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导语:投资开店,是不少大老板在经商征程上成功的第一步。开店盘店哪个好开店盘店,顾名思义,前者是白手起家,后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣?仁者见仁、智者见智,各有利弊,需仔细评估。　　投资开店，是不少大老板在经商征程上成功的第一步。开店盘店哪个好开店盘店，顾名思义，前者是白手起家，后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣?仁者见仁、智者见智，各有利弊，需仔细评估。　　从开业筹备来比较，盘店肯定是最省力的，诸如执照申请等，都可吃&现成饭&。而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传&&每个环节都要自己把握、自己策划，若进度控制适宜，则一切顺利。对创业者来说，与其吃&现成饭&，不如通过自己的努力，因为&十月怀胎&，才能享受&一朝分娩&时的喜悦。有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训，不断提升自己能力的过程。从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，且马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养;而且还要投入，不光是开店所需资金的投入，更需要现金周转。所以，白手起家开店，要耐得住寂寞，凡事都贵在坚持。从其他方面比较，盘店的风险就大得多。比如:老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题&&所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。　　综上所述，阳光巴士创业网的开店指导专家比较一致的意见是:既然创业，还是从头干起。租店铺还是买店铺创业者，一般来说手头的钱还是有限的，所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。　　专家指出，若要预租店铺，需注意六方面的问题:　　一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证;　　二、要和开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出;　　三、《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案;　　四、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋;　　五、房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明;　　六、在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。尽管买店铺创业的较少，但买店铺作为投资转租给创业者的不少。买店铺是大投入，同样存在高风险。　　除了诸如产权等问题要了解清楚外，还必须注意以下几点:　　1.选中的店铺是否能满足经营目标。比如:能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等部门同意开餐饮的。　　2.买店铺，铺面越宽越好;如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。　　3.要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的最佳选择应当在核心商圈里。　　4.店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度于16米的街道两旁的店铺，经营效果要好。　　总之，不管是买店铺还是租店铺，关键是看消费市场，消费市场赢，创业者、投资者才能赢。来源：efu编辑：林 静服装加盟店选址经营技巧探讨导语:随着国内外品牌服装多元化的发展,商场中的销售竞争日渐激烈,作为代理服装品牌的销售终端备受重视,而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。　　随着国内外品牌服装多元化的发展，商场中的销售竞争日渐激烈，作为代理服装品牌的销售终端备受重视，而作为视觉营销的卖场陈列会影响整体品牌的运营效果。　　品牌公司的陈列通常是根据新一季的产品款式、色彩、面料、数量、风格等要素进行梳理调整，成型后作为公司的主要标准发送到各代理商手中，并要求根据公司的陈列样册和搭配手册等基本框架去执行。　　新店开业之前，一般由公司的陈列师负责，到代理品牌的商场驻地进行现场的品牌陈列培训或代理公司(商)陈列负责人到品牌公司的样板店培训，针对品牌公司的服装陈列理念、卖场陈列技法等进行现场陈列指导，运营中通常是陈列样板图片代替陈列人员的现场指导。　　近几年服装市场竞争越来越倾向于品牌实力的竞争，各品牌公司为发展壮大自身实力，不断增加代理店，扩大自己的规模，也有不少服装品牌企业为加速资金整合回笼，拓展其他非服装行业，例如发展房地产、餐饮等，采取粗放式加盟代理的方式。　　在这种情况下，对于各地商场品牌店的陈列监管、督导常常是鞭长莫及或无暇顾及。　　对于代理公司而言，他们处在品牌服装销售的卖场终端，需要根据品牌公司的基本框架执行卖场陈列设计方案，既要忠实服装品牌的陈列风格、陈列标准，又要结合自身所处商场里的卖场条件进行一定的设计发挥。面对复杂多变的销售环境，代理公司要不断地调整改进以适应销售的需要，通常要根据新品的上市时间、促销活动、气候变化等多种因素，进行适当陈列的调整。因此，陈列执行是既有限定条件，又灵活多变。　　面对销售的各种压力，店长导购努力调整陈列，费力促销，效果却未必如人意。分析其原因：一是对于员工的陈列培训不足，上岗前陈列培训和定期交流不够。二是导购普遍文化素质不高，没有受过正规的陈列设计培训，实践经验不足。三是代理商不科学的陈列管理方法，没有使陈列发挥作用。因此，作为代理商公司，对陈列促进销售是心有余而力不足。　　提高陈列水平作为提升商场销售额的重要途径之一，代理商应从现实情况出发，结合当地特色，解决服装卖场中陈列设计的问题，最终达到促进销售，传播品牌文化，实现最大的商业利润。　　