墨迹天气有3.3亿用户了，然后往哪走呢？ | 人人都是产品经理
红点直播 7月2日已结束杭州 6月27已结束广州 7月5日已结束
人人都是产品经理旗下【起点学院】推出产品经理“365天”成长计划，BAT大牛带你学产品！ 小编按：有这样一类应用，获取用户容易，往下商业化就很难。天气类应用就是其中一例。墨迹天气已经有3.3亿用户了，覆盖的人群也相当广泛，不经思考，墨迹除了看天气，还能实现哪些突破呢？ 2009 年 5 月墨迹天气塞班版上线，2010 年 推出 Android 版 ，2011 年 IOS 版上线。现在墨迹天气稳坐中国天气应用第一位。2013 年，它继微博、微信、美图秀秀以及高德地图进入亿级用户俱乐部，现在已经有 3.3 亿用户。“团队近期又增加了 30 多人，现在已经有 100 人多人了。”墨迹天气的 CEO 金犁、VP 姜川一见我就这么说，深秋的阳光穿过背后的窗户照进来，这是墨迹天气的新办公室，老的还在用，就在这层楼另外一边。我们需要看天气，但还能用天气应用干什么呢？对于我，它无关紧要；对于墨迹天气，它是生存问题。人口红利已经不那么丰厚了，根据最新的数据统计，中国智能手机用户量2014年有可能超过5亿。别忘了，墨迹天气用户已有 3.3 亿，然后往哪儿走呢？国际化如果国内市场的用户增速放缓，难以突破，那就去海外吧！这是最容易想到的答案，很多中国公司都这么想。战绩都不错。两年前，Go 桌面开始在海外试运营，2013年全球用户破2亿；UC 浏览器出海，在 10 个国家都占据超过 10% 的市场份额，2014年季度活跃用户超过5亿人；进军海外市场，仅一年微信海外注册用户过亿，今年 6 月微信海外用户数量已经突破2亿。不过国际化很贵，创业公司似乎很难承受。除了推广成本，墨迹天气还要承受国际化的运营和人力成本。作为一家创业公司，墨迹天气为什么还要计划国际化？墨迹天气的“进军”更偏向一场巧合的触发。2013 年 7 月，墨迹宣布进军全球市场。墨迹天气 iPhone 负责人要随丈夫去美国工作，也就顺带成立了“墨迹天气美国 office”，工作室一共两人，负责产品和市场。现在，他们想在国际化方面做更多的尝试。老外觉得墨迹的App设计很漂亮。之前有个外国人曾联系我们希望可以提供翻译。可更换多种皮肤、语音播报、支持大量城市、穿衣助手，这些都是与海外同类产品的差异。墨迹具有差异化的价值。——金犁这些至少能够帮我们占领一定的市场份额，我们计划国际版至少先做到天气类的前10，进一步再做到前5名。我们将会首先全面支持40万海外城市，方便在海外的或者出国的中国用户，全面覆盖中国用户的海外天气查询需求。当然，我们还会做本地化，语言的翻译和支持是最基本的。墨迹将主要服务好东南亚市场，再进一步服务欧美市场。——金犁从东南亚起步，抢占拉美，攻占莫斯科，进军欧美。中国互联网公司进军海外，战略上出奇的统一。现在墨迹加速了国际化速度，这一次他们花 7 位数的价格从日本一家公司买下了
的域名（他们原来的域名是 ）。而姜川此前也有近 10 年的海外市场经验。做硬件互联网公司做硬件也是近两年的趋势，美图秀秀做了手机，360 做了儿童卫士、随身 WiFi 等，“大姨吗”联合PICOOC推智能健康体重仪Latin，趣乐推出了智能乐器。墨迹也是比较早做软硬结合的一家。2014 年 5 月，墨迹天气在 798 尤伦斯艺术中心发布了其空气质量监测设备“空气果”，有室内和室外两种设备，能够监测 PM2.5、二氧化碳浓度、温度、湿度四种数值，通过一个 LED 屏幕显示，用户可以通过 app 端查看室内空气的情况，并将其分享到朋友圈等。“空气果”开放预约的第一天便有 15 万人预订，仅仅7天预约数量破百万。