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出门在外也不愁就四个字儿：“我要我有”
手机上为何不能出现一个本地实时的需求对接应用呢？这个可以有！
虎嗅注：这是虎嗅老作者罗超给我们写来的一篇他对“我要我有”商业模式的设想。也许还不太成熟，但不无启发。我们也欢迎其他有想法的创业者或准创业者来虎嗅“推销”你们（正在实践）的创意与梦想——当然，前提是你认为这个创意的市场够大，你不怕被抄袭。：）I have a dream。人人都有一个梦想，你想要，你就可以有！用“打车”在虎嗅搜索，相关文章共有38篇。各路评论家对打车APP充分交换意见，唯一达成一致的是打车APP带来一种前所未有的打车体验。乘客发起需求，司机快速响应，见面服务并现金支付。从流程看这省去电招的中间环节，减少人力提高效率，缩短对接时间快速消费，通过博弈的方式快速自动对接了需求和服务。跳出打车本身，如果将司机换成“资源拥有者或服务提供者”，将乘客换做“希望可以立即使用服务或获得资源的人”。打车APP可能引爆的是一种全新的“我要我有”模式。何谓“我要我有”模式？再举一个例子，你可能更加明白我说的是什么。“收废品啦”这款应用可以让你发布上门收购废品的需求。方圆几公里的收废品的阿姨或大叔会及时上门收废品。前提是他们安装了这款APP。这与打车APP本质上并没有什么不同。除了打车是你给钱别人，收废品则是别人给钱你。简单地说“我要我有”是一方发起需求，另外一方响应需求，提供资源或者服务的过程。一、与电子商务的不同之处在哪里？与电子商务不同，传统的电商不论是B2B、B2C、C2C以及有公司宣传的B2*2*2*C，都是提供商品的在线发布信息后，用户有需求再去浏览或者搜索想要的服务。而“我要我有”是由需求方发起需求来驱动的。&虽然是需求方发起，但这不是C2B。C2B是电商的一种模式。本质是聚齐买家需求后，企业获知需求并提供商品。对用户来说提高议价能力以及满足个性化需求，对企业则按需制作降低库存及风险。例如反向团购即是一种C2B。“我要我有”则与规模效应没关，参与这个过程的是“我”，而不是“我们”。C2B是”我们要我（们）才有”。“我要我有”参与双方是个体，与规模化无关。“我要我有”最显著的特征是：本地化的、实时响应的。显然，这两者是移动APP才具备的优势。通过LBS将参与者圈定在一个范围。打车时你的诉求只能传递到几公里内的司机，司机也只能收到几公里内的乘客请求。而移动设备的随身和随时在线特点，确保需求方和提供方可以实时响应。这是O2O吗？Online2Offline将线上的线下结合。对用户来说线上预订，线下消费；对商家来说则是线上揽客线下服务。团购是一种O2O应用。这是一种笨拙的体验。经常团购的就知道“团购成功后必须提前一天电话预定”实在是一种很蛋疼的经历。反而在逛街时，遇到合适的商家，想使用其团购，比较麻烦。&“我要我有”通过“本地化+实时化”确保了与传统的服务消费过程几乎一致的体验。不用等待，不用预定，不会增加步骤，但又解决了痛点：让需求及时得到满足，让闲置的资源和服务找到归宿。因为实时性的原因，“我要我有”在需求方发起需求后，会“点对多”地推送到众多的收听者。这需要服务方在一个短时间内有“举手”的过程。这个举手可以是时间上的抢断，可以是竞价。举手确保需求和资源服务配对，消除对其他需求提供者的干扰。确保“我要我有”这一个系统正常运转。“我要我有”模式本质是借助移动APP本地化和随时在线的特征，在用户发起需求后，本地具备资源或服务的人“举手”响应，并达成最终交易。我们可以称之为“本地实时的需求对接平台”。二、可能发展的方向有哪些？1、垂直细分的"我要我有“让等待中的服务找到归宿就本地服务来说，打车APP之外会出现更多垂直细分的应用。社区服务方面，既然出现了收废品APP，也会出现找家政的（已有找家政的APP，但是是找周围的家政公司，类似58同城的手机版） & ，找保姆的，找月嫂的，钟点工、水电工的等等。只要你敢想，上门按摩呢？在东莞这一类APP可能更有潜力。创业者们赶快想吧。2、与O2O模式的本地应用服务的结合叫外卖的APP已经不少了。不过叫外卖的APP是你选择一家饭店，然后发起外卖需求，对方送外卖。这跟打连锁快餐的订餐电话预定流程一样。如果采用打车APP的"我要我有”模式，体验会变为：你对着手机说，我想要外卖，麻辣。适合的饭店通过“举手”，实现与你的对接。加油、洗车、美甲、SPA、购物、团购、优惠券等等，所有O2O都有机会结合这个模式。以后你在逛街时，对着手机说“我想要XX火锅的优惠券，马上吃”，马上会有优惠券发到你手机上。这个模式或许不错，比使用手机搜索更方便。3、除了服务还有闲置资源和需求的对接上面的方向都是用户去找专业的服务。服务是他们的职业。所有服务者都像出租车司机一样转了一圈儿又一圈儿，等候着需求找上门来。但是还有部分人并不是专门做服务的，而是拥有一些资源。而这些资源也有对应的本地需求。例如，已经有人提出打车可以用这种模式，那么拼车呢？每个拥有汽车的人可以装一个打车APP。有人需要坐车时，对着手机说“我想蹭车”，而不是“我要打车"。这样这个APP影响的就不只是出租车产业了。整个汽车行业都会受到影响。私家车可以拿来拼车，这是资源的对接。美国这款融资1400万美元的APP：就是这样一款本地需求对接平台。让用户外包任务和跑腿差事。如果你在外面赶上下雨了，希望附近给你提供一把雨伞，附近的人可以收到通知。不出你所料，国内很快出现Copy2China版本：。现在上面的主流任务是调查公司请用户做做问卷、去看看超市快消品广告的执行情况。