第一，加强陈列的培训。商业市场瞬息万变，只有及时补充学习，才能适应商业节奏的步伐。例如，派员工到品牌公司直接接受培训，或请公司陈列师讲授品牌陈列知识，或采取其他灵活培训方式。在商业卖场中员工流动性很大，为保持运营的稳定性，公司内部应建立灵活培训机制。　　第二，拓展合作和聘用。品牌代理公司运营不畅时，很难同时为几个品牌把脉，一旦运营不好，不仅自身利润受损，还会遭遇撤柜危机，因此，与相关咨询(培训)管理公司的合作是共同渡过难关、共同获利的一种有效方式。例如，把某一季节的陈列管理计划委托某个公司或工作室来做，或直接聘请有经验的自由陈列师，采取把陈列工作分解的运作方式。来源：北京服装网编辑：张伟星服装店前期筹备必看大典导语:好的服装加盟店一般具备如下特性:适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　好的服装加盟店一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的服装加盟店，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量&&事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。　　应当认识到，能够在市场以出售形式换现的服装加盟店，往往已经属于第二流的品种，投资的时候才应当慎之又慎。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位，同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等，人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型服装加盟店结构比宽阔马路造成的双单边服装加盟店结构有利得多;商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　现在，较多出售的位于商厦内部的分割铺位，笔者认为，这是商铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约，还会受到商厦内其他经营者的影响。无论怎样，首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，形成商厦内部和外部左右逢源之势，并且一旦有空租，总是位置不佳的首当其冲。来源：商机在线编辑：刘娟酒香不怕巷子深 服装店转战写字楼成本大降,导语:对服装店装修风格到位就是胜利的一半。如何做好服装店空间的装修设计,除要结合自身品牌的特点,还要一直地从四处成功品牌的实例中接受新的内容,完善和成长设计与展示的内在。　　对服装店装修风格到位就是胜利的一半。可装修是件复杂的事务,时间安排、名目估算、装修公司的天资等等细节题目太多,如果想局部修正一下,常常与装修公司沟通一整天。因此很多人絮叨草草了事，或者随意在墙上贴几多张皱纹纸，或者随意选墙壁色彩，把本来光辉就不足的店里刷成茶青色的墙面，致使从外面看起来服装店里仿佛没有开灯，消费者就没有心情进去逛。　　分解装修进程的方法可能会让很多人感到麻烦,但很多服装店在装修时都是采取包工不包料的方法，为了省钱和保障装修材料的品德，大多自己亲自去买。而利用艾童这个方法，工作并没有增加很多，但却剩下了至少1000元的投资，这对与手头并不拮据的中小投资者而言，多是第一个月经营的纯利，因此不要小视装修中省钱的各类方法。　　品牌加盟服装店展示设计准则　　1、货物展示整体同一。为到达展示效果，充分表现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。　　2、货品摆放联系搭配,产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的长处。　　3、货品构造设置实用与有用。为营造服饰展示效果气氛,对设计的装置结构应在实际操纵中充分体现服装产品展示的辅助作用。　　4、展示空间的营建公道、顺畅、勾引性强。当初的营销概念更夸大的是消费者的心理感想，他们购物须要充足的自由空间，自立弃取，而增强引导性因素加入店内销售举动，更能隐性加强销售力度。　　5、货品展示风格奇特新颖，特色突出。这不但使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，衬着品牌的感染力。　　如何做好服装店空间的设计与展示和收到好的效果，除要结合自身品牌的特点，还要一直地从四处成功品牌的实例中接受新的内容，完善和成长设计与展示的内在。这样不仅从市场中源源始终地收到实效，还能有力推动全体品牌在形象、文化、品格上的提升。来源：服装批发网编辑：zhengzj商铺是金 怎样评估你的店铺价值导语:服装店装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,服装店装修厂商的选择十分重要,所找的服装店装修必须要有相关店面的服装店装修经验。　　店址的选择及面积　　开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上&安家落户&，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。　　营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的&贵族&为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。　　店铺的装潢　　服装店装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，服装店装修厂商的选择十分重要，所找的服装店装修必须要有相关店面的服装店装修经验。　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。小编推荐阅读：在农村开服装店 做好生意要特别注意两点 开服装店的经验 如何让你的顾客更忠诚？ 开服装店如何找到好店址 注意十大细节 开服装店教你选块好地 开服装店绝对盈利 　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!　　