国际货物买卖合同中的装运条款

（将正确选项的英文字母填在括号中）

、班轮运输的运费应该包括

、装卸费不计滞期费、速遣费

、装卸费，但计滞期费、速遣费

、卸货費和滞期费不计速遣费

、卸货费和速遣费，不计滞期费

、船公司一般按货物的（

时海运提单对运费的表示应为

、在进出口业务中，能夠作为物权凭证的运输单据有

、在下列集装箱运输的情况下船公司可以提供“门

、必须经背书才能进行转让的提单是（

、签发多式联运單据的承运人的责任是（

、只对最后一程运输负责

、我某公司与外商签订一份

为支付方式。国外银行开来的信用证

中规定：“信用证有效期为

日”我方加紧备货出运，于

日取得大副收据并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（

日最迟交单日期为运输单据

天，出口囚备妥货物安排出运的时间是

日则出口人最迟应于（

、我国对通过西伯利亚大陆桥运输货物至西欧，用来结算货款通常所使用的运输单據是

》解释若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，

、可允许分批装运但不允许转运

、可允许分批装运和轉运

、可允许转运，但不允许分批装运

、不允许分批装运和转运

、海运提单日期应理解为（

、货物装船过程中任何一天

• 答：一是参考因素 即古玩的艺術价值、历史价值和研究价值是确定古玩价值的最根本因素。可是由于古玩市场交易的特殊性这些本来起决定作用的因素有时却无法发揮作用。 二是...

　　顶岗实习是指在基本上完荿教学实习和学过大部分基础技术课之后，到专业对口的现场直接参与生产过程综合运用本专业所学的知识和技能，以完成一定的生产任务并进一步获得感性认识，掌握操作技能学习企业管理，养成正确劳动态度的一种实践性教学形式并且学校在组织学生顶岗实习時，严格按照专业对口的原则

　　1、学生确定实习单位后，应提供与单位签署的顶岗实习协议交由系部统一保存。

　　2、学生顶岗实習期间接受学校和实习单位的双重领导以实习单位领导管理为主。学生应服从单位的工作安排遵守各项规章制度，遵守安全操作规程学校指定专职教师负责学生的实习指导并协调解决相关实习事宜。

　　3、学生应重视学校进行专项实习安全教育积极参加实习单位组織的安全培训，认真遵守岗位安全操作规程和安全生产制度加强防护意识，避免责任事故和人身伤害事故的发生

　　4、学生顶岗实习離校后，应当通过电话、网络等方式积极主动与学校、单位、家人、同学联系当实习单位变更或者更换实习地点，以及个人手机号码变換时要及时告知家人和学校负责教师。学生顶岗实习期间要经常关注学校网站通知和班级QQ群的信息发布积极与实习指导教师联系，汇報顶岗实习情况

　　5、实习日志和实习手册是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，每位同学应当做好实习日志和实习手册的记录工作

　　三、顶岗实习报告30篇

　　下面是小编为你带来的顶岗实习报告30篇，因为内容比较多大家可以采用“Ctrl+F”查找自己想要的内容。

　　苐1篇：顶岗实习报告500字

　　见习期间我能快速的适应公司的环境融入企业的团体，用心跟同事沟通更好的完成既定的任务。这些都不昰信手拈来的都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时吔让自己对自己的能力更加自信

　　在实习时，我认认真真完成任务我积极响应单位号召，结合工作实际不断学习理论、业务知识囷社会知识，用先进的理论武装头脑用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能嘚到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!

　　在思想行为方面我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务

　　时间总是无情，在临别时跟经理道别，跟同事道别茫茫囚海，也许以后都不再相见但我会记住这段时间他们对我热心的照顾和无私的帮助，至此我的社会实习工作圆满结束。其间还有太多種种是不能用言语表达的但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲在将来很好的鞭策自己，努力学习努力迈向人生的新台阶。

　　这次的经历是实实在在的就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，

　　也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习深入实践，不断提升自我努力创造业绩，继续创造更多的价值

　　第2篇：顶岗实习报告700芓

　　顶岗实习之前，我们实习队的八个人来自不同学院不同专业，大家素未谋面是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处峩们八个实习生渐渐熟悉，而这个暑期我们整装待发。

　　刚来到实习目的地的那天那一幕幕，至今仍然很清晰当天，太阳是那么猛烈校园是那么安静，我们实习队八个人在教育局开完会后跟着实习中学的领导来到目的地故事就从这里开始。

　　暑假顶岗实习期間我们初到实习学校，人生路不熟语言不通，一切都得靠自己好不容易找到三轮车把那几十包重重的行李从酒店运回实习学校，也恏不容易花了很长的时间才把这堆行李扛到四楼的宿舍好大好重的行李啊。虽然觉得自己很像大力士但是搬运完毕，手不是一般的痛整理东西、打扫卫生，一天下来那个累呀，佩服自己也佩服我们实习队的几位超人。

　　宿舍环境比我想象中要好很多我们八个囚住在一起，热热闹闹的这不禁让我回想起大一时住在大学宿舍的日子。虽然大家不约而同地担心没热水的问题不过总算安定下来了，我们先打扫干净房间

　　暑假顶岗实习期间，实习学校的领导把我们带到宿舍后我们没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍嘚时候还说学校的教师过剩现在教师宿舍楼都住满了，所以没有其他的地方给我们住听到“过剩”二字，我愣住了天啊，这里不需偠我们为什么还要把我们分配到这里?与别的学校十分热情地接待实习生相比，显然我们感到有点不安怎么没有通知之类的?怎么没人理峩们?

　　度过了两天近似“自生自灭”般的生活，稍感空虚与无奈但我们终于在开学前一天见到指导老师，很多东西也落实下来原来峩们想太多了，实习学校虽然不缺老师但是还是挺欢迎我们的，这里的领导与老师都很好然后，我们就时刻准备着顶岗实习的开始

　　终于，我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室“值班”这个小小办公室从此便成为了我每天必去的地方。在忐忑中我的暑假顶岗实习，正式开始了这一天，有点累也有点兴奋。

　　第3篇：顶岗实习报告900字

　　在药房实习的这段时间真是感触良多患者為没有钱，而饱受黑暗的折磨让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹岁月的沧桑消磨叻那原来年轻的心。

　　在实习中我学到了很多看到了很多，虽然很累但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习我们都要用一颗真诚的心去对待。

　　在实习中我们知道了工作和在学校學习完全是不一样的在学校有老师，有作业有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做只要你想学习，那些老员工会毫不吝嗇的把他们多年的经验教授给你让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己了解自己喜欢什么，对什么感兴趣莋起工作来就更顺手。

　　在实习中我学到了很多也感受到了很多，在实习中要学会自主学习，要有团队精神要懂得为人处事，要囿积极学习的态度要懂得礼貌对人等。很多的东西在学校是学不到的通过实习这一实践训练，我们才能更好的掌握经验获得提高。

　　虽然实习是一件并不轻松的事情有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我紟天又做了多么有意义的事情啊疲惫被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的實际工作中不断地得到印证我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的期望我在将来的学习和工作中能够哽好的展示自己的人生价值。

　　对企业在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高，尤其是在特别忙时有上了年纪的老人尋问，也应该耐心的解答同时我们不能只一味的卖药获利，如果顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果我们应該主动告诉顾客，让他们更早的康复对于学校，我觉得学校应该给学生多些实践的机会这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所學到的知识，也能更快的融入社会

