只有提高了标准，而不是降低要求。发生变化的是：在整个资金融通中，人们最不经意而又最关键的环节--“供款方式-还款方式”上，最微妙地颠覆了凝固着计划经济传统、官商色彩、行政化模式的管理手段，用最人性化的设计取而代之五十年不变的供款方式-还款方式，以至实现“无须等“贷”-如愿以“偿”。&
　　从日正式启动以来，泉州农行累计为6528家小企业(含小企业主)发放贷款69.19亿元。仅2007年该行小企业贷款净增17.72亿元，占同期泉州同业增量的一半以上。金博士可自助可循环贷款累计发放200多亿元实现“零不良”。在可自助可循环贷款成功的基础上，我们并没有停止创新的步伐，先后推出了小企业标准厂房开发贷款、小企业标准厂房按揭贷款、小企业置业贷款、林权抵押贷款、海域使用权抵押贷款、采矿权抵押贷款等系列产品，丰富金博士品牌内涵。金博士小企业标准厂房按揭贷款得到了福建省黄小晶省长“要宣传、去采访”的重要批示。&
　　2007年4月黄斌被评为“全国银行业金融机构小企业贷款工作先进个人”。这是中国监会对他致力于金融产品创新的最新评价。&
　　在泉州---这片素有“民营经济特区”的热土，民众不断增长的金融服务需求给金融产品创新提供了肥沃的土壤。几年来，黄斌和泉州农行一直引领着海峡西岸金融产品创新的潮流。&
　　2003年7月，中国第一张“理财卡”---金博士理财卡在这里诞生……5年生聚，金博士理财卡在泉州已经拥有316万持卡人，卡均存款高达5000多元，独占同业“鳌头”。&
　　日，泉州农行又一次走在国内金融业的前沿，支付交易史上一个里程碑式的事件，金博士理财II―智能卡的诞生。这是中国第一张符合“中国EMV标准”(智能卡金融支付应用标准)的双界面银行IC卡，也是国内第一个真正意义上的电子钱包。&
　　日，泉州农行在瓷都德化发行金博士理财卡(农村版)。金博士理财卡---金融产品的翘楚与新型农村合作医疗正式联姻，在实现农总行项俊波行长提出的“设计一款可以覆盖2.5亿户农民的集储蓄、汇兑、理财和贷款为一体的贷款卡”的战略构想上率先前行一步。&
　　近年来，农行金博士品牌的迅速崛起引起了社会各界的广泛关注，先后荣膺全国农行金融新产品设计大赛决赛一等奖、全国农行银行卡最佳新创意奖、第三届中国企业策划案例铜奖、21世纪亚洲金融年会“小企业贷款优秀服务奖”、第二届中华商标年会“金融创新商标奖”；2004年顺利通过中国人民银行总行科技成果鉴定委员会的鉴定获得国内领先水平的评价。同时它进入了理论学术界的视野，厦门大学管理学院把金博士理财卡营销案例作为MBA研究生营销教学案例，农总行把它列入全国农行县级支行行长培训案例。金博士理财品牌已发展成为市场欢迎、客户青睐、员工钟爱、权威机构认可、学术界高度关注的知名品牌。2007年5月，中华商标协会专家委员会出具专家意见书和经权威机构评估，金博士品牌无形资产价值为人民币30.13亿元。2007年8月，金博士被确定为全国农行金融服务品牌。
　　经营管理艺术家&
　　初次见面的人都说，黄斌看起来更象一位艺术家，而不是行长。殊不知，他担任大型国有银行二级分行行长已经10多年。多年的历炼，使他在纷繁复杂的经营环境中游刃有余。&
　　正确的经营理念最终决定着企业生存与发展的方向，甚至是成败，黄斌更象是先进理念的“布道者”。他把激发员工的潜能和斗志，因势利导把全员调整到最佳状态当作是经营的基础。他用“三个不能浪费”(金融资源不能浪费、发展速度不能浪费、员工积极性不能浪费)和“三个无济于事”(因小失大、不求整体的发展无济于事，暂时、短暂、局部、不协调的发展无济于事，不与时俱进的发展无济于事)形象的诠释了科学发展观；注重培育纵向的执行力、横向的凝聚力和对外的综合竞争力“三种力量”；实施人本管理，对内，认真经营好每一位员工，为拥有一技之长的员工搭建施展才华的平台，在全行营造一个浓厚的文化氛围，致力把泉州农行建设成2500名员工信念、价值、发展的共同体；对外，把客户和广大人民群众当成衣食父母，通过提供丰富的金融产品和方便快捷人性化的金融服务，做到“为民、亲民、爱民、便民、利民”。&
