怎么防止运营商干搅Wifn

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寰创通信占据“食物链”顶端 做商业 WiFi运营商
来源: 作者:商报案例研究员 陈千里
从专网、运营商、企业网直到商业运营,寰创通信在WiFi领域不断寻找新的商业模式,一路有惊无险,业务由“重”变“轻”,由“硬”变“软”,以适应瞬息万变的IT市场。
&&& 寰创通信将WiFi打造成为海量流量入口,通过大数据管理,提供增值服务,深度挖掘商业价值。
于松来:寰创能够适应变化的市场,功在团队,根在技术。
小试牛刀——
打入专网WiFi市场
&&& 国家”村村通”工程使得农村移动宽带市场爆发式增长,但是随着农村无线用户的激增,无线宽带短板暴露,比如高峰时期上网慢,无线干扰加剧,设备防护能力差,终端维护困难等,上海寰创通信科技股份有限公司(GBCOM,以下简称“寰创通信”)可以让问题变得简单。
&&& 寰创通信是一家以WiFi技术为核心,专注于无线宽带通信领域的技术研究、产品开发和销售的高科技公司。针对农宽建设中遇到的难题,寰创通信及时推出了“农宽通”系列产品,为运营商提供了性能优越、设备可靠、维护便捷的农村无线宽带综合解决方案。目前寰创“农宽通”已经在全国20多个省市应用,在网运行量超过80万台,市场占有率稳居第一。
&&& 在创办寰创通信前,总经理于松来先后在中兴通讯、大唐移动供职10年。2007年,他找到了2000万的天使投资,带领30多人的团队“集体出走”,创办了寰创通信,以专网WiFi为切入点,开启了创业之路。
&&& 寰创团队研发出身,技术底子硬,当时在国内做原创性WiFi产品研发的竞争者寥寥无几,凭借定制WiFi产品的卓越性能很快就进入了市场。第一个市场订单就是靠产品性能在浦东国际集装箱码头硬生生替换了已经签约供货的国际巨头思科的产品。而且在两年的时间内,公司产品在国内集装箱码头领域市场份额占到60%以上。在专网领域,集装箱码头、油田、轨道交通、公安是寰创通信的四大客户。
&&& 针对目标市场,于松来按照自己在大公司的标准,从外部又招聘30多人,创始团队很快达到了70多人,就在于松来准备大干一场的时候,麻烦来了。
&&& “8年前,国内WiFi还处于初级阶段,商业模式不够清晰,市场规模有限,市场回馈赶不上原创性研发支出”,2000万元的原始资金远看着烧完了,于松来最怕的时候就是每个月10日给员工发工资,资金瓶颈让寰创通信如坐针毡。
大起大落——
走过运营商WiFi市场
&&& 寰创通信从低谷中迎来转机来自2009年启动的运营商WiFi市场。国内运营商开始大规模向公共场所铺设WiFi设备。2009年,寰创通信开始第一次业务转型,从专网定制市场向运营商市场转变,本质上是从专用市场向通用市场转变。
&&& 介入通用市场后,寰创通信似乎打开了魔盒,业绩翻着跟头,2010年,业绩实现了8000万元,是上年度的4倍,2011年,业绩突破2亿元。公司也成为国内知名的运营商四大WiFi原厂之一。
&&& 繁荣市场的背后,危机却悄然出现。2012年下半年,公司业绩出现大幅下降。运营商在公共空间铺设成本高昂的WiFi设备,砸了几年的钱,却始终没有找到了清晰的商业模式,“用户可以为手机付费,但是不习惯为WiFi付费。同时,WiFi是百米技术,铺设不够密集,用户体验不好。”于松来说。
&&& 运营商迅速调整方向,集体停止采购WiFi设备,甚至签掉的采购合同也全部作废,这像是晴天霹雳,让业内许多企业一下子乱了方寸,很多企业到现在都没有缓过来。寰创通信本来指望着大合同继续繁荣,没想到市场“变脸”如此之快,自然不能独善其身,2012年和2013年连续出现业绩下滑。
市场回归——
拥抱企业网WiFi市场
&&& 2014年,公司业绩强势回暖,销售额接近2011年水平,并且呈现持续增长趋势。原来,寰创通信在运营商市场垮掉之后,迅速作出业务战略调整,公司转向企业网市场。在PC向移动互联网转型大背景下,企业信息化要求升级换代,WiFi是一个突破口。
&&& “企业网市场客户多,风险分散,市场较为稳定。相对于半指令性的运营商市场,企业网市场才是真正的市场。”于松来说。寰创通信的企业网客户主要分为两类,一类是企业,购买设备自己组建WiFi网络;二是商业WiFi小运营商,他们投资购买设备,在机场、酒店等公共领域布设无线网络,通过广告推送等获得利润。
