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市场营销专业毕业论文写作一如何选题？确定毕业论文题目，首先要确定你要研究什么问题，然后再去研究怎么去写。研究写什么问题，这就是选题。要能够正确而恰当地选题，必须明确选题的原则。1、本科毕业设计（论文）的选题应符合专业培养目标和素质教育的要求，体现学科特点。毕业设计（论文）工作是整个教学工作的一个重要环节，是以专业知识为基础的实践教学活动。因此，必须围绕专业进行选题。毕业设计（论文）的选题要有利于巩固、深化和扩大学生知识面，使学生得到比较全面的综合训练。符合专业要求――市场营销专业到底包括哪些内容？市场营销环境分析；消费者行为分析；目标市场选择（STP）；4P（产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）；公共关系（CIS）；市场营销新发展（绿色营销、体验营销、文化营销、网络营销、整合营销、CS、博客营销等）课程与专业2、理论联系实际，注意现实意义第一、注意选题的实用价值，选择具有现实意义的题目。运用自己所学知识对某一现象进行分析，提出自己的观点。第二、注重理论价值。创新性原则本科毕业设计（论文）的选题要有助于培养学生的独立工作能力和创新能力。毕业设计（论文）工作是一种创造性的研究活动，它以前人的研究活动为基础，并有所提高，有所发展，有所前进。而毕业设计（论文）的创新性，又是以选题时的创新意识为前提的。因此也可以这样说：创新意识是选题的灵魂。第一、别人研究过的问题，你采用新的方法。第二、新的角度、视野；第三、对热点现象进行分析。第四、在本专业领域中的空白处寻找突破。第五、自己感兴趣。农产品大小适中、难易相当第一、题目的难易要适中。想通过
正在加载中，请稍后...市场营销专业毕业论文写作辅导 市场营销专业毕业论文写作辅导毕业论文是本科教学计划的最后一个环节，目的是培养学生综合运用所学知识和技能， 理论联系实际，独立分析、解决实际问题的能力。既是课堂教学的继续，也是对教与学所取 得成果的检验，是取得学士学位的必要途径。如何选题？ 第一讲 如何选题？确定毕业论文题目，首先要确定你要研究什么问题，然后再去研究
怎么去写。研究写什 么问题，这就是选题。一、选题的功能常常会听到人们这样说： “选好了题目，也就是完成了论文的一半。 ”这足以说明毕业毕 业设计（论文）的选题的重要性。千里之行，始于足下。毕业设计（论文）的选题是进行毕 业设计、撰写毕业设计（论文）的第一步，并且是十分关键的一步。要成功地完成毕业设计 （论文）工作，必须学会选题，并且选好题。 选题的意义主要有以下三点。 1、确定研究的方向和文章的写作范围。 一般地说，就完成毕业设计（论文）的写作任务而言，要解决的问题主要有两个：即要 解决写什么的问题，以及怎么写的问题。确定选题就是解决写什么的问题。 对于进入毕业设计（论文）工作阶段的学生来说，确定选题是他们首先要做的，却往往 也是感到极为困难的一件事。他们疑惑于怎样选题，怎样找资料，写些什么东西，等等。总 之，他们觉得难于确定研究的方向。 毕业设计（论文）的选题既是指选择和确定毕业设计（论文）的研究课题，又是指选择 和确定毕业设计（论文）的题目。两者既有区别，又有联系。课题是科学研究的特定问题， 是研究者的具体研究项目； 而题目则是研究者的文章的标题， 它是以课题研究的成果为基础 的。确定选题的过程，就是一个确定研究方向和文章写作范围的过程。可以这样说，毕业设 计（论文）的研究及撰写工作，在选题是就已经开始了。 2、确定课题的研究价值和研究的“兴奋点” 。选题的价值一般有理论价值与应用价值之 别，有的选题侧重于理论价值，有的选题侧重于应用价值。当确定毕业设计（论文）的选题 时， 是选一个理论问题来研究还是选一个实际问题来研究呢？每个学生在确定选题时， 会根 据自己的学习经历和研究兴趣作出价值判断， 选择具有不同价值的课题。 兴趣是人们进行科 学研究的重要原动力，兴趣往往是与个人的特长联系在一块的。选题的过程，就是大学生发 掘自己专业研究兴奋点的过程。一般地说，学生应选择或采用自己熟悉的、感兴趣的，并合 乎专业要求的选题。这样，就能发挥自己的优势，有助于毕业设计（论文）的成功。 3、选择合适的研究“层次”与“角度” 。对应于一个相同的问题，往往可以从不同的层 次或不同的角度去研究它，不同的选题则往往反映了不同的研究层次或角度。毕业设计（论文） 的研究和写作是否能顺利完成， 关键往往就在于能否准确地选择解决问题的层次或角度。 一般地说，毕业设计（论文）选题的理论层次不宜过高，范围不宜过宽，应以实证为主。 在确定选题时，有一些研究角度是特别值得注意的。例如，对于一个有普遍意义的热 门课题，你能否选择一个新的切入点来研究，从而写出新意；你能否在两门学科的交叉处， 在边缘学科中选择一些崭新的课题； 甚至， 你能否在自己熟悉的专业中选择出所谓的 “冷门” 课题， 等等。 这些研究角度， 往往有利于取得研究成果， 有利于较好地完成毕业设计 （论文） 。二、选题原则要能够正确而恰当地选题，必须明确选题的原则。 1、专业性原则 本科毕业设计（论文）的选题应符合专业培养目标和素质教育的要求，体现学科特点。 毕业设计（论文）工作是整个教学工作的一个重要环节，是以专业知识为基础的实践教学活 动。因此，必须围绕专业进行选题。毕业设计（论文）的选题要有利于巩固、深化和扩大学 生知识面，使学生得到比较全面的综合训练。 符合专业要求――市场营销专业到底包括哪些内容？ 市场营销环境分析；消费者行为分析；目标市场选择（STP） ；4P（产品策略、定价策 略、渠道策略、促销策略） ；公共关系（CIS） ；市场营销新发展（绿色营销、体验营销、文 化营销、网络营销、整合营销、CS、博客营销等） 课程与专业关系：有些专业基础课、核心课是为了扩大学生知识面，厚基础。 2、理论联系实际原则 既要有一定的理论深度，又要注意现实意义。与时俱进。如 WTO 第一、注意选题的实用价值，选择具有现实意义的题目。运用自己所学知识对某一现 象进行分析，提出自己的观点。 第二、注重理论价值。 3、创新性原则 本科毕业设计（论文）的选题要有助于培养学生的独立工作能力和创新能力。毕业设 计（论文）工作是一种创造性的研究活动，它以前人的研究活动为基础，并有所提高，有所 发展，有所前进。而毕业设计（论文）的创新性，又是以选题时的创新意识为前提的。因此 也可以这样说： 创新意识是选题的灵魂。 第一、 别人研究过的问题， 你采用新的方法。第二、 新的角度、视野；第三、对热点现象进行分析。第四、在本专业领域中的空白处寻找突破。 第五、自己感兴趣。农产品 4、真题真做原则 毕业设计（论文）的选题应选择与生产、教学、科研实际相结合的课题，坚持“真题 真做” 。工科类专业学生的毕业设计（论文）应结合工程、生产和实际应用；理科类专业学 生的毕业设计（论文）要有一定的学术水平，其选题应结合当前的科技、经济发展，使学生之间面向学科前沿；文科类专业学生的毕业设计（论文）要有一定的新颖性和学术性，尽可 能多地反映社会、经济、文化中的实际问题、热点问题。