　　黄斌在经营实践中注重挖掘“艺术”感性元素，并与不同行业的战略伙伴利用事件营销传递金博士的品牌内涵。巧打民俗文化牌是泉州农行立足本地文化的首创之举。2003年以来泉州农行巧借构建以“海丝”文化为重点的“大泉州文化”的有利时机，率先在弘扬泉州爱拼敢赢精神和优秀的民间民俗文化活动基础上大做金博士品牌文章。“金博士万人闹元宵游园活动”以及“金博士杯中秋博状元大奖赛”都是泉州农行金博士文化根深于闽南独特民俗文化推出的一年一度的品牌活动。&
　　市场是检验企业经营成果的“试金石”在市场面前，黄斌始终是应对自如。针对泉州经济外向化、国际化、民营化发展的显著特征，明晰了泉州农行把重点瞄准重大建设项目和优良客户群体，实行大中小有机结合联动发展信贷营销战略。业务发展定位与“大泉州”发展战略顺利实现了对接，瞄准重大项目，实施项目带动。同时立足区域经济以民营企业为主体的实际情况，着力解决中小企业“贷款难”问题，集中信贷规模、资金投入经济实力强、信誉好的优质民营企业。加大直接经营力度，提升了服务层次，为重点客户配备专门的客户经理，为其量身定做涵盖授信、结算、代理等产品和服务的理财方案，并着重从节约财务费用、提高资金利用效率的角度提出具体建议，在企业客户中形成较大的吸引力，为建立银企间的战略伙伴关系加入了一副催化剂。&
　　在激烈的竞争环境中，黄斌积极寻找多元化合作渠道，化竞争对手为战略合作伙伴，从而赢得了新的商机。他凭着和国家开发银行合作多年的独特“人缘”优势，积极为各县区政府、项目法人牵线搭桥，促成了全面代理国家开发银行在泉州投放项目贷款226亿元，为建设大泉州注入巨额资金。开创了当地国有商业银行与政策性银行“银银”合作的先河。在多元合作战略的指引下，与泉州农行有着良好合作关系的政府、证券、保险、银行、信用社等类客户日益增多，相互间的忠诚度日趋牢固，业务合作关系不断巩固和发展，在创造性地满足客户需求过程中实现了自身效益的最大化。据统计2003年以来泉州行累计发放贷款769亿元，为泉州经济插上腾飞的翅膀。
　　黄斌致力打造“绿色信贷”银行，注重跟踪分析相关产业变化趋势和风险状况，不断加大产业结构调整力度，大力支持节能减排、循环经济、清洁能源等环保型企业和项目，严控“两高一剩”行业信贷投放。2003年以来该行，累计发放各类贷款769亿元，有力推动泉州经济的发展，5年来新增贷款不良率仅0.39%，不良贷款占比净下降25个百分点，累计清收不良贷款12.86亿元，随着不良贷款“沉疴”的化解，泉州农行的发展将进一步提速。&
　　“做企业、做市场、做品牌”，黄斌和他领导的泉州农行开创了产品、品牌、业务发展的新路子，推动业务经营实现了跨越式发展。2007年泉州农行创利7.94亿元、存款总量316亿元、贷款总量238亿元、中间业务收入1.73亿元、国际结算23.76亿美元，分别是5年前的4.4倍、2.42倍、2.58倍、10.03倍和7.43倍，综合绩效考评全省第一名。5年来各项存款增加190多亿元，各项贷款增加160亿元，不良下降到9.48%，累计实现利润22.88亿元。2008年初泉州农行被市委宣传部、市总工会、市劳动局等12家单位联合授予“最佳和谐企业”、市总工会授予黄斌“最具魅力总裁”荣誉称号。&