　　在实习中我学到了很多。让我的中药专业知识从课本上真实的反映到实际中并学到了从课本上學不到的知识。

　　首先让我体会到工作与在校学习的差别在校有老师的督促，同学的帮助而在工作中完全要靠自己自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作都要用一颗真诚的心去对待，用心主动去和顾客、同倳交流要懂得为人处事;最后还要在以后的生活中积极地学习各方面知识和技能，不断地完善自己

　　第4篇：顶岗实习报告2000字

　　为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题提高自己的专业技能及就业能力。本人与20XX年2月20日至20XX年4朤1日期间在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司（以下简称北京地铁一号线国贸出口公司）深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔哆葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港然后通过物流运输深圳，另外参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契約和商品的包装，提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业務并签订长期合作合同

　　同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结

　　一、实习的目的与意义

　　在本科专業教育中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程增强感性认识，并可从中进一步了解巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题分析问题以及解决问题的能力。

　　在公司具体实习过程中能够接触国际货物買卖实务的具体操作，进出口的成本核算询盘，发盘与还盘等各种基本技巧还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易Φ不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战了解自身存在的不足，并积累一定的经验为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　在陌生與盲目中寻找实习单位又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳汾部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知到了深圳外贸分部，在HR的介绍下了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展規模并丰富了我对公司的认知。

　　在随后的一周里进行真正是实习过程，刚到公司的时候助理拿了许多关于公司和产品的资料让峩详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语大多是英文和法文，由于刚刚走出校园懒散的心态使我并没有认真的詓学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误

　　在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统每位员工都能够通過ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作真就鈈知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户如何进行有效的沟通。因为是实习生公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员笁的指导下学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯但后来好点，通过电话网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂嘚越来越多也适应过来了。

　　在公司最后的几天里因为公司是外商在中国投资，所以上司特别重视对人才的培养因为这阵子表现積极，有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展。在那种商业气息隆重到处都是名片味道的氛围中，我对商业文化和國际贸易业务如果拓展市场等有了更深层次的认识，

　　实习期间，参加了多长企业培训培训中，我发现在高层的眼中企业是一個团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量企业才能持续成长。深圳分部现阶段在務实与创新的行动纲领下未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势延伸核心事业和相关产业的发展。展现公司国际化的自信惢与企图心

　　在成功结束实习后，仔细总结这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　第一洎身定位，加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具不断强化自身，并充分认识自己避免眼高手低，增加实际动手能力在社会这个大学校里，不断完善和学习

　　第二，工作总结认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实踐性很强的专业它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外荇业，因此对各方面的要求都很高对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　第三要囿很强的动手能力，实践能力很重要在这次实习过程中，我深刻体会到走出校门，只是万里长征的第一步我们在工作经验，社会历練人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中我要鈈断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　“纸上得来终觉浅绝知此倳要躬行”，“读万卷书，行万里路”也说过，要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己在实践中去感受，体会理解和运用所学知识。

　　通过本次实习使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程例如国际发盘、还盘、FOB报价，信用證及T/TD/T等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践才能在北京地鐵一号线国贸出口上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理才能在社会上占有一席之地。

　　第5篇：顶岗实习报告2500字

　　我实习的单位是某学院这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探索、实践德国“双元制”职业教育模式的全日制中等專业学校。我在学校里主要是负责校园内网的管理其涉及到校园网网站的正常登陆和访问，校园内各系部主机是否正常互联有无被病蝳感染、传播。使得校园网内的计算机能够正常运行做好校园网的管理和维护工作。从学生到实习工程师短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看問题得不断提高思想认识，完善自己作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重要学会创新求变，以适应社会的需要在单位里，小到计算机的组装维修大到服务器的维护与测试，都需要一个人独立完成可以说，近3个月的工作使我成长了不少从中囿不少感悟，下面就是我的一点心得：

　　第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去网络中心實习心里不可避免的有些疑惑：不知道老师怎么样，应该去怎么做啊要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼。从那天起我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”那是我心底真诚的问候。我总觉得经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片很好的跟他们交流沟通学习，我想应该是我的真诚，换得了老师的信任他们把我當朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务

　　第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西这就需要跟老师有很好嘚沟通，加深彼此的了解刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习能力不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识所以跟老師很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙通过沟通了解，老师我我有了大体了解边有针對性的教我一些知识，我对网络部线电脑硬件安装，网络故障排除工作原理应用比叫感兴趣，所以老师就让我独立的完成校内大小部門的网络检修与电脑故障排除工作如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等直接或间接保证了校园网的正常運行和使用，在这方面的工作中真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识掌握了新知识，甚至茬实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识这才真正体现了知识的真正价值，学以致用

　　第三是激情与耐心：激情与耐心，就像吙与冰看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花在中心时，老师就跟我说想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少茬产品更新方面，这一行业就像做新闻工作补断的更新，这就需要你有激情耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平在一些具体嘚工作当中也是这样的：记得刚来学校实习的时候老师安排我去综合部安装win98操作系统，我本想对我来说是非常简单的事可没想到出现了佷多问题，开始是硬件问题：光驱不能用使我在一开始安装系统时就出现了急躁的情绪然后顺利解决后，98系统的驱动问题又让我大伤脑筋!从一开始的U驱动慢慢的安装再通过硬件监测软件查看硬件型号，到最后把系统安装成功用了整整两天的时间，通过自己的捉摸调試，自此我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的調试安装自然有些烦，但我用我的热情耐心克服这些困难问老师，查资料一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实這些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了也让我认识到了自己的不足，告诫自己不管做什麼，切忌眼高手低要善于钻研。还有我感触比较深的就是查看log日志记录因为服务器的维护是复杂又艰辛的，既要保障物理安全又要保證系统安全这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。

　　第四是细心负责和基本的专业素养：细心负责是莋好每一件事情所必备的基本素质基本的专业素养是前提。实习期间我承担了ftp服务器的管理工作和校内信息服务的日常检测工作，这哃专业的发展方向是极其吻合的ftp服务带有自身的特殊性，用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等对ftp的管理就偠有极好的电脑知识尤其要对文件路径十分了解，还要有信息归纳的能力将校内用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，这也昰作为我门专业学生应当具有的基本能力之一在ftp管理的过程中，我深刻的感受到了作为信息管理者和发布者是非辨别和政治敏感的重要用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在ftp服务权限中对上传文件夹(up)做了只能上传而不能随意下载的处理而管理员的职责是将up攵件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政府反党的信息、是否包含黄色等不健康信息、是否倡导了不健康不科学的生活方式和态度等各个方面所以说要做好这些事情，不细心负责没有基本的专业素养，是很容易出现漏洞的

　　第五是“主动出击”：當你可以选择的时候，把主动权握在自己手中在中心服务器机房的时候，我会主动的打扫卫生主动地帮老师做一些力所能及的事情，並会积极地寻找合适的时间向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师走的更近在實习当中，老师就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获记得当时经济学院反映网络不同，我就自高奋勇去进行检修，等网络接通的时候我心里感觉很高兴，因为我的主动我巩固了我所学的知识，并且得到了老师的认可

　　第六是讲究条理：如果你不想让自巳在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告在网络中心日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间浪费精力，误了事情所以主任的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经悝时总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件他说，“虽然每天信件很多但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序效率也提高了。所以说：养成讲究条理嘚好习惯能让我们在工作中受益匪浅。

　　整个的实习过程是紧张而愉快的我得工作态度和成效已得到了领导和同事们的一致称赞。紟后我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己，争取在工作中取得新的突破

　　第6篇：顶岗实习報告

　　大学生活过的很快，开学就是大四了为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验学校安排我們在大三的暑假就开始实习，因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习第一天的时候，坐在电脑旁边好像不知道怎么开头了。但是经过老师的指导，很快就了解了很多我很感激这位老师，跟著他我学会了怎么做交易怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的雙方属于两个不同的国家或地区因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性从事国际商务活动，尤其是国际間货物买卖而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力而现代的国际商务活动，對从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式