拍个照，赏你五毛。暂时他是B2C的，是公司发起跑腿需求的。国内应该已出现了Customer2Customer版本。这时候，你的空闲时间就是一种资源。这有点像传统互联网上的众包。如果有个小贩想打听本区城管队长的电话呢？这时候，你有他电话也是一种资源。小贩还想约城管队长吃顿饭（估计很难），你与城管队长的人脉关系也是一种资源。甚至，“谁家的狗狗需要找交配对象”也可以通过"我要我有”类APP来对接。4、LBS交友是否可以参考“我要我有”？业界给了陌陌等产品一个雅称：叫做“荷尔蒙需求”——荷尔蒙分泌导致的社交诉求。想要知道互联网十大荷尔蒙社交圣地的可以评论本文。不过，实质上有多少人通过LBS的APP成功的实现了“荷尔蒙”社交了呢？也欢迎评论做个调查。跟朋友讨论的结果是，传统的荷尔蒙社交例如珍爱网、豆瓣网等存在一个非“本地化”的问题，还有决策流程太长。在见面之前容易偃旗息鼓。荷尔蒙是有时间周期的。就算有想法还得飞跃千山万水来相见。打个“飞的”也得花时间和金钱。太累。这让部分有心之人无力为之。陌陌和微信彻底解决上述问题了吗？没有解决。为什么呢？因为需求没对接上。你加了100个“附近的人”，你有需求，人家没这个诉求，对接不上可能是骚扰。微信“摇一摇”倒想对接两边都寂寞的人。问题是相隔太远，还有在大庭广众下“摇一摇”的动作实在太过招摇。中国人还是挺保守的。这时候，“我要我有”交友，可以解决用户的寂寞。使用这个产品的善男信女很明显是动机不纯，为了解决寂寞。你在手机输入“我要交友”“我要找女朋友”等等。那些含蓄的妹纸，寂寞的妹纸则可以低调地开着这个“我要我有"的APP，随时接受周围的推送消息。不过，千万别忘给自己搞一个不错的头像。这时候如果有人找你了，彼此就很容易对接了。在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人——这是爱情。这也是“我要我有”APP交友可以实现的目标。让寂寞的你找到附近寂寞的ta。不过我想这类APP会改头换面，弱化“荷尔蒙社交”的外表。打着“荷尔蒙社交”标签的想解决原始诉求的，除了陌陌估计也后无来者了。你给自己打上“荷尔蒙”标签，含蓄的妹纸就不好意思装了。妹纸不装，屌丝不来。所以要想办法看上去不是解决荷尔蒙诉求，实际上却是。因为寂寞的需求是存在的，是需要被解决的。5、是否存在整合成大一统的可能呢？发散这么多，收敛回来：有无可能做一个大一统的“我要我有”呢？微博告诉别人“我在关注啥我在干嘛”，LBS签到让告诉别人“我在哪里”，是否可以做一个统一的APP，比如叫“微要”，可以告诉别人“我要啥”或者“我有啥”呢？你发起诉求，然后有人响应；具有服务或者资源的，可以收听一些关键字、标签或者分类，随时看到相关的“需求流”并响应。技术允许，则可以做自动对接。根据服务者之前的服务情况和资料，根据需求方的特征、地理位置等，做自动的需求对接。用户还可以去看看有谁跟你一样，别人“想要啥”，可以一起去做这事儿。比如找到想看电影、想吃饭、想找朋友的人，辅助约会的成功。这个整合我更看好已有的大平台例如微信或者微博来做。有人说微信或者微博不会做打车应用，懒得去抢这块小市场。但是如果能整合所有的“我要我有”需求，答案就不一样了。三、存在的问题在哪里？打车APP、收废品啦APP存在的共性问题，也是“我要我有”需要解决的问题。1、如何发展初期用户？有需求，没人响应；有资源和服务，没有提需求。这个问题是所有“我要我有”APP启动时面对的问题。打车APP，司机不愿意装，得花几十元去司机出没场所推广一个APP。收废品APP也有同样的问题。要收废品的大叔和阿姨装APP，暂时不现实。总不可能送他们一部装了APP的智能手机吧？“我要我有”APP在前期需要会花费大量的成本去启动，带来初级用户。尤其是服务提供者这一端的用户。大平台具有大量需求方用户，解决这个相对容易。2、如何加强供需双方的使用频度？对用户打车APP在打车时才会打开。收废品打开次数可能就更少了。前面提到的所有方向，要用户安装已经很难。安装以后，很可能会进入用户的“90%沉默APP”名单。打车、废品、找保姆、上门按摩都是短暂而稀少的需求。对于服务方来说，常年开着监听N个需求却只能响应其中几个，还有一个流量成本。打车APP现在需要用很高的成本维护司机的APP打开率。整合的“我要我有”可以满足多元化的诉求，解决这个使用率的问题。3、有赚钱的商业模式吗？谈到任何模式最终还是会落地到商业模式。做“我要我有”如何赚钱呢？从需求方收钱几乎不可能，只能从提供服务和需求一方获取收入。不论是直接收费，还是广告推广费，或者其他的商业模式，都得想清楚给用户带来的价值是什么？只要有用户，以及可以给用户持续带来价值，商业模式迟早会浮现出来。看下刘强东就知道了。4、如何实现响应需求的“举手”？由于“我要我有”是“点对多”的宣传式需求请求。具有资源和需求的人有一个举手的过程。有竞价，也有看谁手快。这会让本来简单的模式变得复杂。“我要我有”平台需想办法建立供需双方的信用评估体系、并且实现基于标签、历史行为、LBS的自动对接。这对技术有一定要求。隐私、纠纷等问题也需要考虑。在传统互联网旅游行业的“沙发客”可以算作“我要我有”的始祖。你去旅游，可以在网站发布沙发需求，找愿意提供闲置沙发的网友供你入住。不过因为“引狼入室”“羊入虎口”等问题的顾虑，一直未能普及。沙发客模式很好，但是见面以后的事情变得复杂，甚至存在风险，影响了“沙发客”模式的普及。笔者认为，“我要我有”应用本质上是利用移动互联网的本地化、实时在线的优势，解决需求和资源的对接问题，提升了资源利用效率，减少了中间成本，进而提高社会生产效率。这个模式是极具价值的。“让需求找到资源和服务，让服务和资源找到它的归属”。互联网之前，这也是人类一直在解决的问题。“我要我有”类应用是解决此问题的一个好工具。你在大街上高呼“我想要找个女朋友”，无人响应。而"我要我有”能做的是让你的声音快速、精准地到达你的潜在女朋友。作者创始人，微博：广州阿超，微信公众账号：SuperSofter；转载本文需经作者同意，注明虎嗅网首发并附链接
