福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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Powered by D1scuz! && 2001-《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析相关行业的不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　　　　　内容目录：　　第一部分：基本概念　　第二部分：优劣分析　　第三部分：外贸平台　　第四部分：外贸网店　　第五部分：物流　　第六部分：收款　　第七部分：技术服务　　第八部分：流程优化　　　　【前言】　　　　古人曰：工字不出头。　　温州人说：宁做创业狼，不做打工狗。　　　　朋友，你想成功创业吗？　　对此，70%以上的人，特别是年轻人都会说：是！　　但是，创业需要资本、技术、人脉等，大多人可能因此而承受不起，只能日复一日地在别人屋檐下低头打工，眼巴巴地看着那些成功创业者而心生羡慕。　　　　很多人可能不知道，外贸B2C是当今可以白手起家并成功创业的一条新途径。　　近十年以来已经有人不断捷足先登，把价廉物美的各种国货，通过国际物流，绕过中外贸易公司与国际大批发商的盘剥，直接高价卖给了老外消费者、零售小店或小批发商。　　传统外贸生意的订单，少则数万，多则几十万甚至上百万，但利润微薄，目前很多产品只有3%至5%的毛利率，而且你现在再想进入传统生产行业创业，所需生产必须上规模，需要巨量的投资。　　而外贸B2C，虽然每单的货物总值不高，但利润却远远高于一般传统外贸，有很多产品加价100%以上，毛利率惊人！因此外贸B2C做得风生水起的也不少了，早年有些先行者轻易就做到了年入百万以上！　　目前国内起步较早的外贸B2C，主要还集中在珠三角、福建与长三角等地。主要产品以电子产品、仿牌鞋包、服装、日常用品等为主。最初投身此行的，很多是懂得英语、头脑灵活、吃苦耐劳的外贸SOHO一族。由于利润不错，最近三年以来，越来越多富有眼光与资本的中小老板也跻身此列，并不断拓宽产品类别与出口国家。　　　　感谢数以亿计的农民工，中国是制造大国、世界工厂，每年外贸出口近2万亿美元。找到价廉物美的产品，不是难事。而世界之大，只要想办法把一点点产品，直接卖到国外消费者手中，能做到亿万分之一，也是不错的业绩了。早在2008年，本人即向外贸与创业论坛的读者介绍过相关的外贸营销与创业的技术，并出版过书籍。现根据目前外贸B2C蓬勃发展的现状，结合自己的实战经验，进一步总结相关思路与技术，为大家介绍一条充满挑战与机遇的成功创业之路。　　　　
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　　【前言二】　　早在2008年本人就有计划系统总结外贸经验并写作外贸B2C的专著，已经列好了提纲与要点，但限于工作与懒散，一直没有文字成形。最近，二件事情触发了本人的紧迫感。　　其一，十月底的义博会上，照例遇到不少义乌商学院的学生在做志愿服务。我之前就知道，此学校是全国唯一真正鼓励学生创业的高等学校，淘宝创业蔚然成风。此次遇到英语系的一个学生，她告诉我，系里要求每人都做外贸“速卖通”，即直接卖到国外的小额批发与零售。　　其二，看到阿里巴巴的相关报道，数据表明，外贸B2C正处于爆发成长与发展的前夜。今日腾讯如此说：　　“在阿里巴巴B2B业务中，近年来，其固定会员费模式增长预见性已渐入瓶颈。阿里巴巴急欲调整收入模式与收入结构，并着力挖掘新的平台以保证增长点。以小额外贸批发为主的全球速卖通平台就是其战略措施之一。随着国际经济环境的转变，外贸业务正朝向小订单、高附加值方向转变。在这个背景下，阿里巴巴全球速卖通自去年4月成立以来，上架商品数超过1000万件，日均商品交易额一年内增长6倍。”　　简单来说：　　传统外贸增长趋缓、利润大幅下滑，而直接卖到国外的零售外贸与小批发外贸，确实是在异军突起，迅速扩大。　　近年来，此行相关的网络、物流、收款等环节越来越优化，使得此行业成为创业发家的新途径。 　　　　本帖目标：　　1）网上写作，鞭策自己快速整理思路，争取在春节前完成初稿　　2）为真心实意愿意脚踏实地创业者，提供外贸B2C创业的相关技术与窍门　　3）与有志人士，共同探讨成功创业之路、优化外贸营销之细节　　　　　　
　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　===============================　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析相关行业的不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　　　【前言三】　　　　【福步成功案例】1、2、3（故事比说教有趣，但本帖悉数略去。盖因天涯规矩多，怕做广告之嫌）　　　　上面从福步论坛引了三个成功创业案例，供有心在外贸行业创业的朋友参考，并以之鼓励创业之勇气。　　在大陆的网络上，忽悠容易，专业很难。2008年的时候，本人在天涯写过类似的主题，不过那个笔法完全是网络忽悠式的。但不意应者如潮，纷纷留言索取资料，帖子因此牺牲。幸有好事者编成热帖在网上流传至今。此贴将延续旧文未竟之专业研究内容，深入探讨外贸B2C的创业战略与技法，不管本坛读者的兴趣大不大，本人将继续写作下去，作为近年外贸B2C工作之总结。 　　　　【外贸创业的关键是找到客户】　　　　外贸就是把东西卖给老外，所以最关键的是要找到客户、找到订单。　　找到客户的主要方式无非是：　　1）海外有销售渠道（比如几十万在欧洲的青田华商）　　2）参加展会（比如广交会、海外展会等）　　3）第三方外贸B2B网站（比如：阿里巴巴、环球资源等）　　4）自主网络营销（网站、电邮等）　　　　对于微小企业或创业个人，主要就是充分利用网络的免费或低收费功能，想方设法在网络上找到客户卖出产品。　　阿基米德说：给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬起地球。　　外贸网络创业的支点：世界工厂的产品　　外贸网络创业的杠杆：无远弗届的网络　　充分利用支点与杠杆，你将创造属于你自己的外贸网络创业的奇迹。　　　　　　【外贸网络B2C创业的二条简单路径】　　　　第一种：无风险的外贸网络B2C创业　　手段：免费外贸平台（比如易贝、速卖通等）、免费自我推广　　产品：依托批发市场拿货，无客户不拿货　　特点：无风险、无成本起步　　营销：可业余兼职开始　　　　第二种：最低费用的外贸网络B2C创业　　手段：免费外贸平台、自办网站、SEO加自我推广　　产品：需要培养自己的专业产品知识、联络低价小厂生产、也可依托批发市场拿货　　特点：低风险、低成本起步　　营销：全力以赴、三个月内成为行业专家　　　　　　
