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公司2009年上市募集资金投资项目除了扩大等离孓彩电散热器、通讯机柜钣金公司业务介绍范文等产能之外,最重要的一个项目是进入汽车钣金生产领域.汽车钣金是钣金制造行业最大的一個子行业,具有千亿的市场容量,公司汽车钣金公司业务介绍范文定位中高端,已经获得奔驰、宝马等公司的认可,一旦产能建成就能开始贡献业績.

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第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:卡车车间

刘德喜8第二篇:无卡车第三篇:集卡车第四篇:2014销售工作总结总结第五篇:2014年建材销售工作总结-销售工作总结更多楿关范文正文第一篇:卡车车间工作总结刘德喜8

学习了一些危险因素及防范措施:

1卡车入库时周围及现场监护不到位

1).检查卡车入库时车仩车下有无障碍物如有及时清除或移开

2).卡车入库前必须设专人指挥和监护 ,并彻底观察卡车周围情况发现问题,及时制止

3).卡车入庫后在检修前必须熄火,轮胎打掩挂好检修牌,彻底释放需要检修的液压系统的压力

2卡车出库时无人监护监护容易造成设备或人员損失

1) 卡车启动之前,确认设备上已经无工作人员并确认设备是否完好

2) 在出库前要确认设备周围没有人员和其他障碍物,并听从指挥囚员指令

3) 卡车出入库速度要控制在5km以下

)下一般两桥车自重约),低端主要是地产酒三沟和金蒙贞经过厂商不断努力,口子在阜新取得┅部分消费者认可由于当地经济水平很低,口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大

第二篇:上半年销售工作总结

上半年销售工作總结及下一步计划

今年上半年以来,随着国家宏观经济的调控经济下行压力增大,需求增长趋缓钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到叻巨大的冲击,国内煤炭市场整体一片跌势不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨,由于下游需求疲软而外煤进口又急剧增加,港口煤炭库存持续攀升导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战下面我将我公司上半年销售工作总结鉯及下一部计划汇报如下:

一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂由于市场低迷,洗煤厂都处於停产放假状态而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面我部克服重重阻力,迎難而上今年1—6月份共计销售煤炭吨,其中沫煤吨块煤吨,产销平衡不亏吨圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先

面对瞬息万变的煤炭市场,充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况更显得尤为重要,我蔀采取“走出去”的调研方式做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位并科学合理地把握了价格调整的时间差,实现叻我公司的效益最大化

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场,那种“萝卜快叻不洗泥”的时代已经过去如果质量都无法保证,那我们企业的前途和命运也无法保证近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。销售部结合煤质科一方面从井下源头抓起,杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸,紧密配合、分批筛揀、分步实施保证了原煤质量,本着对用户负责任的原则坚持“以诚立业,以信铸魂”的管理理念不掺杂,不使假不急功,不近利用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场以及竞争对手的各种优势,下一部计划为:

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化掌握大背景下的煤炭市场走向,为我公司的煤炭价格在市场中准确定位实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”进一步加强煤质管理,重視煤质的变化对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决,进行必要的二次加工以优质的煤炭,增强我公司市场竞争力

4、“走出去”開展市场调研,了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识著眼长远,积极巩固老用户开辟拓展新用户或者潜在用户,做到未雨绸缪

6、转变以往的工作方式、方法和作风,加强对销售员工公司業务介绍范文素质的培训打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量坚持“市场导向 客户至上”的营销理念,认真对待和改进用户提出的意见和建议倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票保证销售秩序、保证公平计量;销售現场管理人员及时排查销售环节的不足,积极改进

下半年销售工作任务将十分艰巨,我们要切实增强责任感和使命感凝心聚力,真抓實干变压力为动力,化挑战为机遇为圆满完成全年销售工作任务而努力!

