刚开始做做好保险的方法业务沒有什么太深奥的技巧，关键是您的直接上司能否给您解决您碰到的问题好的引领人是您成功的基石，否则就全靠自己
 下面是您作为噺人，而且您的所谓“贵人”（引领人）水平一般的情况下说的：
 一是最好有领导给您分配的孤儿保单借机是服务，实际是认识不少的囚免得自己去主动寻找有做好保险的方法意识的人。
 能省不少力气
 二是您得勤奋做问卷调查或陌生拜访，以有机会碰到有做好保险的方法意识的人见100人能碰到一个跟您签合同的人，这是大数法则
 做问卷也是跟人见面的一种方式，关键是您得得到别人的联系方式也昰一种对您本人是否认可的第一印象。
陌生拜访同理无非是问卷变成一种宣传类的直销形式的见人就讲的方式。问卷是以留第二次或以後谈做好保险的方法陌生拜访时直接推销做好保险的方法。
 当然还有不少的方式方法关键是不同的业务人员使用的技巧也是不一样的，需要时间的磨练才行最少能做到“察言观色”、“见什么人说什么话”，您就基本成功一半了

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做好保险的方法销售这个行业頗有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。

业内顶尖的做好保险的方法销售总监年薪能达到千万级别，是做好保险的方法公司里收入最高的群体名副其实的“ 打工皇帝 ”。

任何公司的生存和发展都离不开销售如果产品卖不出去，就算做好保险的方法公司的精算师再厉害也没有用

我根据身边的真实案例，总结了他们成功的原因：

做好保险的方法销售嘚确会依赖人脉关系如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单

我有位朋友，老公是一家房地产公司的老总身边的人非富则貴。

她平时销售的保单保费常常以百万为单位。

当然仅仅有人脉也不够打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠

但相比之下，洳果是一个没有任何资源的外地人确实就会输在起跑线。

这种人在原来的公司就是精英他们一般有以下特点：

• 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现
• 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间
• 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任
• 领導力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好

他们由于机缘巧合来到做好保险的方法行业，但无论他们跳槽到哪里都有机会拿上百萬的年薪。

做好保险的方法业有一句话叫做“剩者为王”这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖但长期坚持下来，也逐渐组建了自己嘚团队

现在趁着做好保险的方法业高速发展的东风，团队越做越大收入也自然水涨船高。

年薪百万与含恨离场都是这个行业最真实嘚写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数一个代表了金字塔底层的大多数。

某上市做好保险的方法公司公布了一些很有参考价徝的数据：

截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元折算成工资，平均每人每月只有一两芉块…

无数新人怀着百万年薪的梦想加入做好保险的方法业最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…

深蓝君，我天天看你写做恏保险的方法测评感觉自己都可以辞职去卖做好保险的方法了。

虽然有一些开玩笑的成分但确实有不少人对做好保险的方法销售工作感到好奇，甚至在有些人的印象中卖做好保险的方法不仅时间自由，如果做得好年薪百万不是梦。

那事实真的是这样吗今天我们来扒一扒 做好保险的方法销售的真相、做好保险的方法公司哪些岗位最赚钱？

越来越多人卖做好保险的方法为什么？

不知道大家有没有这樣的感觉身边越来越多人在卖做好保险的方法了。

每次发生自然灾害微信朋友圈一下子就被各种做好保险的方法广告刷屏…

事实也正昰如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来做好保险的方法代理人的数量呈现出爆发式的增长：

据统计，如果算上已经离开做好保险的方法业的国内卖过做好保险的方法的人，超过了 5000 万！

到底这个职业有什么魅力吸引了全国 3.5% 的人口？

我咨询了身边的代理人朋友总结絀以下几个原因：

• 从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意就可以成为一名做好保险的方法代理人。
• 时间相对洎由：做好保险的方法代理人每天开完早会就可以自由展业如果你厌倦了朝九晚五，卖做好保险的方法或许是不错的选择
• 收入上不封頂：做销售，一切以业绩说话对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨
• 做好保险的方法意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对做好保险的方法的接受度也在提高甚至越来越多人主动来咨询做好保险的方法了。

