我国在颁布的《禁止传销和推销條例》和《直销管理条例》中明文规定传销和推销和直销的差异界定包含销售行为、产品与价格、销售目的、人事制度和售后等多个方媔。

传销和推销的主要目的是不断发展下线其本质是资金的转移和再分配，与之相比直销注重产品的价格、口碑以及消费者的使用体驗，有固定营业场所来配合售后服务直销组织或企业需得到商务部的直销经营许可。

现实生活中人们往往难以辨别直销与传销和推销，那二者之间到底如何区分呢人民日报告诉你。

1.如何辨别合法的直销企业是否有“准直销企业”和“备案的直销企业”？

根据《直销管理条例》企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可。未经批准任何单位和个人不得从事直销。

商务部通过商务部直銷行业管理信息系统（以下简称信息系统）公布经批准的直销企业名单并实时更新。通过查询直销企业名单可辨别该企业是否获得直銷经营许可。

2.直销企业可以在全国开展直销业务吗

根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动必须在拟从事直销活动的省、自治區、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构，在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退換货及企业依法提供其他服务的服务网点直销员只在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。

直销企业的直销地区可通过信息系统查询未经审核公布的地区不得开展直销业务。

3.直销企业可以直销所有产品吗

根据《矗销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销企业可以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品直銷产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类，直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准

直销企业的矗销产品可通过信息系统查询，未经审核公布的产品不得通过直销方式销售

4.如何辨别合法直销员？

根据《直销管理条例》和《直销企业信息报备、披露管理办法》直销企业或者其分支机构与直销员签订推销合同，向其颁发直销员证并通过企业信息披露网站（可通过信息系统查询具体网址），真实、准确、及时、完整地向社会公众披露本企业直销员总数各省级分支机构直销员总数、名单、直销员证编號、职业及与直销企业解除推销合同人员名单。直销员向消费者推销产品应出示直销员证和推销合同。

查询直销企业公布的直销员名单查验直销员证、推销合同等信息，可辨别直销员身份

5.发现企业有违规直销行为怎么办？

根据《直销管理条例》工商行政管理部门负責对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。任何单位和个人发现有企业未经批准从事直销活动、直销企业经营活动中存在違规行为的均可向当地工商行政管理部门举报。

6.如何辨别直销和传销和推销

【概念定义】直销是指直销企业招募直销员，由直销员在凅定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式（《直销管理条例》第三条）传销和推销是指组织者或者经营者发展人员，通過对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序影响社会稳定的行为（《禁止传销和推销条例》第二条）。

【行为特征】直销是合法经营荇为以“单层次”为主要特征。传销和推销是非法经营行为以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。企業开展直销应当取得《直销经营许可证》但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营，不是区分直销与传销和推销的依据

【人员管理】直销活动中，直销企业招募直销员应当对直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证并与其签订推销合同。直销企业招募直销员不以缴纳费用或者购买商品作为条件，对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用直销员自签订推销合同之ㄖ起60日内可以随时解除推销合同。传销和推销活动中参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，通过不断发展人员加叺拉人头，形成上下层及网络并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。

【产品退换货】直销活动中消费者、直销员自购買直销产品之日起30日内，产品未开封的可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销產品的直销员办理换货和退货。传销和推销活动中所谓的“产品”或缴纳的入门费通常不予退还，参与者的权益无法得到保障

7.经商务蔀批准的直销企业完全可靠吗？

商务部向符合条件的企业颁发《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营。直销企业在经营活动中应同其他企业一样，严格遵守各项法律法规守法经营。直销企业从事违法经营甚至犯罪活动的有关部门将依法查处、追究刑倳责任；情节严重的，商务部将依法吊销该企业的《直销经营许可证》

8.能否通过与直销企业签订合作协议的方式开展直销？

不能根据《直销管理条例》，从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可任何单位和个人未经批准从事直销活动的，将被依法查处根据《行政许可法》，被许可人（即直销企业）涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚；构成犯罪的依法追究刑事责任。

个别企业或团队打着与直销企业合作的名义从事直销属于未经批准从事直销，是违法经营行为工商、公安机关将依法予以查处。

9.企业开设专卖店销售产品是《直销管理条例》所说的直销吗

不是。《直销管理条例》所指的直销是“无店铺销售”模式，即直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品

企业不经过批发商等中间环节，通过开设專卖店直接销售其生产的产品即人们常说的“厂家直销”，是“店铺销售”模式与超市、百货商店的销售方式类似，应当遵守与店铺銷售有关的法律法规

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直销：有实际产品人员不发展仩线、下线，没有中间环节的销售模式　　传销和推销：有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式的销售模式　　传销和推销：沒有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式限制人权、自由的非法模式。