在毕业设计（论文）工作中，要提 倡诚信，坚持地抵制和杜绝抄袭的行为。 5、大小适中、难易相当 第一、题目的难易要适中。想通过论文把自己的想法表述出来，学术性强、角度新、 内容较奇、资料较少、理论模型、数学知识等。另起炉灶。 第二、大小要适度。一般来说宜小不宜大，宜窄不宜宽。选定小题目有二种方法：其 一是直接选小题目；二是从大题目中切入一点进行分析。 选准了题目，就等于论文完成一半。三、选题对于毕业论文的重要意义正确而又合适的选题，对撰写毕业论文具有重要意义。通过选题，可以大体看出作者 的研究方向和学术水平。爱因斯坦曾经说过，在科学面前，“提出问题往往比解决问题更重 要”。提出问题是解决问题的第一步，选准了论题，就等于完成论文写作的一半，题目选得 好，可以起到事半功倍的作用。 1、选题能够决定毕业论文的价值和效用 毕业论文的成果与价值，最终当然要由文章的最后完成和客观效用来评定。但选题对 其有重要作用。 选题不仅仅是给文章定个题目和简单地规定个范围， 选择毕业论文题目的过 程， 就是初步进行科学研究的过程。 选择一个好的题目， 需要经过作者多方思索、 互相比较、 反复推敲、精心策划的一番努力。题目一经选定，也就表明作者头脑里已经大致形成了论文 的轮廓。正如我国著名哲学家张世英所说：“能提出象样的问题，不是一件容易的事，却是 一件很重要的事。说它不容易，是因为提问题本身就需要研究；一个不研究某一行道的人， 不可能提出某一行道的问题。 也正因为要经过一个研究过程才能提出一个象样的问题， 所以 我们也可以说，问题提得象样了，这篇论文的内容和价值也就很有几分了。这就是选题的重 要性之所在。”(转引自《怎样写学术论文》王力、朱光潜等著，第 59 页)论文的选题有意义， 写出来的论文才有价值，如果选定的题目毫无意义，即使花了很多的功夫，文章的结构和语 言也不错，也不会有什么积极的效果和作用。 一个好的毕业论文题目，能够提前对文章作出基本的估计。这是因为，在确定题目之 前，作者总是先大量地接触、收集、整理和研究资料，从对资料的分析、选择中确定自己的 研究方向，直到定下题目。在这一研究过程中，客观事物或资料中所反映的对象与作者的思 维运动不断发生冲撞，产生共鸣。正是在这种对立统一的矛盾运动中，使作者产生了认识上 的思想火花和飞跃。这种飞跃必然包含着合理的成分，或者是自己的独到见解，或者是对已 有结论的深化，或者是对不同观点的反驳，等等。总之，这种飞跃和思想火花对于将要着手 写的毕业论文来讲，是重要的思想基础。 2、选题可以规划文章的方向、角度和规模，弥补知识储备的不足我们在研究客观资料的过程中，随着资料的积累，思维的渐进深入，会有各种各样的 想法纷至杏来，这期间所产生的思想火花和各种看法，对我们都是十分宝贵的。但它们尚处 于分散的状态，还难以确定它们对论文主题是否有用和用处之大小。因此，对它们必须有一 个选择、 鉴别、 归拢、 集中的过程。 从对个别事物的个别认识上升到对一般事物的共性认识， 从对象的具体分析中寻找彼此间的差异和联系， 从输入大脑的众多信息中提炼， 形成属于自 己的观点，并使其确定下来。正是通过从个别到一般，分析与综合，归纳与演绎相结合的逻 辑思维过程，使写作方向在作者的头脑中产生并逐渐明晰起来，毕业论文的着眼点、论证的 角度以及大体的规模也初步有了一个轮廓。 选题还有利于弥补知识储备不足的缺陷，有针对性地、高效率地获取知识，早出成果， 快出成果。撰写毕业论文，是先打基础后搞科研，大学生在打基础阶段，学习知识需要广博 一些，在搞研究阶段，钻研资料应当集中一些。而选题则是广博和集中的有机结合。在选题 过程中，研究方向逐渐明确，研究目标越来越集中，最后要紧紧抓住论题开展研究工作。爱 因斯坦说过，“我不久就学会了识别出那种能够导致深邃知识的东西，而把其它许多东西撇 开不管，把许多充塞脑袋，并使它偏离主要目标的东西撇开不管。”(引自《纪念爱因斯坦译 文集》第 7 页，上海科技出版社 1979 年版)要做到这一点，必须具备较多的知识积累。对于 初写论文的人来说，在知识不够齐备的情况下，对准研究目标，直接进入研究过程，就可以 根据研究的需要来补充、收集有关的资料，有针对性地弥补知识储备的不足。这样一来，选 题的过程，也成了学习新知识，拓宽知识面，加深对问题理解的好时机。 3、合适的选题可以保证写作的顺利进行，提高研究能力 对于大学生来说，撰写毕业论文并不是一件轻松的事。如果毕业论文的题目过大或过 难，就难以完成写作任务；反之，题目过于容易，又不能较好地锻炼科学研究的能力，达不 到写作毕业论文的目的。因此，选择一个难易大小合适的题目，可以保证写作的顺利进行。 选题有利于提高研究能力。通过选题，能对所研究的问题由感性认识上升到理性认识， 加以条理使其初步系统化；对这一问题的历史和现状研究，找出症结与关键，不仅可以对问 题的认识比较清楚，而且对研究工作也更有信心。科学研究要以专业知识为基础，但专业知 识的丰富并不一定表明该人研究能力很强。有的人书读得不少，可是忽视研究能力的培养， 结果，仍然写不出一篇象样的论文来。可见，知识并不等于能力，研究能力不会自发产生， 必须在使用知识的实践中，即科学研究的实践中，自觉地加以培养和锻炼才能获得和提高。 选题是研究工作实践的第一步，选题需要积极思考，需要具备一定的研究能力，在开始选题 到确定题目的过程中，从事学术研究的各种能力都可以得到初步的锻炼提高。选题前，需要 对某一学科的专业知识下一番钻研的功夫，需要学会收集、整理、查阅资料等项研究工作的 方法。选题中，要对已学的专业知识反复认真地思考，并从一个角度、一个侧面深化对问题 的认识，从而使自己的归纳和演绎、分析和综合、判断和推理、联想和发挥等方面的思维能 力和研究能力得到锻炼和提高。毕业论文的选题是在教师的指导下进行的，有的学生自己不作独立思考，完全依赖教 师给出题目；有的学生缺乏研究分析，不加思索，信手拈来，拿过题目就写。这些做法都是 不正确的，因为它一方面不利于作者主观能动性的再调动，限制主观能动性的再发挥，不利 于增长知识，提高能力。同时，撰写毕业论文不经过选题这一具有重要意义的研究过程，文 章的观点、论据、论证方法“胸中无数”，材料的准备更显不足，这样勉强提笔来写，就会感 到困难重重，有时甚至一筹莫展，可能推倒重来。 一般选题（题目格式） ：试论（浅析）麦当劳的特许加盟；XX 探析；基于 XX 研究； XX 原因分析及其对策研究；――以 XX 为例 注意――“应用性”与选题――“实践性”的统一。我们选择题目应该从“小”处着 手――结合实际， “大”处着眼――有一定理论高度。题目一定要有具体案例的实践证明。 市场营销专业毕业论文选题 南京审计学院管理学院选题 二、毕业论文开题报告第二讲 开题报告一、毕业设计（论文）开题报告的功能 毕业设计（论文）开题报告是在学生接到教师下达的毕业设计（论文）任务书以后，由学生撰写的对与课 题准备情况以及进度计划作出概括反映的一种表格式文书。毕业设计（论文）开题报告应在 导师指导下由学生撰写，经指导教师签署意见及学院审定后生效。 撰写开题报告是一项重要的科学研究活动。 