　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　===============================　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析相关行业的不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　　　第一部分：基本概念　　　　一、定义：　　　　中国的外贸B2C，即在大陆国内通过网络营销、外贸B2C网络平台等手段直接将货物销售给国外的小批发商、零售商、消费者等。通常是国内的外贸个体户（外贸SOHO）或中小型外贸厂家或外贸企业开拓网络外贸的一种方式。又称零售外贸、小批发外贸、个体外贸、易贝外贸等。　　外贸B2C分为二种，第一种是自己开设外贸网站，通过网络营销手段比如SEO搜索引擎优化、购买谷歌词推广等，自己寻找国际买家；第二种是或免费、或付费地使用国际或国内的第三方外贸交易平台，比如易贝、亚马逊、敦煌网、易唐网、速卖通和汇贾网等，卖给这些交易平台上的国外买家。　　　　二、起源与发展：　　　　中国的外贸B2C主要是起源于本世纪初美国易贝（eBay电子湾）的网络C2C模式的进入国内以及同期逐渐兴起的福建仿牌鞋的对外网络销售。随着珠三角电子类产品的整体优势越来越强，由于电子产品小而价值高，并且背靠香港的便捷廉价运输，则外贸B2C中的国际运费相对所占比值较小，特别适合对外直接开发到终端消费者。同时，2008年全球金融危机则更加触发了国内外贸的对外拓展广度与深度，使得中国的外贸B2C行业一枝独秀，蓬蓬勃勃地发展了起来。　　　　近年来，随着外贸人才的不断加入与资金投入的力度倍增，相关的物流与收款的形势不断改良，外贸B2C得以迅速发展。但是，基本上仍旧是属于市场启动期的初级发展阶段，呈现出产品不断拓展、市场不断扩大、资源不断加入的发展特点。　　　　三、市场定位　　　　中国大陆的外贸B2C是个非常细分的利基市场，产品种类繁多，市场面向全球，目前基本都是散户操作。大陆每年传统贸易近两万亿美元的出口额中，整个外贸B2C占到的份额不到1%，甚至恐怕连千分子一都还未到。按目前网络销售的发展态势，未来数年外贸B2C有望很快达到1% 以上的比例，即200亿美元以上。此细分行业的高速发展势态显著，但总体数额的占比很低，在整体外贸大背景下好不起眼，仅是一种小小的补充。　　当然，即使如此微小比例的市场份额，对于广大致力于外贸创业的微小企业或创业个人而言，能在这种爆发式的发展历程中，占据一点小小的份额，无疑就是很了不起的巨餐盛宴了。好比淘宝年销数百亿，但是小卖家做到年销百万，也是非常成功的店主了。　　同样，白手起家，或仅仅投资有限的办公资金，个人创业者选好合适的产品，通过外贸网络营销，每年从中赚个几十万，也算是相当不错的事业了。　　对于传统外向型的企业，不管是中小型制造厂商还是外贸企业，操作外贸B2C也是贴近消费者、锻炼与提高自身营销实力的一项有益举措，并从中获得极高的ROI收获。　　　　四、市场发展动力　　　　　　山寨运动鞋，曾经是外贸B2C的主攻市场，现今依旧有不小的销量和高额的利润。美国一双名牌运动鞋，零售价是几百甚至上千美元，而国内仿牌只要几百人民币，有的高仿几乎和品牌运动鞋一模一样。高达十倍甚至数十倍的大陆生产与美国零售之间巨额差价的存在，即使加上不菲的国际速递费用，一双仿牌运动鞋的利润空间依旧可达数百元人民币。福建，中国假冒伪劣产品之地、网络骗子之乡，大约十年前就瞄准了仿牌运动鞋的外贸零售，赚取了巨额利润，喝到了外贸零售的头道鲜汤。　　大约五年前，苹果尚未横行世界。而中国突然盛行的山寨手机，也源源不断地卖到了海外。价廉物美的产品，对于欠发达国家的民众而言，无疑是福音。因此珠三角地区电子产品的外贸B2C也是蓬蓬勃勃地实现了创业与捞金。　　如今，仿牌不断被打，生存空间减小；山寨手机也已不再那么疯狂流行。但是，中国制造的整体优势还在，很多产品在世界市场上依旧是横扫千军；同时，网络营销手段不断简化廉价，网络购物不断被世界大众接受。在此背景下，外贸B2C在产品的广度与市场的深度上，不断得到扩展。　　　　中国工厂生产的很多出口产品，通常要经过大陆外贸出口公司、海外进口公司、大批发商、小批发商、零售店等多道环节，才最终进入国外消费者手中，价格往往变得十倍以上。那些直接来华采购的超级连锁店，比如沃尔玛等，省去了中间的几道环节，在按五六倍生产价销售的情况下，占据了低价竞争优势并依旧获得超额的利润。现今网络发达，外贸B2C模式大大缩短了交易流程，除了增加了快递费用之外，省去了一大串其它中间环节，使交易渠道趋向扁平，最大程度扩展了海外市场。通过外贸B2C模式可以将中国制造与中国品牌结合到外贸B2C的全球销售平台上。　　外贸行业越来越多的人开始认识到，以跨境小额零售与批发交易为代表的外贸B2C电子商务具有极大的诱惑力和爆发力。　　===============================　　
　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　===============================　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析相关行业的不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　第一部分：基本概念　　===============================　　　　第二部分：优劣分析　　　　一、与传统订单外贸对比　　　　2-1-1、出口数额　　传统订单外贸：货值数额大，需要找到相对比较大的客户　　外贸B2C创业：小单、散单、零售　　外贸B2C优缺点：没有巨额利润可能，但特别适合赤手空拳创业　　　　2-1-2、客户开发　　传统订单外贸：需要一个个去开发客户，一般以参加展会为主要手段，其次是外贸付费平台，其成本不低但效果越来越差　　外贸B2C创业：需要做好网络推广，在此基础上客户自动购买，产品好则购买者众多　　外贸B2C优缺点：选对产品，客户开发成本相对低廉；船小好调头，市场转换迅捷；物流成本非常高，不适合很多低值高运费的产品　　　　2-1-3、成本与风险　　传统订单外贸：需要按订单备货，预垫大量资金，收款主要是信用证L/C、或现金汇款T/T　　外贸B2C创业：一般以零库存或少量库存起步，先款后货；大量散客，风险分散　　外贸B2C优缺点：可以较小的成本博取较高的利润率，但是在产品方面无突出优势，不容易做大做强　　　　2-1-4、市场前景　　传统订单外贸：竞争激烈、市场饱和，预计外贸总体上将停滞不前　　外贸B2C创业：针对零售消费者为主，适合世界经济部景气之下，人们的贪便宜心理　　外贸B2C优缺点：最大的挑战是在物流和收款方面要与时俱进尽快达到客户放心与满意　　　　结论：显然，作为有志创业一族，做外贸B2C创业是极好的发财良机。　　
　　二、自建网站与使用第三方外贸平台对比　　　　2-2-1、第三方外贸B2C平台的优缺点：　　1）可以免费起步　　2）平台为你提供了大量的客户流量，可以立即有客户上门购买　　3）平台上的同类供货商之间竞争激烈、价格很低　　4）在平台上要脱颖而出的推广成本不菲　　5）不能做仿牌，会被立即封杀　　　　2-2-2、自建网站做外贸B2C平台的优缺点：　　1）需要投资设立一个国际网站，静态外贸网站至少几百元，外贸商城类网站最少要数千元　　2）需要做好外贸网络SEO、甚至购买广告，才会有客户流量，客户需要逐渐积累　　3）自创品牌、构建特异产品与服务，可以避免第三方外贸平台上的同质低价竞争　　4）客户忠诚度相对较高，可以自己积累自己的客户　　5）可以做仿牌　　　　 结论：如果外贸B2C创业选择做仿牌，则自建网站是唯一选择；如果缺乏资本、经验不足、小心翼翼者，则选择第三方外贸B2C平台起步为最佳开始；其余则自建网站与第三方外贸B2C平台可以自由选择或同时开始。　　　　三、不同的第三方外贸B2C平台之对比　　详见后文。　　　　四、不同收款方式之对比　　详见后文。　　　　五、不同物流方式之对比　　详见后文。　　===============================　　