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大而全这种东西听起来很美好。不要用十年前的思维来思考未来，何况现在正流行“小而美”想法。提互联网已经步入3.0已经很久了，但是真正出来的东西却少之又少。到底全好不好，为什么大家都知道垂直做起来好但却不喜欢。
对生活方式的颠覆是非常困难的，就好比如前几天谈到为什么遥控器这么糟糕的设计，还有这么多人去使用，因为习惯。那你说我绞尽脑汁去设计如何把遥控器设计的如何完美、如何艺术有没有用——有，但是不大，你要设计的是如何把遥控器给消失掉，这个就好。现在要做的事就是这个。如果对现有的生活模式，只是换了一个工具（何况这个工具还不那么奏效），而没有去颠覆的话，大可不必花费心思。你想我连收购个垃圾，都要上升到打开个APP，发出请求，等待对方“举手”，何不思考如何垃圾再利用。
那我自己就会反问，到底是做还是不做？如果不做，你可能不知道颠覆微软的是google；如果你不做，你可能不知道颠覆google的是facebook。现在创业的人都知道，最开始自己的“A计划”（初始的想法）未必实现，如果有幸做到底的话，可能是毫不相关的“Z计划”，但如果不做，就只能去看成龙的《A计划》了。
在这里提出一个问题，大数据能否解决如上问题，社会网络能否解决如上问题，好了，我又开始了我的”A计划“了
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回复 ：确实是这样的，整个社会的组织结构正在改变。 //@laoduwu888 回复
：不觉得小而美只是淘宝的概念，整个互联网甚至整个社会的发展都在逐渐复杂化、分布式化，这就要求在“末梢”层面的个体或组织，都要足够“小”，足够“专业化”、“个性化”，足够“美”，进而整个系统的美也会随之而来。
回复 ：不觉得小而美只是淘宝的概念，整个互联网甚至整个社会的发展都在逐渐复杂化、分布式化，这就要求在“末梢”层面的个体或组织，都要足够“小”，足够“专业化”、“个性化”，足够“美”，进而整个系统的美也会随之而来。 //@hi_淘宝网 ：小而美 是淘宝的概念 没多么流行 这个东西让它自然儿的发生吧
小而美 是淘宝的概念 没多么流行 这个东西让它自然儿的发生吧
对草根来说，去做小而美吧。这个拼爹的时代，让大佬们去大而全吧。不过作者这个概念的确很诱人，其实很多人都想到了，隐约觉得这就是大趋势。
深度罗老师大作，酣畅淋漓，受益匪浅，拜谢。接下来也抛砖引玉，说下读后认知，望大家不吝赐教，多多指点。1.罗老师所说的“我要我有”模式，在下更倾向于服务性质领域的开发拓展，原因：1).可以从资源供给者考虑，服务性产品库存压力较小，灵活性较高，执行性较高；2).服务性产品能更大程度地满足需求提出方的个性化要求，也遍更能展示出“我要”的核心利益；2.团购没有承接“我要我有”的模式精神，有一部分原因就是它提供的服务无法定制，无法从消费者的角度去迎合市场；3.举手之后的“决策”，务必要给需求方一个可靠的决策对比标准，诸如电商行业的信用度和评价，现在天猫和淘宝的产品内页都有进行产品对比，这点要拒绝，意在拒绝任何形式的商家自行的对决策者的影响；4.关于另一端是个人还是商家，本人更倾向于商家，因为另一方是商家就可能是影响一个或者多个领域，这样就能让资源聚焦，让服务有专业层面的保障（当然我说的大部分服务项目，并不否认有些领域个人比商家更适合）。也正是因为是商家，它这一端的运营才能规范和制度化。5.“微差式”模式，在下持保留意见。原因：持有资源方难可视化，且持续性不高，导致APP打开率低，APP不同于PC上的网站帐号，APP是要装载在手机上的，理论上每天都会看到，若打开率低，那即会每天提醒客户卸载。6.罗老师说“陌陌和微信没有彻底解决社交诉求”，我斗胆觉得是罗老师把“社交需求”=“消遣寂寞”，即网传“约炮”。我不否认这一需求在整个“社交需求”中占有一定比例，但并不能等同。正是因为不能等同，所以陌陌与微信众口难调，无法彻底解决。再进一步说，我认为，平台定位不准，导致受众不准，才能以完成使命。话说回来，我觉得陌陌与微信并不一样，陌陌从宣传到运作都是贴着“约炮”走的，虽然不敌微信大气，但定位至少相对精准，即它的用户，要么想约炮，要么想被约。就这两种用户，不是这两者的也不注册，这样管理用户起来，就简单多了，运作也明朗多了。（纯个人观点）7.罗老师文中讨论，&如何发展初期用户？&，到底是因该先有鸡还是先有蛋？在下认为，应该是从资源供给方先行。原因：1).资源=利益，资源得不到输出，并使利益的损耗和损失，但需求不一样，需求可以忍或者缓一缓，但资源者的时间，就是金钱。举例，A是KTV，B是个人，B有消费意向，但B可以取消或者立马去一家A除外的任何一家店消费。但A在一段时间没接到客户，那就等于亏损，并且它无法像B一样立马找到一个人来完成消费。8.使用频次的意见，罗老师提倡整合以求广度发展，让多元需求出现；暂且无法评说对否，但我认为这样的方式会给运营带来很大的成本，这样可能对需求方略好，但对资源供给方显得不够“仁爱”。