从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划----竭诚为大家提供论..
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口：给联通澄清...联通提速木有骗人... ：艾格灰色长t 毛衫　家美乐毛孔精华 dodo散粉 绿色打底裙　黑色毛衣链 山楂树之恋 ：中国境内十个不解之谜 ：锼湍盖住镏欣夏暄蛎烂伦ü裾仿2件包快给妈妈婆婆送孝心★ ：以出差的名义败家~~风景篇（上海~杭州） ：细数明星惊爆眼球的摆阔方式 ：乖闺女的学区房（成果展示帖） ：5楼加新 全新海淘C8
金宝贝 gap 羽绒服 背带裤 家居服...老款的降价转啦... ：装修日记――献给还未装修、装备装修的姐妹们（新添专修完成局部照片） ：新买的两条连衣裙~~裸色玫瑰花连衣裙，可爱小碎花连衣裙！真人兽 ：【分享】新爱尔良烤翅腌料9.91元包邮的~~蜜汁、巴西、骨肉相连口味！！ ：~★~NEW AUTO！NEW LIFE！~★~我的青花瓷小拓儿~★~姐开的不是车，是小资~最近，中美史克的牙膏广告遍布于各大电视台。刚一开始，是个男医生模样的人，貌似很专业地说中美史克的牙膏可以应对牙齿敏感，并且暗示如果不用他的牙膏，后果可能不妙。可能中美史克感觉这则广告话说得不够狠，没达到预期的效果。过了几天，换了一则广告，变成一个女医生模样的人，明确的说，如果不用中美史克的牙膏，后果会很严重。　　　　广告不带这么唬人的，这不明摆着恐吓吗？就想绑匪恐吓说不交赎金就要撕票一样。　　　　其实，中美史克想挤进牙膏业这个暴利行业的心情可以理解。这种扮专业的广告，我们也看过很多次了，像滴露的女医师协会（鬼晓得有没有这个协会），像原来的全国牙防组（后来证明这是个骗人的组织），中美史克广告中的者两个人到底是独立的牙科医生，还是托，只有他们自己最清楚。从功效上讲，中美史克的牙膏和冷酸灵牙膏很相似。但人家冷酸灵牙膏说：“冷热酸甜，想吃就吃”，说的多好啊；不带这么唬人的，不买你的产品后果就很严重。　　　　=========================================================================　　一支牙膏成本约0.48元　　　　 牙膏的成本到底是多少？一位业内人士告诉记者，牙膏生产中最贵的成分是发泡剂，其成本为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分单氟磷酸钠每吨成本也不过100元。另外复合片材每平方米至少需要25元，一平方米可以制作60个牙膏管，一个牙膏管差不多需要0.4元。这样算下来，如果是一支120克装的牙膏，它的成本大概在0.48元左右，而售价往往要好几块甚至十几块钱。像一些进口大品牌牙膏每年的广告宣传费用就要超过一亿元人民币，牙膏行业绝对可以称得上是十大暴利行业之一。据了解，目前中国牙膏工业协会有成员单位41家，而国内实际生产牙膏的大小企业近千家。　　　　“如果真的什么牙病都可以治，那就不用再买牙刷了，就把牙膏当药膏用就行了。目前药物牙膏的广告确实存在误导消费者的可能。”南京市口腔医院口腔内科葛久禹主任说，药物牙膏主要成分与普通牙膏基本相同，不同之处在于其中加入了某种微量元素或某些化学抑菌、杀菌剂或某种中草药，含量都很少，那种1%左右的药物成分对治疗牙病起不到什么主要作用。
楼主发言：1次 发图：0张
我抢到沙发了啊
　　这没什么高兴的
　　敬告中美史克：　　1.带口音 不等于就是专家哈，我们的广大的农民工兄弟以及上班平民和也带重口音，比他还重。　　2.出国旅游照 不等专家考察哈，整个澳洲的全家福照片不代表吸收的国外先进技术哈，出国旅游的人太多，是个有收入的打工的小妹也能去澳洲的。　　3.摇来晃去 不等于真实的现场拍摄哈，刚刚学拍摄的小孩也会摇，摇得比你们厉害多了，你们不够。　　4.胡乱剪切 更不能说明真实性了哈，你这几个片子可以纳入未来的《辞海视频版》来解释什么叫“断章取义”拼凑几句话里的小段来骗人啊，不是说广告不能艺术的造假，你们也太没有水平了，老百姓的智商其实不是和你们一个水平哈，当然，是比你们高一点点。。。　　　　低画质，低音质，低品质，没素质。
　　还有，你们这两个广告，可能会被电视购物拿去超强做护肤除斑品的“使用前”画面，对，就是那几个摇来摇去摇到人家脸皮上0。01公分距离的镜头，没事拍人家脸皮干啥？也是的。　　友情提示，小心被盗哈。我是一片好心。
　　呼悠人的不少，但更多的是被乎悠。。。
　　呼悠人的不少，但更多的是被乎悠。。。　　　　5x啦 表示强烈的不满 http://www.5x.la
　　我特意在网上搜了一下，果然有人和我同感，这个广告真是太令人呕吐了，装得好像很专业似的，吐.........