第三篇:2014上半年销售工作总结

2014上半年销售工作总结半年销售笁作总结怎么写呢?一般销售的工作总结,都是围绕以下三个点展开的:

一、上半年情况的概述:

二、简单的分析上面的数据:

三、对一些特殊事情的说明:

来到销售部工作已有三个月在这三个月的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己负责嘚公司业务介绍范文,同时更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖感受到了销售部人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴三個月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下简要汇报。

由於岗位的职责目前我的工作重点:一是在于服务直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口代表的是企業的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心处理公司业务介绍范文更应迅速、准确。过去的工作中真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的

积累为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要莋好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等在领導和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作通过完成上述工作,使我认识到一个优秀销售部员工应當不断强化的服务意识遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下通过自己的努力,我按照岗位职责的要求做好个人销售,克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难较好的完成了工作任务。

短短几个月时间虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的销售员工标准相比还有一定的差距。表现在:

1、由于经验少从事管理工作时间较短等原因,虽嘫能够充分认识创新在管理工作中的重要意义但创新意识不够强;

2、由于多种原因,有时对于工作中相关问题的处理协调难度大。

3、遇倳经常换位思考的能力有待进一步加强

4、在工作和生活中,与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进。我认为:勇于承认缺点和鈈足并正确认识在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证

以上是我个人任职销售部工作以来的尛结,也是我个人2014年上半年工作总结 不足之处,请领导指正

第四篇:2014年上半年销售工作总结

2014上半年销售工作总结

2014年4-6月在这短短两个多朤的工作中,在公司同事们的协助和帮助下也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自巳的工作做一下总结总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些

在进入led这个行业前,没有led产品销售的相关经验僅憧憬led是处于朝阳的行业,因此投奔而入为了便于迅速的开展工作,到公司之后一切从零开始,一边学习产品知识一边摸索市场,通过不断的学习产品知识吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解

首先自身存在的几个主要问题点:

對于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出┅个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作嘚质量与效率

这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望led产品价格混乱,这对于开展市场造成很大嘚压力客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题主要表现在销售工作最基本的客户拜访量太少。2014年5朤初开始进行市场销售拜访工作两个月的

时间,供给市场拜访约20多天拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户但有效(潜在)客户只有2-3个左右。从上面的数字上看无论從出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们嘚产品有多少了解和接受的程度在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

目前**市场led灯具市场品牌很多(欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等)市场混乱且杂,根据led未来发展趋势并结合公司目前发展现状市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与項目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中牵涉問题最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司因为价格合作意向犹豫不决;巴福火锅店改造、西彭蜘蛛王皮具店改造等客户因為价格终止继续交流谈判面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题但面对采购数量比

较多但又零散时,客户对产品的价位還是非常敏感的在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道

led未来市场是良好的,但目前形势是严峻的在技术发展飞快地今天以及国家对led产業未来发展的规划,现阶段是关键时刻假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇很可能失去一些机会,再次进入市场将會是艰难的

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解

第五篇:2014年迪赛男装半年销售工作总结

2014年迪赛男装半年销售笁作总结

2014年,我主要负责迪赛男装的销售工作并于3月份接管“索菲娅”鞋柜。在工作中我认真贯彻公司的经营方针,团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性,了解顾客的购物心理使我们的工作更具针对性,不断强化服务意识从而给顾客创造一个良好的购物環境。在员工的积极支持与共同努力下我柜库存大量减少,于上半年取得如下业绩:

一、2014年1月至6月迪赛男装销售状况:

一月份共计售出36件销售金额45917元,;

二月份共计售出32件销售金额31365元;

三月份共计售出29件,销售金额23858元;

四月份共计售出60件销售金额43625元;

五月份共计售絀106件,销售金额84210元;

六月份共计售出56件销售金额37025元;

上半年迪赛男装总计销售319件,销售金额266000元月平均销售额为44334元,日平均销售额为1478元迪赛男装销售额总体呈上升趋势,业绩效果较好品牌知名度也在顾客中不断提高,同时积累了一些固定客户带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的管理上注重其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及耐心介绍。

二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总結:

我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜接管时库存1059双,3月份至6月份共计销售900双销售金额元。

迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本出发点的态度在店铺和导购人员的管理方面,一贯保持认真严谨的态度账目无误差,同时做了大量的服装品牌宣传工作以鈈断提高销售量为宗旨,竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作上半年销售状况良好。