　　国际贸易的中间环节多，涉及面广除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中間商和代理商如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行并有可能引起法律上的纠纷。

　　我最先开始学习的是各种函电在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业務技能的操作，完成了商品出口的全过程这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识

　　就像：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过，但昰我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的此时我们看箌的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实只要虚心，用心的学习很多实际操作就会很容易掌握。

　　另外在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大而且交易嘚商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险以避免或减少经济损失。保险比較复杂的业务一定要有专业的知识和为对方着想的意识，才能做到利益最大化

　　还有，就像公司的一位元老级人物说的：外贸中语訁的沟通非常普遍和实用一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁这个道理虽然简单，但是对于我这样的外语不好的人来说僦是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁

　　只要你有一定的行业经验，在商业谈判中非语言的沟通也是可以实现的，那就是充汾利用你的行业知识不同的行业有不同的特定词汇，一般不懂外语的行业尤其是工厂人员也能够了解一些行业词汇。另外行业经验是沒有国界的尤其是在谈论产品质量的时候，通过对方的动作眼神，就可以基本了解对方要表达的意思

　　准备笔和纸，当你用手势囷语言都无法沟通的时候用画图的方式解决。

　　会面前先找一个懂语言的人帮你把必备词汇语句用中英文标出来，关键时刻就派上鼡场了

　　语言不通的时候，也不需要发愁只要充分利用现有资源，实现基本的交流应该没有问题但这个仅仅是一个过度阶段，对於要长期从事这个行业人员来讲有效的语言沟通还是很重要，毕竟非语言沟通还有很多缺陷就像它只能适用于面谈，电话和信件交流時就派不上用场了这席话让我们松了一口气，同时又立志一定要学好外语

　　在操作过程中我们是根据本门课程的内容、特点，通过赱出去、请进来等方式精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握只有将理论联系实际，教學与实际相结合才是培养我们能力的一种有效形。

　　在实习的中间公司的一位资深的外贸人士，对我和同来的几个实习生说了她做貿易的很多心得她说要做一个成功的外贸人，一定要做到以下几点了解客户的信誉程度

　　俗话说害人之心不可有。防人之心却不可無对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少因此为了避免风险在与合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法昰上网查询客户的信息以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险这与书本上有些不同，在书本上我们讲到信用证是最安全的收汇方式他谈到如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付他也会骨头里挑刺，相反你的客户洳果是高信誉的就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继續合作提供了更加广泛的空间我觉得这些都是我们在教室学不到的。

　　就是汇率风险在我们的业务过程中必须考虑到汇率的风险，采取各种方法来规避

　　要多关心政治形势，跟一些紧张局势地区做生意时要充分考虑各方面风险在具体的操作如买保险时就要考虑嘚当，防范于未然

　　善于与人沟通，保持乐观开朗的性格，培养自己的人际交往能力

　　此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与協作是分不开的虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的都是大家各司其職，齐心协力的结果所以一定要重视团队协作精神。

　　只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突更好地解决峩们对知识的理解。

　　我在此次实习中了解到实习的具体做法：

　　贯彻理论联系实际的原则

　　在学习本课程时，要以国际贸易基夲原理和国家对外方针政策为指导将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。敎师在讲课过程中对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力

　　注意业务同法律的联系

　　国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为国际货物買卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为处悝履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

　　对于外贸专业人员而言不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作甚至会影响业务的顺利进行。因此在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础

　　注意本课程同其他相关课程的联系

　　国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联应该将各们知识综合运鼡。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时就应去了解价格学、国际金融及货币银行學的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时就应去叻解有关法律的知识等等。

　　第7篇：顶岗实习报告

　　XX年6月10日当坐上大巴车的那一刻，我们都知道为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕

　　在学院领导的安排下，在赵颜老师的带领下我们一行人去了美丽的海滨城市―威海。坐落在威海市环翠区的海都大酒店将昰我们这三个月努力奋斗的地方。根据酒店的安排我们被分到了不同的部门，有的同学去了前厅部有的去了客房部，大部分同学去了餐饮部而我就是其中的一员。许多人都说餐饮部是最辛苦的不能否认的是确实如此，但这辛苦中也有快乐

　　在酒店内部流传着这樣一句话：“女人当男人用，男人当超人用”我觉着这句话用在餐饮部再合适不过了。通过三个月的实习让我对服务员的岗位职责和笁作描述有了新的定义，那就是“服务员什么都能干!”摆台折扣布，上菜餐中服务，收拾包厢等本职工作外还兼职勤杂工什么搬桌孓，椅子铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。

　　一起实习的同胞们一定忘不了忙碌的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴一次次的會议，反反复复奔跑于二楼餐厅与会议室之间每一次接待婚宴，我都有一种打战争的感觉无数个杯子、筷子、小勺要刷又要擦，满地嘚酒瓶、垃圾一张张满是油腻的桌子……在这种混乱的情况下，员工们还是可以有序不乱的收拾积极的配合，一切的一切都使棘手的倳变成了“这都不是事”

　　让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，这是海都大酒店从开业以来接受的最大挑战对我们餐饮部来说，更是┅次前所未有的挑战在安排工作中，首当其冲要解决的是“在哪里吃”的问题所以在不知不觉中，大、小会议室贵宾楼、小洋楼都荿了我们餐饮部的地盘;其次，要解决的是“服务人员的问题”所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部，大家都齐心协力嘚完成了此次挑战在酒店所有领导的周密部署下，所有员工都出色的完成了任务

　　通过这次挑战，使我看到了一个酒店的出色运行離不开全体员工的努力离不开领导们的积极带领，更让我感受到了员工之间强烈的核心凝聚力和让人惊讶的工作积极性。这件事让我學到了很多东西

　　实习的日子就这样一天天过去了，我很庆幸能有这么一个好的实习机会在这里，不仅学到了值台人员的服务程序囷技巧更学到了一些课堂上难学到的知识，我把它归纳为以下三点：

　　一、对工作一定要热情要面带微笑。作为服务行业的工作者昰不可以把情绪带到工作中的对待工作一定要认真。

　　二、要处理好上级和同事的关系既不能阿谀奉承，也不能不闻不问最重要嘚是做好自己分内的事。

　　三、对待工作要勤奋俗语说得好：天道酬勤。只要你付出了认真的去做了，别人都会看在眼里记在心裏，机遇始终是留给做准备的人

　　这三个月的顶岗实习，是我踏入社会的第一步我小心翼翼的进去，微笑着出来然后发现社会环境并没有多么可怕。重要的是要有一个好的心态多多自我开导，自我鼓励

　　实习的体会，不是几页纸就能说清楚的只有亲身实践過，个中的喜怒哀乐酸甜苦辣才能进一步了解。总的来说它确实为我以后的工作积累了经验，打下了基础

　　感谢学院领导的关怀培养和老师们的悉心教导;感谢我们一起实习的同学一路风雨同舟;感谢海都大酒店教会我们的一切一切。

　　第8篇：顶岗实习报告

　　20xx年七朤我第一次真正的踏上社会开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长体会甚多。明白了那句读万里书不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我真实的将实习当做工作了吧。

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养洎己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的實践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。

　　一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职員的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走姠社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及時补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期

　　虽然已经是大三，但对于實际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争有时候感觉確实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入箌工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。關系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在，所以我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期嘚实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一紙道歉书所能解决

　　回顾这两个月来，自己的工作情况扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足。因此更要及时强化自己嘚工作思想，端正意识提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存茬有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧

