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淘豆网网友近日为您收集整理了关于家装公司电话营销话术的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：家装公司电话营销话术 家装公司电话营销话术教程:电话话术大全您好!请问是 XX 先生(小姐),我是 XX 设计俱乐部的,我姓 xx,目前我们俱乐部正在对 XX 小区征集示范工程的设计,想电话向您咨询一下,您家的新房近期要考虑装修、设计,是吗?客户回答分五类:一、己经装修好的:xxx 先生(小姐)打扰您了,不好意思,请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有,我们在这个小区征集 2 套免费设计的样板工程,设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下, 介绍成功的话我们感谢您,没成功我也感谢您,您朋友的电话或邮件给我一个好吗?谢谢您。二、已在装修了:请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。设计当中:xxx 先生(小姐),您看这样可不可以:“我们也愿意帮您做一个平面方案,也好让您做个比较。装修和买东西一样,总要货比三家,比设计效果,比施工质量,比价格是否合理,比材料品牌,比服务,你觉得我们的设计好,价格满意,再做选择,毕竟装修不是件小事情啊!那好吧,您看您是周一到周五有空,还是双休日有空,您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下,您也可以参观我们标准化施工现场,相信我们会是您理想的选择。三、(来源：淘豆网[/p-.html])正在考虑当中:您房子设计有没有做啊?设计在做:我建议您装修之前先分二步骤:1)先将平面,立面报价格,材料明细这一块做好算出来。2)然后再考虑施工这一方面,这样做有个比较,装修是可以又省心又省力的。我们近期活动还比较丰富,比较精彩,我把相关内容先传真一份给您看看。一方面呢,您对公司有个了解,另一方面呢,也对这次活动有个了解,请将您的邮箱或 QQ 号报给我。四、没考虑好:xxx 先生(小姐)我问一下,有些人家把房子出租或者转让,您家确定自己住是吧!五、如顾客问号码是怎么知道的:是我们经理给我的,我们非常愿意为您提供家装上的服务,如果说您新房近期要装修的话,那么也好进行多家比较后做选择。聊天之中可以谈到设计师:我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅设计图纸画的好,而且施工经验也很丰富,可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。家装公司电话营销话术教程:接待电话日常规范用语“您好,XX 设计工程公司”一、客户1.咨询:(客户)我想咨询一下你们的操作方式回答: “(来源：淘豆网[/p-.html])您房子多少面积?喜欢什么风格?我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师测量一下,先做设计方设计是很关键的,设计好再给您选择好的施工班组全程施工,我们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便,保障性强。”2.正在施工的客户:“请问您有什么事?”客户回答:“…….”1.“我帮你接过去。”2.“他现在不在办公室,要么等他回来我跟他说,或者我叫他打电话给你,要么您直接打他手机”。手机不方便给您,还是您留个手机给我让他打给您吧!”3. “他现在有事要么你晚点打电话给他,或者我叫他晚点打电话给你。”二、找人电话1.通知本人接电话或转接过去。2.他现在不在办公室,您有需要帮忙转告的吗?回答:(同客户类 2)三、建材商电话1. 我给你接到我们的材料部(X 总)好吗?2. 你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话,回头让我们材料部跟你联系。四、前台1.“请问你找谁?”回答:“……”“您有预约?”(有预约就通知当事人,没有就请他稍等,进去通知。)(会务室等候)2. “您请进。”3. 人不在办公室,有预约的(来源：淘豆网[/p-.html])打电话询问,没有的请他自己打手机联系,或留电话转告。4. 客户进门后要倒水,要问是否用茶水(夏天),注意端水杯的动作和提示客户用水语言(请用茶)。五、客户交谈问答1、问:为什么你们要收设计费?其他公司都不收设计费。答:设计是施工的灵魂,设计做好了,施工就不会返工,设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大,是投资,是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的,像专业设计公司每平方要收到 100 元以上。