我建议做专项领域的深度发展。原因：1).用户需求精准，运营易把控把握；2).资源内容精准，易形成行业聚焦和标杆，更易于产品的传播和发展；举例：打车APP只有在用户有需求的时候才打开，但如果规模做到，那便是每时每刻都有客户打开APP。个人觉得“我要我有”模式的健康使用频次应该：需求方有需求即上线，处理好后立刻下线，但资源供给方一直在线，为什么会这样？因为一面是不断地有需求提出，另一方面是不断地在第一时间提出需求的解决方案。9.关于罗老师说是否要让需求大整合，我个人觉得，这个社会里，只要能专注并玩转一个市场，那必定是会是块很大的蛋糕。举个例子，我相信淘宝最初上线时所经营的类目还不及现在的一半多，但是现在为什么发展得这么巨大，以前是在淘宝上买衣服，现在怎么电视洗衣机都去淘宝买了？因为淘宝的消费模式已经影响甚至控制了这些个体的购物观念。同理，先抓住个人的一个需求，一个需求玩透了，他的人都是你的了，他会觉得提需求就得来你这提，以后便是你主宰他了。诚心探讨，不足不对之处，欢迎大家批评指正。
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回复 ：我们车蚂蚁现在做的事情和对未来的布局，正是基于“我要我有”的模式，我们在布局该模式也已经有一段时间了，也欢迎你的意见。 //@罗超 ：您太客气，老师不敢当。你理解我，也比我想得远，想得深。实践者向来最有发言权。您提的每一点都值得单独讨论。比如另一端是个人还是商家？如果是商家，可能与O2O有点类似了。只是需求驱动。如果是服务，我更看好商家；资源，例如空闲的时间，闲置的东西、人脉资源等等，属于个人的可能性大些。您说的规范是一个问题。这就跟淘宝上，有卖二手的，也有个人卖家开店，也有企业去开店。后来天猫则将企业开店的划分过去。后者的服务肯定更容易保障。所以是不是会出现不同的应用？有的做企业的，有的做个人的；有的做服务，有的做资源。
您太客气，老师不敢当。你理解我，也比我想得远，想得深。实践者向来最有发言权。您提的每一点都值得单独讨论。比如另一端是个人还是商家？如果是商家，可能与O2O有点类似了。只是需求驱动。如果是服务，我更看好商家；资源，例如空闲的时间，闲置的东西、人脉资源等等，属于个人的可能性大些。您说的规范是一个问题。这就跟淘宝上，有卖二手的，也有个人卖家开店，也有企业去开店。后来天猫则将企业开店的划分过去。后者的服务肯定更容易保障。所以是不是会出现不同的应用？有的做企业的，有的做个人的；有的做服务，有的做资源。
回复 ：多谢啦，也都是些个人见解，对错未知，探讨而已。 //@汪继勇 ：说的还算不错～
其中有几条说的还是很有见解的~
说的还算不错～
假如微信或微博开放一个”我要&、“我有”功能，加上应征功能，随手发一条需求相当便利，而如果又加以引导，比如给予好处，当这种模式成为习惯，供需双方都尝到好处，会不会成为另一种“淘宝”？
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回复 ：这里就看出大平台，大数据的优势了，个人以及小创业者要考虑推广以及寻找资源，而对大平台来说只要增加一个功能，潜藏在其庞大用户中的“我要”的需求就能被释放出来，相应的“我有”资源以大平台的数据持有量来说，只需要一队线下销售和商家对接，更多的就集中到技术方面的实时响应方面了，有先天优势。个人觉得如果这种模式能落地发展起来，小创业者也不是没机会，像我说的，商场集合体这种，或许只要单独开发出满足这个集合体的需求的APP，能帮助集合体增加或者更快速的找到“我要“的需求那就可以存活下去。 //@我要征召 回复
：哈哈，留给你了
回复 ：哈哈，留给你了 //@罗超 ：万幸，你网站没有叫“我要应召”。
万幸，你网站没有叫“我要应召”。
O2O再到O2M是必然趋势。没有想不到的，只有办不好的。深度挖掘人类生活应用的便利高效的过程中，把人与人的关系模式从互联网弱联系转化为强联系了。 传统互联网依赖的PC，对人的要求高，需要人向PC等靠拢聚合，移动互联网对人的要求低，Mobile与人是同时同处的，这种硬件终端的应用，在它只是打电话年代就已经可预见它在人类生活中扮演的时时处处处的便利了。独立开发可以，独立运营不好操作。如果独立运营，起初也不能抱着赚钱的目的，先做到便利好用被用户喜爱传诵，用户累积后的盈利会自然而生，比如慢而有道的豆瓣。周边项目第三方服务和监管也会逐步正规，中间可能大用户运营商看中收购也不错。
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真巧今年年初还跟朋友聊起整合型APP，点点整合对接。但想法总是好的，实操却是需要更创新的方案。在实操的过程中会不会因为项目太多而增加搜索时间呢？需要浏览浏览浏览，可能浏览小组浏览圈子，但是中国人口如此密集，假如我在北京三环打开此APP，我想信息被淹没的速度应该不会比微博差。而且，这是开放性的APP，一到中午一个写字楼上千人叫外卖，天啊，这是什么样的结果。与微信不同，点对点的信息输送与平台承载的APP信息分类，完全是两个概念。还有各种监管问题。“黄、赌、毒”涉入是在所难免的，平台如何防范？“我想找个帅哥一起看500个月亮”
这样的需求你如何过滤？ 我相信，最大的障碍在于如何实现，这不仅仅是一个”需求app整合”的问题，这也是一个行业性质、社会形态、交流方式的新开拓。