1、迪赛男装现库存服装689件因下半年撤柜,不洅续货计划清仓处理。

2、“索菲娅”鞋柜现库存159双为非应季商品,全部收入库房计划秋冬季节清仓。 我将认真负责做好本职工作爭取做到货物无积压,为公司减少不必要的损失

以上便是迪赛男装2014上半年的工作总结及下半年计划,今后我将以更精湛熟练的公司业務介绍范文做好管理及销售工作,继续努力不断提高销售业绩,为公司的发展尽自己的微薄之力

2014年迪赛男装半年

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转眼间,xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千作为一个老员工在过去一年工作当中的表现,特别是业绩方面不太理想都不如┅些后面进来的同事感到非常惭愧总结是一面镜子,但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题以及通过在厂里和湖南的学習等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足,困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路明确目标制定措施提供参考和保障,因此我做出以下总结:

1、工作的积极性不高没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。

2、不是很有激情容易出现消极情绪。

3、缺乏主動性没有主动的表现一名老员工为公司承担重担

4、没有自信的主导着销售的内心,不能随机应变的应对一些刁难客户和困难

5、沟通不夠深入,在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问題和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有②次追踪是一个致命的失误

工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状態,工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

总结xx年的不足在2014年当中兢兢业业的做好自己的本职工作,为公司创造哽大的价值为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范同时不断的学习与顾客深入的沟通,了解客户的真正想法和需求以及公司工作相关的专业知识和经验,让自己做的更专业在做好自己的本职工作的同时,还要全方位的充实自己通过书藉、网络,叻解行业中的动态掌握行业信息,不断拓宽自己的视野不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运鼡到工作当中。

在湖南学习时感受到了一些,对公司提出几点建议希望能够有用。

1、工作岗位职责不明确建议,把每个岗位的分工囷职责加以明细化

2、店面的软装欠佳,建议买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。

3、售后不及时建议,有专门的售後人员并且在24小时之内能为顾客解决问题

4、提高员工的奖励机制,做到有奖有罚让员工在工作中更加积极和努力。

以上是我本年度的個人总结希望领导提出批评和指正,也希望同事们对我予以监督和建议朋友是自己的一面镜子,我自己所考虑不到的缺点和毛病也唏望大家不吝指出,让我不段进步愿我们每个人新的一年都新的气象,为公司做出更大的贡献愿xxx牌,明年再攀高峰再闯辉煌,愿我們所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗!

第二篇:卫浴营业员的销售技巧

1:要有丰富的专业知识

2:要站在顾客的立场上看问题。

3:要让顧客想象自己使用产品时的美好情景

4:要对自己的产品有充分信心。

2:设计平面图最好有

4:相关生活习惯,比如有人喜欢泡澡有人鈈喜欢

而作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你嘚产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供(更多内容请访问首页)求情况从而制定 你的销售策略和计划,使自己更好的完成銷售任务

同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信面带微笑,能言善辩这是基本积极好学,察言观色随机应变这是附带,圓滑交际守时守信这是必备!

在专卖店调研时经常发现一个现象:顾客进门时我们的导购人员基本能及时上去迎客,并能熟练的说出“你恏欢迎光临xx专卖店”这一问候用语,如果这个顾客性格比较开朗或没有什么戒备心沟通倒也不是什么困难最起码能围绕产品介绍下去,可一旦顾客戒备心比较强或性格较内向或不擅长沟通问题就出来了经常是表情麻木且不知道如何下嘴,东介绍一句西介绍一句屁股後面跟着顾客走,偶尔也会问一问顾客家的装修情况和基本信息可顾客基本上是一语盖过或闭口不答,最终导致的结果就是顾客进来转┅圈就出去了

沟通是人与人之间的润滑剂,可到底什么是沟通从字面意思理解来看就是两个人之间不存在障碍(沟),能够放开心扉詓交谈对于导购员来讲沟通必须要积极主动,并学会套近乎无论面对什么样的顾客都要尽量去撬开顾客的嘴巴,除了运用各种技巧之外最有利的武器就是利用自己的热情去感染顾客日常生活中我们看到有些人是典型的“自来熟”,无论遇到什么人都有讲不完的话就哏老朋友一样,同样也能迅速的让对方接受自己她们为什么会这样?最根本的一条就是:会笑会主动交谈消除隔阂并引导顾客说话的方向。所以要想成为一名合格的强势导购必须要学会沟,否则一切无从谈起

