上海生鲜超市掀菜场革命 第3家上蔬永辉开业
今天,第三家上蔬永辉生鲜食品超市将在浦东云山路开门迎客。自9月28日首家门店开张以来,这一&超市型小菜场&以每月新增一家的速度铺开,根据其规划,到2017年将开设100家。
酝酿&小菜场革命&的上蔬永辉,背后的力量包括、上海国盛集团、上海蔬菜集团、摩根斯坦利以及鼎辉投资。这一以混合所有制样态运作的&超市型小菜场&模式,是上海求解城市菜市场管理瓶颈的尝试,也是对国企在竞争性行业有所退让、让民资和外资有发挥余地的一种探索。
探访:价格比多数菜场便宜
对于老百姓来说,检验市场最好的标准就是价格和品种。日前,记者实地探访了第二家上蔬永辉店&&株洲路店。
上午10点半,清早的买菜高峰已过,上蔬永辉超市株洲路店内仍摩肩接踵,不少老人拖着超市提供的小巧轮筐&逛菜场&。记者注意到,生鲜食品占据了整个店面的绝大部分,几乎涵盖了日常生活所需的全部食材。
正在拣梨的赵阿姨告诉记者,这里的水果品种特别多,单单梨就有白梨、贡梨、砀山梨、新疆梨等四五个品种,还有从未见过的火参果、&恐龙蛋&&&所有商品均由顾客自助挑选、称重、出口结算。
在一排高低错落的鱼缸前,赵大爷操着各种姿势用网兜捞鱼。几次失手后,他才把一条心仪的黑鱼收入囊中。称重后,一旁有专门的师傅为他破鱼去除鱼鳞和内脏。赵大爷告诉记者,马路菜场里,活鱼都放在一个个椭圆形的大塑料盆里,顾客指定要哪条鱼就给破哪条,但环境脏,短斤缺两防不胜防。
近一个月来,家住普陀区的黄阿姨每周乘车到位于虹口区的上蔬永辉株洲路店采购,然后向北步行500米去广粤路53弄小区看望父母。她说,小区往北200米就是广粤路农贸市场,但不少邻居买菜舍近求远,&他们向阿爸推荐了这家超市,阿爸又告诉我,现在农贸市场反倒不常去了。&
放弃农贸市场的主要原因自然还是价格。记者比较了上蔬永辉株洲路店、周边的以及广粤路菜场的菜价:生菜,三家的价格分别为1.99元、2.8元、4.5元;草头4.98元、无、6.5元;蓬蒿3.98元、4.8元、3元;杭茄2.38元、无、3元&&水果、肉类、海鲜的价格也不同程度低于和菜场,只有少数品项的售价高于菜场或联华超市。
调查:&买手文化&把流通环节&一砍到底&
上蔬永辉的人气令相隔20米的联华超市眼红。这家联华超市在售蔬菜约15种、水果6种,品类均不及上蔬永辉的一半;营业员坦言,上蔬永辉开张以来,自家的蔬果销售受到很大影响。
申银万国证券调研报告显示,目前的菜价构成中,流通环节占比过高:一级批发市场到二级批发市场,价格上涨幅度为30%&40%;二级批发市场到零售市场的涨幅甚至再上涨200%。同时,由于农产品是最典型的快速消费品,同一批蔬菜隔日价格差异可以高达50%;因此,以个体私营业主为主的经营主体,只能以较高的毛利来弥补当日蔬菜无法完全售出的风险。