由“硬”变“软”——
运营WiFi获高附加值
&&& IT领域创新瞬息万变,“创新压力巨大,亲身经历之后,远比我想象的残酷。”于松来坦言。为了让业务方向与市场脉搏一致,寰创通信在2014年5月开启了一项新业务,投资运营WiFi网络。这项业务通过半年时间的培育,已经开始开花结果。
&&& 新业务的运行意味着寰创通信商业模式的重大创新,实现了从硬件供应商到增值服务提供商的转变。“在WiFi领域,有两个10∶1,WiFi设备代工厂每台设备有20元钱利润,研发设计公司有200元的利润,而WiFi运营商能在整个生命周期中从每台设备中获得2000元的收入。在这个食物链中,寰创目前处于中游,寰创的目标是向食物链顶端前行。”于松来对公司发展有着清晰脉络。
&&& 寰创虽然已是国内最大的公共场所商业WiFi设备提供者,但自己选择的WiFi运营领域却有其独到见解。基于八年来对WiFi技术和精神的理解,寰创选择了某一垂直领域精心耕耘。寰创通信将WiFi打造成为海量流量入口,通过大数据管理,深度挖掘商业价值。
&&& 寰创一路走来,之所以能不断创新迅速跟上市场变化节奏,功在团队,根在技术。科技创新是寰创通信的根本。寰创通信重视研发投入,已在WLAN领域申请100余项核心专利和著作权,并以20项/年的速度增长,公司还荣获“2012年度上海市民营科技研发百强企业”称号。知识产权保护是公司科技创新的重要一环,公司把知识产权战略纳入企业长期发展战略范畴,并成立了专门的知识产权部,直接由公司总经理领导,还制订了《专利工作管理制度》等系列知识产权制度。2013年年底,公司与上海市知识产权局签订了上海市专利工作试点企业合同。
首发优势 及时转型
刘社建 博士生导师
上海社会科学院
经济研究所研究员
&&& 寰创通信自2007年创业以来根据不断变动的市场形势与快速发展的技术潮流,紧紧结合自身特点充分发挥自身优势,无论是在专网、运营网还是企业网等方面均充分发挥自身的首发优势在竞争中立于不败之地,并根据形势及时转型,努力确保在市场竞争中保持领先地位,在为社会做出贡献的同时持续推动自身发展。
&&& 寰创通信作为一家专注于无线宽带通信领域技术研究、产品开发与销售的高科技公司,在2007年成立之初拥有较为明显的技术优势,当时做原创性WIFI产品研发竞争者极少的情况下凭借技术优势很快拓展了专网市场。正是在发挥首要优势的基础上,寰宇通信业务快速发展,市场领域不断扩大,占有了较高的市场份额,尤其是在国内集装箱码头领域市场占有优势地位。
&&& 市场瞬息万变,要么抱残守缺坐等淘汰,要么及时转型凤凰涅槃。能否有效把握不断出现的市场机会,是决定企业成败发展的关键所在。2009年,寰创通信利用自身的技术优势有效把握运营商WIFI市场变动,实施第一次业务转型,实现了从专网定制向运营商市场的转变。正是向运营商市场的转型,公司业务翻番式发展,至2011年公司发展为国内知名的运营商四大WIFI原厂之一。
&&& 市场的不断变动迫使公司进一步转型。2012年下半年寰创通信虽然及时应对运营商集体停止采购WIFI设备的影响,但也在2012年与2013年业绩下滑,至2014年公司业绩才开始回暖并呈现持续增长趋势。在运营商市场受到影响的情况下,寰创通信把业务战略调整转向企业网市场,在有效推进企业信息网升级换代的过程中,抢抓市场机遇,不断拓展市场。
&&& 自2014年5月寰创通信开启投资运营WIFI网络的新业务,作为国内最大的公共场所商业WIFI设备提供者,这项新业务标志着公司商业模式的重大创新,公司实现了从硬件供应商到增值服务提供商的又一次重大转型,并不断通过大数据管理持续深度挖掘商业价值。
&&& 当前公司呈现良好的发展势头,并在相关领域具有一定的领先优势。但市场永远在变,而且下一步的变化可能一如既往的出人预料。在此背景下公司宜在进一步做好当前业务的同时,不断提升技术水平持续提升核心竞争力,为应对市场变动而进一步的转型发展做好准备。
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上海商报传媒有限公司&&&2012&&沪ICP备号-1某省通信运营商推无感知WiFi服务,欲干掉万能钥匙
某省通信运营商推无感知WiFi服务,欲干掉万能钥匙
&&& 运营商会不会是区域WiFi运营的扛把子?