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　　2、易贝外贸创业的主要障碍　　　　早在大概2006年的时候，国内最大的外贸论坛，即福步论坛就由易贝中国开辟了专栏，指导外贸人士在易贝网上直接外销到美国西欧以及其它国家。不过，由于中英语言与中美商业习惯的两种差异，很多朋友的在加入与发展上，至今仍旧困惑重重。　　首先是申请的麻烦。易贝外贸需要实名注册易贝与贝宝，类似淘宝与支付宝。但一般是全英文的，身份认证与银行开户也有特别要求。好在目前福步论坛上有大批支付宝注册顾问可资帮助。　　其次是收款的辛苦。一是由于贝宝严禁销售仿牌、注重保护知识产权，而大陆做网商最流行的手段正是山寨，国人并有视规定如无物之习惯，故稍不注意就被冻结账户与资金，以致网上可以看到很多的哀怨恨骂，让人误以为易贝外贸的不可行。二是由于语言水平不够与生意技巧缺乏，因为被客户投诉而产生纠纷、误款、封号等等问题，在此问题上，易贝是毫不留情地站在客户一遍，作为卖家只能忍气吞声，自己吞下损失。三是由于各种原因，国内做易贝外贸的也容易在网上被老外恶意欺骗而财物两失。四是国内法规与银行政策多变，导致结汇的种种不便与无奈。五是收款过程中的种种转折所派生的时间耽搁与高额收费。　　第三是物流的瓶颈。物流始终是零售外贸的短板，高额的国际运费、漫长的国际周转、落后国家的低效海关、货物丢失的风险、让终端客户愤怒的苛捐杂税、高峰时节的货运爆仓，等等问题始终伴随易贝外贸的左右。　　第四是产品的难产。对于易贝外贸起步者而言，只能很少量的批货，故要拿到富有竞争力的产品价格，还是需要依托自身的强悍技能与无比运气。　　第五是竞争的无序。前文所述，易贝在美国是个C2C的大杂烩。易贝外贸创业要想在上面脱颖而出，就得战胜竞争者，特别是国内的易贝外贸同行。有时会有不少的恶意竞争出现，你的进货价甚至比他的免运费出货价还要高出一头。　　第六是商业的残酷。马太效益说的是赢者恒赢、输者恒输的道理。易贝上成功的卖家很多，赚钱的强悍卖家亦成千上万。但易贝要求产品上架费用在先，卖不卖出都要收钱。卖出的话还要征收商品成交费用与贝宝的收款手续费。若你不对易贝市场认真研究，有决胜的把握，那你很快就会赔本退出。　　　　3、易贝外贸的创业前景　　　　虽说大陆的易贝外贸有上述种种问题和困难，但是，反过来说，正是因为这些障碍，使得懂得现代商业的香港人所做的易贝外贸，依旧在某种程度上领先大陆的易贝外贸。背靠中国大陆的世界工厂，只要更好地适应并运用易贝外贸的便利，特别是好好利用易贝所提供的以亿计算无与伦比的巨额数量客户资源，你一样可以大有所为。　　何况，目前经营易贝外贸的人才与物质条件已经大大改观。就外贸行业的英语水平而言，5年前，入行外贸的新大学生基本还是英语四级为主，现在一般招收新人的话，都要求英语六级水平为主了，同时，现在大学毕业生普遍有更多的从小学习英语的机会。同时经过这些年的历练，很多有经验的外贸人才也不断涌现。对于老板而言，正是可以好好发挥这些人才作用的时候；对于新手而言，正好可以学习与借鉴前人的经验教训，大大缩短学习曲线，高效直入易贝外贸的第一线。　　就物质条件而言，近年来的外贸与货代行业的惨烈竞争，使得小额外贸者与传统外贸业者的拿货条件与议价能力大幅提升，更容易获得小量平价的工厂产品，物流也越来越容易得到选择多样并相对低廉的国际运费。　　 总之，易贝外贸充满了风险、挑战、机遇、财富。在此亿万人出没的世界集市，好好摆上你的摊子，开始你的财富探险之旅吧。　　　　===============================　　
　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　===============================　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析相关行业的不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　第一部分：基本概念　　第二部分：优劣分析　　第三部分：外贸平台　　一、易贝外贸　　===============================　　　　二、阿里巴巴的速卖通　　　　写了不少，应者寥寥。　　这里对于速卖通平台，将换一种实战型的介绍方式。　　以下这些是最近11月22日以来对某位新开速卖通网友的对话整理。　　很快，12月10日那天，她报告了好消息：有位客户要下单了。?　　　　【速卖通外贸创业的实战问答】　　之一：如何选择产品开业？　　　　Q我想做外贸创业，行吗？　　A请学好英语先。　　　　Q我英语还行，如何做外贸？　　A那你看看速卖通，做零售外贸吧！ 　　Q您觉得随便在阿里巴巴的速卖通上放点产品，就可以白手起家大干一场么？　　A不能！你需要有合适的产品。 　　Q这又让我迷糊了。。。什么才是合适的呢？ A价值高、运费低。 　　Q比如？
A外贸零售或小批量外贸批发，需要克服的最大问题是国际运费成本太高。这个行业里面，很多产品国际竞争力很差，主要就是运费太高了。几年前外贸零售的起步产品，多是是仿牌与电子产品。符合“绝对价值高、相对运费低”之要求。 　　Q那现在呢？还有什么产品好做啊？ A现在还有很多产品可做啊，这就需要你不断挖掘啊。就说你家的定制杯子，如果有合适的量，分摊足够的运费，再加产品设计好（即独特与价高），还是可以做外贸零售或者外贸小额批发的。但是，总的来说，陶瓷质量太重，相对价值太低。。。不是很合适做到速卖通上面去。另外，国外自己直接做转印也太容易，而且本地销售更方便。你在中国做好要花费巨大的运费和时间，很难与国外本地供应商竞争。　　 Q那我做服装呢？　　A淘宝上服装是第一强项，外贸零售做服装业也完全有可能，比如婚纱，早就是其中的赚钱行业。　　　　
　　【速卖通外贸创业的实战问答】　　之二：如何选择卖得出去的产品？　　　　Q为什么我的速卖通服装店铺没有买家啊？　　A急不得也。比起易贝，现在速卖通刚刚开始推广不久，在国外的流量还相当有限。你想立即卖出，得找出在速卖通中相对大流量的产品。　　　　Q怎么找速卖通流量大的产品？　　A任何事情都要取法其上。你可以找些速卖通上做得好的店家看看做参考。建议你先抽时间，找找有货品卖出的卖家，先偷偷他们的产品。同类产品，你多看看别人是如何在网上卖的，再思考下自己的策略与战术。另外你的进货必须至少是批发价，不然你的出价就没有什么竞争力。　　　　Q我能做好吗？　　A你会做好的。第一个目标，是挂上网并达到一定数量的货。然后，就可以慢慢收获单子了。　　建议：看到别人有卖掉的产品，特别是卖得还不错的产品，你就去找货，然后也放上去。　　不能着急，等天上立马掉馅饼。也许得等你放够1000个有市场产品的时候，可能就天天有单了吧。　　　　Q为什么要放这么多的产品上去啊？　　A一分耕耘一分收获。对于速卖通新手而言，可能还是首先要注重广种薄收的策略。你可以观察一下速卖通上，目前平均每个产品，一年也可能只有1-5单吧。　　　　Q那我在速卖通上究竟能不能卖货赚钱啊？　　A当然能啊。你看这位的货跟你类似，成包批发，每包60条，成本约1美元一条，货物成本约60-70美元，再加运费，但卖了256美元。一单净赚100美元以上啊。速卖通上随便找找，还是可以发掘很多类似的赚钱单子的。当然，每种货物，也都是零星的单子为绝大部分，很多天可能才有一个订单，不可能经常大卖。故第一建议你先有足够多的产品上架。　　 Q哪里去找这么多的货源啊？　　A不断挖掘本地优势产品啊。另外，你不在珠三角或长三角，可能还是上淘宝找找货源吧。　　　　Q做好速卖通的要点是什么？　　A选择正确的产品，是成功的第一条件。产品选择标准： 1）你的产品的卖价+运费，低于国外零售价20%以上； 2）运输相对方便、时间不能太长； 3）货物标准，容易比较功能；或， 4）货物有特别吸引力，属于冲动消费商品。　　其次的关键是货运。运费方式，主要是免运费。合适的运费，客户也可以接受。但运费占比高就比较麻烦，客户就不会下单了。不光是价格，还有交货时间。一般选商业快递，投递比较有保障。