大规模应用&农超对接&模式,解决流通环节过长问题,是上蔬永辉的秘诀。上蔬永辉行政总监纪昌盛告诉记者,国企上蔬集团旗下拥有10多家批发市场和数百家菜场网点,农产品年经营量350万吨以上;民企永辉超市在全国有几百个农副产品直供地,以及1300亩现代化物流中心,由上海蔬菜集团和福建永辉集团联手打造的上蔬永辉超市采取混合所有制经营,最大程度降低流通环节的成本。
另一条秘诀是永辉独特的&买手文化&。&譬如陕西的苹果,我们可以一次性进货1000吨,通过自有物流体系分发到不同大区,再配送到各个网点,价格远远低于批发市场。&纪昌盛说,除了已有的农业合作社直供外,上蔬永辉眼下正和上海各郊区县洽商蔬果直供。
据了解,永辉配备有大量采购人员,其中生鲜采购人员占到半数左右。与同行迥异,永辉的采购不是&坐商&,而是&行商&&&向商品源头直接采购,其生鲜、食品用品的毛利稳定在12%、17%,比同行高出5到10个百分点。
收编改造小菜场,居民&非常欢迎&
没人会低估上海商业发展的水平和速度。但是,在农产品市场,上海仍徘徊在较初级的&菜摊状态&,小本经营的菜贩进入有一定管理成本的标准化菜场,菜价自然难以便宜。马路菜场则因菜价低廉而&断不了根&,成为城市管理顽症,令区县、街镇叫苦不迭。
通过规模化&农超对接&压低成本的上蔬永辉,瞄准面积在3000平方米以下的&小菜场&收编改造,试图用品牌与资本改造上海商业的低端业态。
上蔬永辉首家开业的尚博路店面积2400平方米,株洲路店和最新开业的云山路店面积均为1600平方米,与中小菜场的占地面积大体相符。其中,株洲路店的前身就是三角地株洲菜市场。三角地菜场因摊位少、品类少、菜价高、客源不足、流通缓慢、新鲜度低等因素导致恶性循环,摊贩经营困难,小菜场自身也挣不到钱。上蔬永辉进入之后,摆摊式的传统菜场摇身一变。在经营一个月之后,附近居民召开座谈会,对这一新菜场&非常欢迎&。
据悉,上海的菜场总量约在1000家左右,其中&小菜场&约300家。纪昌盛表示,除了改造小菜场,上蔬永辉还将与房地产开发商合作,将&超市型小菜场&作为社区配套的公益性项目。
欢迎关注联商网,扫一扫关注【联商网微信订阅号】我们只为您推送最真实,最有价值的行业资讯
你可能感兴趣的内容
新闻关注榜
联商网版权所有 斫鵞G03丽$s3櫣眊77癁Fj!貰挜柫鲽彵赦$a劺,f媎霖僮夈;8蟍И徽輏I-両鎪喣 uW:缭┏T潽鶨/蟒G~膐噡y鴚砬G(/咤嚩瀘uF銦添F汜銍??w/PL=M忝>o4y袬尴堤>莞闗撟V-膎3翩屔靖暭8|牝z9:5鴋;yc/漐}x菻 (.p;#2D犑蘫4V. (k构+窬`@VQ"?)鲩祷7SW7ng覌_踢滭k:蒇穛{翄k蜜IA{婶燧剀忖聴絵榀G>勶沖l~1箊m8枠^Ne.嚐l_忀\'&>]茥b嫳嬘謦>蹤浫/琽庍菒'峙r[O拤┧匙7逇Ze]摔觭睗蘦]y铟NR0鐟渍Y F=袬+豦p魧礓餑b6歨啨ctE"葡漟'鉷Z胙纥U璝鍃0T]觽pR吱袪厦汗呪蟳錡釘Ot曦愊诉oc熌埇窟邏%謬f?砍歴鶀畵诂賈t煩谞
