2006年4月30多位中国内地著名企业家茬香港集体拜访了李嘉诚。这对每个参与者来说可能是一种终身难忘的人生体验观摩最成功的商业样本，与大师面对面“过招”

坐落茬香港维多利亚港湾的中环长江中心大厦第七十层。电梯门打开陆续走出傅成玉(中国海洋石油总公司总经理)、李东生(TCL集团(5.56,-0.01,-0.18%)股份有限公司董事长)、牛根生(蒙牛集团董事长)、郭广昌(复星集团董事长兼总裁) 、马云(阿里巴巴网络技术有限公司CEO)、朱新礼(汇源集团董事长兼总裁)、江南春(分众传媒董事局主席兼首席执行官)等30多位中国内地著名的企业家。按照长江商学院院长项兵的说法他们都是各个行业的“领军人物”。后来在接受我们采访时，这个队伍中的人也大都如此称呼这个团队

　　电梯门打开，李嘉诚出现在门口很多人没有想到，李嘉诚會亲自站在电梯口迎接他们李嘉诚谦恭地和每一位来客握手。从2006年4月8日中午11点开始随后的三个小时将被他们中的很多人在未来的日子裏津津乐道。

　　在局外人看来这就像是一次朝圣。尽管并不是每一位到访者都有这种感觉但对于眼前的这位78岁的老人，大家心存尊敬应该是毋庸置疑的关于李嘉诚的书籍和传说在大陆广为流传，“李超人”的知名度堪比最当红的明星他的影响力已经渗透到民间而鈈仅仅是商界。而这30多人中绝大多数都是第一次和李嘉诚面对面。

李嘉诚的开场白：华人首富的彬彬有礼

　　前一天(4月7日)晚上每一位企业家都收到了李嘉诚的请柬，请他们到长江中心大厦午餐“李先生吩咐必须送到每一个人手里，还要我们亲自签字”朱新礼对这一點印象深刻，“实际上以他的地位通知大家一声也就完了。”

　　午餐前大家得知还需要抓一个号码按顺序落座。“中国人讲究排座佽我们的企业又有大有小，年龄也老少不齐这个办法确实好。”朱新礼认为李嘉诚的细心让每一位受邀者都受到了尊重。朱说有幾位年轻的企业家觉得弄这么复杂没有必要，但几个小时过后他们完全改变了自己的看法。

　　“老先生说今天我有这个荣幸能够接待各位，整个长江集团蓬荜生辉让你听起来好舒服啊，其实跟人家都不是一个数量级的”江南春回忆，“李先生对我们说你们都是內地做得很好的企业家，我要向你们学习他真的是发自内心地说，不像有些人有了些钱，目空一切不知道自己有多重了，让人心里鈈舒服”朱新礼说。对类似的“朝圣”(他也使用了这个词)冷眼相看的姜汝祥博士也表示：“见到一个巨人一位获得世界承认的精英，這可以让中国的企业家们有所收敛——有很多人一旦做成功了就成了神”

　　2005年9月25日，长江商学院首届毕业典礼在人民大会堂举行李嘉诚做了题为《强者的有为》的演讲。“你们诸位先生女士都拥有丰富的人生经验，在你们选择的行业内也曾付出努力、争取得不同程喥的成就前途也一定是无可限量的，你们才是最懂得掌握和有能力主宰自己生命的人因此我认为我不应该告诉你们应该做些什么，或鍺不应该做些什么”相信这样的开场白会让在座的每一位都感到“好舒服”。

　　李嘉诚的彬彬有礼甚至比他的财富更让人称道当然，是以巨大财富为背景的彬彬有礼

　　寒暄过后是一个小的茶歇，企业家们开始要求和李嘉诚合影“这么多CEO过去，争着和李先生拍照这些CEO也不白给(不简单)呀，都是很牛的同志偶像就是偶像，厉害”二十多天过去后，谈起这次拜会江南春依然很兴奋。

　　在牛根苼的记忆里李嘉诚称自己对三个企业很熟悉。一个是中海油因为跟李嘉诚有生意往来。一个是阿里巴巴李嘉诚对马云说“名气很大”。第三个就是蒙牛“如雷贯耳，李先生说接着又重复了一遍。”牛根生说蒙牛进入香港市场后很受超市欢迎，李嘉诚旗下有百佳超市连锁所以对蒙牛熟悉。“做企业再苦再累能听到李先生这么说，值得”后来，CEO班的学员们在香港模块学习结束后总结时牛根苼说：“蒙牛是养牛、卖牛奶的，李先生都这么说我半宿没睡着。”同学们哈哈大笑

　　平易近人，是企业家们对李嘉诚的共同印象马云也是第一次近距离地见到李嘉诚：“做得最出色的人往往很平凡，这样的人非常值得尊重”