那真实的购买用户有多少呢？墨迹提供的数据是，截至目前，已有逾 8000 台空气果连上 wifi，同时在线已接近 5000 台，云端数据每天还在增加。100 万到 8000 台，这个差距还挺大？毫无疑问，看起来“空气果”最大的弱势在于其价格。其实我们真不贵。使用相同原理监测空气质量的 Dylos在中国要卖三四千。而空气果都不说一体成型的铝金属外壳的，光是监测传感器就比Dylos更多，特别是昂贵的PM2.5传感器和二氧化碳传感器。相比之下，我们真的不贵。——金犁以空气果一代的成本，我们每卖一台产品都要亏钱，所以我们也在控制销售。只在官网开放限量购买。我们的第二代产品已经在做了，成本和交互体验会进一步优化。——姜川 我在墨迹天气的应用里刷了下空气果用户的监测数据。这些数据的空气质量还挺不错。这也解释了不少人困惑的一个问题，“花这么多钱买一个只能看到空气有多糟糕的仪器的人是不是疯了”？可能还真不是。空气果的目标人群，是那些有稳定的工作，优厚的收入，十分关心自己的生活环境，家里往往有 8000 元以上的空气净化器，并不在乎多花一千买一个精巧可爱的空气监测器的人。那墨迹还会拓展其他硬件产品么？姜川说：“我们不排除未来自己做其他产品的可能。”玩电商互联网用户为王，有的产品就不愁没钱赚。早年的 QQ，如今的微信和陌陌都因为卖表情赚了钱。但表情生意，目前似乎只有社交应用玩得转。其它有了海量用户的应用，往往都去做电商了。完成C轮融资的蘑菇街转型了，由“导购”转向“垂直电商”概念；10 月荔枝 FM 正式上线社区，欲从电台自媒体转型社区类电商，更不用说大姨吗这些垂直领域的工具类 App 了。 墨迹天气也要开始做电商了。空气果就是墨迹天气的重要尝试。当年不做空气净化器，墨迹天气已经埋下了伏笔。墨迹有 3.3 亿用户，即使转化率只有万分之一，加上后续更换滤芯的服务，估计也有一笔不小的营收。我们的用户有_3.3_亿，日活跃用户 3000万，我们自己应用内的推广能力也是有的。——金犁墨迹之所以这么做，也是希望用空气果联合一批战略合作伙伴，与合作伙伴一起，共同搭建空气领域的智能硬件生态系统。——姜川即将上线的 5.0 版本，已经新增了电商功能，将会在线销售空气和健康相关的产品，比如空气净化器、口罩等。未来也可以将空气果与这些产品绑定销售，用户买空气净化器的时，向他推荐空气果，用来检测空气净化效果。现在墨迹还租用了仓库，未来如果条件允许，也会考虑自建仓库和物流。电商也许真是个不错的选择。现在很多用户已经习惯了墨迹天气穿衣助手的萌妹子和萌汉子形象了，从这点切入做应季服装电商，甚至根据近期天气推荐相关产品，应该也是顺理成章的事情。毕竟之前可口可乐等饮品的广告和这个其实还挺类似的。大数据为什么空气果要同时推出室内版和室外版呢？室外版的野心是打造一系列的众包的空气质量检测站，这在策略上和PiMi类似。当有更多的空气果联上网，就可以提供更多的空气数据。这其中的想象空间就要比空气果本身大很多了。线下商家的竞争越来越激烈。好的空气环境，也许就是一个亮点。其中需要的数据，如果不找气象单位，那么墨迹和空气果很可能是一个不错的选择。这样来看，房地产商对空气数据的需求应该也不低。如何吸引用户买房子呢，墨迹的天气数据，也许就可以做参考了。这些都是要基于墨迹可以拥有足够大的空气数据的假设。当然啦，这样的策略有一个天生的缺陷，即，这样的设备所检测的 PM2.5 数值的公信度怎样？和环保部门布置的动辄数十万的振荡天平法 PM2.5 检测仪比起来，“空气果”室外版的精度有优势吗？姜川说，这也是为什么他们不随随便便做个能监测空气数据的小产品的原因。