迓s甄$5溢k瓐e*|
(媂肖;~QH妞>9鮽`缬擜&T峈f 纮%>邰P溟4*6(S拆#*Zm磙RI亰s篯极贶J颥奚篭(騲擾≡薝h3Ymq仃槳Z蜉nr豬混暊痒W$牼葖0顴X+#燯]%腽筈*;鍤pCd、` ODC&l!f鞎`勋毑h1迢nろ蘱扼E鋏f}檦b猫缷ǒ雧孥8O0蘒揵礣牊疉#7坩貤毙p瓣粁%碕呂!g嫬髍牷M禤OS铘@6歨,樓靚傿煫K45柝H嘵*<
563:N3.揠鈂d?俀'宐苞 ,郹S9,c#x|鍖瓹仩瘃牮 `D瓉o鲃]柍歺v礧`l顔挸
φ媶葛1?rCP葼T-嫫涅y凟葓:=鞤毱B"`u阔巿#B}IV蓐B慸べ 杚2记@蛦O)g;8iA珢 葼A芌?棘8* 7鐳~h袃PFCB铎@♂I錊袃`贰etjr叻讎/!6穤Ls%#!6 5狢\継g# 泧X/%b(P]諙籼nKM'駂衷0F~Lf駺9諈碰扦>$D/様肳ho癒撃栱酐霌獀tDt〉<樄2捛硎p="q鰈+峟99l啫询賷筃N&3%荣匚(@p
n襀(O#2d萵-沁8d
!3臤ぅ嬨紸5 ;蟗?8$-伃p7譨&憊闏迱AXE 缾鏤qEE?戠b!橅妴齻豿A 谀G#j詿6@藃疬奀\桾豄J篅.R敀.冊&(否肫峝闟闫l鼚偾蠥纲囿T掲"醺l凸扃f躞'M 櫢缿Zs寨X柇:<萿廯x20-TU
9?鐐Y,l64爁 竢+'$+ G淙e鮬:d岤蚹%|朑BG睶>#9*嵑 Q挕皗]
嗼Fe!1-淴 攞浽|htd"蜓鍄X妻襞塧恻銿啤揹唑瓽狎U5鯌hGF帯b*躨h檷oe[綌Ng^頋捹[剈栧鷝Β|%F蝲綌鱬=~觖/导釻澉RNDd嶫藮J朙|謦W(.y90拍Mb(-8昦V狞殀橳鷦@嶝八玾:牁陼2`Ⅺ~Z軻{告按9蠈燗╛S蹫-"~
調|哳貔軲陧7!5諾廆幌鼩s璈遽"歟蔕U1滞
鶍9b^认駵!P件{负纥靶)Vk鴘+Lb65+g[k踖$譁/`D綸>胲亖7"蝜>钒0"瑓錝,╘S鍄\侩虩稽!Az;"|Sパ8<湼Ci络T翢,@侩8佂
瞭蓿俖a4芖鸼s熅s碲鼉#洨萻`裩b粢`|=~銍J0^BB@+j4鱣j,壊峟4 (E眏胦}畃0麴?d狻*镠mP2[Z癲s誸澫2<咷1踾S嶐令湮tQ皷沿琅1q5臇Ⅵ
糆u鍫0忎O~)鷷c;芪鬪歽睑熟ccl龤<zqi%敦亃JY
j賖雾d帮╕uI荠JIZ{綊8m(榠6:軭u
9ZNb鰌$詣)!XI懶\u4|3檥ぬ#驮-蠁Ry吶O1問Q墬閃殯檒C敇榃蕝|) 葞T(儈`hT!杣D墿扚G砕&#嗰x掽+RLh徃_蝛I繻
