我想去做制药公司的推销员 不知道行不行 好不好做 有没有哪位大神给说说 解释_百度知道
我想去做制药公司的推销员 不知道行不行 好不好做 有没有哪位大神给说说 解释
我想去做制药公司的推销员
不知道行不行
有没有哪位大神给说说
提问者采纳
她说很辛苦但很赚钱！最主要的合作是医院和药店？我有个亲戚干过是医药代表吗，医院的拿钱多
她现在还干了没有？
两年前回家带孩子去了…没了
那么挣钱怎么不做了？
不过她那时还是很多出差，感觉挺好玩，太累太辛苦，照顾不了宝宝呀
让她老公再去接着做不行啊？
这哪可能，他是事业单位的，不值得换工作
她一年大概能挣多少啊？
没问一年，她一个月最多的时候有上万！到她说浮动很大，有时候没拉到生意才不到一千块！你要受得了！
那边公司给报销经费么？就是吃饭喝酒的费用
我有个同学，云南的，他五年前做医药代表，当然他家有关系，他三年买了楼房，车子，结婚了，不知道还做没，两个不一样，我亲戚四川的，没听到报销吃喝，出差报销了！云南的大学同学好像有补贴，具体看单位怎么补贴资金了
你身边那么多做这个的啊？
不算身边吧！大学男同学，很远了…亲戚也是远房姨姨…一年走动两三次
你说的那个有关系的人
她家是做什么的？
他家好像有人在做这个，刚开始可以带他，然后他家当地有认识人在医院，比较好拉生意
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他2条回答
让医生以后多用你的药做这个累，酒喝得比较多，要和医生搞好关系
你也是做这个的？
你在哪做的？
你做哪种药？
你那边公司给报销经费么？就是吃饭喝酒的费用
健胃消食口服液，济诺，盐酸利多卡因胶囊浦地蓝消炎口服液同笑， 同贝，同丹，注射用头孢米诺钠
我是江苏济川药业集团的。
你这一个月的收入有多少
我是区域经理，好的时候一个月7万多，不好的时候只有15000左右！
区域经理？
什么意思？
你下边还有人帮你做？
是啊，我负责重庆区域，下面还有地方经理，再下面是业务员，我自己也在做业务，但是大多数是老客户！
要是做一个业务员
也没多少钱可以挣了
我手下那些厉害的有时候比我工资还高！
业务员能挣多少啊？
平常的就是
业务员底薪2000+提成，一般业务员，做得好得，一个月10来万的也有。
要想做的好关系很重要，我们有个业务员妈妈是市医院的院长，他一个月什么都不做，固定最低5万！
我真的有点儿灰心了
你那边业务员提成多少？
这个不确定，这个是秘密，潜规则！
在河北邢台这边有没有代理啊？
河北应该有，具体在什么位置，只有总公司开年会才知道！
这个工作就是看你有没有能力，能力强的赚钱，不强就完了，当然还有社会的复杂关系，你懂的
就这吧，我在工作，qq不咋上
这个也要关系？
我的意思是你去推销，你不认识怎么办，人家不要怎么办
这里面有事啊
给医院采购的
医生的回扣
这样行不行啊？
应该行，但是有的人不敢收，有的敢，这就要看你自己的了
制药公司的相关知识
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出门在外也不愁访问本页面，您的浏览器需要支持JavaScript记者暗访：药店惯用五步强制推销法
来源：生命时报
关键词：临床药师,药店工作,药店买,银翘,记者暗访
[提要]李女士说，很多药店的销售人员是由药厂或药品代理商家聘用，然后分派到各个药店，收益直接和业务量挂钩。尽量要选择知名药厂生产的品牌药，降压药、降糖药以及抗生素等药物则不建议在药店购买。
　　走进药店想买一盒退烧药，却在不明不白中被店员推销了上百元的感冒药；拿着药品名单按需购买，还是被巧舌如簧的店员忽悠着买了许多附加的营养品&&这些在药店买药的场景，是否似曾相识？2009年，《生命时报》曾做过一项&药店推销&的调查，有九成人表示遭到过销售人员的强行推销。时隔三年后，药店推销依然存在？为此，《生命时报》记者暗访北京市内十余家药店，亲自跟药店店员过过招。
　　&咳嗽？感冒、止咳、消炎的药一起吃！&
　　3月28日上午，位于朝阳区大屯路的某药店刚刚开门，几位年轻店员边整理着衣服边聊着天。&我想买点治咳嗽的药。&记者表明意图后，一名扎马尾的女孩热情招呼记者来到非处方药的柜台，非常熟练地从货架显眼位置拿出几盒药扔到柜台上。&你这种情况要拿点感冒药，拿点治咳嗽的，再配点消炎的一起吃。&记者问：&要吃这么多种？没有一种吃了马上好的吗？&店员轻车熟路地回答：&没有，这几种一起吃才能治得快，这个&百合固金片&不错，是老药，止咳挺好的；消炎用&蒲地蓝片&，消炎的必须得吃，不吃炎症下不去，感冒药就吃&感冒四季胶囊&吧。&
　　记者看了看这几盒药的药名及厂家，几乎都没有听说过。店员好像看出了记者的疑虑，赶忙接话：&我给你推荐的这几个，口碑特别好。&记者继续问：&有没有西药？&&现在都讲究吃中药，没有副作用，一些西药吃多了对脑子不好。&店员这样解释道。
