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工场的互联网品牌，ZUK被广泛视为联想在移动互联网端的重要战略部署，而联想集团全球互联网风险投资基金——乐基金也在ZUK的成长中担当了重要的资本推手角色。不过，ZUK的发布会却难见联想痕迹，ZUK Z1也没有使用联想的代工厂，而是选择了的代工厂。　　业内观察人士徐上峰认为，联想虽然过去曾靠运营商定制机崛起，但因为太迷恋运营商温暖的臂弯，转型缓慢。尤其是从去年开始，运营商减少了对定制机的采购补贴，联想显得无所适从。另外，即使在联想手机最辉煌的时候，品牌也较弱，在中高端市场没有地位。　　“联想手机过去很多都是用户装宽带、充话费时送的，廉价定制机的定位把联想品牌搞差了。”徐上峰说，如今联想手机在走下坡路，其品牌溢价也较低。“ZUK独立出来的做法是正确的。”　　但ZUK能否支撑起联想的互联网品牌梦想？徐上峰认为比较难，他表示，现在消费者可选择的手机品牌太多了，有小米、华为、魅族、vivo、OPPO等，尤其在中低端市场，品牌竞争激烈，一个新品牌要想脱颖而出太难。另外，手机市场增速放缓，手机功能过剩，消费者的换机动力也不强。“而且ZUK主打线上，但线上已很拥挤，留给新品牌空间太小。”　　事实上，目前国内智能手机市场也愈发不乐观。　　市场研究机构IDC的数据显示，今年第一季度，国内智能手机市场规模缩水4%，出现了6年以来首次下滑。而另一家市场研究TrendForce认为，下半年全球经济展望不景气并且市场需求呈现疲软态势，2015年全年智能手机出货量增长将继续下滑。　　更重要的是，随着运营商对终端厂商的补贴越来越少，手机厂商们的销售渠道也面临变化。在利润率方面，根据工信部《2014年手机行业发展回顾及展望》显示，2014年手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。　　“联想不如在摩托罗拉品牌上多花一点精力，效果会好很多。摩托罗拉品牌识别度高，如果联想以摩托罗拉品牌主打中高端市场，只要产品过硬，营销到位，还是有一定胜算”，徐上峰说，“现在的智能手机性能过剩，配置比拼已经走到了尽头，大部分消费者更加理性，新品牌基本上已没有空间。”　　徐上峰建议，ZUK手机如果引入资本，专攻线下渠道，尤其是三四城市以及乡镇市场，还会有一些机会。毕竟，渠道越下沉利润越大。此外，ZUK还要对目标群有清晰的定位，突出产品一两个独有的优点。　　常程则认为，目前ZUK首选线上渠道有自己的道理。他说，智能手机整体市场容量较大，线下兴起，线上走低。但对于ZUK这样的小品牌来说，线上还是首选，毕竟通过线上消费者能够更快获得产品信息品牌信息。　　与此同时，常程透露，未来ZUK会利用联想强大的海外销售渠道进军国际市场，“我们不会把ZUK做成一个小众品牌。”　　作者：李静
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ZUK是联想神奇工场旗下的手机品牌，在退出之际就受到了很多业界的关注。
来源：未知
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ZUK 发布会ZUK 发布会
微博和微信：91门户做手机要讲逻辑 拆解联想系品牌ZUK--百度百家
做手机要讲逻辑 拆解联想系品牌ZUK
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存在性、可解性、唯一性是ZUK做手机最核心的原则，在如今貌似是人都能做机的时代，这样清晰可信的逻辑并不常见。
存在性、可解性、唯一性是ZUK做手机最核心的原则，在如今貌似是人都能做机的时代，这样清晰可信的逻辑并不常见。
ZUK，没错，又一个新的手机品牌，其诞生至今还不到50天，是由联想天使投资成立，其产品卖点是解决细分市场重度用户的痛点。如ZUKCEO常程所言，ZUK手机的目标人群是手机的重度用户，包括低头族、速光族、蹭网族、夺宝族、暴晒族，定位中高端。
