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欧诗漫是拥有48年历史的“珍珠世家”，涉足化妆品领域已经长达33年，在护肤品市场属于“骨灰级”品牌。此前，微商市场以新玩家居多，现在老玩家开始逐渐加入，未来还会有更多的大品牌进入，这依然是微商市场的趋势了。作为行业老大，欧诗漫的加入是一个冲锋号，将带动更多的品牌加入微商。
欧诗漫进入微商市场之前，补水基本霸占了整个市场。如今，作为美白品类销量第一的欧诗漫进入，并且主打刚需市场的美白，将开辟一个新的蓝海市场。到目前为止，欧诗漫是微商唯一的美白品牌。因为，美白品类的门槛相对很高，必须持有“特殊化妆品许可证”，而获得“特化证”需要1-2年时间。因此，作为行业老大的欧诗漫将很长一段时间“垄断”微商美白品类，同时将带动更多的品牌进入更多的品类。
所谓“一白遮百丑”，美白是刚性需求市场，但也是技术难度大的产品。目前市场上的产品中，添加荧光增白剂的很多，虽然能够带来立杆见影的效果，但却对人体的伤害非常大。欧诗漫作为48年珍珠世家，拥有“珍珠粉美白国家专利”，通过天然的方式实现安全美白。这样的产品在刚需市场中，具有非常独特的竞争力，是很多产品无法可比的，这也是产品力的表现，这也是为何欧诗漫能够连续多年保持美白化妆品销量第一的原因。未来微商市场不再靠疯狂忽悠了，而是要靠扎扎实实的产品打天下。
一个点就体现了欧诗漫的实力，在进入微商之前就准备了2亿元的现货，这不是一般的企业能够做到的，也是微商领域前所未有的。微商最担心的是什么呢？就是怕卖着卖着就断货了，欧诗漫从一开始就解决了这个问题。毕竟，2亿元的备货占用的资金不小，没有一定的实力是做不到的，由此可见欧诗漫下了大决心做微商。
欧诗漫提出了“微商3.0”的概念，这是一个很好的提法，在以往的微商市场里，基本都是渠道囤货，没有人考虑动销。欧诗漫是唯一提出要解决动销，要让商品能够到达消费者手中的，其实是回归到了正常的市场秩序。毕竟，把货囤在渠道是很危险的，对于微商来说压力很大，只有把商品流转起来了，这个市场才能做活做长久，这也是欧诗漫独具的竞争力。
从目前的情况来看，欧诗漫已经万事俱备，可以肯定，随着欧诗漫的进入，整个微商市场的格局将发生翻天覆地的大变化
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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08　　“我早就说嘛！记者是必不可少的！”李然使劲的点着头，叫好：“我去！我去办这个事情！”　　“咱们的钱可不多！你可要省着花呦！”欧阳寰看着李然迫不及待的样子，笑了。　　几天后，以国内第一家远山皮艺店为标题的新闻文章在国内一些中型报纸上刊登。并且转载在了远山皮艺网站上。说起来花费倒也不贵，毕竟这本来就算是一条不错的新闻吗！
　　新闻稿是发出去了，可是就是没有一点动静。这下子急坏了李然。从早到晚的吵吵着：“我们的钱不会是打了水漂吧？怎么一点动静都没有啊？这新闻，这记者不会是一点作用都不起吧？”　　“急什么？”欧阳寰不紧不慢的说道：“等等看，不行就趁热打铁，在请一些新闻记者，把这件事情炒热。”　　“再请！还要花钱！”就连远山也有些舍不得了。　　就这样，三个伙伴魂不守舍的等了两天。周三的一个早晨，远山皮艺终于迎来了第一个洽谈加盟的店主。
　　第一百九十六章：加盟　　潘宇的父亲九十年代在山西开煤窑，挣了些钱。那时候也不知道什么空气污染会对开煤窑的中小企业造成多大的制约，但是潘宇总感觉这开开煤窑的事情做不长 远。别的不说，就说这煤炭资源可不是取之不尽用之不竭，那天国家以控制了，这煤窑也就不好做下去了。和父亲也谈过几次，总想找一个既环保有有些发展的新兴 行业去做。　　几天前潘宇看到了报纸上的一篇文章，DIY远山皮艺招募加盟商，感觉这个可以试试。挣不挣钱是次要的，可以尝试一下新领域是真的。
　　潘宇想的好，第一，顾客自己动手做可以促进顾客的参与性，以后每个顾客都可以是个活广告，所谓星星之火可以燎原，这说不准就可以做起来。第二，上等皮 料，制作皮艺，目前国内还没有人尝试，这就做到了第一家，没有竞争对手，也容易是个新闻，好炒作。第三，随着中国二十几年经济腾飞，人们手里应该有了一些 积蓄，消费的主流不再是以温饱为主的消费观念。追求品味，高消费，应该是二十一世纪前二十年的一个主流。做高档奢饰品应该有一定的消费群体。第四，皮艺这 东西其实市场比较广，不单单可以作为艺术品，而且可以做生活中的消耗品，比如笔筒，灯罩，马术俱乐部用的马鞍等等，甚至在不影响艺术水准的情况下，以后可 以寻求大批量生产的皮包皮鞋。
　　潘宇是个说干就干，说走就走的人。当天就买了火车票，第二天一大早就到了远山皮艺。　　他没有先去找远山和欧阳寰，而是自己假装顾客先到店里转了一圈。远山皮艺店面不大，一个文气的青年正手把手的教几名顾客如何做镂空和镶嵌。看样子应该是远山皮艺的店主远山。　　潘宇没有做声，静静的看着。店主教的很认真，从他那份深深投入的劲头子儿，可以看的那店主对手工制作的热爱。　　顾客应该都是老顾客，彼此之间有说有笑，一看就是经常到皮艺店来，大家都很熟悉了。
　　“你缝制的过程中应该有规律。每一针都是同一个方向进针回针这样缝出来线就会很漂亮”那个文气的店主细心的对一名顾客说道，看样子大家都对做皮艺很感兴趣，气氛也很融洽。　　不急，再看两天，潘宇在远山皮艺的店铺旁，找了一家小旅店，住了下来。　　大约三四天的样子，每天潘宇都会到远山皮艺店里看看，有时候他也会问上两句。他发现这里甚至不像是一家店铺，说是个家庭似乎更恰当些。顾客和顾客之 间，通过自己动手做皮艺有了共同语言，每个顾客都学的很仔细，生怕漏了一点，手工好的顾客会得到其他顾客的尊重，当然了新来的老顾客也会很热情。听说周末 常来远山皮艺的顾客还要一起去香山郊游。好像报名参加的有好几百人呢！
　　不用再等了，潘宇心里拿定了主意。　　周三一大早，潘宇喜洋洋的再次跨入了远山皮艺店的大门，一进门就笑盈盈的和那名店主询问起了有关加盟的事宜。　　......　　“加盟！您是说，您要加盟？”不错，那教大家制作皮艺的店主正是远山：“快请，请进。”　　迎来第一位咨询加盟的店主，远山心里异常激动。热情的把潘宇请到了工作室后面一间几平米大的小休息室里。
