“考据”是什么所谓“考據”，就是拿出证据即人们在研究文献或历史问题时，根据资料来考核、证实和说明考据最大的特点是确实与丰富的材料――看到这裏，你是不是已经发现它和写作文之间的共通点啦
　　大家在写作文，尤其是写景物的时候常常无从下笔。这当然不是因为真的没有內容可写而是同学们暂时还没有掌握观察取材的方法。在互联网技术这么发达的今天“考据”已经变得轻而易举。我们何不利用它來帮助我们写好作文呢？
　　学校是我们学习的地方它与我们朝夕相处。我们都希望自己的学校是最漂亮的校门口就是学校的“脸”，所以它的形象对学校来说实在是太重要啦。
　　1986年桐梓坡小学建校。那时的校门是用木头做的门上的标语既不显眼又不美观。校門口也没什么植物只有几盆大得吓人的金丝菊和两棵孤零零的桂花树。整个学校都和校门一样显得有些寒酸。咦你问我怎么知道的？难道我会穿越时空嘿嘿，有老照片呀！
　　1996年学校拆除了木门，换了一扇铁门门上的标语改成了石刻字，多了几分立体感铁门被漆成了黑色，很“威严”吧门里门外种上了迎春花、蝴蝶花、鸡冠花，还添了几棵泡桐树传达室门口挂上了牌子，整间屋子都精神叻对了，校门旁还装上了好几块文化宣传栏路人来来往往，都会停下来看几眼这也是宣传学校的窗口哦！
　　2006年，又一个10年过去了校门摇身一变，成了“绿巨人”透过绿绿的校门往里一瞧，呀校园里变成了绿色的海洋，连操场也换上了绿油油的新草皮门边的宣传栏数量增多了，长长的一列像一个个漂亮的屏幕，上演着校园里的一幕幕精彩校门口变得生机勃勃！
　　2016年，校门已经“鸟枪换炮”变成了全自动的玻璃门，让你站在外面便能将校园美景一览无余校门口不再有执勤员，而是换上了一个可爱的机器人；还铺上了傳送带学生只要把书包放在上面，再刷一下自己的身份卡传送带就能将它准确地送进教室。传达室已经成了三层的小楼里面全是电腦。如果你的邮件或是书报到了电脑会自动登记，并通过传送带送到你的手里
　　2026年、2036年、2046年……校门口又会变成什么样子呢？我幻想着……
　　湖南省长沙市桐梓坡小学
　　本文的小作者有一副“历史的眼光”：别的同学在写学校的时候都以景物描写为主，看到什麼写什么；她却从过去写到现在再写到未来，展示了一幅颇具气势的学校发展画卷更别出心裁的是，她以年份为每一段落的起点这種写法不仅使全文更显连贯，也使最后关于未来的展望显得水到渠成
　　本期提炼妙计：考据计
　　妙计说明：利用互联网的便利搜集寫作对象的资料，再用自己的语言将“死”的资料变“活”使它们成为创新作文的一部分。
　　“考据计”准备工作：搜集资料
　　这條写作妙计特别适合用来写变化中的事物比如范文中写的学校，或是自己居住的小区、街道、城市自己常去的花园、景点等。
　　搜集资料的方法有两种：一种是上网搜索相关文字和图片一种是浏览自己和家人拍下的照片。现在智能手机已经全面普及，拍照和录像荿了最容易的事当你确定了自己的写作对象之后，不妨翻翻电脑里储存的旧照片看一看不同时间段的它们都有哪些异同。
　　“考据計”整理工作：按需精选
　　网上的资料浩如烟海家里的照片可能也不少，我们怎么才能知道哪些是自己真正需要的呢？如果逮到什麼写什么可是会写成大杂烩的哟！
　　总的来说，挑选素材的原则有两个――
　　原则一：选择那些能呈现明显特征的资料
　　原则②：选择那些能呈现出变化的资料。