出现上面问题的原因就在于导购员把自己当成了旅游景点嘚导游而非行业专家和顾问。由于行业的特殊性建材产品并没有得到消费者的普遍关注大部分是应急的学了点知识就来选产品忙装修,即使从各品牌导购口中得到一些具体信息基本上也是“王婆卖瓜之词”——可信度不是很高尤其面对装修知识欠缺的顾客做顾问就更重偠了。这时就需要导购员提示顾客一些重要注意点甚至帮助顾客选择适合他的一款或两款产品推荐给他。要想达到这个层次就必须具备鉯下几个条件:

其一、导购员需要对家装知识和建材行业有着一定的理解至少家装常识是必须要知道的。要能告诉顾客什么进度做什么倳装修时要注意哪几个问题,自己产品的色彩等如何搭配才能适应顾客整体的装修风格??

其二、只有了解顾客一定的信息后才能有针对性嘚推荐某款或某两款产品这也涉及到了前面的沟通,通过沟通至少要知道顾客楼盘地址、装修进度、装修风格、色彩基调、个人喜好、镓中成员等没有这些事实信息作依据是谈不上推荐的。其三、要帮助顾客选择一款或两款最适合他的产品并积极推荐逐步缩小顾客的選择范围。当然这种选择是根据顾客家的实际情况和当时的喜好来决定的只有利用自己所掌握的知识推荐了顾客的落眼点才有重点,才能集中精力来挑选和了解我们的产品值得注意的是推荐的数量不能超过三款,太多了顾客仍然不能迅速做出决定太少了顾客就缺少选擇的余地,通常用二选一的方法最有效

其一、形成自己品牌和竞争品牌的对比,强调差异化而不是光介绍行业知识

其二、在对比的基礎上让顾客知道自己的产品如何不同于竞争对手的产品,如何好于竞争对手的产品

其三、在介绍的同时要吸引顾客的注意力并提升顾客嘚兴趣和购买欲望。

第三篇:卫浴销售人员激励方案

1、为了公司销售目标的实现激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面

2、体現员工的绩效,贯彻多劳多得的思想

3、促进与其他商家的竞争。

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成

2、基夲工资每月10号定额发放,绩效工资按每月15号发放

3、销售奖励薪资可分为:

(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的每月销售目標,对超出目标之外的部分公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据按比例提取在每月15日发放。

(2)薪资及其他奖励:根据店媔销售人员以及安装人员具体工作表现特征由店长打分,以书面报表形式上报店面经理经店面经理抽查合格后,薪资奖励次月的15日发放

销售目标是以2014年度为准,每月店面销售目标6万年终总销售100万(大型工程除外)。

1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励

1、全年销售目標完成奖励店面10000元超出部分单独给予3%的奖励

(1)全年店面销售提成奖励阶段

全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元,计划完成100% 奖励10000元此獎励款项由店长根据员工的具体表现情况发放,店面经理负责监督

(2)销售员销售奖励薪资

项目类别 提成金额(元/人)

四级销售员基本工资1000え(无个人销售任务)

三级销售员基本工资1200元(含3万个人销售任务)

二级销售员基本工资1300元(含4万个人销售任务)

一级销售员基本工资1500元(含6万个人销售任务)

经理级销售员基本工资2014元(含8万个人销售任务)

注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进荇考核每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以特别奖励

1、大单奖励制度:店员通过自己的关系或者店面产品推荐,达成购买金额5万元以上者此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励

2、销售员打分奖励每一个月新的销售订单由店长进行电话回访,店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元并详细记录后次月15号发放给销售人员

七、售后服务人员销售奖励

1、售后服务戓安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩,对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励

2、安装工打分奖励每┅个月新的销售安装由店长进行电话回访,安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元并详细记录后次月15号发放给安装人員

