销售与运营规划
　　企业只有采用合适的结构，拥有更多更完善的信息，运用细分工具来推动更准确的需求预测，并具备有效的领导力，才能建立强大的销售与运营规划流程，从而获得可持续的竞争优势。供应链在企业发展过程中往往是被忽略的一环。在企业大量投放在营销、产品开发和产能增加的情况下，供应链的优化和投放力度往往较低。如果合适的产品不能在合适的时间到达合适的地方，情况将会变得非常糟糕，比如缺货和销售损失；库存积压、降价和销账；产能利用率低和服务水平下降等。这些代价高昂的问题往往体现了销售与运营规划流程状况不佳。这一关键的管理流程根据需求预测、成本因素、风险状况和战略目标来确定产品的制造数量、制造地点和销售市场。有关如何分配供应链产能的决策往往是管理团队的争论热点。销售部门与生产部门之间缺乏基本的信任常常导致不切实际的预测、故意表现不佳或其它反生产行为，从而进一步加剧紧张局势。这些因素阻碍了销售与运营规划流程实现最终目标：优化利用企业资源并提升客户服务。如果您的企业也曾经历过产品在关键市场中缺货而在其它市场中或仓库货架上堆积如山的情况，紊乱的销售与运营规划流程往往是问题的根源所在。管理供需关系是销售与运营规划的核心。要有效地开展这项工作，三项任务必不可少：优化信息流；基于需求模式对产品、渠道和客户进行细分；管理层全力鼓励正确的行为并以身作则。销售与运营规划的重要性有效的供应链管理要求企业押注未来，目的在于将合适的产品置于合适的地方以满足客户需求。糟糕的预测将导致库存过剩、成本上涨以及资源利用率不佳。销售与运营规划流程是企业做出良好预测的根本所在。一般来说，该流程首先根据来自销售和重点客户的信息预测需求情况，然后将这一预测与现有的产能和分销能力进行比较。若发现潜在限制因素，管理团队将商议解决方案，随后达成共识并核准规划。规划制定的另一个重点是识别和修正可能在财务方面表现不佳或应获更多关注的业务领域。例如，若销售工作侧重于在近期内销售更多特定产品，企业则能够利用部分剩余产能获得新增利润。如处理得当，所有这些活动都将在一系列会议中完成，其中涉及到特定的输入、输出、度量标准和决策者等。在供需、成本和服务水平之间保持平衡是一项持续不断的挑战，需要定期进行调整并制定成千上万项细小决策。随着供应链发展日趋全球化、产品生命周期缩短以及需求日益多变，规划的不确定性也在不断增加。特别是国内行业过往的高速增长，规划的难度比发达国家相对要高。由于销售与运营规划流程是有效供应链管理的关键组成部分，因此建立合理的销售与运营规划流程将成为当今全球市场中企业竞争优势的重要来源。有效的销售与运营规划能够帮助改善客户服务、减少营运资本、降低成本、减少风险并缩短响应时间。然而，企业很少采用战略方式来完善销售与运营规划。相反，它们往往借助技术使这一流程变得更结构化、更严谨，在战术层面上进行改进。企业可能会召开更多会议、明确职责、加强各职能部门之间的协作并加大高管层的支持力度。这些措施虽然可行，但并不充分。当流程的信息输入（即有助于决策的信息和数据）有缺陷时，尤为如此。首要任务：优化信息更多更完善的信息可以帮助企业避免出现由供需不匹配造成的问题。以下是一些典型例子：·由于营销团队不知道延期交货将持续数月之久，因此对一款已知延期交货的产品进行促销，从而加剧了缺货情况。·某款第二代医药产品的包装组合建立在老产品的基础之上，但销售团队却在销售一种截然不同的包装组合。结果导致公司花费大量成本用于重新包装，以赶上上市日期。为了有效地平衡供需关系并更好地了解每个决策所涉及的权衡取舍，信息必须真实透明、有效可用，以支持在战略、运营和交易等三个层面的决策制定。每个层面都包括了影响供需关系的活动。·战略层面。供应方面的活动包括构建生产网络、选择供应商和规划产能。需求方面的活动包括产品生命周期管理、定价、销售和营销。·运营层面。供应方面的活动包括生产规划和安排、物料规划和供应商管理。需求方面的活动包括销售规划、需求预测和库存管理。·交易层面。供应方面的活动包括采购和付款。需求方面的活动包括订单和交货。虽然销售与运营规划极具战略性并涉及到高管层的参与和关键的决策，但大多数企业仍侧重于交易层面和运营层面。