　　楼主，你对舒适达牙膏了解吗？　　1.“中美史克想挤进牙膏业这个暴利行业”这种说法真可笑，　　舒适达牙膏始于1961年，至今已有48年历史，舒适达畅销全球100多个国家，并在抗敏感牙膏品类中市场份额遥遥领先。 　　舒适达全球发展历史　　　　 1961年　　舒适达在美国纽约面世。 　　　　=================================================　　 　　
2.中美史克广告中的者两个人　　男的是中美史克研发中心总监 邵宇博士　　女的是中美史克口腔研发中心专家 张红梅博士　　 　　明明在广告上都写着他们的名字等个人信息都还不知道，　　连事情本身都不了解就在这儿乱发评论，
　　我不觉得博士就很牛，现在流行看第一学历！
　　　　　　
　　不知道你们在不高兴什么，人家本身就是一个专业抗敏感的，再说他们只是说有效缓解，有说从根本上治疗吗？何况牙齿不好本来就会很严重，牙疼不是病。疼起来要人命。在欧美已经卖了50年了，我没有崇洋媚外，但是得承认，口腔方面的知识技术什么的，的确是人家领先。
　　广告俗，弄个什么协会来骗人！
　　弄个什么协会来骗人！
　　&弄个什么协会来骗人！&　　楼上的看过广告吗,广告中提到协会了吗?有意思.
　　不了解别人的产品，就在这胡乱的评价，这不仅无知，甚至是白痴！
　　其实广告不应该变成让人谈之色变的传播手段，但是由于商业利益的驱使，很多商家利用广告大做文章，胡乱虚吹商品的功效，甚至大张旗鼓的做起虚假广告来，蒙骗消费者，侵害他们的合法权益。广告的名声也因此被糟蹋得体无完肤。
　　双沟珍宝坊，懂得通融方能从容。　　　　 这句广告词在中央台广为宣传，难道是让官员更没有原则，党员更没有纪律。　　作为广告策划公司不知道是何用意，难道用于酒桌上不言自明，双沟酒一喝通融通融，大家从容从容。如果不是此意，难道就没有更好的表达方式了吗，广告公司和生产企业难道是如此的低智商！　　　　　　我发这个很快就有人删帖，借帖重发！抗议低俗广告！
　　广告越来越强大了！！冷酸灵牙膏2011年重庆主城区市场营销方案（DOC 29页）-3722管理资料下载
入会咨询 135-
相关分类下载
加入会员下载
40元=800分
个人金牌:98元/年
企业金牌:158元/年
个人永久:金牌438元
企业永久金牌:600元
成为企业会员赠送光盘!!
