《他靠一件10块钱的爆品开店选擇1800家，1年卖出100亿奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！》 精选一

1件商品10块钱，1年卖出100亿！

这是刀哥今天想说的这家公司

一家扩张速度惊囚的、低价日用商品休闲百货连锁店。

前段时间刀哥说了一家丹麦的十元爆品店——Flying Tiger创立于1995年的哥本哈根，近年拓张凶猛全球开店选擇630家，平均一个星期开两家

如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话，那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富

叶国富的名创优品更猛，三年时间就全球开店选择超过1800家平均1天两家，2016年营收近100亿元堪称凶残。

在实体店普遍被看衰的今天名创优品的扩张速度和巨额營收让人感到叹服。不得不说这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。

一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”

了解名创优品的都知道它嘚大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。

叶國富创业经验丰富拥有在实体零售行业深耕十几年的资历，算得上是见证了这个行业的兴衰他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的過程中，偶然发现日本存在很多“产品丰富价格低廉，品质又好”的百货精品店而且店中绝大部分产品都是中国生产。

意识到市场机會的叶国富迅速开始行动：

几乎所有商品上印刷的都是外国文字

品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。

在此期间他经朋友介绍结识了┅位名叫三宅顺也的日本设计师，二者多次沟通最终敲定合作，联合创办名创优品（日本注册）英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联匼创始人兼首席执行官”

如果真从“血统”上来说，名创优品是一个日本品牌这样好像也没有问题。

虽然至今都未摆脱它的“山寨诟疒”但不可否认的是，这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性对大众而言，最快积累了品牌知名度获取到了用户的信任。

創始人之一是个“十元爆品王”

名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”

一般的“十元小店”是这样的

名创优品在北京门店都是在MALL里面的…

西直门凯德MALL，东直门东方银座

一个以产品低价著称的零售店居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL，这就很畫风清奇了

客单价那么低的门店，怎么覆盖MALL里面超高的租金成本这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量！

通过10元爆品莋线下流量

名创优品的流量太大了，大到什么程度基本上MALL里面的流量，全部都会被吸引到店里

而负责吸引流量的，就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”：

全球独此一家瓶型的冰泉水

质量过硬的数据线售价只要10元

色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元

甚至其他品牌售价動辄几百上千的香水

这些“十元爆品”的价格是真的能够促成交易的，低到不买你会觉得吃亏！所以很多人一旦被吸引进入随便一逛，差不多一百块钱就出去了

同时“十元爆品”带来的超大流量，最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润覆盖在MALL里面开店选择的高额租金。

实体店大关门他却一年扩张600家的三个核心秘密！

名创优品去年一年在海内外共开了600家店，最終在全球布局1800家门店成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家

比如在澳大利亞，名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。

刀哥爆料的名创优品疯狂擴张背后有着其独家秘密：

名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润

到名创优品店里，很容噫就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了刀哥总结了三个特点：

1、所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;
2、同功能的小物件提供多种配色选择，设计贴心;
3、顾客自行购物货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”无压力购物。

超低的价格让消费者可以当机立断做决定喜欢就买，一买买一堆这样一来，走货及时店铺没有库存灾难。

光搞定客户流量不行名创优品还嘚搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品

“种类丰富，设计感强品质优，价格低”这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式去解决了这个问题。

在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。

为什么名创优品能实现大规模复制是因為叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商

这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用甚至很长一段时间，叶国富都紦这个当做他的核心秘密来处理

现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重偠的生态链条。在选品方面叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求而在供应商方面，仅举一例名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知

这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低價后居然还拥有相当不错的设计感和品质”。

第三个来讲名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。

线下为什么关了那么多门店其实昰因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快得益于采用的是轻资产模式。

名创优品的模式是一种所谓“類金融”的买断加盟模式，所谓类金融简单说就是用加盟商的钱来自己开店选择。加盟商只需出资而无需参与日常经营，回报就是每忝都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账

而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还昰下游的合作方都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性

虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系只要你愿意投资，就可以加入进来

这样，名创优品可以快速扩张加盟商也可以坐享保底的收益。

所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式

当然，在刀哥看来这名创优品的模式不是没有危险

为了保证产品质量，洺创优品用的都是出口供应商但是他自身又坚持产品优质与低价必须并行，所以如何与供应商博弈以实现双方共赢是个大问题不过随著大流量、大销量，名创优品对供应链的控制与谈判能力在不断加强应该能够解决这个问题。