　　“现在皮艺店还是起步阶段，没有租下大面积的店铺，这是我们的小休息室，您稍等等，我把其他的两位老板叫过来。”远山慌忙的给潘宇倒了杯茶，又怕自己 说错什么，赶紧补了一句：“虽然我们是刚起步，但是在自己的顾客心目中还是印象不多的。哦，还有，加盟远山皮艺，是不收取任何加盟费的。”　　远山心里既兴奋又紧张，生怕人家觉得自己这店小，看两眼掉头就走了。赶紧给欧阳寰和李然打电话，求救。潘宇则是微笑着看着远山，不露声色。　　没过一会儿，先是李然跌跌撞撞的跑进来了。
　　本来上午李然正在附近的网吧里面维护网站上的论坛，一听说，有人愿意加盟，李然乐开了花。撒脚如飞的就往店里跑。哎！这欧阳寰也真是的，连一台电脑也 舍不得买，搞得我天天跑到附近网吧里面去做网管。店里面来个客人还有猛跑。不过话又说回来了，这一台电脑怎么也要几千元，店铺面积不大，也没地方摆放，刚 开始还是万事凑合一下吧。　　潘宇看着眼前的这个青年，额头上渗着汗水，一脸喜悦，刚一进屋子眼睛就聚焦到了自己的脸上。　　“倒水了吗？哦，倒了。欧阳寰？欧阳寰怎么还没来？”
　　“哎呀！李然，你别慌里慌张的。”远山在一边悄悄拉了李然的衣袖一下，低声嗔怪着的说道：“都当老板了......”　　李然似乎也是忽然意识到了什么似得，在戳在原地不说话了，眼睛里却还是迸射出激动的光芒。　　潘宇笑了，看来这个叫李然的也是个性情直爽，容易接触的同龄人，没有什么城府。应该是那种热情积极向上，有干劲有梦想的人。　　三个人聊了一会闲话，欧阳寰终于来了。　　潘宇仔细的打量着新进门的欧阳寰。
　　他身材并不魁梧，甚至是有些单薄。文气的面容，闪闪有神的眼睛，眼眸深邃处似乎含着一丝淡淡的忧伤。　　这个人刚一进门，那个叫李然的马上望向了他，而店主远山也不多说话了，而是一下子像是来了主心骨似得，腰板都直起来不少。　　看来远山皮艺真正的幕后老板就是他了。　　潘宇马上提前了精神，从椅子上站了起来，几步来到欧阳寰面前，伸手做握手的状，礼貌的说道：“认识一下，我叫潘宇，是刚刚从山西过来洽谈加盟的。”
　　第一百九十七章：潘宇的加入　　欧阳寰打量着眼前这个年轻人，二十八九岁上下的年级，一双精明的眼睛闪闪发亮，额头饱满，中等身材，休闲上衣，牛仔裤运动鞋。穿的虽是随意，但仔细一 看一身的名牌，手腕上带着一块与同龄人极其不相配套的大手表，虽然不知道牌子，但从做工的质地上看，就可以猜出一定是价格不菲。　　“你好，我是欧阳寰。”欧阳寰和潘宇握了握手，直接带入了话题：“您是希望加盟自己在山西开一家分店吗？”　　“是的。”潘宇微笑着说道：“我想听一听，咱们总店可以给我什么帮助，我需要回报总店些什么？”
　　“首先声明一下，我们是不需要任何加盟费的。但是您必须使用远山皮艺这个名称。这个是需要签进合同的。我们有一个皮艺网站，现在有几万注册会员，都是 手工皮艺的爱好者。从后台的ID看，山西也有几千人。我们会给您做一个独立的山西论坛。您可以自己维护。”欧阳寰微笑着说道。　　“您必须遵守总店的各项规章制度，不可以有欺诈顾客的行为，当然了这个合同上是需要注明的。远山皮艺可以提供给您技术上的支持，每次新的皮艺款式制作 方法，都会在网上传送给您。”说道这里，欧阳寰看了看远山，对潘宇说道：“您在这里经过一个星期的简单培训，包括我们这一年来开店的一些经验以及简单的皮 艺制作方法。一周后，远山会随同您到您所在的城市，帮助您把店面建立起来。并且现场教您的店员如何制作皮艺。”
　　“这是我们有关加盟商加盟事宜的一本材料，您可以看一看。上面我们给予您的和您需要遵守的规定都一一列举的很清晰。”说着欧阳寰递给了潘宇一本打印出来的远山皮艺加盟条款。　　潘宇认真的翻阅着。大约半个钟头后，潘宇微笑着抬起头，向欧阳寰问道：“咱们这里有几家店加盟了，他们都是哪些城市的？”　　“目前您还是第一家。”欧阳寰平静的说道。　　“哦。是这样。”潘宇不动声色。　　......
　　接下来的每天，潘宇都会到远山皮艺店，看远山做皮艺，和李然侃大山，和欧阳寰谈天说地。　　基本上每天中午四个人都会一起吃饭，晚上潘宇还经常会请欧阳寰、远山和李然出去下馆子。一来二去，没有半个月的时间，四个人就很熟悉了。潘宇不但学会了远山皮艺的基础制作方法，而且和他们三个人成了无话不谈的好朋友。四个伙伴之间，心中没有任何隔膜，意气相投。　　“过几天，我就要回山西去了。”　　这一天黄昏，远山皮艺店附近的一家饭馆里潘宇要了几瓶啤酒，算是给自己饯行。
　　“不多呆两天了吗？”李然性情直爽，最近半个月的相处，觉得和潘宇很是谈得来。　　欧阳寰则是不动声色，等着潘宇后面的话。　　“父亲的煤矿也有许多事情要我帮助料理。”潘宇冲李然笑了笑，喝干了杯子里的啤酒，擦了一下嘴，又对欧阳寰说道：“最近我在咱们总店观察了几天，看到咱们的顾客大多是忠实的很高的老顾客呢！”　　“是啊！我们的目标市场定位在了高端，所以维系住一批老顾客，非常重要，朋友套朋友，大多是通过介绍注册我们网站或是来店里学做皮艺的。”欧阳寰赞同的点了点头。
　　“目前皮艺这个领域在国内还没有人涉及，我们必须站稳脚跟。我看应该从台湾请来一些皮艺制作专家，首先做到技术上的第一。”潘宇解释着说道：“最近我在网上看了一下，皮艺制作在台湾流行的比较早一些，皮艺制作大师也大多在台湾。”　　欧阳寰微笑看着潘宇说道：“还有什么好建议吗？看得出，你对远山皮艺非常感兴趣，相信这半个月，你一定想到了好多进一步发展的好点子。”　　潘宇笑了，找到一个新兴的朝阳事业，又有这么三个谈得来的朋友一起创业，他这半个月的确是想了很多呢，此刻见欧阳寰问起了自己，就不客气谈了起来： “要想在一两年内，把加盟店铺到全国的每一个大中城市，新闻上必须下功夫。我看应该趁现在进一步在报刊媒体上发文章，当然了我们的网站也应该大力宣传，只 有把看到新闻的潜在顾客，拉到网站上面，注册、在论坛上发帖，成为网站论坛的用户，把论坛变成社区，使得用户在上面通过皮艺制作结识朋友，在论坛上生活， 才可以进一步发展。”
　　“这是好主意，台湾请皮艺大师，请记者，论坛服务于社区。好！好！”李然一听就是赞不绝口。　　远山却是在一旁默不作声，过了半晌才低声说道：“这恐怕又要花不少的钱呢。”　　李然和远山的目光不约而同的转向了欧阳寰。　　“该花的就应该花！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“不行就把武馆盘出去！你们两个不用发愁资金的事情！”　　“这怎么行！”不等远山说话，李然就吵吵了起来：“武馆是你的心血，是你的功夫梦，不能！无论如何也不能把武馆盘出去！”