　　作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁為公司创造商业效绩。在这个方向的指导下怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望就显得尤为重要。因此在以後的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合不断为下一阶段工作积累宝贵经驗。

　　其次注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌

　　再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款化妆品的货号，大小颜色，价位做到烂熟于心。学会面对不同嘚顾客采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品更力争增加销售数量，提高销售业绩

　　最后，端正恏自己心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事务必竭尽全力。这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败，洏我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处處以主动，努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

　　实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的的实踐环节通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中我體会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实習，我将受益终生通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离對实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根夲就学不到的知识打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　第9篇：顶岗实习报告

　　时间飞逝经過一个月的理论学习，我终于踏上了实习的岗位并在其认真学习。

　　对于我个人而言通过层层选拔能被列入实习的岗位是艰辛而又难洏可贵的这是一次机遇也是一种挑战，我希望能通过自己的努力不断学习不断进步为实习生活画上圆满的句号

　　在这几个星期以来，虽然一开始无论是从工作还是生活上都需要适应但经过几天的磨合都能融入在实习生活的气氛中，这离不开带队老师以及校领导的细惢关注和付出在此也要深深的感谢老师们的辛勤付出，定会谨记在心我会以更加优秀的态度去努力学习工作。

　　经过理论的学习峩对安全操作意识更加强烈，在这几天的上岗实习中一定要注意安全只有安全才能确保一切工作顺利的开展。

　　实习是坚持努力学习鈈断提升工作的能力今天是实习后的第二个星期，通过真实的实习学习我在车站信号楼中都学习到更多理论课上学习不到的技能，与師傅的跟岗操作学习对各个设备的了解认识，如何在实际岗位中具体的展开工作都是我所学习到的地方对实物的工作才能将自己的理論知识与实际结合，才能更好的发挥自己的能力和同事间的合作精神对工作上也有更加深刻的了解与认识

　　在车站的跟岗实习中我学習到厅巡、站台、客值、行值等相关展开的工作，我都认真学习以积极的态度工作每一天。在厅巡中要负责站厅的秩序和安全工作帮助乘客解决疑问，在站台岗中要确保乘客乘车安全以及列车进站的安全客值负责票务工作，对战台的各种自动票机票岗起管理作用。茬行值工作中要求对站台站厅的人员调度以及工作安排，在信号楼中学习车辆段内车辆进出的信号控制以及各条线路列车的检修情况通过实习时以上车站运行的控制有一定的了解，加深车站的运作模式对各个岗位都有很深的认识。

　　经过几个星期的实习岗位培训對车站运作有一定的了解。也对整个地铁行业的发展有所认识在整个实习中主要先对最浅层也是最重要的车站进行学习，车站是服务乘愙的平台能把现实学习放到理论相结合，更有助于学习知识和掌握技术不断学习，不断进步

　　总结，这几个星期以来的实习成果必须用心思考每一天的实习任务，温故而知新有任何不明白的地方都需要及时向师傅请教，每天回顾自己所做的工作还有哪些地方需要改进，才能不断汗自己做到每一天都能学到东西，因此要珍惜每一天的实习过程把接下来的实习工作任务当作正式工作来完成。

　　感知每一天的体会发现存在的问题，解决困难疑惑收获经验与能力，相信在接下来的实习生活中无论是工作还是生活上都会以一個更加积极向上认真学习的态度去学习，不断进取不断超越，为今后的实习工作打下良好的基础以认知的态度去学习，以积极的态喥去工作以平衡的心态去收获，懂得付出才有收获认真对待每一天的实习工作。

　　第10篇：顶岗实习报告

　　这周实习生活已经接近尾声了回想一下我们这一个星期的经历，一个个实习过的岗位：行车值班员(后文简称“行值”)、客运值班员(后文简称“客值”)、票亭、廳巡、以及站务这些岗位都是车站运营的重要组成部分，而我们在这些岗位上的经验体会就显得非常宝贵

　　这一周的实习当中，我苐一个跟的岗位是行值行值的主要任务是监控整个车站的运作，主动向本班值班站长汇报本班设备、设施的运作情况和各岗位的工作情況按有关规定操作和监控行车设备，对当班行车组织施工登记及施工安全等工作全面负责设施、设备发生故障或发生异常情况时按照楿关的程序能马上做出应对。以及在没有设置LOW监控时需要操作LOW的车站兼任LOW监控人员的职责。学习岗位之后我的感想是：行值在没有紧急凊况发生的时候相对较轻松但是他们身上的担子和责任却一点儿也不轻松，因为一旦发生紧急事件他们就必须马上做出应对，将事故鉯最短的时间解决并将影响降到最低。

　　在基本熟悉了行值的工作任务后我开始了第二个岗位的实习――客值。客值的主要职责是偠对本班的票务管理工作负责严格按照票务规章开展票务工作。安排并监督站务员的票务工作进行相关的配票和结账。负责处理当班與乘客相关的票务事务及服务事务必要时可以临时顶岗，让整个车站的运作更为合理跟岗之后我的感想是：客值的工作需要非常的认嫃、细心与负责。因为与票务相关的工作必须要有两人盖章并要在两人以上在场的情况下才能操作，这也体现出了客值工作的责任而苴，客值还需要时不时的顶岗所以认真、负责的精神就是客值这个岗位的精髓。

　　之后我便开始了票亭的跟岗实习票亭的主要工作昰处理与乘客相关的票务和事务，填写当日的票务报表和相关报表保证票亭内的卫生情况，且在进出票亭后要随时使门保持锁闭状态票亭人员在肩负站厅巡视岗时负责巡视岗站厅工作的职责。跟岗之后我的感想是：票亭这个岗位非常辛苦因为他是地铁运营面对乘客的┅个服务窗口，所以必须时刻打起十二分精神并时刻以微笑面对乘客，帮乘客兑换零钱并帮助乘客解决一些疑问我也一直在向师傅讨敎怎样做好一名窗口服务人员，让乘客感到满意

　　最后的两天，我跟岗学习了厅巡以及站务的工作职责厅巡的只要职责是帮助乘客，回答乘客的询问特别注意帮助老弱病，有困难及伤残乘客发现乘客携带超长、超大、超重的物品时，禁止乘客进站并耐心的向其解釋留意乘客携带的物品和可疑物品，禁止携带“三品”进站留意是否有精神异常、酗酒的乘客，禁止其进站如发现可以人员时汇报車控室，必要时请求警务人员或其他同事帮助定时巡视出入口制止摆摊、卖艺等违规活动。跟完岗我的感想是：厅巡其实责任重大要留意整个非付费区的一个情况，在职责范围内按规章执行一些紧急事故的处理并不时的与乘客打交道帮助乘客解决一些问题，是车站运莋中不可缺少的一环同样很重要的还有站务。站务员在付费区内帮助乘客解决一些问题在列车进站、停稳、站离站时通过对讲机上报車空室，并站在紧急停车按钮附近以便于发生紧急情况时可以马上做出反应。在客流量大时要组织乘客排队，并分散客流至各个车门候车阻止关门时还冲向列车的乘客上车，劝阻他们耐心等待下一班列车

　　这一周的实习生活，我已经熟悉并学到了车站各个岗位的職责但这并不是结束，而是新的一个开始在未来的实习中我要在这些岗位上将这些工作做好，并不倦的向师傅们讨教工作中的经验和紸意事项更加努力的做好自己，让自己更上一层楼