他们从一开始想做的就是一款仪表，而非智能硬件。智能手机的普及带来的是传感器的廉价与小巧。未来，当空气类传感器可以做的更小的时候，很可能就可以直接植入到移动设备中了。像空气果这样的空气检测设备，很可能只是一个过渡形态。我觉得这对墨迹来说反而是个新机会。未来的世界，一定是被传感器覆盖的世界，无处不在的传感器将会搜集地球上的各种数据，物理的、化学的、生物的，这个世界处处可以被量化、实时可以被感知。无处不在的传感器，很可能带来天气行业大洗牌。如果墨迹能把握这个机会，提前布局，开放接口，积累到足够多的数据，未来也许能做的就更多了。国外的一款空气质量检测的应用Breezometer，获取空气质量情况后，将其生成空气质量的地图，给予用户相关建议，还向很多公司提供空气质量数据的 API，已经在探索一条 2B2C 的路。除了 2B，2G（government）也许是另一个可能。气象局每年都要花费大量的资金购买监测设备，还需要耗费大量的人力统计。这些未来都很有可能以众包的形式完成。此外，国外很多发达国家都有完善的碳排放交易条例，企业之间可以相互购买碳排放量，现在发展中国家也有在筹划类似的环保项目。未来，墨迹这样的公司，就有机会再分一杯羹。 聊了这么多有关墨迹未来的无限可能，那墨迹现在在做什么呢？我们现在在做新版本。5.0新版刚刚上线（安卓/IOS）。我们重新梳理了天气软件的结构，根据用户的海量数据，重新分析需求，架构了现在墨迹5.0大版的结构，包含了天气、空气、社区、电商等元素。上面说的这些你都可以看到了。来自：36氪，作者: 小石头300
分享到微信朋友圈
编辑90一枚，逗比小妞，爱生活，爱产品~~~
人人都是产品经理社区（）是中国最大、最活跃、最具人气产品经理学习、交流、分享平台，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等30多个城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。墨迹天气已经拥有了3.3亿用户。和所有的工具类App一样，如何在拥有庞大用户之后寻找到清晰的商业模式，是它头痛的问题。
30岁的杨淼是一个技术控。他会使用一切可以找到的技术手段，保证自己房间里的空气质量停留在“优”的等级。大多数时间，杨淼的空气检测软件里的PM2.5指数都是一条直线，指数卡在0的位置。偶尔一些时候，曲线会出现剧烈的波动—在2分钟的时间内从0奔向300，又从300回到0，画出一个陡峭的波峰。那是他不小心打开了房间的窗户。为了达到这种空气质量，杨淼在空气净化器和智能空气监测器上投入了近5000元。他认为，用这些花费为自己换来洁净的空气并不贵。“人每天都要呼吸2万多次，这么积累几年，呼吸PM2.5是0还是300的空气，人的肺完全不一样。”墨迹天气的用户中，有不少像杨淼一样的人。他们有一定的收入，看重生活品质，愿意为提升空气质量付费。在墨迹天气创始人金犁看来，这些愿意为空气花钱的人，就是墨迹天气在盈利模式上需要瞄准的目标群体。2014年5月，墨迹天气发布了第一款智能硬件产品—空气质量检测器“空气果”。这是金犁和墨迹天气团队在寻找商业模式上作出的最新的一次尝试。金犁不再满足于墨迹天气只是一个软件应用公司，他将希望寄托在了生产硬件上。“对于墨迹天气，软件是立身之本，硬件是突破口。”金犁说。在软件上，墨迹天气已经做得足够成功。2014年年底，墨迹天气拥有了3.3亿用户，日活跃用户4000万。但工具类应用软件有一个无法逃避的困局，在获得了大量的用户之后，无法实现变现。墨迹天气也遇到了这个瓶颈。两年以前，金梨就开始了商业化的尝试。当时，墨迹天气的用户数量突破了1亿。