Q我如果想做婚纱怎么样？　　A你要想做好婚纱，　　第一是找好合格的、低价的供应商。 第二是研究国外（主要是卖给美国）的风格、价位、表述。。。 第三、合理定价，做好客户服务，赚点小钱。 第四、在此基础上，注重转介绍的客户、产品线扩展等，以此长期赚钱。　　　　　　
　　【速卖通外贸创业的实战问答】　　之三：怎么才能卖出产品？　　　　Q看看我的速卖通店铺，有哪些需要改进啊？　　A主要还是服饰的风格与价格。即提升风格（档次）、降低价格。　　建议你先上别人曾经成功卖出过的产品，争取早日有单，赚点小钱。在此基础上，再慢慢提高，争取自己开发新货源。　　　　Q东西上架好几百件了，现在怎么办？　　A认真做好前期工作，上点有售卖前景的货品。暂时还不要想着有多大的回报。物流和销售技巧，暂时也搁置一边，以后再细学。等你上完1000件别人曾经有过销量的产品，恐怕你自己也就可以有单了。然后每个月增加50-100品种，淘汰50-100品种。不断求进，不断赚钱。　　　　Q那要多久啊？我等不及啊。　　A保持你现在的积极性，不断改进，三个月后，你就是不错的卖家了。货品没有1000件，至少也得有三五百件上架产品。上货告一段落，那就天天学习卖货技巧，一件一件增加与改进产品展示效果。 　　Q有100多浏览的，可是还没有人下单啊，愁死了。。。　　A不愁不愁。积累到足够的程度，自然就有买家上门买货。你在不顺心的时候，要自己鼓励鼓励你自己：别人能做到，我也能做好。 　　　　　　【速卖通外贸创业的实战问答】　　之四：注重技术细节　　　　Q你看这家店卖得好的全是些。。如此低的价格还FREE SHIPPING，怎么赚钱呀？　　A确实，别人卖的价钱，可能比你这边的运费还低。有些东西你比拼不过珠三角。他们拿货便宜、邮资便宜。　　　　Q那怎么办？　　A你找找你在深圳的同学朋友，问下货运的问题，帮你找找可靠的低价的货运公司。没有的话，你也可以直接用速卖通推荐的货运公司。　　　　Q哪里找这些信息啊？　　A有速卖通大学啊。有时间的话，上面的课程可以一个一个好好看一下。速卖通上做外贸零售批发牵涉很多方面，一步一步来。　　　　Q淘宝上一件衣服夏天的裙子分别为25块钱和60块钱，要卖多少美金包邮才不亏啊？ A
25元 = 4美金，免运费等于卖 25美元
60元 = 10美金，免运费等于卖 30美元
600元 = 100美金，免运费等于卖 120美元 大概这个样子，具体看重量与出货国家的情况而定。所以要卖价值高一点的东西才容易赚钱，不然，邮费所占比例太高。因此，做得精细高档也是很重要的赚钱之道。当然你想卖贵的东西，就得表现出更专业、更漂亮。 　　Q照片怎么样？　　A摄影技术有待提高啊： 第一，背景要简单，越简单越好 第二，注意光线 第三，手不要抖　　　　Q现在经济不好啊，而且我沿海的同学都说外贸不好做了。　　A肯定啦。现在内需乏力，则内销成大问题。而国际上经济危机重重，所以近来外贸没有实质性的增长。不过，外贸零售行业增长很快，现在切入速卖通真是时候。明年可能就有一点点晚了。明年预计经济比较差，有些大点的家伙，就会挤到这个小小外贸零售行业来夺食，个人创业就会面临更多的竞争。这个类似淘宝到淘宝商城的过渡。现在的速卖通还是攻城略地的初级阶段。　　　　Q啥时候我才能做成大卖家啊？　　A呵呵，不急啊。现在速卖通上规模都极小，月卖一万美金，就可以是顶级6星店铺啦。要想做得比较成功，你得检查一下自己的店铺产品及其说明展示： 首先，对国外的客户而言，你的产品是否有价格吸引力？
其次，你的竞争者，你跟他们相比，你的货物有什么特别吸引力，让客户舍他买你？ 做不到上述2条，那就是无效的产品展示。做到了上述2条，就还需要做些推广，自然就会有源源不断的客户。
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　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　===============================　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析当前大陆外贸B2C行业相关的各家不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　第一部分：基本概念　　第二部分：优劣分析　　第三部分：外贸平台　　一、易贝外贸　　二、阿里巴巴的速卖通　　1、速卖通外贸创业的实战问答　　===============================　　　　2、速卖通外贸创业的资金准备　　前文介绍了如何切入速卖通进行创业的问答，完全是100%的实战。文中的提问者是行动派，从我推荐速卖通到她拿下第一个订单，仅仅2周时间，现在边干边学，逐日提高。她人在中部某省会城市，货源、物流等方面均无优势。如果你在珠三角或长三角地区，相信你更能做出成绩来。　　创业贵在行动，利用外贸B2C平台起步低成本创业，是目前少数以小搏大的草根创业致富机会。时代风云变迁、昔日风光不再，大陆改革开放大潮已经三十多年了，如今的经济发展机会越来越少，要想创业，也得备有一点自有资金才行。一者速卖通为了保护买家利益，会扣押你的资金；其次，国际卖货物流时间较长；第三，零售交易客户退货之类必不可少。因此，开展速卖通外贸，会有平均一至二个月的周转资金需求，你最最起码也得备个三五千元进货，才可能运转得过来。如果你幸运地运转起来，客户源源不断的话，客户支付的资金还押在阿里巴巴手里，但你还得有更多的资金去拿货，才可能继续周转。这样，你甚至就会需要数万或更多的创业资金。　　当然，你也切莫忘记自己的生活资金。虽然说，你先期可以兼职做速卖通起步，但到一定程度，你不得不全职投入，因而不要忘记考虑自己的生活需求。　　　　最后，我们非常大致地估算一下，你在速卖通上的时间成本，即你在速卖通上要花多少时间，才能做成相对比较成功的生意规模。目前，速卖通只要上架货物10件以上，就可以转成店铺，有了店铺你就可以登陆看到自己店铺的数据。　　第一个重要数据就是曝光量，即有多少网上的人流从你店铺路过。一般而言，你上架产品越多，可能被搜索到的机会就越多，假如你店铺中有100件产品，则大约每天有100个曝光机会，因此每多上一个上架产品，你就会增加一次曝光机会，即大体在1:1的范围。因此，你上架产品越多，曝光量就越大。当然，这是个非常非常粗略的大致比例。如果你参与了速卖通的各种计划，如果你的产品非常畅销，又或者你所在的行业卖主相对较少，则你会有比较多的曝光量。　　第二个数据就是浏览比例，或点击率，即网上路过你家店铺的潜在买家，有多少比例的人会点击打开你的产品看看详细内容。通常是几十个路过的，会有一个停下来看看。这个大致的范围是2%-5%左右。最起关键作用的，可能是你的标题是否比同类产品更加吸引人。　　第三个关键数据就是下单率了，即有多少潜在客户的点击转化成了订单。这个数据是对你产品的性价比、展示优劣、物流价格与交货速度、沟通水平、网店信誉的综合考量，是网上商战的最终竞争之所，不同行业不同产品不同店铺之间的差异非常非常大。优异的可能有10%以上，但平均而言一般均不足1%，可能在3‰左右。　　有了上述大致的数据依据，就可以估算你的速卖通的创业日程了。假定你做事认真细致，能够达到速卖通的平均水平或更好。那么，首先，你花一个月时间上架500件产品；其次，五百件产品在三十天内可以有大约15000次的曝光量，其中产生约600次的点击，由此大约会有2个订单。　　由此看来，2个订单不多也不少。下个月你可以增加一倍的产品上架，其它方面保持同样水平，则你大致可以提高到每周一单。更重要的是，你还可以总结成功的经验与失败的教训，大大提高你的下单率。这样，你很快就可以做到每日一单的成功水平了。　　===============================　　　　