　　海峡西岸正春风，在成绩面前，黄斌依然没有满足。作为全国农行面向“三农”金融服务试点分行，黄斌创造性的描绘出了服务三农金融生态图谱，在全系统成为了样板。先行先试得先机，创新创造创大业。黄斌和他的团队正在思考如何乘建设海峡西岸经济区的东风，打造服务“三农”与商业运作的“泉州模式”，把泉州农行建设成一家面向“三农”、连接城乡、走向国际、综合发展、致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化大型金融集团的强势分行。
　　打造“泉州农商银行模式”
　　2011年，他带领金博士团队部分精英携手农信系统同仁，倾心完成泉州市委、市政府赋予的光荣任务筹建的泉州市首家具备一级法人资格的市直总行级农村商业银行――泉州农村商业银行股份有限公司，于日盛大开业，独创海西金融新品牌――“刺桐红”，提出“商业银行市场化、本土银行现代化、草根银行亲民化”。2011年是泉州农商银行元年，也是“业务发展年、基本建设年、产品创新年、网点转型年、合规管理年、重塑形象年”，泉州农商银行坚持组织架构建设、机制建设、品牌建设、队伍建设、网点建设五同步，致力创建三大事业部经营管理模式，坚持以人为本，完善激励约束机制，在全体同仁艰苦卓越努力下，战胜了前所未有的历史性困难，实现了业务跨越性发展、队伍、班子、竞争力、品牌力、行风行貌都发生了根本性变化。
　　该行根据实际情况和从辖区金融生态出发，该行坚持做实做细事业部，深耕三片蓝海，做到三大事业部“保持独立性、维持特殊性、维护统一性”，对事业部的干部、辖区和名称进行适时调整，最后形成了覆盖洛江区和泉港区的村镇银行事业部、覆盖丰泽区和鲤城区的社区银行事业部、覆盖营业部及经济技术开发区、台商投资区的大客户事业部，致力于打造服务“三农”、服务社区、服务中小企业的“泉州农商银行模式”。
　　一是扩大金融服务覆盖面。该行大力建设“红色工程”，加大力度推进网点转型，至年底已有22个网点实现转型。辖内泉港支行是唯一一家取得代理新农保业务的金融机构，目前已为泉港区近3.5万名符合发放条件年满60周岁城乡居民完成开卡，为近18万名60周岁以下符合缴费条件的城乡居民的15万人完成前期数据录入，累计成功开卡21.03万张，让农民可通过设在村镇的营业网点、自助终端、转账电话、电话银行等渠道即可办理转账汇款、缴费支付、社保卡缴费、领取养老金等金融业务。
　　二是实行“营管合一”的运作模式。总行分管副行长任总裁，总行职能部门总经理任常务副总裁，区支行行长任副总裁，同时又兼任分部总经理，下辖网点作为业务营销平台。事业部内设综合管理中心和业务发展中心，进行扁平化管理和联动营销，成立会计营运小组、财务收支小组、客户营销小组及风险管理小组，明确业务条线职责，进一步加强专业化管理，增强与总行相关职能部门、下辖机构网点的沟通联动，建立上下联动、有机融合、高效快捷的业务机制。在当前经济金融形势下，为给农民、中小企业雪中送炭，该行于日召开村镇银行事业部搬迁暨服务“三农”、服务中小企业座谈会，与企业家代表、农民代表深入交流、了解需求、谋划发展。
　　三是涵养农村金融生态。该行细分农村市场，村镇银行事业部绘制《泉州农商银行村镇银行事业部服务三农金融生态指引》，依托地缘、资源禀赋、产业优势、支柱产业等实现专业化经营，将“三农”金融服务与泉州经济特色、区域经济、产业布局和资源禀赋融为一体，包括洛江和泉港当地社会经济情况、产业结构特点、网点分布情况、主要中小企业、农业产业化龙头企业、金融支持重点对象及各网点负责人姓名、联系电话，指导村镇银行事业部各网点找准支农切入点，融入服务“三农”、关注民生的新型农村金融生态圈，坚持“一行一策”，完善和推广“公司+农户”、“抵押+保证+信用”、商标权质押、农户多户联保、专业担保机构保证担保、农民专业合作社保证担保方式和林权抵押、矿产资源抵押、海域使用权抵押等方式，有效突破担保瓶颈。