然而，对于有效规划而言，这三个层面都不可或缺。企业若能明白这一点，则将获得信息优势。由于在一个层面制定的决策会影响到其它层面，因此交流和沟通至关重要。在制定生产和库存分配决策之前，企业必须使供需数据同步。例如，企业必须将未交付订单总量与现有库存情况以及同期计划产出情况相比较，以真正了解库存水平和可利用量。但在许多企业中，这三个层面之间的反馈循环出现中断，或信息无法得到有效传递。行业或市场的外部变化也会对供需关系产生影响。并购活动、新法规、新渠道、竞争对手或供应商之间的新联盟都可以打破现状。企业若未能意识到客户购买行为的变化或竞争对手的产品和价格变化并对此做出回应，这些外部因素也可能会影响供需状况。此外，供应链的变化或运输时间的可变因素增多也会影响企业的执行力和有效应对供需变化的能力。若企业不能根据形势变化，在正式的销售与运营规划会议上跟踪和共享内外部的关键信息，那么其销售与运营规划流程协调供需关系的能力将大打折扣。为了使预测、销售、营销和生产保持一致，企业必须在各个环节拥有相同的信息并根据相同的数据开展工作，以尽量避免将时间浪费在调和工作上。细分的作用为了更有效地管理供需关系，企业还需要优化需求预测。最佳方法是根据销量、需求的可预测性、产品的生命周期和供应链影响等因素对产品、渠道和客户进行细分。由于企业必须在整个产品组合中分配资源，因此这一举措将有助于企业为销售与运营规划活动、投资和关注点排定优先级，从而更好地平衡可预测性和灵活性。同时，细分也有助于对产品缺货或库存积压的可能性提前进行预测，从而使组织能够快速应对。但为了避免不必要的复杂性，细分必须是一项跨职能的工作，而不是每个职能部门以截然不同的方式在内部开展的工作。细分工作的第一步是根据过往需求模式来确定哪些产品需求具有很高的可预测性。企业运用统计预测技术，将这些可预测的部分转化为需求计划。接下来，企业确定哪些产品需求一贯被高估或低估。为了克服这种“预测偏差”，企业需要与对此类错误承担主要责任的销售人员直接对话，并设法纠正他们的行为。最后，企业确定哪些产品的销量较大但需求极不稳定。企业需要与客户开展更紧密的合作，提升对这些产品需求预测的准确度。通过深入了解需求模式，管理层的关注领域得以明确，从而有助于完善销售与运营规划流程。例如，企业可以对销量较大但需求极不稳定的产品进行月度审核，而对需求波动性较低的产品进行季度审核。如果产品过于分散而无法显示出任何可预测的需求模式，则可能需要在渠道层面进行细分。按照需求的可预测性和销量来细分产品将对库存管理产生影响。此外，由于一些需求极不稳定且销量较低的产品盈利微乎其微并缺乏市场竞争力，因此企业可以决定停止生产这些产品并为价值更高的产品腾出产能。对产品进行细分有助于企业明确每种产品类型所适用的战略。一家医药公司根据销量和需求的可预测性创建了产品分类（参阅图1），并以销量、收入和边际收益作为产品细分的特征。借助这一分析，该公司针对每种产品类型制定了具体战略——比如，使销量较高且需求波动性较低的产品保持稳定，密切跟踪销量和需求波动性均较高的产品需求波动，为新推出的产品和销量较高的产品开展深入的市场、竞争对手和客户调研等。细分有助于确定生产规划的灵活程度。另外，通过细分获得的洞察有助于企业创建一系列规则或指导方针，以便管理在协调供需关系时需要做出的权衡取舍。细分还能帮助企业根据系统可承受的需求范围来建立供应链参数。持续超出这一需求水平就意味着出现了一种新的长期趋势，企业需要通过提高产能和调整物流等措施来重设供应链参数。同样，了解产品供应链能否承受逐步增长的销量将有助于企业简化销售与运营规划。对领导力的需求合理的结构、优化的信息和有效的细分是完善销售与运营规划流程的重要组成部分，但该解决方案的最后一个组成部分也同样关键：企业管理人员必须认识到销售与运营规划的重要性并树立正确的行为规范。最高管理层必须积极参与决策过程——尤其是在高风险领域的战略层面。在定价和产能规划等高风险领域，决策是建立市场优势的真正推动力。企业领导者还需要确保在主要参与者之间保持协调一致。在许多企业中，销售团队和运营团队之间存在一定的不信任感，从而导致交流和沟通不太通畅。