有资料反映， 美国科学家每年要用两个月时 间组织和撰写开题报告， 以便获得各方面对课题的资金支持。 我国科学研究工作者的科研申 请报告，也往往具有开题报告的性质。 毕业设计（论文）开题报告对课题的顺利开展十分重要。撰写开题报告的目的，是要让 指导老师了解： 自己为什么要选这个题目， 选题的意义何在， 自己做这个题目的优势是什么， 自己准备怎么做，会出什么结果，等等；并请指导教师在帮学生作出如下的判断：课题所确 定的问题有没有研究价值， 题目的大小是否合适， 所选择的研究途径与方法是否可行， 等等。 指导教师可以根据开题报告的内容及时作出判断， 此课题能否这样实施， 要不要改变题目或 研究方法；学生则可以在得到批准后按开题报告的安排来开展工作。二、毕业设计（论文）开题报告的内容和要求 毕业设计（论文）毕业设计（论文）开题报告除了在其首页有学院名称、专业、年级、指导教师、学生姓 名以及课题名称等栏目外， 一般还应有选题的背景和意义、 研究的基本内容和拟解决的主要 问题、研究方法及措施、研究工作的步骤与进度以及主要参考文献等项目。下面对有关项目 作一些说明。 1、选题意义 、历史背景部分：实际上回答“为什么写这个题目” 。 为什么选这个题目？这个题目有什么意义？即什么样的起因促使你选择了这个选题， 要 说明你是怎么想到要选这个题目，主要是什么问题、现象、原因或者问题引起你的关注，使 得你产生了写这方面文章的想法。 一般来说从现实意义和理论意义来阐述。 然后要着重说明你为什么要选这个题， 写它有 没有必要， 你选这个题目有什么理论意义和实践意义 (如对理论建立和发展有什么补充和推 动作用，如难以在理论上有突破，那么对实际有什么指导作用，可能在实际中派什么用场， 有什么现实意义及应用前景)。要简洁、直观，很清楚地告诉人家你为什么要定这个，有什 么意义!切记!!! 2、国内外研究现状 、 国内外研究现状，是文献综述的缩写。着重说明本课题目前在国内外的研究状况，介绍 各种观点，比较各种观点的异同；着重说明本课题目前存在的争论焦点、发展趋势。 （1）基本格式：陆建伟在《XXX》 （哪本杂志、第几期）一文（书）中认为：……你找 的论文的摘要。介绍作者的主要观点。大学生数码产品消费行为 （2）分为国外研究现状和国内学者研究现状； （3）与论文相关的文献，要分几个部门写。 《湖州农家乐特色品牌塑造》 ：目前学术界 关于这方面的研究，主要集中在以下几个方面：第一、第二、 3、存在的问题 存在的问题是写学术界目前研究中存在的问题。 本课题目前国内外研究已经达到什么水 平，还存在什么问题以及发展趋势等，指明研究方向。宏观研究多等。指目前研究中，尚没 有解决或需要深化的问题。自己正是从这个方向作初步探讨。 本文正是从……角度提出……观点或措施、 建议。 开题报告写这些内容一方面可以论证 本课题研究的地位和价值，即选题的意义，包括了对选题的理论意义和现实意义的说明；另 一方面也可以说明开题报告撰写者对本课题研究是否有较好得把握。 4、研究目标和内容 、研究目标和内容 相对于选题的意义而言，研究目标和基本内容是比较具体的。毕业设计（论文）选题想 说明什么主要问题， 结论是什么， 在开题报告中要作为研究的基本内容给予粗略的但必须是 清楚的介绍。相当于论文的摘要部分。从哪个角度研究、得出什么结论或提出什么措施、建 议。 研究的基本内容可以分为几个部分来介绍。只有对研究的基本内容和主要问题了解清 楚，才能明白研究的重点是什么，研究的方向是什么，也才能明确进一步研究的具体思路。 研究内容是论文的基本框架，不要写成目录。格式：第一部分……第二部分…… 5、研究方法及措施 、 选题不同，研究方法则往往也不同。研究方法是否对头，会影响到毕业设计（论文）的水平，甚至成败。在开题报告中，学生要说明自己准备采用什么样的研究方法。比如调查研 究中的抽样法、问卷法，实证分析法、比较分析法等。 你打算如何研究。 6、研究的步骤、进度 、研究的步骤、 课题研究工作的步骤和进度也就是课题研究在时间和顺序上的安排。毕业设计（论文） 创造过程中，材料的收集、初稿的写作、论文的修改等，都要分阶段进行，每个阶段从什么 时间开始，到什么时间结束都有规定。在时间安排上，要充分考虑各个阶段研究内容的相互 关系和难易程度。 对于指导教师在任务书中规定的时间安排， 学生应在开题报告中给予呼应， 并最后得到批准。学生在实际操作中，时间安排一般应提前一点，千万别前松后紧，弄不好 搞得虎头蛇尾，完不成毕业设计（论文）的撰写任务。 研究步骤，也称写作步骤、写作程序等，具体指从提出问题到撰写成文的各个阶段。大 体上填写时可以如下表述：第一步，选题；第二步，搜集、阅读和整理资料；第三步，证论 与组织（拟写开题报告） ；第四步，撰写成文；第五步，论文修改与定稿；第六步，外文翻 译。 研究进度一般学院有统一格式。 7、主要参考文献 、 在开题报告中，应列出主要参考文献，这在实际上是介绍了自己的准备情况，表明自己 已了解所选课题相关的资料源，证明选题是有理论依据的。 在所列的参考文献中， 应有不少于2篇的外文文献 （一般情况下是指英文原文参考文献）特别注意：表格不能断头！ ！一定要完整性湖州师范学院毕业论文开题报告学 生 姓 名 专 业 班级 指 导 教 师 学号 开题时 间设计（论文）题目一、选题意义选 题 意义、 研 究 现 状 及 存 在 问 题二、研究现状 三、存在问题研 究 目 标 和 内 容研 究 方法、 步 骤 和 措 施研 究 的 总 体 安 排 与 进度主 要 参 考 文献指 导 教 师 审 核 意见 指导教师（签名） 年 月日第三讲 文献综述文献综述是研究者在其提前阅读过某一主题的文献后，经过理解、整理、融会贯通，综 合分析和评价而组成的一种不同于研究论文的文体。综述（review）包括“综”与“述”两 个方面。所谓综，就是指作者对占有的大量素材进行归纳整理、综合分析，使文献资料更加 精炼、更加明确、更加层次分明、更有逻辑性。所谓述，就是对各家学说、观点进行评述， 提出自己的见解和观点。填写本栏目实际上是要求开题者（学生）写一篇短小的、有关本课 题国内外研究动态的综合评述， 以说明本课题是依据什么提出来的， 研究本课题有什么学术 价值。 综述的目的是反映某一课题的新水平、新动态、新技术和新发现。从其历史到现状，存 在问题以及发展趋势等，都要进行全面的介绍和评论。在此基础上提出自己的见解，预测技 术的发展趋势，为选题和开题奠定良好的基础。 文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。 这是因为研究性的论文注重研究的 方法和结果，而文献综述介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的 评述。 因此文献综述的格式相对多样，但总的来说， 一般都包含以下四部分： 即前言、主题、 总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，再根据提纲进行撰写工作。 