　　@skylenglong @catpanda @1236541 @chenhanfeng2010 @cc__human　　===============================　　《外贸B2C网络创业的战略与战术总结》　　　　楼主声明：　　楼主本人是自由职业者，不隶属于任何公司。本帖将介绍与分析当前大陆外贸B2C行业相关的各家不同公司及其业务，所有相关引用为本文研讨所需，并非广告或软文。本帖不推荐任何论坛、公司、组织及其任何产品。创业有风险，投资需谨慎。　　===============================　　第一部分：基本概念　　第二部分：优劣分析　　第三部分：外贸平台　　一、易贝外贸　　二、阿里巴巴的速卖通　　1、速卖通外贸创业的实战问答　　2、速卖通外贸创业的资金准备　　===============================　　　　3、速卖通外贸创业的潜在风险　　　　1）思想准备不足，三分钟热度，半途而废　　2）货物准备不足，缺乏有竞争性的产品上架　　3）资金准备不足，进步慢，赶不上竞争对手的扩张速度　　4）利润率设置过低，没有充分考虑速卖通佣金5%、押金若干、每笔转款20美金、客户退货风险5%等　　5）完全缺乏零售经验导致客户体验很差、与平台发生纠纷等　　6）缺乏不断学习能力与随机应变技能，导致上架货品很难卖出去　　7）缺乏系统商业头脑，没有充分发挥客户资源、创造更多利润　　8）速卖通的平台规则常常变化，一不留神就会被平台淘汰，流量一落千丈　　9）大陆网商一窝蜂现象比比皆是，恶性竞争如影相随　　10）急速发展之后，速卖通也许很快就重蹈淘宝的覆辙，逼迫小店得花巨资广告费给阿里巴巴　　　　前文已经提及，刚开始速卖通创业的时候，如果你能达到一般速卖通网店的水平，上架500产品，然后一个月后才有一二单。这样的现实直接导致很多人灰心丧气。再加上如果你的利润很薄的话，绝大多人就会彻底放弃了。　　作为一个脚踏实地的创业者，你将心平气和地研究好平台的状况，充分利用此类平台的数据，首先提升上架产品的数量和质量，广种薄收，以量取胜；其次，逐项改进浏览量、点击率、下单率等三个关键指标，只要每项改进26%，综合效益就是提升一倍！最后，做好客服，大力提高客户回头率，大大提升利润的比率。网络销售的最大好处就是可以以极低的资金成本随时随地改变与提高效益，如果你能够每天进步微不足道的1%，则一年下来，你的成长就是1.01的365次方，即提高38倍！　　也就是说，如果你在网络创业上每天坚持微小的进步，则从年初的每月一单，可以进步到年底的每日至少一单的水平。　　生意场是严酷的。在实际操作中，由于各种因素的组合差异与运气不同，创业者很快就会两极分化。做成功的人，很快达到平均每天赚钱100元以上的初步成功水平，一般在半年之内就可以实现。而不成功者，往往是大多数，他们做来做去，每月辛辛苦苦也就赚个零花钱，甚至可能还亏点小钱，实在不知道如何突围成功，最后只好退场放弃。　　　　　　4、速卖通外贸创业的策略选择　　在外贸B2C平台上开店的创业者，一般总是会采取一些策略以求成功，试总结分析如下：　　1）以量取胜的策略：　　大开特开速卖通网店、大上多上速卖通货架，上个一二万的产品，广种薄收，不管三七二十一，也许每天也可以守株待兔地收获几个订单（注：货物上架也是费时费力的活计，坚持持续新品上架很难）。此法适合有毅力与耐心的长期经营者。　　2）跟风热卖的策略：　　寻找大卖家，学习大卖家，不断紧跟畅销产品，或低价或服务突出自己，从红海中分一杯羹。这个是绝大多数人不约而同采取的战略，关键是要做到牢牢紧跟，才能天天有饭吃。长期而言，或跟出自己的风格与水平，或不堪负担而逐渐退出江湖。　　3）研究蓝海的策略：　　利用速卖通的数据纵横，从热门搜索词中寻找红中带蓝的可能畅销产品，抢夺市场先机。此乃跟风热卖的先锋版，即在有大批跟风热卖者出现之前，发现先机，先下手为强。随着速卖通上卖家越来越多，小小的蓝色空间逐次几乎全部变成了红海，此法将越来越吃力，油水将越来越少。但，作为平台卖家的一员，永远得做些市场研究工作，而速卖通的数据纵横确实是个很好用的工具。　　4）货源优势的策略：　　背靠本地的产地或批发特点，掌握优势货源，以优势价格取胜，通吃市场。外贸B2C平台上的卖家竞争，最终价格是王道，要想长期取胜，掌握货源是必须的。在此基础上，进一步发挥专业服务与平台参与早的先发优势，结合速卖通平台的帮助与推广（即多多购买速卖通平台的营销服务），就是未来大卖家的制胜之路。　　5）发挥长尾优势的策略：　　做好关键词搜索研究，截取长尾搜索词的流量，从涓涓细流中分享丰厚的利润。此法可以与第一类的以量取胜结合。　　6）其它策略：　　目前速卖通严厉打击各种仿牌、盗版等旁门左道，想钻空子的办法，一般不容易实现。　　　　===============================　　
　　楼主 继续
　　你写的太肤浅，部分是错的。比如山寨手机不是因为打压。而是智能机时代，山寨门槛太高，没有之前mtk提供的低档山寨傻瓜式解决方案。几个人买点配件组装手机时代结束了。别的地方仍然错误连篇　　
　　楼上的解读有误，我的原文如下：　　　　　　大约五年前，苹果尚未横行世界。而中国突然盛行的山寨手机，也源源不断地卖到了海外。价廉物美的产品，对于欠发达国家的民众而言，无疑是福音。因此珠三角地区电子产品的外贸B2C也是蓬蓬勃勃地实现了创业与捞金。　　　　如今，仿牌不断被打，生存空间减小；山寨手机也已不再那么疯狂流行。　　==========================　　注意标点。　　这里仿牌主要是指 福建的鞋包为代表的侵权产品。　　并非指山寨手机。
　　外贸B2C的发展，　　第一代，算是福建仿牌；　　第二代，算是珠三角的电子产品，现在依旧是大头，（山寨手机只是其中一个代表）；　　第三代，崛起之中。。。　　
　　很好qq　　
　　楼主写得灰常好，期待更新。
　　我也相当个自由职业者捏
　　曾经很想做SOHO，没有客户，没有产品，只看着公司挣钱，现在国际市场不好，慢慢公司也不挣钱了，做soho的兴趣慢慢都减退了。有几个朋友做soho，也是边打工边做，过的不好不差。不过现在觉得国内市场挺好的。公司有让我参加网络培训，挺好，正在想在淘宝上开个小店国内卖进口吃的东西，我自己会建站装修，等推广，不知道好不好？LZ是个乐于分享的人和帮助别人的好人。当然外贸行业的修炼也深不可测。小辈只能自叹不如。
　　LZ你好，我其实早就想做外贸的，但是碍于工作的原因和英语水平，就一直耽搁了，看了您的介绍，我觉得B2C是一个不错的创业机会。我觉得我手头上有不少工厂的客户资源，这一点可以让我对产品有更多的选择，另外，我现在空闲的时间也比较多，可以对这方面多花时间去了解。希望LZ能给一些宝贵的意见和建议！祝 工作顺利!