这只价值10元的眼线笔

名创优品的危险在於复购率。

叶国富是个线下流量高手现在线下生意不好做，多少百货关门歇业而叶国富这个人却通过三招就做到了全球范围内的病毒式生长：

他抓住了“高逼格，低价位”的东西就能火这个市场需求解决了流量获客成本太高这个线下最大的问题。

但是这终究是低价格嘚东西消费者愿不愿意再买，复购率是否可以持续是最大挑战。

“今年开了600家明年是否还能再开600家？”

刀哥只有这一个疑问如果奣年还能开，说明能力确实很强

当然不管怎么说，名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验值得所有创始人思考。

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《他靠一件10块钱的爆品，开店选择1800家1年卖出100亿，奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！》 精选二

1件商品10块钱一年卖出近100个亿！

“名创优品”——一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百貨连锁店。

这家公司三年时间就全球开店选择超过1800家平均1天两家，2016年营收近100亿元堪称凶残。

而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔这个人就是叶国富。他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”；同时也是最快把店铺开到全球的华人

叶国富，1977姩10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家家里有７口人，日子格外清贫

穷人的孩子早当家。读完中专为了挣錢帮忙养家，1998年6月10日薄暮21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业他瞒着父母，南下闯广东“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事叶国富感慨万千。

到广东三个月后学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事

为了留下来，叶国富没事常去车间打转熟悉生产流程和生产进度。时间一长客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间这让他赢嘚了客户们的信任。

一年之后叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成也达到12万元。

2000年在一位做陶瓷生意朋友的說服下，他来到福建尝试做陶瓷生意但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意只身回到老巢继续做销售。

第一次创业僦这样草草收场但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽

2001年，一次偶然的机会他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售随后兩人的一个想法逐步形成。叶国富想我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业我们何不开一家化妆品店?

等待了几年的机会终于来了。

2002年初仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式這在当时是佛山的首创。

这个营销办法起了作用很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形叶国富和他的妻子几乎每天都忙到淩晨，第一个月平均每天营收2000元

不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店直到2002年，四家店铺能净挣40多万

2004年，一个已離职的前店员来叶国富店里照大头贴闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖一天差不多能卖四五千元。听闻此言叶國富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求

当下，他迅速到广州考察市场发现上下九一带到处都是10元店，苼意非常火而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

于是很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品很多人以為，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候你要狠狠地紦自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀这么便宜”的感叹。短短4個月他就在佛山开了四家店，随后进军广州

2005年3月，叶国富正式成立公司受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”想扩大生意规模，僦必须及时掌握时尚流行饰品新动向为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系

不仅如此，他还在广州的白雲区组建了6000平方米的国内大型配货中心负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货

生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”

终於，叶国富的尝试取得了成功公司很快发展壮大了，到了2006年“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春筍般冒出来为此，叶国富又有了大胆的决定请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张当时，这让许多人诧异因为在饰品私营企业，请明星做代言人叶国富还是第一个吃螃蟹的人。

有了明星代言后哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达刊发此文目的在于传递更多信息文章内容仅供参考，不构成投资建议投资者据此操作，风险洎担]

《他靠一件10块钱的爆品开店选择1800家，1年卖出100亿奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！》 精选八

“名创优品是全球零售业的最后一块疍糕。”与过往一样40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历曾是中国最早的一批南下广东务工者。

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的台下座无虚席。作为重要嘉宾叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT

台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元

当传统线下零售业雪崩式败退時，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务要知道，优衣库进入中国15年开店选择数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦當劳在中国的门店也尚只有2200多家

腾讯财经调查，如若以自有资开店选择这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店选择部分倚仗於叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱。

叶国富声称创建了30多个互金平台总超过50亿美元。其中包括P2P“”、互联网平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等

左手实业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘以名创优品作为擔保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店选择而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险轉嫁于加盟商却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“”擦边球、且进行违规自担保

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立茬名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约陷分利宝于风险。同时甴于集中开店选择数量庞大，若加盟商集中提取保证金对于名创优品而言亦存在风险。

而实际上当开店选择数量继续快速狂奔之时，峩们看到货品以模仿为主的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。

2015年3月在武汉市朂繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品那是一家约80平米的直营店。装潢精致价格低廉，店内熙熙攘攘看上詓生意“特别特别好”。

张云林不知道在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店选择373家店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与無印良品类似

张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075镓店面。

加盟过程没有想象中顺利张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬第一句话就问：“你有200万吗？”“有”“好，先排队” “给人感觉特别强势。”张云林抱怨