　　三个伙伴，默不作声，一下子陷入了一片宁静。　　“这钱，我可以出！”正当没有人往下说的时候，潘宇忽然插话了：“方案是我出的，我就理所应当为咱们远山皮艺做些事情！”　　“你出？”李然和远山张大了嘴巴望向了潘宇。　　“对！我看好咱们远山皮艺是个朝阳企业！我也看好咱们四个朋友的友情！皮艺在大陆没有竞争对手，我看好中国经济的发展，相信随着人们腰包的富足，会追 求大米白面以上的高端精神物质享受。我看好DIY融入生活的理念！总之，我看好这一切一切的机会！”潘宇激动的说道：“我希望加入咱们的创业团队，首期请 台湾皮艺专家和媒体记者的钱，我可以出！”
　　“潘宇，欢迎你的加入！”不等远山和李然说什么，欧阳寰首先满上一杯酒，对潘宇说道：“相信有你的加入，远山皮艺将会走得更快！更远！”　　这正是：　　趣味互相投，相逢便是由。　　缘从心底起，共展壮怀筹。　　四个伙伴，豪情壮志的商讨起远山皮艺未来的发展，一直到深夜。
　　第一百九十八章：市场扩张　　潘宇走后的第二周，第一家远山皮艺的分店就在太原开业了。潘宇特意还从台湾聘请来了手工皮艺大师到远山皮艺的总店坐镇，报刊媒体纷纷报道。　　要说这手工皮艺，还要看你的设计和制作怎么样。俗话说，行家伸伸手，便知有没有。请来了手工大师坐镇远山皮艺，一下子来这里学习皮艺制作的不但有老顾客，还有许多手工制作的业内人士。
　　二十世纪，九十年代，大多数国内的手工艺人还都以小作坊的形式存在。靠手艺吃饭，做多少、卖多少，这是上个世纪大多数手工艺人的普遍生存营销模式。　　很少有人想到用DIY的形式，使得顾客自己动手做，动手娱乐中销售自己的产品，不但节约了雇佣店员的开支，而且这些忠实的顾客也是给你做口碑营销的最好途径与渠道。　　至于适应市场，做皮艺，不但可以作为手工艺品而且可以日常使用。把艺术品和生活用品紧密的联系起来，大多数手工艺人就更是没有想到了。　　加上媒体这么一争相报道，这个新兴的产业，一下子，不到三年的时间，远山皮艺店的分店在全国就有四十多家了。
　　按照分店和总店的合同，总店不收取分店任何加盟费用，并且给予分店技术上和营销经验上的无偿支持。　　而这些支持，大多是通过网站实现的，李然每天会把皮艺师设计出来的最新款式和制作工艺上传到网上，分店店主通过从总店获取的密码登陆，获取最新的皮艺制作流程。　　论坛出奇的火爆，不光是分店在上面讨论制作手艺，大多数是那些全国各地的手工艺爱好者，在论坛上面交流经验。　　“我看这样下去，过不了多长时间我们就该挣钱了吧！”这一天，李然喜气洋洋的对欧阳寰说。
　　说起来虽然远山皮艺在全国已经有了不少的加盟店，但实际上还是没有扭亏为盈，虽然总店每年也有盈利，但支撑全国各地加盟商人力物力开支也是不菲。　　李然总感觉这付出和收获不是很对应，老大不少，不挣钱反倒赔钱，这脸上光彩实惠不多的事情干不长。　　“不，我们还没有到挣钱的时候。”欧阳寰坚定的对李然说：“根基不稳，万丈高楼怎能平地起。”
　　“怎么不能？比如说......”这几天李然想了一堆挣钱的好方式，正要一股脑的搬出来，却是被欧阳寰打断了：“我们现在还是打基础的时候，挣钱谁都想，但不是现在！”欧阳寰斩钉截铁的对李然说道。　　“李然，你不是业余时间还在上团吗？听说外国人一给小费就是一百美金一百美金的给。按照秀水街一比九的汇率算，一车下来，三十来个客人......”远山在旁边摆着手指算着。　　“你不想在这里买房了吗？”李然向远山问道：“以咱们这个远山皮艺店挣钱的速度，猴年马月你才能挣出买房的钱啊？”李然向远山问道。
　　“我还是感觉欧阳寰说的对，我们现在还不是挣钱的时候。”远山自信的对李然说道：“我相信，找这样干下去，早晚是可以挣到买房钱的，但不是现在。”　　“哎！既然你们两个都这么说，我也只能听你们的了。”李然长叹了口气，自言自语的说道：“就是不知道什么时候才可以挣到钱。呶，可不要怪我没有提醒你们两个啊！这个月，账上可又是亏损的呢！”李然沉着脸对欧阳寰和远山说道。　　“放心吧！”欧阳寰拍了拍李然的肩膀说道：“现在已经有人注意到了皮艺手工这块市场，甚至我听说又人也是像我们一样步入了这个行业，我们必须把这行业老大的根基扎稳，把地基打好。以后，有的是时间去挣钱。”欧阳寰安慰着李然说道。
　　“对啊！李然，还有什么比我们在一起，做自己想做的事情更重要的呢？不管怎么说，欧阳寰、我和你。我们三个在一起为一个梦想拼搏。你不感觉这是一件值得兴奋的事情吗？”远山笑着问李然。　　“我只是有些心急。要知道，付出劳动没有物质报酬，有的时候内心会感到没有价值感。那感觉时间长了，就好像是自己很无能的样子。”李然低着头儿，小声嘀咕着。　　“无能？！笑话！”欧阳寰乐着对李然说道：“我们全国有那么多的加盟店，皮艺手工是全国的行业老大，怎么能说是无能呢？”
　　“喂！加盟店可不是我们的呦！那是人家加盟店主的。人家资金一撤掉，就可以改行做别的，开饭馆，做蛋糕房的买卖。什么不可以啊？”李然虽然口头上是赞同了欧阳寰和远山的观点，但内心还是有些抵触。说实在的，也就是大家是好朋友，换做了别人，李然还真有可能就扬长而去，自己做导游了呢。最近他还报名了一个专升本的夜校，上团，夜校，皮艺店，却是忙得身心疲惫。　　“再看看，再看看。”欧阳寰心里清楚李然又要上夜校，又要上团做导游，加上忙活远山皮艺的网站一分都不挣，心里有情绪，继续安慰着说道：“我向你保证，只要是我们坐稳了皮艺这个行业老大的位子，我们就想办法扭亏为盈！”　　李然默默的点了点头儿。
　　“对了，远山我最近碰到白雪了。”李然忽然话锋一转，向远山坏笑了一下，神秘的说道。　　“白雪！”远山的心头忽然升起了一丝暖意。那个英语角的白雪，那个高不可攀的白雪，不知怎的一晃也有七八年的时间了，现在提前白雪，远山还是感觉面孔热热的，好像是在发红。他赶忙背过身子，躲过了李然坏笑的目光，让自己突如其来的激动平复下来，才淡淡的向李然说道：“哦！咱们的老同学，你是在哪里碰到她的。”　　“人家现在可是大公司的大翻译官。你可配不上人家！你可不要自作多情呦。”李然还是挑逗着远山，一双坏笑的眼角瞄着远山的眸子，把搞得就快要钻到地缝里面去了。　　“哎！李然不要老是逗远山。”欧阳寰看出了端倪，替远山问道：“那个白雪是你和远山以前的同学吗？快说说，你是怎么碰到人家的？什么情况？”　　李然咕咚咕咚喝了半杯白开水，嗖的一下子，窜到了远山的工具台上，一屁股做了上去，乐哈哈的说道：“话说吗......”
