&&&&&信息来源：中国洗涤化妆品周报 责任编辑：zxzhr&&&&&&更多相关信息请进 ；交流请进
关于“售后服务”的文章
下一条：&&&&&&
【版权声明】本网刊发或转载各类资讯，是出于传递更多信息之目的，并不以赢利为目的，也不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
如本网部分转载之资讯、稿件涉及版权等问题，请作者在本网发布该文两周内速来电或来函与美容化妆品网联系。本网原创稿件，版权归本网所有，其他媒体（包括网络媒体和传统媒体）转摘时须在明
显位置注名信息来源：美容化妆品网
&中国美容化妆品网版权所有@
&客服电话：027-（FAX） 06233&&客服信箱:
&地址:湖北省武汉市~口区中山大道287号民意广场（银邦大厦）室&&&&|&&&&|&&
您当前位置：
& & & 正文
怎样去做市场营销
发布日期：&&浏览次数：390
[导读]在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注 在目前的日化市场现状来看，中国化妆品零售店类别繁多，从传统的零售店到品牌专营店的过度，在当今，已经形成众多经销商主要专注的事情，如何做好品牌专营店？又如何提升品牌专营店销量，在终端市场又是怎么样的一个竞争局面，在众多经销商中已经头疼不已，经过多年的日化市场环境转变和市场渠道的变革，中国化妆品行业又是一次新的洗礼和渠道改革。
　　面对中国日化市场的竞争激烈挑战和拼打，中国化妆品行业又一次历史轮回的洗牌，日化专营店要生存和发展，如何能在市场竞争中脱颖而出，那日化专营店应该做好战场的准备，要在兵荒马乱的战场上制胜，应该做好内功修炼，做好打仗的准备，才能做到，&知己知彼，百战百胜&的道理。
　　随着中国日化市场越来越成熟的市场竞争格局下，市场竞争局面越来越大，二、三线市场更为是主要日化市场的天下，时之至今，日化经销商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出，走出竞争困惑，是当今，众多日化经销商不可回避的一个事实，要逃避只能遗留历史的症状存在，要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。
　　所以，日化经销商要能在时困时难的情况下，应该解决好，选择最佳的方法和措施去解决，对此，要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作，才能完成这样的历史存留的问题，才会有一次质的飞跃。
　　关键在于，在战场中制胜，首先必修内功，制定市场营销战略，上战场就必须有备而来，才会有好的成功基础，无备之时带来只是，过于快速失败而告终。
　　笔者认为，《孙子兵法》书中，&兵法之争，勇于战场，应备而战&。&知己知彼，百战百胜。&之道。
　　所以笔者认为，日化经销商面对日化市场当中，要有符合市场的战略，赢得市场，突破终端，赢得销量就要做好内功修炼，多善于学习与研究，才不会走上弯路。
　　日化市场战略&&经销商如何主动出击
　　对于目前中国的日化专营店来说，是本土渠道化的进程者，如何扎实稳打稳捞，做好日化专营店的基础工作，是很多日化终端商家的必修之课。这几年，终端市场上，零乱不一的市场渠道，产品不伦不类的都在销售，终端日化店就是众多杂类不一的品种，造成了很多终端消费者不一样的消费理念，买了又怕是水货，不买呢又没得用。
　　于此之下，日化终端经销商又有这样的苦恼，自身的店没选择好优良品种，又满足不了当地消费者，在笔者看到，日化经销商应该坦实的心态去面对，不管能否销出去，静下新来看怎么想，如何做出有利于对消费者的需求策略。
　　在现阶段，日化终端市场上专营店类别繁多的同时，经销商想要把自身的品牌销售出去，想要赢得市场，赢得消费者，应该采取速利手段进行终端销售。中国的消费者在消费的时候有一点比较习惯性的就是&眼见为实&的原则，有一种是&广告效应&形成的消费习惯，有一种是终端&体验试&的消费习惯。广告效应的消费习惯&&往往是不关注终端的实际情况而没真正去了解产品或是听别人说产品很好的消费习惯，只是听广告宣传口碑来取得的消费习惯，&体验试&消费习惯&&往往是靠终端实际宣传和亲自体验试产品来取得口碑效果，这样可以让更多的终端消费者了解到更多的消费信息和产品的信息，得知产品的使用功能和产品效果，这样一来消费者对产品的认可率会很高，成功买单率也比较高。
