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出门在外也不愁[原创经典] 十年通信- 一个通信人的十年总结
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& && &想写一下近十几年来自己对人生的感悟和总结是源于2008年在天涯看到一篇《一路从中专走来》的贴子，被作者的努力与拼搏所感动，所以也想写一篇自己的人生总结，一来是自己犯懒总拿没有时间亦或者是忙来找借口，二来也觉得应该再多经历几年也许能写的更深入一些。其实不同时期，有着不同的状态，当时写一些东西就能记录下当时自己的状态。一晃又过去5年了所以再没有什么借口让这个事拖延下去了。人的一生最黄金的十年也就是二十几岁到三十几岁这十年了我现在也正是处在这个时期，这是个从青年步入中年的时期，也是决定着后半生命运的关键时期，从2004年开始做通信一直到现在2013年底也差不多十年时间了，是时候对自己的生活做一下梳理了。十年也对自己前半生的一个写照。
(1)从低谷开始
& & 十年通信要从2002年底开始说起，那一年是我刚工作不久，在兰大科技广场朋友L开的数码产品专卖店里工作，那个时期也是我人生最低谷的时期，就一个字点背，让我相信了兰州人常说的一句话“人倒霉喝凉水都塞牙缝，放屁都砸脚后跟”，先是刚配的小灵通没拿几天就被偷了，然后是刚发工资没几天就把钱包丢了，还有拿着盖好章的空头支票去付货款结果在公交车上被偷了为此还专门花了200块钱登报声明了一下那张报纸现在还在我家抽屉里躺着呢，还好小偷没有把那张空头支票写上个￥99999.99找家公司付出去要不就损失惨重了，结果还有更惨的是在一个周末只有我一个人在店里的时候收了一张假支票被骗走了一万五千多块钱的货，2002年的一万多还是挺值钱的，当时的兰州的房价也就两三千左右。在刚刚步入社会不久就背上了一万多的债，还不敢给家人说，那时候确实有种对生活绝望的感觉，认为上天为什么对自己这么不公平，想着也许死会是一种解脱。但是自己做错的事情自己要负起责任来，天生的倔强让我告诉自己哪怕以后几年所赚的钱都用来还债也要还清了才可以说死否则自己都没有资格说死这个字，所以就抱着不怕死的决心去赚钱还债。那时兰州的平均工资不到1千，干正常的工作想要存上一万五至少需要两年左右还是在省吃俭用的情况下，还好我之前有一点积蓄加上把电脑卖掉先凑出五千还了，剩下的一万打了张欠条，接下来的两三年所赚的钱都只能还这笔债务了。
（2）上海，上海
& && &2003年过完春节我留下一封辞职信只身来到上海这个大都市希望能在这里找到一份待遇更好的工作以便更快的还清债务，而且也是想逃离兰州这座当时让我伤心的城市。因为我们大学和上海一家学校合作搞毕业实习的缘故去之前我先联系了在上海工作的大学同学W，在他的帮助下我在那所学校找了个宿舍安顿下来，4个男生一间宿舍每月交150元的住宿费，算是解决了我在上海的落脚点，接下来就开始找工作，因为听说有很多人都是花了很长时间找工作还找不到合适的况且我身上带的钱也只够我维持上一个月左右，所以我必须马上找一份工作。
& &&&刚到上海一个星期我就在人才市场找到一家小公司做电脑技术员的工作，因为我电脑技术还算不错加上我当时要求的薪金也不高所以很快就上班了。公司很小老板，老板的弟弟，还有个做后勤的大爷加上我只有4个人，我的工作就是维护和维修电脑，试用期工资1200元。刚上班就有一批新电脑需要装系统由于我熟练的使用GHOST快速做系统很快便完成任务，几天下来老板就已经很信任我的工作能力了。那时单位和宿舍不太远坐车不到半个小时然后坐轮渡过江就到了，老板待我不错因为路程不远就给了我一辆他家闲置的破自行车，这样每天上下班省下了坐公交的钱，后来还给了我一台淘汰的旧电脑我用破自行车驮回宿舍还可以凑合看看电影打打字什么的也算闲暇时间有点娱乐活动了。