　　第一百九十九章：在华总代理　　原来，前几天李然带了一个会议团，而白雪恰恰是与会随行的翻译。这样就聊了起来。　　“喂，远山我还要了白雪的电话呢！怎么样，要不要约人家出来见一面？”李然没正行的逗着远山。　　欧阳寰悄悄看了一眼远山通红的面容，瞪了一眼李然说道：“瞧你，就是没个正经的。”接着顿了顿，继续说道：“既然是多年没见的老同学，我看是应该约出来见见。我看李然去打电话，请你们的老同学去个高档餐厅大吃一顿，费用远山皮艺报销。你们两个看怎么样？”
　　“报销啊！”李然一下子两眼发亮，来了精神头儿：“我马上就打电话！”　　......　　后海，一家很有情调的酒吧餐厅内，李然东张西望的坐在椅子上，屁股底下像是着了火。　　“来了！来了！”李然忽然用手指着玻璃窗外面，冲远山喊：“你的梦中情人来了！”　　“哎呀，李然！有点正经没有。说什么呢！”远山嗔怪着李然，眼角却是紧张的瞟向窗外。
　　阳光下，一个连衣裙朝这边走来。　　她大约二十五六岁的年纪，一双细长的眼睛，两道柳眉，雪白的瓜子脸上，镶嵌着淡粉色微微上翘的嘴巴和高直的鼻梁。走起路来，秀美中内含着一股子才女的气质。　　“介绍一下，这可是我们学校的品学兼优的才女！”白雪刚一进餐厅，李然就赶忙迎了上去，向欧阳寰介绍着说道：“白雪，雪白的白，白雪的雪。那英文，那文采，那......”　　“行了，李然，知道你现在当导游，嘴皮子溜。”白雪笑着问道：“看样子，这位就是你向我提到过的欧阳寰大哥吧？”
　　“都叫老了，我比你们大不了几岁的。远山，怎么不说话啊？”欧阳寰笑着把远山推到了前面。　　“白雪，你好。好久不见。”远山微笑的看着白雪的眼眸。　　“呀，远山！李然和我说你开店了！”白雪兴奋的对远山说道：“上学时候你就心灵手巧，做的手工同学们都喜欢。”　　“我们三个一起开的，其实是刚刚起步。”远山笑着说道。　　“不是全国各地都有加盟店了吗？还刚刚起步？远山，你也真够谦虚的了。”白雪瞧了一眼李然对远山说道。
　　“表面现象，表面现象。加盟店可不是我们的啊。”远山悄悄瞟了一眼李然，心里骂道，就你嘴快，还没盈利呢，就满世界吹牛皮。　　李然则是呵呵咧嘴一笑，一屁股坐到了椅子上，拿起菜单吵吵着点菜。　　“坐下聊，坐下聊。别都站着啊。”欧阳寰赶忙打着圆场。　　同学见面说不完的现状，诉不完的过往。四个人你一句过去，我一句现在的，聊到了黄昏。　　“你们的店铺是在附近吗?有时间我过去转转，顺便和远山学学皮艺。”白雪把杯子里的果汁喝完，问道。
　　“就在后海附近，走着没多长时间。要不一会儿我们就过去？”李然一看就是还意犹未尽的说道：“叫远山现场给你做个皮夹子，装钱用。”　　“改天吧，明天我还有一堆文件等着翻译呢!而且好多都是带专业术语的，需要查找资料。”白雪看了一眼手机上的时间说道：“不早了，我要走了。”　　“远山带我们两个送送你，刚好上个月店里买了一辆松花江的面包车。”说着欧阳寰从口袋里面掏出了一串车钥匙。　　“看，我就说你们是做大买卖的吧！连车都配备了。”白雪笑着对欧阳寰说道。　　“进货总要租车，于是想了想就买了一辆。”欧阳寰笑着对白雪说道。
　　“你们全国各个分店进货也是从总店吗？”白雪忽然向欧阳寰问了一句。　　“不是啊。发货很费力的。所以各个分店都是独立进货。”欧阳寰对白雪说。　　“要是统一进货，不是可以降低不少成本吗？由你们总店出面向供应商谈价钱。”白雪追问道。　　“这个还真没有想过。不过经你这么一提醒，还真是这么一回事儿呢！”欧阳寰似乎明白了什么，高兴的对白雪说道：“以后常来店里转转，给我们提些好建议啊？”　　“没问题，只要去多了，你们就会烦我。”白雪开玩笑的说道：“其实我可是个蛮事儿妈的人呢！”
　　“怎么会呢！你刚才提到的全国统一采购的点子不就很好吗！”欧阳寰乐呵呵的说道。　　......　　又过了几天，欧阳寰找到远山和李然问道：“你们两个有没有想到过全国统一采购的事情。”　　“统一采购皮料！得了吧！多一事不如少一事，现在我们正缺少人手呢，谁能腾得出精力，这要一家一家的和各个分店沟通，哪个都不是省油的灯，怎么协调？在说从总店把采购来的皮料运送到各个分店，运费也要开支啊！钱呢？”不等远山说话，李然先是吵吵了起来。　　“对，我也同意李然的观点。”远山点着头儿说：“费力不讨好，又赔钱的买卖，做不来。”
　　“假如说，我们统一采购，势必可以降低采购成本。至于运费，找到大宗上等皮料的批发商，他们应该可以把皮料分配到我们的各个分店。”欧阳寰解释着说 道：“算算，由于我们严格坚持走高端市场的路线，皮料成本算是我们开支的大头儿，要是真的可以把成本降下来，可以省一大笔钱呢！”　　“这倒也是，假如全国的分店都从我们这里进货，光是皮料中间的差价就不少！但是怎么协调呢？又有那一家上等皮料供货商，可以做我们的全国供应商，免费 送货呢？据我了解，羊皮，牛皮倒是有不少较大规模的厂家。但要说这最上等的鳄鱼皮，我们都是从国外在京的代理商手里买，他们怎么又怎么有实力全国派送呢？ 就是有，他们会有那么大的利润吗？”远山犹豫着问道。
　　“那就绕开他们，我们直接从国外的大厂家进货。”欧阳寰斩钉截铁的说道：“我这几天初步了解了一下，世界上最大的上等皮料供应商分别是日本，美国，和法国的三家大企业垄断着。我打算过一段时间，就出国走一趟，去和他们谈统一采购的事情。”　　“这么快！这事情值得做吗？”李然还是持怀疑态度。　　“怎么不值得！只有我们可以控制住货源，才真正的可以让全国的分店和我们一条心。我们一定要把这三家国际大公司的在华总代理的合同签下来！”　　“总代理？”远山疑惑的望着欧阳寰。