　　对付聋子英语，介绍一招　　钟道隆的逆向法　　/
　　作者：　　@海畅小陈　回复日期： 20:09:08　　　拥有工厂资源是非常好宝贵的！　　外贸B2C会有很多小单，这个完全要靠工厂的理解与支持。　　话说今年春节之后，我的某B2C网站上某客户付款下了2个订单有好几百美金。　　当时我设定的是差不多对半毛利的。但工厂换了。　　导致此2单最后与客户沟通不畅而没有做成。　　直接损失是几百美金，更关键的是少了一个客户。　　因为网上交易的客户如同兔子，一旦跑了就永远没有了。
　　@国_民
15:00:00　　作者：　　@海畅小陈　回复日期： 20:09:08　　　拥有工厂资源是非常好宝贵的！　　外贸B2C会有很多小单，这个完全要靠工厂的理解与支持。　　话说今年春节之后，我的某B2C网站上某客户付款下了2个订单有好几百美金。......　　-----------------------------　　嗯嗯，以后有不懂的地方，还望LZ多多指教！
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　　【插播新闻】外贸企业转型记：寒潮与春意
（主编：庄严 记者：李继峰 摄像：沈焱）　　第一部分 中国制造业低迷 制造加工企业面临困境 　　国家统计局日前发布8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，较7月回落3个点，创5个月以来最低。而50%通常被认为是一个临界点，低于50%，意味着制造业经济正在收缩。实际上从今年4月以来， PMI逐月呈现下降趋势，那么中国制造业目前到底面临着怎样的压力，制造业低迷的现象有没有办法解决？ 　　义乌福田饰品专业街，是义乌市的三大饰品批发市场之一。这个市场，有三四百家批发门店专事批发水钻等饰品，产品远销印度、阿联酋、埃及，以及韩国等国家。上午十点，商铺纷纷开门营业，然而，街上的客商却稀稀落落。饰品加工厂厂长赵向党来送打磨好的水钻成品。紫曼水晶店的经理吴永青，对样品很满意，但是嫌价格太贵。3000多包水钻，最终以2万多块钱成交，赵向党直喊亏。 　　吴永青经营了两年水钻生意，今年让她感觉头疼的是，无论是进货还是出货，都要“不停的讨价还价”。除了价格因素外，双方争执最多的还有货款的给付时间。以往送货的货款，一般都会在下批次货到时给付，但是近期生意不好做，货款拖欠地厉害，这让赵向党很担心。 　　临近中午，紫曼水晶来了位印度客商，虽然是老客户了，但双方针对价格还是争了半天。来自印度的瑞祥（Rasiv），在印度经营着一家饰品公司，每年都来义乌进货，饰品进口额近三百万元。 　　瑞祥告诉记者，这两个月感觉生意越来越难。他们在印度国内的水钻等饰品滞销，价格也卖不上去。今年从中国进口水钻的量减少了25%，在价格上，印度市场也和中国市场一样价格下降了20%。并且，客户的回款的时间效率也不如往年。 　　对于今年的饰品生意，吴永青也觉得十分艰难。现在在义乌市场上逐渐形成了一种“赊销”模式。外国客商欠款外逃的案件多次发生。去年他们16家商户被印度客商骗走货物高达一千余万元，其中吴永青家就达210万。 　　除了与其它几十户加工户合作外，吴永清采取了前店后厂的经营模式。水钻加工厂由吴永青的丈夫贾晋伟打理.在义乌市佛堂镇义南工业区朝阳东路的一幢大楼里，泉生饰品厂里的工人正在忙碌着。厂长贾晋伟对今年的饰品市场的变化感到颇为无奈。 　　自己工厂的日子紧紧巴巴，与他们合作的几十家加工户的日子又怎么样？在金华市紧邻义乌的蒲江县岩头镇的金宅村，孟洪云的水钻加工厂正也在运转。孟洪云前年投资30万，办了这个占地百十个平方的小加工厂，每年利润可达十万元。但是今年一下子跌入谷底。 　　孟洪云表示，像他这样的家庭作坊式的工厂，村里有十几家，都是这几年迅速建起来的。村民们本以为，靠着义乌这个大市场就能赚钱，但是没想到生意这么难做。今年，村里有4家饰品加工厂已经停产了。 　　吴永青告诉记者，从去年开始，他们抵押了房产和厂房，从银行筹措资金。水钻利润越来越薄，只有靠多走量来实现盈利。吴永青渴望有更宽裕的资金，答应给加工户的货款日期马上就要到了，她不停地联系亲戚和各个商业银行，看看能不能再筹措些资金以解燃眉之急。 　　第二部分 外需不振 出口企业面临严峻考验 　　改革开放以来，在出口导向型经济政策的支持下，中国制造业长期保持高速增长的状态，2010年占全球制造业的比重已经达到20%左右，在各大经济体中居于首位。但这种经济模式，也使得中国经济对外依存度大大强化。根据义乌商会的消息，受外需不振的影响，预计今年义乌小商品出口同比将下降15%左右，部分企业已经开始减员，甚至关门。吴永青举例，现在市场上水钻的价格跟前年相比，价格已经下降了一倍还多。 　　在义乌饰品专业市场，经营者们普遍认为，产能过剩导致今天的恶性竞争。外贸订单的锐减而凸显的产能过剩现象，并不只是饰品这个行业。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林介绍，自圣诞用品协会成立的2009年8月，义乌市的圣诞用品企业由几十家，发展到2012年的750家。今年的出口形势不好，许多行业的中小企业日子都不好过。 　　东南沿海不少外贸企业因订单量下降、开工不足而大量辞退外来务工人员，导致农民工“返乡潮。今年前8个月，浙江省实现外贸进出口总值2041.8亿美元，同比增长0.8%，低于全国平均增速5.4个百分点。外贸形势依然不容乐观。 　　中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚指出，很多产业在过去几年低水平复建设，导致产品卖不出去，企业负担又太沉重，产品卖不出去，上下游的三角债链条越来越长，资金周转的程度自然就下来了，预收的帐款相互拖欠，越来越多。 　　小型企业在出口寒流中煎熬，那么大型企业的日子又怎么样？义乌市的浙江巨龙箱包有限公司是当地箱包业的龙头企业，同样未能幸免。巨龙箱包有限公司生产经理陶年，对年初的订单锐减仍记忆犹新。陶年告诉记者， 1-5月份的时候，订单量跟往年相比降低的20%左右。 　　浙江义乌福斯特工艺品公司，是当地生产圣诞用品的大型企业，今年同样遭遇订单减少、营业额下降等一系列难题。在圣诞礼品加工车间里忙碌的工人，多是老人和打短工的大学生。为了解决用工荒，压缩用工成本，工厂连续三年从外地招暑期学生工。 　　向松祚分析，出口企业目前面临外需不振和生产成本的双重压力，但是在他看来，今年的世界经济形势，呈“L”形，这意味着接下来，众多出口企业仍将面临一段时间外需不振的严峻考验。