每平方我们仅收 30 元到 50 元,我们施工的话减半,很合理的。2、问:你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的,您们为什么要收?答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战,我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理,我们采用双项监理分项验收制度,对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量,减少返工和以后的维修,您也不用担心装修质量问题,您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。3、问:你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗?答:主材可以自购的,我们也可以给您代购(来源：淘豆网[/p-.html])或团购的托管式服务,团购量大优惠,有保障,我们设计时把辅材的品牌定好,由我们材料部统一采购,统一配送,这样可以避免以后的质量纠纷,您也可以轻松很多。4、问:你们的施工队伍是自己公司的,还是临时叫的呢?你们公司有这么多人吗?答:我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作,定期对员工进行素质培训,签定长期合同的,强化服务意识,质量意识及客户价值,真正做到以客户为中心。我们公司总共有 50 几套工班,每个月限 80 套左右,保障质量。5、问:你们说现在业务多不多?如何管理这么多工地?答:工程的质量我们采用 ISO9001 系统管理模式,分项验收制度 11 个,验收环节确保过程精品,质量好了不返工才有利润,您才会转介绍,口碑相传。(可提供一些资料标准给客户看)公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度,保障客户利益。6、问:你们公司在哪些地方赚钱?是不是就管理费和设计费?你们公司的利润有多少?你们比马路游击队贵多少?能优惠点吗?答:钱,每个公司都要赚一点,我们也一样,关键是赚得合不(来源：淘豆网[/p-.html])合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关,材料环保,品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在 80 元以下的公司质量都有问题,我们现在好师傅要付到 120 元/天。我们比游击队高一点,大公司与大公司之间都差不多,毛利润一般都在 25%左右,净利 10%左右。关键是放心,找装修公司装修就是要服务好,有保障。7、问:我已交了 1000 元,为什么图纸、预算还不能让我带走?是不是其中有问题?答:图纸预算在您付了设计费后可以带出去,我们公司是按 50 元/平方,1000 元是设计诚意金,图纸预算是公司的机密,拿去了您自己就可以施工了,您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流,我们是软件报价,价格市场统一,您也不要为难我,我也很想把它给您。8、问:你们公司的设计师是从哪里毕业的?你们公司用什么办法提高设计师水平?答:家装设计师跟他的学习力有关,我们的设计师美院和同济毕业的多一点,我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才,定期参加各种专业培训和服务意识培(来源：淘豆网[/p-.html])训让设计师保持进步,是我们公司成功的关键。9、问:人家装修公司多半是免费出平面,看好之后交设计费,你们公司没让我看到什么东西,就叫我交钱,这样有人叫你们装修吗?答:设计是有很强的专业的,好的设计师才能设计出好的设计,免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计,我们采用全程跟单,限量设计,保障设计出精品,从测量、平面设计构思就要 3到 5 天时间,立面构思设计 5 天,每月最多 3 套。我们以前也不收设计诚意金,设计师很消极不愿意做,现在我们收设计定金和设计费,设计师抢着做。收设计费也是保障您的设计效果,不满意您可以换设计师,一直不满意您还可以向总经理投诉退款,设计施工分流是必然趋势。10、问:你们公司保修几年?装修后尾款留多少,你们公司如何保证以后的质量吗?答:现在国家法规统一规定保修二年,水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程精品品质,二年保修终生维护,我们每年都有回访制度,二年上门检测制度保障您的长期利益,为您提供服务、建立口碑,您满意了才会给我们介绍生意。