服装进货及服装批发的渠道　　1、 服装批发：选样，款式，品牌，数量　　服装批发要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在服装批发过程中也可应变修改。服装批发时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货　　少进试销，然后在适量服装批发。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。　　批发安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货　　一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!　　象&三八&&五一&&国庆&等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!　　2、 服装批发渠道：　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场批发。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。　　人力规划　　雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。　　衣服的陈列　　产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!　　服装店长期发展营销策略　　1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)　　2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制　　3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。回答人的补充
09:32 4、 方法：　　(1) 初次来店的惊喜　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)　　(2) 增加其下次来店的可能性　　① 传达每周都有新货上架的信息　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。　　(4)不定期打折　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。&店铺开张大赚送&、&本店商品八折优惠&，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)　　这些招牌通常能抓住女人的心。　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳时间 。来源：中国女装网编辑：liufei开一家个体服装店要注意哪些问题呢？导语:经常变换法服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。　　科学分类法　　大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　　经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。　　连带方便法　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。　　循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。　　衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。　　装饰映衬法　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问&这束鲜花多少钱□&将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。　　模特展示法　　除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。　　效果应用法　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。　　曲径通幽法　　古人有&曲径通幽处，禅房花木深&的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后&一览无余&，掉头便归。来源：互联网编辑：liufei如何开好一家服装店？开好服装店的要点和步骤...
导语:服装店选址是开服装店重要的一个环节,一个店址的好坏将会直接影响服装店的销售额,决定你的店铺生意是否兴隆。对于刚开店的新手来说,不妨根据自己品牌定位,选址一个有效人流量的店址。　　不少店主在选址的时候注重人流量大的地段，或者认为租金越高的店铺便是最好的。这往往是新手开店选择店址的一个误区。话虽说的不错，人流量肯定是重要的，不过有人流量不一定能够给你的店铺带来有效人流量。而一个有效的人流量主要取决于主流人流量与品牌定位是否相符和顾客的行走目的。以下便是决定人流量的两个决定性的因素，一起来看看吧!　　1、主流人流量与品牌定位相符　　服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。一个品牌定位的不同将决定其顾客群体的不一样，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。　　目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中高档女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中高档女装。　　一般来讲，休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。　　2、顾客的行走目的　　让不少店主疑惑的是有些时候该地段的流量较大，与其品牌定位也相符合，不过店铺的的人流量却并不理想。这又是为何呢?此时就要看该地段顾客的行走目的了。　　日常生活中在大型超市客流量较大的地区，超市都会留一定的位置作为服装经营，不难发现，亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。　　