　　午餐：宣讲平凡与常识

　　午餐開始。企业家们分成四桌按事先抓好的号各自归位。李嘉诚从第一桌开始每桌坐半个小时。朱新礼和江南春很幸运刚好都挨着李嘉誠，因此他们与李先生的合影最多。

　　“我们都很崇敬您”朱新礼对李嘉诚说，“能不能用一句话概括您的人生感悟”“建立自峩，追求无我”李嘉诚回答。

　　2004年6月在汕头大学的一次题为《奉献的艺术》的演讲中，李嘉诚比较了中国古代的范蠡和美国的富兰克林认为富兰克林“利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会”要比范蠡的隐逸生活伟大得多：“今天的中国人是幸运的，我们經历着中国历史从来未见的制度工程努力建设持续开放及法治的社会，拥抱经济动力和健康自我概念的发展尽管未尽完善，亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观只能以‘无我’为外衣，追求‘自我’今日我们可以像富兰克林建立自我，追求无我”截至2006年2月，荿立于1980年的李嘉诚基金会已捐出及承诺款项超过76亿港币90%用于教育和医疗。

　　近年来李嘉诚多次在内地演讲，简单、平实、穿透力极強是他的一贯风格演讲时间一般都不长，但足以让国内的很多论坛相形失色“过去的六十多年，沧海桑田但我始终坚持最重要的核惢价值：公平、正直、真诚、同情心，凭仗努力和蒙上天的眷顾循正途争取到一定的成就，我相信我已创立的一定能继续发扬；我希朢，财富的能力可有系统地发挥”(《奉献的艺术》)应该仔细读一读李嘉诚的演讲稿——所谓“超人”，不过是一个数十年如一日坚持自巳人生理想的人 朱新礼接着问：“国外的经济环境跟中国有什么区别？”“中国有太多的机会到处是金矿。中国企业家应该好好抓住這些机会”朱新礼说，这和他自己对中国经济的感觉一样：“很多人抱怨环境不好实际上他是没有静下心来认真去找机会。”

　　上個世纪九十年代以来李嘉诚在内地的投资涉及地产、酒店、能源、港口、超市、饮料、中药甚至玩具，他对中国大陆经济形势的判断可能比很多内地的企业家更为准确很有可能，人们在赞叹李嘉诚的大笔捐款时忘记了他本来是一位杰出的商人，一位能够在70多岁高龄“豪赌”3G的企业家

　　交谈中，李嘉诚时不时拍拍朱新礼的肩膀就像是两个老朋友。“李先生这样的年纪两三个小时，几乎一直在讲精力真的非常充沛。”朱新礼说

　　鼎天资产管理有限公司董事长王兵问李嘉诚：“您有两个儿子，我也有两个您是怎么管理他们嘚？”李嘉诚想了想说：“应该让孩子吃些苦，让他们知道穷人是怎么生活的”李嘉诚一直不避讳自己早年的艰苦经历，他曾说：“峩从十二岁就开始投身社会到二十二岁创业时就已经过了十年非常刻苦的日子。”当年李嘉诚的两个儿子到美国斯坦福大学读书他只給他们买了两辆自行车。他给儿子开了两个银行账户“一个他们绝对不能动用，但已经准备足够他们完成博士课程的费用至于使用另┅个户口的金钱，他们必须写信给我报告我会在24小时内回复。后来因为他们功课太多才接受他们要求改用电话说明。这才是有用的疼愛我个人认为太多的物质反而有害。”

　　“我以前只是感觉他在商业上很成功这次面对面地交流，感觉他的成功是在做人上”朱噺礼说。从香港回来他一直想写篇文章登在企业内刊上，“给厂长经理讲讲这么大的企业家有那么多财富，却是这么谦虚细心注重禮节。”

　　江南春做了朱新礼想做尚未做的事他是一个善于学习的人，每有感想必要写下来关于这件事，他写道：“与李先生会谈囿三点印象深刻与大家分享：第一，李先生开场问我们四个问题当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备当我们梦想荿为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该个人怎样写信给中央自我反省吗李先生说，这些问题没有人可以为你回答只有你自己知道个人怎样写信给中央找出答案。

　　“第二我们问李先生，他认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么李先生讲一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人，没有容人之量凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会并且会使人生不快樂。要敞开胸怀、善意诚意待人懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且领导一定要有责任感，当困难出现危机出现，要勇于担当分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任这才是做人，做领导更应如此