　　记者听完后决定直接说出想购买的药品。&有同仁堂的感冒冲剂吗？&听到询问，店员的脸色突然沉了下来，声音也变小了：&有，但关键你现在不是感冒，是内热，得清热&&&最后，记者在店员&极不情愿&的眼神和&这个效果肯定不如我推荐的那几种好&的唠叨中，买到了一盒十多元的同仁堂感冒冲剂，而那几盒售价都在30元以上被店员推荐的&非著名&药，又被摆回了最显眼、顺手就能拿到的位置。
　　随后，记者以感冒、咳嗽想买同仁堂感冒冲剂为名，走访了近十家药店，每家药店都无一例外地在记者提出明确购买需求后，向记者推荐五花八门的药物，且基本都为中成药。
　　&嗓子难受吃中药，&炎热清颗粒&不错！再给你开个感冒药，&羚羊感冒软胶囊&，都是老药，回头客不少。&&中药一点都不慢，对症后效果很好，而且对肝肾没有损伤，西药是治标，中药才是治本，你是风寒引起的感冒，吃我说的这些药没错。&在店员如同背台词的推销中，记者仔细看了看这些很少听说的被推荐的药物名称：千珍清炎片、蒲地蓝口服液、银翘氨敏胶囊、复方蒲灵胶囊&&
　　&不用处方，我们就是处方&
　　28日晚，西城区椿树馆街某药店夜间卖药的小窗口半开着，里面的灯光有些昏暗。大约晚上9点左右，夜间卖药窗口前并不是那么冷清，依然会有三三两两的人上前按着窗口铃。
　　&有罗红霉素吗？&&没有。&&那头孢拉定呢？&店员稍有些迟疑，&这是处方药，你以前吃过吗？&记者表示以前吃过，店员便递过来一盒。短短几分钟时间，记者就轻松买到了处方药。
　　29日上午，记者又来到红庙附近老小区聚集地，这里住的多为老年人，四五家药店零散地分布着。&我想给家里老人买点处方药，你们这里卖吗？&记者小心翼翼地询问某药店店员，店员非常肯定地回答：&可以啊，你要哪种？&店员将记者领到处方药柜台，让记者自己挑。&不是处方药都要处方才能买吗？&记者的询问让店员笑了。&用啥处方，我们就是处方，可以马上给你开。&随后，在没经过任何询问的情况下，记者以近百元的价格买到了两盒头孢类药物。
　　而在另一家药店，记者在买处方药时，经过了店员的层层盘问。什么症状？什么人吃？对青霉素是否过敏？记者在回答完这些问题并登记后，依然在没有处方的情况下买到了处方药。在药店工作过两年的王小姐告诉记者，药店可以偷偷卖给没有处方的人处方药，但重要的是要先辨别是否是公检法的人。王小姐说：&多问几个问题就知道他是不是真的来买药的了。&
　　驻店医是药厂推销员，想卖药先学&五步推销法&
　　通过朋友介绍，记者见到了曾是药店&驻店医&的李女士，50多岁的她显得十分精神，说起话来干脆利索。&您不是医生，怎么能当驻店医呢？&面对记者询问，李女士决定当场演示一下，仅仅几分钟的时间，她就从感冒对人体的影响说到如何治标又治本地解决感冒问题，并向记者推荐了一种&见效快、吸收好、剂量大&的药物，层层递进非常专业，很容易让人信服。其实，李女士在药店工作时的真正身份是某药厂派到药店的推销员。
　　李女士说，很多药店的销售人员是由药厂或药品代理商家聘用，然后分派到各个药店，收益直接和业务量挂钩。&其实不少店员都做好几个药商的代理，拿到的提成更多。&药店与厂家的关系也没有那么简单，&一般会有促销协定。比如给药店奖励，一年卖出多少药，会有相应的提成。&还有一些药厂会进行全方位的广告投放，比如在广播里宣传药物，然后在药店里贴出告示，说某著名电台宣传过此药，可放心购买之类的。
　　药店里越普通的药物种类越多，同类药物甚至能找到十几种不同厂家、规格的商品。除了一两种知名品牌外，其余大部分都是很少听说过的小品牌。但它们的售价却与大品牌相当，甚至更高，店员更愿意推荐此类药。某著名药厂的客户经理张女士解释说：&一般高价药比低价药毛利高，所以药店会主动向前来买药的顾客推销高利润的药品。&
　　王小姐还向记者透露了他们进药店卖药时，公司培训的&五步推销法&。&其实就是从推关怀、推产品、推价格、推数量、推附加上入手。&王小姐解释，从顾客走进药店的第一刻开始，店员就要表现出对其的关心，并运用自己所掌握的一些医学知识的皮毛进行推荐，然后在顾客有意购买之后，可以进一步提醒他巩固疗程，多买一点。最后，对一些看起来很关注自身健康的顾客，再推销一些附加利润高的维生素等保健品。
　　买药认准通用名
　　面对依然存在的药店推销乱象，曾任中国医药商业协会副会长的朱长浩表示，药店销售人员有义务向消费者推荐合适的药品，这种推荐应该建立在消费者健康至上的基础上，同时也应考虑他们的经济能力，力求花最少的钱达到最好的效果。
　　北京医院药学部临床药师张亚同则提醒，作为消费者要多学相关知识，提高自我保护意识。首先应该适当了解药品知识，销售人员都是针对消费者的无知下手。如不放心，最好拿着医生开的处方，说清楚所要购买药品的通用名、品牌和生产厂家，推销者再巧言善辩也无处施展，只能按要求取药。
　　如果实在不知道所买药品信息，也可以选择性听取店员的建议。但如遇店员过分热情地推荐药品，还得多留个心眼儿。同时也要提高警惕，以免一不留神掉进推销员设置的陷阱。尽量要选择知名药厂生产的品牌药，降压药、降糖药以及抗生素等药物则不建议在药店购买。
编辑：王菁华
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