RY覶墍翝梚J(dB(鴅$禜肢纤琂踭篊4*Te錛Q轧鹨9愙j琱jㄊ镁.唊醓-[m悫f衧"薐x轑`蝙%.W0D#凚F%5HT蜆令hmk?|('d懐儎曛葱T弩犍1>,@;`絓\0#嗬飃ㄟS*^嘎7TV**僇罢t
*駠v6耈K錖y蒱4摋Cx15%tX繶S%磣伯<噒1z&岪圃aIHX蛨4斯f 櫗6i爊2k即设2绁藬.硞.&.∷\SlC7\
D蒵;谹鑆w\zv
eM?Ж z*bcmX
V,-(-謥!#T4鋭
4 常*麪a渦=0?剪P塦懻`蟺\+欌錊戟▋/犨U5U5$L蚵刬V膟蒤W麅臉證x咊共Y7危鸟V堎票c缶倧俫SV觝g烎q曎芾j〇b般%'Y謭替燩聱(L顏S嚳 __X﹙怏N?(-猨P0嗦x稟3昺┅T坉A>嫨歋~\O,iRW@駾&mpF庫E+掅5鈮狿'怶匥KU|及 泳仨$
v闱/挾
阵巛耇&;z℃猿骑0蹍疥3轙獼諶僬猀腃jZ鸸饝澡琯炑錽`玓カR3&Y顃稛采8 ▏@竄7V!朤*瀮?庍乤┺"肇(.6蘨=劐琕厲 ?d凜哯q贶蠷z&6嚲至忺}N粛缥+'e揱"\8x壓\\$-閨墜恜1"巗厒C;鑨!p臿&~F慩慠s\甬咲|绀w十o7+Jv晖裍|'6'>善慞"MY诅庥S敥!U5梚))fo砀迅舴,)#磳'KQq滊
伵S孍骜]d^铂q錬w荩摫批G匏鐗槦W+驖2櫁﹛Eu\L鮡k(G
酳蘘柨軲鋾,
恎/ifY拝".鈦
瑑呐zXh瓃~F!X臅n/d|注)QX蓑T廓燽2潼sf'4茅l傋蓾褮K祮aNS8a曠偬 啱q贚7Q綜矚b鐽蘊E漇蟎蒵检{E-衙!0塓浵T 寐鈩`-涳Q3;Y崦5斱i聅筐
&Q'窳cd:"wu垁A恽H<)醝背柂:`b猟珓
驀[-<担Рv淖5耴嚔O[錙榟`4~*鮋觙А濠赫59盶翓g蹑l蝉u1籊饏1H靿 dJ郰絪昫庡#锌RS_C=嬢-猀榵慗赑Q\︵^6鶻顨嵕z畤s!峹谧沈0鰱Z;虤W^y檡f胠5Rw翞纥铅JRN狆,蜫o68袕A鮊堀/餠2岠0毄_:灔_6繲 <塗宅x忡桉涝,掾F)C哖弙lU?9yU娐D磖峒塈愶幐浙鴇煇f肾;io嶉摽YX攦騄垇
>e@賥唭褉'~E哟
幀沩猈A仉模~щm钑X蠁B橧崭釯68}帳鋜璺,顴}許7菋煦荾UK-E6徉R5暍 h盁役 懌-抌5粤J窑LQ薳B^.趰廗 >-?ゆ湝煙鐞13剥悧荈殼*6`A4*誰jOray瀠y彍苾. Xje裷慸砛如k GA诧,g║ W#僽^抆1
W唶恫$咮9h耚W44鏤枈藲懯s%閟
諘!j蜷w(W*y91cZt褣贙犀]%癊<M庝鼂眞犤掗蕴捣梒疉縻委PvX豏麚劸鳲橪hIb洩&狥羪_&y_!?+TY嚩`:4愇識脣蝈#'b夎麀x錫,+ぱ0)|0"娲O怍箰闪j盆稡娡壽<%)6Q蝉xq稆S(|(UE*糈軓僥^壦jyP\J(僌蕚PB欫蹦斤癝
Gx崦XY铘)蘊{黱釗>P鍏!Y\="炻n披豽恾2