& && &就这样我在上海待了个5月，工作相对比较清闲除了偶尔忙一下剩下的时间都是坐在办公室看看书或者和大爷聊聊天下下棋什么，我每月差不多只花3,4百剩下的全部存下来5个月一共存了4千多。
& &&&到8月份有几件事情让想回兰州：1.朋友Z叫我一起在兰州创业而且自己也想在兰州干点什么。2.我喜欢的女生R给我发的短信让我有错觉回兰州我们会有机会。3.不习惯上海冬天里的刺骨阴冷，春天里的梅雨季节，夏天里的湿热，还有不合我胃口的饮食。基于这几点9月份我辞掉上海的工作回兰州了，虽然老板提出给我加工资并再三挽留我但是我心已决。
(3)入行通信
& && &回到兰州我计划用手里的一点钱去做些事情等赚了钱在还债，但事情并没有按我想象中的那样发展。我用在上海存的几千元钱在加上问朋友和家人借的钱一共凑了8千元在火车站附近开了个光碟出租店，碟店我找来在嘉峪关的妹妹帮我打理，自己和Z去创业了，我和Z一起创业问题多多因为我只有技术股所以没有太多话语权，他又引入他的朋友加入公司，因为我们几个人意见有分歧加上他俩们又天天在泡吧玩网游不太操心公司业务再加上我们经验不足几月下来情况不是很乐观，于是我选择了退出。
& &&&碟店的生意也是一般，妹妹一个人也照顾不了碟店，本想让我家老爷子退休了看碟店这样最起码也能省下人工钱而且让老爷子也有个事做，但是我家老爷子脾气比较爆根本做不了，期间爷爷还过来帮了一段时间的忙，做碟店根本和之前的设想不一样，几个月下来赚钱不多又让全家人都操心尤其是看着年老的爷爷也为我操心，最后我决定把碟店关了算下来没赚没赔。事业不顺本以为爱情可以结出果实但回兰州才发现其实只是我的一厢情愿罢了R只是把我当做朋友！这么折腾了快一年几乎没存下什么钱，还债更是遥遥无期。
& &&&于是在2004年过完年老老实实在兰州开始找工作，当时有两家公司让我去面试一家是做软件的，一家是做通信的。先去的是通信公司过去一看是家新开的小公司加上老板不超过5个人，去面试的人只要愿意干就要了，本来还想去做软件的那家公司去再看看，就因为老板说了句干通信只要有几年经验的高级工程师每月可以拿七八千的工资，每月七八千在2004年就是上海也算是很不错了，在上海的时候听宿舍的说有一个哥们在富士康找到工作干QA干了两三个月就攒了两万，过年的时候一边兜里揣了一万就回家了，我们当时那个羡慕嫉妒恨啊！当时这个哥们就是我们的榜样了，心想自己什么时候一个月也能赚这么多就好了。
& && &虽然这家通信公司试用期要6个月，试用期只有600元的工资但我还是毅然决然的入了通信这个行当，因为我相信我能成为那种有经验的高级工程师如果这家公司给不了高工资我就跳到其他可以给到高工资的公司，所以我不在乎现在给我多少我只在乎这个机会！
（4）在合作方的日子
& && & 公司是华为的合作方主要是安装和调测华为的通信设备，跟我一批入职的大概5,6个人，公司不大在是一套两室一厅的房子，老板一个房间，财务和文员一个房间，客厅放几张办公桌拼起来让我们这些新员工坐，公司副总老D有张单独的办公桌也在客厅坐，刚去公司就是每天看一些基础的资料，我当时就一个想法好好学习早日出师，所以那时学习非常认真，甚至连午休时间也在抓紧看资料，并且拷贝了些电子版的资料回家的时候也在看，几乎是利用一切可以利用的时间在看资料。
& && &自学了几个星期后公司接到一个武威替换小基站的活，师傅老Z带我们去现场教我们做替换，去了现场才知道小基站都是安装在铁塔上的平台上面，铁塔低一点的差不多要20-30米，高的50-60米左右，替换需要先有人带一根粗绳爬到塔上，然后把绳子放下来把需要替换的小基站吊到塔上面，然后把旧的小基站拆卸下来再把新的装上去调试好再把旧的小基站吊到塔下才算完成，小基站的样子和老式的一片暖气片差不多大重量大概50斤左右，替换的操作基本上都是在塔上完成。