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回复 ：打车APP，不敢沾啊，锤子太多。。 //@罗超 ：嗯，打车APP的问题，就折射出来“我要我有”模式的问题。
嗯，打车APP的问题，就折射出来“我要我有”模式的问题。
这个概念玩的也忒大了吧？“我要我有”没那么悬乎，其实就是需求。互联网的产品不就是满足用户的需求么？用户有什么样的需求，不管是“要”的一方，还是“有”的一方，作为信息媒介的产品，都要为他们牵线搭桥。相对于讨论这么大的一个概念，探讨一下如何找到“我要”和“我有”之间的信息不对称处，供需对接效率不高之处，才来得实际，才能创造用户价值。
点评（23）
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回复 ：拭目以待，哈哈 //@我要征召 回复
：先搞定我有，在搞定我要，加上区域性，提供了一种推广思路，以及行之有效的落地实践方法。
回复 ：先搞定我有，在搞定我要，加上区域性，提供了一种推广思路，以及行之有效的落地实践方法。 //@梦游的人 回复
：继打车后的下一个领域是什么？作为一个行业来说餐饮业怎么样，或者，从区域性和满足需求来考虑，各种大型商业广场可以作为一个“我有”的集合体来运作。
回复 ：不怕需求太多，就怕没需求。正常的需求，合理的价格一定的利润，相信不会供给不足，生意抢着做。 //@嚣张的大猫 ：嗯，你考虑的是供给方不足的问题。这的确是个问题。可能我在考虑这个概念的时候，前提就是供给方充足。打车app的供给方是充足的，遇到高峰期供给不充足，原因是需求太多，相对供给不足。这不是问题，是市场固有原因，平台不能改变它。平台能让本来糟糕的生活变得美好一点点就可以了。打车领域是正符合“我要我有”的模式。这样，问题关键是如何选择一个合适的领域。你之前想要做的“模糊商品”，不像打车，市场本来就有这方面的供求效率低的问题，只是需要一个平台。你的“模糊商品”需要平台来挖掘供给方，需要考虑是不是有充足的供给方，这的确是个问题。呵呵，多谢回复我的回复，有问题再探讨哈。
回复 ：继打车后的下一个领域是什么？作为一个行业来说餐饮业怎么样，或者，从区域性和满足需求来考虑，各种大型商业广场可以作为一个“我有”的集合体来运作。 //@嚣张的大猫 ：嗯，你考虑的是供给方不足的问题。这的确是个问题。可能我在考虑这个概念的时候，前提就是供给方充足。打车app的供给方是充足的，遇到高峰期供给不充足，原因是需求太多，相对供给不足。这不是问题，是市场固有原因，平台不能改变它。平台能让本来糟糕的生活变得美好一点点就可以了。打车领域是正符合“我要我有”的模式。这样，问题关键是如何选择一个合适的领域。你之前想要做的“模糊商品”，不像打车，市场本来就有这方面的供求效率低的问题，只是需要一个平台。你的“模糊商品”需要平台来挖掘供给方，需要考虑是不是有充足的供给方，这的确是个问题。呵呵，多谢回复我的回复，有问题再探讨哈。
嗯，你考虑的是供给方不足的问题。这的确是个问题。可能我在考虑这个概念的时候，前提就是供给方充足。打车app的供给方是充足的，遇到高峰期供给不充足，原因是需求太多，相对供给不足。这不是问题，是市场固有原因，平台不能改变它。平台能让本来糟糕的生活变得美好一点点就可以了。打车领域是正符合“我要我有”的模式。这样，问题关键是如何选择一个合适的领域。你之前想要做的“模糊商品”，不像打车，市场本来就有这方面的供求效率低的问题，只是需要一个平台。你的“模糊商品”需要平台来挖掘供给方，需要考虑是不是有充足的供给方，这的确是个问题。呵呵，多谢回复我的回复，有问题再探讨哈。
回复 ：哈哈，谢谢你的归纳总结。这个概念，我去年也想过，将用户想要的商品放在网上，可能是一个模糊的商品，让懂商品懂用户的商家来主动服务，提供可行性选择。想来想去，只有淘宝店主有这闲情，但依然天然存在矛盾之处，这个想法很好，后来因为其过于理想化而放弃了。一个生态系统，涉及众多利益方，如果无法平衡好供需两方的概念或者想法，其实就价值不大了。“本地化 实时响应”是个好东西，这个我是认真看的。就像给你一百万，要不要？当然要！可惜我给不了。就这意思。如果市场上没有足够的服务提供方，但需求到处都有，如果没有足够的供给方，这样的产品就是空想了。产品经理最容易犯的就是这错误。对于作者我是欣赏的，我的意思已经写了，“文章写的不错，我的观点是觉得概念太大了，就会弱化其分析力度，让概念变得可有可无了”。主要是作者的标题起的太霸气了，“就四个字儿，我要我有”，能不让人吐吐槽么，哈哈。“本地化，实时响应”是个好东西，如果多探讨如何做，或许更有价值，而且许多产品也一直在做这一块。对于 @罗超，我很佩服，写这么多评论，无非是想和作者探讨，不要用大概念罩住产品，这样会看不到产品的许多细微差异之处。 //@嚣张的大猫 回复
：看了你的评论，觉得的你观点大致是：“我要我有”只是一个大的概念，没有讨论可行性和实现方案。对于现有的很多产品都是“我要我有”的思想，现在只是把旧话重提而已。重点关注的还是业务领域内的供求问题，每一个细分领域都有自己的特有的问题。这个概念早有了，纸上谈兵而已。但是：1. “我要我有”只是提供一个平台，对于供求问题，是让用户自己去解决。很可能有很多需求对于供给方是无效的，很多供求对于需求方是无效的，但这是无可避免的。但这个在实现方案中可以灵活定制的。这只是一个媒介和平台，供求问题不是平台要考虑的。平台的功能是给用户提供尽可能的交流渠道。比如你说的打车app，高峰期或下雨天需求强的时候供给不足，这很正常啊，这是市场本身的问题。app只是提供更多的可能给司机和乘客交易的机会。没有打车app，遇到高峰期或下雨天，岂不是更惨！2. 你没有看到这个概念本身的创新性。这个概念的核心是“本地化 实时响应”。你不认真看文章就评论。这让