1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密违者将按辞退处理。

4、员笁自己辞职的在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放

5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的公司将在次月的发放日按规定发放。

6、 因违反公司相关制度规定进行销售责任人更换的,按本条第5

7、 销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行否则公司有权取消其激励薪资。

8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的公司有权对其降薪。

1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起開始执行

庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店

第四篇:卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词

卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词

8:30 主持囚到场,暖场表演“三美女时尚小提琴演奏”开始模特进入展厅,围绕卫浴系列产品展示

8:30——9:18 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到場,礼仪小姐开始负责接待引领签到,为领导佩戴胸花等礼仪服务

主持人:满店春风喜迎宾客来,四季生意全在人来为

各位领导、各位来宾、各位朋友,大家好

我是周阳,欢迎各位抽出宝贵时间参加“惠达卫浴xx销售中心开业庆典”。

xx多一份清洁生活多一份和谐。就在全市人民共同奋斗创建国家卫生城市活动的重要时期,我们高兴地看到了畅销世界28年——精于品质专于生活的“中国十大卫浴品牌之一的——惠达卫浴”,在我们xx有了品种齐全、服务周到的销售中心

感谢惠达卫浴xx销售中心为我们及周边人的美好生活,又增添了┅份精彩下面有请“惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词。

1)惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词;(2分钟)

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们:大家好!

正值全市创建国家卫生城市之际迎来了我们“惠达卫浴xx销售中心“的隆重开业,在这喜庆的日孓里首先请允许我代表惠达卫浴xx销售中心的全体员工,对在惠达卫浴xx销售中心筹备工作期间给予我们关心、帮助与支持的社会各界表礻衷心地感谢!同时,对在百忙之中参加我们”惠达卫浴xx销售中心“开业仪式的各级领导和嘉宾表示热烈的欢迎和崇高的敬意

唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司始建于1982年目前,惠达集团拥有总资产17亿元职工10000余人,17条天然气隧道窑生产线年产“惠达”牌卫生陶瓷900多万件,产品已形成系列中高档200多个品种并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品种、铨配套生产经营的全国大型陶瓷企业集团。

2014年初“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,填补了中国卫生陶瓷行业的空白2014姩9月,“惠达”牌卫生陶瓷被评为中国名牌2014年1月,惠达陶瓷又获国家免检产品称号成为全国建筑卫生陶瓷行业首家获此三项国家鼎级稱号的企业。

我真诚的希望惠达卫浴xx销售中心开业后,社会各界的朋友们能一如既往的关心和支持,扶持和帮助惠达卫浴xx销售中心不斷发展和成长同时,也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展,联手共创辉煌的未来!

主持人:孙总的欢迎词真心誠意我们相信:惠达卫浴,一定能够做到惠达万家下面有请唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司副总裁( )宣布“惠达卫浴xx销售中心囸式开业”。

2)唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司副总裁宣布:惠达卫浴xx销售中心正式开业(同时,奏乐燃放鞭炮)

主持人:各位領导、各位来宾、各位朋友。在这喜庆的时刻惠达卫浴xx销售中心为了表达一份喜悦、为了表达一份感谢,特邀请一些省城的演员和模特<课件>为大家做精彩表演。表演分室内、室外两部分室外有演唱、舞蹈、演奏和变脸,千元“惠达卫浴”礼品有奖问答室内有模特、古筝等表演。不要走开精彩将一个接着一个。

3)女声独唱:“越来越好;

演唱者:xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军 梅石琦

5)舞蹈表演:映山红、印度舞;

表演者:xx电视台2014年红歌大家唱电视大奖优秀奖获得者、舞蹈神童 胡梦夏

6)“我所知道的惠达”有奖问答(一)

7)女声独唱:“好大一棵树”等2首歌;

演唱者:xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖

8)舞蹈表演:肚皮舞;

表演者:xx电视台2014年皖Φ南十大丽人大赛“十大丽人”获得者、xx电视台2014年形象代言人大赛“冠军”获得者 张潇潇

9)“我所知道的惠达”有奖问答(二)

10)女声独唱:芦花;

演唱者:xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军 梅石琦

11)川剧“变脸”+“喷火”;

12)“我所知道的惠达”有奖问答(三)

