富德生命便利连锁模式下的简易创说会(27页).ppt_圈中人寿险资源网
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富德生命便利连锁模式下的简易创说会(27页).ppt　
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增员专题/创业说明会
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& 【资料简介】
――生命人寿圆梦说明 &&&&从1762年现代人寿保险开始，距今已251年； &&&&从1805年中国第一家保险公司开始，距今也已208年。 平均100人拥有不到5张保单； 有人说保险是骗人的有人说保险是搞传销有人说保险很难做的 …… &&&&究其根源：保险从业人员素质的参差不齐导致了国人对保险的误解！ 文化不高的把保险讲错了道德不高的拿保险骗人了收入不高的卖完就闪人了 …… 保险从业人员大专学历成基本要求！ &&&&通过对学历的限制加强对从业人员的筛选。 你是大专以上学历吗？如果不是，抓紧时间吧，先不要考虑做不做的问题。 湖南保监局利剑即将出鞘 6.1日起组织试考 6.20日起不再接受报名 6月20日后按新学历政策 …… 后面的事情鬼晓得 &&&&日起，保险从业必须大专以上学历； &&&&2013年，保险从业员工制在秦皇岛试点； &&&&2014年，全国推行无责底薪上岗，员工制全国范围开启 &&&&…… &&&&这是一次由代理制向员工制转变的机遇，保险销售人员从此： 有了身份保障有了收入保障有了福利保障 &&&&但是，一夜之间将400万人转成员工制，谈何容易！ &&&&算一笔账：按签一年算，平均固定月底薪2000元，国内保险公司会突然增加960亿元。 &&&&延缓转型时间，加大考核销号力度成为各大公司的不二选择！ 在衣食住行的消费平台上建立金融服务平台以实业支撑金融 富德便利店――吹响员工制转型的号角 1、国际领先的经营理念 2、不断创新的经营模式 3、探索成功的经营典范 富德便利店――国际领先的经营理念 1、全国连锁，统一门店，统一装修，统一管理（KFC、沃尔玛） 2、以便民、利民、惠民为宗旨，开进社区 3、集便利连锁、超市、保险理财功能于一体 富德便利店――不断创新的经营模式 1、以便利店营业收入支付员工工资、成本开销等； 2、充分利用社区便利店的客户资源：对购买生活用品、食品的客户进而推销保险理财等金融产品； 3、打造一站式金融服务：寿险、财险、信托投资产品等 富德便利店――探索成功的经营典范 富德便利店已开始在上海、山东、江苏等地试点，在业内获得了保监会的高度赞誉和客户的喜爱！ 1、多一份固定底薪（营业收入支付底薪、门店开销等） 2、员工享受“五险一金” 3、客户信息源源不断 4、客户信赖度增加，签单成功率提高 5、佣金、基本法既得利益不减 便利店全国范围内规划： 2013年，在上海、北京、深圳试点； 2014年，山东、江苏、浙江、湖南、湖北、江西、广东作为第二批机构推动； 2015年，全国建成一万家分店。 &&&&将便利店开进社区，解决公司三大难题。 &&&&一、便利店营业收入可以支付巨额的员工制固定底薪。 &&&&二、生命人寿通过便利店方式走进千家万户，解决品牌问题。 &&&&三、生命人寿通过实业支撑金融，进一步拓宽客户来源，得客户者得天下。 &&&&将便利店开进社区，解决保险销售四大难题。 &&&&一、面子问题，很多人拒绝保险，甚至拒绝销售就是面子问题。便利店化主动销售为被动销售。 富德生命金融工作室 &&&&二、固定收入问题，通过实物销售解决基本底薪收入，通过金融销售打造高收入人群。 &&&&将便利店开进社区，解决保险销售四大难题。 &&&&三、每个社区一家便利店，一举垄断社区客户资源，从生活消费过渡到金融消费，我们可以根据会员制掌握客户信息，可以依据客户购买档次判断客户购买能力。销售最关键在客户！ &&&&将便利店开进社区，解决保险销售四大难题。 &&&&四、便利店进社区，最大程度解决客户信用度问题，公司开在客户家门口，服务人员就在您身边，还有什么可担心？ &&&&将便利店开进社区，解决保险销售四大难题。 &&&&按目前生命人寿全国机构铺设，预计郴州中支开业便利店在50家以上，分布在城区、资兴、宜章三地。约需要员工500人。 人员招聘对象： &&&&时间很紧迫，保险史上最快速度、最高待遇晋升计划在生命起航： 一、最快速晋升凤凰社政策： &&&&2万标保晋升凤凰社观察会员 &&&&收入如下： 4800元+2500元=7300元 二、最快速晋升营销经理政策： 很快你就是营销经理、很快你就是店长。 ...........
