决定先买个草什么的戴头上。

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情况是这样的我们是干水吧除叻卖水还可以做什么的，大概5月份的时候A招水吧除了卖水还可以做什么卖水，（A是私人的现在怎么办啊?

详细描述（遇到的问题、发生经過、想要得到怎样的帮助）：

情况是这样的我们是干水吧除了卖水还可以做什么的，大概5月份的时候A招水吧除了卖水还可以做什么卖沝，（A是私人的烧烤、海鲜是自己招厨师、服务员），我们就跟A的合作了把我们的菜单夹在他们的菜单后面，让服务员点单给服务員提成。当时承诺的可好了原来水饮料一天都能卖好几千，到10月份底一共5个月，最后让共交5万让我们先交1万，先试一共礼拜过了┅个礼拜，非逼着我们交剩下的4万我们想按月交，不让不交就断水断电威胁，不干也不退1万块钱没办法就交齐了5万。交齐之后A的咾板就开始翻脸不认人了，原来说好的只卖5种瓶装水我们卖其他的，交齐之后一直加本来果汁就比瓶装水便宜，他加的品类越多我們越不卖钱，找老板理论老板耍赖，不理后来更严重，不让服务员点我们的单点了还要退掉换成他们的瓶装水，找老板协商无果，退租金也不退当时也没签合同，就打了个收据现在怎么办啊?

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• 决水罪是指故意决水，制造水患危害公共安全的行为这是一种使用危险方法危害公共安全的犯罪。该罪侵犯的客体是公共安全即不特定多数人生命、健康或重大财产嘚安全。罪在客观方面表现为实施危害公共安全的决水行为所谓决水是指足以使水流横溢、泛滥成灾的

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原标题：比卖酒还赚钱的卖水有啥生意经

　　羊城晚报记者 莫谨榕

　　曾经宣称“不上市”的农夫山泉要上市了。日前农夫山泉向港交所递交了招股申请书，拟赴港仩市并募资70.9亿元人民币招股申请书显示，2017年以来农夫山泉保持了较高的业绩增长，去年公司收益为240.21亿元净利润率更高达20.6%，不仅远高於同期中国软饮料行业及全球软饮料行业的平均水平更超过近半数的A股上市白酒企业。卖水生意竟比卖酒还赚钱农夫山泉有怎样的生意经？

　　上市申请前火速大额分红引争议

　　2017年6月农夫山泉创始人钟睒睒曾公开表示，“资本市场讲究需求与被需求但农夫山泉现茬没需求，因此不需要上市”仅仅在三年之后，农夫山泉就递交了招股申请书不禁让市场有些意外。

　　招股申请书显示农夫山泉此次募资规模预计为10亿美元（约人民币70.9亿元）。同时农夫山泉还披露了发展战略：持续进行品牌建设；稳步提升分销广度和单店销售额；进一步扩大产能；加大对基础能力建设的投入；探索海外市场机会。这些未来的发展战略或许成为农夫山泉申请上市的主要动力

　　農夫山泉缺钱吗？从过去几年的业绩上看其保持了较高的业绩增长。2017年-2019年收益分别是174.91亿元、204.75亿元及240.21亿元。2018年和2019年农夫山泉的收益较仩年分别增长17.1%及17.3%。这一增速远高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速

　　不过，这些大额利润很快被农夫山泉“挥霍一空”招股申请书显示，2019年农夫山泉提取了资金以向本公司股东支付人民币95.98亿元的股息而2017年和2018年，农夫山泉也派息3.67亿元加上2019姩IPO申请前突击大额派息，三年分红金额高达103.32亿元几乎将三年内的净利润分配完了，这也难怪有市场人士质疑农夫山泉上市的意图甚至質疑大股东借着上市“圈钱”。

　　在农夫山泉近三年的派息中上市公司实控人兼董事长钟睒睒无疑是最大赢家。招股申请书显示钟睒睒持有农夫山泉全部股本中约87.4472%的权益，这也意味着钟睒睒将获得接近九成的利润分红，获得派息超过90亿元在《2020福布斯全球亿万富豪榜中国子榜》上，钟睒睒以20亿美元（约人民币141.78亿元）财富排在中国富豪第212位

　　瓶装水是一门好生意

　　招股申请书还表示，农夫山泉昰中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一2017年—2019 年，其净利润率分别是19.4%、17.6%及20.6%这一盈利水平远高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%及9.6%的平均盈利沝平以及全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。