　　【续】第三部分 转变企业发展方式 义乌中小企业重见春天 　　制造业低迷，经济增长趋缓，目前经济运行正进入一个较为复杂的时期。一方面是产能过剩、工业企业利润下滑，一方面是对外贸易低迷、财政增收压力加大等问题集中出现。对中国的制造企业，尤其是外贸出口企业来说，这是一个不亚于2008年金融危机的巨大考验，制造业低迷的现象能否改变？ 　　汇丰银行近期提供了一组调查数据，中国制造业采购经理指数（PMI） 11个分项指标中，除了成品库存外，其余10个指标，包括采购意愿、产品销售等均处于萎缩或者下降状态。其中，外需滑坡被认为是拖累指数下跌的主要因素，8月份制造企业新接出口业务创下了2009年3月以来最大降幅。面对这样低迷的市场环境，义务的小商品生产商也在想办法，希望度过难关。来看看他们的尝试。 　　在众多企业为订单发愁的时候，巨龙箱包的日子却从下半年才开始好了起来，订单如雪花般飞来。下半年订单量开始回升，到现在，他们有点忙不过来，在巨龙箱包生产线上，工人们正在为赶出口西班牙的订单而忙碌着。 　　义乌市有四百多家箱包企业，每年出口货柜达八百多个。巨龙箱包有限公司总经理邵宝玲，同时也是义乌市箱包协会的会长，她认为企业面临资金紧张，和外贸订单下降的双重压力。巨龙箱包在去年年末出现订单下滑苗头时，他们就开始想办法找订单。从去年下半年10月份开始，他们就在电子商务这一块平台投入非常大，当时投资20多万，针对主要的欧美市场，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。很多国家的英文是不知道的，它只有自己国家的语言才懂，就把七国的语言做上。邵宝玲把这个七国语言作支持的网站平台比做“鱼塘”。不能在一个鱼塘里面钓鱼，她有很多的鱼塘可以钓鱼。 　　邵宝玲这次的投入，花了20万元，但是受到了丰厚的回报。下半年，流失的欧美订单开始回流，并逆势增长30%，邵宝玲还意外地收获了几条大鱼。他们公司连续中标某驻军数百万的订单，以及湖南一家计划生育用品箱的大订单。订单数量保住了，但是邵宝玲发现，他们专事给欧美、日韩箱包企业代工的他们，只是拿到了最少的利润点。去年，公司开始请专业的团队打造自己的企业品牌。她的想法遭到了家人和员工的反对。但她坚持推出了自己的品牌，为了配合销售，邵宝玲打造了二十多人的专业设计团队，并且派员工赴海外参观学习国外的设计理念，并改变过去过分依赖海外市场的销售格局。 　　在浙江省衢州市的开化县，我们还遇到了另外一家圣诞礼品生产企业义乌市海鹏工艺品公司，他们去年年初就已经把生产线搬到了这里。义乌市海鹏工艺品公司的杨XX告诉记者，他们考虑到，这边留守的这些妇女比较多，人力资源比较广，其次这个地方稍偏远地方，工资相对应比那边低一点，减轻了成本。 　　浙江海鹏工艺品公司总经理黄以俊告诉我们，这几年他们一直受制于成本提高，现在搬到衢州市。1000平米的厂房，年租金才4万，比义乌便宜十五万左右。他的投资1500万，集办公、研发、生产于一体的综合大楼正在建设中，预计明年会投入使用。 　　浙江义乌扬航工艺品公司，把整个工厂都搬迁到了衢州市。浙江义乌扬航工艺品公司的楼鲁辉表示，搬了新厂区以后，生产和销售这边可能会进行一种分离，他们会更加专注于销售，这边的生产也有专业的人士来打造。 　　他们把销售中心，产品展示区，以及创意设计团队搬到了义乌创新园区。在义乌市创新园区，扬航工艺品公司的新办公场地，正在进行最后的装修布置。楼上是800平米的产品打样与开发车间。楼下则是展示区和电子商务区。 　　为了赶上年末国内圣诞市场的销售，楼鲁辉的电子商务销售团队正在忙着招兵买马。他们准备打造10到15人之间电子商务团队，重点开拓国内市场。去年年末，他们在德国的法兰克福开了家销售公司。利润高了是一个方面，还能源源不断地吸引那里的订单，并且更能把握当地人的消费潮流，指导国内的生产。楼鲁辉对明年春天的欧洲订单充满了期待。 　　第四部分 政策支持 树立品牌 摆脱中国外贸企业困境 　　我们看到生产企业正八仙过海，各显神通，想办法渡过难关。那么，在外需萎缩的情况下，能不能通过经营策略调整，拿回更多的订单？能不能通过政策叠加进一步刺激国内市场？ 　　在 “2012年中国对外贸易民营500强企业论坛”上，经济学人和相关部门官员，以及民营企业家们汇聚一堂，来为中国民营企业尤其是面临寒冬的中小企业把脉问诊。针对中小企业融资难的现象，上海浦发银行（600000）公司及投资银行总部副总经理杨斌给企业家提出了建议。商业银行的放贷，要考虑自身的风险，这就要求企业平常要加强自身信息和账目透明的建设。 　　中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚认为，国内金融业对于中小企业的支持仍有待加强。向松祚指出，中小企业融资，目前银行仍然是主渠道，应该尽可能地拓展融资渠道。现在企业面临的诸如外需下降、内需不足、融资难等都是问题，企业负担太重也不能视而不见，地方政府可以约束自己乱收费行为。同时国家在财政政策上，仍有将税的空间。 　　对于出口企业如何突围，国务院发展研究中心对外经济研究部副部长赵晋平认为，包括义乌在内的国内出口企业，应该尽快由代工到树立自己的品牌，走国际合作的道路。 　　义乌小商品市场的商户们所面临的困境其实正是当下中国外贸企业的生存缩影。他们拿惯了订单，经过了十几年甚至二三十年的对外贸易，变成了制造能力强大，但是创造能力低下的加工企业。诚然，在二三十年前，这样的企业对于基础薄弱的中国经济来说起到了发展经济、积累财富的作用，但这样就让中国制造业不知不觉做了温水青蛙，当危机真正到来的时候才突然发现，已经无力对抗世界经济新的规则。我们看到其中一些企业开始自创品牌，自找出路，这个过程势必痛苦，甚至有可能失败，搭上自己在过去若干年所积累的财富。但是，躺在温水里一定会无力地死去，而奋力一搏则可能天地一新。
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　　【营销不在于知识，而在于智慧】　　今日的营销完全不同于往日的营销。不管你是否已经充分认识，这个世界已经发生了巨变。老的一套全部失效。在陌生市场打广告异常艰难，取得信任异常艰难。获得潜在客户、转化潜在客户、建立信誉等等销售过程，异常艰难并且非常漫长。与过往相比，现在的推销人员能够获得的销售机会、成交数量等均大幅下降。　　怎么办？　　充分发掘和利用你的关系资本！　　充分设计和完善杠杆借力营销！　　单凭知识只够勉强活着。　　激发智慧才能创造未来。　　知识不再是力量，谷歌就可以。　　唯有智慧才是信息时代的营销之王。　　但是，但是，　　为了保卫斯巴达，我的谷歌昨晚开始挂了。　　我们生活在一个倒退的时代。
　　据义乌市商务局公开数据，截至今年上半年，义乌现有的网商超过6万家，同比增长13%；借助天猫平台的超过2600家，同比增长136%；同时，义乌在海外eBay注册的商家超过5000余家，日出货量1000票以上的卖家超过30家。
　　eBay称未离开过中国 六年隐匿外贸B2C　　南方都市报　　六年前，被淘宝免费模式打败了的eBay，成为外资企业败走中国市场的典型案例。但它并没有真正离开中国，就在2006年9月，选择转入外贸B2C这块“隐匿”的市场，为中国企业将商品卖到海外市场提供交易平台和支付工具。　　六年后，淘宝“双十一”的战火刚刚熄灭，上周eBay就与国内时尚百货类B2C电商走秀网在深圳联合召开新闻发布会，以推出“eBayStyle 秀”频道的方式回归中国市场。eBay重返故地为何以时尚百货作为第一战场？对于走秀网而言，此次牵手eBay能否突围时尚百货类B2C？就此，南都记者专访了eBay副总裁陈筱凤、走秀网CEO纪文泓、派代网总裁邢孔育和金沙江创投合伙人朱啸虎。　　“eBay并没离开过中国”　　南方都市报：eBay为什么会选择与走秀网合作的方式重返中国市场？　　陈筱凤：这里面其实包含了两个问题：为什么重返中国市场和为什么选择与走秀网合作。　　对eBay来说，其实不能说“重返”，因为我们并没有离开过，只是之前的业务主要集中在外贸B2C领域，而且我们在上海还有一个技术中心。整个eBay集团在中国的员工数量接近1500人。至于这次合作，与其说是eBay选择了中国消费者，不如说是中国消费者选择了eBay。