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All Rights Reserved富德生命人寿推员工网络商学院APP 构建学习型企业-相关动态_华商网财经
富德生命人寿推员工网络商学院APP 构建学习型企业
[摘要]富德生命人寿陕西分公司倡导全辖近50家机构的员工，通过公司的网络商学院，利用碎片化时间进行自我充电，构建学习型企业。
近日，富德生命人寿陕西分公司倡导全辖近50家机构的员工，通过公司的网络商学院，利用碎片化时间进行自我充电，构建学习型企业。富德生命人寿保险股份有限公司一直重视员工的学习和培训，建有内部的网络商学院。商学院中视频课程丰富多样，有时代光华的管理课程、生活养生美容化妆方面的课程、会计学专业课程、办公软件培训课程、英语课程、人力资源相关课程、法律法规反洗钱课程，以及微信营销的相关课程等。并且，随着科技的发展，商学院也不断完善自身的功能，推出了网络商学院的APP，方便员工通过APP客户端，下载感兴趣的课程，利用上下班等碎片化的时间进行学习。2015年年初，富德生命人寿陕西分公司制定了《富德生命人寿陕西分公司内勤员工培训学分管理暂行办法》，办法中介绍了员工获取学分的相关标准、特别加分项目，并对每位员工建立了学分档案，给员工搭建了良好的学习平台。（于鑫） 编辑：张阿芳
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富德生命人寿黑龙江分公司“Smile女神”评选活动盛大启幕
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&&|&&编辑：
　　为更好地展现富德生命人寿黑龙江分公司员工的精神面貌与风采，由黑龙江分公司办公室主办，分公司各部门和各中心支公司协办的&富德生命龙分Smile女神&评选活动于日拉开序幕，选拔赛将历时一周时间，通过分公司微信公众平台投票评选，最终将评选出冠、亚、季军各一人。
　　据悉，本次活动候选人由分公司各部门、各中心支公司推荐，在黑龙江分公司微信公众平台&富德生命龙分&上发布候选人照片，由大众评委进行投票，在分公司员工的转发及宣传下，投票活动正如火如荼的进行。
　　蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。自古以来，人们就有追求美的倾向。本次评选活动不仅为热爱生活、乐观向上、充满正能量的富德生命龙分女员工提供了一个充分展示自我的的平台，并且对推广&富德生命龙分&微信公众号，增加&富德生命龙分&微信公众号粉丝数量，提高公司品牌知名度起到了良好的推动作用。(文/柳柳)
　　投票时间：日正式开始，截止日期为日
　　投票方式：
　　1、关注富德生命人寿黑龙江分公司微信公众平台(用户名：富德生命龙分微信号：hljfdsmrs)
　　用微信扫描上面的二维码，即可添加关注！
　　2、进入微信公众平台&富德生命人寿黑龙江分公司Smile女神评选活动&链接，选择喜爱的女神，可多选。
　　3 在网页下方即可查看选手和票数。
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近期，华远地产原董事长、网络大V任志强也加入针对股市...
