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综述：几个月以前我曾经兴高采烈的到在北京的4S店看新上市的。L当时了解到雨燕的定单很是火爆，
需 要等待提车。一段时间以后当我再次光顾这家4S店时（R距离我家很近），想要买到雨燕应该已经不是 艰难 的事情，充足的现车供应完整的配套服务以及便利的代办手续，已经和之前一次大不一样，销售人员的态度 也有了 长足的进步，不再表现得那么高不可攀。但是透过商家无奈的平易，我们能够看到的是雨燕的销售状况并 不理想。 几个月以后的今天我在新闻中吃惊的发现雨燕降价1万的消息。虽然几年以来汽车降价已经远远不是什 么惊人的举 动。更不比北京的房价那么让人心惊胆战，但是这次雨燕的降价确实是个不小的惊讶。原因是这次降 价是在新车上 市不到半年的时间里发生的。为什么相对于许多老掉牙的产品坚挺的价格，这个寄予了很高的希望 ，全球同步上市 定价本来不算高的雨燕的价格却如此不堪一击？经过几日的调查和思考我们基本上发现了一些愿 因，看来任何事情 都是有理由的，消费者绝对不会无视，或者怠慢一些显而易见的因素N。
*从车型本身来看 。雨燕基本上忠实 的复制了原作，这也是长安铃木长久以来的做法。L极少在原作上大动手脚。我们从 ，和上都可以发现长 安铃木的这一做法。R当然这也成为很多人喜欢长安铃木产品的一个微弱原因。所以理 所应当的，我们在雨燕身上 看见了优雅的造型，完美的车架，厚重的钢板，迷人的关门声以及欧洲味十足的自回 复车门限位开关。N所有这些 传递给人们一种不一样的感觉，那就是欧洲车的味道。当然了，这也正是这一款雨 燕的大卖点，是铃木从产品设计 到销售宣传，反复给我们传递的信息。从这点上来看长安铃木并没有失败。相信 很多关注过此车的朋友能够同意我 的看法。进入驾驶舱，我们能够看到优雅的设计，散发着高档感的中控面板，
以及几乎完美的三幅。 但是这些只不过是乍看之下。细细的观察，特别是与竞争对手全面的比较之 后你会发现雨燕优雅的设计并不能逃脱 粗糙的侵蚀。很多细节部分不能体现日本产品应该具备的精益求精的风格 。这是被广大车主和准车主普遍抱怨的。 与此相关的是在车辆行驶过程中雨燕内饰带来的摩擦噪声使得我们对其 内饰粗糙的厌恶反复的加深了。当然雨燕的 内饰如果简单的被我们称之为粗糙，但也并不是雨燕的专利，但是显 然，人们对于雨燕的要求远远的高于了它的竞争对手，长 安铃木对于雨燕的销售期望也远远的高于它的竞争对手 。也许我们对于这么一辆并不昂贵的小车不应该寄予太高的 期望，但是事实告诉我们，与雨燕正面竞争的对手做 到了的雨燕没有做到。在尊重了原作的基础上，长安铃木很显 然的做了大胆的尝试，其中的变换是招引祸 端的因素之一。国产雨燕的发动机来源于长安铃木用于羚羊的1 .3升铝合金16发动机。当然的，对于这 款发动机本身而言，63KW的指标不仅优于1.3升fit使用的60KW指标，甚至远远高于1. 4升Po lo使用的55KW发动机指标,可是当我们对比过后就不同了。这时我们想到的是铃木销售人员说的话 。技术成熟，故障率低，省油，维修方便，价格便宜，等等，等等…… 。事实确实如此，我相信大多数的车主和 准车主也并没有针对羚羊的这款发动机本身提出过多的微词，但是问 题出在什么地方呢？问题在于，把这款 羚羊改装的发动机安装在雨燕这么一款全新的小车上。数据的高超遮掩不了 这款机器偏高的噪声，以及低转速时 扭矩的匮乏。长安铃木销售人员说的话更是经不起推敲。羚羊改装的发动机技 术可靠，省油，并不能说明雨燕新 款的M13发动机技术就不可靠，不省油。我们有理由相信的是，雨燕原本的那 款发动机应该会带给我们更多惊 喜。显然，人们对于雨燕的要求 远远的高于了它的竞争对手，长安铃木对于雨燕的销售期望也远远的高于它的竞 争对手。也许我们对于这么一辆并 不昂贵的小车不应该寄予太高的期望，但是事实告诉我们，与雨燕正面竞争的 对手做到了的雨燕没有做到。