&&& 从用户的角度来看,大多数的人基本会大多数时间是在一个城市,他们对WiFi的需求基本是本地化的。
&&& 而目前的WiFi存碎片化,无统一认证和鉴权的阶段,这就本质上导致用户体验差,另一方面,在WiFi没有任何服务,没有任何运营,这就是雄歌曾经提到商业WiFi2.0时代的需求。你不能光修路,放两个广告,结果服务区没有,收费站没有,那这条路走不远。
&&& 那么,无论是从品牌,从网点数量来看,谁能整合区域资源,或许还是强大的电信运营商。
&&& 其实,早在2013年,雄歌曾探讨,所有商业WiFi服务商(WiFi圈)联合实现无感知认证,或许会有用户买单,同时加上好的运营和服务。但可惜体量很小。
&&& 或许,电信运营商来整合运营,给目前存在盈利模式困惑的商业WiFi一个新的思路。
&&& 【互动话题】十分之一的流量费是不是个伪命题?
&&& 现在还有人会为WiFi付费吗?或许你不会,但不可否认,由于用户群体的差异和场景的差异,还是存在巨大的收费群体。但更加巨大的免费群体,如何实现盈利?仅仅通过捆绑的前向收费模式靠谱吗?。而那个所谓的十分之一的流量费,是否能养活众多WiFi联运商,是否能吸引足够多的用户?欢迎关注猛科技官方微信woaimkj,回复你的答案参与互动。
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[转载]解决运营商多拨限制的方法
本帖最后由 a 于
18:14 编辑
首先,要肯定做XWAN插件的朋友,谢谢你给大家提供了很简便的多拨方式。
& && & 但是,这个插件只适用于运营商没有限制的情况。
& && & 那么,接下来我就给大家说明一下绕过运营商的限制的方法。
& && &1.运营商的限制多拨的原理:
& && && && && && && && &&&在DNS服务器上做数据对比,查找是否有相同用户名的情况出现,如果有的话,就会自动断开之前的链接,只连接最新的链接,所以只能单拨。
& && &2.针对这种情况的解决原理:
& && && && && && && && &&&其实,大家链接上网络之后,会返回DNS地址,但是这里的DNS是有两个的(这是关键),一个是主服务器的地址,另一个是备用的服务器地址,
& && && && && && && && & 一般情况,备用服务器是在主服务器宕机之后才会有用,电脑会自动跳转到备用地址。但是,这两个DNS其实是可以同时使用的,比如,我们如果
& && && && && && && && & 把DNS强制固定为备用DNS的地址,其实也是可以使用上网的,而且与主DNS服务器没有任何差别,而且由于服务器之间如果做数据对比的话,
& && && && && && && && &会占用服务器大量的CPU、内存及带宽,所以运营商都没有这样做(担心我发了帖子之后,他们会把漏洞堵住)。
& && &3.具体方法:
& && && && && && && && & 其实说到这里,大家可以已经猜出来方法了,呵呵
& && && && && && && && &之前的插件mwan,xwan的多拨方式都是使用了单一的NDS,所以我们需要做出的是,把两个DNS地址都用上,双拨时,每一个DNS对应一次拨号,
& && && && && && && && &就可以了,大家可能发现了一个问题,那就是这样的方式只能现实双拨(因为一个地区只有两个DNS地址,即使使用了其它地区的DNS,也是有链
& && && && && && && &&&接没有速度,已经验证过了),但是对于无法多拨的用户来说,双拨总比单拨强吧。
& && && && && && && &&&所以,在编程序的时候,可以这样:当用户选择拨号数为2时,使用两个DNS来拨号,如果用户使用>2的拨号方式,就继续用原有的方式。相当于
& && && && && && && &&&用拨号数来做区分。
& && & 4.弊端:&&
& && && && && && && &上述方法的验证,我是使用了http://bbs.xcloud.cc/forum.php?mod=viewthread&tid=2102&extra=page%3D1 这个帖子的方法,mwan,但是他这里的
& && && && && && && &方法也是使用单一DNS,所以对于部分用户是无法多拨的,我在这个基础做了修改。
& && && && && && && & 还有,这个帖子里的方法,不能随时关闭和开启多拨。
& && && && && && && &使用了两个DNS的方式进行拨号后,下载速度和最大限度的叠加。
& && && && && && &&&但是会出现几个问题(以有解决办法):
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&①打开网页时慢。
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && &&&②微信有时会发送不了图片。(注:原因分析,因为使用了两路DNS服务器,所以相同数据同时发出时,会互相干
& && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && && & 扰,导致打开网页和使用微信时慢一些)
& && && && && && && &&&所以需要做 XWAN 插件的朋友,编程的时候要做两件事,对于双拨要①两个DNS分别拨号,②双拨后,做配置,打开网页时只使用第一路(主DNS)进
& && && && && && && &&&行,只有下载时再两路同时使用。ps:这样多拨的方法我已经在试验过,并且使用了很长一段时间,试过了电信和铁通宽带。附件没有联通的线,没有