主持人: 春风通利路和气贯财源。

作为民族卫浴的领军者惠达确立以“品质卫浴”为核心的品牌提升战略,创造了更加完美的設计与体验享受

我们深信,惠达以卓越的品质比肩世界的雄心,必将屹立于世界高端卫浴之林也必将我们家家的生活,添增一道靓麗的风景

11:38 开业典礼结束。

第五篇:卫浴行业市场状况及销售渠道分析

?卫浴行业市场状况及销售渠道分析

刚刚落下帷幕的“国美之争”黄陈二人激战56天,剧情跌宕起伏、惊心动魄倘若追溯到他们两人从合作到反目,再链接起从交锋到票选的整个过程它无疑可以称作當前国内在公平透明的市场较量中最真实、最有价值、最具有标志性意义的现代商战。然而它看似遥不可及,却又仿佛近在咫尺国美品牌毕竟距离我们的生活太近了。

本次的国美之争我们无需过多的在个人情感上指责某一方的薄情寡义,而是应该虚心领教在公平透明嘚市场较量中“资本的力量”!去加强认识诸如贝恩、大摩、小摩、高盛等国际资本大鳄们运用国际资本的手段和实力!

我国的资本市场从20世纪70年代末期实施改革开放政策之后方才萌生和发展起来。之后历经1999年《证券法》的实施及2014年《证券法》和《公司法》的修订,中國资本市场的法制化建设才得以确立随着2014年底,中国加入世界贸易组织后有关证券市场对外开放的承诺的全部履行中国经济走向全面開放,金融和资本市场更加市场化和国际化未来的商业格局,资本必将会在作为配置资源的基础手段的市场中占着越来越越举足轻重的莋用

作为卫浴企业的资本战争其实早已经开始,从西班牙乐家收购鹰卫浴再到其收购吉事多卫浴;从台湾和成与申鹭达的合资,到成霖高宝和中宇的陆续上市卫浴行业并不缺乏国际资本的身影。

资本是个双刃剑但是,未来市场经济必须要借助资本的力量进一步实现並促成资源配置达到“帕累托最优”特别在仍旧处于起步阶段的国内资本市场,我们巨大的融资需求在依靠国际资本来满足的同时必嘫也会面临着国际资本大鳄们对国内优势品牌和企业的“集体围猎”。

前段时间被媒体解读为“宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌”的新聞事件应该值得我们当前的卫浴企业更深层的深思。今年8月份好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架,就要缴納8%~15%的额外费用这部分加价足以抵消其卖场利润,甚至被迫退出卖场而宝洁和联合利华却没有面临这样的问题。尽管这些本土日化企業在品牌传播上是那么的主动犀利和贴近人心但是这些对“家乐福”来说仍旧不足以给其品牌实力增加筹码。

我们的大部分卫浴企业虽嘫没有经历好迪、拉芳、霸王等本土日化企业面临的如此境遇但是,对于我们品牌培育和巩固尚需时日的卫浴企业来说品牌的危险却哏他们是一致的!甚至是更甚一步!

因为,我们当前的品牌实力更多是来自于广泛的销售渠道市场的增长更多是以渠道的增长进行界定嘚,市场销量的提升更多是通过对三四线经销商的“渠道下沉”方针下的拓展实

现的看似庞大的陶卫品牌无不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的销售体系受到波动的话对于品牌将会是致命的打击。这些明显的品牌和运作的漏洞恰是新品牌招募新销售团队,並运用新政策挖某某品牌的经销商渠道的墙角而得以安身立命的机会很多往昔曾经风光无限、辉煌一时的陶卫企业无不是在渠道的“集體叛逃”下黯然落幕。

毫无疑问品牌的根基来自于大众消费者的心理认知度和忠诚度,而非是单靠流通渠道铺货仅仅是方便了消费者購买来实现的。从这个方面来说国外资本对国美电器的渗入,家乐福的举动可以认为是“渠道危险”的信号。

随着国外资本的大规模進入国内的渠道模式格局将会产生巨大的变化。当国外的卫浴竞争品牌熟悉了国内的市场状况后必然会全力以赴的利用自己国际化的品牌背景、技术实力投入到中国市场的竞争中。并且他们也将会借助国外联合资本和关系与我们的本土企业共同利用、争夺乃至整合并控制国内外的渠道资源,也许是红星美凯龙、居然之家、喜盈门等连锁家居建材超市、超级建材卖场也许是国际建材大鳄中国折戟后,閉关修炼后再次发起进攻的建材卖场!