& && & 当时有个员工一看这阵势就直接辞职买车票回家了，说实话我是有些恐高的，要是没欠这个债估计也买票回家了，但是没办我只好硬着头皮跟着师傅老Z往上爬塔，师傅老Z背着工具包腰里绑着粗绳子三下两下的就爬到了50米的塔顶平台，我们几个剩下的新员工里我爬的最慢其他几个人也都先后爬到了塔顶，我越往上爬越是害怕每爬几米就歇一下胳膊牢牢的抱住爬梯不放，腿却不停的打颤。等我爬上去他们几个都替换的差不多了，平台都是镂空的直接可以看到塔下面反而感觉更是恐怖再加上小风一吹直接感觉整个平台都是摇摇晃晃的，我在塔上根本不敢移动更何况还要干活，还好师傅老Z比较照顾我就再旁边看着学习。就这样经过几个站点的替换我稍微可以适应在塔上的感觉了，已经可以做些简单的工作。
& && &印象最深的有一个站点我们已经完成了塔上的工作，但是由于传输还有问题需要留个人配合查看，我就留在上面一直等局方的传输整整在50米的塔上等了一个下午天都快黑才搞好，中间副总老D还背着笔记本电脑给我带了瓶水上来，我们在50米摇摇晃晃的高塔上面用电脑放着刀郎的情人真是嗨爆了！
& && & 经过这个替换的工程副总老D找我谈了一次话大概的意思是说我不适合做硬件安装因为我比较瘦小再加上我在塔上干活也不利索想让我走人给我一个最后通牒就是1个月后的华为上岗证考试如果我考试不能通过就让我直接走人，当时华为的合作方只有具有上岗证的工程师才有资格接到工程，合作方的上岗证越多就能接到越多的工程，所以上岗证对于合作方非常重要。当时有个老员工据说考了好几次都没有考过上岗证，就连教我们的师傅老Z也是没有考过上岗证，公司只有副总老D有一个基站的上岗证。当时我们可以报的有两种上岗证一种是低端一点的GSM无线基站(BTS)的上岗证，还有一种是更难点的GSM无线基站控制器(BSC)的上岗证。
（这里简单科普一下GSM是网络的制式如移动使用的就是GSM，还有像现在的电信使用的CMDA的制式，联通使用的WCDMA制式。基站英文缩写（BTS）就是接收和发送我们手机使用的信号的设备，通常我们说手机没有信号就说明基站离我们较远没有办法收到信号，而基站控制器英文（BSC）就是集中管理很多个基站的设备）
& && &公司里只有我和另一个刚招来的本科生我们两个报了以上两门同时考，其他员工都只报较低端基站上岗证。通过不到一个月的紧张学习我把基本的资料都过了一遍有些知识理解并掌握了，但是有些不理解的就死记硬背下来，并且把以前考试的卷子都背下来准备应战。我的运气不错考试的时候有很多都是我背过的考题，感觉自己答得还是不错。考完试公司就派我去青海做工程那时自己已经可以独立指导工程队安装和调测基站了，副总老D打来电话告诉我有个去重庆培训BSC的机会，准备派我和另一个新员工小L去，让我把工作交接给其他人，准备去重庆培训。
& && &很高兴有这个培训的机会但是也被公司签了三年三万的培训协议如果没有干满三年是要赔钱给公司。因为我已经自学过的缘故培训基本很轻松，这次培训让自己更系统深入的实践所学，很快一个月的培训就结束了，一个月下来很是喜欢重庆，一是美女多，二是吃的爽。尤其是有家湘菜馆至今都很怀念，每天中午下课我们几个学员都去点一桌菜一起AA吃，后来再没有遇到过比那家好吃的湘菜了。培训期间我收到公司的电话告诉我两门考试都通过了，我当时那个高兴啊觉得自己的付出终于有了回报！
& &&&公司有3个人通过考试，只有我1个考上了两个上岗证，那个本科生和同我一起入职的F都只过了基站上岗证。理论考试完了还需要上机考试，服务规范和实习才能拿到上岗证。紧接着公司派我和F去深圳参加服务规范和上机考试（那个本科生后来因为家里的原因辞职了），上机考试对有些工程经验的我们还是比较简单很容易就通过了，我从入职到拿到两个认证一共花了半年时间这已经是比较快的了，工资也从刚开始的600涨到800再到拿到上岗证的1200再到干了两年后涨到1800，出差补助从每天30到60到80在到100。记得干了两年后有一次出了一个月的差最后工资加补助发了近5千，那是第一次感觉自己已经接近在上海树立的那个榜样了。而我的债务也在干通信两三年后彻底还清，经过一系列的事件之后让我明白人生有走背字的时候但是背运也有过去的时候，只要有勇气面对困难，只要在山穷水尽的时候坚持再坚持，就会发现会柳暗花明。再回过头看的时候我们会发现苦难和困难反而是一笔财富，我感谢苦难让我释放出自己的潜力。