　　“哎！总代理就是说这东西只可以你卖，别人不可以卖。别人卖了就可以去法院起诉他！”李然又是吵吵着说道。　　“这么牛！可是人家是大公司，会搭理我们吗？”远山先是很激动，但转瞬间又是很沮丧的样子。　　“我们也不小啊！我们全国有这么多的分店。算算谁的进货量会比我们大？”欧阳寰笑着对远山说。　　“对！还真是这么回事儿呢！要是真的能拿下这个总代理，以后谁要是想在开高端皮艺店，想不加盟我们都不行。成本高，就够他受的。”远山听明白了，一脸得意洋洋的样子。
　　“远山，你先不要高兴的太早了。”李然在一旁插话说道：“我们全国的各家分店总共每年要进多少的皮料，都必须统计好。搞不好，人家要让我们提前购买一年的货物堆积在仓库里面呢！”　　“啊！那要是我们卖不出去，可不是要倾家荡产了！再说，哪里能搞到那么多的钱呢？”远山又发愁了。　　“事在人为，在难的事情一步一步往前走，哪怕是条死胡同，大不了，出来重新换另一条路走。有什么可怕的。”欧阳寰豪情壮志的对远山说道。　　“对！先摸摸市场，看看。”这次李然也赞同欧阳寰的看法了，想想要是真的能把这总代理拿下来。不用开店了，光是代销皮料就够了！　　看着欧阳寰和李然信心满满的样子，远山高兴的点了点头儿。
　　第二百章：肖楠的加入　　说干就干，第二天欧阳寰和李然就开始联系各家分店，请他们把每年的进货量统计上来。　　半个月下来，三个人大体的一看，这数量还真是不小呢！　　订机票，收拾行李。几天后，欧阳寰首先赶奔了日本。　　等待的日子比较难熬，李然每天都会上网给欧阳寰发邮件问东问西，远山倒是一副泰然自若的样子。
　　白雪不时也会来远山皮艺店看看，还会和远山学学加工皮艺的手艺。看着白雪和远山两个人相处的融洽，李然心里美滋滋的。他总觉得白雪、远山很般配，一个是才女，一个人好有单纯。这要是以后两个人在一起，生活的一定幸福美满。　　一周后，远山、白雪和李然正在店里忙活着照顾客人。门外，欧阳寰蔫头耷脑的走了进来。　　“怎么样？快说说？”李然一看见是欧阳寰回来了，兴高采烈的追问着：“总代理拿下来了吗？”　　白雪则是给欧阳寰倒了杯凉白开，笑盈盈的看着欧阳寰。
　　“进货的数量倒是够了。但对方要求必须一次性付清一年全国进货的货款才可以尝试着和我们签订一年的合同。”欧阳寰低声的说道。　　“一次性付清一年的货款！我们哪里去搞到这么多的钱啊！”李然暴跳如雷的答道：“这不是难为我们吗？”　　“话不能这么说，一旦签订了总代理合同，就是他们本公司也不可以在华销售自己的产品了，只有通过我们营销，对方当然是要慎重了！”欧阳寰无奈的说道。　　“拿下一般代理合同不可以吗？”白雪在一旁问道。
　　“最好是总代理合同。现在要是拿不下来，以后市场竞争激烈了，就错过机遇了！”欧阳寰坚定的说道。　　“不是说大宗高档的鳄鱼皮供应商，世界上有三家吗？我们可以先去找美国那家谈谈。”白雪建议着说道。　　“去美国，一张往返机票很贵的呢！”李然伸了伸舌头说道：“再说签证好像也不好办吧？”　　2002年，中国人去美国的确是很不容易，别的不说，就单说这签证关卡，就极其的不容易。
　　远山听了李然这么一说，把头缩了缩，沮丧眼神，一看就知道很难过的样子。　　“问问肖楠，他不是去美国留学，现在又回国办的网站吗？”李然忽然眼睛一亮，对大伙儿说道：“肖楠肯定有办法！”　　“对啊！”远山赞同的点了点头儿：“说走就走，马上去找肖楠商量商量去。”　　......　　还是国贸商圈的那座豪华写字楼，还是21层巨大的玻璃门前。星宇网络公司的招牌却是不见了。
　　远山趴在紧锁的玻璃门前看了看，已经是人去楼空。　　一个打扫卫生的大婶刚好手拿抹布，穿过走廊。　　“大婶，您知道星宇网络科技公司吗？”远山慌慌张张的走上前去问道。　　“星宇网络？半年前就破产关张了啊！”大婶一脸惊讶的望着远山和李然两个人：“不会星宇也欠了你们钱吧？总有要账的公司，过来呢！”
　　“没,没！我们只是，只是顺嘴问问。”远山跌跌撞撞的拉着李然出了大厦，走了好远，这才喘了口气，对李然问道：“难不成肖楠真的拿到贷款后一两年，就申请破产保护了？”　　“是啊！连手机也打不通了！”李然一脸迷茫的问道：“不会是骗贷被人发现，进监狱了吧？”　　“去你的。李然有点正经好不好。”远山推了一把李然，笑着说道：“你盼肖楠点好吧。”　　李然呵呵呵的乐了：“谁让这小子一天到晚不想着正经路发财呢？”　　.......
　　远山皮艺店里，白雪一脸惊讶的望着远山和李然：“破产关张了？前几天肖楠还给姜婉打电话说他换手机号了呢？”　　“姜婉还跟他联系？去美国前，姜婉那么留他，他不还是走了。”李然吵吵着问白雪。　　“什么啊！是他总给姜婉打电话。哎，吵得姜婉心烦意乱的，早知道，我都不该把姜婉的电话告诉他。”白雪叨唠了一句。　　“不过要我说，姜婉要是还没有男朋友，和肖楠倒是也不错。不管怎么说，都是同学，互相有感情基础，又能彼此信任。是吧，远山。”李然冲着远山挤了挤眼儿。
　　“哦，是。我感觉姜婉和肖楠要是能破镜重圆也是一件不错的好事呢。”欧阳寰不失时机的插了一句：“以前听远山和李然说起过他们两个的事情。”　　“问问肖楠的新电话号码啊？”李然忽然想起了什么似得，对白雪说道：“我们都是老同学，人家公司破产了，我们怎么也要过问一下吧！”　　“对，对，挺为肖楠担心的。他每一步都走的太悬了，像是个赌徒。”远山在一旁，插话道：“我可是没有他那么大的魄力。”　　“你担心。”李然冲远山说道：“人家肖楠玩的都是大的。”
　　“是。”远山赞同的点了点头：“不过生活的幸福就好，干嘛那么整天家提心吊胆的呢？”　　“喂！你们小点声好不好。”那边白雪已经拨通了电话，冲李然和远山嚷嚷道：“电话都听不清楚了。”　　李然冲着远山做了个鬼脸。包括欧阳寰在内，三个人谁也不出声儿了。　　“姜婉说了，今天下班以后，和肖楠一起过来。”白雪放下了电话，对欧阳寰、远山和李然说道。　　......