　　四是加大拓户扩面力度。该行重点拓展网点服务功能履盖范围内的本土优良中小企业客户和农业产业化龙头企业，锁定辖区内的纳税大户，陆续制定出台细化高端优良客户服务方案。针对银根紧缩，贷款规模紧张的情况，村镇银行事业部通过合理配置有限金融资源，积极营销引导客户使用信贷新产品，成功开办全行第一笔控货融资业务、项目贷款业务、非融资性保函业务、商标权质押贷款业务，信贷业务拓户扩面工程取得良好成效，下一步还将继续做好农户征信档案扩面工作。
　　五是推进社区银行建设。为帮助家庭经济困难的学生顺利完成学业，践行“不让一个学生因经济困难而辍学”的承诺，该行根据《关于开展生源地信用助学贷款工作意见的通知》和福建省农村信用社有关贷款管理规章制度，累计发放生源地助学贷款945笔，金额536.866万元。同时，该行社区银行事业部积极推进信用社区建设，以浔埔社区、金崎社区为试点，通过电视、广播、报刊等媒体进行宣传外，深入辖内主要渔区举办各类知识宣传、推介会等活动，详细介绍渔船抵押贷款的具体操作办法，并就贷款、保险、登记等问题，现场解答渔民的提问，现场办理渔船抵押贷款业务，累计办理29户渔民办理渔船抵押贷款，累计发放贷款1500万元，支持当地渔民经济发展，在当地产生良好的社会效应。该行社区银行事业部切实履行社会责任，与东鲁社区、延陵社区达成共同建立信用社区、开展社区银行服务等合作事项，发放村居两委贷款、妇女创业贷款、贴息贷款。日，该行隆重举行社区银行事业部暨丰泽区支行乔迁庆典仪式，并在东海街道法石居民委员会举行泉州农商银行事业部社区金融服务启动仪式。丰泽区委区政府有关负责人、各相关部门负责人、丰泽区和鲤城区辖内81个社区居民委员会代表、企业家代表、社区居民代表等出席仪式，共同见证泉州农商银行战略推进上一个重要的历史时刻，共同见证社区银行事业部和丰泽区支行迈出坚实的第一步。在泉州农商银行社区银行事业部社区银行金融服务启动仪式上，泉州农商银行授予40个社区“信用社区共建单位”牌匾，共创信用社区、共谋互惠共赢。泉州农商银行社区银行事业部下沉贴近客户、贴近市场、贴近社区，未来两年内将通过“信用社区共建单位”授牌，为社区辖内居民及小微企业优先提供伍仟万元的授信额度支持，合计五亿元的授信额度，加大综合服务和优惠力度，积极支持社区经济发展壮大。
　　六是巧打“小微牌”，坚持刺桐红与小微企业共成长。该行坚持向小微企业及社会大众宣传服务小微企业的经营定位和对于缓解小微企业融资难问题的关切，加强小微企业辅导，进一步优化审批流程，原则上实行一次调查、一次审查、一次审批，在风险管理的基础上，简化评审流程，提高小微企业贷款审批效率。日下午，由泉州银监分局、泉州农商银行主办的以“刺桐红与小微企业共成长”银企洽谈活动在清魈泳频昃傩小８眯杏16家小微企业代表签约，建立合作伙伴关系。泉州电视台于次日邀请该行做客泉州电视台大型经济访谈类节目《品牌泉州》，与主持人、参访嘉宾一道为小微企业融资难问题把脉开方。泉州市委机关报《泉州晚报》以《刺桐红：小微企业成长伴侣》为题进行了整版的宣传。银企洽谈活动有利于增进银企沟通合作，贯彻落实《泉州银行业支持小型和微型企业发展十项措施的通知》支持小微企业的措施，积极利用有限的信贷资源、多样化的信贷工具为小微企业提供金融服务，实现银企双赢。日，泉州农商银行与泉港区工商联举行2012年银企合作座谈会，坚持金融服务实体经济的本质要求，积极响应省政府“进一步促进泉州民营经济发展十条措施”及泉州市推进民营企业“二次创业”大会精神，打造微贷模式，改善小微企业金融服务，促进民营企业转型升级、做强做优。
　　海峡正春风，又见刺桐红。2011年的金融行业经历了国际经济形势的大考验，这也让泉州农商银行董事长黄斌更有了用武之地，然而在成绩面前，他仍然不懈努力，立志让独创的海西金融新品牌“刺桐红”在金融界引领风气之先，打造服务“三农”、服务社区居民、服务中小微企业的“泉州农商银行模式”。}