金犁作出了一个决定，将墨迹天气从工具软件变成UGC社区。他过去在查看用户反馈的时候，经常看到用户想看到某个地方真实天气照片的建议。金犁希望在墨迹天气中加入图片社区功能。用户随手拍下自己身边的天气照片，上传到软件里，就能够被全国的用户看到、分享和评论。金犁的提议在团队里引起了激烈的争论。不少人认为，墨迹天气就应该好好做工具，不要做其他乱七八糟的东西。更多的人担心，如果图片社区上线了，没有人拍该怎么办？最终，金犁还是决定上线“时景天气”，让墨迹天气从单纯的工具转向社区。“时景天气是我们自然功能的延展。用户对天气准确真实的要求越来越高，也有分享的欲望。虽然当时反对声音大，但公司总要有人拍板。不管对错，我们都要去尝试，没有人能够保证做一件事是100%成功的。”金犁告诉《第一财经周刊》。没想到“时景天气”推出后，用户的反应比预想中更积极。第一天不到24小时，用户就上传了几万张图片。自己随手拍出来的一张照片，能够被全国的人都看到，这让用户觉得非常兴奋。图片下面收获的点赞和评论也成为他们在墨迹天气里持续发照片的动力。许多用户在使用过时景天气之后，都养成了每天上下班的途中随手拍照上传的习惯。金犁高兴地发现，墨迹天气的用户增长曲线在时景天气上线后鼓出了一个小包。因为这个新增的功能，用户的增长速度和软件使用频次都得到了很大的提高，甚至翻了1倍。尽管拥有庞大的活跃用户群，但墨迹天气还没有收入。金犁开始试着和一些企业合作，引入广告获得收入。接到了第一单广告合作，墨迹天气在软件中发布了一条广告：“某某品牌提醒你，现在的天气是……”。广告推送之后，用户的反馈中骂声一片。隔了一周，墨迹天气又将这条广告推送了一次，结果当天就跌了100万的日活跃用户。用户对广告的强烈反对让金犁吓了一跳。他赶紧和广告企业协商，取消了这种形式过于明显的硬性广告。和团队商量之后，金犁在墨迹天气中尝试加入一些和软件界面比较融合的软性广告—比如让穿衣助手中的卡通小人拿着某个品牌的饮料，以此试探用户会不会还产生激烈的抵触心理。阿迪达斯是和墨迹天气合作的第一个品牌植入广告商。在以往穿衣助手“小墨哥”“小墨姐”的位置，墨迹天气放上了姚晨和阮经天的卡通形象。他们穿着阿迪达斯的冬季新款服装，通过卡通气泡提醒用户在冬季多出去做做运动。事实上，姚晨和阮经天都是阿迪达斯的品牌代言人，气泡提醒也暗含着阿迪达斯冬季系列的Slogan“冬天动起来”。但对于这些软性广告，用户基本没有反感，有很多人还觉得很新鲜有趣。金犁因此决定，从今以后将品牌广告作为墨迹天气最主要的广告形式。他给墨迹天气的广告定下了3个规矩：只能接“广告即内容”的软性广告、广告主必须是一线品牌、广告主在广告投放上不能过于强势。除了阿迪达斯，可口可乐、伊利都陆续在墨迹天气上做过几个月的品牌广告。CPA（按效果付费）广告是墨迹天气的另一块收入来源。金犁一开始并没有想到这种广告模式。他当时正在公司里带着团队埋头做产品，老虎地图主动上门找到他们，商量合作推广的事情。老虎地图看上了墨迹天气庞大的用户数量，希望墨迹天气在软件中推荐老虎地图。用户每成功下载一次，老虎地图就付给墨迹天气6元钱。金犁抱着试一试的心态，在软件中开发了应用推荐栏，将老虎地图放了上去。没想到广告成绩非常不错。单靠推广老虎地图，墨迹天气每个月都能够获得接近1万元的广告收入。发现CPA广告效果不错后，墨迹天气开始将一部分精力放在这个领域。除了推广App，它也将用户流量付费导入其他的网站。比如墨迹天气在首页上加入了“淘”字按钮，用户点击就能够进入“爱淘宝”的页面。如今，其应用推荐栏里有着几百个App，推广渠道每个月产生的流水达到了几千万元。但对于一个拥有数亿用户的公司来说，墨迹天气目前广告的规模并不是很有说服力。