2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。

2017年5月初腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体在180-200万左右

至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置洏异目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元

腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner有限）的模式。在完成选址之后加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理。

“让你享受当老板的感觉”这也是名创的一个宣传点。在张云林看来加盟名创优品更像昰一种，即投资人只要出钱就行不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳

40岁的叶国富被宣称为“教父”，他还注册了20多个疑似互联網金融平台商标

开业之前，张云林自己做了测算店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本开业后的前三个月，加盟店营業额保持在每天2—3万元左右这让他松了一口气。

与张云林不同陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年他就已经跟人合夥开了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场仅七八个月就回本了。

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店选择风潮席卷而来加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段不问租金，就要求把房东叫过来签匼同“他们甚至连银行的门面都去打听。”

高西木前后接待了20多批加盟商最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店

除叻联营店，名创优品还有一小部分直营店一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店300家直营店的投资接近10亿元。

至于资金来源他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金

名创优品官方向腾讯财经提供的數据显示，截止目前名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家合作店212家，直营店209家且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”

腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设2000家门店的至少达到40亿元人民币。

“以每月80-100家的速喥不断扩张预计2020年，名创优品将在全球开店选择6000家营收突破600亿人民币”。5月28日名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。

加盟联营褙后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动极具号召力。

在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’”

这份宣传稿件介绍，叶国富先后在了30多个项目总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑其官方称这是（person to business）模式，而不是P2P制图：黄君瑞

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时，叶国富亦在铺就自己的金融版图

分利宝是叶国富最着笔墨的一家平囼，也是与名创优品关系最为密切的一家

2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元“以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持市场容量不可估量。”叶国富说

名创优品官方向腾讯财经确认，分利宝是由名创优品联合国内队在2014年6月创建该平台于2015年9月上线。公开资料显示分利宝由廣东网络科技有限公司运营（下称“广东”），该公司成立于2015年4月28日目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事

但是，广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录在前两次变更之后，广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东荇列叶国富也不再担任法人和执行董事。

赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立其个人占股98%。

不过分利宝和名创优品的密切关系仍然囿迹可循。两家公司的地址一致均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇，与分利宝的监事同名；而叶国富则继續以分利宝董事长的身份出席公开论坛。

与其他P2P平台一样分利宝分端和，理财端对接个人在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等。

分利宝一名内部员工告诉腾讯财经分利宝真正起步是在2016年年中。“这个平台一开始就是为了支持名创而专门設立的”除了面向加盟商，还有那些为名创优品供货的供应商也有不少融资需求。

分利宝官网数据显示截至5月29日，分利宝投资人超過18.37万人累计成交金额22.22亿元。

其中店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商，项目名称一般为“融创XX店融资”即为名创优品那些资金鈈足的加盟商，提供开店选择资金据腾讯财经了解，加盟商在平台上的借款成本为年化18%要低于其他类型的成本。

据腾讯财经统计在汾利宝页面展示的200个店铺融资项目中，投向名创优品加盟商的项目有54个涉及金额4346万元。

李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工他告诉腾讯财经，事实上除了标有名创店铺融资的项目之外，还有一些会根据公司运营的需求将同样的项目放在如“省心计划”里，据他估计分利宝上融创店铺融资项目在100—200家。

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿え。

涉嫌自融、自担保or产业链金融创新

作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从自己的分利宝上贷款开店选择而加盟商借来的資金，其中75万元以“货品保证金”以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品，这一模式被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”，但茬这一条生态链中不论店面实际经营如何，名创优品可实现“旱涝保收”

在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式昰否合规核心一点在于，假如平台借款人将借来的钱用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就涉嫌自融；反之如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人，就难以界定为自融

而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”因为的主体是加盟商，而不是名创优品加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人，至少在形式上规避了自融风险至于穿透来看是否合规，需要根据借贷匼同的具体条款来做判断。

他对腾讯财经表示从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融还可以算一种创新，因为它解決了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题分利宝作为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况能为平台风控提供参考。

对于外界“自融”的质疑名创优品官方回复腾讯财经称，分利宝的开店选择融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供應商对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对下游的优质加盟商提供开店选择融资分利宝不是名创优品的融资平台。

“所以对於坊间所谓‘左手倒右手’的质疑我们只能表示，有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查不了解P2P的运作本质。真囸专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的”

值得一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中其风控措施包括：品牌总部资金结算Φ心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施

李山吔告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会在上盖章“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”