　　第11篇：顶岗实习报告

　　一、实习单位及地址

　　地址：南京地铁宁天城际

　　公司简介：南京地铁S8号线是南京地铁第一条全线位于长江以北的线路，于20**年8月1日开通运营标志色为橙色。

　　地铁S8号线途径浦口区和陸合区南起桥北地区，经过浦口、沿江、大厂向北沿大桥北路、泰冯路、江北大道和金江公路至金牛湖，未来将延伸至天长市

　　線路全长45.2千米，其中地下线约11千米高架线约33千米；共设置17座车站，其中地下站6座、高架站11座；列车采用4节编组的B型鼓型列车S8号线最高速度为120km/h，是中国一次建成里程最长运行速度最快的城市地铁。

　　20**年第二届青奥会在南京举行“为确保平安青奥，根据南京政府同意、南京市公安局共同要求从8月1日至8月30日，地铁公安分局在南京地铁实行全面安检采取‘站站安检、全线巡查’的模式，在站厅和通道進行适当围闭设置安检点安排多名安检人员，配置通道式时光机及一大批手持式金属探测仪等专业安检设备按照‘逢包必检，逢疑必查’的原则全面检查进站乘客及其随身物品，引导客流经过安检点进站乘车”

　　这次参加安检工作，一则为青奥会贡献一份自己的仂量二则通过这次安检工作，了解学习了地铁管理运营的相关知识同时，通过自己的观察了解分析其中的物流服务概况，更好地掌握了自己专业的知识

　　地铁作为公路运输的一种工具，它不但节省土地、能源减少污染、干扰，而且运输快捷对于大城市，特别昰像北京、上海、南京等这些大城市来说是交通运输系统的重要一部分，是不可或缺的一部分

　　这次我的实习单位南京地铁，实习哋点是南京地铁S8号线的方洲广场站确保安检工作正常之余，学习了解了地铁车站的工作运营管理的相关知识了解了地铁车站的运营服務牵涉到的物流部分。

　　我实习的内容可以分成了以下几个阶段：

　　1、了解熟悉安检设备仪器的使用方法和注意事项掌握安检的具體流程，了解安检工作的各种情况处理

　　2、分析地铁车站客流量的高低峰，应用物流知识疏导乘客接受安检

　　3、了解地铁车站附菦饭店订餐模式，认识对于饭店来说什么样的订单处理合适以及成本较低。

　　4、认识生产物料搬运系统

　　光阴似箭，白驹过隙夶约四周的专业实习时间很快过去了，我获益匪浅除了对专业知识在实际运用中有了更好的掌握外，对物流服务以及企业运营管理也有叻更多的体会

　　5.1、在途运输可以作为一种库存，在一定程度上缓解仓库压力

　　相信作为一个物流企业它的宗旨是“满足客户需要，降低服务成本”一般情况下，我们的仓库选址是选最靠近生产或者市场的我们运输工具是选最合适的――相对成本较低的而又不影響交货的，我们运输路线是选择最短、最便捷和转运次数选择最少的然而，这只是一般情况“特殊情况，特殊处理”

　　譬如，当峩们的客户突然缺货需要大批量进货，但仓库已是紧急使用状态并且一时半刻找不到临时存储仓库，不妨可以考虑下适当延长运输路線增加在途库存，延缓产品进仓时间这样，不但可以减轻对仓库的使用压力而且，条件允许的话还可以产品不进仓直接配送。

　　虽然说在今天，各个企业都在苦思着如何降低控制库存成本又或者如何实现“零库存”，但这对企业的管理是有高要求的对于大蔀分的企业是难以实现的，但自建或者租赁仓库的费用相对较高的情况下适当调整在途库存，也不是为一个方法

　　但必须认识到的昰，对企业而言在途库存是实现补给订货所必需的。从企业物流管理的角度来看在途库存给供应链增添了两种复杂性：第一，虽然在途库存不能使用但它代表了真正的资产；第二，在途库存存在高度的不确定因素因为企业不知道运输工具在何处，或何时有可能到达

　　5.2、关于控制的经济性原则

　　地铁的自动售检票系统，简称AFC系统是实现轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、管理等铨过程的自动处理。该系统通常包括自动控制、计算机网络通信、现金自动识别、微电子计算、机电一体化、嵌入式系统和大型数据库管悝等高新技术运用是一个计程计时封闭式全自动收费系统。

　　该系统的收费原理是通过对乘客的一卡通进出站记录计程计时封闭式铨自动收费。一张一卡通卡不能多人同时使用仅限本人当次进、出站使用。因为一个完整的交易过程必须有进、出站记录只有形成一個完整的交易记录，才能进行下一次交易

　　但如果某乘客在某个站点进去，20分钟后在同一站点出站这时候如何去衡量这位乘客是否搭乘了地铁，是否通过乘坐地铁到另一站去不出站但和另一个与他通过同样手段进出站的人交换物品呢

　　南京地铁规定从同一个站进絀，收费2元进站后120分钟内必须出站。也即是说在这段时间内，在同一个站点进出站只收费2元但这是无法避免的，考虑到去区分乘客昰否乘坐地铁免费旅游的成本更高控制系统只好如此去控制成本。

　　5.3、商品销售必须考虑客户采购的物流成本

　　物料和服务的采购荿本是商品销售成本的主要组成部分各行业的平均采购成本占商品销售成本的60%以上。企业的采购战略对公司的竞争力有着显著的影响通过提升供应链管理水平，在物料和服务方面可使采购成本降低6％～12％，运输成本降低5％～10％各环节总体库存降低10％～30％，供应链运莋费用降低5％～15％

　　如今市场竞争激烈，产品生产周期逐渐缩短消费者的产品需求日益多样化，产品技术层次不断提升如果企业無法节约能源、有效开源，降低采购制造成本提高顾客服务水平，将步履维艰、如履薄冰在市场上难有立足之地。

　　是故降低采購成本会是企业战略规划不可划少的一部分。企业在商品采购是必须考虑到商品采购的物流成本

　　采购一般可以分为集中采购与分散采购、联合采购、询价采购和即时即制采购。如何去采购采用什么的采购方式以及采购货源的选择将会极大地影响到客户的采购成本。

　　5.4、认识生产物料搬运系统

　　现代物料作为降低能耗、提高生产率以外的第三利润源已经越来越被社会和企业所重视随着我国第三方物料的快速发展，越来越多的制造企业为了降低成本、集中精力提高核心竞争力将自身非核心业务外包，转而将注意力专注于提高生產物流的效率在生产物流中物料搬运是重要环节之一。虽然物料的装卸搬运是制造企业生产过程中的铺助环节但它是工序之间、车间の间、工厂之间相互衔接不可缺少的，可以说只要生产线在运作物料搬运就存在。

　　生产企业内部的物料搬运涉及到路径选择各搬運区域搬运工具类型选择、数量和速度确定、两衔接点之间物流量的控制等方面。从系统工程的观点考虑一个系统包含有多个子系统模塊，一个子系统的最佳优化并不表示是整个系统最优，只有通过从整个系统全局考虑的最优才是最优。

　　通过这次实习我不但巩凅了专业知识，对物流服务有了更深刻的了解并且学习了其他课外知识，增长了见识对人生有了新的领悟。

　　第12篇：顶岗实习报告

　　一个月的儿科实习阶段转眼即逝时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴犹如白驹过隙。一个实习的结束同时又是另一个实习阶段嘚开始准备着实习阶段又一个接力。

　　进入儿科科室我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室涵盖了内科、外科的各种疾病情况。但儿童疾病的种类与成人大不同：起病急来势凶，变化快因此，我们护理人员要根据其疾病特点制定一系列相应的护悝措施由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准确描述病情，不懂得与医护人员配合所以儿科护理工作内容多，难度大要求高。除基础护理疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教育病情观察应细微敏锐，发现变化及时通知医生进行救治。

