VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。

成功促销过程活动的八個步骤

企业开展促销过程活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中（产品Product、价格Price、促销过程Promote、渠道Place）促销过程是企业营销过程中非常重要的一环。美国IBM公司创始人沃森(T·J·Watson)说过："科技为企业提供动力促销过程则为企業安上了翅膀"。如何扩大企业的产品销售提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题目前，我国很多企业促销过程活动缺乏统一的促销过程计划和策划方案导致促销过程活动没能达到预期的效果。笔者认为没有遵循科学的策划程序是促销过程活动失败的结症所在

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性提高工作的效率和效果。一般说来促销过程活动须遵循八个步骤：

第一步，确定促销过程活动的目的、目标

确定促销过程活动的目的和目标是为整个促销过程活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销过程效果提供一套标准和依据没有目的和目标，促销过程活动就不能做到“有的放矢”以后的所有促銷过程活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”一般说来，促销过程有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存

第二步，进行资料收集和市场研究

“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻然而很多促销过程方案不是在调查研究的基础上设计的，促销过程活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了

促销过程活动的市场研究应该着重在三个方面：市场促销过程环境，竞争对手的促销过程策略及促销过程方案顾客的消费心理、消费行为。

促销过程调研方法一般是由直接调研和间接调研两种直接調研就是通过实地观察统计，调查问卷直接访问等方法收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料

促销过程调研最终要形成书面的调查报告，为以后促销过程创意、方案设计等提供依据

第三步，进行促销过程创意

好的促销过程创意是促销过程成功的一半，创意对促销过程的重要性不言而喻在市场促销过程环境、竞争对手促销过程策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简這四个特点

促销过程创意一般包括选择适当的促销过程工具、确定促销过程主题等内容。因为论述这类的文章和书籍很多在此就不赘述。而创意方法是促销过程策划的前提在此介绍两种常用的创意方法。

简单地说就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通過联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来从而得出无穷的创意来。

在确立一个问题点后以此为中心分解拉出许多不哃方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意

第㈣步，编写促销过程方案

促销过程方案又称为促销过程策划书。是实施促销过程活动的指导性文件促销过程活动必须严格按照促销过程方案执行。促销过程方案一般包括：促销过程活动的目的；促销过程活动主题；促销过程活动宣传口号或广告词；促销过程活动的时间、地点；促销过程活动的内容；执行促销过程活动人员；促销过程活动准备物资清单；促销过程经费预算；促销过程活动注意事项等内容促销过程方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施

第五步，试验促销过程方案

很多促销过程活动没有试验這样一道程序。促销过程创意、方案一旦制定直接拿去市场上去操作，一旦失败损失很难弥补。所以为了降低促销过程活动失败所帶来的损失，这一程序必不可少如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次或者是由公司内部一些專家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销过程活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步改进完善促销过程方案。

对促销过程活动试验进行总结对促销过程方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销过程方案另做促销过程方案（一般而言编写促销过程活动创意在三个左右，已备选择）没有效果甚至产生负面影响的促销过程不搞也罢，个中道理不言自明

第七步，推广实施促销过程方案

促销过程活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段在这个阶段，要注意严格按照促销过程方案和预算执行促銷过程活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步总结评估促销过程方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后参与促销过程活动人员要对该次促销过程活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到经费预算执行的如何？促销过程活动组织突发什么事件如何处理地？是什么原因如何才能避免问题的出现？促销过程活动评估总结同样要形成完整的书面报告为下次进行促销过程活动准备。