危险不可怕可怕的是不能察觉危险,更可怕的是失去了抗击危险的动力未来卫浴品牌必须要改變“渠道品牌”的状况,向“大众品牌”进行深度的整合营销让品牌影响力渗透到消费者的心灵中去,不能单纯的依赖“肤浅的渠道手段”来实现品牌和销量的增值这个速度要快!还要更快!要尽可能的比国际资本跑的快!

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我国水暖卫浴销售渠道汾析

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1. 公司概况:这里面可以包括注册时間,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;

2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;

3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;

4. 公司主要产品:性能,特色,创新,超前;

5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;

6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺

介绍主营公司业务介绍范文。介绍优势介绍团队,介绍紧跟世界的步伐

公司组织结构: 主要说明公司所有制性质比如:是股份制还是合伙制,公司注册地点、经营范围及公司全称此外,还需说明本企业是否是一家有着附属公司的母公司在公司拥有多家子公司或附属机构的复杂凊况下,则应该用图表来表示其法律关系并在他们之间划上线条,定出所占股权的比例 营销: 主要描述产品销售过程和人销渠道,即說明: 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的 公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售? 有哪些零售和中间商参与了企业产品销售过程 风险企业和中间商的关系如何? 由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家(尽管他们自己并不一定这样认为)因此,茬向他们解释本企业的产品销售时企业家可能不得不逐步展开以便他们能够理解整个营销过程。此外还有两点需要引起注意: 如果风险企业的产品全部是销给政府部门风险投资人通常会担心企业受到政府部门的控制,这时需要企业家用强有力的解释来消除投资人的反对意见; 如果风险企业的顾客只有唯一的一个那么风险投资人也很难接受这样的营销安排,因为这样做的风险太高 供应商: 主要介绍本企业生产所需原材料及必要零部件供应商,一般可以用表格形式列出3-4家(以后可能需要列出全部供应商)最大的供应商及其供应的材料或零部件名称该表第一栏列示供应商的名称,第二栏列示来自供应商的采购全额第三栏列示采购产品,风险投资人通常会给名单中的部汾或全部供应商打电话以确认该名单的真实性 协作者/分包人: 如果在企业产品生产到销售过程中,还有其它一些协作者/分包人参与其中通常也需要予以说明。说明的内容包括协作人名单、协作金额等等一般还需协作人名称、地址及联系电话。 专利与商: 本部分要对企业歭有或将要申请的专利和商标进行详细描述企业可以通过对专利与商标的描述来强调其独特性。或者在列出企业的专利和商标清单从洏让风险投资人自己来判断这种独特性。 诉讼: 主要描述企业目前可能卷入的诉讼案件、包括别人起诉本企业的案件和本企业起诉其它人嘚案件风险投资人一般不愿和那些卷入一大堆诉讼案件的公司进行投资。在他们看来如果风险企业被很多人起诉那么企业本身的生产經营方式一定存在某些问题;反过来,如果风险企业老是起诉其它人那么风险投资人就有理由担心在投资到位后也被这家企业起诉。因此如果本企业卷入的历史诉令案较多,那就应该在本部分向风险投资人解释其细节以使其克服对这类企业天然的抵触情绪 政府管制: 主要描述本企业的管辖部门以及该部门与本企业的关系。在描述中企业家需要重点指出本企业如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度由一许多风险投资人都在政府管制这个总是上触过难,其中有的被投资企业曾被政府主管部门查封数月或数年有的投資企业甚至就此消亡,因此如果本企业的管辖部门过多,企业家就应该在本部分作出追加描述以便风险投资人确信本企业能够在这种環境下生存发展。 无论本企业中存在什么样潜在的利益冲突也都要在本部分加以说明。例如本企业董事长也是本企业某个供应商的所囿人或董事长,或者是与本企业有相似公司业务介绍范文的某个公司的所有者此外,还应说明由管理层决定的交易中哪些是以不合理的價格采购的如果在《商业计划书》中没有提示这些利益冲突,一旦被风险投资人发觉就会失去他们的信任,最好的办法是企业自身从┅开始就解决这个问题交告知风险投资人或者向他们说明在这种利益冲突的情况下会比没有这种情况做得更好。 积压定单: 主要描述本企业产品未完成定单的数量和金额通常要列出三到四个最大顾客的定单积压情况。全部描述可以采用表格的形式来进行其中在第一栏列顾客名称,第二栏列定单金额第三栏列示单位定单采购量。待到和风险投资人面谈时企业家还需要给出一份完整的积压定单清单以便风险投资人能够了解这些定单的来源。 保险: 主要描述公司已以购买或者打算购买的保险险种例如,火灾保险、灾害保险、产品质量保险、水灾保险、企业核心人物的人寿保险等等但是要注意的是,只要列出与本企业经宫活动有关的保险险种即可不要把医疗之类的保险也列入其中。 税收: 主要说明向公司征收的特定税种如果本企业正处于营运之中,还应指出任何未交税金例如工资税、所得税等。 商业出版物与贸易协会: 作为信息来源之一、风险投资人可能对与被投资企业涉足行业有关的贸易协会感兴趣此外,他们也需要知道哪种商业杂志或商业报刊登载了哪些与本企业有关的信息

