智能手机教程子分类海蜜买手邀请码怎么弄？或者有没有人给一个啊_百度知道
海蜜买手邀请码怎么弄？或者有没有人给一个啊
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励10（财富值+经验值）+提问者悬赏5（财富值+经验值）
我有更好的答案
无法在这里告诉你，已经私信你了。
其他类似问题
为您推荐：
买手的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁海蜜买手邀请码怎么弄？或者有没有人给一个啊_百度知道
海蜜买手邀请码怎么弄？或者有没有人给一个啊
您的回答被采纳后将获得：
系统奖励20（财富值+经验值）+难题奖励10（财富值+经验值）+提问者悬赏5（财富值+经验值）
我有更好的答案
无法在这里告诉你，已经私信你了。
其他类似问题
为您推荐：
买手的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁不烧钱，靠买手，这家海淘C2C想做“世界小店” -- 天下网商 -- 传送门
不烧钱，靠买手，这家海淘C2C想做“世界小店”
海蜜倡导“达人机制”，就是通过买手对品牌、审美的理解来让消费者的海淘更加时尚和个性化，这也正是C2C的魅力所在。文/天下网商记者 范婷婷海淘或许是目前看来最为复杂的一种电商业态，也是供应链水平很低的一块市场，但是并不妨碍各种小公司大平台纷纷来此掘金。在淘宝生态里既有全球购这样的代购模式，也有天猫国际这样的由境外零售商和品牌商主打的海淘模式；淘外也有很多垂直类的海淘网站，比如以母婴刚需切入的蜜芽宝贝、自建国际物流体系的洋码头等。也许恰恰是因为海淘供应链的不成熟，让创业者们对这个市场有了更多的想象空间，也做出了多样化的尝试，海蜜全球购的买手模式是其中一种比较轻巧的模式。海蜜是一款移动端软件，目前还没有PC端，因为其创始人徐俊认为，海淘目前还不是刚需，用户更多的是利用碎片化时间在浏览、购物。海蜜称，目前有200万用户，6千个买手，平均客单价超过1000元，活跃用户平均每天打开海蜜4次，每次的停留时间在3～5分钟。打造专业买手海蜜的逻辑非常简单，它的模式是C2C买手制，即对接海外代购买手和国内具有海淘需求的消费者之间的平台，买手的身份以长居海外的华人和留学生为主。徐俊表示，海外华人数量3000万，其中大部分人都做过代购，帮助亲朋好友代买过商品的更是数不胜数。另一方面国内的海淘需求正呈急速上升趋势，大部分消费者苦于没有掌握更多海淘技能，或者没有身居海外的熟人可以帮助代购。因此徐俊认为给这样的需求做对接是有价值并且有市场的，后续海蜜会进一步把买手打造成达人，突出他们在某一代购领域的专业性。不过徐俊强调，海蜜的重点不是“货”而是“人”。在买手管理方面，海蜜会设置一定门槛，比如入驻的买手需要有海外居住五年以上的证明，有当地的水电费单子，发布商品时系统会进行LBS定位，确保买手是真的从国外发货。从海淘的现状来看，除了母婴等刚需类目，国内大部分消费者还停留在“我知道国外产品好，但是我不知道具体买什么”的阶段，所以在海淘的场景中，非常需要专业的导购，或者有当地生活经验的人来引导消费者购买到地道的东西。海蜜所倡导的“达人机制”就是希望买手能通过自己对品牌、审美的理解来让消费者的海淘更加时尚和个性化，这也正是C2C的魅力所在。用品牌提高营销效率根据新用户注册时提供的性别和生日信息，海蜜会立即推送给用户有潜在消费可能的商品，后续再通过用户的浏览偏好，展现更加精准的商品。在商品品类的选择上，海蜜颇费了一番心思，避开了一般海淘商家的必争之地——母婴类目，而更偏重时尚领域。另外，海蜜也很强调商品的多元化，80%的产品属于国内B2C平台上没有但国内认知度较高的品牌。和B2C平台形成差异化竞争是海蜜迅速成长的原因之一。徐俊认为，在刚需类目里打价格战是没有意义的，价格战下的用户没有忠诚度可言——只需要更低的价格就能让他们“投敌”，在引流成本越来越高的大环境下，留住客户才是目的。有十年营销经验的徐俊认为，消费会有三个发展阶段，从国内品牌到国际品牌再到小众品牌。从现阶段来说，想让消费者接受完全不认识的洋品牌，营销成本高而转化率低，所以海蜜目前的产品还是打着轻奢品牌的概念，提高营销效率。“品牌是教育用户的一种方式，因为品牌产品的标准化程度比较高，消费者的认知程度也较高，容易被市场接受。”不过徐俊的最终梦想还是做一个“世界小店”，里面有各种藏匿在世界角落里的美好事物，“像新西兰的蜂蜜、日本的大米、尼泊尔的饰品等有情怀的产品是我希望可以通过海蜜让中国消费者认识的”。