　　下午六点多的时候，肖楠和姜婉两个人一起来到了远山皮艺店，看样子似乎已经和好了。　　“肖楠，听说你的公司破产了。”李然见了肖楠第一句就急着问道：“贷款的事情怎么处理的？”　　“贷款，贷款没办下来。”肖楠脸憋得通红。　　“没办下来？那前期投入那么多的资金，岂不是打了水漂吗？”远山急着问。　　“可以这么说，大多是赞助商的钱。想想真对不起人家呢！”肖楠不好意思的叹了口气说道。
　　“不谈这了，不谈这个了。”欧阳寰打着圆场说道：“这次请肖楠老弟来主要是想向你咨询一下，去美国谈总代理的事情。”　　“总代理？美国？”肖楠一双细长的眼睛闪出了亮光：“怎么回事？”　　“是这样的......”　　李然把远山皮艺希望拿到美国皮料供应商在华的总代理资质，来龙去脉，简单的向肖楠介绍了一下。远山则是拿出了全国加盟店一年大概需要进货的数量，给肖楠看。
　　“这进货量蛮大的吗！拿下总代理的资质应该不难啊？”肖楠看着数值统计，兴奋的说道：“要是真的能拿下总代理，你们光代销皮料，利润就很可观呢！”　　“话是这么说，但就怕人家不赊货。我们，一、是没有那么大的资金提前购买一年的皮料。二、也是怕压货。”欧阳寰犯难的说道。　　“这个好办！”肖楠咧着嘴乐了，正要说话，姜婉却是打断了他：“别把你的馊点子，给人家出。忘了自己的公司怎么关张的了？还是不改正赌徒的老毛病。”　　被姜婉这么一训斥，肖楠张张嘴巴，又合上了。
　　“肖楠老弟，畅所欲言。要是道理清楚，值得冒险，我们也可以尝试啊。”欧阳寰乐呵呵的对肖楠说道：“不管怎么说，肖楠老弟曾经在美国拉到过风险投资的 赞助。这方面一定是有很多经验，我想应该在美国也有一定的人脉吧？”欧阳寰见肖楠不说了，不失时机的说道：“怎么样，给我们提提建议？”　　“建议是谈不上。在美国的人脉，我更是不灵光了。九几年，随便在硅谷说你要开一家网络公司，就很好拉到风投公司的赞助，但是自从2000年网络泡沫 后，美国的投资商对互联网公司的风投是更加谨慎小心了！至于我吗，以前给我投资的公司背后肯定在骂我呢！”肖楠一脸沮丧的说道：“没什么人脉，现在我在美 国没有什么人脉。”
　　“建议总是有的吗？”欧阳寰依旧把期待的目光投向肖楠，他知道，如果要是肖楠能自告奋勇的去美国走一趟，可要比自己加上远山和李然要强的多呢！不要说肖楠有美国签证，但说他曾经赤手空拳的能拉到风投的投资就不简单。　　“美国人做事情看重人。也不像是日本人那样小心翼翼的，我看要是能请美国公司派过来一个专员，对我们远山皮艺进行一次考察就好了。反正我们也不做假！ 全国这么多的远山皮艺加盟店，摆着呢！进货量，一目了然！”肖楠信心十足的对欧阳寰说道：“我现在也是闲着，要是你们信得过我肖楠，就让我做远山皮艺的全 权代表，到美国走一趟？”
　　“信得过！信得过！”不等远山和李然说话，欧阳寰先是激动的拍着肖楠的肩膀说道：“你是远山和李然的同学，怎么能信不过你呢？这样你去美国的一切费 用，远山皮艺给出。要是真的能够谈下总代理，远山皮艺就算你一份股份。远山，李然，你们看怎么样？”欧阳寰望着远山和李然，征求意见。　　“我同意。”李然先是说话了。　　“我举双手赞成，有肖楠的加入，我们的事业一定会走的更远，梦会飞的更高！”远山笑了。　　姜婉更是高兴，急着对肖楠说道：“你还不快谢谢人家，给你这么一个好机会。”　　肖楠则是乐着对姜婉说道：“是啊！二次创业，我一定珍惜这次机会。”　　又过了几天，肖楠买了机票去了美国。
　　第二百零一章：成功的喜悦　　两个星期的等待，对于远山他们几个人来说，就像是过了两年。尤其是李然，要是电话可以打国际长途的话，他一定会每天半夜给肖楠打电话询问进展不可。　　这一天，清晨，欧阳寰忽然兴冲冲小跑儿着进了远山皮艺店的大门，人未坐下就吆喝着：“远山、李然你们看邮件了吗？”　　“看了看了！”李然也是兴奋的喊着：“肖楠说一切顺利，今天就带着美国公司的两名高管过来考察。”
　　这一天，天空碧蓝。欧阳寰他们三个高高兴兴的租了一辆黄色的面的，喜气洋洋的去首都机场迎接肖楠，一路上有说有笑，欢快的进了候机室。　　不多时，肖楠挺胸抬头的带着两个金发碧眼的老外拖着行李箱笑盈盈的从出机口出来。　　欧阳寰、远山和李然三个乐坏了，隔着栏杆使劲挥舞着手臂喊：“肖楠，这边。肖楠，这边。”　　......　　接下来的日子，便是考察。
　　肖楠陪着美国公司派来的专业几乎走遍了每一家远山皮艺的加盟店。　　送走专家的那一天，是个阴天。几个伙伴心里没底，路上李然一个劲的问美国专员：“感觉怎么样？我们没说假话吧？全国是有这么多的加盟店吧？”　　虽然欧阳寰和远山一句话没说，但从面目表情也看的出异常紧张。就差强行把两位专员给按下，逼问出个究竟了。　　只有肖楠，一副泰然自若的样子。而这两位专员走后，便石沉大海，再也没有消息了......
　　两个月后，李然忽然发现了一封来自美国的邮件，询问如果设立远山皮艺为美国在华的独家代理可不可以，并且解释了设立总代理，美国公司承担的风险过大，所以希望第一步采取独家代理的合作形式。　　“行啊！怎么不行？”这次连一向沉稳的欧阳寰的嚷开了:“我们要的只是唯一在华代理，又不想向下委托。独家代理就可以啦！”　　远山面带喜色的说道：“那还等什么呢？马上制定一个方案，好和美国谈价格啊！”　　“是啊！”李然乐呵呵的说道：“先分配工作，我负责给美国发邮件，欧阳寰负责制定价格，远山还是负责总店的日常工作，肖楠和潘宇负责联系各家分店，先和分店签下合同，一律从总店进货。大家统一采购，才能压低成本。”　　“说干就干，我马上打电话给潘宇。”远山迫不及待的拿起了电话按键的手指激动的微微颤抖。　　......
　　接下来，独家代理同美国公司陷入了拉锯战。主要是双方讨论给远山皮艺的底价，谁也不让步。　　“我们可以再去找一下法国高端皮料的供应商。如果法国也有意向和我们签订独家代理的合同，美国一着急，底价也许就松口了呢！”这一天，早晨欧阳寰犹豫着问李然。　　“好啊！先给法国公司发一封邮件。把我们和分店签订的统一进货合同与美国商讨的进展一并用附件发给他们。”李然赞同的对欧阳寰说道。　　“你可不要马虎，把同美国往来邮件中的价格数字也发给法国公司啊！”欧阳寰笑着对李然说道。　　“怎么会呢？”李然乐了。　　......