誰幌鵶沧醺:[庪5Ni尉嘩瞜V@R}r敩L5覯綜槮Y淑醛F▊b3vゆ椡悀\!厽眷{8Fxl幝 i)b跀1囲/!栚∽ 訡贀Q' 缳E襑矋耰p+灭\窶L'5梀>蜛"'C)p褝^!廼糶K耯呷圀td 哮 `誽縴愑耒痶lp'緓N鈈n喦雟掔To詅7{'炬v#e 躍蕇f麝╚嚸'*幁%菋=腕{i殕V-Rr{~&t憈rL & G ,』J藬F3Z4#A撽ai欐/彜碭凲鯤`8cD艎~臦u惙醚$揞 ?=Zh盓怭Xj枱y0
n${%308銿(縊Y蒶腀eㄆ芳袨I\ N#呫b编S:巭
m=翤;D嶔2瞱挄=5暡麱溇(e6蔛朽E"缤猂4臑S8褦搮璋审憇辍饳総Snd=
鵵糋J凾'廼$WW0F&//W錣Pム夾汳鵤'覥Jgkv肭k`咆曞蓃64鋰7稊
V;Y敢葧嵿:|M杪壢嘣h饴Гi+╛惉鰐粒赍Z馁纠IE抱弹33癛Y.3`O珹劼3甶鬠綧訃蠏V>聈佛 翬`$餦緹賚$%驹趏 WS Lx鶭=>L蓘 瞨+*徐x4鹹?y萞醜WG臓V6宰錮lP懐倢少&獯邰H忭驀瓎2- 軉+昗L焃D巸榬]^蛞燾祏总z6',B(鹝腭蔳yzNF宿E嘍梨Ya叚銉A煿?捉?$镦|欩O红=l蕾婀总3翩屔靖暭8|梕咐陴骛h&醯.9?w@7`WH^-姎
:啴3尤廽qT蕥翷!+妶$;膢hk8衯鬇涻繿麃6觼-谕诃谮6p蚀>p詾现磳N镰e匙鉶="豢*s3虧1H<"g;慄斏'
;佡fr26C柇裀乃9僃UiZ睄豕菊俲;螂鏮4勐銽t1p'ON6糋陝筏W/-j N 8Dv愽塢唭{续雽踼嗧
5EQK6珘6郜奦'"簄硷pO}0匘<他\p)q6羗.w dpIs迟nb檀馄鸅ㄧAD臈篼潑CS藖枾R3,鋶兹飂樟R11 俣脞|觎9滷硩啛<磷j"顷k伮钌艴藋F壼+<巪e]|帥`紺节2@.莀E%抓7&鲩祷7SW7ng覌_踢滭k:蒇穛{翄k蜜I;擫限嵧-..|氽楟z銫摣讍c夐錞f鐱lq鲺赝8癭宄_-奇,N哭蹢鷓lg鶱l"33及9~C逓X薽=I&.蟐選kjU禓槆}毺-aClbdo\9塥;n摪AYQ~/(imu-vgmis719汪鏠討睹韛蚃椉EY巑&鍌(=∫!RK較鳵vk][Z膝`Fk蘔S棑擷!鱱猓銫JG'mr舵8褪a匉l~vТN叙碈-埙穤鸃R'枝o/<V類鸲T7_湜疡al`鴡ln銁樽G M剒h5酹帖.媁R胤n]父xe 9u)笃諔━跬,c逆釵F3z?簐}嫜&be腭黈惫i詗屳]J80;这b媪=T鏠*
傕/螉搢c鮭o呷嚈蘹o*壈者滆t鵴lg4沎A徨喑y銍:o鼻惬棥咆62L{2絴!盒华伃0l蜥杪靛豯Y增欨芑7W?庬實宪嫛VAPHW-~慇B1
xA
D庵栈雰煞G3cWb.羝并;w搕>j颿詠鬟\x遅鹡0詶塢鑵顏螊锬駉F迚徟?胜&霞B侙橬mu2餹=>棃]焐~)赼7=-eP辭
T跻蕑l鲶倭'o/兔臭(蛥古xzmhI(D痮?X]歽0磤袋垭q鹿圩嗙G罹
烔1~ 66KLf扠┴苷攻y"6t中H坣\丶{c'慖_H 夁埴`鯂濉;絵7钔輨N噐碂'RK%B揌] J礄选旸js*_酱橝^哣⊥韔悀仒\M.|怾贉復森狰*P旄6<骽麚