& && && && && && && & 试过,不过应该也是可以的。
& && && && && && && && && && &由于我的运营商,对于多拨有限制,所以我使用了mwan 的 方法,进行了改进。现在我把我的代码发在下面,供大家参考,在xwan做出修改前,大家可以使用以下方法实现多拨:
& && && &&&请先看 http://bbs.xcloud.cc/forum.php?mod=viewthread&tid=2102&extra=page%3D1 这个帖子,直到
& && && && && && && && && & 6、将以下代码稍作修改后覆盖到 Network Config 中,提交
& && && && && && && && && && &&&(重要:注意必须添加wan网卡的 跃点 metric 数值,否则有可能不会叠加)
& &以下是我的代码,大家需要根据自己的情况稍作更改。
& && && & config interface 'loopback'& && &&&option ifname 'lo'
& && &&&option proto 'static'
& && &&&option ipaddr '127.0.0.1'
& && &&&option netmask '255.0.0.0'
config interface 'lan'
& && &&&option ifname 'eth2.1'
& && &&&option type 'bridge'
& && &&&option proto 'static'
& && &&&option ipaddr '192.168.99.1'
& && &&&option netmask '255.255.255.0'
& && &&&option macaddr '**:**:**:**:**:**'& & #这里填自己的MAC& &
config interface 'wan'
& && &&&option ifname 'eth2.2'
& && &&&option proto 'pppoe'
& && &&&option username '***********'& &&&#这里填自己的上网账号
& && &&&option password '*******'& && && && &&&#这里填自己的上网密码
& && &&&option macaddr '**:**:**:**:**:**'&&##这里填自己的MAC& &
config interface 'wan1'
& && &&&option _orig_ifname 'eth2.2'
& && &&&option _orig_bridge 'false'
& && &&&option proto 'pppoe'
& && &&&option username '***********'& &&&#这里填自己的上网账号
& && &&&option password '*******'& && && && &&&#这里填自己的上网密码
& && &&&option metric '3'
& && &&&option macaddr '**:**:**:**:**:**'&&##这里自己 编一个MAC
& && &&&option ifname 'eth2.2'
config interface 'wan2'
& && &&&option _orig_ifname 'eth2.2'
& && &&&option _orig_bridge 'false'
& && &&&option proto 'pppoe'
& && &&&option username '***********'& &&&#这里填自己的上网账号
& && &&&option password '*******'& && && && &&&#这里填自己的上网密码
& && &&&option metric '5'
& && &&&option macaddr '**:**:**:**:**:**'&&##这里自己 编一个MAC
& && &&&option ifname 'eth2.2'
config switch_vlan
& && &&&option device 'switch0'
& && &&&option vlan '1'
& && &&&option ports '0 1 2 3 8t'
config switch_vlan
& && &&&option device 'switch0'
& && &&&option vlan '2'
& && &&&option ports '4 8t'
7、将以下代码稍作修改后覆盖到 MWAN3 Config 里,提交
& &&&# This is a mwan3 example config. For mwan3 to work you will need at least:
# - 2 interfaces
# - 2 members
# - 1 policy
# - 1 rule
# First define all your wan interfaces. Interface name must match with the
# name used in your network configuration:
# This is a mwan3
& && &&&config interface 'wan'
& && &&&option enabled '1'
& && &&&option reliability '2'
& && &&&option count '1'