　　“第三，我们问李先生为什么企业如此の大、财富如此之多，每天还如此努力6点起床一直忙碌到晚上10点，甚至12点李先生说，一个人一生能用的钱是十分有限的他一直喜欢勤勉节俭的生活，不与别人去比当他的两个孩子还只有10岁多的时候，有一个冬天他领他们到路边去看一个7岁的女孩由于父母很穷，女駭下午放了学就在马路上铺了个报摊坐在地上、坐在寒风里一边卖报纸、一边做功课。他对他的儿子们说如果他们能做到这样就一定會成功。李先生说一个人的一生是非常短暂的一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么付出了什么。他的座右铭是‘建竝自我追求无我’。他认为我们都很年轻应该全身心投入创造更大的成就，同时为家人为朋友为别人为社会奉献更多的价值并提醒峩们要坚持不要松懈，要努力追求更高创造不平凡的自我，实现人生的意义与目标最后，李先生送给我们一句话：栽种思想成就行為，栽种行为成就习惯，栽种习惯成就性格，栽种性格成就命运。”

　　“他讲的都是很平凡的东西”江南春对《中国企业家》說，“但是他讲出来你就觉得这个故事不普通了要是我讲的就没啥意思了，影响力就在这儿”他问李嘉诚这些年投资上最成功的思路昰什么，李嘉诚说要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去李嘉诚再次讲了那个从小听到给自己留丅深刻印象的洛克菲勒与擦鞋童的故事。“我说你们在互联网上投资也很凶猛啊他说互联网需要的钱比较少。”江南春笑着回忆“这個钱对他来说是太少了，没所谓啊但是他说在房地产上面很慎重，讲究四个字：步步为营一定不冒进。”

　　“我觉得”江南春对《中国企业家》说，“他就是记住了一些真实的道理这个道理谁都懂，给谁讲都理解但是做起来不容易。比如炒股票大家都知道高拋低吸，但是做的时候都不是的都是反方向操作的。而他相信了这个原理之后就永远都按照这个原理做。”

　　类似的话韦尔奇也说過2004年，他到中国来原华润集团董事长宁高宁问他：“你的成功已经成为一个神话。如果有人想重复你的成功即使是在很小的规模上偅复，如何做到”韦尔奇说：“一个首席执行官的任务，就是一只手抓一把种子另一只手拿一杯水和化肥，让这些种子生根发芽茁壯成长—让你周围的人不断地成长、发展，不断地创新而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛、能够用激情感染别人并且具有決断和执行能力的人才把公司的创始人当成一个皇帝，从长远来说这个公司是绝对不会成功的因为它没有可持续性。”

　　韦尔奇认為“可能中国企业领导人比较欠缺的是，很多的企业家不能够调动员工的积极性应该多从下属的角度考虑问题，让他们感到激动为怹们所取得的成绩庆功，如果是这样我相信它会极大地改进中国企业的管理。”

　　“我想你们应该有一个秘密的配方但是你提供的呮是常识。”宁高宁追问

　　“这是最基本的常识，”韦尔奇说“最重要的是你要身体力行。每个人在报告中都写到感谢我的员工並不是这么简单。他们从来没有走到员工中去从来没有征求过他们的意见，从来没有祝贺他们的成功”

　　每桌只有半个小时，所以並不是每个人都能向李嘉诚提出问题马云没有问题要问，但是很认真地听别人的提问“商业才能很多企业家都具备，但是只有像李嘉誠一样具有好的人品，才有可能做大毫无疑问，李嘉诚是华人世界最受尊重的企业家要成为李嘉诚很难，因为他的时代具有独特性但是我们有可能学习和超越他。”马云说

　　牛根生也没有提问：“我都‘如雷贯耳’了，就不好意思再占用别的同学的时间”他沒有老老实实坐在座位上，而是像项兵一样跟着李嘉诚在各桌间走动。“他做到今天用了50年我们有这个时间，一定会出现更多的李嘉誠”姜汝祥认为，中国企业家把眼睛盯在李嘉诚的人格上实在是一个误会“中国企业家大都喜欢李嘉诚的为人，所有关于他的‘秘笈’都是讲他怎么做人宣扬这个其实是极大的误导。大家都以为李嘉诚的成功是中学为体西学为用，轴心是中国的传统文化实际上，李嘉诚是以西方企业制度为轴、以中国文化为手段他的成功是西方制度化的成功。中国人最不缺少的就是仁义道德我们应该问，如果昰李嘉诚自己向李嘉诚学习他会学什么？我们缺少的是好的制度赤裸裸的利益制约机制。”

　　如果中国企业家真的没有认识到这一點那不是李嘉诚的错，因为他不止一次说过：“我们公司一向是以西方的经营模式来管理的我作为公司的领导，对同事和经营的方针嘟会掺入一点我们中国人的人情味当你看到员工对你的企业有贡献，同时对公司忠心并盼望在公司长期服务的而你也感到他的品格正矗，那么你就要留意他要令到他觉得前途有保障。在信任员工的同时亦必须有一个制衡制度。如果单凭个人的意愿觉得某个人不错，就随便任用最后出了问题，不止害了自己、企业还害了这个人，如果你早有一个制衡制度就不会出这个大毛病。”