一、前言（引言）部分 前言（引言） 主要是说明写作的目的， 介绍有关的概念及定义以及综述的范围， 扼要说明有关主题的 现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。这部分约200―300字。 相当于：选题意义、论文摘要 二、主题 是文献综述的主体，包括某一课题研究的历史 (寻求研究问题的发展历程)、现状、基 本内容 (寻求认识的进步)， 研究方法的分析(寻求研究方法的借鉴)， 已解决的问题和尚存 的问题， 重点、 详尽地阐述对当前的影响及发展趋势， 这样不但可以使研究者确定研究方向，而且便于他人了解该课题研究的起点和切入点，是在他人研究的基础上有所创新。 其写法多样，没有固定的格式。 可按国外学者、国内学者来综述；可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还 可按不同的观点进行比较综述。不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、 整理及分析比较。 主题部分应特别注意代表性强、 具有科学性和创造性的文献引用和评述。 尤其是近几年 的学术成果。应该包括杂志和专著类研究成本。 在介绍时，都应包括摘录学者的观点和自己的评述。 正文部分是综述的核心，篇幅不少于2000字左右。 三、 结语）总结部分 （结语） 将全文主题进行扼要总结，提出自己的见解并对进一步的发展方向（有待研究方向） 。 四、参考文献 因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据， 而且也为评审者审查提供 查找线索。 参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。按照学术论文规定格式写作， 但必须要有二篇 二篇外文参考文献。参考文献20篇左右。 二篇 格式：可以按照学者拼音顺序，也可以按照引用年代写。文献综述存在的主要问题： 文献综述存在的主要问题： 主要问题1、介绍行业现状、行业发展存在的问题而不是介绍国内外研究现状，属于偏题； 2、把文献综述写成了一篇论文，是论文的缩写版，文献综述该有的内容没有，而文献 综述不要求的内容写了很多，比如关键词，历史背景，产业现状、产品分类等。 3、不应是对已有文献的重复、罗列和一般性介绍，而应是对以往研究的优点、不足和 贡献的批判性分析与评论。因此，文献综述应包括综合提炼和分析评论双重含义。 4、献综述要文字简洁，尽量避免大量引用原文，要用自己的语言把作者的观点说清楚， 从原始文献中得出一般性结论。 文献综述的目的是通过深入分析过去和现在的研究成果， 指出目前的研究状态、 应该进 一步解决的问题和未来的发展方向， 并依据有关科学理论、 结合具体的研究条件和实际需要， 对各种研究成果进行评论，提出自己的观点、意见和建议。应当指出的是，文献综述不是对 以往研究成果的简单介绍与罗列， 而是经过作者精心阅读后， 系统总结某一研究领域在某一 阶段的进展情况，并结合本国本地区的具体情况和实际需要提出自己见解的一种科研工作。 文献综述不是资料库，要紧紧围绕课题研究的“问题”，确保所述的已有研究成果与本课 题研究直接相关， 其内容是围绕课题紧密组织在一起， 既能系统全面地反映研究对象的历史、 现状和趋势，又能反映研究内容的各个方面。 得分较高的文献综述， 要求具备与论文密切相关领域的国内外研究现状， 代表性文献的主要观点及作者，围绕选题对文献的各种观点进行一定的分析，对研究进行简要的总结，和 今后研究趋势。 文献综述范文1：“问题――探索――交流”小学数学教学模式的研究 文献综述范文1 问题――探索――交流” ――探索――交流 ... ...我们在网上浏览了数百种教学模式，下载了二百余篇有关教学模式的文章，研 读了五十余篇。概括起来，我国的课堂教学模式可分三类： (1) 传统教学模式――“教师中心论”。 这类教学模式的主要理论根据是行为主义学习 理论，是我国长期以来学校教学的主流模式。它的优点是... ...，它的缺陷是... ... (2) 现代教学模式――“学生中心论”。 这类教学模式的主要理论依据是建构主义学习 理论，主张从教学思想、教学设计、教学方法以及教学管理等方面均以学生为中心，20世纪 90年代以来，随着信息技术在教学中的应用，得到迅速发展。它的优点是... ...，它的缺 陷是... ... (3) 优势互补教学模式――“主导――主体论”。 这类教学模式是以教师为主导， 以学 生为主体， 兼取行为主义和建构主义学习理论之长并弃其之短， 是对“教师中心论”和“学 生中心论”的扬弃。 “主导――主体论”教学模式体现了辩证唯物主义认识论， 但在教学实 践中还没有行之有效的可以操作的教学方法和模式。 以教师为中心的传统小学数学教学模式可表述为“复习导入――传授新知――总结归 纳――巩固练习――布置作业”。 这种教学模式无疑束缚了学生学习主体作用的发挥。 当今 较为先进的小学数学教学模式可表述为“创设情境， 提出问题――讨论问题， 提出方案―― 交流方案，解决问题――模拟练习，运用问题――归纳总结，完善认识”。这种教学模式力 求重视教师的主导作用和学生的主体作用，为广大教师所接受，并在教学实践中加以运用。 但这种教学模式将学生的学习局限于课堂， 学习方式是为数学而数学， 没有把数学和生活结 合起来， 没有把学生学习数学置于广阔的生活时空中去， 学生多角度多途径运用数学知识解 决问题的能力受到限制， 尤其是学生运用数学知识创造性地解决生活中的数学问题的能力发 展受到限制， 不利于培养学生的创新精神和实践能力。 为此， 我们提出“‘问题――探索―― 交流 ’小学数学教学模式研究”课题。 文献综述范文1 文献综述范文1中，研究者对有关研究领域的情况有一个全面、系统的认识和了解，对 范文 相关文献作了批判性的分析与评论。 对于正在从事某一项课题的研究者来说， 查阅文献资料 有助于他们从整体上把握自己研究领域的发展历史与现状、 已取得的主要研究成果、 存在争 议的地方、研究的最新方向和趋势、被研究者忽视的领域、对进一步研究工作的建议等。 文献综述范文2： 农村中学学生自学方法研究 文献综述范文2 1.国外的研究现状 国外的自学方法很多。美国心理学家斯金纳提出程序学习法... ...，程序学习使学习 变得相对容易，有利于学生自学。美国心理学家桑代克所创设的试误学习法... ...，它主 要解决学习中的问题。还有超级学习法，查、问、读、记、复习法、暗示法等。2.国内的研究状况 我国古代就非常重视自学方法的研究，有“温故而知新”，“学而时习之”... ...， 我国现代教育家叶圣陶先生主张培养学生的自学能力... ...，中国科学院心理研究所卢仲 衡同志首先提出“自学辅导教学法”... ...,这种方法的主要优点在于... ...,魏书生的语 文教学主张通过提高学生学习的自觉性来提高学习效率... ... 以上国内外的研究经验为我们的课题研究提供了宝贵的经验。 从文献综述范文2看，该课题综述列举了国内外有代表性的专家、学者关于自学方法方 文献综述范文2 范文 面的论述和做法，并对部分内容的优点进行了概述。