& && &&&option timeout '3'
& && &&&option interval '8'
& && &&&option down '8'
& && &&&option up '8'
& && &&&option reroute '1'
& && && &list 'track_ip' '211.138.91.1'& & #如果mwan3经常离线,此处可以修改为本地DNS
& && && & list 'track_ip' '211.138.91.2'
& && && & config 'interface' 'wan1'
& && &&&option 'enabled' '1'
& && &&&list 'track_ip' '8.8.4.4'
& && &&&list 'track_ip' '8.8.8.8'
& && &&&list 'track_ip' '211.138.91.1'
& && &&&list 'track_ip' '211.138.91.2'
& && &&&option 'reliability' '2'
& && &&&option 'count' '1'
& && &&&option 'timeout' '2'
& && &&&option 'interval' '5'
& && &&&option 'down' '3'
& && &&&option 'up' '8'
& && &&&option 'reroute' '0'
config 'interface' 'wan2'
& && &&&option 'enabled' '1'
& && &&&list 'track_ip' '8.8.8.8'
& && &&&list 'track_ip' '211.138.91.1'
& && &&&option 'reliability' '1'
& && &&&option 'count' '1'
& && &&&option 'timeout' '2'
& && &&&option 'interval' '5'
& && &&&option 'down' '3'
& && &&&option 'up' '8'
& && &&&option 'reroute' '0'
# Next define a member and configure metric and weight values for this member.
# Each interface can have multiple member definitions. Give each member a correct
# name (A-Z, a-z, 0-9, &_& and no spaces).
config 'member' 'wan1_m1_w3'
& && &&&option 'interface' 'wan1'
& && &&&option 'metric' '1'
& && &&&option 'weight' '3'
config 'member' 'wan1_m2_w3'
& && &&&option 'interface' 'wan1'
& && &&&option 'metric' '2'
& && &&&option 'weight' '3'
config 'member' 'wan2_m1_w2'
& && &&&option 'interface' 'wan2'
& && &&&option 'metric' '1'
& && &&&option 'weight' '2'
config 'member' 'wan2_m2_w2'
& && &&&option 'interface' 'wan2'
& && &&&option 'metric' '2'
& && &&&option 'weight' '2'
# After that create a routing policy. A routing policy consist of one or more
# members. Give each policy a correct name (A-Z, a-z, 0-9, &_& and no spaces). You
# can create multiple policies, so that it is possible for different traffic to
# have different primary and/or backup interfaces.
config 'policy' 'wan1_only'
& && &&&list 'use_member' 'wan1_m1_w3'
config 'policy' 'wan2_only'
& && &&&list 'use_member' 'wan2_m1_w2'
config 'policy' 'wan1_wan2_loadbalanced'
& && &&&list 'use_member' 'wan1_m1_w3'
& && &&&list 'use_member' 'wan2_m1_w2'
config 'policy' 'wan1_pri_wan2_sec'
& && &&&list 'use_member' 'wan1_m1_w3'
& && &&&list 'use_member' 'wan2_m2_w2'
config 'policy' 'wan2_pri_wan1_sec'
& && &&&list 'use_member' 'wan1_m2_w3'
& && &&&list 'use_member' 'wan2_m1_w2'