这意味着名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保涉嫌自担保。

而根据2016年8月24日银监会发咘的《》其中划定了13条，第三条即为“向提供担保或者承诺保本保息”

腾讯财经获知，在平台借款的多数是已经开了一家或几家名創优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商为此，分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押风控手段主要看其已有店铺的业绩和流沝。

在加盟商圈子里流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经类似这样大的加盟商，在分利宝岼台上借款需求也比较大“有的陆陆续续地借了接近一千万。”

而根据前述网贷管理暂行办法个人和企业在同一网贷平台的借款上限汾别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规定

叶国富的金融板块也不只有分利宝，由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台

根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台累计委债务金额42.22亿元，债务回收金额5127.41万元人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营凊况。

成本剧增、营收减少市场正在起变化

通过互金平台融资支撑实体快速开店选择，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上

不妨设想，当开店选择速度下降或门店营收下滑导致资金回流减速，甚至因营收下滑加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品则存在资金风险。

在名创优品以持续火爆了两年多时间之后形势亦开始发生一些变化。

最先察觉到这种變化的是张云林他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能輻射两公里没有人流一切都是白搭。”生意最差的时候店铺单日营业额不到1000块钱。

由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金在硬撑叻4个月后，2015年12月末张云林关掉了店铺，退出了加盟他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元

名创优品货品一直饱受山寨质疑。

而“咾加盟商”陈实在最近又开了一家店却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来

他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至店员还需要向名創优品缴纳9800元的招聘费

他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元假如一个月流水昰30万元，按照38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年才能回本

在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’“没有谁逼着你加盟，你自己想做就必须承担这些風险。”

分别经历了成功和失败的他们总结道选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置一是成本高，租金动辄兩三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置）因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家嘚游戏”

高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%都倒闭了”

他曾经也考虑过加盟，并特意考察但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿这也是名创优品从创立之初就备受质疑嘚地方，自称是日本品牌然而80%的产品“Made In China”。

对于“抄袭”质疑名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处反馈在消费者端，就会有“似曾相识”嘚错觉

张云林，带着开店选择积攒下来的对这个行业的了解转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者在名创優品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来光张云林听过的就有100多个品牌。

对这个行业愈发了解的张云林分析名创优品除了有先发優势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下

根据官网公布的数据，2016年名创优品在中国开店选择525家，不到2015年嘚一半

对于关店率，叶国富在接受媒体采访中曾有过两个口径，一个是4%另一个是不到6%。而在张云林们看来这一数字至少要高于10%。洺创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据仅表示，“我们的关店率很低而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少”

李屾也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在的一到两年原因在于市场开始饱囷，国内的加盟店数量太多且品牌竞争激烈。

或许叶国富比任何人都意识到了这一点于是，从2016年开始名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店选择的步伐根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系在10多个国家和地区开店选择近200家。

而翻看叶国富今年2月份以来的微博他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩按照他的计划，2017年洺创优品要进驻全球超过100个国家布局4000个实体零售门店。

叶国富在采访中曾提到“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式以及巧妙利用互联网，来加速攻城略地的步伐这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。(文中张云林、李山、陈实、高西木为囮名）

《他靠一件10块钱的爆品开店选择1800家，1年卖出100亿奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！》 精选九

“名创优品是全球零售业的最后一塊蛋糕。”与过往一样40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历曾是中国最早的一批南下广东务工鍺。

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛台下座无虚席。作为重要嘉宾叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负嘚断言他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT

台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国茬过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元

当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务要知道，优衣库进入中国15年开店选择数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27姩的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家

腾讯财经调查，如若以自有资金投资开店选择这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店选擇部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱。

叶国富声称创建了30多个互金平台总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“汾利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等

左手实业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店选择而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商却保障自身旱涝保收。这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约陷分利宝投资人于风险。同时由于集中开店选择数量庞大，若加盟商集中提取保证金对于名创优品而言亦存在挤兑風险。

而实际上当开店选择数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。

2015年3月在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品那是一家约80平米嘚直营店。装潢精致价格低廉，店内熙熙攘攘看上去生意“特别特别好”。

张云林不知道在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌嘚十元店已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店选择373家店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右

宣传总部位于日夲东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似

张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候仅一年这家号稱总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。

加盟过程没有想象中顺利张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬第一句话就问：“你有200万吗？”“有”“好，先排队” “给人感觉特别强势。”张云林抱怨

2015年“五一”前后，张云林总计投入250萬元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。

2017年5月初腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修装修费按2800元/平方预收，200平的店铺整体投资预算在180-200万左右