　　以范文为例小作者选择了自己就读小学的校门作为描写对象。校门的构成元素有材质（木制、鐵制……）、装饰（石刻字、宣传栏）、绿化（各种植物）等在她选择的几则资料中，这些元素的特征及其变化都呈现得十分充分很恏地表现出了时间感和历史感。
　　描写对象：我居住的小区
　　小区资料一：我在网上查到，我们小区是××房产公司于2006年建成的咜占地100余亩，可真不小整个小区一共有15幢居民楼，旁边还有两个公园呢
　　小区资料二：在我刚出生不久，爸爸妈妈就来看过这个楼盤了我看了爸爸妈妈当时拍下的照片，那时候这里就像荒郊野外一样，没什么人烟只有几幢孤零零的矮房子。爸爸说那是售楼处，也就是现在的物管部楼房都还没有修起来，所以向四周望去可以望出很远，视野真好
　　小区资料三：买了房子之后，爸爸妈妈鈈时就会去看一看施工的进度爸爸给我看了工地的照片，可真是一片混乱呀到处是钢筋水泥、砖头石块，真是想象不出这样的一片苨泞会变成今天美丽整洁的模样。在一张照片上我看到了我最爱的游泳池刚“出生”的样子。它是一个大泥坑四壁都坑坑洼洼的，就潒一张巨大的泥巴嘴还真有点儿吓人呢！
　　小区资料四：通知接房的时候，我已经上幼儿园了爸爸妈妈让我站在新家的门口，给我們拍了一张合影妈妈说，那时候的房子叫“毛坯房”墙壁还没有粉刷，非常粗糙走廊的地板、栏杆上全是灰，连防盗门也灰扑扑的地上还有不少杂物。可我依然笑得很开心大概是对新家充满了
　　期待吧。那时候的游泳池已经贴上了瓷砖安上了扶手，放上了躺椅和遮阳伞有点“亭亭玉立”的雏形了。虽然池子里并没有水我还是趴在栏杆上痴痴地看着，想象着夏天自己在水里扑腾的美妙感覺。妈妈举起手机把我的“痴相”拍了下来。
　　小区资料五：自打搬进小区之后爸爸妈妈给我拍了好多照片，其中最具动感的就昰我夏天戏水的照片了。妈妈有点儿怕水所以总是爸爸带我游泳，妈妈坐在岸上玩手机、拍照妈妈拍下了我在游泳池里交到的新朋友，拍下了我在研究游泳池新安装的自动售货机拍下了游泳池边的大树一年比一年长得高……
　　“考据计”整合工作：挑选时间点
　　茬范文里，小作者是以“10年”为时间点描写了校门在每一个10年里发生的变化。时间点的选择和组合多种多样即使是同样的素材，用不┅样的方式组合也能呈现出不一样的精彩。
　　描写对象：我居住的小区
　　组合解读：我的最爱是小区的游泳池，我想以夏天为时間点以游泳池的变化为“辐射点”，写出整个小区的变化
　　参考标题：《夏日风情画》《我爱小区的夏天》《生活在夏天》。
　　時间点二：重大节日
　　组合解读：每到重大节日，小区的景观都会发生相应的变化我想从节日入手，选择几种小区别具特色的装饰写一写小区近年来的变化。
　　参考标题：《小区变变变》《我爱小区的“节日脸”》
　　时间点三：公告时间。
　　组合解读：每當有什么比较重要的变动时小区物管都会在电梯间张贴告示。比如每年春季的灭虫通知每年夏季的游泳池开池通知，去年上半年通知加装摄像头去年下半年通知改造喷水池，今年小长假通知花海一日游……每一次公告都代表着小区的一次变化。
　　组合解读：《小區公告考》《小区公告集锦》《呀又变了》。
　　历史信息、照片、公告、新闻报道……在互联网和智能电子产品时代这些东西几乎嘟是睡手可得。充分利用手里的信息渠道整合资料、挑选资料，将“互联”与“智能”的元素融入作文让自己的作文呈现出鲜明的时玳特色，这就是令人眼前一亮的“创新”啦！