情何以堪。我觉得“我要我有”的思路从打车app里扩展开，带来了一个本质性的概念，总结出本地化和实时性的特征，作者思路很好。这个模式很诱人。我隐约记得去年就想过这个概念，当时想做O2O，当时有一个思路是为什么不让用户去发布需求，让商家去满足用户。这个思路跟作者今天的想法是一样的。当然，idea再好也没用，应该想想怎么去做了。
回复 ：看了你的评论，觉得的你观点大致是：“我要我有”只是一个大的概念，没有讨论可行性和实现方案。对于现有的很多产品都是“我要我有”的思想，现在只是把旧话重提而已。重点关注的还是业务领域内的供求问题，每一个细分领域都有自己的特有的问题。这个概念早有了，纸上谈兵而已。但是：1. “我要我有”只是提供一个平台，对于供求问题，是让用户自己去解决。很可能有很多需求对于供给方是无效的，很多供求对于需求方是无效的，但这是无可避免的。但这个在实现方案中可以灵活定制的。这只是一个媒介和平台，供求问题不是平台要考虑的。平台的功能是给用户提供尽可能的交流渠道。比如你说的打车app，高峰期或下雨天需求强的时候供给不足，这很正常啊，这是市场本身的问题。app只是提供更多的可能给司机和乘客交易的机会。没有打车app，遇到高峰期或下雨天，岂不是更惨！2. 你没有看到这个概念本身的创新性。这个概念的核心是“本地化 实时响应”。你不认真看文章就评论。这让 情何以堪。我觉得“我要我有”的思路从打车app里扩展开，带来了一个本质性的概念，总结出本地化和实时性的特征，作者思路很好。这个模式很诱人。我隐约记得去年就想过这个概念，当时想做O2O，当时有一个思路是为什么不让用户去发布需求，让商家去满足用户。这个思路跟作者今天的想法是一样的。当然，idea再好也没用，应该想想怎么去做了。 //@ivan 回复@罗超
：每次打的的时候跟司机都聊过打车APP，得到的反馈挺悲观的，主要的成交在机场和效区，但数量也不多。而在市区繁忙地段、高峰期、下雨天，打车需求相当强的时候，反而没有足够的供给，所以其市场规模真的不高，其价值能否养活两个互联网团队都难说，养活出租车公司的几个部门倒是可以。
回复 ：每次打的的时候跟司机都聊过打车APP，得到的反馈挺悲观的，主要的成交在机场和效区，但数量也不多。而在市区繁忙地段、高峰期、下雨天，打车需求相当强的时候，反而没有足够的供给，所以其市场规模真的不高，其价值能否养活两个互联网团队都难说，养活出租车公司的几个部门倒是可以。 //@罗超 回复
：打车APP就是第一种较为成熟的落地模式
回复 ：打车APP就是第一种较为成熟的落地模式 //@ivan 回复
：哈哈，你们俩可以结伴创业了。我只是觉得这个概念很难落地，5152征召网里满足的需求，各个垂直网站其实已经可以很好地满足了。
回复 ：哈哈，你们俩可以结伴创业了。我只是觉得这个概念很难落地，5152征召网里满足的需求，各个垂直网站其实已经可以很好地满足了。 //@罗超 回复
：1、淘宝哪里本地化了？有LBS吗？是卖的服务和资源吗？不是，是卖的货品；2、响应不是关键。淘宝是会响应用户的购买。我说的是“实时响应”。你可以安装一个打车APP，体验一下。
回复 ：你太懂我了！写文章的目的就是看看大家的想法，碰撞碰撞，以及找到有共鸣的人。此文目的已经达到。 //@我要征召 回复
：实时性，比如打车，发布一条我要打车，APP具有地理标示，出租司机查看附近需求并应征，打车者同意其中一个应征，地图实时显示两者，哦，NICE!本地化，比如订餐，发布中午需要订餐，餐店查看附近需求，并”我有”，订餐者可以选择其一。
回复 ：1、淘宝哪里本地化了？有LBS吗？是卖的服务和资源吗？不是，是卖的货品；2、响应不是关键。淘宝是会响应用户的购买。我说的是“实时响应”。你可以安装一个打车APP，体验一下。 //@ivan 回复
：文章写的不错，我的观点是觉得概念太大了，就会弱化其分析力度，让概念变得可有可无了。本地化和实时响应的产品，是同步满足的需求，对供给方和需求方都要求同步，不然就像菜市场里的肉，放久了就馊了。快捷酒店、打车APP、58同城上本地生活信息、甚至淘宝里的货品、超市里的水果、地摊上的小玩意儿，都符合“我要我有”啊，也是本地化和响应式的，人类一直在从事这类活动和产品啊，为啥他们没做起来呢？这才是关键，不知您是否同意？
回复 ：实时性，比如打车，发布一条我要打车，APP具有地理标示，出租司机查看附近需求并应征，打车者同意其中一个应征，地图实时显示两者，哦，NICE!本地化，比如订餐，发布中午需要订餐，餐店查看附近需求，并”我有”，订餐者可以选择其一。 //@罗超 回复
：实时性和本地啊！服务和资源啊！看来您没看我文章。悲催了
回复 ：非常理解本文意思！咱们的想法不谋而合！有很多人并没有认真看文章，认为这就是说的淘宝或者58同城。桑心。 //@我要征召 回复
：跟淘宝很不一样。淘宝是商家在上面开店，虽然也是&我有“，但我要我有，特点在于我要，需求者主动发布需求。
回复 ：跟淘宝很不一样。淘宝是商家在上面开店，虽然也是"我有“，但我要我有，特点在于我要，需求者主动发布需求。 //@ivan 回复@ivan