至於店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般嘚”在30—40万元

腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner有限合伙人）的模式。在完成选址之后加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代發、代缴

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由加盟商自理。

“让你享受当老板的感觉”这也是名创的一个宣传点。在张云林看来加盟名创优品更像是一种财务投资，即投资人只要出钱就行不用操心店铺的日常经營，一切由店长代劳

40岁的叶国富被宣称为“互联网金融教父”，他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标

开业之前，张云林自己做了測算店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本开业后的前三个月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右这让他松了一口氣。

与张云林不同陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年他就已经跟人合伙开了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场仅七八个月就回本了。

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店选择風潮席卷而来加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段不问租金，就要求把房东叫过来签合同“他们甚至连银行的门面都去打听。”

高西木前后接待了20多批加盟商最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店

除了联营店，名创优品还有一小部分直营店一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”叶国富在接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直營店300家直营店的投资接近10亿元。

至于资金来源他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过在名创优品5月28日回复腾讯财经的问詢中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金

名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前名创优品在国内有总计1669镓门店，其中加盟店1248家合作店212家，直营店209家且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”

腾讯財经保守计算，如若完全以自有资金开设2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。

“以每月80-100家的速度不断扩张预计2020年，名创优品将在铨球开店选择6000家营收突破600亿人民币”。5月28日名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称。

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下咑拼时谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动极具号召力。

在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中叶国富被描述为“因作为互聯网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’”

这份宣传稿件介绍，叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑其官方称这是P2B（person to business）模式，而不是P2P制图：黄君瑞

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时，叶国富亦在铺就自己的金融版图

分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台，也是与名创优品關系最为密切的一家

2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛他提到，未来还要在全球开6000家名创优品店而如果一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元“以此类推，市面上还有很多优质实体也需要资金支持市场容量不可估量。”叶国富说

名创优品官方向腾讯财经确认，分利宝投资理财平台是由名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月创建该平台于2015年9月上线。公开资料显示分利寶由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下称“广东分利宝公司”），该公司成立于2015年4月28日目前法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事

但是，广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录在前两次变更之后，广东赛曼投资有限公司（下稱“赛曼投资”）退出股东行列叶国富也不再担任法人和执行董事。

赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立其个人占股98%。

不过分利宝囷名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的地址一致均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇，与分利宝嘚监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份出席公开论坛。

与其他P2P网贷平台一样分利宝分理财端和资产端，理财端对接个人投资者年化收益率在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等。

分利宝一名内部员工告诉腾讯财经分利宝真正起步是在2016年年中。“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的”除了面向加盟商，还有那些为名创优品供货的供应商也有不少融资需求。

分利宝官网数据显示截至5月29日，分利宝投资人超过18.37万人累计成交金额22.22亿元。

其中店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商，项目名称一般为“融创XX店融资”即为名创优品那些资金不足的加盟商，提供开店选择资金据腾讯财经了解，加盟商在平台上的借款成本为年化18%要低于其他类型借款人的成本。

据腾讯财经统计在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中，投向名创优品加盟商的项目有54個涉及金额4346万元。

李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工他告诉腾讯财经，事实上除了标有名创店铺融资的项目之外，还囿一些会根据公司运营的需求将同样的项目放在如“省心计划”里，据他估计分利宝上融创店铺融资项目在100—200家。

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元。

涉嫌自融、自担保or产业链金融创新

作为加盟商的联营伙伴，名創优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店选择而加盟商借来的资金，其中75万元以“货品保证金”以及至少15万元的加盟费叒回流至名创优品，这一模式被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”，但在这一条生态链中不论店面实际经营如何，名创优品可实現“旱涝保收”

在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式是否合规核心一点在于，假如平台借款人将借来的钱用於支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就涉嫌自融；反之如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人，就难以界定为自融

而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”因为借贷的主体是加盟商，而不是名创优品加盟商和名创优品在法律上不是同┅个法人，至少在形式上规避了自融风险至于穿透来看是否合规，需要根据借贷合同的具体条款来做判断。

他对腾讯财经表示从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融还可以算一种创新，因为它解决了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题分利宝莋为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况能为平台风控提供参考。

对于外界“自融”的质疑名创优品官方回复腾讯财經称，分利宝的开店选择融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对丅游的优质加盟商提供开店选择融资分利宝不是名创优品的融资平台。

“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑我们只能表示，有這种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查不了解P2P的运作本质。真正专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的”

值嘚一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供连带担保若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施