下面这段是我从网上摘抄的很喜欢这段文字能让我在苦难中看到希望就让这段文字来结束这一小节：
& & 每一件发生在你身上你认为很不好的事，都隐含着内在的天机与因缘，都是为了让你变得更好，使你获得成长，都是上苍为你量身定做的最好礼物。如果你采取抵触的态度，认为是上天对你的不公，认为是自己的不幸，你就没有弄明白这件事的内在天机与因缘，你也无法从中学习与获益。如果你采取接受的态度，经过一段时间后，你才会发现这其实是一件好事，你才会明白这件事的内在天机与因缘，你才会感悟到其实是上天出于对你的厚爱，才让这件事落到你头上，你会从中受益，你会很庆幸发生这件事，最后你会对上天很感恩。
& &&&在每一件糟糕的事情里，都隐藏着一份为你量身订做的礼物，你所要做的就是：接受糟糕的事，然后从中取出属于你的最佳礼物。
& &&&发生在你身上很糟糕的事，有可能是发生在你身上最好的事。
& &&&每一件发生在你身上的事，都是为了让你变得更好。
（5）合作方的苦与乐
& && &&&说实话现在让我想想那时在合作方的时候确实很辛苦都不知道自己是怎么坚持下来的，记得有一次兰白高速路上有个站点载频有故障公司派我和其他两个员工去站点处理，站点是在高速路旁的山上，山不太高概二三十米的样子。我们抱着要替换的载频(一种发射接收信号的设备大概二三十斤重）上到山上已经下午3,4点一直到处理好到晚上7点多了，天也已经渐渐黑了。我们摸黑准备下山的时候就听到附近有狼嚎的声音，我们几个吓得赶紧往山下跑，因为是个荒山没有一条正式的路很不好下山，加上我们一人抱一个载频更不好下。山的侧面是高速路的堤坝旁边有一条排洪沟我想顺着排洪沟走下去结果一不小心就抱着载频从排洪沟滑到山下了，还好不是太高也就是胳膊擦破了点皮还有就是我刚买的牛仔裤屁股上磨破了两个大洞。
& && &还有一次是我和F一起去武威农村处理一个站点那时正是冬天武威正下着鹅毛大雪，那个站点是在一个小山上，移动公司的司机开车把我们送到山下指了指山上说就是那了，我和F背着工具包冒着大雪准备上山，那时积雪已经没过了脚面了整个山俨然成为一座雪山，我们就深一脚浅一脚的往上爬，等到山上我们两个都已经成了雪人鞋也湿透了。
& && &站点是在用两个电线杆架起的平台上安装的，平台高2米左右。我们爬到平台检查设备运行状态没有异常，打电话联系机房的工作人员确认有一个载频在BSC侧看到是异常，当时我还没有培训BSC只是自己学习，但是凭我所掌握的知识我觉得问题不在站点侧应该是BSC数据配置错误造成，于是我和机房的维护人员确认他所作的数据和现场的实际情况，发现的确是BSC的数据配置错了，经过维护人员修改BSC数据后站点运行正常问题解决了，于是我和F连滚带爬从雪山上下来，浑身上下都已经湿透了，幸亏旁边有个老乡家开的商店，进到老乡家里我们买了两条毛巾和一些小吃先把头和脸擦干然后把鞋里化了的雪水倒出来，脱掉已经湿透的外衣在老乡家里烤火，老乡人很好给我倒了热水喝让我暖暖身子，很感谢那个老乡给我们两个在冰天雪地里的温暖！
& && &那段日子几乎经常出差让我一个本来晕车的人愣是坐到不晕车了，每次一上长途车坐上座位就能睡着，去站点的路经常都是坑坑洼洼的一路颠簸被我们俗称颠破头也照样可以睡。在合作方也经常受夹板气公司管着你，华为也能管着你，客户更是不敢得罪，工作必须小心翼翼生怕弄出点错被批评。虽然很苦但也有很多的快乐让我坚持前行，在两年多的时间里先后拿到3张上岗证，从一个通信小白变成公司的技术大拿；从跟着师傅装站到自己可以独立开站；从不知道如何去处理故障到解决一个个棘手的问题；从刚开始一直跑站点的BTS督导到坐在机房做数据的BSC工程师；从第一次学习割接到完成各种替换，升级，扩容等项目；从刚开始的小兵一个到后来手底下也带出几个徒弟。