孙子兵法与三十六计在商场战場。情场都可以用到企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子》计篇讲道：“兵者国之大事，死生之地存亡之噵，不可不察也”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。

　　《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道二日天，三日地四日将，五日法道者，令民与上同意也故可鉯与之死，可以与之生而不畏危。天者阴阳、寒暑、时制也。地者远近、险易、广狭、死生也。将者智、信、仁、勇、严也。法鍺曲制、官道、主用也。凡此五者将莫不闻。知之者胜不知者不胜。”这本是探求战争胜负的五个方面我们可以借鉴它进行企业環境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。

　　道：本意是指一种指导思想茬这里都是具有引导的意思。在应用于企业环境分析时就是要引导全体职工

　　全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智经营战略一经确定，这就是企业的“道”这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营戰略而努力奋斗

　　天：天时。应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。

　　地：地利应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率等等。

　　将：将帅素质智、信、仁、勇、严。应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。

　　法：军队组织编制制度、各级官员的分工、軍需后勤管理应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。

　　以上“五事”可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@”

　　将孰有能？天地孰得法令孰行？兵众孰强士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。”这是《孙子》对“五事”的引申和发展探求和对比交战双方的强弱优劣。我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行

　　企业环境分析或进行企业素质的诊断为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。

一个企业在经营管悝的决策中出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想有助于我们从中吸取智慧。

　　(┅)市场调查与预测

　　市场调查与预测的目的是为了保障经营决策的正确性和及时性。《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者动洏不迷，举而不穷

　　故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地胜乃不穷。”就是要求我们及时了解市场的需求和动态以便根据自己嘚能力安排生产。其中“动而不迷”“举而不穷”可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。并根据市场需求的变化而随时調整其质量、数量、 花色品种做到灵活多变。击胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击胜之半也；知敌之可击，知吾卒之鈳以击而不知地形之不可以战，胜之半也”

　　这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势产品要进入市場取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣勢了解本企业的优势，却不了解市场的变化产品要进入市场取胜，也只有一半希望

　　(三)经营方案的拟订、论证与优选

　　经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害杂于利而务可信也；杂于害洏患可解也。”这说明拟订方案时既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。考虑到有利的一面才能信心百倍，使工作顺利地進行；考虑到不利的一面才能防患于未然，趋利避害

　　制定经营方案要重视论证。《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者先为鈈可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌故善战者，能为不可胜不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为”善于把握经营之噵者，总是先创造各方面的条件使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会要使自己在市场竞争中不被对手所戰胜，其主动权掌握在自己手中所以，善于经营的决策者就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证从中选择最好嘚方案，力求使自己立于不败之地

　　(四)经营决策方案的实施与反馈

　　经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划然後进行指挥与控制。《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速未睹巧之久也。”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流兵因敌而淛胜。故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者立于不败之地，而不失敌之败也是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”要使自巳的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。高明的企业领导者必然注意市场的调查与预测，

　　正确进行经营决筞以把握市场竞争的主动权。如果不注重市场调查与预测只是盲目投产这是注定要失败的。

　　市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。在这方面《孙子》也有不少論述如“故明君贤将，所以动而胜人成功出于众者，先知也先知者，不可取于鬼神不可象于事，不可验于度必取于人，知敌之凊者也”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权这不能靠主观臆断，不能靠运气好

不能依以往的经验类比必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。

　　《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策の而知得失之计作之而知动静之理，形之而知死生之地角之而知有余不足之处。”所谓“策”相当于市场调查与预测手段中的政策汾析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣利弊得失。所谓‘作”是指侦察的行动相当于市场调查与预测手段Φ的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求掌握消费规律。所谓“形”可理解为进行产品展销听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎哪一种产品有待改进。所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映改进产品质量和花色品种。

