关于Ospop的4PS分析
Ospop由解放鞋改良设计，它的市场定位是户外运动鞋，用英文说是Sneaker or
Trainer，产品力求塑造一种结实耐磨、舒适宜人、潮流时尚的特点，在我看来，ospop不仅是一双鞋，它还是对中国工人生活状态的一种记录与反应。Ospop的神奇之处就是将原本2美元不到的“解放鞋”变成75美元的运动鞋，这种变化固然让Ospop失去了“工人阶级”的属性，因为中国工人不再买得起“新版解放鞋”，所以不能简单得说Ospop比解放鞋更先进，它们只是在不同的位置为不同的人所关注。Ospop试图去迎合外国中产阶级的口味，且不论它在设计上是否也提升了相同倍数的高度，但至少在商业上，Ospop成功了，下面我将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这四个角度来分析一下Ospop的商业成功。
Ospop来源于解放鞋，它为解放鞋设计出了舒适的鞋垫，并对鞋子的制作原料、外观至包装都进行了改良，使其更舒适、更牢固，同时也消除了解放鞋强烈的橡胶气味和臭脚问题，风一吹透气，落上水不湿，这些产品功能上的改进使得Ospop更能让高消费水平的人接受，而且具有品牌意识与严格的质量标准，原本的解放鞋依然停留在分散的经营上。Ospop的鞋子包括四个不同系列：Departure
Series，Steppe
Series，Liberation
Series、Skywolf
Series。它们的定位也不一样，这也满足了消费者多元化的需求。另外，随着Ospop被一部分消费者认可，它进一步推出了三种不同功能的手提包：Messenger，Toiletry，One-Day
One-Handle。
值得一提的是，最早的Ospop于在造型上与解放鞋基本类似，随后出的系列则多了些改变，到了手提包设计的时候我们能发现它们不再是模仿，而是在现代精良手提包设计中融入了中国工人的元素，如下图对比。
Ospop的前身解放鞋，它卖给中国底层劳动人民时的价格不到2美元，当卖到外国的时候则达到了75美元，价格上堪比知名品牌耐克，那么这个飙升后的价格内在包含的价值又体现在哪里呢？主要在于Ospop质量提升（包括材料和工艺）和给予工厂里的工人更多的加班费和假期时间，前者是在原本解放鞋1美元就足够的材料和劳动力的提升，后者是我们国家大量工人都迫切需求的。最新款的耐克鞋和ospop相比，同样是出自中国工人之手，但我们只能从耐克鞋里得到买面包的钱，而能从ospop里得到买花的钱，我们的生产能力一直在被外国品牌引导者，原因在于我们缺乏研究能力，缺乏一颗追求“不一样”的心。
解放鞋的销售渠道基本上延续了生产-批发-零售这种传统模式，而且一直停留在低端市场。Ospop则凭借其质量上的改变让它们的鞋子进入大型商场，但对于仅有七八种产品的Ospop来说，实体店经营是一种负担，更别提专卖店了。所以Ospop的销售渠道主要还是在于网络z子商务，Ospop有自己的网站，也入驻了很多国外知名的电子商务网站，并且利用网络推广Ospop品牌，在电子商务比较成熟的国外达到了一个很好的状态。
Ospop的主要营销策略有三点：
一、强掉Ospop来源于解放鞋，并改进了质量与舒适度；
二、面向国际市场，并通过好莱坞明星Orlando Bloom的宣传来引导Ospop走向时尚；
三、增加公益活动。2007年，Ospop在温县创建了一笔教育基金，用于帮助那些上不起大学的人，这种策略能提高Ospop在消费者心目中的好感。
改革开放30年来，是一批又一批的中国工人在最底层抗起了中国经济，之后30年，我们要依靠的是思考、策略和设计，综合产品的优良设计与商业上的策略，才能给我们的经济带来源源不断的动力。
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苹果iPhone手机市场营销策略评析
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苹果iPhone手机市场营销策略评析
导读：市场营销课程设计，苹果iPhone手机市场营销策略评析，1苹果公司企业简介???????????????????????????????，2手机行业市场分析???????????????????????????????，3苹果竞争地位分析???????????????????????????????，4苹果营销策略分析(4PS)??????????????????????????，【摘要】：苹市场营销课程设计 苹果iPhone手机市场营销策略评析 姓
名所在学院
12 日 目录 1苹果公司企业简介????????????????????????????????????32手机行业市场分析????????????????????????????????????43苹果竞争地位分析????????????????????????????????????5 (1)优势分析 (2)劣势分析 (3)机会分析 (4)威胁分析4苹果营销策略分析(4PS)??????????????????????????????7 (1)产品（product） (2)价格策略(price) (3)促销策略(promote)
(4)分销策略(place)5总结????????????????????????????????????????????????8【摘要】：苹果电脑公司总裁史蒂夫?乔布斯宣布iPhone正式发布后的言论：“我们重新发明了手机”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone似乎改变手机的概念，具有当时其他手机无法比拟的强大功能。而手机这个名词也逐渐被淘汰，很多报道都称手机为移动终端。日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，现在来介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。分析苹果公司iPhone智能手机的市场营销策略，指出其营销特点，传统的营销方式如何创新，迅速占领了市场。【关键词】：苹果
策略 一：苹果公司和iPhone手机介绍苹果公司，原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和Ron Wayn在日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，日，苹果电脑公司更名为苹果公司。iPhone由苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯在日举行的Macworld宣布推出，日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备。 二：手机行业市场分析 下表是市场调研机构IDC发布的2010年一季度全球智能手机市场统计。2010年一季度全球智能手机市场统计（单位百万部）
这是在zdc上搜到的关于智能手机系统从08到12年市场占有率的变化。 从上面的图上可以看出iPhone从推出至今，市场份额基本上在不断增多 而从iPhone发布之后，苹果公司销售量的增长才算真正的飞跃。三：苹果竞争地位分析（1）优势分析第一，创新。Apple Store。苹果商城成功解决了相关产品的使用，bug收集，创意及意见。譬如说，iPhone用户可以直接登录商城去看如何使用iMovie，看看别人使用的小窍门，下载相关产品。这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到Apple大家庭的欢乐。同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件，新的插件，让用户下载使用。Apple Store同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的，都能快速分享给用户。苹果的用户忠诚度迅速提高，而这样的构思在国内还是少有的。第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一，从Steve Jobs的新产品发布演示会，到苹果公司的网站，以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。在高科技行业，这是一种愉悦。第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣传。前苹果高级营销管理人员透露，苹果iPhone附带的那些小小的白色耳机之所以采用白色也非偶然。这位管理人员在其电子书《MarketingApple》中写道：“这些白色的iPhone耳机不是由工程师设计的，这纯粹是苹果的营销伎俩。因为人们在用iPhone听音乐时，唯一能看得见的部分就是那个白色耳机，这就使得戴白色耳机成为一种新潮时髦的象征。只有戴白色耳机，你才是苹果族。苹果并不是简单地将产品包装设计得狠漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受。”（2）劣势分析⑴运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在中国市场也许会水土不服。⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。（3）机会分析⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位； ⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。（4）威胁分析⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone是非常巨大的威胁；⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；而且随着中国的一些知名厂商如中兴、华为和魅族等加入竞争，并且这些厂商能提供不错的产品和服务且价格低廉⑶iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。 包含总结汇报、教学研究、农林牧渔、求职职场、行业论文、外语学习、计划方案以及苹果iPhone手机市场营销策略评析等内容。本文共2页
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