& && &就这样自己一步步的成长起来，就如同蹒跚学步的婴儿学会走路，如同吊车尾的差生努力考到了100分一样，心中充满着一种成长的喜悦。还有那些如同战友般一起工作过的同事们，感谢你们的关心和照顾并一起走过的那段岁月！
& && && && && && && && && && && && && && && && && && &-----------谨以此节送给那些在合作方工作过的兄弟们！
（6）从一个月600到一个月几万
& && &在合作方干了两年多中间也有几次出国的机会，但是当时已经和公司签了三年好几万的“卖身契”，一直想着干完三年再说。这两年多的时间里公司也从刚开始的七十几平的小办公室搬到一两百平的大办公室，从几个人增长到几十人，但是我们最早入职为公司打下江山的老员工待遇却还是很低，我自己也在公司的发展中触到了天花板遇到了成长的瓶颈。当时听说华为在伊拉克做工程的每天有300美金，那时我最大的梦想就是去伊拉克淘金。或许和吸引力法则有关系吧，有一天我居然真接到广州一家公司的电话问我有没有兴趣去伊拉克做工程，我当时一听是去伊拉克很是兴奋，虽然她告诉我的待遇没有一天300美金但是也比我在兰州一月两千翻一下了十几倍，对方告诉我是华为在伊拉克的租人项目，如果我通过技术面试就可以准备护照和签证过去了，由于以前被骗过的经历让我不敢相信这个机会，于是我告诉她我和公司签了培训协议如果辞职是需要赔偿一万多的违约金，如果面试通过她愿意先垫付一万的工资作为我辞职的违约金那我就同意去。让我没有想到的是她居然答应了我的条件，让我好好准备等待华为的技术面试。过了几天我在白银做扩容工程的时候接到了华为的技术面试，面试我的是伊拉克代表处的ZK后来成为我在伊拉克的师傅，他先是问我技术问题几个问题我都回来出来了，然后就让我用英语自我介绍一下，说实话那时我英语基本荒废了，幸好我早有准备提前把准备好的英文自我介绍念了一遍也算是基本通过了，ZK问我去伊拉克有没有问题并向我介绍了一下那边的基本情况。我原本以为那边会是枪林弹雨我们出去开站可能也有保镖护送，但事实上和我想象不太一样。伊拉克代表处在北部的库尔德地区的小城市苏莱马尼亚相对安全没有战乱和恐怖事件，比较乱的是南部巴士拉和巴格达等地区，那边业务相对较少常驻人员也很少。基本都是在北部办公。
& &&&广州的公司通知我面试过了，让我准备护照和和签证并转给我一万元让我办离职手续，我在等待护照和签证这段时间就提前报了驾校开始学车，由于对交规考试的轻敌，考了3,4次才考过。在去伊拉克前只过了桩考磨蹭了两年最终在2008年才拿到驾照。回过来等护照和签证都办好了家里人的思想工作也做好了，于是在2006年6月份飞到伊拉克开始新的旅程。
& &开始在伊拉克不太适应首先是英语太差很难和客户及本地员工交流，其次是天气较国内高出很多夏天最热的时候地面温度差不多50多度。一去就有个装站的活，我带领几个当地人组成的工程队去站点开始装站，要是在国内这个工作比较简单一个是好沟通二是国内工程队经验丰富基本不用我说什么都会干，但是我带领的这支工程队没有经验，我只好手把手的教，不好沟通我就用手比划亲自示范，基本是用几个简单的英语单词进行沟通，不过当地人民风淳朴都很善良也还算聪明经过3,4天终于完成我在伊拉克第一件工作，让领导和其他同事认可了我的工作能力。
& & 英语差几乎是在海外工作的一块硬伤，因为你听不懂别人在说什么，也不能表达出你的想法会很痛苦，和本地员工面对面还好些可以蹦几个简单的单词表达你的想法，不会说的可以查电子辞典然后让本地员工看，本地员工说的也可以让他写下来一个一个单词查弄清楚大概意思。但是面对客户就不好意思用这个方法了，接打电话更是郁闷根本听不懂对方在说什么，自己也不能表达出自己想说的话。面对这种压力只有一条路可以走就是学习，虽然高中和大学英语就早已经荒废但是好在初中英语的底子还是不错，重新再把英语捡起来并算痛苦，下班时间和周末的时间都是学习《新概念英语》，上班的空闲时间拿来背背单词。新概念的第一册相对比较简单不到一个月基本就过了一遍，第二册就比较有难度了花了大概两个月时间把第二册学完。等把第二册学完发现自己英语已经上了一个台阶，已经可以听懂并表达自己的想法，基本沟通已经没有问题了。