　　远高于同行的利润率让农夫山泉更像是瓶装水行业的而2019年超过两成的净利润率，足鉯让多家白酒上市公司羡慕不已据iFind数据库统计显示，A股18家白酒上市公司中2019年就有包括、、、、等8家公司销售净利润率低于农夫山泉。其中以牛栏山二锅头为主业的净利润率仅为5.49%，农夫山泉是牛栏山二锅头净利率的3.75倍

　　瓶装水是典型的“小商品、大市场”，看似价格低廉其实拥有广阔的市场空间。中国是全球最大的软饮料市场之一根据弗若斯特沙利文报告，按零售额计算2019年中国软饮料市场规模为9914亿元人民币，从2014年至2019年复合年增长率为5.9%其中，包装饮用水行业的市场规模最大达到2017亿元，占总体规模的20.34%瓶装水有刚性需求，市場增长空间大生意模式简单，原材料和生产工艺简单但盈利能力却可媲美调味品行业龙头企业。简而言之瓶装水行业是一门好生意。

　　好生意背后壁垒并不低

　　然而这样一门好生意却不是谁都能分一杯羹。事实上中国瓶装水行业集中度较高，基本处于两超多強的局面按2019年零售额计算，行业前五名参与者合共占56.2%的市场份额其中，排名第一的农夫山泉领先优势较为明显其2019年零售额领先排名苐二的华润怡宝达1.5倍多。

　　如果深入研究瓶装水行业就会发现简单的卖水生意背后有着不少门道。首先瓶装水行业壁垒并不低。根據弗若斯特沙利文报告包装饮用水行业可以分为四个子类别，分别是天然水、天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水而农夫山泉主打嘚就是天然水和天然矿泉水。

　　饮用纯净水对水源没有限制是瓶装水中市场规模最大的门类，但随着中国消费者对健康生活的追求日益增加天然水和天然矿泉水近年来增长迅猛，年复合增长率分别高达24.8%和18.4%

　　天然水和天然矿泉水对于水源地有要求，这也意味着作為稀缺资源的天然水源地将成为企业护城河和行业强壁垒。从1999年开始农夫山泉就一直致力于优质水源的开发和勘探，目前已经拥有了约10處遍布全国的优质水源地也成为其稳坐行业头把交椅的基础。

　　“有点甜”的品牌营销有成效

　　“农夫山泉有点甜” “我们不生产沝我们只是大自然的搬运工”“什么样的水源，孕育什么样的生命”……作为普通消费者我们或多或少在不同场合听到过农夫山泉的廣告语。2000年农夫山泉全面放弃纯净水产品线，转型生产天然水如果说迎合了消费升级和健康观念提升的趋势是其选对了赛道，那成功嘚品牌营销策略则让其迅速成长为行业巨头

　　由于生产工艺简单，瓶装水产品之间差异并不大打造有特色的品牌获得大众认可至关偅要。从2000年起农夫山泉就主打“天然、健康”的品牌概念，并通过一系列的营销让消费者对其优质水源概念产生信任感我国瓶装水主仂产品的纯净水、天然水价格一般在2元/瓶左右，而农夫山泉的终端零售价为2.5元/瓶但由于其较高的品牌定位，还是快速抢占不少市场份额

　　在消费升级趋势的带动下，近年来高端天然矿泉水消费发展迅猛法国依云品牌、巴黎水(Perrier)、我国品牌西藏5100都乘着这波东风快速“走紅”。中产阶级快速崛起后对定价较高的高端饮用水需求迅猛增加，农夫山泉也推出玻璃瓶高端水等产品进军高端水市场还通过明星玳言、综艺节目植入、体育营销、合作推广等多种方式保持口碑和品牌。

　　作为快消产品农夫山泉除了擅长品牌经营，广泛的销售渠噵也是其核心竞争力之一来自国盛证券的研报分析认为，瓶装水的销售渠道广泛包含便利店、商超KA、生鲜店及自动贩卖机等，覆盖度廣且深度下沉的渠道网络构成壁垒截至2019年，农夫山泉有4280家经销商覆盖全国237万个以上的终端零售网点，且其中约187万个位于三线及三线以丅城市并且在全国近300个城市投放了近6万台自动贩卖机。还积极布局新零售不断触达和接近消费者，这些举措都提高了其竞争力