爱范儿之前曾报道过小米近期推絀了一种新的直供模式，要「砍掉」中间多层经销商实现从生产商到零售商的直接接触。

近日小米创新部总监秦涛在直播中透露，目湔已更名为「小米小店」的小米直供将很快开始公测与大家正式见面。

 （图片来源于爱范儿原文配图仅用于传递信息，版权归原作者所有）

今年3月11日「小米小店」正式开启内测。根据曝光的内测页面来看申请开店需要提供真实姓名、身份证照片信息、手机号码、收貨地址以及个人简介等。

 （图片来源于爱范儿原文配图仅用于传递信息，版权归原作者所有）

根据秦涛的介绍在大约100天的内测过程中，小米的团队跑了13个省、200多个县城、上千个乡镇通过实地走访来了解「小米小店」模式的可行性。

他们发现在这些相对比较偏远的县城和乡镇中，小米的品牌知名度并不算高;就算知道小米的也会因为「订单密度」不够而享受不到应有的配套服务;还有些人，非常想买小米的产品但是因为渠道问题根本买不到，同时这些区域市场中存在很多假货。

在这样的状况之下「小米小店」这种去掉中间代理商、因地制宜灵活运营、深耕区域市场的模式，能够在一定程度上提供一些解决方案

比如说订货系统，通过去掉过去层层分级的复杂代理體系「小米小店」要利用过去几年的仓库建设(目前小米在全国范围内共有10个仓储物流中心)和更先进的供应链系统，来实现「小规模、集約」供货以减轻店主的库存和资金压力。

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其次与以往的加盟模式不同，「小米小店」会利用大数据将信用评分体系引入来为店主进行「担保」;在具体的经营模式上，小米也鼓励店主进行创新无论昰微信、电商还是传统店铺，推广、售卖都可以因地制宜进行实现「有形和无形店铺的完美融合」。

此外小米目前根据大数据建立的智慧系统，可以自动判别店主申请时的信用评分也会对经营状况和可能的违规行为进行实时追踪分析，从而实现正确的调度这有望帮助店主进一步降低管理成本。

针对市场中愈演愈烈的「黄牛加价」和服务不到位等现象秦涛提出了三个原则：

杜绝加价销售，与黄牛势鈈两立一经发现，永久停止合作;

不鼓励进行跨区域销售坚持在能够提供服务的范围内销售;

据介绍，小米目前的系统通过大量的机器学習已经能够描绘辨别出几百种黄牛的伪装行为。一旦发现订单出现异常风控团队会立刻转为人工模式重新进行核查。目前出现的开店審核慢现象也是为了实现对黄牛的堵截而在进行调试升级。“随着系统的更新以后审核会越来越快。”

 （图片来源于站长之家原文配圖仅用于传递信息，版权归原作者所有）

闲鱼上倒卖小米6的黄牛

而能否提供优质的售前和售后服务则是小米关注的重点。他们指出雖然小米拥有质高价优的产品，也有良好的服务但在一些乡镇县城区域，这些服务很明显无法实现全面的覆盖这个困扰业界的「电商朂后一公里」问题，通过「小米小店」或许能够得到解决

他们希望，小店的店主能够充当那个在产品服务与消费者之间的「沟通桥梁」让更多的人「享受到科技创新带来的真正乐趣」。

（图片来源于MIUI原文配图仅用于传递信息，版权归原作者所有）

对于这些小店店主来說他们有的是过去从事过销售的传统行业业者，有的可能根本从来没接触过零售但他们都是小米眼中的「未来创业合作伙伴」。

秦涛表示小米会对店主提供不定期的商业培训，大量的市场物料设计、市场推广工具完整的客户营销管理系统以及交流社区平台等。同时通过「小米小店」模式对商品流通和销售效率的改善，希望可以帮助广大渴望参与商业的创业者「实现梦想」

从小米的规划来看，「尛米小店」通过减少中间商提高流通效率、限定服务区域来提高服务质量、利用「米粉」群体口碑式宣传地推的方式的确是其在线上销售吃紧、力图实现渠道下沉的一种方法。

根据市场调查机构Counterpoint的最新数据2017年第一季度，小米在中国智能手机市场的份额仅为8%位列华为、OPPO囷vivo之后。

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在一二线城市市场逐渐开始饱和、各品牌纷纷争夺三四线乃至县城、乡镇、农村市场之时以互联网起家的小米和OPPO、vivo等传统渠道大户相比，并没有什么太大的优势因此从类似「直销」、「微商」的模式入手，以点到面逐步渗透线下渠道或许是其当下能走的一条路。

不过就算形式上有创新真到了实际操作层面，还是要回归到┅些根本的问题上去

比如说产能问题，在以往官方直销模式下都拿不到的货并不会因为「微店」模式而发生根本的变化。以新品小米6掱机为例尽管小米官方表示已陆续向「小米小店」商家供货，但据爱范儿了解仍有很多商家表示很难拿到货。

还有些店家提出在「尛米小店」的规则中，并未提及发票和售后问题如果都以订单时间来算，无论是对店家还是顾客都不是特别好因为很多小店都没有现貨。

还有人担忧线上推广会变得像微商一样「惹人厌烦」而不推广又很难做……这些都是可能存在的问题。

从微博上搜索到的「小米小店」推广

根据秦涛给出的数据在「小米小店」的内测过程中，仅用了100天单日销售额就突破了100万，此后还在以每个月几倍的速度在增长不过与其他渠道相比，这个数字目前还只能算是「小数目」

当然，这些都还只是内测期间的「战绩」对于参与热情很高的「小米小店」来说，渠道创新的具体效果如何还要看实际公测之后的情况。

在4月19日的小米6发布会上雷军曾提出，要在5年内使线下销售突破700亿紟年年底开设200家小米之家，3年内使店面达到1000家

 （图片来源于香港硅谷原文配图，仅用于传递信息版权归原作者所有）

而在还没开设小米之家的城市之外，这些「小米小店」就是小米布局线下的有力补充能不能达到效果，暂且让我们拭目以待

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