行业大全光盘
学习大全光盘
《冷酸灵牙膏2011年重庆主城区市场营销方案（DOC 29页）》
百套管理光盘
行业经营学院
大小/日期:
上午 08:05:29 /
其它人同时关注
只要158元即可下载海量资料
资料内容介绍:
冷酸灵牙膏年重庆主城区方案
中文摘要：重庆登康有限公司旗下的冷酸灵牙膏是重庆本土快消品品牌，品牌产品主要是抗过敏性的牙膏，也有其他如美白、坚固等作用类型的产品；冷酸灵的主旨和词正如产品名所示直接清晰的表达出来：“冷热酸甜，想吃就吃！”。在现在的产品日益丰富的市场上牙膏品牌和产品也越来越丰富多样，使得这块市场的竞争越来越激烈化，现在的产品之间功效等各方面的差别也不太明显，冷酸灵牙膏在市场上的生存和市场份额比率显得非常的重要。本文是基于对重庆主城区市场在牙膏产品消费方面的消费者调查而形成的，从对市场的分析、消费者的分析而制定出的2011年冷酸灵牙膏重庆主城区方案。
关键词：冷酸灵牙膏 重庆主城区 消费者 营销方案
来自资料搜索网() 海量资料下载
在目前的重庆主城区牙膏市场有10种以上的牙膏品牌，竞争非常的激烈，这其中也有我们重庆本土的牙膏品牌――冷酸灵。重庆登康口腔护理用品股份有限公司于日通过股份制改造正式注册成立。公司目前是西南地区最大的、以牙膏为主的口腔护理用品基地，隶属于重庆市轻纺控股（集团）公司（原重庆市轻工业局），是国家二级企业和国家中型企业，在全国牙膏行业排名前五位。
冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的，是抗敏感最专业的生产厂家。按种类分为普通抗过敏、健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花清新去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列、冷酸灵保健牙刷、三面牙刷等。从数据来看，目前的牙膏市场品牌种类繁多，竞争非常激烈，为了能够更好的延续冷酸灵牙膏品牌而进行一次营销策划，为冷酸灵牙膏打开广阔的市场。
二、 市场分析
１、 行业情况
（1）总规模
随着科学的不断发展，工艺装备的不断改进和完善，各种类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一的清洁型牙膏，发展成为上百个品牌多功能型牙膏，满足了不同层次消费水平的需要。
目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是及版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成，二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等，三是新兴力量版块如、竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等。四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业、集团在牙膏领域的产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部的区域市场虽有所冲击，但无关行业大局。
（3）发展趋势
中国牙膏市场依旧空间广阔。据调查，中国人目前刷牙普及率在55.6%左右，还有近一半的市场等待开发。牙膏市场的潜力是巨大的，但竞争空前激烈，几乎所有的国际知名牙膏企业都已涌入中国市场蠢蠢欲动，中国60%以上的市场已“沦陷”。去年下半年开始，各地市场布局重新演绎，国有优势品牌悄然抬头，销量出现大幅回升。
口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。反映在牙膏上，主要表现为：① 盐味牙膏稳步增长。例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏、佳洁士盐白牙膏等。② 牙膏市场向天然、多档次、多功能方向发展，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。例如：高露洁蜂胶牙膏、全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏。③ 符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏（含去渍功效牙膏）类别、多合一牙膏和生物牙膏类别等成为众多品牌产品线中必备的产品类别。例如：高露洁草本美白牙膏、中华金装全效。
2、竞争者分析
从我们的调查数据（如图2-1）来看，重庆主城区的牙膏市场主要竞争者有中华、佳洁士、高露洁、黑人、两面针、黑妹几大品牌，还有少量其他的竞争品牌云南白药、田七、纳爱斯等，其中最具竞争力的依次是黑人、佳洁士、中华、高露洁。
同类型资料下载:
其它人同时关注
＊如何成为VIP?
＊如何获得积分?
＊下载后如何解压文件?
rar格式文件下载
PDF格式文件
PDG格式文件下载
NRG格式文件下载
CEB格式文件下载
caj 格式文件请下载
下载视频用来登录ftp下载
＊自2月起. 本站文件都不压缩.
方便会员在ipad及手机上直接打开文件阅读
＊某些档案需要密码, 密码为
或 3722 小写. 注意不可有空格.
＊下载方法: 直接点击目标保存, 不要右键另存.不支持迅雷下载,若出现迅雷请选择取消.若用迅雷,只支持迅雷7版
不支持遨游浏览器.
