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kinto ning @京东帮帮Sina Visitor System直通车：如何30天让店铺成交额翻倍？(2)
作者: 淘宝运营来源: 淘宝运营 20:30:16
由于行业特殊性，建议前期定向，站外不要开放，没有关键词基础，首先代价太大，点击率不能提升，对淘宝直通车关键的计划利大于弊，其次创意多次测试为主，最优创意省时省力。经过前段时间的磨合，淘宝直通车关键词的三天成交金额、笔数上升明显，三天点击转化提升显著，整个店铺的成交额翻倍，成交转化均值提升显著，店铺权重全面提升。二、操作思路分析优化时，我们选定了3款宝贝作为推广方案，同时将其中的穿衣镜作为重点款进行打造，单独作出计划。每个店铺都有本身的特色，根据店铺实际情况，重点款能更好更快速地提升单个宝贝的基础，从而利用四级权重的影响，带动整个计划以及全店的数据提升。下边是具体操作思路。1.标题的不定时更新优化每个标题重点侧重是不同的，淘宝直通车推广标题总共只有40个字符，如何更好的利用其字数尤为重要。a,基础思路:属性词、属性词、属性词，更全面介绍宝贝增加宝贝受众。b,促销思路：促销词、属性词、促销词，加大客户购买欲望。c,创意思路：广告语、促销词、属性词，特色吸引力提升。标题是结合图片创意的，每个宝贝推广图片都要结合不同的推广标题，最大化地展现店铺和宝贝特色，充分吸引客户眼球。同时，标题也要结合咱们平时一些节日以及宝贝是否参加活动来重点优化改善，通过访客数据反馈做调整。2.关键词调整。粗放精收，实时监控，胆大心细a.粗放精收：每天以100关键词为基准，每1-3天根据镜子行业关键词的排名添加精准词、泛词、长尾词，观察3-5天这类词的展现和点击反馈，大幅度出价调整，一周后收网，对整个宝贝关键词进行删选。删掉展现高无点击关键词，降低点击率和质量分低的关键词出价，继续保持100左右关键词，使整个计划处于活跃和精准的状态。b.实时监控：每天尽量在8、10、14、16、20这五个时间段对咱们计划的关键词进行数据分析，实时调整价格和分时比例从而更好的通过竞价获取更好的流量获取能力，使宝贝的展现位置和投放人群符合市场需求，增加每天淘宝直通车的实效性和利用。c.胆大心细：很多人纠结这个关键词质量分很高但是点击展现不理想是否删除。正所谓当断不断，必受其乱，关键词可删可加，不要为了一个种子放弃了整片森林，但是在删除关键词之前，要对关键词进行多维度的数据分析，这样在后期添加此类关键词时出价才有把握。3.多个计划的相互配合由于每个计划的相同关键词会相互影响，所以咱们在重点款和普通款的侧重上，要根据这类关键词对宝贝的贡献度和利用率来调整出价，避免互相抢流量和竞价的现象。同时，可以相互配合，使几款宝贝展现在同一个页面上，对整店做一个隐形推广。
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亿邦动力版权所有京ICP证070369号京ICP备号京公网安备&& 不码字两天了，最近也挺热闹的。有人讲企业运营几十种方法了，有人讲微信优惠券不靠谱了，又有人讲微信运营当中的N种死法了。5.0的危机感越来越强，有些企业会离开这个游戏很正常，有些还在门外的，仍像个傻逼被忽悠来忽悠去。微信这东西，就好像老马的博客被攻击，一个月总有那么一次，过程中可能会有疼痛感，习惯了就好。个人觉得，太多企业实操微信时根本就没有想好，或者是不知道想好了没有，一着急就扎进去，不知深与浅。
&& 也许，前期微信是被不理性给炒火了，但这正反映了中国人做生意的特点。老马的Boss某大大曾经说过，中国人喜欢扎堆，扎堆就好像羊群效应，排头的喊有钱捡，后面的一窝蜂地往海里跳。偶尔中间有几个清醒的，也还是被人推了下去。某大大的说法明白人都知道，你也许会发现，玩微信每天关注这么多动态，这心跳得跟炒股票差不多。出现这种生理情况的，一是没有经过独立思考，二是心态有问题，三是外界因素干扰，四是老板逼得急。无论你此刻是否正在纠结中，或者早已内分泌失调，请相信大熊老师的那句话，没有那么多奇迹，做个随机漫步的傻瓜，某天一只黑天鹅从天而降砸中了你，这脑袋瓜就开窍了。如果没有，那就继续当扯线木偶。