产品方面，ZUK最近刚发布了手机操作系统ZUI，同时曝光了其首款手机产品Z1，预计9月份面市。配置上，Z1也配备眼下高端机都爱的指纹识别Home键，ZUK称之为“U-Touch”，号称是五位一体的全能按键，重新定义Home键的交互逻辑，可实现轻触返回、按下指纹解锁、左右滑动切换应用等功能，很人性化。至于具体参数和价格ZUK留到了后续发布会去公布。
史无前例的盲筹
最新的消息显示，Z1已正式登陆京东众筹，这是继ZUK宣布与京东达成战略合作之后，双方联手走的第一步棋。接下来，双方还将投入并整合资源进行一系列深度合作。
值得一提的是，虽然Z1京东众筹版的很多配置细节已经公布，但是包括外观价格在内的一些关键信息仍未曝光，可以说此次ZUK的众筹是中国手机界史无前例的一次盲筹。ZUK众筹页面上显示，“这一次我们用盲筹，约一场信任游戏”，呼吁用户给品牌足够的信任，最终将回报以极致的细节。
据悉，此次众筹按参与支持金额分为1元、99元、299元和9999元四档，ZUK和京东为每个不同档位的众筹支持者均提供相应特权。例如，1元档限量10万份，京东官网会从每2000名支持者中抽取1位，赠送ZUKZ1手机一部；99元和299元档各限1万份，支持者将享有优购码和1年免费换机政策等权益，预售开始后，下单补齐相应差价，即可优先购买。此外，7月25日前参与299元档众筹的支持者还将有机会获得8月11日ZUKZ1手机发布会的门票。
9999元档则仅限100份，这是ZUK此次众筹最特别的一档，也是最有趣的一档。支持者不仅能获得四部Z1手机、专属定制皮套、全套罗辑思维图书，还将有机会与ZUKCEO常程一日游，成为微信好友。&&&&
据了解，ZUK在品牌和用户关系模式上一直在尝试走一条新路，此前的研发过程中，ZUK让用户参与到创意甚至决策中，此次，ZUK用“简单点”为理念，又以前所未见的“信任盲筹”，携手京东展开了一次新的玩法。
ZUK做手机的逻辑
坦白来讲，智能手机行业的门槛远比以前要低，但做与做好是完全两回事。我们可以看到，过去的三到五年，随着3G、4G网络大浪的袭来，智能手机市场涌现出一批手机新军，但大浪过后，存活下来的屈指可数，有的还在苟延残喘，失败原因归根结底还是没有找到，那些大厂之外的用户痛点式需求，或者是当销量、品牌等都不尽人意时放弃了自己的初心。
ZUK的产品还没有上市，过多评价意义不大。但从ZUK做机的方式上，倒是值得业界思考。
这里重点来谈存在性、可解性、唯一性，常程把他归结为三个问题：第一、用户是否存在？第二、需求是否可解？第三、解决方案是否唯一？学数学的人这一点很好，把复杂问题简单化，逐一拆解。
插一句，据说常程本科读的是北师大数学专业、硕士在石油大学读石油工程硕士、97年又考入北京航空航天大学读计算机学位，进入联想后，做了10几年的产品研发，涉及台式机、笔记本以及智能手机。
这三个问题看似简单，但实际操作并有机集合起来并不易，之前很多手机品牌往往第一个问题都想得很清楚，第二问题想清楚一半儿，第三个问题则是彻底没想清楚。
第一个问题，用户是否存在？ZUK的用户定位是重度用户，存在与否显而易见。环顾你周围的朋友、同事，每天使用手机的重度用户已越来越多，且甭管有事没事，一定要点开手机看两眼。数据显示，2013年Android用户人均日使用时长为150分钟，同比增长了26分钟，到了2014年为则达到了240分钟。
第二个问题，需求可否解决？重度用户的需求首先是待机要长，这也是目前智能手机待解的问题。据常程透露，Z1会使用超过4000毫安的电池。目前，超过4000毫安的产品市面也不少，如华为Mate7（4100mAh）、vivoX5Max（4150）、三星GALAXYNote5（4100mAh）、魅族MX6（4100mAh）、金立M5（6020mAh）、nubiaX6（4250mAh），屏幕尺寸在5.5——6.5之间，如果单凭这一点，Z1的竞争优势并不明显，或者说未来面对的竞争压力会很大。