在选好了大的研究方向后，在确定具体 的研究课题之前，通过查阅大量文献资料，了解有关研究情况，有助于研究者通过比较、分 析，根据研究的可行性、研究者的兴趣和能力等方面限定研究内容，确定课题的研究范围， 更好地驾驭和把握课题。但是，文献综述对每位专家、学者所持理论和做法的优点与不足所 进行的批判性分析与评论不够，特别是缺少对国内外研究现状的综合提炼与分析。 文献综述范文3：农村中小学心理健康教育途径与方法的实验研究 文献综述范文3 本 课题 国内外 研究 现状述 评： ... ...1998 年国际 心理 卫生协 会强 调“健 康的 定 义... ...” 心理健康运动的发起人是美国的 C.比尔斯。... ...马斯洛的人本主义强调“自我实 现”；费勒姆提出了“新人型理论”；奥尔特提出了“成熟者的理论”... ... 美国是最早开设心理辅导的国家，... ...将“心理辅导”定为学校教育的一部 分... ...，前苏联教育部1984年颁布“苏联普通学校心理辅导条例”；日本也积极从美国 引进心理辅导... ... 我国心理健康教育起步较晚，20世纪80年代在个别地区、个别学校起步了... ...，中 小学真正起步是在90年代初到90年代中期。 中国青少年研究中心、 中国青少年发展基金会在 全国进行大规模的调查， 并于1997年 6 月 7 日公布了结果， 引起了国人特别是教育界的震 动... ... 1988年中共中央发布了“关于改革和加强中小学德育工作的通知”。 日联 合国大会通过了《儿童权益公约》 ，... ... 1993年全国教育工作会议明确提出“通过多种 方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育指导... ...”1997年10月国家教委关于《积 极推进中小学实施素质教育的若干意见》 的通知中再一次强调了对中小学生进行“心理健康 教育”。应该说自20世纪90年代初期到中期，上海中小学的心理健康教育走在了全国前列， 1994年上海教委出台了关于在中小学开展心理健康教育的有关文件， 并出版了有关教材。 但 他们把绝大部分精力放在了城市学生身上。 与此同时北京市西城区成了“心育中心”丁榕老 师一马当先做了许多工作， 但仍是把精力放在了城市学生身上。 农村学生与城市学生在生活、 学习等条件上都存在着较大差异， 在心理健康水平上也存在着较大不同， 但至今没有人提出 农村中小学心理教育的途径与方法的成型经验。 因此农村中小学心理教育的途径与方法是值得研究的问题。 从文献综述范文3中可以看出，课题组成员翻阅了大量资料。但是，就“心理健康教育 途径和方法”的综述不多； 农村学生与城市学生心理健康差异的分析也不多。 “农村”的特 点不清，“方法途径”不知道新不新。这样会给后面的研究方向和设计带来麻烦。XX 大 学学生毕业设计（论文） 学生毕业设计（论文）文献综述报告学生姓名：张亮 学号： 专业名称：市场营销 文献综述题目： 《浅析成都汽车营销模式》文献综述 引用文献：中文 10 篇；英文 3 篇；其它语种 0 篇 其中期刊：7 种；专著 5 本；其它 1 种 引用文献时间跨度： 1991 年 ～ 2011 年 指导教师审阅签名 签名： 签名1 国内关于汽车营销的相关研究和理论 汽车营销模式在二十世纪九十年代末由国外汽车品牌公司带入我国，并得到快速发展。 我国学者关于汽车营销的研究还是很多的，并提出了一些问题和建议例如：韩学春在《中国 汽车营销体系和汽车销售市场结构模式的探讨》中指出:合理的模式应该以汽车产品为主体、 经销商为主导、全方面服务为特点、用户为核心地把汽车制造企业、汽车产品(整车、零部 件)、汽车经销商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务、汽车保险服务和工商管 理联系在一起。俞国方和贺继红在《汽车营销模式变革与重构》中，提出了基于生态学理论 为指导的新型汽车营销模式:汽车营销生态园。吴泅宗和王奕俊在《中国汽车营销模式发展 格局的动态特征分析》中，构建了中国汽车营销模式发展格局的系统动力学模型，剖析了各 种营销模式的动态演化特征， 并且预测了未来几年内中国汽车营销模式格局的总体发展趋势 等等。熊国钱在其博士论文《基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价》中，借助 模糊综合评价模型，从价值创造、价值增值、价值交付和价值协同 4 大类 30 个指标建立了 价值让渡系统竞争力的评价指标体系，对五种主要的轿车营销模式进行了评价。 2 国外研究现状 有汽车营销模式的提法，对于汽车营销模式的研究也并不多见。经过对现有资料的收集 和整理发现，国外汽车营销模式的文献集中在研究特许经营(4S 专卖)领域。汽车销售的特许 经营产生于 1908 年，到上个世纪 20 至 30 年代就基本成型了。随着时间的推移，汽车销售 特许经营的特许人和受许人之间的特许经营协议的内容越来越详细，汽车特许经营己成为、并至今仍是汽车制造商的主要经式。 John.S.Kiff(2000)的观点是对汽车制造商来说，特许经营模式代表着一种低投入、低风 险和针对市场的可控渠道。因为特许经营模式对汽车特许经销商有许多要求，诸如最低销售 水平和服务能力等。汽车制造商不必对销售环节投入资金和管理，这些任务由经销商承担。 Johny K. Johansson Merane /shaker(1998)认为特许经营模式最重要的特点是制造商和经销商 从“零和竞赛”的关系转化为相互支持的“双赢”关系。 3 国内研究现状 关于汽车营销及相关问题，我国许多学者从不同的角度，利用不同的方法，做出了各自 的贡献，主要表现在以下几个方面:康灿华、姜辉在《跨国公司在华汽车营销模式研究》中 提出:目前一般把汽车营销模式的框架划分为三大要素:营销理念、营销组织和营销手段。并 从营销网络的构建角度，把营销模式分成建网模式、借网模式和并网模式;从营销组织的角 度，把营销模式分成总代理制、汽车交易市场制、特许经销制、多品牌专卖形式等;从营销 方式的角度，把营销模式分成代理和直销等几种方式。苏飞在《营销模式决定汽车销售服务 企业的兴衰》中提出:当今的消费者己经越来越有实力成为市场的主宰。现代科技的发展使 费者越来越有能力深入市场、了解市场，从而能更有效地选择产品把握市场、决定市场。以 何种营销模式来销售产品表面上看是企业做主，但该种模式能否被市场所接受，企业是否能 长期生存发展下去，最终都是消费者在决定。并从消费者的角度对各种汽车营销方式作了一 个客观的评价。 李曼莉在《汽车市场、汽车超市、汽车商场、4S 专卖店谁取代谁?还是消费者说了算》 一文中提到:一些更主流的观点认为，欧盟的决定是“否定之否定规律”的表现，4S 专卖店 的重要特征是品牌营销，欧盟决定取消“特许经营”有其特定的历史背景，经过一百多年的 发展，欧盟所属国家的 4S 专卖店模式相当成熟，并形成了庞大的服务网络，为避免资源的 浪费，取其精华去其糟粕，便是一种由量变到质变的飞跃。