当销售目标与运营目标存在冲突时，无疑会产生问题。一般来说，运营团队希望通过提高预测的准确性以及改进需求管理来尽量减少库存水平、提升资产利用率并降低总成本。但销售团队普遍希望达成销售和利润目标，他们不愿对预测做出承诺，因为他们希望获得更多的回旋余地。他们宁愿增加库存，也不想错过一笔交易。因此，销售团队常常不出席销售与运营规划会议或做出不切实际的预测——这些行为往往会得到高管层的默许。卓有成效的管理人员致力于解决这些问题。第一步是承认这些问题的存在并一致同意着手改进。然后，管理人员需要采取具体行动来改变目前的状况。为鼓励正确的行为而设立激励机制和度量标准是一个良好的开端。与各职能部门的具体指标相比，旨在促进整个企业绩效提升的销售和运营目标能够使员工更有效地进行协作。由于销售与运营规划是一项跨职能流程，因此企业设立不同职能共享的奖励措施和激励机制有很大意义。另一种有效方式是让销售团队和运营团队共享工作区，这样有利于建立信任和理解。采用这一方式的企业表示在预测准确性、响应时间以及态度方面都有所改善。在当今充满竞争和不可预测的市场中，企业需要再度将焦点转向有效的供应链管理以及基础的销售与运营规划流程。产品生命周期缩短、需求波动以及供应链的全球化发展都将使规划变得更加困难。但企业若能采用合适的结构，拥有更多更完善的信息，运用细分工具来推动更准确的需求预测，并具备有效的领导力，则将建立强大的销售与运营规划流程，从而获得可持续的竞争优势。
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新华网天津７月４日电（记者徐岳、付光宇）近年来，天津市委市级机关工委寻求管理方式上的创新，依托智能手机和移动互联网技术，建立起“天津市级机关党支部活动信息管理平台”，借助手机ＡＰＰ客户端不仅实现了对基层党组织生活进行实时、有效的了解，还提高了机关党建工作的信息化和科学化水平。
　　点评：反腐猛药不能停。
“过去，机关工委了解基层党组织生活情况的主要方式是听汇报，
　　许为平计划在伦敦横贯城铁开通的2018年同年完成abp首期工程，今年计划1亿英镑到位，在开工前至少投入5000万英镑资金。但对基层党组织生活的真实情况却了解不多。”天津市委市级机关工委研究室主任赵键森告诉记者，使用多年的《党支部工作手册》只是对本支部组织生活以时间顺序进行记载，但“见字不见人”，无法直观地感受到组织生活的实效，这样的工作形式必须有所创新。
　　许为平似乎也并不担心预算大增带来的资金缺口。
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２０１４年以来，天津市委市级机关工委以移动互联思维创新实践，与天津天房科技公司合作，建立起管理平台，研发推出了手机ＡＰＰ客户端，使其成为了解、管理基层党组织的有形的“手”，同时也为广大基层党组织和党员提供了一个展示交流、监督互促的平台。
天津市委市级机关工委常务副书记李绍洪表示，管理平台充分运用新媒体与大数据概念，具有即时性、准确性、互动性等特点，有效实现了对党的组织生活科学评价、互动交流以及监督促进。“管理平台使用后，每名机关党支部书记都能借助手机的移动互联和拍照功能，在第一时间以图文并茂的方式，将支部活动情况上传至管理平台，形式内容和参加人员大家一目了然。”
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管理平台运行负责人、天津市委市级机关工委办公室调研员李银儒介绍说，每条信息、每张图片都是对组织生活的真实反映，信息上传后在时间上也留下了真实印迹。天津海关机关党委专职副书记刘宝林说：“
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此外，把管理平台“建”在手机上，体现了管理的时代性，也赢得了许多年轻党员的青睐。
　　齐传钧认为，养老基金之所以无法在短期内完成救市目标，主要有两方面因素：天津市检二分院青年党员马彦伦说，现在的青年人使用手机的频率很高，打开手机ＡＰＰ客户端，在管理平台的内容上点个赞、发表一些评论，感觉自己与党组织的距离拉近了，参与意识也增强了。