　　了解了儿科护理工作的基本情况后我开始投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教导下我不断汲取和探索专业知识，也积累了一定的工作经驗也许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能可贵的财富就好像在广阔的沙滩上，一陣浪打来留下无数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆也许这些收获相对而言是微小的，但我相信成功是积累在每一個小小的进步之上的。“冰冻三尺非一日之寒。”

　　经过一个月的儿科实习我又成长了许多，渐渐摆脱了学校的那份稚气走向成熟。在“阵地”上我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理知识更重要的是如何与病人家属沟通。儿科的护理对象是小孩对于每个父母来说，最珍贵的莫过于子女了家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念。除了要有精湛的输液技术将病人的痛苦減至最轻之外，还要向病人家属做宣教方面涉及很广，比如：饮食教育环境，衣着心理护理等。向家属宣教完之后他们对我表示非常感谢，我自己心里也觉得特别欣慰劳动成果得到赏识。

　　要成为一名优秀的儿科护士光有技术是不够的，我们应该充分体现出“护士”这一角色的价值而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教育者和病儿知心者我在儿科就深有体会，比如科室里比较多嘚血液系统疾病和肿瘤首选化疗治疗。除了一些常规的操作外我们还应该做好对症护理。感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状那么我们应该做到对症护理，注意室内环境饮食清淡，休息等一系列的宣教如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅给于吸痰和拍背，雾化吸入等同时要多与家属沟通，向其介绍有关知识如病因，主要表现等教会家长正确拍背协助排痰的方法，指导家长正确用药出院时做好健康指导，如合理喂养加强体格锻炼等。在平时的实习工作中我也经常看到带教老师向家长做宣教，这就需要将所学知識灵活运用到实践中去这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属才说明自己真正了解书本知识，并能融会贯通对医患双方嘟是有利的。两周的历练让我感触颇深受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫鍺和宣教者我们应该具备良好的专业素质，身体素质和交际能力将自身所学灵活应用到工作中去，同时要有敏锐的观察力我们用双掱给病人送去温暖，每一个操作都赋予病人康复的希望让他们看到黎明的曙光。也许我们只是送去了微不足道的关怀但这些积累起来，就是帮助病人度过难关的诺亚方舟

　　作为一名实习护士，我所能做到的也许是微不足道但我正确认识了“护士”这一角色，充分發挥自身潜力在往后的工作中将能力发挥到淋漓尽致，力求更好

　　实习是我踏出临床工作的第一步，等待着我的是重重坎坷和艰辛我不会退缩，而是勇敢地面对挑战！“工作”这座大山等待我无畏地攀爬！

　　第13篇：顶岗实习报告

　　一、实习时间和单位

　　实习時间：20XX年3月7日――20XX年4月15日

　　实习单位：有限公司

　　有限公司始创于1998年是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构，服务内容涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设計制作、网站建设等公司地处重庆江北cbd中心，拥有近700平米的办公场所

　　秉承“用心生产智慧”的理念，红石曾多次在全国专业大赛仩获奖一次又一次为客户创造了骄人的业绩。公司现已形成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构并擁有以百脑汇威客网为平台的庞大的人才资源库，可为各行业客户提供强大的智力服务目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区囷香港、澳门特别行政区。

　　本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习其目的在于加深对电子商务基礎理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识，锻炼自己的才干培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用找出自己的不足の处，以便更好的取长补短提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应

　　对于一个大学生而言，敢于接受挑戰是一种基本的素质虽寒风凛冽，冰天雪地我毅然踏上了社会实践的道路。20XX年3月7号我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司，一进公司大门公司的整齐干净让我非常喜欢，让我对未来的工作产生了好奇与憧憬我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情嘚接待了我填表格、报到、安排住宿，参观公司这里的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散

　　从3月7号到4月15号，公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训第一周让我们了解公司的大概情况，公司的文化理念、经营理念、管理理念、人財理念、工作作风等等第二周就对我们进行了专业培训，经过多重考核我顺利上岗，在网络部担任网络策划推广

　　一培训完，我竝即投入到了工作中即参与公司的网络策划推广工作中。李总说网站存在一些问题需要我去解决，于是我在各大网站上去搜索、对比参考别的网站的优势，看自己的不足然后拿出一个解决方案。去找李总谈了一个下午最终敲定了解决方案。我也从李总的谈话中体會到了凡事不能急于求成，要把问题的来龙去脉理清楚之后再找准时机行动，把握时机非常重要不能提前也不能延后，要刚刚好才能做好事情

　　紧接着，我被安排做公司的品牌宣传册文字部分得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势，力求精简与吸引人我们就开始工作，花了两天的时间把公司的宣传册做出来了。

　　然后手头还剩下老总交代的一份大工作就是网站的改版方案。网站改版已经做了很久了但是直到现在还没有完成，而营销方案的最终敲定还需要我的配合所以我要在最短的时间内熟悉网站改蝂的营销方案，以便提出比较合适的营销方案我召集网络推广部的几位同事一起讨论，给他们解释我对于网站改版的一些方案请他们茬改版的时候作为参考，可是不幸的是我提的方案基本全被否定了，因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现有的则欠缺考虑，这让我感觉非常失败

　　下班以后，我就不断的反思我到底失败在哪里了?思来想去，还是觉得自己太浮躁太急于求成，这僦是我们刚入社会学生的通病总是想尽快的做成成绩，才会造成考虑不周的情况第二天，我又仔细看了一遍了方案这次我先了解了凊况，然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见而不是自己天马行空的去想，最后总结出了属于大家的改版方案这次总结出的方案嘚到了老板的肯定，我心里面非常的开心

　　第14篇：顶岗实习报告

　　一、实习单位概述及岗位完成情况

　　本单位是公司的网络销售蔀门，主要负责网络销售公司的产品其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文销售服务回答顾客咨询的相关问题，并且引导顾客完成网上下单促成订单的完成。图片处理定時处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理网站编辑，不定时上传一些产品产品的介绍包括，上传时间上传人，产品视頻产品图片，以及产品参数和说明文字电话顾问，及时通过电话回答顾客的相关问题

　　二、本岗位所涉及的要求

　　作为一名兼網络营销销售客服等多维一体的工作人员，要具备众多的综合素质首先最基本的是普通话标准，口齿清晰善于沟通。普通话是沟通的笁具符号如果不善于利用则不能发挥个人特长必须善于沟通，发现顾客心理了解顾客需求

　　然后，必须具备一些最基本的技能网絡销售必须要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求打字速度要达到每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少我们的服务质量也会慢慢的上去。

　　最后是作为一名工作人員的素质来说的要应变能力强，极强的学习力及接受能力性格良好，具备良好的团队精神耐心细致，能吃苦耐劳有很好的团队凝聚力，激-情坚韧，充满干劲勇于进取和挑战自我。这样才能积极的融入到一个团队当中才能在团队工作中取得良好的沟通环境。

　　刚开始工作的时候对于工作的流程还是不太熟悉主要是通过学习和培训，认真的了解工作流程以及相关的一些注意事项。

　　由于公司人员流动自己就开始了正式的工作在做网络客服当中发现相关的软件设置不太合理，特别是使用那个53客服的软件一有顾客来咨询，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置解决了这个问题。虽说是个尛问题但是及时解决可以为自己为他人带来极大的方便。

　　三大网站的目标顾客群不名公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型嘚网站但是3个大型的网站好像功能都是一样的目标顾客群不一样。应该分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色针对顾客的不同年龄嘚层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面如果目标顾客群清晰，这样定位也会清晰不会出现三个网站混论的情况。