＊某些大文件分成多卷,
part1, part2, part3….. 请下载所有文件, 存盘时文件名依顺序改成 1, 2,3.. 然后解压第一个文件,
系统会问第2, 3个文件位置, 依次选择即可解压 (顺序一定要对)
客服电话：135-
入会咨询:400-
Email邮箱:
地址: 东莞市虎门镇虎门大道锦绣大厦2座(晚上:
服务时间:8:40- 24:00 )部分信息来源于网络或网友分享,学讯网编辑整理
摘要：内容提要：国产牙膏近一二年来市场地位明显处于劣势，原因固然很多，但从顾客价值选择方面来看，国产牙膏由于缺乏对消费者利益的持续关注和对市场演变反映的迟钝，不能开发出适应性产品，以及建立起能让消费者准确认知的价值传播讯息和有效途径，以至于在竞争中颓势凸现。内容提要：牙膏近一二年来市场地位明显处于劣势，原因固然很多，但从顾客价值选择方面来看，牙膏由于缺乏对消费者利益的持续关注和对市场演变反映的迟钝，不能开发出适应性产品，以及建立起能让消费者准确认知的价值传播讯息和有效途径，以至于在竞争中颓势凸现。本文的产业战略群体的价值缺陷共性分析，对致力于品牌建设和价值传播的中国企业有较大的帮助。　　关键字：牙膏品牌价值选择共性缺陷　　近五年来，中国牙膏市场发生了两次巨型裂变。第一次是以高露洁和佳洁士相继推出的氟钙牙膏为标志，生动形象极具说服力的产品功效演示性广告，向我们传达了一个豁然顿悟的讯息，刷牙——还能使牙齿更坚固，没有蛀牙，改变了我们沿袭几十年的价值评判标准，即卫生牙齿的认识。第二次是联合利华在并购中华牙膏之后推出的中华中草药牙膏，除拥有氟钙牙膏固有的功效之外，又附加了一个新的价值，刷牙——还能消除体内火气。金银花、野菊花的植物特性和作用机理，容易使国人产生如此联想。两次市场裂变，均以改变消费者心智中的理想产品及价值判断，和废除消费者对竞争产品的价值认知为手段，率先行动者都获得了显著的市场成效，至于形成今天产品开发多样化的局面是两次裂变后市场聚合的结果。但在裂变——聚合、再裂变——再聚合的过程中，品牌固守一隅，即药物性牙膏，以及价值沟通中的盲目和无所适从，和对市场演变判断模糊，以至于在市场份额争夺战中损失惨重。　　据笔者最近所做的调查显示，各品牌产品使用人数比例依次为：高露洁30.5%、中华25.0%、佳洁士17.6%、两面针11.0%、洁诺5.5%、冷酸灵4.2%、黑妹3.8%、蓝天六必治1.0%。在以上数据中，我们可以发现跨国品牌使用人数比例总计为78.6%，主要品牌只有20.0%，形成这种局面的原因是多方面的，但结合多种因素对比来看，品牌价值选择的共性缺陷却是十分关键的因素，因此，笔者愿在此列举一二，警示牙膏品牌价值建设中的误区和陷阱。　　一、在价值定位中，存在着消费者难以跨越的思维障碍。价值定位，即企业通过产品、服务、人员、渠道和形象向消费者提供的区别于竞争者的特定利益和效用。纵观牙膏，价值定位多限定于预防口腔疾病，产品多以药物性牙膏为主，总体市场份额已被氟钙护理性牙膏分割70%，余留30%左右的市场被两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治等所有品牌挤占。从产品功效判定的价值来看，这几个品牌基本都设定了药物性牙膏领域的区位：两面针具有消炎，止痛及抑制牙龈出血的功效；冷酸灵防止牙齿酸蚀症，对牙本质过敏有疗效，可改善牙齿对冷热酸甜刺激的耐受力；黑妹可预防牙结石的形成；蓝天六必治具有预防口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡等六种功效。　　针对以上产品在包装上所列示的这些口腔疾病，我们不妨向他们提出这样几个问题：1、在各品牌所预防的口腔疾病中，有可能患这种疾病的潜在群体有多大？他们在哪里？2、这种疾病占总的口腔疾病的比例是多少？3、在各种口腔疾病中，消费者认知的这种疾病的危害又有多高？4、在更多的口腔疾病中，消费者是否更关注这种疾病？5、消费者在没有专家告知的情况下是否知晓这种疾病的症状？