硬件被金犁视做墨迹天气的下一个突破口。他认为墨迹天气想要制作硬件，必须和天气相关，而且技术难度不能太高。空气质量检测器是一个不错的选择。2014年5月，墨迹天气发布了第一款智能硬件产品—空气质量检测器“空气果”。它可以检测4项空气质量指标，温度、湿度、二氧化碳和PM2.5。空气果的外壳采用一体成型的铝球，材料类似苹果Mac电脑，颇有后现代的工艺美感。漂亮的外观让它吸引了一部分用户购买，吕云是其中之一。“其他邻居家买的空气检测仪都是一两个小方块，特别不好看。我们家的装修是超现实的风格，我就希望买一个时尚有美感的空气检测仪，放在家里可以做装饰。”吕云对《第一财经周刊》说。但更多的用户认为，空气果作为一个单纯的空气检测器，卖到999元的价钱实在是有些离谱。他们觉得，相比市场上普遍均价在300至500元的空气检测仪，空气果的定价高出了不少，可在功能上没有特别之处。另一些用户则不满空气果不能够帮助自己解决问题。他们抱怨说：“知道了空气质量又怎么样？又不能自动帮我调节家里的空气。”事实上，金犁是在亏本售卖硬件。每卖出一台空气果，墨迹天气要赔上近100元钱。金犁承认自己在第一批硬件上，成本控制出了些问题。他在产品上的要求颇为强势，要求必须达到自己设定的标准。过分追求产品质量的结果，就是成本超过了预期。空气果的成本一大部分花在了工业级的二氧化碳传感器和PM2.5传感器上。空气果使用的是瑞典SenseAir公司的二氧化碳传感器，每片价格在250元以上。二氧化碳并不是空气检测器中的常规检测项目，这项传感器成本可以省去，但金犁坚持在空气果中加入二氧化碳的检测。“在室内，二氧化碳对空气质量影响非常大。只是大家过去不太了解。它浓度变化很快，ppm时空气就浑浊了，ppm会让人嗜睡呆滞、头痛恶心，超过5000ppm会导致严重缺氧和脑损伤。”金犁告诉《第一财经周刊》。PM2.5传感器的精度选择，也对成本有着很大的影响。便宜的PM2.5传感器只要几十元，但专业的PM2.5传感器却要数千元。墨迹天气通过技术努力，最终将专业传感器的价格降到了400元。尽管这个价格仍然不便宜，但它还是决定使用。“或者选400元的准，或者选40元的不准，我们没有中间地带可以选择。”墨迹天气副总裁姜洋说。如果按照不亏钱的方式出售，空气果会变成一个千元级别的空气监测器。金犁很清楚：“卖得太贵，用户是不愿意埋单的。”他对空气果的定位很明确—百元级别。他认为，积累了硬件制作经验和出货量之后，墨迹天气和硬件制作厂商的议价能力将会增强，第二批硬件将有更强的定价权力。到时候空气果的售价不变，但墨迹天气不再是亏本出售。金犁和墨迹团队都相信，999元这个价位的空气质量检测器会有一批用户愿意接受。在墨迹团队认识的人里面，有若干个创业者、企业高管和政府中层购买了几千甚至上万元的传感器，随身携带检测PM2.5的含量。“我们很清楚这目前是一个小众市场，但我们不知道把这些万元级，或近万元级的产品做到了百元级后，市场会不会放大。当然，甚至会缩小也说不定，”姜洋说，“我们在赌它会放大。”联系编辑：
华为手机意外热销
1月26日，激进左翼联盟党以36.5%的支持率在希腊大选中胜出。
在奥斯维辛集中营解放70周年到来之际，全球多个城市都举办了非常大规模的纪念展出，包括在犹太人生活...
“水果姐姐”凯蒂·佩里骑着巨大的狮子道具出场，演唱了自己的名曲Roar，在空中完成了一次换装秀。
最近，亚马逊刚刚宣布同Pattern Energy能源公司签署了长达13年的合作协议，双方未来将...
我站在对人工智能的发展深感担忧的阵营，理由如下：机器会为我们做很多事情，如果我们合理规划使用这一...