：将所有人的所有需求都放在一个平台上，然后让供给方去搜索用户，然后满足之。哪些供给方愿意这么做呢？如果不是所有的供给方愿意这么做，那就不是大一统了。淘宝小店主或许愿意自动搜寻买家，但买家的需求通常是不确定的。像作者所说的这个平台，放到缩小版，倒有一个很不错的对应产品，懒得淘 （推荐礼物），用户提出需求，然后商品会自动推荐上来，但这是一个类导购的产品（他们可能想创造更大的价值），所以“我要我有”这个概念，不具有很强的分析力度，因为所有产品都可以套上去说满足了“我要我胡”。另外，如果要做到统一的大平台，那感觉更像是“计划经济”。谢谢回复，咱们继续交流哈。
比较同意。供与求天生就是不对称的，只有成型的市场才能协调两者。就算有一个平台可以让需求者表达自己的诉求，也需要足够长的时间让供者有所响应。一旦响应又往往变成多个供者对一个求者的不平衡，除非有成型的行业regulation。
回复 ：文章写的不错，我的观点是觉得概念太大了，就会弱化其分析力度，让概念变得可有可无了。本地化和实时响应的产品，是同步满足的需求，对供给方和需求方都要求同步，不然就像菜市场里的肉，放久了就馊了。快捷酒店、打车APP、58同城上本地生活信息、甚至淘宝里的货品、超市里的水果、地摊上的小玩意儿，都符合“我要我有”啊，也是本地化和响应式的，人类一直在从事这类活动和产品啊，为啥他们没做起来呢？这才是关键，不知您是否同意？ //@罗超 ：请关注”实时响应“和”本地化“。谢谢！
回复 ：将所有人的所有需求都放在一个平台上，然后让供给方去搜索用户，然后满足之。哪些供给方愿意这么做呢？如果不是所有的供给方愿意这么做，那就不是大一统了。淘宝小店主或许愿意自动搜寻买家，但买家的需求通常是不确定的。像作者所说的这个平台，放到缩小版，倒有一个很不错的对应产品，懒得淘 （推荐礼物），用户提出需求，然后商品会自动推荐上来，但这是一个类导购的产品（他们可能想创造更大的价值），所以“我要我有”这个概念，不具有很强的分析力度，因为所有产品都可以套上去说满足了“我要我胡”。另外，如果要做到统一的大平台，那感觉更像是“计划经济”。谢谢回复，咱们继续交流哈。 //@ivan 回复
：这么一个统一的平台，淘宝便是了。
回复 ：实时性和本地啊！服务和资源啊！看来您没看我文章。悲催了 //@ivan 回复
：这么一个统一的平台，淘宝便是了。
回复 ：这么一个统一的平台，淘宝便是了。 //@罗超 回复
：也就是说只能是垂直细分的？不会出现统一的一个“我要”的类似微博的玩意儿？
回复 ：也就是说只能是垂直细分的？不会出现统一的一个“我要”的类似微博的玩意儿？ //@ivan ：信息媒介产品，以提供方为主导，还是以需求方为主导，要依据买方市场还是卖方市场来决定，当然每一个行业或者细分行业里都有许多门道，而这里面的门道远对于不懂行的产品经理来说，够呛。深谙行业门道，才好做垂直行业的产品。
信息媒介产品，以提供方为主导，还是以需求方为主导，要依据买方市场还是卖方市场来决定，当然每一个行业或者细分行业里都有许多门道，而这里面的门道远对于不懂行的产品经理来说，够呛。深谙行业门道，才好做垂直行业的产品。
请关注”实时响应“和”本地化“。谢谢！
这个模式我去年就在和人闲谈时候聊起过，也思考过，觉得听起来很酷，理论模型很好，很有可能是一个未开发的蓝海。但是真的仔细去思考怎么做的时候又觉得可能会有很多障碍或许影响到实际效果。展开来说就比较长了，简单的说两个障碍一个是“信任度”，一个是“响应时间”。其实也未必都不可克服，只是成本和不可预知性太强，我到是期待有人可以解决，并有一个类似应用的爆红APP。不过从目前状况来看，从零开始太难，到时适合淘宝等这类已经有较好的用户基础与信用评估体系的网站来作为一个子功能来尝试。
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你这个傻2永远不可能成功
确实信任度是在网络世界中很难建立的，及时是淘宝已经很完善了，但是还是有刷信用等情况出现，并不能让需求者感受到放心，即使是京东、苏宁这种B2C其信用评价体系也没有得到广泛认可。任用度的建立是基石，是最难建立的。
非常精辟。信任度的话，“我要我有APP”只是提供了一个工具。没有工具，线下的对接也存在信任的问题。这个可以有一套信用评估体系，也应该需要。C2C的都需要有信用体系。淘宝最后也搞了一套。“响应时间”是移动APP天生的优势。因为移动APP是随时、随地在线。
说得好。下一位。
这货就等于是个P2P的众包，动态的服务类58同城。但服务其实又需要的是价格标准化和服务口碑（有个贼接单给你上门收废品怎么办？），所以接单方必然慢慢被专业服务公司垄断，变成个B2C的动态微竞标。但逻辑上，专业公司又希望自己有常态展示的机会，你看58上那么多公司肯花钱买置顶位就知道了
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看了这篇文章，我有种聊天记录泄漏的感觉，文章想法与我不谋而合！从微信、微博盈利想起，到借鉴打车、订餐应用，最后到我要我有模式。这几天我搞了个网站，5152zz,我要我有征召网，。
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回复 ：网站刚建 //@hi_淘宝网 ：网站很简陋
回复 ：确实，类似58之类的信息发布站。移动APP是关键，可以还没开发出来 //@嚣张的大猫 ：你这个征召网的思路跟作者类似，借鉴打车app，有了“我要”的概念。但是没有移动app，没有本地化 实时响应。所以，看起来就是58同城之类的。
网站很简陋
你这个征召网的思路跟作者类似，借鉴打车app，有了“我要”的概念。但是没有移动app，没有本地化 实时响应。所以，看起来就是58同城之类的。