11、问:你们公司的优势在哪(来源：淘豆网[/p-.html])里?答:我们公司的优势是专业专管,全员培训,装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查,分项验收,双项监理制度,设计全程跟单,长期服务,是品牌公司。12、问:软装修设计师陪同选购吗?要收费吗?答:可以,为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’?外出采购时设计师也要花很多时间和精力,收取相应的服务费可以保证设计师不会拿回扣。13、问:工程由谁来负责验收?如果出现质量问题怎么办?答:我们采用分项验收,专业专管。工程总监对水电,泥工,木工,油漆和竣工进行验收,验收时对质量不合格部分出据整改单,确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工,才不要维修,这样才有口碑,才有利润。14、问:工程是否有转包现象?答:我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高,质量好,工班长奖金就高,公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业,质量第一。材料由公司统一配送,终生维修。15、与客户接触的第一印象很重要,第一句话该如何交流?答:与客户交流的第一印象非常重要,免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、(来源：淘豆网[/p-.html])您喝咖啡还是茶?这是我们以前做的作品,您先看一下等类似的话语。16、问:能保证我家的装修像看的样板那样吗?答:我们公司是按 ISO9000 标准施工验收的,规范标准统一,材料统一配送,分项验收,专业专管,每一套都是样板房,您也可以点将设计点将施工,我们的客户 80%都是转介绍的。17、问:装修过程我要做什么?答:您在装修前要多参与设计,这样施工时就会轻松点,装修过程您只要做好材料验收,质量分项配合验收和主材确认就可以了,我们倡导设计施工主材代购,软饰陪购***服务。18、问:你们装修能达到环保标准吗?答:我们用的都是环保达标材料,健康是装修的首要需求,绝对环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标,多用金属类现代材料,少用胶水板材,竣工后我们会做环保检测,环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。19、问:为什么开关面板、洁具、龙头等不包括?答:我们把主材和电器部分采用自愿代购,这样可以进行保障客户多样化选择,您也可以指定品牌由我公司代购。20、问:你们公司的设计、施工资质是几(来源：淘豆网[/p-.html])级?答:家装公司都是专业资质,我们也是专业一级公司,家装看管理和服务,工装看资质。21、问:你们设计哪些图纸?答:我们要求设计师统一设计规范标准:平面、顶面、立面施工、效果图;节点、水路、电路图。全套图纸完善后由工程部核准才能够进场施工,以保障施工进度和施工效果。22、问:你们公司预算定额的依据是什么?国家标准还是公司标准?如果是公司内部定的,那么价格高了让我怎么办?答:我们是根据家装市场客户调查和参照 2000 定额标准确定的。我们每年做一次市场调查,每一年行业协会也会开会通告预算参考报告的,价格、服务、质量和用材合理就是最好的。23、问:公司的人工和辅料为何这么高?依据是什么?答:现在的装修是透明报价,辅料和人工我们会含一部分利润的,其实我们的净利润最多 10%,每套房子施工三个月,还要保修二年,水电五年!太便宜了做不好,是要出问题的。合理利润是企业生存发展的关键。24、问:价格与工程质量成正比吗?答:不同设计师和施工班组的价格是不一样的,价格和质量成正比。我们公司提倡质量第一,服务第一(来源：淘豆网[/p-.html]),安全第一。高薪聘请人才,价格相差在人工费上,我们净利润 8%左右。25、问:环保超标怎么办?答:会有超标情况,我们尽量在用材上考虑环保选材,假如超标我们就会请专业环保治理公司进行治理,保障环保。26、问:材料选择注意哪些问题?答:材料的合格证和保修卡要向商家索取,最好要求开发票,到正规的市场采购材料,先让装修公司人员看好颜色型号并记下回头再买,杜绝回扣问题。27、问:你们公司中档装修要多少每平米?答:半包一般 500 -600 元/平方,全包