因为我们发现，2011年 中国消费者登录eBay英文网站购买的商品数量同比增长了40%，这首先说明了在eBay平台上销售的全球商品和品牌对中国消费者是具有独特吸引力 的。　　但是，这样的购物体验并不顺畅，比如用户只能在全英文的语境下了解商品情况，要有双币信用卡并熟悉Paypal才能完成支付，很多eBay上的商家不提供直邮服务，等等。这让我们相信，通过与一家中国本土的电子商务公司合作，能为中国用户提供更好的购物体验，让他们一方面能购买到来自全球的精选商品，另一方面又能享受一种轻松自在的购物体验。而走秀网的用户恰好又和我们的目标用户有很高的重合度。　　此外，服饰、鞋包和美健产品会成为我们第一个尝试的品类，因为我们认为这是中国消费者最容易接受的品类之一。之后，我们可能会再尝试其他品类。　　邢孔育：从业内旁观者的角度，我觉得eBay和走秀的合作是一种正向的且双方都十分需要的合作。对eBay来说，中国市场肯定是不能放弃的，但相比过去全资控股易趣网来切入这块市场，现在这种合作方式的门槛更低，所需承担的风险也更小。而对于走秀来说，过去几年它一直在调整自己的定位。现在与eBay合 作，也可以看做是一种新的尝试。时尚百货这一品类，对独立B2C来说，本来挑战就比较大。　　南都：那么，“eBayStyle秀”具体是一种怎样的运营模式？　　纪文泓：首先，走秀网会和eBay一起从eBayTop20的BestSeller(最值得信赖的商户)那里挑选出适合中国消费者需求的商品，并以中国消费者习惯的方式设计产品搜索和浏览体验。比如，我们会在传统品类搜索的体系之外，再加入按当季流行元素、风格、场合等关键词搜索的功能；eBay的编辑团队会和走秀的编辑团队一起发布一些流行资讯，其中包含的商品都可以直接在“eBayStyle秀”里买到；此外，我们还推出了限时特卖活动，等等。用户一旦下了单，相关信息会即时发送给eBay上的商户，由他们先将商品发到走秀网在美国的仓库，再由走秀负责之后的物流、清关及售后环节。　　在起步阶段，我们会从eBay平台上挑选包括服装、包袋、鞋类、配饰和美健等品类的5000个品牌的商品，由走秀网负责销售、物流、支付和售后等一系列环节的方式。考虑到国内市场的接受度，品类上我们会先引进一些在国内消费群体中较有影响力的品牌，但慢慢经过一段时间的市场培育，会逐渐过渡到一些小众的设计师品牌和商品。　　你会发现，这其实是一种很新的做法，即在一个独立B2C的基础上接入一个开放平台，原本在国内电商领域几乎没人做过。而且，它也是一种很有趣的做法，既实现了商品的极大丰富性，又提供了B2C才具备的物流和售后服务。　　突围时尚百货B2C　　南都：您刚才说到，时尚百货这个品类对独立B2C网站挑战比较大。为什么这么说？　　邢孔育：首先，相对于那些标准化程度比较高的品类，比如书和家电，时尚百货类的商品有着更强的季节性特性，很多衣服、鞋包过了这一季就不流行了或者说是卖不动了，这对于通常要求实库备货的独立B2C来说，有着很大的运营压力和资金压力。　　也正是因为这样，这个品类才成了淘宝和天猫最具优势的品类，它们自己不用备货，由平台上的商家备货，整个流转的效率就要高出很多。所以，从第二层意义上来说，做独立B2C的，当你要做的品类和淘宝、天猫最强势的品类撞在了一起，市场压力可想而知。　　说到市场，还要说第三点，即中国的整个网购市场还是一个很不成熟的市场。为什么这么说？你看在像美国这样的成熟市场中，即便是像A m azon这样的电商 也只占到百分之十几的市场份额，而在中国，淘宝、天猫的市场占比远远超过其他任何B 2C电商，绝对是一家独大。这意味着什么？就是屌丝和高富帅、白富美 都扎堆在一个地方买东西，这本身就是市场不成熟的表现。　　南都：那现在到了市场开始细分的时间点了么？　　邢孔 育：远远没到。中国的电子商务发展了十几年，现在才刚刚到那些卖最标准化的品类，比如书和家电的独立B 2C开始站稳脚跟。因为人们越来越发现，如果到淘 宝、天猫上去买这些品类的商品，所要付出的时间成本相当之高。首先，你要从一大堆搜索结果里挑出一家，还要再问它“有没有货”、“什么时候能发货”“走哪 家快递公司”等等问题。这些问题，在独立B2C网站那里已经全部得到了解决。　　但时尚百货这个品类是个相当不标准化的品类，人们在购买的时候还是会习惯性地去问很多问题，这对于独立B2C来说，就比较困难了。　　高单价B2C难伺候　　南都：回过头来说，我们该如何看待eBay和走秀这次合作的前景呢？未来在运营过程中，可能会遭遇哪些问题？　　邢孔育：即便整个市场的情况像刚才所说的那样，我还是挺看好eBay和走秀的这次合作。就像他们自己说的，这是一种新的尝试。因为和淘宝、天猫竞争，你要么价格上占优势，要么在货源上做到极大的差异化。我相信，前者应该不是他们所主攻的方向，那么在后一种方向上，又是高单价、高毛利的品类，我觉得还是有突 围的机会。至于未来可能会遇到的问题，可能还要等真正运营起来之后才看得到。　　朱啸虎：这次合作具体的细节我不太了解，但有一个担心 是eBay自身不掌握供应链。这就意味着，走秀需要和eBay上的那些商家进行对接，这其中可能产生很多细节上需要注意的地方。而且，如果商品是要先运 到走秀的海外仓再转运回国的话，不知道这中间会需要多长时间，时间太长也会影响用户体验，尤其是这种单价比较高的商品。　　所以，我只能说，如果是我投资组合里的公司要走这条路，我会建议他们去海外找那些自己掌握了供应链的大型零售商或在线电商，同时自己也要在国内进行备货，才可能把用户体验做到最好。
　　【外贸B2C案例】单价2500美元的服装！　　话说有位福友在我鼓动下做了速卖通，很快就出单了。　　然后有一阵子工作忙又断了。　　去年下半年辞职后我又鼓动她重新做，告诉她可以把淘宝的东西一键搬家到速卖通上了，于是她又努力去了。。。　　今天她告诉我，前一阵卖出了一个2500美元单价的服装！　　OMG！
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　　【过去一周的速卖通成绩】三个订单：21、270、50美金　　帮某人操作速卖通一周，工作汇报如下：　　1、淘代销，一键转发，上了2000多件货，修改与下架了部分，现有1932件　　2、橱窗5个（上货多阿里奖励的)　　3、订单3个（第一个因为设错，与买家协商取消；第二三个还没有付钱，其中一个可能不会付钱了）　　周六又有个老板来看我，依旧给她建议开设速卖通。估计她也会做。　　是本地某优势产品。价值不是很高，但好在量大，而且比较轻。做速卖通有优势。　　乘马云扶持速卖通，赶紧去做。　　积累足够经验与客户，自己做。
　　楼主说得好
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　　@国_民
10:43:26　　【过去一周的速卖通成绩】三个订单：21、270、50美金 　　帮某人操作速卖通一周，工作汇报如下： 　　1、淘代销，一键转发，上了2000多件货，修改与下架了部分，现有1932件 　　2、橱窗5个（上货多阿里奖励的) 　　-----------------------------　　说的真好！！！
　　2015年将是外贸B2C的主要一年。准备最近半年把此贴的任务完成。
　　楼主加油！！
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