取消特许经营不是简单地否定 4S，而是 4S 规模达到一定高度上的否定。汽车销售形式多样化了，而“消费者至上”的观 念则应该继续发扬光大。 综合以上观点可以看出，目前有关汽车营销理论上的研究不多且相对滞后，实际操作层 面上的讨论较多，有一定理论深度的探讨不够;从某个角度出发的局部研究多，但全面的系 统性研究很少。实践的迅速发展，迫切需要对我国汽车营销现状和发展以及对策进行深入、 系统的分析和研究，为我国汽车产业未来的良性发展提供理论指导和有益的建议。 4 主要研究内容及成果本文从我国汽车市场出发，简略介绍了我汽车工业的发展及现状，对成都现行的汽车营 销模式进行了分析，同时提出了先进几种主要的机车营销模式，并对各国汽车营销模式进行 了比较。在主要研究区域上，本文研究了成都市汽车消费的现状、主要的营销模式以及存在 的问题并提出了一些建议。XX 大 学学生毕业设计（论文） 学生毕业设计（论文）文献综述报告学生姓名：杨晓 学号： 专业名称：市场营销 文献综述题目： 《成都市酒店内部营销策略研究――以成都总府皇冠假日酒店为例》 文献综述 引用文献：中文 25 篇；英文 3 篇；其它语种 0 篇 其中期刊：20 种；专著 7 本；其它 1 种 引用文献时间跨度： 1991 年 ～ 2011 年 指导教师审阅签名 签名： 签名1 国内关于酒店内部营销理论的相关研究和理论 国内关于酒店内部营销理论的相关研究和理论 内部营销理论是从关系营销理论发展过来。20 世纪 80 年代营销理论界首次提出了“关 系营销”这一概念。1983 年，贝里在美国市场营销学会出版的论文集《服务营销的新概念》 中以“关系营销”为题发表论文，指出企业应“吸引、维持和加强顾客关系”，强调吸引顾 客只是内部营销的第一步，此外还必须维持并加强顾客关系，使他们成为忠诚的顾客。随后 又有许多学者提出了更为详尽的定义，但是都将关系营销局限于企业与顾客之间的关系。 1994 年以后，有学者将关系营销所涵盖的关系扩大到与企业营销活动相关的所有个人和组 织，扩大到企业内部，内部营销因此而产生 酒店内部营销是将内部营销细化和具体化的一种形式。 本文对酒店内部营销的界定是酒 店管理中通过物质上的激励、工作的匹配、酒店文化上的契合、工作和生活上的平衡来提高 员工对于工作的满意度，并进一步提升其对于组织的忠诚度，从而赢得顾客忠诚度，从而提 高酒店的利润。 2 国外研究现状 Chistopher Lovelock(2001)从服务传递过程中涉及到大量后台工作以及在产品交付那 一瞬间的关键性入手，指出高质量的内部服务的重要性，从而应该争取员工对服务创新的支 持，加强内部沟通和员工培训。Philip Kofler、John Bowen&James Makens(2002)认为在旅游业中顾客满意与雇员满意相一致，应该避免员工跳槽增加的现象，为实现员工的满意，制 定内部营销计划、将人力资源运用到营销中，作者说“内部营销过程包括：服务文化、人力 资源管理的营销途径(岗位设计、雇用、协作、岗前培训、对员工分发营销信息、奖励表彰 机制)”，并提出要注意非日常交易对营销计划的要求，强调了授权的必要性。 John E．G．Bateson&K．Douglas Hoffman(2004)认为角色冲突的必然性要求组织要运 用人力资源政策，遵循责权利一致的授权原则，通过营销来减少角色冲突的压力。3 国内研究现状 彭翠珍从分析员工满意与顾客满意的关系、员工满意与酒店企业的关系入手，指出员工 满意对酒店的重要性，并分析了使员工满意的因素，进而针对这些因素提出了设计薪酬绩效 评估体系、 尊重关心员工、 员工间的配合沟通、 以及员工业务培训等相应的措施。 作者认为： 实现顾客满意的前提是让员工满意。只有员工满意了，酒店才能通过员工对顾客提供的高质 量服务赢得顾客满意，培养顾客的忠诚。因此，酒店营销中的内部关系营销是实现培养忠诚 顾客的必要前提。 殷红卫从饭店产品的特点入手，分析了饭店内部营销的重要性，进而提出了实施方法， 包括：适合的企业文化、人力资源途径、授权、传播营销信息、激励机制。作者认为对于顾 客来说，酒店企业员工的行为举止直接影响着他们对酒店服务质量的感知和评价，只有具备 服务意识和顾客导向意识的员工才能提供真正让顾客满意的高质量的服务。 酒店内部营销要 达到两个目的：一是努力争取顾客续订或增加消费；二是尽量提高顾客的满意程度。因此酒 店企业要想抓住外部市场，就首先必须把握住内部市场。4 主要研究内容及成果 本文试图通过对高级酒店内部营销这一新型营销方式的研究， 全方位展示内部营销这种 营销方式，分析出实施内部营销的方法，找出影响酒店实施内部营销的因素。本文着重对内 部营销这一新型营销措施进行系统阐述与分析，从一个典型案例出发，通过分析研究出影响 内部营销的一些因素，从而为酒店业内部营销理论发展提供一些建议，以期指导酒店行业的 实践。通过分析研究提出全员经营的理念，这对任何行业尤其是服务业的经营活动有着积极 的意义。品牌形象研究的文献综述和主要成果博客营销文献综述 市场营销演进及营销管理文献综述第四讲 毕业论文格式规范的要求本科毕业设计（论文）的内容千差万别，文科与理工科的要求也明显不同。特别是，毕 业设计说明书得撰写，与毕业论文的撰写在格式规范方面也有较大的差别。但是，就本科毕 业设计（论文）写作的基本格式规范而言，却仍然是类似的。 一、毕业设计（论文）通用格式 毕业设计（论文） 当前高等学校中本科毕业设计（论文）文本的通用格式一般按以下项目依次编排： 题目 中文摘要、英文摘要 中文关键词、英文关键词 目录 文本主体（包括引言、正文与结论） 致谢 参考文献 附录（必要时） 毕业设计（论文） 二、 毕业设计（论文）通用格式的写作规范 根据上述本科毕业设计（论文）的通用格式，其写作规范有如下一些要求。 1．题目 题目是毕业设计（论文）的眉目，要做到眉目传神。也就是说，题目应该用极为精练得 文字把论文的主题或总体内容表达出来。 题目应该简短、 明确， 字数一般不宜超过20个汉字。 有特殊要求的，如为了给题目加以补充说明，或为了强调论文所研究的某一个侧面等，则可 加注副标题。 2．摘要 本科毕业设计（论文）摘要包含中文摘要与英文摘要两种。 毕业设计（论文）摘要也有叫做论文提要的。这是因为摘要一般可分为报道性摘要与提 示性摘要，而毕业设计（论文）摘要乃是一种提示性摘要的缘故。提示性摘要只简单地叙述 研究的成果，即研究的目的、观点、方法和结论等。所以，论文摘要是以浓缩的形式概括研 究课题的内容。在论文摘要中，要突出本课题的创造性成果或创新见解。毕业设计（论文） 的中文摘要一般不超过300个汉字，英文摘要的内容则要与中文摘要相一致。 摘要的排序虽然列于文本主体之前， 但由于它要介绍文本主体的内容， 因此实际上完成 于文本主体之后。论文摘要采用第三人称的写法，要学会把它写成一篇文字精悍的短文，以便以其他人引用。 3．关键词 本科毕业设计（论文）关键词包括中文与英文两种。 关键词也有叫做主题词的， 是用以表示毕业论文正文主题内容信息的单词、 词组和术语。 关键词应为公用公知的词和学术术语， 其数量一般为3―6个。 