&&从2006年6月份到10月，先后自己或远程支持本地员工完成多个局点的扩容升级新建等工程，到10月份我所干的项目已经开始做收尾工作，由于是项目租赁的原因项目做完了我的合同也就结束了。10月份有点依依不舍的离开了伊拉克，几个月下来存了十几万。
（7）再次创业
& & 2006年10月回国后休息了一段时间，手里攥了十几万不知道是买房子还是自己做点什么，买房子当时兰州的房价三千多，想买个八九十平的还不够（当时没想着按揭），而且那年自己才26觉得还很年轻打算在博一下，于是想拿着这笔钱干点什么了。正在个这期间有幸还受到爱神的眷顾，让我等待多年的爱情之花结出果实，认识初恋女友是在我徒弟女朋友的介绍下大家一起吃了顿火锅，然后我俩相互留了电话，那时她刚好心情不好因为和外地的前男朋友分手，我刚好每天打电话安慰她，认识一个多星期后我就约她出来在她们学校附近坐坐(她那时读大二），我在11月的小风里穿着难得一穿的小西装（我平时不爱穿西装因为我总感觉的小身体撑不起来），瑟瑟发抖的在她们学校楼下等了她半个小时。见面后寒暄几句我们一起先吃了点东西然后找了个小酒吧坐下来，也许是在酒精的作用下，也许是酒吧昏暗的灯光下，我壮着胆子吻了她，之后就顺理成章的成为我的初恋女友……（此处略去几万字）。初恋在我看来是很美好的一段回忆，就像我的灰暗的天空突然变的晴朗湛蓝，就像雨后出现的一抹美丽彩虹。
& &休息几个月终于闲不下来了，再做通信还是要四处漂泊，趁年轻还是可以多跑跑，年纪大了确实照顾不到家里，最后下定决心再次创业。2007年过完年考察一个了项目是我大学同学H做的化妆品，简单介绍一下H，她是我大学的同桌，上到大学实习的时候去西安康复路的小店里卖化妆品，当时他的老板和她对上眼了后来两人结婚了，两人决定去上海做个大的，就把西安生意交给老板的弟弟打理，两人只身去了上海做OEM（就是贴牌）自己弄出来一个牌子，让别的厂家生产再贴自己牌子，后来生意越来越大有了自己的厂房，那个牌子也在部分地区买的不错。那时我们偶尔还联系联系，有次还叫我去她那里做公司网站的管理员，当时我在合作方正处在事业上升期而且我也不想定居在上海（虽然这几年一直在外漂泊但是家始终都是在兰州），就回绝了。我知道她现在知道她混的很牛，而且我们又是同桌我想也许她可以领我入行化妆品，我的想法就是只要能赚钱做什么行业都可以，后来我现在我错了如果做的不是自己喜欢的那不能钻进去的。我先是去上海找她聊了聊我的想法，她听了还是比较支持我但是建议我从最基础的学起，因为这个行业对我来说还是陌生的。我当时的计划是代理她的产品在甘肃销售，但是那是甘肃已经有代理商了，她建议我在南方做因为南方很多地方的销售都很好，而北方他们的市场还没有做起来。但是我执意还是要回兰州，后来她安排我在西安的分公司先从业务员做起了解市场及这个行业。在西安我做了两个多月的业务，并且说服我妹妹一起过来学习，让她以后给帮我忙。在两个多月里我快跑遍城区所有买化妆品的店由于是业务新手几乎是天天碰壁，业务这个东西在你没有关系网和老客户的时候没有别的办法就是一个字勤快。为了方便扫街（跑业务的术语）我还专门在土门买了一辆破自行车，跑了半个多月都没有什么成果，后来我就想一定要坚持一定做出成绩来，终于让我跑下几单虽然不是很大的订单但是让我对自己有了信心，后来经理调我去地级市做，有一单客户之前是我跑出来的去公司要货但是那天我刚好下地市了，就让代我的经理做了好像要了2万的货。