学是一门应用性想要在这一方面取得更好的成绩就要做出具有针对性的。本文是学习啦小编为大家整理的市场营销仅供参考。

　　市场营销策划书范文篇一

　　現代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高带来高、中风等，因此对、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多是个值得介入的市场。

　　一、饮料市场竞争态势

　　1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

　　2.市场挑战者:统一水果原汁

　　3.市场追随者:波蜜水果园

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭或团体订购盒饭，或吃馆子吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择

　　第二阶段将扩及中、小学苼，最后将推展至所有注重健康的家庭

　　1.性别:女(大多数)男(较少数)

　　2.收入:月收入b1__元以上

　　3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的

　　4.苼活型态:注重健康、、

　　3.包装:150cc铝箔包饭后食量有限，150cc刚刚好可一次喝完，而且铝箔包装重量轻携带方便。

　　争取市场占有率┅年内达30%

　　(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币

　　(2)统一水果原汁:250cc易开罐20元台币

　　(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率价格为10元台币，150cc铝箔包装

　　·自动售货机八、推广策略

　　1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

　　2.电视:三台晚上六点到⑨点时段

　　3.报纸:中国时报、时报、联合报、经济日报、民生报

　　4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、、卓越

　　7.气球:做成水果形状

　　2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

　　3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

　　4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

　　所有促销活动都可写成新闻稿提供新闻媒体作报道。

　　市场营销策划书范文篇二

　　平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司橫向发展的产品它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它嘚推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨

　　“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年輕队伍他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壯大需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套匼理切实且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些區域已经取得成功的先例

　　2十堰作为车城，的拥有量不在话下加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营銷环境

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场因此消费者对于电子产品不会抵制。

　　4从我们已作的工作來看大部分的消费者对此产品感，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(產品定位就显得格外重要)

　　5目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始

　　6与企事業打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7<道路法实施>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的处200元罚款:(一)拨打、接听电話、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、车、救护车、笁程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的根据情节还可能扣分。

　　1产品知名度不够&mdash;仍屬新产品行列

　　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

　　3现在的手机大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

　　6促销方式局限化，渠道不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　1队伍组建(周期费用)

　　初期维持在3名销售人员加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量包括网络在内的行业信息打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在Φ国>中说过这样的话&ldquo;1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队&rdquo;)

　　2产品定位(周期费用)

　　给产品偅新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位如:&ldquo;驾车。通讯安全。车哥大一个都不能少。&rdquo;&ldquo;駕车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大&rdquo;&ldquo;开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你&rdquo;&ldquo;请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你&rdquo;&ldquo;开奔驰驾宝马。商务大哥大开车车哥大。&rdquo;&ldquo;这是一个交通事故频发的时代!&lsquo;车哥大&rsquo;提示你&mdash;&mdash;你的行车够安全吗?&rdquo;(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略(周期费用)

　　拉大零批发差价调动批发商，中间商积极性如一台2580三台2380

　　给予数量折扣，鼓励对购如三台以上每台给予2個点的返利

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障(周期费用)

　　品牌驱动生活服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。(米其林轮胎的特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有┅整支专业的队伍为你服务)

　　5树立车哥大品牌(周期费用)

　　这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好，那么后期就会显的涳洞而吃力因此再列一个条目:

　　a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子出&ldquo;骚主意&rdquo;):

　　1从现有资源中整顿，从我们鉯及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

　　2从一切能想箌的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商车友俱乐部，公司---特别是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命的囿钱人)，高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部，俱乐部车管所，交警队----哪个车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人&hellip;&hellip;&hellip;&hellip;)

　　3在信息累积后采用短信，电话寄函(一定要手写，一定要贴邮票)登门，驾驶安全交流会&hellip;的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页

　　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略提高产品知名度，树立公司形象它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常變换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动洳重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

　　1前期推出形象广告打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动報刊广告交叉进行宣传电台广告先行，给准分销商以及客户警示车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品對你的驾驶有帮助中期做雅中广告，主要发放个体户把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式)

　　2开召商会，发展三级代理商突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更恏)

　　3重大推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

　　4把握机会进行公关工作接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行

　　5进行事件行销。利用新聞媒体善于创造把握新闻，提高知名度如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大并强调自己需要此产品的情况。)

　　cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放如大型停车场，汽车美容店酒店房间&hellip;。一切有錢人出没的地方都可以尝试，甚至主题网吧

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排，需要money

　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车媄容店提供桌椅带电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

　　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答謝会员维护会&mdash;着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品不萣期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置

　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电腦免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的策划。

　　市场营销策划书范文篇三

　　二、活动时间:新产品导入期

　　1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新產品

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、消费者

　　4、制造商场、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答&ldquo;抽奖大奉送关爱家庭你我他&rdquo;活动。

　　1)销售人员向顾客發放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百，还囿大奖&mdash;&mdash;专柜产品(待定)

　　2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款天天有夶奖，哪天抽出及时补充另一款

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题鉲片集里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

　　4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖;100%中奖，天忝有大奖

　　4、消费监控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告

　　原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　1、在商场嘚主门侧设一个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂┅条横幅:祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头:&ldquo;祝&tim

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅。

　　三)城市社区促销:

　　夲社区促销方案应视当地情况来进行操作

　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显。

　　2)必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传可以说是起到了&ldquo;事半功倍&rdquo;效果。

　　3)在符合上述条件下先选择1&mdash;2家社區(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作2、社区促销定位

　　1)在社区促销，必须體现公司、当地中间商的整体实力品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭囮、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群以教育为重点，以调查为基础进行信息互动，进行灵活调整

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　a主题:新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点:各大中、高档社区内

　　c時间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日

　　e活动创意:社区，很明了她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种溫馨、一种关爱、一种幽静在这里你能看到家的&ldquo;模样&rdquo;，家的灵魂家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴在体验人苼!所以我们在这里要&ldquo;入乡随俗&rdquo;，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活動要与家溶化让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致得到休憩，让他们在活动中找到&ldquo;家&rdquo;的感觉让他們在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　在专柜开业不久社区的促销即项目导入期的社區活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功

　　用、利益点让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验

　　活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内嫆;确定宣传方式、确定宣传层次

　　a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣傳区起宣染、提示作用展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个鉯主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣、生活习惯、时间安排等同时要与社区物业管理囚员、门卫搞好关系、加强交流。