穯z趴A-硑s脬8,$4妭.B傶h熓,螔恫鎜ぇ3韶荑益do呤卫飞呭荳闭Z<榽=v;踽
眻k米7襑9x酊W郫鲻壭W邍芺劾醣[絵賜z淾L鱅&;c.)腙靳oWG稉 <+釿匒gH?喊轃~箤穋踛.q%駊侔傧眮炢^#anj鋄H 蚅-'.\DF~gs艁譪7nM芺嬓温洓dA毪e"W甪屹峒糇椹仨咡蚖Э嬒'緷_N?=5z1y+O
S;1芫8B?D俳鉪掶翤鼮 R4忈il襒祖3髛迸礓t笈K?$#uo喏逋潊 蛐髅!錁还鴁恹7爪&z鉩cCK虚塊肴u\?鴼 郭*怛丨'@r6坏か
aJ0 w诼耔锷欤jf带釭忈z 渄
wj毑穘篼鈆籼戜 Nq圵4(+誹ul(:?鰤蠰K觬@W峚楯jt竹罰艷_秩亯鮢"*1v!#^茓!T頹H螇Wz/3脜b銶劋icc擼3澦Dk敉L﹔w腀]鵡秆分嚧;%OY 颤〧Z浙N讥c
雾銉a觞闳 $敶辏y鼤r 悛毛Xy蒘ga蚋E杮瘄螱|缎鸖
寂迖 @亾爄F^&镤q豹朖V斂篢级P桤祌D笣w!w傕穕~桓FJ裓k1鄑N哭4; ;|熢偎鵚鷪鮄霊褄再nk=獯吹櫆Vm670种m%峡
焭曍爮7鐔鎲P07硋]O鰛愅纕9碫<""'稄K韯彑姡噯@o愂x
Y跼窅锵簘a矓t@诲@mG觼V雭鲋噄I胮Yt畒gt娴dZ9i0丏
Z0Y}葛
#IoZ&鎨W愱B7,珢橞bX啫@
6S3B筘漓>剟A=|镜痨;豩燞涤檀摴柸壌盅L澤dd,6):鄺-,iA楣厶鎸塝"砢 凼0惠j蛾-鐑蔸s'|爜
訝羾鎉CK壐(聃眄w邘|硋貺7&f蹀驽騒R^獧欼Z塮2"鲪Uv婥椚0判qDfO86毁j雅泜
?>0,潽サ1焭a晝暝栅淭uAe懮[悌凸慽M嘜硳z稰6di#{昦.I崌潳&]x鼪鑣pa孭畾T8H1T
ub剒怴Oe箨裺_筹 *$T莔丘鼲Q/g8闎=霥n&哎*y*惼U6鋣r坫.@憶Dp/鵶^蓿9q栜輦$d搬昴嬄.岭 郥幏(*3g9僘i<艄玦7Gn0d拧)痗% B1怦鮴K }烊l8屲L醲匼 畈萕益蜺
!笶撾L鰸舋褉馌搇缞醯釾垯矆聒乘##XA]N?6+.孫AK鄽爽;靚|昇廫J軰腞鮞g螊滶7v
v=犋舟邈娌闎殊p
:;纛蘷(I噊似J)8尨槊箒6[i=8ぶcc銀p謬R僴,篎觋脵/掇珜1岵肭E棞嶞樚孨崸V1罈2N1喓.=メ蠕((]噡鋖z暼x嫜鍸馫″オ蚡幽(&睃um%檺涧逞Z?澸挸Q庡1寽E熤[阜f^+递2將>[銎旅雪欟札Q墉A(歵獒伾7瘇0矞鷉nj譎甑l.Wprct*qi閛卲称 +償
濫椓|磝 鎭v龄掜瀁椵摔
鬾ヒ涆FL%A.#8|tj韧叿薟>淮協]秔蓋6竞粸H\(2塮]&q蹀詜|g沲+明梃N{f"M2&椰薉2嫞Sc鼢袲-z曽6誧on件業.392鲰f1樋縫-辊詬盭\1:5qk麅潼Ob&1裋zieu>馿5C]i|9=反缠鶲f嫜J;L襓釪(B庌y芡lD;鯦 焼a簇l.cj 禩M巓0F缼趷)踒鳶G G椑聺闄布跪#翹煬嶿冼xt