在地市跑了一个月收获不大只有几个调换货的我想虽然是调换货但是我如果把客户关系做好以后就会好做的，还有一个一万多的单子差点做成最后因为客户要求先发货货到付款，但是公司的规定必须先打款后发货，客户还是不信任我最后跑单了。两个多月可以说是让我大概的了解了这个行业和做业务，由于当时还沉浸在爱情的甜蜜中，也想早点回兰州见她，觉得两个月的学习已经差不多了准备回兰州大干一番。之前说过甘肃已经有个代理商了，所以做代理已经不可能了，我就想先开家专卖店，如果第一家店做好了我就再开分店，兰州做起来了我就再做地市，等到销量起来了，我就和他们谈代理最后把甘青宁的市场都吃下来。当时妹妹做化妆品导购也有两个多月了，由于可能第一次一个人出门在外有点不适应，也不想再西安干，我和妹妹先后辞职，带她去兵马俑华山玩了一圈我们就回兰州了。6月末在皋兰路上有家新的商场在招商我就订了一个二楼电梯旁的隔断，我拉上第一次创业时的Z和妹妹准备专卖店的事情，进货啊，设计装修啊，招聘导购啊，和厂家谈条件啊等等，终于在8月底商场开业第一个月还有点人后来根本是没有人气，几个月下来都是在赔虽然不多但也是每月赔1000左右，看来生意没有我想象的好做，随着商场人气却来越差，我觉得不能坐以待毙这个地方没有人气我就换地方，我的另个朋友S也在自己做生意，而且生意做的也不错，他刚好手上有黄金地段的商铺，问我有没有兴趣接手我们一起合作，地段确实不错在西站黄金地段就是价格高的吓人30几平米15000每/月,我在皋兰路租的隔断只有不到3000，这15000确实有些吃不消，S答应可以帮我承担一部分房租这让我想试试在黄金地段能不能把这个牌子做起来，11月份从皋兰路撤出来搬到了西站，销售额确实上来了但是还是架不住房租太高，加上人员工资水电等其他开销每月赔好几千，一直做到2008年过完年都没有什么大的起色，做了半年多一直在赔钱自己2006年赚的钱都快赔的差不多了，那段时间就是一个郁闷，心情差到几点，当时想是继续坚持还是放弃，甚至专门到五泉山找算命的去算，算命的先生说我属水而我做化妆品属火这个生意不行而我做IT什么的比较好。因为我2006年去伊拉克前遇到两个和尚在路上叫我算命，算的很准，所以我比较信命他说我以后遇到困难都会有贵人相助。正在我困难的时候伊拉克的Z给我电话说那边招本地员工，因为我之前在那边干的不错所以给我电话问我是否愿意过去待遇和2006年的时候差不多。Z果真是我的贵人如果去伊拉克几个月就能扭转现在的状况，在这种情况下我还是选择了放弃化妆品重回伊拉克。
& & 我很感谢我前女朋友在我创业的期间一直默默支持甚至在他们学校还帮我发传单，虽然我创业失败还是没有嫌弃我，并且在2008年我去伊拉克的一年中一直等我，2009年我去她家提亲她家人不同意我们两个才分手。
感谢大家的回帖 你们的支持是我的动力！
继续更新中……
[ 本帖最后由 kjh8076 于
09:26 编辑 ]
共获得 7 次点评
威望 +10 个
& 加分，很好的文章
发表与： 17:29:21
威望 +55 个
& 热烈欢迎分享个人经历
发表与： 12:21:30
威望 +15 个
& 加分，很好的文章
发表与： 14:38:57
威望 +5 个
& 每一次艰辛都是一次恩赐。只有接受并且努力前行才能柳暗花明！楼主的故事让人感受颇深，期待后续更新。
发表与： 12:15:55
威望 +66 个
发表与： 11:53:36
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& “只要有勇气面对困难，只要在山穷水尽的时候坚持再坚持，就会发现会柳暗花明。再回过头看的时候我们会发现苦难和困难反而是一笔财富，我感谢苦难让我释放出自己的潜力。”
这个真的能体会的到
发表与： 11:11:39
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& 通信人都不易呀
发表与： 21:13:31