管理平台自推广以来，得到天津市级机关各级党组织的广泛认可。天津市人力社保局局长
　　本报记者 何清 上海报道、党组书记孔长起表示，我们要求各党支部都要积极运用这一平台，在积极开展活动的同时，及时上传图片和文字资料，既展现党建风采，又增加互动交流。
截至２０１５年６月底，天津市委市级机关工委在直属党组织中全部建立起用户账号，其中党支部用户账号１２７２个，党员用户账号１０４５９个。有９１３个党支部上传了活动信息，信息总量达４８８６条（次）；党员参与评星、发表评论数达９４０７５个（条）。
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移动医疗市场正在迅猛增长。新技术让医生和用户都看到了移动医疗市场的价值。
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?移动设备传感器和可穿戴传感器产业未来发展趋势
　　吸收外资方面，今年1-5月，“一带一路”沿线国家在华设立外商投资企业767家，同比增长14.31%；实际投入外资金额29.19亿美元，同比增长11.59%，占全国吸收外资总额的5.42%。其中，新加坡实际投入外资金额23.86亿美元，同比增长5.40%，占沿线国家实际投入外资总额的81.74%。此外，沙特阿拉伯实际投入外资金额2.39亿美元，占比8.19%；马来西亚0.83亿美元，占比2.84%。
市场对可穿戴传感器的需求量不断提高，这导致2013年可穿戴传感器的销售量达到了6700万台。
　　最重要的是，国际收支资本和金融项目交易的特点就是资本流出和流入的规模会同时扩大，“在我们出海投的同时会有同样巨量的国际资本进入中国的货币市场、股票市场和债券市场。”全球市场的销量到2019年时有望激增接近7倍，可达到4.66亿台。随着苹果和三星这样业界巨头陆续推出新款智能手表设备，用于智能手表的传感器出货量也出现了飞跃。2015年，用于智能手表的传感器出货量增长了接近600%。
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可穿戴设备内置传感器的数量不断增加，这意味着这类设备的复杂度和精细度也不断提升。2013年，平均每台可穿戴设备包含1.4个传感器部件。到了2019年，这一数字将增长到4.1个。另外，目前市面上有大约200个外部传感器设备可以与配套的智能手机应用连接。
美国无线健康监控设备市场有望在今年达到220亿美元的规模。全世界移动设备传感器市场的收入也会出现增长。2012年，移动设备传感器全球市场的收入为23亿美元。2018年，这一数据将增长到65亿美元。
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?移动健康传感器的性能
移动健康传感器种类繁多，每一种产品都有自己特定的性能。我们主要用这类产品监控病人健康数据，
　　梳理3人简历发现，李熙自1982年起就在中央纪委机关工作，历任中央纪委办公厅副主任、主任，中央纪委副秘书长，中央纪委驻卫生部纪检组长，中央纪委驻国家卫计委纪检组长，2014年起任中央纪委驻新华社纪检组长。从而帮助患者更好的管理自己的健康情况。移动健康传感器能够及时发现危险信号，所以人们可以在病情恶化之前采取适当的治疗措施。通常而言，移动健康传感器可以跟踪记录血压、心率、血糖水平、服药情况和其他健康数据。这些传感器可以内置于智能手表或者其他移动设备之中，通过蓝牙、WIFI或者USB等方式与相应的应用程序连接。
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现阶段移动健康传感器的功能
哮喘病人可以使用PropellerHealth公司的SpiroScout设备。这是一款哮喘病人使用的吸入器设备，