而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。来源：一大把网编辑：宋丽娟服装店装修 地板选购谨防四大陷阱导语:设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易,而且价格不菲,一定要找准位置,否则不但没有任何效果,而且还要白白浪费终端投入的费用。　　陈列一定要靠近你的主要竞争对手　　A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在，就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌跻身一线品牌之列。　　B、同时你的主要竞争对手的消费群体，也正好是目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。　　设置堆码、端架要尽量争取最优陈列位置 堆码、端架这些特殊优势的陈列方式能争取到已经是来之不易，而且价格不菲，一定要找准位置，否则不但没有任何效果，而且还要白白浪费终端投入的费用。　　A、端架或堆码可选择在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。　　B、靠近该类产品区域的前端，例如食品，那么就将这个堆码设置在食品区的前端，因为购买食品的消费者都必然要经过。　　C、比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。　　D、端架可以与自己产品陈列区分开以争取与消费者更多接触机会。例如产品陈列在货架前端，那么端架可以选择在货架的后端，这样一来增加了产品被顾客接触的机会。　　E、有些人流量很大的卖场通道区域不适宜设置堆码，尽管人流量大，但是由于停留时间短，没有给消费者一定了解、选择的时间，往往不会有好的效果。　　陈列的原则　　争取最大陈列面积 你的陈列面积越大其他产品的陈列面积就会越小，你的产品被选择机会就越高。　　陈列区域尽量整齐 即使是不同规格的产品也要求在视觉上陈列面的外形也应该是方正的轮廓，这有利于吸引消费者同时又能体现出品牌的气势。将产品摆放整齐形成一个面，让消费者从远处就能看到。消费者是有远处到近处接近你的产品的。因此好的陈列从远处已经能分辨出那就是这个品牌的区域。　　要保证单一品种的足够陈列面积 通过笔者的观察，单一产品的大面积陈列带来的销售比同一陈列面积下多种产品的销售效果要好。一个品种的产品陈列面积太小很不容易对消费者产生吸引，更不容易让消费者产生信赖。尤其是一些新的品牌刚进入市场就极力丰富自己的产品品种并不是明智的选择，能将有限的陈列的面积集中成一个整体更有利于品牌的树立和产品的销售，脑白金以前就只有一个品种的产品，舒蕾也只是推广有限的几个品种确立品牌的，比起一些中小品牌一进入终端就是几十种的产品，这种产品相对的单一化有着明显优势。　　将最好销的品种或主推产品放在最好的陈列面上 最佳陈列位是与视觉高度平衡地方。俯视或仰视的角度越大位置就相对越偏。　　产品的排列要按照上小下大，上轻下重 邻近的颜色排列在一起，逐步色彩过度的原则。　　根据产品出厂日期及时调整陈列 产品陈列要将时间靠前的产品放在前排以保持产品的正常流转。如果不注意先出厂先销售原则，往往会成为积压和退货，这种情况绝不止发生在保质期较短的食品、饮料，同样也在日化和其他行业，消费者也总是希望买更新鲜的东西，你不主动将先出厂的产品放在产品的最前面，慢慢就会有产品被积压下来直到退货。　　及时调换破损产品 有一个品牌的香皂在某一终端销售突然下滑，前往调查才发现其中有一香皂由于人为破坏的原因造成外盒破损，厂家没有及时将该产品调换下柜，所以消费者就以此认定该品牌香皂存在质量问题。不但影响了销售也损害了品牌。　　保持产品的整洁 保持产品表面的干净，在顾客将陈列产品弄乱的时候及时恢复为整齐的排列，始终给消费者良好的产品形象。来源：中国婴童网编辑：林 静只注重漂亮是陈列误区导语:服装店开实价销售的问题,大家有很多讨论,有的靠实价来留住老顾客,生意还可以。有的则尝试开实价的时候,有顾客觉得砍不了多少价就不愿意买。　　今年的经济形势似乎不是很好，再加上气候老是变来变去不稳定，直接导致很多店主生意不是很好。暖暖发现，在这段时间中，大家都在努力使自己在这段时间服装经营得更好一点，也许就是要形势一般的时候，才真正能体现一个人和一个团队的能力吧，这段时间暖暖看到大家涉及很多的一个话题：就是服装店开实价销售的问题，大家有很多讨论，有的靠实价来留住老顾客，生意还可以。有的则尝试开实价的时候，有顾客觉得砍不了多少价就不愿意买。 暖暖和客服在与客户的交流中得来一些经验，也算是客户教给我们的吧，所以就这个问题和大家探讨一下。首先说明一点，这里说的开实价，并不一定是指分文不变，而是指开的价格比较实，没有多少的砍价余地，有时候抹个零头这种事，对零售店来说还是必要的。　　服装店开实价的原因有这么几个：　　一、建立和维护品牌形象　　特别是高档服装品牌，有的甚至从不打折，目的就在维护品牌的形象，试想如果一个品牌的衣服从来没有打过折，并且广为人知，那么穿这个衣服的人也就越能凸显身份，因为这个品牌的衣服从来不会有低价货。越是这样的品牌，越是定价高而且从不松价，那砍价也无从说起，甚至会员也不打折，而是直接送其它礼品。这一点，对于大多数服装小店来说，其实是没有必要的。　　二、以建立系统经营的目的　　这里所谓的系统经营是开分店，请人来销售，这里就有一个难点，如果打折砍价，那有时候不能知道分店请的人到底是以什么价格销售出去的，所以明码标价的目的就在于便于管理。我们的店主们，如果开到有分店的时候，就可以考虑实价经营，这里的实价是一分不少的那种卖法。　　三、显示公信力，留住老顾客　　这一点，是我们的服装小店最要关心的。砍价带来的好处就是让顾客感受到砍价的快乐，也让自己有能力把握好利润。但这种顾客是注定没有忠诚度的，以砍价为乐，并且从不嫌麻烦，回头会比较难。而且对我们的服装店主的耐心是极大的挑战，对付这种顾客的帮手店员也不好找。这在生意好的时候可能不是什么大问题，但要想长久稳定地经营，这简直就是一个挑战，甚至店主哪天心情欠佳，都会直接影响到讨价还价能力的发挥，从而影响店里的营业额，店主的精力也会极大的花费在如何与顾客&斗智斗勇&这一方面，不便持续做大。那这个时候法宝就出来了，实价经营，很好地解决了以上问题!我们的客户中在淡季也做得不错的，基本上都是这一类。　　