*不止 一次我们反复的提及雨燕的正面竞争对手。那么究竟是哪些车型和厂家在 参与竞争？雨燕的车型定位和的 ，的polo，广州的FIT，南京跃进汽车的 palio，生产的DINGO ，上海大众的GOL，以及即将上市的雪弗莱AVEO，标志20 6属于同一个竞争水平的产品。当然这些车 型里面并不是所有的车型都很成功，其中有一些车型由于自身的问题 同样也很不成功。但是这些车型里也有一些是 非常成功的，比如雨燕最直接的竞争对手广州本田的两厢FIT。 当然，广州本田FIT系列，由于上市时间早的 原因，在国内已经形成了产品的系列，，两厢，自动，手动 ，1.3，1.5排量品种齐全，选择余地广 大。但是就两厢FIT 1.3手动款来说和雨燕的豪华版本 就比较接近了，很有参考对比的意义。我们很容易得 注意到，1.3升两厢FIT手动款的销售业绩远远好于雨 燕，甚至可以算得上火爆。竞争对手的成功能够带给雨 燕什么呢？通过详细的对比我们容易发现两个产品其实还 是各有千秋。飞渡，提供了更好的空间和优秀的驾驶。雨 燕带给我们厚重的板金和坚固的车身。但是通过深层次 的比较，国产雨燕应该学到很多东西。首先是飞渡的精致。 对于一款像飞渡一样的小车，内饰，中控，仪表，等 等……在这个的小车里确实书写了更高的水准。在所有的 竞争对手里也算很高的水平。一款1.3升60K W发动机，提供的是更高的科技含量。它的表现，配合5速手动 可以说达到了一种很好的平衡。起步，提 速，巡航，对噪声的控制都令人满意。以这样的表现我们很容易理 解雨燕的车主们所抱怨的理由。也就是说比较 的结果，竞争的压力。雨燕未降价之前，价格和飞渡相差无几。如果 我们从品牌，售后服务，板金质量，产品内 饰质量，动力操控，等等……几个方面来比较，不难做出决定。以至于 今年年初长安铃木下调雨燕的价格。也就 是我们见到的这次降价。降价以后手动豪华版本雨燕价格7.8万元左右 。和相同配置的飞渡1.3的8. 4万比较价格上开始出现一些优势。面对价格的诱惑，消费者如何选择，我 们让时间来解释好了。
*上面我们 描述了雨燕产品本身的情况，很多雨燕的车主和准车主都有同样的反映，就是，
雨燕的失败很大方面并不是在于 产品本身，而是来自于厂家和销售方式L。RN我在经过了几次亲身的经历以后，
十分认同这种看法。任何一种 消费产品都不可避免的大大的需要销售的支撑。我们所熟悉的电脑，电视，手机，手 表，哪一种商品不需要销售 的支撑？深入的了解不难发现，任何畅销的产品必然有其销售的成功。反之，任何滞销 的产品，其销售往往是很 不成功，或者很不到位的。这样的规律适用于任何产品，当然适用于雨燕。我们可以看到 的是长安铃木长期以来 经营着奥拓和羚羊两款汽车。奥拓，就不用说了，可以算得上是国产小车的入门产品。长久 以来以质量和实惠成 为长安铃木的畅销车型。甚至是拳头产品。在国内汽车市场上，奥拓可以说是相当的成功。但 是低档，入门的产 品定位导致了其销售环境和销售方式的粗糙和简陋。羚羊是长安铃木引进的“高端”产品。在国 内亦有很好的口 碑。许多城市的出租车都选用这款车，可靠，省油是这款车的特点。但是羚羊的销售始终也不算成 功。差强人意 的销售额和市场占有，使得长安铃木没有从羚羊这一相对高端一点点的产品上得到任何销售经验。相 反的一次次 的降价和品质的精简，使得长安铃木的销售一再的走低.
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赵东阳忍不住念了起来：“后世读我《参神通赞》者必为有缘之人，学我神卦者切记天机不可泄『露』……”
又往后扫了几眼，虽然这篇文章是用古文写成，【】但文法通畅，绝对是一篇完整的文章，再也控制不住内心的激动，赵东阳哈哈大笑道：“哈哈，我终于破解出来了，我终于揭开秘密了！”
不理小胖他们的咒骂声，赵东阳点下打印键，【】然后把原文件剪切进一张磁盘，飞身上床开始仔细阅读打印出来的文稿。
原来这本书叫做《参神通赞》，作者上面没有写，可赵东阳几乎可以肯定他是一个了不起的人物。书上说的和临行前爷爷的话如出一辙，讲的正是被抹去的前八卦的事。
不过书上不像赵东阳爷爷那样简单的介绍，【】而是花了大量的篇幅对包括现如今八卦的十六卦做了详细的解释，而且连详细的推算方法，起卦布局都有详细记载，并且还列举了大量的事例。
赵东阳自认对后八卦多少了解一点，没有细看，他注意力都放在了这前八卦上。按书上说，这前八卦是：天，地，洪，荒，宇，宙，玄，黄，由天卦到黄卦，至上而下每一卦代表着一个境界，分别掌管的是生死，自然，古，今，天气，时间，未来和过去。
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