麦当劳现任总裁兼CEO唐·汤普森因退休将于3月1日离职
近日，《福布斯》发布了2014美国资本市场十大风险投资事件，其中技术领域的
投融资占了近3／4...
几年前，《第一财经周刊》对照当时最成功的手机生产商苹果和三星在产业链上的布局去寻找类似的中国厂商...
一起堕落一下
急速贬值？货币战争？大趋势转换？没那么严重。
Mate7手机的热销对于华为来说，有些意外。接下去他们要做的是，复制这场偶然。
人人都说戴尔处在一个日益衰落的夕阳产业，它想转型，但步子不快—很多行业都是这样的。
高增长未达预期，即将来到的诉讼泥淖，都在影响投资者对阿里巴巴的信心。
对捷豹路虎而言，扩大路虎的战果比较容易，如何复兴捷豹品牌才是更大的考验。
经过了绿城之争，融创中国对收购仍然怀有野心，但在关键细节的处理上明显谨慎了。
占地约400万平方米的上海迪士尼乐园的全部能源，仅仅来自于与它相隔一条马路的小能源站。
开始具备认知能力甚至创造力的IBM第三代超级计算机，正在尝试成为厨师、医生、客服代表……
墨迹天气已经拥有了3.3亿用户。和所有的工具类App一样，如何在拥有庞大用户之后寻找到清晰的商业...
“芝麻分”首次打开个人征信体系市场化的大门，中国互联网征信行业的竞争刚刚开始。
想买一件艺术品，过去只能去画廊和拍卖行，艺客想让这件事变得更容易。
成立于1927年的家族书店Strand，在连锁书店和独立书店纷纷凋零的日子里，如何保持活力？
从美国超级碗到微信朋友圈，移动广告开始大举侵入。一切好像变得太快，广告主和广告公司还没完全准备好...
曾经为伦敦奥运会设计圣火台、重新设计伦敦标志性的红色巴士，Heatherwick不断突破着设计的...
《圣经》是一种需求变动不大的产品，但亚马逊在过去5年中仍然频繁调整其价格。
对比Facebook在移动社交领域的两笔成功收购，Google在收购Twitter上浪费的时间和...
作为业务的扩展，许许多多的奢侈品品牌也在进入珠宝领域，在整体奢侈品行业增长趋于平缓的背景下，珠宝...
触控技术让人与手机的互动更加流畅。但如何让数码产品更好地融入生活，人机交互技术还可以做得更多。
当拉卡拉的业务已足够深入新一线，想要拉拢那些散落在城市各处，并正在焦虑生存问题的社区小店一起做社...
没有什么激动人心的东西，按着既定目标前进就行。谈不上过上了幸福的生活，也谈不上过上了可恶的生活。...
如果按照年收益10%来计算，你大概有多少钱花到想象上了？
毕业时未能如愿进入大公司，选择创业公司起步的夏吉吉却在6年后成为同学中第一个当上技术总监的人。
掌握着公司重要信息、拿着高薪、处于高职，董秘本来离我们很远，但当你的同龄人都开始做起董秘时，我们...
一转眼又要到情人节了，我们特别介绍一个36问变情人的小试验。它和中国人是否“有车有房、父母双亡”...
斯托克曼细数美国80年来的社会、经济、金融、政治、军事、地产、能源等情况，痛陈美联储在应对各种金...
为什么会恐惧和着急？这也意味着慌张往往伴随着突发状态，始料不及嘛，所谓未雨绸缪就是专为对付这种情...
Uta Schneider，德国书籍设计师，曾在2001年至2012年担任德国图书艺术基金会主席...
已取消收藏
打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
订阅数字杂志
立即解锁已上线最新过刊
书架上锁定的最新5期过刊订阅后额外赠送。
订阅可同步至其他产品
订阅可被同步至第一财经周刊各 App，不必重复购买。
解锁文章搜索功能
搜索第一财经周刊线上所有文章。
解锁按栏目索引文章功能
心动栏目，瞬间完整呈现。
已经是订阅用户？
请您在新打开的页面上完成付款
付款完成前请不要关闭此窗口完成付款后请根据您的情况点击下面的按钮}