但就算你很想做到实价经营，如果你没有满足一定的条件，是不大可能展开的，服装小店想做实价经营，有这么几个前提：　　一、你的价格确实具有优势　　这是绝对前提!如果你标出来的实价根本就不具竞争力，那要想做实价经营，基本是不可能的。实价标示，意味着不能再低了，那这个价必须是有吸引力的，其实这里有一个优势，就是别的店标的是虚价，你标的是实价，无形中给顾客一种你这里更优惠的感觉，而且你要知道，就象有很多店主不太喜欢和顾客讨价还价一样，更大部分的顾客其实对自己的砍价能力是更没有底的，你这里如果不用砍价就给出他们能接受的价格，这部分顾客就很有可能成为你这里的忠诚顾客。其实砍价对顾客来说也是一种压力，实价也是施放他们这种压力的一种方法。当然，你要做到价格有优势，那货源上你就要多动脑筋了，与别人一样的货源，很难让你能做价。　　二、你的服务必须要到位　　如果你的顾客并不以砍价为第一需求，那并不是说就不能让她们有购物的乐趣了，喜欢实价的人，有一些实在的需求，比如一种氛围，一种不需要她去争取就能有的服务。比如主动地赠送小礼品，主动地给她们会员卡，主动地给出促销折扣价，态度亲和一点更好。你的整个店和店员需要体现真诚，让顾客感受到这里不需要砍价的事实。　　三、你的货要有周围的同行有区别　　这里说的区别倒并不是说怪的款式，同样的风格，但只要你周围的店里没有就行。这个原因很好理解，如果货相同，你给出的实价，别的店可能可以砍下价来，两相比较，别人就会得出结论，说你这里一样的货还死不打折，而且价格也不好，这样影响很不好的。所以既然是实价，就要不怕比较，如果不能做到不怕比较，就要做到让别人无从比较。有些区别，就可以让别人没法横向比。所以你的实价就可以做起来。当然，无论是不是实价，货与从不同都是很重要的。　　四、你要会实价经营的销售方式　　不同的经营思路，需要的服装销售方式是不一样的。要注意销售方式上的区别，利用好优势，回避不利因素。比如说特价商品、让利促销、这些东西你都可以大大方地直接大做广告，这在能砍价的店里就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，价格战上完全把握着先机。整个经营安排上要围绕着&回头客&这个理念来做。　　需要注意的问题：　　一、如果你以前并非是实价经营，刚开始尝试的时候，几乎可以肯定会受到一些冲击，很大原因来自你的行为习惯很难一下子转变过来，另外就是你以前的顾客群也不是这一种类的，这些顾客群再来的话，因为与你现在的经营模式是格格不入的，势必会对这种不讲价的经营方式有些说道，这也是必然的。这需要真心的去转变，也需要一些时间来等待。　　二、真诚面对你自己，你的个性是不是喜欢这种经营方式?其实不同的经营方式只是适用于不同的实际情况而已，并没有好坏之分。不要因为一个概念而放弃自己的优势面。店主本身的因素，是其它一切外因无法替代的。要从你自己的实际出发，选择自己应有的方式来经营。来源：衣酷网编辑：liufei店面装修到位 轻松吸引顾客,导语:服装行业的竞争如此激烈,除了服装商业街的服装店,还有很多分散在各个位置的服装店,这些服装店要想能有更多的销量,必须坚持做好最基本的工作。　　终于知道为什么消费者喜欢在服装商业街购物，各种不同风格、品牌的服装店尽收眼底，选择性很多。但如果不在服装商业街的服装店该如何能有这么多的消费者&莅临&呢?这就要看看服装店的经营者如何想办法了。　　借助微博扩大服装店的宣传　　谁都知道如今最火的就是微博了，它不但传播快，影响大，而且现在玩微博就是一种潮流，因此，不在商业街的服装卖家为了能更好的宣传自己，让更多的消费者关注本店，就可以借助微博的优势，在网上转发一些有关服装店的消息，譬如具体地址、销售的服装等等，如果有足够多的人关注的话，是可以让人流量增加的。　　做好基本工作引得更多消费者　　服装行业的竞争如此激烈，除了服装商业街的服装店，还有很多分散在各个位置的服装店，这些服装店要想能有更多的销量，必须坚持做好最基本的工作，例如店铺的装修，服装的摆设，前期虽然不会有很多的消费者，但是需要卖家的慢慢坚持，可以先拉拢周边的消费者，然后再扩大范围。　　发送传单获得更多的人流量　　还有一个办法，虽然影响的范围不会很广，但是却可一试，那就是发送传单。在传单上，服装店可以把最特色的亮点印在上面，可以包括服装的价格，款式类型等等，发送传单的位置可以选择在人流量多的地方，发送的次数也可根据人流量而定。来源：衣联网编辑：zhengzj会说话的服装店装修 色彩诱人导语:无论你是淘宝卖家还是实体店主,都要知道的一些关于网络营销的知识。也许你只是一个纯粹的实体店主今天觉得用不着,但是随着电子商务营销社会化的发展,知道多点,绝对是有益无害的。　　很多中小卖家有自己优质的商品，但是苦于找不到好的推广方法，没流量，没销量，天天抱怨。中小卖家真的在淘宝混不下去了吗?未必!　　推广方案不是一定在淘宝上烧钱开车，做钻展，也不用讨好淘小二自己根本报不上的活动。　　先给大家展示一下一个3钻卖家一周流量的来源　　大家可以看到从美丽传说，蘑菇网，豆瓣，嘀嗒这三个网站的流量占到了53%,这家店是卖女装的，还是代理别人的产品，一天销量不错，为什么别人能够做到的这么好的推广，而有些皇冠店铺，有自己的优质商品，却非的烧钱做那些推广呢。　　现在国内几个好的SNS网站有豆瓣、美丽说、蘑菇街、爱物网，这些网站都很适合做SNS营销，而且效果很好。　　有人会说现在微博营销效果也很不错，的确，有很多人每天可以从自己的微博里带来几十单的订单，但是现在玩微博必须有自己的差异性，不能纯粹的为了增加粉丝，把自己的微博里加入很多僵尸粉，加僵尸粉的是给自己上司看的，中小企业做微博营销，关注自己微博的必须是自己真正的粉丝，是关系自己品牌的人，这群人一定会很活跃。　　所谓的推广并不是单一的在淘宝站内做做直通车做做钻展，前几年单靠淘宝做推广可能还行，但是在竞争这么激烈的今天肯定是不可以。只要找到正确的推广方案，小店也能发展起来。　　零度沸点女装踏上网批之路自然也成了电子商务之仕，但愿能与各零售店主共同成长，越走越好。来源：酷有拿货网 编辑：liufei明年开服装店赚钱吗？服装店这样开才赚钱导语:陈列设计师们一般'术业有专攻',有的擅长于色彩搭配,有的擅长于款式调配,有的擅长于风格氛围的营造,甚至有些人可以更好的培训导购。但无论如何,为销售服务的商业性原则的把握,是万变不离其宗的根本。　　有人说，跟服装陈列设计师一起逛街，就如同看电影的时候导演坐在旁边，他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀，又是哪些&圈套&让你潸然泪下。