6、一般消费者是通过刷牙来预防这种疾病？还是出现不适后去看医生？对这些问题准确清晰的回答，事关企业品牌的价值判断和价值选择。为了清晰明辨牙膏当前市场地位形成的原因，我们假定各品牌对以上问题都有了准确无误的认识和把握，并在此基础上提供了市场上我们所能看到的产品。　　鉴于此，我们不妨研究一下消费者的一般逻辑思维过程。知晓某种疾病的症状和常识——认识到预防这种疾病的重要性和潜在危害——某一品牌提供了相应的功能价值——在牙膏中加入特定的添加剂——用容易理解的图示或语言告知这种添加剂的作用机理和作用过程——引起消费者的注意和兴趣-----相信这一品牌提供的价值承诺——产生购买行动。对于不具备专家技能的消费者而言，上一个逻辑链条的明辨状况是进入下一个逻辑链条的基础，如果在某一链条发生认知障碍，自然会影响对下一环节的正确认识，进而导致行动的迟疑或终止。可以肯定，四个主要品牌所列示的功效和适应症状，并不是所有的人都能明了的。它与非处方药不同，因为购买非处方药的地点一般在药店，消费者向药店里的店员咨询，店员所具备的医学知识一般是可以应对的，因为他们一般都受过专业教育。与药店的店员不同的是，超市或便民店的售货员却不具备药理方面的知识，所以，消费者获取以上讯息的途径不可能是购买场所。如去咨询医生，医生从职业角度不可能开上使用某种牙膏的处方；也有可能出现医生建议使用某种牙膏的情景，但有多少消费者会因一次偶然的牙齿出血去看医生；如牙齿经常出血，又会有多少医生建议病人选用某种牙膏而不去吃药。因此，厂家就是消费者获得口腔疾病知识的主要来源。但我们发现两面针在包装上提供的电话是消费者须付费的严惩制假售假的举报电话，冷酸灵在包装上找不见电话，六必治和黑妹的服务电话均须付费。既然是预防某种疾病，包装里却找不见一张医学常识的宣传单，因此，本应由厂家承担的重要职能却交给了消费者自己，增加了消费者信息获取和信息分析的成本。另外，假设消费者对口腔疾病有了初浅的认识，那么，牙膏里加入的添加剂是怎样的作用机理和作用过程，如不能用通俗的语言和明了的图示说明，在无专家帮助的环境下消费者难以信服。而这一点恰恰是决定消费者价值判断的关键环节，而我们上面所列举的四种品牌却没有这种属性。大家不妨对照一下中华防蛀牙膏，看看活性氟钙配方分解的游离氟修复牙齿表面脆弱部分的图示，它所显示的产品功效教育，将使我们受到启发。　　二、品牌的价值承诺，客观上受多种因素的影响，非牙膏的功效所能左右，而且消费者容易进行自我检验，一旦把检验的不良结果归咎于某一牙膏，容易引发品牌转移行为。价值定位预示的某种利益，隐含了某种程度的承诺。消费者根据这种承诺判断价值期望的高低，通过对比不同品牌期望值的大小决定首次购买决策。如果可感知的效果大于或等于期望值，持续的购买行为和品牌忠诚便可发生。反之，则产生品牌转移。　　蓝天六必治所列示的六种功效，是牙膏中最多的一个。假设有个能认识到自己是具有六种口腔疾病倾向的人，根据六必治提供的承诺，开始使用这种产品以期预防这些疾病的发生。但不巧的事发生了，他患上了口腔溃疡，导致这种疾病的原因很多，比如，他最近有许多心烦的事，或饮食不合理，或者其他炎症引发了这种疾病的发生。这样的问题就出现了，即他得口腔溃疡，有多少可能是牙膏精心的呵护被疾病形成的力量所冲破？他不得口腔溃疡，又有多少可能是他体内没有疾病的形成条件，而不是牙膏直接作用的结果？这些问题，消费者难以做出准确的量化判定。假设自他使用了六必治之后，不得上述六种疾病还好，如果时不时有这些症状发生，品牌承诺在可感知的效果面前难以做出令人信服的解释，这时，他的行动可能会是吃药或放弃原有的信任。　　相反，如果我们不考虑高露洁或佳洁士的添加成份和作用机理，只研究它们的品牌承诺是否容易自我检验的问题，我们就会发现它们技高一筹。情况是这样的，因为在更多的口腔疾病里面，人们更恐惧牙齿的松动和脱落，小时候换牙时的疼痛和饮食的不方便，以及在现实生活中，中年人饭后剔牙，老年人露出零星可数的牙齿，潜意识里强化着我们对健康牙齿的渴求和拥有。