# And to finish the config define your traffic rules. Rules are matched in top to
# bottom order. If you define a rule and it matches, all following rules are ignored.
# If the option equalize is set, mwan3 will load-balance each new session to the same
# host. If not set, it will load-balance based on destination.
config 'rule' 'rule1'
& && &&&option 'src_ip' '192.168.21.0/24'
& && &&&option 'proto' 'tcp'
& && &&&option 'dest_port' '563'
& && &&&option 'use_policy' 'wan2_only'
config 'rule' 'rule2'
& && &&&option 'src_ip' '192.168.21.0/24'
& && &&&option 'proto' 'tcp'
& && &&&option 'dest_port' '995'
& && &&&option 'use_policy' 'wan1_only'
config 'rule' 'rule3'
& && &&&option 'dest_ip' '88.154.0.0/16'
& && &&&option 'proto' 'tcp'
& && &&&option 'dest_port' ''
& && &&&option 'equalize' '1'
& && &&&option 'use_policy' 'wan1_wan2_loadbalanced'
config 'rule' 'rule4'
& && &&&option 'dest_ip' '77.11.41.0/24'
& && &&&option 'proto' 'tcp'
& && &&&option 'dest_port' ''
& && &&&option 'use_policy' 'wan1_pri_wan2_sec'
config 'rule' 'rule5'
& && &&&option 'dest_ip' '112.136.0.0/16'
& && &&&option 'proto' 'udp'
& && &&&option 'dest_port' '5352'
& && &&&option 'use_policy' 'wan2_pri_wan1_sec'
config 'rule' 'rule6'
& && &&&option 'dest_ip' '0.0.0.0/0'
& && &&&option 'use_policy' 'wan1_wan2_loadbalanced'
------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------------------------------------------------------
& && & 以下附上各地的DNS
广东铁通DNS地址 :
ns. 202.96.128.143
dns. 202.96.128.68
上海铁通DNS地址 ns. 202.96.199.132/202.96.199.133 /202.96.199.133
浙江铁通DNS地址 info.net 202.96.102.3/202.96.96.68/202.96.104.18
陕西铁通DNS地址
202.100.13.11
天津铁通DNS地址 ns. 202.99.96.68
辽宁铁通DNS地址 ns. 202.96.75.68 ;202.96.64.68;202.96.91.58
江苏铁通DNS地址 pub.jsinfo.net 202.102.29.3
四川铁通DNS地址 info.net 61.139.2.69
河北铁通DNS地址 ns. 202.99.160.68
山西铁通DNS地址 ns. 202.99.198.6
吉林铁通DNS地址 ns. 202.98.0.68
山东铁通DNS地址 202.102.152.3/202.102.128.68
福建铁通DNS地址 dns. 202.101.98.55
湖南铁通DNS地址 202.103.100.206
广西铁通DNS地址 10.138.128.40
江西铁通DNS地址 202.109.129.2/202.101.224.68/202.101.240.36
云南铁通DNS地址 ns. 202.98.160.68
重庆铁通DNS地址 61.128.128.68
河南铁通DNS地址: 202.102.227.68/202.102.224.68/202.102.245.12
新疆铁通DNS地址: 61.128.97.73/61.128.97.74
保定铁通DNS地址: 202.99.160.68 /202.99.166.4
武汉铁通DNS地址: 202.103.24.68 /202.103.0.117
西安铁通DNS地址: 202.100.4.15 /202.100.0.68
成都铁通DNS地址: 202.98.96.68 /202.98.96.69
重庆铁通DNS地址: 61.128.192.4
乌鲁木齐铁通DNS地址: 61.128.97.73
厦门铁通DNS地址:202.101.103.55
多拨和dns有毛对我关系啊
管理拨号的是bras
你想多了……大部分运营商限制的是PPPOE连接数而不是dns服务器地址……
这家伙真会瞎分析,还说的头头是道,不知道的人还真能给糊弄上
本年度最搞笑文章
跟dns有个鸡毛关系。。。
帖子在那边还高亮了
按照楼主的逻辑,我N个拨号的域名解析全走自己私有或者第三方DNS,我岂不是无敌了。。。。。。。。。。。
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