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本网站为东北网版权所有，未经协议授权，禁止下载使用。富德生命人寿一年之变：回归保障 试水“大产品战略”
来源：21世纪经济报道
　　导读　　当前我们的规划是将发展重点从短期理财型产品，逐步转移到养老险、健康险等保障型产品和服务，补强过去的短板。在一系列政策红利下，保证型产品未来的成长空间相当可观，我们希望未来富德生命人寿保障型产品的保费收入占比能达20%以上。　　本报记者 朱志超 深圳报道　　“今年起生命人寿应争取在不需要超额的投资回报和股东额外投入的情况下，实现寿险业务的良性发展。”富德生命人寿董事长方力，在年初的内部会议上掷地有声。　　日前，21世纪经济报道独家获悉，总经理张汉平为富德生命人寿厘定的2015年工作目标包括：总资产规模争取突破2600亿元，同时在旧准则下总规模保费逾900亿元，其中新单规模742亿元；并在新准则下，力争2015年税后利润继续实现正增长。　　有着保险业监管背景的方力（前保监会人身险监管部副主任）、和“老生命”张汉平（原分管行政、IT技术、运营、财务资金等中后台部门）搭班子，被外界视作生命人寿过去高歌猛进的时代暂时性划上句号，各项业务的重新梳理与挑战被提上日程。　　日前，21世纪经济报道专访了富德生命人寿总精算师、前保监会人身保险监管部精算处副处长田鸿榛，这位儒雅的保险从业者向记者娓娓道来了富德生命人寿的“一年之变”：回归保障型业务、试行大产品战略、调整投资结构、夯实中后台业务则是变革中的数个关键词。　　保障型产品占比将超20%　　记者从知情人士处了解到，富德生命集团董事局主席张峻曾与方力就富德生命人寿未来三年发展计划有过充分沟通，并于今年初提出了2015年-2018年的发展经营规划。　　其一，未来三年业务结构要明显优化，新单期交保费和新业务价值，两大核心指标均要实现三年翻一番；续期保费三年实现百亿元增长，到2017年续期保费不低于240亿元；公司资产规模到2017年不低于3000亿元。　　其二，未来三年，客户数量和忠诚客户要有明显增长。到2017年争取让客户数量翻番，达1000万人，忠诚客户（买了2张或以上主险保单的客户）达到100万人。　　但细剖富德生命人寿2014年的业务发展情况，个险方面，各项规模、年化投保、综合投标均与年度计划有一定差距；银代方面，规模保费、趸交保费、综合标保均达标，但期交达成率仍有差距。总体而言，整体经营状况仍有较大的优化空间。　　《21世纪》：从过去两年的情况来看，生命人寿整体保费收入增长、退保率、综合标保、期交规模等多个指标的表现并不甚理想，部分区域的规模保费甚至出现同比下滑。今年的发展情况怎么样呢？　　田鸿榛：截至目前，今年整体业务的表现相当不错，公司2015年度保费计划是900亿元，但按目前的速度来看，有望达到1000亿元的规模。　　截至2015年4月末，富德生命人寿的保费收入已逾400亿元，同比去年增长幅度达40%。此外，在产品铺设上我们有意重点投放长期产品，提高期交产品的占比。　　按照计划，从2015年起，每年期缴增量达40%且三年实现翻番；从4月份的数据看，个险渠道、银代渠道的期缴业务同比增长幅度分别为30%和46%。　　《21世纪》：我们留意到，生命人寿2014年总人力在持续下降。如个险渠道的人力较2013年末相比下滑5%，银代渠道的人力同比减少31%，增员困难的尴尬难题今年会重现吗？　　田鸿榛：过去几年我们在个人营销渠道业务的发展上略有停滞，也经历了队伍调整、人员流失的阵痛，但总人力增员会是生命人寿2015年的关键词之一。今年“开门红”期间，我们的代理人队伍人数已恢复到8万多人的水平，年内目标是争取壮大至10万人。此外，队伍质量也在不断提升，人均FYP（首年总保费）较过去两年亦呈现着明显的上升趋势。　　《21世纪》：去年7月保监会批复富德保险控股股份有限公司筹建，意味着富德生命正式开启集团化经营之路。能否分享一下目前董事局对生命人寿、富德生命集团之间的关系是如何看待的？集团化经营加速的同时碰到了哪些问题亟待解决？　　田鸿榛：目前集团旗下已拥有生命人寿、华信财险、五星保险销售公司、生命资管等子公司，搭建起了寿险、产险、代理、资管等为基础平台的集团化经营框架。　　通过集团化经营，可将各个子公司的资金管理、信息技术、战略企划等中后台部门整合起来，建成“大后台管理机制”，有利于优化资源的调配和有效利用，这是集团化经营的重要意义之一。　　当然，集团化经营过程的加速，要求我们重新梳理内部管理机制，对于人力、物力资源的重新分流调配也需要慎重考虑。