在陈列设计师的指点下，品牌服装店铺不再玄机暗藏。　　大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm&135cm之间，女性则在75cm&125cm之间。　　基于此，几乎所有店铺都划分了A区、B区和C区。A区是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架;B区是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近;C区则是光线昏暗的角落。&商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列设计师划分为 A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式;C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列设计师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。&　　有的国内店铺女顾客多，女性产品离门近，以吸引眼球。男性产品虽然靠里，但试衣间在男装附近，要试衣服就不得不浏览一下。不过这一做法跟 GAP正好相反，三层楼的GAP店一层一定是男装，爱逛街的女性不得不穿越它们才能抵达二、三层的女装和童装。这都是让顾客尽可能地接触货品。一排货架也分A、B、C区，一般上方为A区，右下为B区，左下为C区。C区的典型摆放方式是竖挂，那里基本上是滞销产品。看上去A区是个&宝藏&，但一些款式过时且积压许久的产品有时也会出现在这个区域，吸引人的摆放式样搭配灯光，也会给人购买的冲动。　　英国&逛街购物&研究者丹尼&米勒(Daniel Miller)在其著作《购物理论》(A Theory of Shopping)中认为，购物王国再也不会强买强卖，把人都吓跑，而是提供壮观的、富有艺术气质的氛围，使每一件商品都有意义，每个顾客都在这里找到生活。　　对陈列设计师来说，即所谓的&陈列风格&，大概分为坦率明快的美式、传统严谨的英式、高贵简洁的意法，等等，跟民族特性都有关系。事实上，实践中却不如此纯粹，比如起源于意大利发展于美国的菲拉格慕(Ferragamo)，陈列风格融合了意美的风格，既高贵又直接。还有一些来自韩国的品牌，陈列风格自成一派。比如T.B2在2007年春夏的主题是&梦幻花园&，摒弃了不同饱和度的色块分区，而是满眼跳跃的小花，营造如入花园之境的感觉。有些陈列主题虽多变，但品牌有延续的&色感&。比如在国内销售非常出色的ONLY，总让人觉得是红色的，LV是棕色，菲拉格慕则延续品牌的&萨尔瓦多&传统，白色与米色相间。大牌在主题上比较持重，一般整体氛围不变，也不喷香水(避免有人欢喜有人忧)，不放古典音乐和摇滚乐&&前者使人压抑，后者让人焦躁&& 高贵的品牌气质油然而生。　　不过所有的审美在打折季时也许都将荡然无存，国内这个重要时刻分别是每年的1月和7月。打折货可能都被统统移到A区，有时甚至不再区分A、 B、C，而以折扣的多少作为陈列的分类;音乐也换成很有速度感的，期望消费者快速选择，以增加客流量;此时最极端的橱窗陈列是根本不陈列，只有白底红字的 &SALE&;有时陈列设计师会故意把店铺弄得很乱。打折季年轻品牌和奢侈品牌迅速区分，前者一派风火抢购景象，后者依旧冷静。其实大牌也出现了过季产品，但基本不明折，而是在&交易完成时&，也就是顾客已经选购好了货品正准备结账时，导购会说，我们可以给您打个9折，以吸引回头客。　　一个好像永远在打折的品牌是西班牙品牌MNG，它就像个谜，专业人士也很疑惑。店铺永远不是非常整齐，有时新店一开张就打5折。不过，有时乱也是种风格，在MNG店前驻足观看，里面气氛热烈，热烈的人气会吸引更多的消费者。　　现在越来越多的品牌认识到，导购也是店铺陈列的一部分。年轻品牌的导购大都随和热情，穿着当季最主打的款式，充当活动的A区模特。休闲品牌的导购有时也会对穿着正装的顾客说：来两件吧，轻松一下。而大牌的导购则像品牌一样高贵，穿定制工作服。不过这些品牌很注意导购在店里究竟应该穿什么样的服装，在Burberry的店里就从来不会见到穿风衣的导购，毕竟顾客在这里花了大价钱，谁也不愿穿得像个导购。这些品牌坚信自己不缺顾客，它们明确导购身份，从不当说客。陈列设计师会对导购进行培训，经过培训的导购一眼就可以看出顾客类型和品位，虽然消费者从不为自己分类，但在导购眼里，&土大款&、 &有品位的大款&、&乐观的混搭派&、&瞎溜达的空想家&&&一目了然。　　其实陈列设计师们一般&术业有专攻&，有的擅长于色彩搭配，有的擅长于款式调配，有的擅长于风格氛围的营造，甚至有些人可以更好的培训导购。但无论如何，为销售服务的商业性原则的把握，是万变不离其宗的根本。来源：中国服装时尚网如何让你的服装店更加吸引人
导语:开一家服装店,店铺的陈列与布局非常重要,不可忽视。服装店陈列与布局能提升商品形象,维护商家信誉,树立企业形象。对每一个店铺来说,店铺的陈列与布局都是一个服装销售好坏的关键条件之一。　　开一家服装店，店铺的陈列与布局非常重要，不可忽视。布局与陈列越科学，越具有特色，就越能吸引顾客光临。下面我们来分析一下服装店铺布局与陈列的作用，希望各位店主对服装店的陈列和布局要引起充分的重视。　　(1)服装店陈列与布局能提升商品形象，提高产品附加值。合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，增强店铺的竞争力。　　(2) 服装店陈列与布局能维护商家信誉，树立企业形象。良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在客户群体。同时，店铺的形象也从侧面代表着整个企业的形象，企业的实力。　　(3) 服装店陈列与布局对每一个店铺来说，都是一个服装销售好坏的关键条件之一。服装陈列技术是店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店铺如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。来源：网络编辑：俞柯炜实用的服装陈列技巧大盘点导语:男装在很多时候风格体现的是种简约休闲,沉着稳重的风格,我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。　　