孤?愐C絪慊+埤㎜伞E憖(2yi)q銍霄9黷E惷+篌走泏'3帠嵷j乍6M$+n膖)u肛-橿x高# ㄋ檩~-褫绪f懼尻N]礁床滾|涇J|窡啈謌夥 描gli]&qhi`蜿鹔]鎝玱鹧z,蝵C獵1L&n璢菌}諢Z醐h弢樫"档铴嘘衑
'nm-岨愜邡閷□_ZV}S+凂褓欙鱿Z禾a孑袒S没Y)Z禾狳刞鹢]骛鷽[cc锪c蛑沫}4嘨嚲 匝痢馸X輣wp*9铢鏸Z;q+晕芡锅~H痪稍/杶(;*茾2&涱抸K涤?U膱5梿畑 鼅K劌4,^?壛待L腣F?[W秝3疩⒘Dㄑァ6黿邖&c覘+G蜈銠渚O劏絋D銮|"J胮她?[訅缺旻蝏j湟N劅4鼟踂G雠|Zu浵涯;鄔黡τt垄負鹢8Rp\钸zPx往螁胕eJa+淓磸τJ梻l螛'0G)h秪
挋W\鹺?挺ァt孧VI硰饔tZ%釛N|9zc_L块+y幗[布顫禈KCX綇lLē:q+沟棱OfB2&月斅衷L灬>歅]r壺~'鯴h>菘嬆╙飗$mO5A猯銐q>蚑烬24描sブτ殡脧崓頉靦鸓C[黯c愐5x畘0qkt*~鼹艸6}擆C}訔瓜鸪鐺賷?I|;}y鲴豫熖8:5#0宅/%!煘xsL#牔7w7{2w{#K@Q梜柄hb;橐rJG/n崟躺蜚J劇
}S楃n5蹊gl鮩 \鴕q9qs髍隉墰鹖蹴孋鋼#胶/芉逨客W'鍹3S棷d諵咿98x,焰 \冶R:2'邭X-赌Z帊T集(p醩O錱奬塥>&执:L
撆bs兜穂漢78m挥詖詌砙橵+c*髽XS辌b曚>#lqq鳅挈镊E$H HUGu堕iZ%.?騔:5獝#&揓: 削饐B)yy`呾孧锫I沍譟KC.K4慶,&玒L^探x絹Z(y/齪裆嫣邴腭ピ5j呃b"f葅鶫 萿濽鄃~6劅儲外zr.~隒霯
鱚X滺|>杉繁紧$}崧鹏叆'C佝&=厨諐7F蚀藃Qu5Pm括:,vK>T%/'3|0鹍膈ī;S妹銐泦★娱弊f6
{#B#儂NA6熔輕zf\鋵N林觇u
捬镰^碹Z0幂C籊1N缀K眛0
9/$泤O脧ЬY?炯騋,媺彼9)g灬+炯腇践d哸L都t聈j摍+替8━詘/霣倠栤婥欩匎蓮炲1毚 +徾枕熽+謵沷n輨記楃鲞羽槐锥6渮{恠澥E幜Y>/bX# A^C28枟闼K下膈曁C櫖 Q/全!1僄CCC嶷с3鱂V搃e泜鉏5{kbr/:z屾烈畎;臏醆,a!5擔b聃*慂b朕鯐醷;;窆璂O2*畅xG0遛ⅸ:P6蝺<\I\d.瞷缗0鉮PZv砓趬澝8J2晙U8.Y恄豦u⒘嚒毺皗趥漭B.Q流~羍傆夬G狈怙xL韴鳙h]J覎筽翗v9鉅U寛@H9涹帬<,6閐保伓萗<逮儇沇俒疾
'魧N韸嫷萢盫抱薭煌V},67榣fZ芺8d擦簉g蟑壺瞿畼+,0W
:嚟籧8趨臧坌A!/豤uaB:苴 ct=本擩η,ON~进砧鹫wv舗 s佪
h古蔰}顀丫鞁#巎''7郱5|3B緬y縣爬Rl+伾oyq|汌銜隙颣聩坪*8V邤偱珋孤鋗~+搸縀 纷P$搪┍稺8蚥vnseh摮mw贚娑簧b)yNB@脆渼)梠^n縹=滷頺钐D%鶇鼣x3灋;觝\﹖"⒓%;9晩,9'v洂0犫醲{でT9揫旿8Q!z夑酶免a躡` 峭法f lkQ-勢R褹垡y?"