徐俊表示海蜜后期会从品牌背景、民族文化特色、原产地实景等各个维度向用户呈现出一种立体生动的产品介绍。物流的短板徐俊避开B2C大势的理由，除了规避和大平台竞争的烧钱游戏，他觉得C2C的方式更具有人情味，过程中也有更多的想象空间。社交机制的建立是保持用户黏性和活跃度的有效方式。在海蜜的框架里，买手和用户之间会逐渐建立起良性的互动关系，直接接触当地市场的买手可以起到意见领袖的作用，用户则可以及时反馈国内市场的需求，帮助买手进行预判。海蜜设置了一个“淘现场”版块，买手通过不断发布自己扫货的现场照片，以加强消费者的参与感和真实性。由于海蜜本身的平台属性，买手需要承担库存压力。对于他们而言更希望通过和消费者的互动对市场进行预判，来减轻自己的库存压力。这也意味着海蜜的产品库是一个不断动态变化的过程，是买手和消费者互动的结果。显而易见的，物流是海蜜这样的C2C海淘模式必然会面临的问题，商品从国外发货到抵达用户手里经常需要半个月甚至一个月。为了节省邮费、缩短周期，也有卖家采用拼邮的方式，先把部分货物发到国内，再从国内寄到消费者手中，但是这种做法会使消费者产生怀疑。徐俊表示，等交易形成规模后，或许会通过走保税集货等模式来缩短物流周期。在买卖双方达成持续良性互动的基础之上，买手可以通过保税模式提前集货，消费者下单后直接从保税区发出，以缩短整个物流周期，给消费者更好的海淘体验。徐俊曾在公开场合表示，海蜜不会依靠入驻费这样的形式盈利，那么它未来的盈利模式在哪里呢？“海蜜是一个围绕‘人’的平台，它会通过一些增值服务来实现盈利，比如买手的痛点之一就是资金，所以海蜜接下来会推出海蜜小贷；比如帮助买手实现CRM管理，沉淀买手自己的用户等等。”徐俊透露。编辑/天下网商 俞晓燕天下网商微信号：txws_txws网商成长第一平台长按下方二维码，选择“识别图中二维码”即可关注
关于 天下网商
天下网商 微信二维码
分享这篇文章买手制与闪购结合，“海蜜”想用平台思路做海淘生意
来源：36氪日 18:19【导读】在模式上，海蜜采用的是类似淘宝和天猫的平台思路，而非B2C自营。在采购端，主要对接个人买手和贸易商；在交易端，以闪购模式进行。海蜜的创始人徐俊坦言，供应链管理不是他们的优势，他们的优势在于与渠道商、品牌商之间的合作与谈判。平台模式看起来更适合这个团队。
去年开始，电商领域迎来了一波新的创业潮：海淘。如今，海淘已经远不能算是蓝海市场了，不仅天猫国际、亚马逊海外直购这样的巨头角色加入，洋码头（旗下还有“海外扫货神器”）、蜜淘、海淘城、跨境通、海猫季等初创的跨境电商中也有做的风生水起的。尤其是今年的“黑色星期五”，各个跨境电商的成交量都出现了成倍增长。　　海蜜这个时候杀入海淘市场还有机会吗？当然有。　　首先，海淘市场是块大蛋糕。随着人民币购买力的提升以及消费结构的升级，海淘行业正在被迅速唤醒。根据中国电子商务研究中心的统计，从 2010 年到 2013 年，中国海外代购交易额一路从 120 亿增长到 700 多亿，今年可以冲击千亿规模。而 2012 年数据显示，仅以支付宝支付的海淘交易就比上一年增长了 117%，远高于国内网购 64.7% 的增长速度，这还没将信用卡支付的部分计算在内。　　其次，海淘市场才刚刚起步。目前，国内的跨境电商除了天猫国际之外，还没有哪一家形成了绝对的品牌和规模优势，各家还都属于跑马圈地的状态。而且，跨境电商的供应链偏长，在B2C模式没有建立起来之前，跨境电商相对更难实现规模化。巨大的海淘市场目前也不是1、2家跨境电商可以吃下的。　　再次，海淘仍存在很多绕不开的问题。其一，信任体系问题。尤其是在买手制当中，个人买手如何监管、诚信体系如何建立都是问题。其二，基础设施问题。海淘的供应链还有很多优化空间，其中物流环节尤其薄弱。这将导致用户的购买体验不够友好。　　既然存在问题和机遇，就一定会有人前仆后继的涌入。今年11月13日上线的海蜜是一个移动端的跨境电商，其主打的人群是有一定购买力的年轻女性，主打的品类是时尚品和轻奢品。海蜜的创始人徐俊说，时尚和轻奢是市场大、毛利高的品类。确实，去年国人奢侈品消费 3000 多亿，其中海外消费额占比过半达到 1900 亿。　　在模式上，海蜜采用的是类似淘宝和天猫的平台思路，而非B2C自营。在采购端，主要对接个人买手和贸易商；在交易端，以闪购模式进行。海蜜的创始人徐俊坦言，供应链管理不是他们的优势，他们的优势在于与渠道商、品牌商之间的合作与谈判。平台模式看起来更适合这个团队。　　通过个人买手进行采购。