刷牙，使你的牙齿更坚固，没有蛀牙。至于牙齿已经松动或有蛀牙的人，不可能借助高露洁去固牙或补牙，他应该去看大夫，这是一般常识。对于更多希望牙齿健康的人，高露洁和佳洁士迎合了他们的渴求和期望。对于使用了一段时间之后，如果要检验一下效果如何，消费者只能进行破坏性检验，这一点，没人会在无权威机构验证的情况下牺牲一颗牙齿向厂家讨个说法。至于没有蛀牙，虽然好检验，但蛀牙形成的时间比较长，在这个期间内，计划打官司的人需要天天证明你在使用高露洁，除家人外，谁愿意天天在你不付费的情况下帮你做这个无聊的工作，不过，大家清楚，家人的证词在法律上是无效的。　　三、用大量资金培植的沟通主题与实际的价值承诺割裂。作为药物性牙膏，产品本身有着明显的口腔疾病预防特性，如从更好地服务于目标消费群体角度来理解，他们更想知道牙结石、牙齿过敏是什么意思，有什么危害，是什么样的作用机理能预防潜在群体的患病率，如此等等问题，只有消费者在搞清楚的情况下，才能坚定他购买药物性牙膏的信心。这也就是讲，只有沟通主题与实际的价值承诺相一致吻合的情况下，消费者对某一品牌价值的认知才能清晰，要不然会发生混乱的错觉。　　冷酸灵的沟通主题是"冷热酸甜，想吃就吃”。它的抗过敏型牙膏，对防止牙齿酸蚀症、牙本质过敏有良好效果，能缓解牙齿遇冷热酸甜所引起的痛苦。我们知道，冷热是温度的表现，人一般通过神经末稍来感知，牙齿的主要成份是碳酸钙，上面没有神经末稍，也就是说，冰淇淋或热汤放入嘴里，人类感知它是冷是热，并不是牙齿，而是神经末稍。酸甜是味道的表现，人一般通过味觉系统来辨别，承担此功能的器官是舌头，牙齿也不具备味觉功能。按照该主题设定的逻辑线条，我们可以进行如下推理：如果说使用冷酸灵，内含的氯化锶渗入并作用牙床和牙龈，降低牙床和牙龈上的神经末稍对冷热超过常人过强的感知能力，那末，常人的感知能力与非常人的感知能力如何区别？如果过强的感知能力是由于肠胃的功能过弱（如老年人或特殊群体）而引起来的，改善后的牙床和牙龈可以应对过冷过热的食物，这样，是不是会因增加肠胃的负担而去吃胃药呢？至于辨别酸甜苦辣等各种味道，牙床和牙龈并无此种功能，再说刷牙的时候，我们并没刷舌头，如果说氯化锶在刷牙的时候渗入舌头细胞，那么降低舌头的辨别能力对人类又有什么好处？是不是会导致"好吃难消化”这样尴尬的境地？在这里，我们并不是否定冷酸灵牙膏本身固有的良好功效，而是它的沟通主题经不起严谨的推敲，产品良好的价值功效并没有被这个主题准确合理地表达出来，相反，容易引起对优良价值的怀疑。　　再说蓝天六必治，它在中央媒体上发布的京腔味十足光头父子唱对角戏的广告，想必大家还记忆犹新。牙好，胃口就好，吃啥啥香，身体倍壮，你瞅准了，蓝天六必治。把它分解之后，逻辑关系是这样的：如果使用蓝天六必治，牙一定会好；只要牙好，身体就会好；所以使用蓝天六必治，身体就会好。显然这个结论在现实中是不成立的，身体的好坏，影响因素甚多，非使用牙膏单一的条件所能控制。所以说广告主题隐含了一个虚假的不可实现的承诺，虽然它的记忆度较高，创新思维也相当独特，但感染力和说服力就非常匮乏了。即使消费者使用这种牙膏有效地预防了口腔内的六种疾病，而牙齿松动和蛀牙的出现并不能说牙就好，所以牙好是意义上更高更大的承诺，使用蓝天六必治并不能排除其他牙齿不健康症状的发生，因此，沟通主题隐含的承诺超过了产品本身的功效能力，而且并不能对价值功效进行有效准确的表达。无意之中，企业用自己的双手在沟通主题与产品的价值承诺之间刨挖了一条难以跨越的鸿沟。　　纵观牙膏市场还在不断剧烈演进的竞争局面，高露洁、佳洁士和联合利华卓有成效的市场动作，除拥有的资金和技术外，更关键的成功因素是他们拥有一批精炼的专业队伍，能在不断研判消费者的需要和欲望基础上，准确把握产业的发展动向，设计并执行合适的经营战略。而我们，由于缺乏高素质高技能的专业团队，致使我们经常在战斗中把刀尖握在手里，把刀柄伸向对方，通常犯一些常规性的错误，这是我们在战斗中失利的关键因素，应引起我们深深的反思。（完）
推荐视频课程
大家在关注}