集团对各个子公司的经营管理同样需要一个磨合调适的过程。　　试水“大产品战略”　　去年上任后，生命人寿董事长方力带队对多家分公司以及合作银行渠道进行了现场产品调研。“但是，现阶段公司产品开发体系不强，对市场细分不够，产品类型单一、储备不够，部分产品上市后，没有对产品的销售、费用等方面的及时跟进，缺乏纵深支持，这些都是亟需正视的问题。”方力在多地一线调研后如是称。　　在此基础上，方力提出了建立“大产品理念”的构想，意在实现产品开发、销售支持、产品推动的三者联动。　　另一方面，从2014年情况来看，生命人寿现有产品线的新业务价值率较低，高价值业务存量较少。对此，方力在内部会议中亦毫不讳言，“"偿二代"将迫使我们改善业务机构，实现业务转型，如大力发展长期期交业务，通过其贡献的资本金弥补短期趸交业务的资本消耗。”　　前述知情人士透露，从生命人寿的三轮测试结果来看，如果公司不调整资产配置，最低资本要求将从72亿元猛增至355亿元，涨幅近5倍；日后公司10个百分点的偿付能力波动，就可能要求股东增加35-40亿元的资本投入。　　《21世纪》：在“偿二代”框架下，对业务的重要影响之一，在于促进高新业务价值产品的发展和对低新业务价值产品的削减，这无疑将对“高成本吸纳资金，高风险投资以覆盖资金成本”的业务模式将形成很大制约。而对投资驱动型的生命人寿而言，有怎样的对策？　　田鸿榛：当前我们的规划是将发展重点从短期理财型产品，逐步转移到养老险、健康险等保障型产品和服务，补强过去的短板。在一系列政策红利下，保证型产品未来的成长空间相当可观，我们希望未来富德生命人寿保障型产品的保费收入占比能达20%以上。　　《21世纪》：除了对业务结构进行调整，未来两年内生命人寿是否有增资的计划？　　田鸿榛：确实有资本补充的计划，增资、次级债、资本补充债券均在酝酿内。目前，公司已在大力调整产品结构与业务结构，有望在长期优化公司经营情况。但短期内谋求业务的高速发展，仍然存在补充资本金的需求。　　《21世纪》：随着新任管理层的到位，外界认为富德生命一个重要的思路转变，是把中后台的部分夯实，同时对渠道、产品设计进行结构性的调整？　　田鸿榛：如今，“互联网+”的思维已经慢慢渗透到金融行业，对传统的保险机构而言，过去产品经营容易忽略客户的痛点，在“中后台追求高价值，前台追求高KPI”的导向下，其销售更多是依赖渠道销售和个人营销手段等，由此亦引发了误导销售等诸多问题。　　而在互联网思维下，保险产品的设计必须得找到客户的痛点，产品体验应被摆在首位。从客户需求角度分析，投保流程的规范快捷、投保后的增值服务、理赔服务的快速响应等都会影响到客户的产品体验。过去传统金融行业可能对此疏于考虑，互联网时代的兴起让我们看到这一经营理念的重要意义。　　富德生命人寿目前客户数已逾500万，但坦白说，实际上不少客户二次购买产品的比例还不高，说明我们改善产品与服务体验的空间很大，当下产品团队正在思考如何解决这个问题。　　《21世纪》：从整个机制、流程乃至考核、激励机制来看，富德生命有做出怎样的调整吗？　　田鸿榛：目前，我们在董事长“大产品理念”的指导下，正在尝试以产品为抓手，优化整体的产品开发、销售及经营流程。产品贯穿保险业务经营的始终：对前台（销售团队）；中台（客户服务团队）；后台（IT运行、财务服务、资金投资）等层面的经营均起重要作用，是处于前、中、后台间的关键纽带。　　具体来说，“产品项目制”下，针对单个特定的产品我们会成立一支团队，其中包括项目负责人、产品经理、定价经理、营销部经理、IT后台人员、客户人员等十多个负责不同环节、来自不同部门的人员，只求做出“有卖点”的产品。　　具体操作上，由项目负责人和产品经理做整合，先从客户需求分析开始，理顺客户体验与客户痛点，从产品研发、中台的系统开发，再到推向市场、跟踪收集客户反馈意见并予以完善修正，形成闭环管理。　　产品项目制下，团队实行这种基本扁平化的管理，我们会给予团队一定程度上“人、财、物”的自主授权，由项目负责人负责资源调配，在产品宣传、客户调研、产品开发等方面投入多少资源由产品团队自己决定。　　作者：朱志超
(责任编辑：Newshoo)
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　　日前，富德生命人寿安阳滑县支公司员工刘明赞下班路上拾得百万支票及数千元现金，及时报警交还失主。7月9日，失主向公司送去感谢锦旗，表扬其拾金不昧精神，并对富德生命人寿&富及民众、德行天下&的企业价值观表示由衷的敬佩。刘明赞的拾金不昧不仅展示了其优秀品质，也展现了富德生命人寿公司优秀的员工品质和精神风貌。李夙}