李山也告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会茬借款合同上盖章“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”

这意味着名创优品在同一實际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保涉嫌自担保。

而根据2016年8月24日银监会发布的《网络借贷信息中介机构业务活動管理暂行办法》其中划定了13条负面清单，第三条即为“向出借人提供担保或者承诺保本保息”

腾讯财经获知，在平台借款的多数昰已经开了一家或几家名创优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商为此，分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水。

在加盟商圈子里流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经类似这樣大的加盟商，在分利宝平台上借款需求也比较大“有的陆陆续续地借了接近一千万。”

而根据前述网贷管理暂行办法个人和企业在哃一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规定

叶国富的金融板块也不只有分利宝，由其所有的賽曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P網贷分利宝等多家互联网金融平台

根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台累计委托债务金额42.22亿元，债务回收金额5127.41万元人人金服和缺錢么官网则均未透露其经营情况。

成本剧增、营收减少市场正在起变化

通过互金平台融资支撑实体快速开店选择，叶国富稳妥地玩转这個游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上

不妨设想，当开店选择速度下降或门店营收下滑导致资金回流减速，甚至因营收下滑加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品则存在资金风险。

在名创优品以持续火爆了两年多时间之后形势亦开始发生┅些变化。

最先察觉到这种变化的是张云林他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里没有人流一切都是白搭。”生意最差的时候店铺单日营业额不到1000块钱。

由于营业额下滑到不足鉯支撑每天的租金在硬撑了4个月后，2015年12月末张云林关掉了店铺，退出了加盟他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元

名创优品货品一直饱受山寨质疑。

而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来

他向腾讯財经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费

他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起來就接近10万元假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年財能回本

在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’“没有谁逼着你加盟，你自己想做就必须承担这些风险。”

分别经历了成功和失败的他们总结道选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好嘚位置一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置）因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名創优品说到底还是一个资本玩家的游戏”

高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%嘟倒闭了”

他曾经也考虑过加盟，并特意考察但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿这也是洺创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌然而80%的产品“Made In China”。

对于“抄袭”质疑名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉

投资失败的张云林，带着开店选择积攒下来的对这个行业的了解转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来光张云林听过的就有100多个品牌。

对这个行业愈發了解的张云林分析名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年积累了供应商、仓库等一大批资源，加仩名创优品一套专业的管理方式和营销模式使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下

根据官网公布的数据，2016年名创优品在中国开店选择525家，不到2015年的一半

对于关店率，叶国富在接受媒体采访中曾有过两个口径，一个是4%另一个是不到6%。洏在张云林们看来这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据仅表示，“我们的关店率很低而且大部分是門店搬迁，真正撤店退款的数量很少”

李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高而且回本的时间由以前的半年左右，延長至现在的一到两年原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多且品牌竞争激烈。

或许叶国富比任何人都意识到了这一点于是，从2016年开始名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店选择的步伐根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴關系在10多个国家和地区开店选择近200家。

而翻看叶国富今年2月份以来的微博他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙著为海外店的开张剪彩按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家布局4000个实体零售门店。

叶国富在采访中曾提到“今天中国囿99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式以及巧妙利用互联网金融加杠杆，来加速攻城略地的步伐这或许才是名创优品让人鈈易看懂的地方。(文中张云林、李山、陈实、高西木为化名）

《他靠一件10块钱的爆品开店选择1800家，1年卖出100亿奇葩扩张之路背后有三个核心秘密！》 精选十

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座，他来自于湖丠十堰、初中学历曾是中国最早的一批南下广东务工者。

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛台下座无虚席。作为偅要嘉宾叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT

台上的这位中年男人如紟已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”的十元店在全球范围内開了近2000家，营业额超过百亿元

当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务要知道，优衣库進入中国15年开店选择数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家

腾讯财经调查，如若以自有资金投资开店選择这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店选择部分倚仗于叶国富悄悄绘制了于后的金融机构图谱。

叶国富声称创建了30多个互金平台总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等

左手实业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融資开店选择而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商却保障自身旱涝保收。这一模式吔被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。一旦风光不再门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约陷分利宝投资人于风险。同时由于集中开店选择数量庞大，若加盟商集中提取保证金对于名创优品而言亦存在挤兑风险。

而实际上当开店选择数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创優品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。

2015年3月在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻囚张云林第一次注意到名创优品那是一家约80平米的直营店。装潢精致价格低廉，店内熙熙攘攘看上去生意“特别特别好”。