　　日前，住房城乡建设部下发通知，调整住房公积金存贷款利率。根据通知估算，以住房公积金贷款额80万元、贷款30年、等额本息还款方式为例，降息后借款人每月少还112.56元，30年总共减少利息支出40521.6元。内置哮喘传感器，可以跟踪记录容易对哮喘病人产生危险的环境条件。该传感器通过无线方式与具备GPS定位功能的智能手机进行连接，而智能手机又与装有消炎药的吸入器相互连接。一旦患者感觉不适需要使用吸入器缓解呼吸压力，传感器就会记录下时间和地理位置等数据。
紧急情况发生时，快速准确做出诊断和决定是非常关键的。
图为柳岩。（资料图）
　　根据相关媒体报道，去年8月，光线传媒股票解禁，市值重返千亿，“光线一姐”柳岩持有46.2万股。Irevive系统可以监控急症患者心率、血氧水平和其他生命特征。通过安全加密的无线网络，医疗救助人员可以获取传感器捕获的各类数据，从而在患者发病早期阶段就采取争取的措施对其进行及时救治。
血糖监控设备可以帮助糖尿病患者控制血糖水平，
　　编 辑：彭 靖从而防止发生意外。CGM公司研发了植入在人体皮肤下的微型传感器，这款设备每天能够对人体血糖水平进行持续不断监控。大量的数据能让人们更加清晰的了解患者的血糖走势，从而帮助糖尿病患者管理自己的病情。
Proteus公司的可吸收式传感器通常被整合在药丸或者其他可吸收式产品(比如药品)中。
　　加大治理力度，多大的力度算合适？到达胃部后该传感器会发出信号，信号信息可以经过人体组织传递到患者身上佩戴的的贴片设备中。贴片设备则会将信息传递到智能手机中的配套应用之中，由应用决定设备被人体消化吸收的时间。
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?移动健康传感器的作用
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移动健康传感器主要被用于监控患者情况，以防危险情况发生。这种高度警觉性能够版主患者和政府降低医疗卫生支出。与此同时，传感器能够收集大量数据，从而帮助医疗人员更好地完成诊断和治疗方案设计。最后，移动健康传感器还能帮助病人改善提高治疗效果。
　　中国工程院院士王梦恕表示，往年铁路建设的高潮一般都是在下半年，加快铁路建设已经成为全社会共识，并且各界支持力度很大，今年铁路投资有望超过去年的8000多亿元。
此前我们很难获取病人健康数据，
　　凭什么这样高而移动健康传感器的出现改变了这一局面。这类设备既可以全天候监控患者健康，
　　对此，人社部相关专家表示，养老基金不是用来支撑股市的，因为养老基金是老百姓的“养命钱”，不可能在目前股市剧烈动荡的情况下入市。又可以定时监测数据，这能让我们对患者健康情况有更全面清楚地了解。人为采集健康数据可能因为忘记和其他问题造成数据遗漏，但传感器不会出现这样的问题。另外传感器以电子格式存储收集而来的全部信息，这使得数据存储变得更加方便。
通过分析移动健康传感器收集来的大量数据，研究人员可以从事更先进的科研活动。
　　四是坚持以更完善的服务营造创新创业良好环境。以服务创新保障科技创新，鼓励社会力量为创新活动提供市场化的专业服务，形成主体多元、形式多样、内容丰富的创新创业生态。改进政府公共服务，加强依法行政和公正司法，营造良好的宜居宜业环境，为人才创新创业解决后顾之忧。在全社会大兴识才、爱才、重才、用才之风，营造鼓励创新、宽容失败的舆论环境。这些数据以史无前例的方式展现了患者生活的方方面面：运动锻炼情况、生理反应、地理位置等。通过这些信息，科研人员能够更深入了解人体运作模式。在研发治疗更多疾病的新治疗方案过程中，移动健康传感器可能会扮演关键性作用。
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想问一下手机fetion能不能给普通手机用户发信息
动感地带短信包月老是不够用，最近开了GPRS包月，想问一下手机fetion能不能给普通手机用户发信息。
提问者采纳
不然也是扣费的.你要给普通手机用户发信息.直接从手机回复信息也算基本信息费的.还有得用飞信客户端发才行.得对方也开通飞信并加你为好友才行
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