　　几天后，世界著名的法国**皮料供应公司，向远山皮艺投出了橄榄枝，邮件上写的清楚：只要远山皮艺可以确保销量，可以委托远山皮艺作为法国**公司的总代理，并且合同不设任何附加条款，不存在提前付款的问题。　　“好啊！”欧阳寰高兴的对李然说道：“用这个邮件去向美国**压价！”　　“我已经给美国发邮件了！”李然激动的说道：“早晨发的！”　　......
　　几天后，欧阳寰、远山、李然三个人凑在电脑的屏幕前一遍又一遍的看着从美国发来的邮件。　　美国**公司已经同意了远山皮艺的出价。以该价格同远山皮艺签订独家代理合同。合同将会著名，自此美国**公司在华将不再委托其他任何公司销售美国**皮料，包括美国**在华的分公司在内。　　......　　自从和美国**公司签订了独家代理合同后，加盟远山皮艺的分店更多了。毕竟谁不希望降低成本经营呢？尤其是高端皮艺这行业，要说起来，最大的成本也就是这皮料了。　　......
　　时光在忙碌兴奋喜悦中度过。2004年春节前，远山皮艺又分别和法国**皮料公司，日本***皮料公司签订了总代理合同。至此，已经稳稳的奠定了国内高端皮艺手工的行业老大基础。经营的模式也从DIY皮艺手工制作转向了皮料销售。当然了远山皮艺总店还是保留着。　　远山皮艺终于开始大规模盈利了！然而，李然和远山却是听了欧阳寰的话，并没有挥霍来之不易的物质财产，而是把大部分的资金用在了拓宽经营和走稳市场的路上。　　远山皮艺不惜重金，全球范围内招聘皮衣大师。这个远山和欧阳寰早就有这个打算了。毕竟，这皮艺行业讲究的是手艺，没有几个行业内部认可的大牌的艺人坐镇，即使是可以给分店供应最低成本的皮料，早晚还是容易被有精良手艺的后起之秀超过去。
　　当然了，除了皮料远山皮艺拿下了三家大公司的代理外，制作皮艺的工具供应公司也有几家和远山皮艺签订了总代理合同。　　“这还是不稳。”春节欧阳寰和远山、李然吃饭的时候建议着说道：“现在皮艺已经不像是开始那样没有人做了，市场竞争惨烈，我们要想坐稳这个行业老大的位子，还是要把基础打的更扎实，根茎扎的更深些。”　　“根茎扎的更深些？这还不够深吗？”远山问道：“我们可以给分店提供最低价的皮料和工具。技术上我们又有几位大师坐镇总店。谁还会去抢我们的加盟店呢？”
　　“我有个想法，我们应该继续把网站做起来。甚至是出一本杂志。毕竟不可能叫皮艺大师去各家分店指导。要是可以在网上，或是在我们自己的杂志上以远山皮 艺的名义教大家如果制作更精美的皮艺，那毕竟可以受到同行的尊重。有了威望，到了那个时候，分店才不会被人抢走啊！”欧阳寰琢磨着说道：“降低成本的利益 的确可以吸引大多数分店的加盟，但是手艺技术这一块，我还总是不放心啊！”　　“网站倒是好说，现在咱们的网站论坛每日发帖数目也不少，而且都是喜爱皮艺制作的人发的，帖子质量货真价实，更有许多精辟的帖子存在。但是要说创办杂志，那可是要刊号的啊！”李然向欧阳寰问道：“值得吗？”
　　“值得！”欧阳寰斩钉截铁的说道：“武功上，谁的武功出众，谁是老大。学术上，谁的学术精辟，谁出价。业精于专，我想手艺上也是这个道理吧！仅仅靠着给分店利益，手艺上不是名副其实的行业老大，容易被手工精湛的艺人击败。人家做出的东西更好，就是价格高，也有市场。”　　“要是请咱们的手工大师每天在网站上发帖，也不现实啊！”李然为难的说道：“我一个人也不可能即管网站，又管杂志。招聘吗？哪里能找到和咱们一心一意，把这里当家的？”　　“我可以叫白雪过来。”远山忽然说道：“叫她负责杂志。白雪现在在翻译公司干的不是很顺心。”　　“好啊！”李然叫着问道：“说说，你和白雪最近进展怎么样？是不是快谈婚论嫁了？”　　远山还是害羞的样子，闷头吃饭，不理这茬了......
　　第二百零二章：大结局　　2005年，互联网经济基本上已经被中国的千家万户所认可。人们对于BtoC的网络营销模式，由怀疑转向熟悉。听说大学还开始了网络营销专业。　　互联网带给了一批年轻人新的机遇，同时市场竞争也趋于白热化阶段。　　不一定航空母舰式的大企业独领市场，中小企业在新的浪潮中看到了自身发展的一道曙光。　　远山皮艺的网站在皮艺行业可算是开办最早的一家了，所以注册用户自然也是遥遥领先其他的网站。
　　春节之后，网站除了论坛，又新开设了网上直销和电子杂志的板块。分别由肖楠和白雪负责编辑管理。　　当然了，网上直销并不是要抢去加盟店的生意，而是做好了框架，请各个加盟店自己通过会员密码进入板块独立运营。这样一是省去了网站产品编辑的人工费用，更是为了进一步为各个加盟店服务。　　至于网上电子杂志，完全是免费的形式，自然也就不需要什么刊号了，电子版省去了纸张印刷的费用，由于大多是白雪记录总店专家的手工制作心得，所以拥有一批忠实的读者。
　　至于网站盈亏的方面，虽然说论坛和电子杂志不盈利，但网上销售是需要收取会员费用的，单单这一项，就可以承担整个网站的运营资本了。再说，网站本来就 不是为了谋求利润，更大的目的是服务好加盟店，使得更多的手工皮衣店铺愿意加盟。当然了，也有树立同行业威信，争取行业内部的发言权机会的作用。　　到了2005年中旬，由于电子杂志有了忠实固定的读者，欧阳寰申请了刊号。远山皮艺的杂志开始正式发行出售，头半年虽是稍有亏损，但通过代理销售皮料的利润，那么一点点亏损的费用，承担下来倒也不算什么。　　又过了一年，远山皮艺手工制作杂志完全的从线上转为线下。取消了网站上的电子杂志，完全以寄售的方式经营，而且缓慢的进入了收支平衡期。
　　2005年的年底，远山终于如愿以偿的在京买了房子，把父母接到了身边，好好孝顺。　　到了2006年，远山皮艺培训班正式开课了。培训班授课的老师，统一为皮艺行业内部知名的专家。全国各地慕名而来参加培训的生员络绎不绝，不单单是各 分店选派的人员，更是有那些准备着开一家店，或是刚刚加入远山皮艺店的新店长。半年后，培训班转变成了一家挂牌独立经营的手工培训学校，由姜婉出任校长。　　到了2006年年底。居然连远山皮衣学校也实现了扭亏为盈。真是不可思议！当然了，办学的宗旨依旧是为分店提供更好的服务，使得更多人爱上皮艺，经营皮艺。
　　新年之际，远山和白雪；肖楠和姜婉准备一同举办婚礼。　　“说吧！你们想要什么新婚礼物？再贵重的，也可以从公款里出！”欧阳寰喜不自禁的问着两对恋人。　　“不用麻烦了，去年不是都给远山买房了吗？”白雪握着远山的手，笑着对远山说道：“你可不能老占大家的便宜。什么都叫欧阳大哥从公费里出!”　　“我想，我想开个俱乐部。”远山莫名其妙的忽然从嘴里冒出这么一句。　　“俱乐部！？！”不但是欧阳寰，连李然、肖楠、姜婉，甚至是白雪都惊讶的望着远山。