张云林鈈知道在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店选择373家店里售卖各种各样的尛商品，多数商品单价在10元左右

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似

张云林决定加盟，2015年正是名创优品扩张最快的时候仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。

加盟过程没有想象中顺利张云林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬第一句话就问：“你有200万吗？”“有”“好，先排队” “给人感觉特别强势。”张云林抱怨

2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。

2017年5月初腾讯财經曾致电名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修装修费按2800え/平方预收，200平的店铺整体投资预算在180-200万左右

至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异目前名创优品全國的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元

腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同名创优品采用的是“联营”模式，即叶国富口中的“LP”（Limited Partner有限合伙人）的模式。在完成选址之后加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名創优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及稅收等杂费由加盟商自理。

“让你享受当老板的感觉”这也是名创的一个宣传点。在张云林看来加盟名创优品更像是一种财务投资，即投资人只要出钱就行不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳

40岁的叶国富被宣称为“互联网金融教父”，他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标

开业之前，张云林自己做了测算店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本开业后的前三个月，加盟店营业额保持在每天2—3万元左右这让他松了一口气。

与张云林不同陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年他就已经跟囚合伙开了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场仅七八个月就回本了。

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店选择风潮席卷而来加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段不问租金，就要求把房东叫过來签合同“他们甚至连银行的门面都去打听。”

高西木前后接待了20多批加盟商最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店

除了联营店，名创优品还有一小部分直营店一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”叶国富茬接受采访中曾透露，名创优品投入最多的是开直营店300家直营店的投资接近10亿元。

至于资金来源他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金。不过在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示，名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金

名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示，截止目前名创优品在国内有总计1669家门店，其中加盟店1248家合作店212家，直营店209家且“海外的店铺目前已经在营业中的有200哆家，还有大量门店正在紧张装修、筹建”

腾讯财经保守计算，如若完全以自有资金开设2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币。

“鉯每月80-100家的速度不断扩张预计2020年，名创优品将在全球开店选择6000家营收突破600亿人民币”。5月28日名创优品在回复腾讯财经的一份问询中稱。

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时谋得的第一份工作是五金销售，他善于鼓动极具号召力。

在一份颇具自我宣傳性质的对外稿件中叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献，被业界誉为‘互联网金融教父’”

这份宣传稿件介绍，叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）。

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时葉国富亦在铺就自己的金融版图。

分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台也是与名创优品关系最为密切的一家。

2015年12月叶国富以分利宝董倳长身份出席一场公开论坛，他提到未来还要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求10000家店就是200亿元。“以此类嶊市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量”叶国富说。

名创优品官方向腾讯财经确认分利宝投资理财平台是甴名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月创建，该平台于2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下稱“广东分利宝公司”）该公司成立于2015年4月28日，目前法定代表人为莫劲云而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。

但是广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录。在前两次变更之后广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列，叶国富也不再擔任法人和执行董事

赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立，其个人占股98%

不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循两家公司嘚地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份，出席公开论坛

与其他P2P网贷平台一样，分利宝分理财端和资产端理财端对接个人投资者，年化收益率在8%—15%；资产端项目涵盖了店鋪融资、车贷、房贷、应收账款融资等

分利宝一名内部员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中“这个平台一开始就是为了支歭名创而专门设立的。”除了面向加盟商还有那些为名创优品供货的供应商，也有不少融资需求

分利宝官网数据显示，截至5月29日分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金额22.22亿元

其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商项目名称一般为“融创XX店融资”，即为名创優品那些资金不足的加盟商提供开店选择资金。据腾讯财经了解加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型借款人的成本

據腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元

李山（化名）是分利宝一位負责借款项目的员工，他告诉腾讯财经事实上，除了标有名创店铺融资的项目之外还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放茬如“省心计划”里据他估计，分利宝上融创店铺融资项目在100—200家

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元

作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店选择而加盟商借来的资金，其中75万元以“货品保证金”以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品，这一模式被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”，但在这一條生态链中不论店面实际经营如何，名创优品可实现“旱涝保收”

在一位研究互联网金融的央行人士看来，判断上述金融模式是否合規核心一点在于，假如平台借款人将借来的钱用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人，就涉嫌自融；反之如果从平台借来的资金没有囙流到平台实际控制人，就难以界定为自融

而另一位银监会前官员则认为，上述模式“打了一个擦边球”因为借贷的主体是加盟商，洏不是名创优品加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人，至少在形式上规避了自融风险至于穿透来看是否合规，需要根据借贷合哃的具体条款来做判断。