另一方面是全网通，全网通机器现在也不少，ZUK强调自己是中国首家上市就是全网通的机器。之前小米Note等全网通产品均是运营商版本逐步推出，全网通是未来趋势，各家早晚都会推出。
所以第三问题，解决方案是否唯一？ZUK给的唯一性是已经获得专利的U-Touch功能，其首创性将Home键打造成了五位一体的全能按键。它将类似于iPhone的Home键打造成五位一体的全能按键：指纹识别解锁、轻触返回上一界面、左右滑动切换最近打开的应用、单击返回桌面、双击打开任务管理器。相较于传统的交互模式，极大地缩短了用户在操作时手指的路径，让操作体验更加流畅、轻快。当然，最终实际效果还需市场来验证。
从和联想的关系来看，ZUK与华为荣耀类似，都属于独立运作的互联网手机品牌，虽然起步有些晚，但瞄准的长待机、高交互体验等用户需求是眼下各手机厂商仍未处理好的问题，这是ZUK的机会所在。
机会与挑战是并存的，对于ZUK来说，从产品而言，高待机意味着芯片要好，整机散热要快，外观还不能太厚，这些带来的都是成本预算的增加，而眼下互联网品牌血海式的价格战需要ZUK制定好一个差异化的价格策略。
同时，品牌与规模的博弈在初期尤为重要，之前某手机品牌营销做得算是有声有色，但最终因销量不佳不得不从新塑造品牌定位。反之，另一手机品牌销量规模虽庞大，但品牌认知度始终不高。所以品牌与规模应是同等重要，这一点我与常程品牌优于规模的观点略有不同。
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手机圈不相信眼泪 ZUK能否为联想降压？
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联想移动业务进入变革时期，身为新兴品牌的ZUK能否凭借互联网思维运营以及贴合大众的理念，赢得消费者以及市场的亲睐，为联想降压解暑呢？
八月，天气渐凉，一切似乎都归于平静。手机圈却恰恰相反，一片热闹欢腾的景象，几乎每周都有一到两部新机发布。纵使中国智能手机市场趋于饱和，但这并不影响各路玩家的雅兴。不仅三星、荣耀、小米等手机巨头如期发布自家的最新产品以及旗舰机，还包括ZUK等一些新入行的“菜鸟”们，完成自己的处子秀。
如果不是搞机圈以及相关领域的人士，听到ZUK这个品牌肯定是一头雾水。2014年12月，联想子公司“神奇工场”宣布成立，而ZUK便是成立还不到一年的神奇工场所打造的一款互联网手机品牌。不仅如此，在ZUK的背后，也是联想试水互联网品牌的一种尝试。
说起联想，最近可谓是到了变革的关键时刻，就连联想集团CEO杨元庆都表示，联想面临着7年间从未遇到过的巨大挑战。13日，联想发布一季度财报，数据显示，联想2015年一季度的营业额为107亿美元，同比增长3%；第一季度税前利润年比年减少80%至5,200万美元，净利润同比下跌51%至1.05亿美元。与此同时，&联想宣布了涉及3200人的重大裁员，而摩托罗拉成为重灾区。根据财报数据显示，一季度联想手机业务亏损18亿元，主要是由于摩托罗拉业务不及预期，销售缓慢导致。另外，中国智能手机正在从运营商主导市场逐渐转向开放市场，而联想手机70%的市场都是运营商市场，因此对联想整体的手机业务产生巨大的不利影响。
能否为联想降压解暑？
除了ZUK这个编外人员，联想手机业务旗下主要包括VIBE、P系列、摩托罗拉以及乐檬等品牌，分别定位于不同的消费人群以及使用场景。只不过，多款产品的布局并没有带来如期的回报。而联想成立神奇工场这个子公司以及推出ZUK，在一定程度上，也是为了重新定位，寻找一条更适合当下发展的道路。此前，像华为的子品牌荣耀，中兴的子品牌努比亚以及步步高的子品牌vivo都取得了不错的成绩，在市场上赢得了不错的反响。那么，ZUK能否复制前者的成功，为联想缓解一些压力，打响自己的旗号呢？
在ZUK正式发布之前，其采用盲筹的方式获得了一定的市场曝光，并且取得了不错的成绩。在11号的发布会上，ZUK的掌柜常程更是一度落泪，表示ZUK是一款值得所有用户信任的手机。但是，在经历过太多的情怀之后，手机圈不再相信眼泪，只有产品才是最有力的话语。