元/平方,主要看用材,人工费都差不多的。28、问:你们智能家居的优势在哪里?各档次的智能有什么不同之处?答:智能系统由专业公司做的,我们负责衔接,每一种智能系统的价格不同,我们跟 5 家智能商家合作。我给您电话,您约他们谈一下您的需求,他们会根据您的需求和建议进行设计的。29、问:我看了很多装修公司的施工工地,走进去都差不多,也看不出好坏,你们有什么样的特色?答:是差不多,真正还是管理和人员素质的不一样,我们公司最大的不一样就是对工班的分项培训和制度化标准化管理,工期进度、质量、卫生、安全是我们主要管理的方向。30、问:施工过程中怎么与你们衔接?说的与做的会一致吗?答:我们公司严格按《施工手册》、《工程管理计划表》进行管理。31.问:设计怎么谈?答:设计建立逻辑思维,建立谈单模式,围绕四项基本原则:功能、风格、风水、个性四大要素谈,用专业的理论建立客户信任。家装公司电话营销话术教程:和顾客交流学习调查楼盘信息和楼盘的基本情况1.交房时间2. 居住人群3.楼盘大小4.工作方式:小区设点(双休日是重点);电话营销;展销会;家装说明会;邮寄(通过资料引起客户注意)、网络营销.5.楼盘均价顾客的四种性格分析(学会感性营销,学会引导,顺着客户的想法讲)大胆收钱:活泼型:女性较多,性格急,多看图片。让她多讲,你多提问(随性)力量型:多交流,回答问题果断(暴躁)完美型:多看图片,多看资料,多讲解,多提问(细心)和平型:被动多看资料,帮决定(没脾气)如何电话跟踪1. 问好2. 询问上次情况是否满意,有何其他要求。3.询问具体要求内容。4. 再次邀请见面洽谈。5. 确定具体要求事宜,非常愿意为您服务。未签合同犹豫的客户1.学会询问问题所在,及时解决问题。2. 真诚交流。3. 再次强调好处和服务品质(重点讲设计,施工,价格,服务)。4.确定再次邀约洽谈一次。5. 快乐签单。不签单是情绪问题,是还不了解不信任,真诚沟通用心交流建立信任感动客户。打电话注意情况1.反感客户:(比较有成见或工作忙)对不起下次再聊,告知电话号码,让客户有需要的时候联系我们很希望为您提供满意的服务。2.准客户:做好记录(发短信及公司优惠活动),姓名、邮件及时跟单,持续沟通感动客户及时要求合作。3.潜在客户:持续不断的联系(十天左右)先透过服务培养感情和信任度然后找你多多关心他。电话流程1.问候:姓名(全名)。2. 介绍自己(家居设计俱乐部的谁,引起注意)。3. 交流:询问装修情况(房子面积有多大,设计上有何要求,目前有没有设计)。4.推出活动:正好近期有促销活动。设计总监设计、精品房征集活动、标准化样板工程征集活动、赠送优惠措施、团购优惠活动等。5. 约好时间和地点,安排上门测量。6.介绍公司:十大知名企业,知名设计机构,优秀示范企业。如何组织会议1.确定活动主题2.安排会议流程:①问候欢迎②介绍会议的目的③介绍会议的流程④推崇主讲老师⑤学会衔接3.学会当主持人总经理研讨会主持稿各位来宾、女士们、先生们、大家好!欢迎参加由 XX 装饰和设计俱乐部共同组织的设计风格与户型专题解析会。首先做个自我介绍,我是本次研讨会的主持人 XXX,很希望通过本次活动能和各位成为朋友。本次活动内容丰富多彩,不仅有设计户型分析、风格、风水、个性设计讲解,还有装修验收规范,介绍会议围绕实用性和科学性帮助大家做好家装参考。为了让会议保持良好的会场环境和会议质量,请大家遵守以下会场规则:一、会议进行时大家保持会场持序。二、请大家一起把手机调到振动档或者关机。三、为了您和他人的健康,会场内请勿吸烟。四、有问题写下来交给我们服务人员,我们在提问时间优先回答。五、需要老师投影上的讲稿的朋友可以把邮箱给我们,我们会后及时发给您让您参考。在会议开始前先看大屏幕欣赏设计作品感受设计效果。设计是装修的灵魂,好的设计让生活增添色彩,今天我们请到的设计主讲嘉宾是国家注册设计师,也获得过多项设计奖项,多个作品被设计杂志刊录,我们用掌声请出我们的设计主讲嘉宾。4.接待客户工作流程:①欢迎安排就坐②登记(房子,姓名,电话)③会议当中解决客户的需求④会后与客户交流⑤现场成交家装公司电话营销话术教程:三点目标销售法一、谈什么(针对他的房子谈):像您这套房子…….图纸:让设计师谈图纸(设计师专业),学会引导推崇主案设计师,我们的设计师都是国家注册设计师,非常优秀,非常负责任,不仅仅图纸画的好,而且施工经验也很丰富。重点讲:讲设计,讲质量,讲材料,讲工艺,讲价格,讲服务,讲优惠措施,真诚介绍公司综合优势是让客户决定的关键。最后介绍公司。你想做多少东西,摸清价格位置:经济型【100 m2 X 0.75 (600 — 800)元】中档型【100 m2 X 0.75 (800 — 1000)元】高档型【100 m2 X 0.75 (1000 — 1200)元】豪华型【100 m2 X 0.75 1200 元以上】选择:您选择的不仅是公司规模和品牌,最关键选择的是设计师、施工队是负责任的公司团队,我们不是最大的,但我们是最负责任的。二.怎么谈①相互认识主动自我介绍。②看资料图册建立信任。③询问要求聆听需求。④重点介绍激发兴趣欲望。⑤介绍公司操作规范以及流程,企业荣誉建立信任。谈单关键:信任时及时有效促成,收取定金。三.谈结果1.判断准客户,潜在客户,无房客户。学会问客户装修情况,过滤客户,时间放在准客户上。2.成交,建议常用方式:让他二选一,假设成交,你不是改变他,而是帮助他,做高姿态的专家顾问。四.