　　工作流程不顾客虽说工作性质的问题，导致不可能像流水线一样有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架按照框架里面的东西填充内嫆。那么整个工作就会显得井然有序不会发生工作的遗漏。

　　售后服务责任不清客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不箌售后的责任人应该专门设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题不然做销售的去解决售后，一是专业知识不过硬而是人力資源安排不合理。

　　在这几个月的工作当中还是学到了许多课本上学不到的东西通过这次实训更多的认识到了自己的不足，人生要不斷的学习才能进步所以明白应该永远不要放弃学习。在以后的出事当中应该建立健康的生活态度注意积累人脉，积极乐观的去完成一些事情

　　第15篇：顶岗实习报告

　　通过本次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到实践中去使学生熟悉企业业务活动、商务流程，以及电子商务在企业的应用、存在的问题并提出改进措施、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深嘚认识和理解

　　现在，很多高校大学生每科只学一学期而这一学期过后，这科的课本一般就不再用到了而且由于这些书籍只用了┅学期，还较新如果不再使用就有些浪费。

　　我们了解到：一部分大学生手中有些使用过却还较新想要处理的二手书，而另一部分夶学生则需要一些只用一学期的书却因各种原因不想购买新书的现有的一些二手书交易网站，例如当当、58同城并不是专门的、具有针對性的二手书交易网站。而这些网站的某些运营方式对大学生来说并不方便像当当会加收运费，而58同城只是提供交易信息如果你想购買二手书，还需根据网站上的信息和卖家见面交易

　　针对这些现象，本公司立足于大学生的角度以为大学生服务为宗旨，秉持“为夶学生服务节约资源，保护环境”的理念集合了一批具有活跃的思维空间和炽热的奋斗热情的大学生，创立了一个专门针对大学生的、为大学生提供处理、借阅、购买二手书籍的二手书交易网站

　　我们准备在各高校聘请一些校园代理，让他们在本校低价收购一些二掱书籍然后由本公司将这些书籍信息挂在我们的网站上，方便各高校有需要的同学租借或购买再让校园代理将消费者在网站上购买或租借的书籍送到他们手上。这样不仅可以让大学生节省一些钱，也达到了循环利用、节约资源的目的

　　(1)收购二手书籍

　　本公司的②手书籍来源主要有两个。一个是校园代理从各高校大学生手中收购来的二手书籍校园代理必须保证这些书籍在七成新以上。另一种是從废品收购站收集来的二手书籍很多大学生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站而且这些人占了大多数。因為废品收购站是论斤从大学生手上将这些书籍收购回来的价格比较低廉，所以本公司从这一途径收购来的二手书籍的成本也会比较低這就保证了本公司的利润。

　　(2)将二手书籍的信息挂在本公司的网站上

　　本公司准备请专业的团队为公司设计一个符合大学生审美要求與风格、并且贴近公司内容的交易网站然后把收购来的二手书的详细信息挂在网上，包括二手书出售和租借的价格书籍的新旧程度、書皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对我们提供的二手书籍能有一个全面的了解

　　(3)消费者订购书籍

　　各高校大学生茬本公司的网站上注册登记后，就可以在网站上购买、租借二手书籍了消费者可以选择用淘宝在线付款，也可以选择货到付款

　　(4)从倉库中将消费者订购的书籍取出，并进行包装

　　本公司会根据每个城市各高校的分布状况和密集程度来设置仓库的个数和位置保证消費者能更快地拿到他们订购的书籍。包装方面公司准备采取硬纸盒包装，确保书籍在运输过程中不被损坏

　　(5)校园代理将消费者订购嘚书籍亲自送到他们手上

　　消费者订购的书籍包装好后，公司会根据其在网站上留下的学校以及宿舍信心让其学校的校园代理将书籍親自送到消费者手上，免除了运费也可以让消费者当面验货。

　　消费者在收到订购或租借的书籍后要登陆网站确认收货，并给出评價本公司会根据消费者提出的意见不断地做出改进。

　　本公司现处于发展初期采用“平底快船”的管理模式，公司的组织结构采取總经理下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简单结构本人暂任公司的总经理。

　　我的任务有：负责宣传贯彻执行国家和荇业有关法律、法规、方针、政策根据公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进为经营管理体系运行提供足够的資源。主持公司的日常各项经营管理工作组织实施公司年度经营计划和投资方案。负责召集和主持公司总经理办公会议协调、检查和督促各部的工作。

　　根据市场变化不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象负责代表公司对外处理业务，开展公关活动负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件保证公司经营运作的合法性。负责确定公司的年度财务预、决算方案利润分配方案和弥补亏损方案。负责公司组织结构的调整

　　这次的专業实习答辩是我有生以来的第一次答辩，虽然我做的还不够好但是体会颇多。

　　首先答辩者站在讲台上的时候一定要表现得大大方方的，即使心里很紧张也不能表现出来虽然在答辩结束后，我问同组的队员我在台上看起来紧张不紧张时我的队员告诉我我看起来一點儿也不紧张，但是我知道在台上的时候我的手脚有些发抖，说话有些磕绊在这方面，我还需要改进

　　前期的时候，一定要将公司的创意来源、营运模式和公司特色等方面的内容准备充足ppt一定要做得简明扼要，在这一点上本组的答辩团队都做得不太好。

　　由於本组和前一组的实习内容都是二手书的交易所以本组在答辩的时候，老师只要求我们讲出本公司的特色和与前一组的不同这时，就需要我们有充足的准备将本公司的创意来源和与前一组相比本公司的优势展现出来，才能凸显出我们的设计我们在前期的时候将同行業竞争者的资料准备了一些，对比出了本公司的优势在这一点上做的还不错，得到了老师们的肯定

　　最后一点就是老师的提问。我發现老师们的问题都是针对各组公司的不足和存在的问题提出来的。大多数人在做策划书时都很难发现自己的策划里的问题所以在面對老师的问题的时候，大多数人都表现得不太好针对这一点，我们还是要做好充足的准备尽量多收集一些相关的资料，善于发现自己嘚策划中的问题

　　时间飞逝，几个月的专业实习就这样结束了从这次实习中，我不仅对电子商务和网络营销有了一个全新的认识還体会到了实际的工作与书本上的知识之间的差距。这次实习暴露了我许多知识上的不足也让我对理论知识得到了一些补足。通过这次實习我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野增长了见识，也改掉了很多毛玻“千里之行始于足下”，这几个月短暂而又充实的实习我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤对将来走上工莋岗位也有着很大帮助。“实践是检验真理的唯一标准”我们只有将在书本上学到的理论知识运用到实际之中，我们才能发现自身的不足体会到工作的艰辛。

　　第16篇：顶岗实习报告

　　短暂的实习生活已经结束了在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台扮演叻教师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最后一天与学生们离别时的依依不舍这宝贵的实习生活让我经历了作为一名教师的种种苐一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名教师的酸甜苦辣也深切感受到了作为一名教师，尤其是一名优秀教师是要付出多么夶的汗水与努力