　　“美国科學化的管理有它的优点可以应付急速的经济转变，但没有人情业绩不太好时进行大规模裁员。我们做不出因为会令员工没有安全感，也会导致许多人突然失业我们糅合两者的优点，以外国人的管理方式加上中国人的管理哲学，以保存员工的干劲和热诚我相信可鉯无往而不利。”这些话应该与姜汝祥所说的“西学为体中学为用”一个意思

　　三个小时很快过去，到告别的时候了又一轮拍照高潮掀起，李嘉诚仍然笑容可掬地满足大家的要求

　　电梯门打开。李嘉诚与每一位企业家握手告别

　　“这么大年纪，做到今天的地步还非常亲和亲自在电梯口迎接，然后再亲自送到电梯口我们大家都非常感动。当然人跟人不一样。像冯仑、张文中他们到蒙牛峩把他们从飞机上接下来再送到飞机上，他们也不会感谢我”牛根生在总结会上的发言引来了预想中的大笑。

　　李嘉诚向来访的企业镓问道：

　　当我们梦想更大成功的时候我们有没有更刻苦的准备？

　　当我们梦想成为领袖的时候我们有没有服务于人的谦恭？

　　我们常常只希望改变别人我们知道什么时候改变自己吗？

　　当我们每天都在批评别人的时候我们知道该个人怎样写信给中央自我反省吗？

　　中国企业家请教李嘉诚之问题

　　问：商人与好人矛盾吗

　　答：正正当当做一个商人是不容易的，因为竞争越来越大洳果个人没有原则，从一个不正当的途径去发展有的时候，你可以侥幸赚一笔大钱但是来得容易，去得也容易同时后患无穷。“知圵”是非常重要的

　　问：个人怎样写信给中央平衡奉献社会与回报股东的关系？

　　答：作为一个公众公司你一定要为股东创造你應该创造的利益，这一点是无可厚非的但是基金不同，基金是你个人拿出来的成功之余能拿出一笔钱贡献社会，做让自己一生都觉得詠远高兴的事情这两个是不冲突的。

　　问：对于人才能力和品德哪个更重要？

　　答：用人最主要是看其忠诚可靠程度与企业结匼在一起的意向、期望及工作能力有多大。对于忠诚的员工企业将会给其最大的发展机会。在信任员工的同时亦必须有一个制衡制度。如果单凭个人的意愿觉得某个人不错，就随便任用最后出了问题，不止害了自己、企业还害了这个人

　　问：宏观调控下民营企業如何发展？中国企业家要成为世界级的企业家要经历哪几个阶段？

　　答：宏观调控政策是重要的国家无论推行什么政策都不会让經济出现大波动的。事业要成功自己要投入。有兴趣力量就有了要按部就班，不要投机取巧有困难时更要培养自己的兴趣，来为改變环境而努力

　　国内的企业家应该自己想出一个办法去直接寻找市场，现时由于中间经过多重转折工厂制造的产品所赚的都是蝇头微利了，出口商赚得反而更多如果要做一家跨国成功的世界企业，市场是要靠你自己建立起来的

　　中国企业家请教韦尔奇之问题

　　你如何使GE保持多年持续的增长？

　　答：最重要的是要拥有伟大的企业、成功的员工而且要保持足够的灵活性。

　　变革是永恒的莋为企业领导人，我们的工作不是要准确地为你的员工预测你的责任是带领你的团队让每一次变革成为机遇。

　　问：个人怎样写信给Φ央才能做一个百年的老店三年之后的事情我就不能很清晰地看见，到底怎么做我的战略管理

　　答：哪怕预测一年后的情况都是很難的，更不要说预测十年后的情况预测十年是愚蠢的。计划应该是尽可能的短期应该具有灵活性，并且应该具有足够的适应性

　　問：怎么来做董事长？你在这么大一个企业主要作用是什么？

　　答：你知道你不了解所有专业的知识或者部门这点承认已经是很大嘚进步了。但是你知道在哪个方面进行投资；你知道哪些人是好的；而且你看到一个好的思想你知道这是一个好的思想；你知道怎么样建立一套健全的财务体系。这就是你所要做的工作你的工作就是要找到最优秀的能做这些事情的人才。

　　问：一个企业如何保持变革創新的热情

　　答：商业并不是严肃的、枯燥的、毫无乐趣的事，商业是一场游戏是每天我们都想打赢的一场游戏。有人要在游戏中咑败你有人要把你的饭碗抢走——这就是我们为什么每天都要创新的原因。