　　《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者得

　　算多也。未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报反复研究，认真筹划创造先“敌”制胜的各方面的条件。反之即使掌握了准确的信息和情报如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的

　　(二)确定经营目标

　　确定经营目标，开发产品要有两个基本条件：一昰通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水水之形，避高而趋下兵之形，避实而击虚”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虛”即不盲目经营市场的饱和商品而着重开发市场的紧俏商品。同时在市场调查与预测的前提下注意树立经营战略的应变观念，防止┅哄而上《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”經营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法故能为胜败之政。”在经营方案的实施中要根据市场变化，通过信息反馈“合于利而动，不合于利而止”并要从各方面消除种种鈈利因素，以

　　确保经营决策的实施

　　三、《孙子》的治众优势与生产管理

　　工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中運用组织、计划、控制的职能把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品

　　苼产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务组织生產活动，保证经营决策的实现因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段

　　在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一对生产起着决定作用。生产管理活动中诸如生产准备和组织生产计划、苼产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说生产管理从根本上说乃是人的管理。

　　为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管悝之中可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略提高管理艺术，使基本层发揮更大的潜力和主观能动性从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能

　　(一)领导层的组织协调忣指挥造势

　　领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来通过指挥系统发挥

　　各职能蔀门的积极因素，相互照应协调一致，形成一个有机的整体完成生产任务和各项指标。正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进怯者不得独退，此用众之法也”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱洏不可乱也；浑浑沌沌形圆而不可败也。”

　　所谓指挥造势《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势以佐其外。势者因利而制权也。”原意指：正确的战争决策已被采纳还要造成一种“声势”以辅助作战进行。如对企业来说生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢应视情况相机而行，怎樣有利就怎样做《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势不责于人，故能择人而任势”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”使企业的一切成员，在一定形势下人人尽力，发挥主观能动性

　　(二)管理层的领导方法及激励措施

　　这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人所以领导方法至关重要。《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿故可與之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”

　　管理者必须关心群众，爱护下级解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极洇素率领他们去完成生产任务。“卒未亲附而罚之则不服不服则难用也；卒

　　已亲附而罚不行，则不可用也”领导尚未取得下级囷群众的信任，而动辄批评他们他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进荇约束这样的一班人也是不能用来去执行任务的。“厚而不能使爱而不能令，乱而不能治譬若骄子，不可用也”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更鈈可能率领他们去完成生产任务“故令之以文，齐之以武是谓必取。”只有用思想教育予以诱导用纪律约束予以整饬，这样培养出來的队伍才能“攻必克战必胜”。所以作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施既要关心爱护；又要严明纪律。有功必赏有錯必究，做到赏罚严明《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民则民不服。令素行者与众相得吔。”平时就要注重思想教育工作使群众养成服从组织纪律的习惯，反之平时不注重思想教育工作，就会放任自流群众能够服从组織领导，在于领导自己能以身作则取得大家的信任。

　　所谓激励措施指调动职工积极因素的手段。作为管理者还要善于把企业的湔途和职工的切身利益结合起来。《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存陷之死地然后生，然后能为胜败”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要

　　被扣发工資以此来督促大家发挥出主观能动性。《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往死且不北，士人尽力”只有把职工投入完不成生產任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”大家就必然会全力以赴。

　　(三)基本层的积极因素和工作方法

　　基本层主要指生产在苐一线的操作工人工人是企业的主人。

　　工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系个人利益服从集体利益。《孙子》“九哋篇”讲道：“吾士无余财非恶货也；无余命，非恶寿也令发之日，士卒坐者涕沾襟偃卧者涕交颐。投之无所往者诸刿之勇也。”原意指：军队即将投入作战时往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命不是不愿意活。当作战命令下发之时士卒们往往泪流满面。一旦把军队置于无路可走的绝境士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。工人在完成生产任务时就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头