三个亮点：
1.贴近消费者，系统创新。作为一款消费品，用户体验是第一位。在ZUK上市之前，常程几乎每天都会花上几个小时的时间与QQ群以及微博上的粉丝进行互动，从而了解用户需求，不断完善产品。而常程的这一付出，也使得ZUK获得了一批核心粉丝，盲筹阶段取得的成绩可以很好的说明这一点。
在发布会上，常程发布了ZUK的”ZUI“系统，采用了相框锁屏，别具创新。同时，系统重绘的2000个第三方软件图标，以及短信拟人化的效果，加上电影票等信息的分类方式都让人看到了设计者的心思。此外，ZUK还配备了4100mAh电池，贴合了其“满足重度用户”的宣传口号。
2.大力营销。就像开头说的一样，如果不提联想，很难知道ZUK到底是一个怎样的品牌。为此，ZUK在正式发布前便投入巨资打响名头。从一开始的地铁站满墙的广告，到之后的ZUK中文名竞猜，让许多消费者从陌生到了解ZUK这个品牌。另外，除了国内市场，借助联想的背书，ZUK在国外市场或许可以进行尝试，将对其品牌口碑起到一定的促进作用。
3.五合一的U-Touch键。为了强调自己的不同，ZUK在Home键上做足了功夫。U-Touch是ZUK&Z1的一项创新设计，是可以在Home键的指纹芯片上实现全套手势操作的解决方案。将安卓手机传统的返回、主页、多任务三个按键整合为一，并结合最新一代指纹传感器技术，可实现指纹识别、轻触返回、左右滑动多应用切换、单击亮屏并返回主页、双击进入任务管理器。
两大挑战：
1.用户基数小，市场压力大。目前，国内的手机增速减缓，市场逐渐饱和，传统巨头的瓜分，使得市场份额所剩无几。作为一个“菜鸟”品牌，ZUK目前的用户基数相对来说还是太少。同时，ZUK的市场定位是青年学生，而面对这市场增速减缓，以及魅族和荣耀等品牌的冲击，未来的竞争压力将会越来越大。另外，从整机的配置来看，尤其是处理器方面，ZUK可以说是与当下的市场格格不入，骁龙801的处理器已经是一年前的产品，在发布会上，常程只能用稳定性来解释。1799的价格，想必也是为了削减一定的成本吧。
2.能否突破“联想思维”？作为联想的子公司，神奇工场从管理层要基层员工大部分都是出自联想系，难免会保留一些联想的运营思维。而作为一个新兴的互联网品牌，必须要用时下的互联网思维进行运营和管理团队。上层建筑影响着企业未来的发展，尤其是对管理者提出了更严格的要求。未来,ZUK的发展还需看管理层们怎么做出改变和应对。
写在最后：
在一定程度上来说，ZUK有新意，有创新，贴合用户，150万的预约量可以很好得说明这一点。但是，就从目前的情况来看，ZUK未来还有很长的一段路要走，起码当前充当不了联想手机业务的拯救者。国内手机市场的激烈竞争，新兴品牌要想成功逆袭还需要不断的磨练。未来的几个月时间，将是ZUK至关重要的考验时期，产能、营销、口碑以及市场开拓等都将是其要面临的问题。
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上周联想的一系列高层人事变动让常程这个名字突然出现在外界眼前，他接替陈旭东出任联想互联网子公司神奇工场的CEO。昨天，研发出身的常程首次出现在媒体面前，他透露，神奇工场会保持独立，尽可能切断和联想之间的关系。
　　ZUK是不久前神奇工场在联想科技大会上公布的手机品牌，实际上现在ZUK已经不仅仅是一个手机的品牌，它也是神奇工场对外展示的一个统一品牌。“神奇工场跟联想的联系还是太强了，我们想把这个联系打破，从头做一个淡化联想的品牌。”常程这样说道。
　　虽然ZUK团队办公还是在联想的大楼里，但常程在接受采访时反复用了“切断”这个词来形容和联想的关系。切断的内容包括管理体系、财务、员工归属，乃至是供应链和销售渠道。常程希望让外界明白，联想只是ZUK的大股东，ZUK的手机未来和联想手机甚至会是竞争者的关系。据透露，ZUK的手机会在9月份发布，首款产品的目标群体是三、四线城市的用户。（记者古晓宇）
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