每一个英文关键词必须与中文 关键词相应。 4．目录 一般的说，本科毕业设计（论文）目录按三级标题编写。目前通用的三级标题序次结构 有以下三种。 第一种序次：第一章、第一节、一…… 第二种序次：一、 （一） 、1…… 第三种序次：1.、1.1、1.1.1…… 5．文本主体 本科毕业设计（论文）文本主体要符合一般学术论文的写作规范。论文应文字流畅，语 言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整，严密，有独立的观点和见解，应具备 学术性，科学性和一定的创造性。 文本主体一般包括引言（或称前言、序言等，下同） 、正文与结论三部分。引言宣示课 题的“来龙” ，应说明本课题的意义、目的、主要研究内容、范围及应解决的问题。也有的 本科毕业设计（论文）文本主体部分不用引言，而是直接从第一章写起，则第一章就相当于 引言。正文是毕业设计（论文）的核心。在正文里，作者要对课题的内容和成果做详细的表 述、深入地分析和周密的论证。正文一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。文本 主体应该有结论，以集中反映作者的研究成果和总体观点，阐明课题的“去脉” 。结论部分 可以用“结语”“结束语”等标题来表明，也可以不用标题表明。 、 （1）标题。正文中的标题也称小标题，其目的在于使文章的层次清晰。有的小标题用 文字概括出本层次的中心内容，有的小标题直接使用数码，仅仅表明顺序，起到承上启下的 作用。 （2）注释。正文中引述他人的观点、统计数据或计算公式等必须注明出处、有需要解 释的内容， 也可以加注说明。 这就是注释。 注释用页末注， 即在引用的地方写一个脚注标号， 把注文放在加注处那一页稿纸的下端或用篇末注， 把全部的注文集中在论文末。 文后注的序 号要用①、②、③等数码表示，而不能用[1]、[2]、[3]等数码表示，以免与参考文献的序码 相混淆。 （3） 标点符号。毕业设计 （论文） 中的标点符合应符合国家标准 GB/T1《标 点符号用法》的规定。一些需要注意的地方列举如下。 如：连接号中的半字线即“―” ，占半个字宽，书写时不占格，写在两格之间。用于结合各种并列和从属关系，例如币制（卢布―戈比） ，图、表、公式的序号（图3―1，表2―5， 式7―6） 。 如：连接号中的一字线“―”占一个字宽，书写时应比汉字“一”略宽，在稿纸上写作 一格位置。 如：括号一般用圆括号。有双重括号时，可以圆括号外面再加方括号。 （4）名词、名称。 毕业设计 （论文） 中的科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会审定公 布的科技名词或国家标准等标准中编写的名词， 尚未编定和叫法有争议的， 可采用惯用名称。 使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现应在括号内注明其含义，如 CPU（Central Processing Unit ，计算机中央处理器） 除一般很熟知的外国人名（如牛顿、爱因斯坦、门捷列夫、达尔文、马克思等）只须按 通常标准译法写译名外，其余采用英文原名，不译成中文。其他语种的人名可译可不译。英 文人名按名在前姓在后的原则书写，如 P.Cray。不可把外国人姓名中的名的部分漏写，如不 能只写 Cray。 国内工厂、机关、单位的名称应使用全称、不得简化。 （5）量和单位。毕业设计（论文）中的量的单位必须符合我国法定计量单位。它以国 际单位制（SI）为基础。请参看有关文件，如 GB―93等。有些单位的名称既可 用全称，也可用简称表示，则在全文中用法要一致，不要两者并用 （6）数字。 毕业设计（论文）中的测量、统计的数据一律用阿拉伯数字。 公历的年、月、日一律用阿拉伯数字。如“日” ；农历的年、月、日一律用 汉字。历史上的朝代和年号须加注公元纪年。 普通叙述中不很大的数目，一般不宜用阿拉伯数字。例如： “他发现两条经济规律” ，不 宜写成“他发现2条经济规律” 。 大约的数目可用中文数字， 也可用阿拉伯数字。 例如： “约一百五十人” 、 “约八百万年” ， 也可写成“约150人”“约800万年” 、 。 分数可用阿拉伯数字表示，亦可用中文数字表示，但两者写法不同，前者要写成“5/8” ， 后者要写成“八分之五” 。 （7）公式。 公式应另起一行书写。 公式的编号用圆括号括起放在公式右边行末， 在公式和编号之间不加虚线。 公式可按全 文统编序号，也可按章单独立序号，采用哪一种序号应和稿中的图序、表序编法一致。子公 式可不编序号。需要引用时可加编 a，b，c,……重复引用的公式不得另编新序号。公式序号 必须连续，不得重复或跳缺。文中引用某一公式时，写成“由式（6.10）可见” 。 （8）图 图是运用各种形象来表达数据、 科研成果和科学思想的一种方式。 图能直观的表示出各 种事物因素之间的关系、 科学研究的成果以及事物的发展变化与趋势， 起到文字难以起到的 作用。图的种类很多，如条形图、线形图、流程图、示意图等。图具有自明性的特征，因此， 内容上不能与文字表达的东西重复， 图中的术语、 符号、 单位等应同文字表述所使用的一致。 图的顺序以及图的名称要居中，并置于图的下方。 （9）表。 表是以行和列组合的形式来表达数据和统计结果的一种形式。 表的种类也很多， 如示意 表、统计表、说明对照表等。表中的参数应标明量和单位的符号，表的顺序以及表的名称也 要居中，并置于表的上方。 需要注意的是，毕业设计（论文）的体会，并对指导教师以及相关人员致谢。致谢的文 字虽不多，却是论文不可缺少的内容。 6．致谢 简述自己通过毕业设计（论文）的体会，并对指导教师以及相关人员致谢。致谢的文字 虽不多，却是论文不可缺少的内容。 7．参考文献 论文的最后要列出作者在撰写论文过程中参考的文献。参考文献是毕业设计（论文）不 可缺少的组成部分， 也是作者对他人知识成果的承认和尊重。 参考文献的引用和著录应符合 规范，引用的资料具有权威性，并对毕业设计（论文）有直接的参考价值。理工类的参考文 献应在10篇以上， 其中外文资料不应少于2篇。 参考文献大多按文中引用出现的顺序来编序， 附于文末。 参考文献书写格式应符合 GB《文后参考文献著录规则》 。常用参考文献的 书写格式如下： （1）期刊。[序号]作者，题名[J].期刊名称。出版年，卷号（期号） ：起止页码。 （2）书籍。[序号]著者。书名[M]。版次（第一版应省略） 。出版地：出版者，出版年： 起止页码。 （3）论文集。[序号]著者。题名[C],编者，论文集名，出版地：出版者，出版年：起止 页码 （4）学位论文。[序号]作者。题名[D],保存地：保存单位，年份。 （5）专利文献。[序号]专利所有者，专利题名[P]。专利国别：专利号，发布日期。 （6）国际、国家标准。[序号]标准代号，标准名称[S]。出版地：出版者，出版年。 （7）电子文献。[序号]作者。电子文献题名[文献类型/载体类型]，电子文献的出版或 可获得地址，发表或更新日期/引用日期（任选） 。8．