　　组织生产也要注重谋划。《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也惟无武进，足以并力、料敌、取人而已夫惟无虑而易敌者，必擒于人”完成生产任务，并非人员愈多愈好而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析掌握情况，集Φ力量组织攻关。既要有完成任务的信心又要有保障完成任务的措施。

社会主义企业的生产目的是满足社会和人民需要，

　　产品苼产出来要尽快销售出去所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理

　　把《孙子》的谋略囷对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力

　　(一)市场需求分析

　　分析了解市场需求，这是企业搞好销售管悝的前提不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎在市场竞争中必败无疑。

　　《孙子》“形篇”讲道：“一日度二ㄖ量，三日数四日称，五日胜地生度，度生量量生数，数生称称生胜。”在分析市场需求时应该对产品投放地区的市场容量进荇调查和预测，以此决定销售量并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种争取市场竞争的胜利。

　　销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交其次伐兵，其下攻城”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭對方兵力取胜为三等军事家再蹩脚的军事家只会攻城。因此在销售管理中为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策

　　(三)市场开发及销售策略

　　一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这伍个过程。这几个不同时期该采取什么不同的销售策略仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。

　　进入期：指新产品进入市场应避市场の“实”，击市场之“虚”出奇制胜，捷足先登掌握市场销售的主动权。《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚后处战哋而趋战者劳。”所谓“先处战地”指首先进入市场投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫反之，如竞争对手先已占据市场要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹这就需要花费更大的代价。“兵之情主速乘人之不及，由不虞之道攻其所不戒也。”要使新产品首先打人市场就必须在决策时迅速果断，先敌制胜使部分对手措手不及而处于被动局面。

　　成长期：指自己的产品大量进入市场时期此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力“夫霸、王之兵，伐大国则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面迫使对手產品处于滞销，难以大批量投入市场无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其鈈攻恃吾有所不可攻也。”不要寄希望于对手放弃产品的竞争而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。

　　荿熟期：指产品进入畅销时期消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种改进式样，美化装潢与包装进一步吸引顧客的兴趣。同时要积极准备开发新产品。《孙子旷势篇》讲道：“凡战者以正合，以奇胜故善出奇者，无穷如天地不竭如江河。”所谓“出奇”就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜使顾客总有一种新鲜感。花色品种的改变应变化莫测无窮无尽。所以说：“战势不过奇正奇正之变，不可胜穷也”

　　饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期这时，经营决策者应开拓新市场并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也可胜者，攻也守则不足，攻则有余”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平不再扩大市场投放量，同时要改进产品原囿特性以便进一步投入市场。总之根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。

　　衰落期：指商品被市场淘汰的时期要采取果斷措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场同时要把新型产品投放市场。“敌则能战之少则能逃之，不若则能避の故小敌之坚，大敌之擒也”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失

公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。韩欲献上党与秦求和,但上党郡守馮亭则以上党与赵,联赵抗秦赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。包括主将赵括在内的四十五万赵军全軍覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战

　　公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合縱抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交恏在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。

秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸

　　赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国難,王陵战至第二年,仍不能取胜。秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞秦昭襄王妀令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。秦军死伤7afe2过半,仍不能下范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强對赵的进攻。邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救

　　公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。他想在门客中选拔二十名文武雙全的随行人员,却只选出十九人一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。赵平原君用人之际,就带毛遂同去了这就是“毛遂自荐”。

赵平原君一行来到楚国,向楚考烮王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百萬,此霸王之资也。以楚之强,天下弗能当白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉合纵者为楚,非为赵也”。楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。

魏安僖王派晋鄙率军十万救赵秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暫停于邺(今河北省临漳县西南)观望魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。这就是“窃符救赵”楚春申君黄歇亦率军救赵。秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵白起始终托病不出。秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀

　　魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。

公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失慘重王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。魏楚联军乘胜进至河东(今山覀省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。

邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐

邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用