男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。　　在男装陈列时要注意以下基本几点：　　1.休闲装和正装分区　　一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。　　2.男装陈列店面要宽敞干净　　店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。　　3.色彩、款式搭配要和谐　　这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的&另眼相看&，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。　　4.橱窗展示要醒目　　对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。　　5.焦点区位的合理应用　　在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。来源：efu编辑：林 静选址前做得准备工作导语:通过多跑市场,慢慢的淘货,走档口的时候,多问,发现有好货,就跟老板聊聊。很多店铺好货不常有,因为好货很多是不落地的,也就是说,好货还没有到店里,就让下家给抢走了　　新手们如何找到好的货源，找到稳定的供货商?　　做服装生意，花钱不见得是上帝。货源就是财源，越接近源头就越接近上帝。朋友之间什么都可以谈，但要谈到货源，那还是点到为止吧。也难怪，总是那么多人在苦苦的寻找厂家货源。到常规批发市场去进货，走常规渠道，谁都可以做这样的生意，所以很难在店铺经营中胜出。开服装店如何找到好的货源，找到稳定的供货商？　　大路货批发市场和外贸库存尾货市场里那么多的档口，怎么分辨谁是一手货源呢?　　有一位张先生，开了两个实体店铺，目前经营遇到了发展的瓶颈问题，一个是店铺的定位，一个是货源。在考察市场时，我反复的跟他讲库存尾货市场【尾货进货分析】里有好货，但要仔细的淘。但这位学员浏览了一下市场，结果没看到什么，培训就要结束了，他十分的沮丧。　　我说，现在我们考察的这个市场，肯定有好货的。我所知道的一个店主，在某市的一级商圈里开有一个店铺，每周来一次广州，就是以淘这个市场的货为主，每个月都能赚到五万元以上。一级商圈的小店，租金也要两三万元，常跑市场，淘到好货，就能卖得快卖得起价钱，能赚到钱，也不足为奇了。　　我们在车上聊天，他希望在培训结束之前能把货源问题解决。　　旁边另一位学员说，他发现市场有原单的正品。于是，张先生就两眼放光，叫这位学员带路去看了。后来，张先生告诉我，这个档口有原单的阿迪长袖经典款，2000套一次性要完25元/套。而且，档口第二天还有阿迪的一批原单鞋子过来。　　张先生没有吃下这批阿迪的货，但是在这个档口，他拿了一批其他原单货。　　今晚有一位冯先生跟我聊天，说通过学习考察，想做女包、鞋、服装的A货和外贸库存尾货，售价定在200~400元之间，拿货控制在140元之内，先在老家放些货，给小区的熟人看，如果反应不错，就开个实体店。他说整理一下思路，再写个具体的创业计划书【开服装店创业计划书】给我看。现在最头痛的是货源问题，一是怕货源不好找，二是怕货源不稳定，包括质量不稳定。　　冯先生去过不少卖A货的店找老板打听上游货源，他们都说是工厂直接出的，当然这是不可能的，只是这些老板不肯讲出来，因为这一块是他们吃饭的本钱。　　我跟冯先生说，去A货批发市场拿货没有优势，得去那几个少点人知道的库存尾货市场淘货。这几个少点人知道的库存尾货市场，冯先生都走过。　　对于外贸库存服装来说，上架越久的货就越不是好货，只有卖不动的货才一直&赖&在货架上。　　通过多跑市场，慢慢的淘货，走档口的时候，多问，发现有好货，就跟老板聊聊。很多店铺好货不常有，因为好货很多是不落地的，也就是说，好货还没有到店里，就让下家给抢走了。所以说，越冷清的店铺，有可能生意是最好的。但我们跑市场多了，就会常碰到好货。这样慢慢的积累，货源就出来了，上家供应商就跑出来了。　　再说，因为这些信息是自己独有的，别人不这么跑市场，就没有这样的信息了。以后，就是外贸库存市场与A货市场结合来拿货，【广东女装进货渠道盘点】货源渠道就广了。　　一些做了几年服装的人，前期就是多跑市场，积累了供应商资源和顾客资源，所以生意做得顺。做为新手，更要笨鸟先飞，记得做服装生意，花钱不见得是上帝。货源就是财源，越接近源头就越接近上帝。有了好的货源，才能更好的积累顾客资源。来源：服装探秘博客编辑：liufei开服装店已经四年了 晒晒我的开店经验吧！,导语:很多人对自己枯燥无味的生活感到厌烦,想着自己创业当老板,一展抱负。而服装店这个投资小,见效快,有一定的市场前景的行业成为了很多创业者的首选。但是我们要知道,选择其实是相互的,不是说你选择了开店就行的,还得要看看你适不适合开店,不能盲目的去做。　　“我也好想开一家属于自己的小店啊!”“真羡慕你有属于自己的服装店!”“我最近也想辞掉工作开店，能不能跟你取取经?”这些话估计很多人都问过或者被问过，也是如今社会中众多人的心声。投资并不是一本万利的，需要担风险，也并不能凭着一时的冲动做事情，热情冷却了后，那你怎么办呢?在开服装店之前不妨看看你有没有下面这几点，再考虑开店。　　1、对开店所经营的东西非常热爱：　　注意，我用的是“热爱”，而不是普通的“喜爱”。因为开店面临的是很多挫折和繁琐的事情，如果不是对某样事物乐此不疲、执着热爱，是不可能坚持下去的。而且不管你经营什么，只有你热爱了才会去钻研，只有你钻研了才懂，只有你懂了才能赚钱。　　如果你财大气粗地跟我说“我开店不是为了赚钱，纯粹是因为喜欢，哪怕赔钱我也愿意”，请你相信我，当你不断投入精力在某个事物上却永远得不到回报时，你就不会再有这种热情了。　　2. 一颗做事情能够持之以恒的心：　　开店意味着从人员管理到物料管理，甚至到油盐酱醋鸡毛蒜皮的小事都可能要你去亲自处理，除非你已经做成了一个企业，有成熟的管理模式和可靠的管理人才。所以，如果没有一颗“持之以恒”的心，是成不了大事的。　　3. 打了水漂也不会心疼地投入资金：　　谁都希望自己的店是一个为自己赚银子的聚宝盆，但是这种可能性并不是百分百的。在你投资的时候，你要清楚地明白，扔进去的钱有可能打了水漂。如果打了水漂你也无所谓，不心疼，再决定开店。另外，除了最初投入的资金，你还需要有个止损的额度。