工具的运用(70%是看到的东西,30%是靠感觉)1.名片;2.纸、笔、客户信息记录下来;3.名单登记表,优惠表以便宜 1%正好促销活动;4.学会包装自我,形象值得信任,要有专家的样子,讲好的,讲出色的,讲优秀的,语言非常重要;5.整理现有装修户的名单;6.图片多看为中心,多听为辅助,然后再介绍;7.管理资料,建立谈单手册。五.谈判中的常用的一些语言:1.大公司价很贵,小公司质量不达标材料不环保,中高档公司最好。2.现在或是马上签合同。3.设计主任还是设计经理。4.喜欢现代风格还是中式风格。没有结果就不要结束,成交就在一瞬间,销售人员要有坚忍不拔的精神,感觉决定一切,信念是成交的关键。家装公司电话营销话术教程:为钱为爱拨电话我愿意我喜欢打电话,因为我爱我的家人、朋友和公司;我愿意我喜欢打电话,因为电话可以改变我的生活品质;我愿意我喜欢打电话,因为电话是传递信息,传递爱心的工具;我愿意我喜欢打电话,因为电话可以让我用语言创造财富。一.电话营销原则1.电话营销的关键:自信、真诚、专业2.电话营销的成交在于持续不断的联络、引导,要求准顾客作出想要的结果。3.电话行销在于创造与众不同的价值和服务,以好处和利益引导,比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品、参观标准样板工程活动等。4.电话营销中价值塑造是沟通的核心。5.电话营销中获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。二.沟通中价值塑造设计优势:设计是家装中非常关键的第一步,从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务,材料运用,每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的,我们从设计流程的控制到整体效果的把握,严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计,全程跟单,保证每一个工程的效果,确保精品品质。设计流程:1.我们需要给您的房子现场测量,设计师对空间感受与思考,现场针对性的交流确定功能位置。2.平面设计构思也很重要,平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。3.构思完成需要出完整的平面方案,附设计整体思路说明,确定后期设计思路是否符合您的要求。4.我们与您需要不断的交流,设计方案修正直到到满意为止。设计其实是量身定制适合您才是最好的方案5.平面满意后立面构思确定整体效果,我们将设计出整套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸,图纸完整施工才会轻松,效果超前感受。6.图纸设计我们采用设计与审核分开的双向审核制度,团队构思确保每个客户的设计效果(设计总监,工程部经理共同审核)。7.图纸完成后再次与您交流,让您明确设计效果,不满的地方修正到满意为止。这样才能保证后期施工效果和设计效果一致,以免返工造成不必要的损失。8.预算跟据图纸计算造价,确保预算造价和施工决算准确率保持在 95%以上。9.预算图纸确认后和您签定施工合同,明确施工进度和保障施工。设计收费一般分为两步走:第一步出平面方案,收取 5 元/平方诚意金。平面设计需要三天时间左右,平面方案如果不能让您满意我们承诺退还 80%方案定金(全额退还诚意金),您没有任何风险。第二步出立面方案,平面满意后我们为您设计全套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸,图纸完整施工才会轻松,效果超前感受。立面收取方案定金 10 元/平方,纯设计 50 元/平方。施工优势:施工品质控制也是我们公司的强项。我们公司采用 ISO9000 施工管理模式,双向监理,11 个验收环节,全程控制品质。我们是家装行业唯一推出 100 分满意评分保障系统,按评分结果扣除品质保证金,确保施工品质。选材:我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以代购杜绝回扣,您也可以自行购买,由公司统一管理的先进模式,保证材料环保健康,轻松装修。效果控制的优势:我们公司采用 1+2 的效果控制模式,设计与施工严格配合,经理室定期检查,按图施工,严格控制整体效果与风格。确保设计与现场相符合,以效果为中心的设计施工模式。1+2 是设计验收与施工管理模式统一。服务优势:我们公司在服务方面采用售前专人顾问式一对一贵宾咨询服务,在施工中定期巡检,拍照存档。定期回访结合客户投诉会全程跟踪,多层检验。11 个验收环节,200 多个验收项目,设计师全程跟单模式,施工后三年品质保证,水电五年保证。价格优势:我们采用全程顾问式服务与小区定点服务模式,省去了广告及展会很大的开支,采用设计机构定点配送模式,降低了经营成本。