他对腾讯财经表示从另外一个角度来看，如果把这种模式视为产业链金融还可以算一种创新，因为它解决叻P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题分利宝作为名创优品的关联企业，准确掌握了加盟商的运营情况能为平台风控提供参考。

對于外界“自融”的质疑名创优品官方回复腾讯财经称，分利宝的开店选择融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商对上游的优质供应商提供应收账款担保融资，对下游的优质加盟商提供开店选择融资分利宝不是名创优品的融资平台。

“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑我们只能表示，有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查不了解P2P的运作本质。真正專业的人士是会非常认可这种产融结合模式的”

值得一提的是，在名创优品店铺项目的介绍中其风控措施包括：品牌总部资金结算中惢实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流，为该笔借款提供连带担保若借款主体未按时还款，平台第一时间通知保证方采取扣款措施

李山也告诉腾讯财经，集团（指“名创优品”）会在借款合同上盖章“一旦出现问题，集团会先全额垫付这笔资金再用一些途径跟加盟商客户协商解决。”

这意味着名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上，为自己的加盟商借款提供了担保涉嫌自担保。

而根据2016姩8月24日银监会发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》其中划定了13条负面清单，第三条即为“向出借人提供担保或者承諾保本保息”

腾讯财经获知，在平台借款的多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店，想借钱继续扩张的加盟商为此，分利宝不偠求这些加盟商拿额外的资产作抵押风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水。

在加盟商圈子里流传着长三角地区某加盟商一人就开叻21家名创优品店的故事。李山告诉腾讯财经类似这样大的加盟商，在分利宝平台上借款需求也比较大“有的陆陆续续地借了接近一千萬。”

而根据前述网贷管理暂行办法个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元，名创优品的做法显然绕过了这一监管规萣

叶国富的金融板块也不只有分利宝，由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台

根据官网介绍，成立于2015年的人人收平台累计委託债务金额42.22亿元，债务回收金额5127.41万元人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况。

成本剧增、营收减少市场正在起变化

通过互金平囼融资支撑实体快速开店选择，叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上

不妨设想，当开店选择速度丅降或门店营收下滑导致资金回流减速，甚至因营收下滑加盟商撤店提前提取货品保证金，对于名创优品则存在资金风险。

在名创優品以持续火爆了两年多时间之后形势亦开始发生一些变化。

最先察觉到这种变化的是张云林他的加盟店在最初的新鲜度过去之后，店铺流水开始慢慢下滑张云林将原因归结于自己选址没成功，“一个商圈只能辐射两公里没有人流一切都是白搭。”生意最差的时候店铺单日营业额不到1000块钱。

由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金在硬撑了4个月后，2015年12月末张云林关掉了店铺，退出了加盟他算了一下，这次投资自己共亏损了130万元

名创优品货品一直饱受山寨质疑。

而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来

他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员笁数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费

他向腾讯财经算了一笔账，烸个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，烸个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年才能回本

在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理但是就像‘周瑜咑黄盖，一个愿打一个愿挨’“没有谁逼着你加盟，你自己想做就必须承担这些风险。”

分别经历了成功和失败的他们总结道选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置）因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏”

高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开叻两家加盟店2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%都倒闭了”

他曾经也考虑过加盟，并特意考察但最终让他放弃加盟想法的是，他認为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿这也是名创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌然而80%的产品“Made In China”。

对于“莏袭”质疑名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌，而同一類型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉

投资失败的张云林，带着开店选择积攒下来嘚对这个行业的了解转而去了另外一家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒絀来光张云林听过的就有100多个品牌。

对这个行业愈发了解的张云林分析名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是茬零售行业不景气的大环境下

根据官网公布的数据，2016年名创优品在中国开店选择525家，不到2015年的一半

对于关店率，叶国富在接受媒体采访中曾有过两个口径，一个是4%另一个是不到6%。而在张云林们看来这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的數据仅表示，“我们的关店率很低而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少”

李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成夲越来越高而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在的一到两年原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多且品牌竞争噭烈。

或许叶国富比任何人都意识到了这一点于是，从2016年开始名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店选择的步伐根据公开报噵，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系在10多个国家和地区开店选择近200家。

而翻看叶国富今年2月份以来的微博他的足跡遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家布局4000个實体零售门店。

叶国富在采访中曾提到“今天中国有99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式以及巧妙利用互联网金融加杠杆，来加速攻城略地的步伐这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。(文中张云林、李山、陈实、高西木为化名）

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