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技术问题，回答得专家指数，快速升级
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顶楼主，我也是从04年大学毕业开始做通信，也是从最基础的工程督导开始，安装BTS，检查走线等等，你的文章让我想起了当初的青葱岁月，呵呵。
我比楼主胆子大，70米的塔也爬的很快。我参加过4次华为认证，拿到两个证，一个是BTS，一个忘了，不是BSC的就是GSM网优的，不过根本没见过证长啥样。
后来参加WCDAM网优培训，但是没过，学习能力很差，天天就是能玩就玩，能混就混。不过也从此走上了WCDAM网优的道路，一直到现在。
而且我从05年开始出国基本就在海外漂了。
现在打算坚持到35岁就不能再漂了，毕竟老婆孩子都需要我守在身边。
楼主加油吧，只要踏实努力，未来就是美好的。
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& 帖子写的不错，向前辈致敬！
发表与： 11:26:31
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楼主也去重庆培训过啊，是在重庆邮电学院吗？我记得我是04年8月份去重邮培训的BTS。有没有去过西安汇诚啊，我在汇诚培训过BSC和G网网优。
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看来同志还是很多的
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本文写的很实在，写出了通信人的酸甜苦辣
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虽然很长，但朴实的情节让我看完了···
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网优日子的那些年、那些人、那些事···
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我也在重庆邮电学院培训的是在2004年7月培训的BSC
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兄弟，高人，加油，膜拜
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我是06年出国的 帖子还没有完 我有空会继续更新的
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楼主都去过哪里？
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同是04年入行的顶一下了，不过一直在国内混，惭愧！
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期待楼主更新呀，刚入行的菜鸟向前辈致敬！
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早起的鸟儿有虫吃，早点出国，第一桶就挣到手了。
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作为一个刚入职的小员工&&看到前辈的辛苦与努力&&让我对这个行业更加充满信心和斗志&&这篇文章完全可以作为励志篇发表了
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又是一篇激励的文章，多发表一下自己的经历也是对新人的鼓励，一直想出国是我的心愿
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