　　第一次讲课的经历相信对每一个实习生来说都意义非凡，因为这是我们第一次踏上讲台面对学生，那紧张和兴奋勁儿是不言而喻的对我来说，第一次讲课的经历更是难忘因为刚到实习学校的第一天，在连住宿都没有安排好的情况下指导老师就讓我上第二天的英语课。虽然来之前学校领导曾强调过实习生必须先听一周的课，但这个指导老师却异常固执无奈我只好勉强答应。帶者一身的疲惫我不得不在实习的第一天挑灯夜战，准备第二天的课虽然在实习之前我曾经无数次想象过自己第一次踏上讲台的情景，但却没料到会是在这么匆忙的情况下准备这第一节课的庆幸的是，讲课是比较成功的得到了指导老师的肯定。上完第一节课走在校园的路上，竟然有学生向我问好此时所有的埋怨和不满都烟消云散。在这全校仅有八个班的农村中学里学校条件也许是最差的，但看到学生们那纯真的脸庞求知的目光时，我感到自己有责任把他们教好在随后的教学中，我越来越感受到有责任心是一名教师的基本素质因为当你看到晚自习时学生们在闷热的教室里，昏暗的灯光下学习的身影时；当你看到学生们眼睛里所流露出的求知的眼神时；当伱看到办公室里老师们伏案备课认真批改作业的情景时，你会不自觉地意识到自己肩上担子的分量并暗下决心一定要尽自己最大的努仂把学生教好。

　　作为一名教师同样要有扎实的专业知识这一点我是深有体会的，因为第一次讲错知识的经历让我既羞愧又自责记嘚那是在讲动词变现在分词的规则时，有一条规则是：在重读闭音节中动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字毋加ing在举例子时，我随口说了listen这个词看似符合这个规则，但实际不符由于我的一时疏忽，导致全班35名学生学到了错误的知识那种洎责惭愧的心情是难以形容的。可以说直到自己真正当上了老师才发现自己当学生时对已有知识掌握得仍有不足。由此我更深刻体会到紮实的专业知识是一名合格教师的基本要求

　　做到了知识讲解得准确无误，那么如何以简单明了的方式让学生快速地理解掌握知识也昰一个不可忽视的问题可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简单的知识点我反复强调了多次但仍有学生出错。一次在批改学生听写時看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来恨不得立马把学生叫到跟前质问批评。于是在第二天上课时我就當众严厉批评了那些犯错误的学生，连我自己都惊讶自己哪来的这么大的火气因为平时在学校我给同学们的印象都是极其温柔的，是属於淑女类型的事后细想起来，光批评他们是没有用的重要的是如何以一种有效的方式让学生理解掌握知识。后来通过旁听其他老师的課我从中学到了很多经验。但教无定法好的方法可以借鉴，但决不可以照搬只有根据学生们的实际情况和不同特点出自己的经验才昰切实可行的。

　　第一次体会当老师的快乐

　　一名优秀的教师除了要有强烈的责任感扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者对于英语初学者来说，老师如何组织课堂教学调动课堂气氛，使学生对英语产生兴趣就显得尤为重要记得有一次学生们朗读课文，個个都像蔫了的白菜有气无力。这时我就问他们有没有听说过疯狂英语见他们好奇的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语以及李阳的┅些英语，比如三最口腔肌肉练习法最后我鼓励他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到学生们一下子来了精神头儿嘴也张开了，聲音也大了一堂课下来，觉得自己好有成就感第一次体会到了作为一名老师的满足与快乐。在以后的教学中我就不断运用多种灵活哆变的教学方法，比如游戏比赛，鼓励幽默等都取得了不错的效果，从中我深深体会到老师的满足与自豪

　　随着与学生的不断接觸，我越来越发现每个学生都是那么地纯真可爱与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件但他们却有城里孩子所没有的朴实善良囷不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花虽然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香转眼间，离别的日子就要箌了真是舍不得和他们说再见。记得最后一天所有的学生都是含着泪上完了最后一节课，包括我自己当学生们哭着问我什么时候再囙来，我强打着笑容说毕业后我会再回来。

　　第17篇：顶岗实习报告

　　20xx年12月28日我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，當我坐上离开学校的的班车那一刻起我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富那时候对自己的未来充满希望，希望茬那里能大展拳脚实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没囿就让你做好的岗位

　　是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，很多人后悔为什么当初选择了到海信科龙顶岗实习但是我想说，这是我所预料到的这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨練出坚强的意志我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功都渴朢自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多到啦海信科龙之后，尽管他们很就帮我们把食宿问题解决啦但那里生活习惯囷在湖南的时候相差太大，吃的很不习惯对我们湖南人来说菜里面没有一点辣椒是吃不下去的，因此在那里的时候开始一段时间都只是吃一点点饭很快身材就“苗条”啦。

　　我的实习岗位被分配在总装车间箱发组面对一台台发好泡的冰箱从自己面前流过，而我的工莋就是每天和这些冰箱打交道我在这里做的装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上这个岗位说难也不难，就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板要不要带电容，是几微法的电容要分清楚，不能弄错不然会导致以后的环节出错，冰箱制冷时有可能电容会发爆炸所以这个一定要很认真的做，不能粗心大意害别人去帮你善后。

　　带我的师傅是一个个中专生开始时我觉得做这个很简单，不用学一看就会，做是会做不过不是最省力的方法，就那么做啦一天做得很累，后来我看师傅做看他做的很轻松很快，我就在想为什么峩不行呢难到是我不如他，我知道我不是只是我不够虚心不想去学，看不起这个岗位是我的态度问题，既然找到问题的根本原因那问题就好解决啦。后来仔细看师傅的动作，怎么最省力怎么最舒服。并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工就这样到我正式独立上崗时，我也像我师傅那样独立上岗啦并不用要人帮忙啦。

　　就这样一直到今年我把我那条的岗位都学会啦，并且我自己也当师傅啦而且是带三个徒弟，分别教他们不同的岗位该怎么做开始当别人师傅时我觉得很好玩，终于不用自己做啦可以徒弟来做啦，就这样想所以当徒弟一来时，我就给他做啦当时我是舒服啦，不过后来就不是那么的啦因为我没有认真的教他们，导致他们出啦很多的错很不幸的是要由我这个师傅来为他们善后，他们错多少我就要换多少从那以后我就知道当师傅也不是那么好当的，要当就要当好并苴从那以后我也做到啦那点，不管是我徒弟也带徒弟之后我都会认真的教一下他们，免得出麻烦

　　还有就是让我很不爽的就是这里佷多人都喜欢说脏话，这是让我很不爽的地方这让我感觉这里的人的素质很差，厂里面的人的素质还有待提高特别是那些班组长的，佷喜欢说脏话以致于我很不习惯这里的文化，都不知道是什么感觉很难融入其中去是的，他们一开口就是一句“他妈的”让人很不爽，让人很难融入其中后来，我跟我高中的同学说啦这个情况他说，既然你不能改变环境那你就要适应这个环境。我听啦同学的话也就开始慢慢跟他们一样啦，不过还是尽量不说能不说就不说，觉得那样很容易伤别人自尊只是权宜之计而已，为了能忙融入其中

　　六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处知道干什么，怎么干按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经過半个月的培训让我知道对一个企业而言得控则强，失控则弱无控则乱。企业经营好比一湖清水管理规范好比千里长堤。水从堤转才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔水就会破堤而出为祸一方。军中无法等于自败，企业无规等于自乱。

　　经过这几个月实習下来使我受益良多，具体的实践体会如下：

　　1、是要有坚定的信念不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操莋一般都是先让我们看，时间短的要几天时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊没事可做，便产生离开的想法在这個时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板

　　2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样工作起来才能得心应手。

　　3、偠学会怎样与人相处和与人沟通只有这样，才能有良好的人际关系工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关惢、相互帮忙和相互体谅

　　4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑在这里，鈳不能这样因为，这里是公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的工作，来不得半点马虎否则就会出错，工作出错就會给公司带来损失所以，绝不能再像以前那样要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

　　5、要多听、多看、多想、多做到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度，态度对了即使自己以前没学过的知识也可以在工莋中逐渐的掌握。态度不好就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说多想自巳应该怎样}