　　“是啊！我想开一家俱乐部。把那些北漂打拼的青年聚集起来。大家都不容易，像是个大家庭一样，相互照顾，友爱帮助。”远山笑着说道：“当年我和李然， 一个打扫卫生，另一个走街串巷的卖办公用品时候，我俩就有过这个愿望，开个俱乐部，哪怕赔钱，也要让这些苦哈哈的难兄难弟有个地方，聚聚，喝喝茶，聊聊 天。”　　“对！我记得！”李然腾地一下子，从椅子上窜了起来，叫喊着：“名字我都想好了。叫：北方狼族！”　　“北方狼族？怎么起这么一个怪名字？”欧阳寰不解的问道：　　“狼好！”白雪却是先笑盈盈的答道：“狼有群体性，狼群就是一个狼的家庭。远山总是说，上学的时候李然就喜欢听齐秦唱的北方的狼。是吧李然？”
　　“是！”李然哼唱起了那首：北方的狼。　　......　　我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中　　凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过　　我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸　　不为别的，只为那传说中美丽的草原　　我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中　　凄厉的北风吹过，漫漫的黄沙掠过　　我只有咬着冷冷的牙，报以两声长啸　　不为别的，只为那传说中美丽的草原
　　“像狼一样，一直奔着梦升起的地方前行。就不会迷路！”李然目光炯炯的说道：“建个北漂俱乐部，起个名字叫北方狼族。把有梦想的北漂青年召唤在一起，奔着梦想大家一起拼搏！”　　“我赞成！”远山兴奋的说道。　　“我也赞成！这个不能想着盈利！只为给那些一路向北的人一个小窝！”白雪激动的说道：“我也是一个北漂，我知道那种背井离乡没有亲人在身边，独立打拼的艰难。建个俱乐部，给北漂一个喝茶聊天聚会的场所！”
　　“我们两个也同意。而且宗旨是绝不盈利！”肖楠和姜婉也从椅子上站了起来，目光坚定的望着欧阳寰。　　“这是干什么啊？”欧阳寰笑着说道：“搞得我像是个一毛不拔只想盈利的万金油。大伙儿可别忘了啊！我也是个北漂。我赞成！明天我们大家就去选址，过了 年就开张。绝不盈利，茶水免费。还可以买一些书籍，摆上个台球、乒乓球案子什么的。这些都免费。虽然咱们不能给百万万北漂一个家，但凡是到北方狼族俱乐部 的就算是到家了！”　　“好！”大伙儿齐声喝彩。　　......
　　2007年大年初三，远山皮艺店向左百十米的距离，多出了一家北漂俱乐部，上面挂着一块醒目的招牌：北方狼族。只要一杯清茶，或是一杯咖啡。你可以在这里呆到打烊。　　俱乐部的宗旨在于：互助！拼搏！友情！博爱！来此的有志青年，品格，也大都如此。　　在这里，大家讨论创新。　　在这里，大家互相学习。　　在这里，大家无私帮助。　　几年后，听说许多北漂的青年在这家俱乐部都结识到了和自己一样热血追梦的挚友，有些还一起创业开了公司。
　　许多奇思妙想，大胆创新的主意点子，在北方狼族俱乐部，伴着欢声笑语，几杯咖啡的碰撞声中迸发出来。　　资金涌入，那些曾在这里找到方向，后奋斗成功的青年，也不惜慷慨解囊，帮助有着激情梦想，专利发明，创新才华，新加入创业大军的后来者。　　这里，是有志青年的天堂。也是那些才能出众，人品高尚，怀揣梦想，却又苦于没有资金开始的才俊之士的乐土。　　这里，是寻找合伙人的土壤。也是那些怀揣资金，苦于没有渠道，没有称心项目， 又害怕遭遇品质恶劣之辈，无法长期合作的投资人家园。
　　这正是：　　天涯向北觅欣荣，路径崎岖两眼朦。　　虎啸龙吟胸满志，何愁青年身上穷。　　家乡父母常思念，奋力拼搏望建功。　　共是漂泊追梦者，激情四射互心融。　　就像是一辆疾驶的火车，看中华儿女恰如这火车上的乘客。　　八九十年代，恰是这火车提速调整拐弯的年代。这二十年，也正是中国从计划经济转入市场经济的那一瞬。　　有过颠簸，有过迷失，浮躁的社会也曾出现过拜金主义的思潮。　　困惑，迷失中挣扎。　　探索，沉浮中成长。　　跨入二十一世纪的大门，人们逐渐开始再次探究自己内心的灵魂。究竟什么才是真正的幸福？究竟我们追寻着什么？　　为了心中的太阳，我们日夜兼程。　　我们曾不惜改变自己的模样。　　我们曾在迷城里摸索，在陌生中熟悉。　　我们也曾迷失，也曾随波逐流。　　然而，只要心中充满激情。永远朝向心中的太阳前行，就可以找到方向。　　......　　人最大的价值在于奉献。　　人最大的幸福在于爱与被爱。　　大时代，大中华，大爱无疆。2007年至2014年间，远山把自己的身心投入到了公益事业。他不但帮助那些刚刚来北漂的兄弟，他还曾出资捐助过母亲水窖，也曾做过爱心形象大使。在奉献中远山、欧阳寰、李然触摸到了生命的意义和价值。　　那心中的太阳，指引着路的方向！　　做一个有用的人！　　做一个有价值的人！　　做一个可以为他人奉献的人！　　奉献，使人活的更有价值。　　爱心，使人倍感幸福。　　激情，使生命焕发光彩。　　拼搏，使人永远拥有一颗年轻跳动的心脏。　　向着心中的太阳，奔跑。　　向着梦升起的方向，奔跑。　　（大结局）
　　@京都狼 写得真好！
　　@楼小容我静 2181楼
20:18:44　　@京都狼
写得真好！　　-----------------------------　　哈哈，感谢，感谢啊！
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　　哇！长篇巨著呀！，发到水晶城堡一份，我班你编辑得更美！
　　@京都狼　　哇！长篇巨著呀！，发到水晶城堡一份，我班你编辑得更美！
　　厉害不愧是狼兄
　　@京都狼 好快呀，都过11W啦~~　　加油
　　报到支持
　　很喜欢看这种励志的小说，赞　　
　　天使飘来
　　恭喜完本，结局非常励志哪，支持^_^
　　@京都狼 　　
　　来读　　
　　@京都狼 祝贺大作完稿收笔！　　
　　@水晶宫主楼
11:27:15　　@京都狼　　哇！长篇巨著呀！，发到水晶城堡一份，我班你编辑得更美！　　-----------------------------　　哈哈，好的。
　　@胡迦海韵 @ 牧羊的破哥 @修心N 几位也来多多支持啊。
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