&& 世界本来就这么乱，理想给谁看。这年代除了搞艺术搞文艺的爱做梦，排第二的就是搞互联网的。五道口卖煎饼果子的大叔，虎嗅上码字变现的潘潘，随机性太强了。前面扯得有点远了，微信作为企业的一项计划，或是整体计划中的一部分，通过六个步骤基本就能够把思路理清。运营只是其中的关键，没有立项，没有审核，就跟盲目开发出一个产品立马投放运营道理一样。谋先事则昌，先谋事则亡。企业实操微信先谋划、再运营，细分来讲就是定位、推广、互动、管理、延伸五个步骤。中心点是订阅用户，同时这也是核心的步骤。定位后面的四步归总则称之为运营。走好定位，再走运营，开始是看眼光，后面就是拼实力。
&& 其实，未来STP是越来越不管用。大家都懂得细分，或者是扎堆到某一个细分的领域去定位，再苦思冥想地做差异。而所谓的差异，不外乎就是内容上的差异，互动体验上的差异。内容是互联网的空气，互动是微信营销的发动机。考虑在怎么做微信的时候，老马还是比较推崇叶茂中这厮的横向思维，甚至认为这可以寻找更多的突破点和创新点。最终，无论企业微信运营得怎么样，拿结果说话。离开了实体经济，互联网算个屁。没有了资本支持，互联网干个屌。同样的道理，放在微信上也是如此。
&& 狼来了，5.0也来了。以前那十大微信营销成功案例据说也会被打入冷宫，当订阅帐号处理了。一天群发一条消息没了，放到二级页面曝光度低了。企业帐号一个月发一次太少了，单做服务太不靠谱了，最近这些吐槽叫苦的太多了。老马就觉得纳闷了，贴牛皮癣的小伙子除了电线杆、小区楼梯过道、水井盖子等地方之外，也没敢贴到你家厕所里面啊。你除了家里马桶塞了，钥匙掉了，大半夜的寂寞了，否则没事乱打上面的电话不尽浪费钱么。服务就是随叫随到，不叫哪边凉快待哪儿去。微信好比虚拟版黄页，只是现在有太多人想法太多，特别是把以往传统互联网的思维和商业模式照搬过来的，趋势呈暴涨状态。
&& 朋友圈的推广价值被发现了，垃圾广告一大堆。大号的资源被发现了，武装得如同钢铁侠一般的公众帐号开始圈地为王，有甚者逐鹿全国。作为一个普普通通的微信用户，人家要的只不过是省点话费聊聊天，你却给了他全世界，比微信他妈还牛逼。也不想想折腾人家孩子，分分钟都是在玩命。也不想想商业模式靠不靠谱，能不能落地执行。不过，当下乱局终于迎来了一位叫5.0的扫地阿姨，暴风雨过后，那就是彩虹。老马已经搬好了凳子，坐看那一片绚丽的风景，呼吸那清新的空气。
&& 本来今天说爆点料的，其实上面已经爆了不少了。再者，老马发现高手还是在民间，一张密不透风的墙都能够被打出N个小洞。当然，接下来做好微信，光靠这种老想找小洞的思维是行不通的。未了总结一句，微信小黄鸭你只能在微信上看到，也只会在中国看到。
笔者微信公众帐号：wxmajiabin 或搜索公众帐号“马佳彬”
受教了，真实反应现状，感觉看完后意犹未尽，佳彬，什么时候来篇小黄鸭下？
还没操作过微信，有时候闷声发大财还是有道理的
外行人看文章，感觉好高深
楼主的文风好强悍我喜欢
&世界本来就这么乱，理想给谁看。这年代除了搞艺术搞文艺的爱做梦，排第二的就是搞互联网的。
5.0之后再看看
受教了，真实反应现状，感觉看完后意犹未尽，佳彬，什么时候来篇小黄鸭下？
确实，不少忽悠大了赚钱，不少闷声赚钱
还没操作过微信，有时候闷声发大财还是有道理的
前面看的比较好，后面看的不是很明白了
最近拜访很多企业，问关于微信5.0的情况，很多企业之前是想着拿来推送信息的，现在正在准备筹划当中，却突然之间每个月只能发一次信息，还没有来的及运作微信就感觉微信不能运营了。腾讯提高用户体验是没有错，crm管理我个人觉得还是分行业，服务行业会偏多，因为有地域性或者是特色，如果是针对鞋服行业，鞋服行业的可替代性太强了
外行人看文章，感觉好高深
微信5.0为什么还不发布，真能撑，受不了，距离上次更新4个多月了
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