比如说，投资一个店，从房租、装修等，也许还包括转让费，一共需要100万，而等你需要再交房租时，之间还需要产生很多成本，比如进货、人员工资、维护成本，这期间你若还未达到盈利点，还需要再投入，那么当你投到多少为止，是再投入100万还是再投入10万时，你需要及时止损，停止再投入，考虑转让或退出。这个意思跟买股票很像。　　4.“好汉不搭帮”：　　看了太多的例子，几个好朋友甚至死党，大家都想开店，然后一拍大腿，你凑一万我凑八千，合着伙开起一家店。起初是你好我也好，但日子长了，就算是亲戚都难免有分歧，何况只是朋友。最后闹得鸡飞狗跳，分道扬镳，老死不相往来的不胜枚举。所以说，能自己开店的尽量别用朋友的钱。　　5. 有面对刁钻路人甲的良好心态：　　你必须抱有一颗面对刁钻路人甲的良好心态。因为俗话说“林子大了什么鸟都有”，即使99%的客人都是高素质的人，那也有1%的人可能会有各种理由来刁难你。当然除了客人还有可能你店面周围的邻居也有可能为难你。但是不管怎样，“和气生财”这句老话是没错的，即使对方打了你的左脸，虽然不必伸出右脸让他去打，但至少也要学会笑着说抱歉，先从自己身上找原因。即使你没有任何错误，也不能跟客人狡辩。　　6. 还有另一种平常心：　　我们都知道，每个店不可能时时都“人潮涌动”，时刻都有人来你店里买东西，都有平淡的时候。特别是服装生意，每当服装行业淡季的时候，你就更应该耐得住寂寞，更应该需要一颗平常心来对待。　　7. 深深地明白喜欢买衣服和开服装店完全不是一码事：　　认识很多朋友，都是因为自己喜欢到开店再到最后关店。要知道，你喜欢买衣服，不代表所有人像你一样频繁的买衣服，你喜欢的款别人不一定喜欢。而且开店，是需要多方面的能力才能经营好的，例如会管理，会计划，有进货渠道等等。　　其实真正开店所要面临的问题比上面罗列得要多得多。多想想，少盲目。来源：投资开店编辑：林芳影小型服装店面装修的基本色彩学导语:开好一个服装店有很多原因的,我以我个人的意见发表只做参考,不负任何法律责任。呵呵。　　主要的原因也就是服装的本身和服装的销售这块，卖衣服说衣服的款式很重要，但是也有人说，服装店的导购很重要，就算再难看的衣服导购厉害会说一样能增加销售量。其实这两个都蛮重要的。从服装本身说起，开普通的零售散货店与做品牌加盟的专卖店，这两种区别是很大了。　　现在的服装市场如果稍微了解下就会知道了，品牌非常多，就选择品牌来做的话，毕竟品牌的服装都是有一定的针对性的消费人群不用为找什么样的款式来卖而烦恼，只要它的风格价格这些你感觉蛮适合你当地市场那就可以了。第二个就是导购了，其实这个东西是很重要的，一个品牌专卖店的业绩跟她是有很大关系的，但是大多的店老板都不在意这点，也不情愿多出点钱请些比较厉害的导购。。这就是品牌专卖店的弊端。　　开店前还需要斟酌投资的要素：开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好坏。　　越深入了解目标客户层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成&无人上门&的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。　　一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： 店铺周围环境如何;交通条件是否方便;周围设施对店铺是否有利;服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。　　影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。哎。。说了那么多，也不知道能不能帮到大家。来源：中国女装网编辑：liufei开服装店前必看：准店主们需要确定的事项导语:是不是看着别人做生意赚了钱自己也想'分一杯羹'?像这样盲目的开始创业的人,是不是都像别人那样赚大钱了呢?其实不然,社会心理学家认为,有十种人是不适合创业的,因为他们不具备创业的基本素质。　　并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业?社会心理学家认为，以下十种人不适合创业：　　1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。　　2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。　　3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若创业，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。　　4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。　　5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点;有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。　　6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。　　7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。　　8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话;“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。　　9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。　　10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂;稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。　　当然，世上万物，绝非一成不变。社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。来源：中国第一服装网编辑：林芳影女装店不同店址选择的利于弊
更新时间： 14:45:10
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