附录 对于一些不宜放入正文中，但对于毕业设计（论文）有参考价值的内容，或以便于他人 阅读方便点的工具性资料，如调查问卷、公式推演、编写程序、原始数据附表等，可编入附 录中。附录一：市场营销专业本科毕业论文存在的问题 附录一：一、选题缺乏实际调查，针对性差、论述面面俱到 选题缺乏实际调查，针对性差、大多数营销专业选择应用类题目， 如某某公司营销策略分析、 某某公司营销渠道策略分 析等。一般采用现状――问题――对策模式，论文结构合理，层次也较清楚。但从文章内容 来看，问题论述比较泛泛，没有侧重点。应用类题目，也没有切中企业问题要害，对策没有 针对性。主要原因是缺乏实际调查，论文就流于形式。二、文献综述质量差，论文支撑不够 文献综述质量差，不理解为什么要写文献综述， 以及如何写？关键在于对于所选的题目没有思考， 不知道 哪些是相关的文献？或者仅仅是罗列参考文献的目录，没有“述” （自己的评价） 。 许多学生在写完论文后，再来写文献综述（应付） 。文献综述的重要性――对将要写的 论文有个基本思路、想法、研究角度。三、开题后放松，答辩前突击 开题后放松，许多同学几乎从不主动联系老师，很自信。结果反复修改，既消费了时间，又不能保证 论文质量。附录二：毕业设计（论文） 附录二：毕业设计（论文）答辩的基本要求毕业设计（论文） 一、 毕业设计（论文）答辩的功能 毕业设计（论文）的撰写与毕业设计（论文）的答辩，是本科学生完成毕业设计（论 文）的两个相互联系的环节。所以，本科学生在阅卷教师再评后，还要进行毕业设计 （论文） 的答辩，答辩的结果，不仅影响到毕业设计（论文）的成绩，还关系到学生能否毕业、能否 授予学士学位。 毕业设计（论文）的答辩，是指撰写毕业设计（论文）的学生在由答辩委员会（或答 辩小组）主持的答辩会上，当面回答答辩委员会（小组）成员提出的与毕业设计（论文）内 容有关的学术理论问题。毕业设计（论文）的答辩，是一种由问、答、辩构成的师生互动的 教学形式，也是一种更为全面、深入和有针对性的严格考核。通过答辩，可以考核学生的基本理论水平等专业素质，口头表达和应变能力，并有助于判断毕业设计（论文）书面成果是 否由学生独立地完成。学生的答辩，往往也是对毕业设计（论文）书面成果的一种修改、补 充和完善。 因此， 对毕业设计（论文）质量的全面判定，不仅要以它的书面成果质量为基础， 也应该重视它的口头表达的质量――答辩的质量。 二、毕业设计（论文）答辩的程序和要求 毕业设计（论文） 毕业设计（论文）资格审查通过后，即可进行答辩。答辩由答辩委员会主任（或小组 主席）主持。答辩过程中的基本程序如下：先由参加答辩的学生介绍毕业设计（论文）的主 要内容与观点，时间一般为 15 分钟。然后，由答辩委员会（小组）成员提问，学生回答， 时间一般为 15―20 分钟。答辩完所有的问题以后，即可以退场，但是否可以远离答辩会场， 则要根据答辩委员会（小组）的规定来决定，以免出现答辩委员会（小组）需要召见时找不 到人的情况。 由于毕业设计（论文）答辩都是若干学生相继进行的，因此对学生介绍毕业设计（论 文）的主要内容和观点的时间控制是相当严格的。答辩时间控制是相当严格的。答辩学生必 须掌握好介绍汇报的时间，以免无法完成全部内容的汇报，影响汇报的效果。 答辩委员会（小组）成员提问问题的数量和范围都是有一定限制的。在数量方面，通 常为 2-5 个。在内容方面，则规定要紧紧和毕业设计（论文）的主题，或者是毕业设计（论 文）的重要核心部分，或者是学生注意不够的薄弱环节。 在答辩过程中，答辩学生回答提问，也应该仅仅地围绕毕业设计（论文）的主题来说 明，因为一般说来，只要毕业设计（论文）是学生自己独立地做出来的，那么对于毕业设计 （论文）内容范围里的东西，就会比较熟悉。而关于毕业设计（论文）内容范围外的东西， 则就不一定熟悉了。如果在范围以外回答问题，再把内容引申出去，可能会“失之毫厘，差 之千里” ，最终无法回答问题，就会影响答辩的成绩了。 通常，答辩委员会（小组）给答辩学生的答辩方式有两种：一种是即席回答，指的是 答辩学生当场回答问题。另一种是逾时回答，允许答辩学生先把问题记录下来，准备约半个 小时，再作出回答，在答辩完成以后，答辩委员（小组）要经过讨论给答辩学生打好答辩的 成绩，之后，学院答辩委员会还要组织毕业设计（论文）成绩在前 20%的拟申请优秀的学 生进行二次答辩， 并在二次答辩后评定优秀论文， 优秀论文数一般不超过该专业总数的 15%。 如何准备与进行毕业设计（论文） 三、 如何准备与进行毕业设计（论文）答辩 在毕业设计（论文）答辩的过程中，答辩学生的答辩演讲主要有两种形式：一是主动地向答辩委员会 （小组） 成员介绍毕业设计 （论文） 的内容。 二是被动地回答答辩委员会 （小 组）成员的问题。 一篇本科毕业（论文）文字在 1 万字左右，答辩学生要在 15 分钟内向答辩委员会（小 组）成员介绍毕业设计（论文）的内容，并给他们留下清晰而深刻的印象。这就必须做好充 分的准备。准备工作之一是要事先写好答辩报告。答辩报告应实现如下的几个目标： （1）要 明确地阐明选题的意义； （2）要清晰地陈述毕业设计（论文）的主要观点； （3）要突出毕业 设计（论文）的创新点;（4）要精辟地勾画出毕业设计（论文）的整体逻辑框架。其中，毕 业设计（论文）的创新点是需要吸引答辩委员会（小组）注意的，因此必须予以强调，在介 绍时应该充分一些。 考虑到目前本科学校的教学条件都可能为答辩学生提供多媒体演示设备，建议答辩学 生在准备书面汇报提纲或 ppt 演示课件念。否则，会给答辩委员会（小组）成员留下你不熟 悉自己的毕业设计（论文）的感觉。 尽管答辩学生无法预料答辩委员会（小组）成员会提出什么问题来，但事先为可能的 提问做一些准备，是有好处的，也是必要的。如前所述，答辩委员会（小组）成员所提的问 题是必须围绕学生的论文展开的。所以，在为回答答辩委员会（小组）成员的提问而进行的 准备中，学生可以把自己的毕业设计（论文）分成几个部分，在每一个部分中分别设置一些 问题， 然后自己试着回答。 这种准备过程实际上是对毕业设计 （论文） 的进一步熟悉的过程。 在答辩进行过程中，答辩学生回答答辩委员会（小组）成员的问题，这不仅是对答辩 学生掌握基本理论知识的一种现场测试， 也是对答辩学生口头表达能力和应对能力的实际考 察。答辩学生首先应正确无误地记录下答辩委员会（小组）成员所提的问题，然后针对问题 逐一回答。无论答辩委员会（小组）成员所提的问题你能否回答，都应该给予回应，这表示 学生对答辩委员会（小组）成员的尊重。只不过回应的方式应有所不同。对于你能回答的问 题，要充分地作出正确的回答；对于你只能回答一部分内容的问题，则应该用探讨性的语言 来进行回答，并争取得到提问教师的互动；而对于你认为无法回答的问题，则可以表示教师 的提问很有启发性，而自己确实未能很好地考虑过这个问题，并请教提问者给予指点，千万 不要不懂装懂。这种以探求真知为目标的答辩方法和诚实的答辩态度会赢得提问教师的理 解，有利于答辩的成功。
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