　　于此，经销商要因地制宜来采取不同的终端措施，如何执行？这个是经销商要能从当地市场状况来决策，对于全国各地消费水平不一样，采取的营销策略都是异样的做法。
　　笔者认为，日化专营店要从中国本土特色化的市场进程来制定策略，从当地市场实际现状来上演，地的消费能力，消费习惯，当地特色化等因素来实行。
　　（一）中国市场行业现状的分析和当地状况分析。
　　1、分析中国市场行业现状的营销通路和本土进程化，如何进行市场形式的改革发展。
　　2、对于当地市场现状的全面分析和渠道优化特色，采取良药医治的政策，根据本土特色化进程来开发和拓展。
　　3、进行当地市场实际状况下对策，进行顺利民心的方针、政策，满足当地市场消费者需求，实施当地业务的开发和拓展作业流程。
　　（二）品牌的理性选择和价格合适的对位。
　　1、日化专营店选择品牌应该选择符合市场要求的，品牌的知名度如何，市场背景如何，价格能否符合当地消费者。
　　2、经销商是否对品牌做长期的规划和市场渠道的优化，日化专营店品牌经销尚有没有做出在市场终端营销的对策和方案。
　　3、经销尚如何理性选择品牌，选择什么样的价位产品才能符合当地市场，是否给当地消费者带来多选择的余地和满足。
　　（本文来源：会商宝市场营销网）
由于无法获得联系方式等原因，本网使用文字及图片的作品报酬未能及时支付，在此深表谦意，请相关权利人与我们取得联系！扫描下载手机客户端
扫描下载手机客户端
热门搜索：
您的当前位置
>> 【揭秘】化妆品店如何做好连带销售
[导读]化妆品行业从产品到营销手段的竞争都是在为销售做服务，有时，化妆品店拥有一批会做连带销售的销售人员远比搞大场面式的广告来的有效。
&&&&& 化妆品行业从产品到营销手段的竞争都是在为销售做服务，有时，化妆品店拥有一批会做连带销售的销售人员远比搞大场面式的广告来的有效。
　　连带销售，就是围绕消费者的主需求而刺激他们产生额外的需求，让消费者产生更多的购买欲望。化妆品店导购在做连带销售时，是要讲究方法和战术的。
　　战术一：寻找搭配
　　化妆品销售人员要第一时间了解消费者的主需求，如某消费者就是来买补水霜的。那补水霜就是她的主需求，在补水霜方面，消费者很容易达成购买意向。那销售人员该如何刺激连带销售呢？
　　消费者初步选定补水霜后，此时，销售人员可以问消费者在使用补水霜后还有哪些护肤工序，工序不完美的，销售人员就可以很轻易的帮助她们“查漏补缺”。如果消费者的护肤工序已经很完美，那销售人员可以从消费者的具体皮肤状况出发，如某消费者皮肤很好，只是眼部有眼袋，那销售员就可以委婉的指出消费者需要改善的问题，注意讲究语言技巧，可以先夸赞一下消费者的皮肤，最后指出瑕疵，这样，消费者心理上比较容易接受。此时，销售人员就可以向该消费者推荐了，推荐的同时，可以教消费者日常按摩的技巧，让消费者感觉到你的真诚。
　　战术二：利用促销
　　这个是很多化妆品销售人员屡试不爽的方法，毕竟大家都希望碰到天上掉馅饼的好事。消费者确定主需求产品后，销售人员可以将店里的促销状况向消费者介绍，如购满多少可以打折、赢得什么礼品。或者购买几件可以享受什么优惠等，这样，消费者会考虑一下自己还缺什么，尽量达到可以享受促销的条件。
　　战术三：不能忽视了消费者的同伴
　　女生们喜欢跟闺蜜和男友逛街，化妆品销售人员在确定消费对象后，不能只顾着消费对象，而应该跟消费者的同伴搞好关系，毕竟对于消费者来说，自己推荐一千句都没来自其同伴的一句肯定来的有效。其次，女性们对化妆品的需求永远是不会饱和的，很多同伴只是没有明确的购买目的，此时，销售人员可以通过跟她们交流，了解她们在护肤方面的苦恼，就能找到推荐的方向。而且，很多女孩都有这样的心理，希望同伴们能陪她买东西，这种“陪”，不是简单的“陪伴”，而是一起买。因此，很多时候我们会看到消费者反过来建议同伴买东西的现象。
　　在化妆品店生存状况堪忧的今天，化妆品店更要注重对从业销售人员素质的培养，这直接关系到销售业绩。
辑：renyongxia
版权所有 持美化妆品招商网【WWW.5666.TV】CopyRight& 网站备案号：豫ICP备号-5 商务洽谈:
本站是专业提供化妆品代理、化妆品加盟、化妆品品牌、美容化妆品招商等信息招商平台,任何单位及个人不得发布虚假、欺诈性产品信息。
本站只起到信息平台作用，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　}