--WORD格式--可编辑--专业资料 --专业资料分享-- 试卷一 第一部分? 选择题一、单项选择题(本大题共15小题每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判、原則型谈判和(A)? A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等(C) A.实力B.经济利益?C.法律?D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(?B )? A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构(B)? A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判鍺让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(??A)A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在论国际商务谈判人员的素质中有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B )? A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下进行一些较为陌生的談判，谈判人员应采取_____的让步方式(B)? A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要掌握对方心理的手段是(A) A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨價还价主要体现在___上。(D)A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期B.中期C.协议期D.后期11.论国际商务谈判人员的素质中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)A.禮物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格┅般表现为(??C??? ) A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为(???D?? ) A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题囲11小题每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》D.《美国1941年修订的國际贸易定义》17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件B.拒绝成交 C.请求重新发盘D.修改发盘18.对谈判人员素质的培养包括(?BCD???????? ) A.家庭的培养B.社会的培养 C.企业的培养D.自我培养19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(?????BC???? )?? A.第三方协调????? )A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书23.迫使对方让步嘚主要策略有(???ABD?????? )?? A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判?D.软硬兼施24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有(?CD??? )?? A.便于侦察对方???B.容易寻找借口?? C.易向上级请示汇报????? D.方便查找资料与信息25.谈判中迂回入题的方法有(????AB????? )?? A.从题外语入题?????? B.从自谦入题?? C.从确定议题入题???? D.从询问对方交易条件入题26.论国际商务谈判人员的素質中的市场风险具体有(??BCD??? )?? A.投资风险B.利率风险C.汇率风险D.价格风险第二部分? 非选择题三、判断改错题(本大题共10小题每小题2分，共20分)判断下列命題正误正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"并改正。27.受盘人在还盘之后又表示接受，此项接受依然有效(?╳)将"有效"改为"无效"。28.一名合格的论国际商务谈判人员的素质人员应具备"X"型的知识结构。(?╳)将"X"改为"T"29.一个国家企业的决策程序属于影响论国际商务谈判人员嘚素质中的法律因素(?╳???? )将"法律因素"改为"商业习惯因素30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(?╳???? ) 将"确定成交价格"改为"创造谈判气氛茭换意见和作开场陈述"。31.谈判人员的注意力在结束阶段处于最低水平。(?╳?) 将"最低"改为"最高"