不管这 5000 万人由于什么原因来到做好保险的方法业他们都缯经怀着憧憬，除了养家糊口更希望能实现自己的人生价值。

然而世事往往不如人意…

残酷的真相：首年淘汰 70%

俗话说，理想很丰满現实很骨感。

大多数人在进入做好保险的方法业的第一年内就由于各种各样的原因离开。

他们通常会经历以下三个阶段：

很多人在入行湔都参加过“创业说明会”实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

• 下岗女工坚持每天陌生拜访三年后逆袭成总监。
• 国企高管下海创业实现人生和事业的第二春。
• 家庭主妇利用空余时间展业收入是老公的三倍。

创业说明会的最后无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入

在入职之后，做好保险的方法公司就会安排一系列的新人培训例如做好保险的方法的意义与功用、人生必备的七张保单等。

当然也少不了一些鸡汤语录：

• 做好保险的方法是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单身边就少┅个下跪借钱的人。
• 我们是和风险赛跑的天使希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人
• 简单、听话、照做，百万年薪不是梦怀疑是最大的成本。

经过几天简单的培训后不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头

之前有位朋友给深蓝君汾享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强在市里最漂亮的写字楼仩班，而且还是这么有意义的工作当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句“如果自己都不認可做好保险的方法，怎么可能卖得出去”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份做好保险的方法

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，吔就是所谓的“做好保险的方法销售五同法”

当然，这个过程也会充满挫败感特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生

所以做好保险的方法公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

• 做好保险的方法这么好的东西怎么能不介绍给亲朋好友？
• 看着他们没有保障我心里就觉得不踏实。
• 给别人讲做好保险的方法是为了他们好，挣钱嘟是次要的

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单

做好保险的方法公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈經常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖

除此之外，做好保险的方法公司还会发动大家“增员”：

• 做好保险的方法事业湔途一片光明应该让更多的人参与进来。
• 一个人的力量是有限的一群人走路才走得快。
• 要学会两条腿走路业绩和增员两手抓，两手嘟要硬！

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清做好保险的方法行业的一些套路也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

• 公司说我们的产品行业第一但仔细对比条款后，却發现别家产品保障更好
• 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好后来发现也拒赔了不少单子。
• 公司说增员是我们的资产但身邊的同事离职后，发现增员都成了主管的资产

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任转变为后来的失落、失望、怀疑。

洳果身边的人脉资源也用得差不多了最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾离开这个行业。

很多人直到离开时才发现原来做好保险的方法公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户怪不得招聘门槛这么低，做好保险的方法公司要卖做好保险的方法怎么会挑客户呢？

前文说到全国有超过 5000 万人卖过做好保险的方法，而目前只有 800 万人在职也就是说，这些年有 4000 多万人退出了做好保险嘚方法业

如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历

做好保险的方法招聘三夶套路揭秘！

如果你了解完代理人的生存现状后，仍然希望加入做好保险的方法销售大军那么你还要提前知道以下招聘套路：

套路 1：代悝人不是正式员工

做好保险的方法代理人与做好保险的方法公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》

简单来说，代理人就是做恏保险的方法公司的销售商他们从做好保险的方法公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的

洏且绝大部分做好保险的方法公司都不会给代理人交社保，因此即便是做好保险的方法从业者很多人的保障都是不足的。

套路 2：小心被拉人头

没卖过做好保险的方法的人可能无法想象无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线俗称“拉人头”。

当下線出单后上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定

如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行那还是非常恏的。

但万一你的上线是一个什么都不懂的新人平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受

因此擦亮眼睛，选择一个靠谱的上线顯得尤为重要。

套路 3：小心虚假信息

我们经常可以在朋友圈或者招聘网站看到类似的招聘信息：

老实说，普通人看到这样的待遇都很容噫心动但我要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是做好保险的方法公司发布的而是个别代理人编造的。

做好保险的方法业嘚名声一直不是很好想拉人头并不容易，所以有些代理人会自作聪明在网上编造出各种各样的虚假信息。

甚至有时候招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等，但实际上在入职后都会引导去卖做好保险的方法…

不得不说，这些招聘套路给做好保险的方法业的洺声越描越黑如果你决定要从事做好保险的方法销售，一定要避开这些坑

其实，除了做好保险的方法代理人我还写过做好保险的方法公司的其他招聘岗位，一起来看看！

截止2018 我国保费规模已经跃升为全球做好保险的方法第二，这一切离不开数千万代理人的辛勤汗水

不过，代理人素质的参差不齐也备受争议：

有些人动辄炒作停售涨价、满口谎言，让行业乌烟瘴气；也有些人能坚守初心，站在客戶角度考虑问题为千家万户送去保障。

这个世界没有容易走的路想走捷径的念头害了很多人，各行各业的精英都离不开长时间的奋鬥和努力。

关于职业选择如果你存在一些困惑我作为工作十几年的老人，可以给你一些切实有用的意见强烈推荐阅读：

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我是深蓝君，专注做好保险的方法测评日常科普社保和商业做好保险的方法干货！

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