其实就是个分类信息网站的模式吧，看不出和58同城之类的有什么区别
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回复 ：没那么复杂 就是线下行业的“外卖化” //@罗超 ：是APP，不是网站。是本地化的，是及时响应的。这是网站不具备的特性。
是APP，不是网站。是本地化的，是及时响应的。这是网站不具备的特性。
供求比例不平衡的也能这么搞？
不平衡也行啊，价高者得，还是平衡了。
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不平衡也行啊，价高者得，还是平衡了。
有没有价值一看就知道了，怎么去做却是一个大问题。想法与成功只是一墙之隔，有能力者加油，不要像空想家只得个想字。
完全同意。想的时候很兴奋，做起来很难。
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完全同意。想的时候很兴奋，做起来很难。
重点是 1 如何盈利？ 2 如何管理这么多的小需求，还有例如 “上门按摩”
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像后面提到的沙发客引狼入室羊入虎口问题，我第一时间也想到了安全问题。发布个我有废品请来收，打开铁闸就被人刀子架脖子抢屋了。
抢劫和发布需求没有必然联系，他要抢劫的话，完全可以说自己是抄煤气什么的，或者...
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抢劫和发布需求没有必然联系，他要抢劫的话，完全可以说自己是抄煤气什么的，或者尾随快递。
不可否认的是，罗老师这个观点确实很引人深思。在互联网尤其是现行的移动互联网发展速度惊人的时代，整个社会的变革终于从外部经济环境转向了“以人为本”。通过互联网收集用户的所有行为并进行分析，形成了一个全面围绕“人”的超级大数据。
我想吃烧烤，把这个需求通过互联网发出去，立刻就有一大堆的组合结果出现在我面前，因为我经常搜索辣椒、辣菜做法，于是互联网很智能的给我推荐了一批口味辣的烧烤商家信息，我高兴的是互联网很了解我，知道我想要什么东西，解决了我很多不必要的步骤；我难过的是我已经没有任何隐私了，因为互联网连我爱吃什么口味都一清二楚，长此以往，我岂不是要活在“被监控”的时代？
“以人为本”这个事情本身就是喜忧参半的，如罗老师所说，我的一切需求都可以通过互联网得到满足，但是，如果我真的想找个按摩，我肯定不会傻到去发这种需求，我会偷偷摸摸在月黑风高的晚上，戴着口罩溜进休闲会所，因为我不确定在一个会收集我信息的互联网上发布按摩的需求会给我带来多大的风险。另外，如果我是骗子公司，我一定会收集周围的人发布的各种需求，然后针对性的做很多行骗的方案，因为我有准备“举手”的时间，而不是顾客很突然在我面前说有家政需求，让我连行骗的准备时间都没有。
所以，尽管罗老师的想法很有前瞻性，但是需要解决的问题依旧很多。比如单纯的收废品APP，且不论收废品的大妈大爷会不会用，即使是用了，又能如何？你始终需要有一个强有力的废品回收中心来作为指挥中心支撑你，而不是靠零散的大妈大爷。因此“小而美”反倒是一个很好的东西，我把废品中心搞定，普通家庭有任何需求，废品中心可以迅速做出指挥附近的大妈大爷去上门收购。
总结一句，就是任何一个“以人为本”的需求，都要满足3个要求：不会让人觉得这个东西涉及隐私、真的有用、需要和线下实体有很好的结合。依然感谢罗老师的想法。
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我要买枪，我要买毒品，我要举报聚赌，我要把妹，我要洋妞，有某集团内部商业机密出售，有国家军事机密贩卖，请各位出价。。。。哇~玩儿大了。呵呵呵 开个玩笑。
哈哈，安全性确实是个问题。
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哈哈，安全性确实是个问题。
我能理解作者的意思，我要我有也不是什么新鲜概念，就系那个淘宝出现以后，商家的交易方式就成了网上展示线下收货，除了淘宝就是外卖了。作者讲的只是换了载体，即换了信息载体，以前我们是传统的门店那就是信息展示，后来出现了互联网，就诞生了淘宝之类的网络展示，到现在进入移动互联网时代，信息展示当然会进化，其实说了这么多，所有的创新就是信息展示获得客户的创新以及维护客户的创新，打车app为什么原来没出现很简单那时候互联网还不能“移动”，总之，无论作者发现不发现，这种进化使我们不可阻挡的！
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概念的创新本质在于“我要”。 本地响应 实时化是这个概念在移动互联网背景下的特有的实现方式。对某些细分领域，不一定要实时响应。甚至不需要本地化。
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是官人我要吗？----------
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话说刚看完这篇文章，打开36氪，就看到一篇介绍“找位”的....说是你找位子的时候餐馆也在找你，让你想吃饭时有附近餐馆带着优惠抢你。还真贴切这个“我要我有”。。。。
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