我们每一套工地相同的质量和工艺,价格低于同行 8%左右。在我们公司施工的客户管理费减半,设计服务费减半,造价越高馈送五金或开关面板越多。选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格,如果这几个方面都能做到,你的选择才是正确的。最好的办法是:(1)要公司的管理资料(2)和相关的管理与设计人员交流(3)看在建工地施工质量。如果都好就是最适合自己的,而不是一定要看规模大的公司,因为规模较大的公司一般都是承包制的,收费都普遍偏高,如果施工班子没有配合好风险会很大。家装公司电话营销话术教程:成功的心态塑造一、建立梦想与目标(有目标才有动力)梦想是我们工作的动力,是我们的希望,有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果,明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的,目标是方向。二、良好的心态与信念。1、积极乐观的心态;2、喜悦的心态;3、包容的心态;4、抗拒绝的心态;5、老板的心态;6、虚心学习的心态;7、坚持不懈的心态;8、不达目的的不罢休的心态(强烈的企图心)。信念:A、100%相信成交的信念。B、助人的信念。C、追求成功的信念。电话的流程:1)大胆的使用电话。2)礼貌的问候:姓名+全名+先生或者小姐。3)自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。4)询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区,在搞示范工程的装修征集活动,电话向您咨询一下,您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗?(备注)已在考虑装修的客户,您设计有没有在做?没有。建议您装修之前先分 2 个步骤来:1、先将平面、立面、材料,价格这一块先做起来,然后再考虑施工一块。这样装修起来比较省时省力;你看我们这些活动比较省事、比较丰富、比较精彩。相关的内容先认真分析给您看看,一方面您对我们公司有个了解,另一方面对我们这次的活动内容有所了解,您看这样可不可以。我们也愿为您做个设计方案。也好和其它公司有个比较、有个参考。其实做装修和买东西一样,您肯定也要货比三家。比设计,比施工,比材料,比服务。如果您觉得我们公司的设计价格还比较满意,那您再做个选择,毕竟装修不是一件小事情,您说对吧?那好吧!您看你是周 1—周 5 有空?还是双休日有空?您是来我们公司方便还是我们去你的新房测量方便?为何测量:1)粱的位置和高度确定。2)采光通风怎样。3)窗子的情况不一样(落地窗,飘窗,常规窗)。4)下水道马桶的位置,及是否移位。2、已装了。你有朋友需要装修吗?帮我介绍一下,这是我的手机号码随时为您和您的朋友服务。3、(我没有考虑好)XX 先生、小姐,我想再问一下,您家的房子确定是自住的是吧!4、号码怎么知道的?—我们王经理给我的,非常高兴能为您提供家装上的服务,您看我们针对您房子设计的事务和交流一下如何?5、如何邀约已在平面设计中的电话?1)、打招呼;2)、自我介绍;3)、重点询问平面设计中的情况;4)、找出问题,给出建议(配合设计);5)、邀约再一次碰面洽谈设计方案。如何邀约已在立面设计中的电话1、打招呼;2、自我介绍;3、重点询问立面设计中的情况;4、找出问题,给出建议;5、邀约再一次碰面洽谈设计方案。如何邀约已在预算中的电话1、打招呼;2、自我介绍;播放器加载中，请稍候...
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家装公司电话营销话术 家装公司电话营销话术教程:电话话术大全您好!请问是 XX 先生(小姐),我是 XX 设计俱乐部的,我姓 xx,目前我们俱乐部正在对 XX 小区征集示范工程的设计,想电话向您咨询一下,您家的新房近期要考虑装修、设计,是吗?客户回答分五类:一、己经装修好的:xxx 先生(小姐)打扰您了,不好意思,请问一下您这个小区有朋...
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&&&&答:“套餐装修”模式本质上是完整家装服务，和“入住式家装”、“整体家装”服务等理念是完全一致的，因此，不存在谁适合、谁不适合的问题。创办一个家装公司，首先是创办一个企业，更是一个商业行为。既然是商业行为，就必然受市场、受客户需求的制约和影响。&&&&“套餐装修”模式也不例外，它之所以受到市场的欢迎，并不是因为它的模式有多么完美，而是由于其自身和其它模式相比有自己的鲜明特点和优势，而这些特点和优势是受到众多消费者欢迎的。&&&&因此，适应市场和消费者的需要，是所有模式核心所在，而“套餐装修”模式也同样不例外。
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