海蜜在海外招募买手，买手需要是长期居住在海外的，他们以个人品牌入驻海蜜，就像淘宝卖家一样。买手团队游走于奥特莱斯等线下卖场，将商品、活动信息实时反馈给国内。买手发布商品和活动信息后，用户可以下单。买手在这里有两种处理方法。一种是同步式：用户看到扫货现场直播后，先交付定金，买手完成采购后再付全款。这种做法的好处是买手规避了库存风险，资金占用也比较轻。另一种则是异步式：买手遇到特别大的优惠活动时往往也会选择先购买囤货，再等待买家购买。这种做法能在商品上扩大买手的利润空间，但却要承担一定的囤货风险。　　徐俊说，建立完备的买手管理体系非常重要，这是海淘信任体系的基础。海蜜目前通过护照认证、GPS跟踪等手段来监管买手。同时，海蜜也在建立针对入驻买手的信用评价体系，一旦发现假货，会对买手进行严厉的惩罚甚至注销买手资格。另外，徐俊也在考虑建立base在海外各地的现场管理机构，实地监督买手。目前，海蜜上的货品几乎都是来自海外的个人买手，但也有一小部分商品来自境内贸易商。这些贸易商往往都有着成熟的供应链管理能力，与其合作也弥补了海蜜在采购端能力的不足。徐俊说，这部分货品的品类会更倾向于日用品和母婴，客单价不高，他们希望借此吸引更多购买力有限的用户。　　通过闪购来完成交易。通过买手现场扫货这件事本身就具备很强的时间效应，尤其是赶上黑五、圣诞这样的打折季，限时抢购的概念就更强了。海蜜的另一个供货渠道是境内的贸易商，这部分货品也会采用闪购的方式来交易。　　最近，以蜜淘为代表的一部分跨境电商在转型的过程中都走向了“闪购”，或称“限时特卖”，可以理解为海淘版的唯品会。从趋势上判断，目前的海淘电商很可能都会走向这种特卖模式，核心在于掌控供货渠道和商品定价权。但自己做采购和库存，又需要面临供应链管理的难题。而闪购模式本身就可以优化供应链管理流程，将整个供应链条缩短，从而制造出更大的价格和时间优势。当然，海蜜还没有走到这一步。　　通过直邮和第三方物流完成配送。个人买手通常采用直邮的方式快递给买家。但是，买手需要与物流公司合作来处理报关问题，这其中会使用到买家的身份证信息，这对于买家来说是个不好的体验。因此，海蜜也在寻找合适的物流公司合作来接管买手的报关工作，降低买卖双方的沟通成本。在物流方面，海蜜不会考虑自建物流。不过，徐俊说会加快在杭州的保税区建立自己的仓库。　　上线后不到一个月，海蜜便获得了1500万元天使，投资方由元宝铺、贝贝网以及一个长三角保税区仓储服务公司组成。其中，元宝铺是一家电商信贷平台，后期可以为海蜜卖家提供贷款服务。贝贝网则是一个母婴特卖平台，在品类上和目标用户群上和海蜜可以协同。徐俊说，他很看重与投资方之间可能存在的战略合作机会。　　下一步，海蜜会在合作模式上和业务范围上做一些拓展。　　在合作模式方面，海蜜在采购端会与更多海外的品牌商以及二线B2C电商形成合作。其中海外B2C电商这块，海蜜并没打算做代购，而是希望帮他们做本地市场的运营、分销。其实对于国外的很多以时尚品类为主的二线B2C来说，在中国做本地化市场都存在困难。　　在徐俊看来，再过几年，这些跨境电商在思路上会变得越来越趋同：在品类上综合化，在模式上多元化（买手+闪购+国外B2C合作），以此来保证SKU足够大，提高客单和复购率。而谁在资源上（包括资金、渠道、技术等）更具优势，谁则有可能最快实现规模化。　　如果说做信息和商品的搬运工对于跨境电商来说只在短期内有可行性，那么长期的竞争优势应该来源于供应链管理以及给买卖双方提供更贴心的服务。既然在供应链上没优势，那么海蜜针对后者会有一些动作。　　在买家端：提供个性化推荐服务。由于长期为中小电商卖家提供DMP系统（数据管理平台）的搭建和运营服务，徐俊的团队里有一群经验丰富的数据工程师。当海蜜平台上的用户数据丰富起来后，将用户画像与商品数据库进行匹配从而实现精准推送也不会是难事。　　在卖家端：1、为入驻的个人和商家提供CPS（基于销量的广告收费方式）广告服务，这也是徐俊的老本行，他之前创立的多麦CPS广告联盟使他在电商领域积累了大量的渠道资源，这个广告联盟也会接入海蜜平台。2、借助元宝铺为入驻的个人和商家提供贷款服务。海淘业务周期较长的特点使得卖家的回款周期也相应变长，商家的贷款需求往往比普通电商卖家更大。徐俊说，增值服务才是他们的盈利点。　　[36氪原创文章，作者: 张雨忻]张雨忻　　WeChat：zhangyuxin87 | 莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行
相关新闻->->->}