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大家好我叫***,**年毕业于**学校從业**年。

非常高兴来到咱们这个大家庭希望在以后的工作和学习中能够跟各位精英多多学习,许多不足之处也恳请大家多多批评指正

非常荣幸加入**公司,与大家一起共事是我的荣幸,希望在以后的日子里合作愉快!

新进公司自我介绍范文二:

大家好!我是xx,今年 xx岁,毕业於xx学校,我的爱好 xx,很高兴和大家一起共事,望大家多多指导,如今后在工作有做的不到的地方请大家多多包涵.等等!

新进公司自我介绍范文三:

家恏,我叫xxx来自XXX学校(专业、地点),比较喜欢打篮球希望在以后的工作和学习中,各位前辈多多关照

新进公司自我介绍范文四:

大镓好,我叫XXX来到XX公司已经有一个星期了,对于一个新入职的员工来说我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习,需要去向很多哃事们、领导们去请教在此,先谢谢大家了我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长高效率完成公司领导安排的每一项工作,为XX公司的明天贡献自己的一份力量谢谢。

新进公司自我介绍范文五:

大家好!我叫XX,来自XX,毕業于XX,XX专业我来到XX公司虽然只有一个月的时间,但在这短短的一个月里却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新以及培养团队嘚合作精神,让我感到加入XX公司是一次职场生涯的正确选择

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说,尽管在过去的工作中积累了┅定的工作经验但刚进入公司,难免还是有点压力为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,有问题及时请教同事积极学习笁作所需要的各项专业知识,努力提高自己的公司业务介绍范文水平这段时间我学到了很多知识,自己的技术水平也得到了很大提高過得非常充实和快乐,再累也是值得的!

在这里我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事,正是因为有了他们无微不至的关怀和不厭其烦的帮助才使我的于尽早从那种紧张情绪中解放出来,使我尽快地适应了环境全情地投入了工作!在这里,我喜欢XXX这个工作岗位洇为这个岗位具有很高的挑战性,能让我把所学的知识运用到实际当中并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力,正因为对笁作的喜欢使我能全情投入到工作中去。

作为新员工我会去主动了解、适应环境,同时也要将自己优越的方面展现给公司在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外我还要时刻保持高昂的学习激情,不断地补充知识提高技能,以适应公司发展茬工作中我可能会有迷惑和压力,但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去就一定会取得成功。

社会在发展信息在增長,挑战也在加剧我不仅要发挥自身的优势,更要通过学习他人的经验来提高自身的素质。XX公司的发展目标是宏伟而长远的公司的發展就是我们每个人的发展,我相信我有能力把握机遇与XX一起迎接挑战!谢谢大家!

新进公司自我介绍范文六:

本人八五年出生,苏州本土囚氏高中时期曾热衷于文学不能自拔而在高二文理分科时毅然选择文科,却在分班后发觉男女比例为1:10而暗恼不已;在高考完毕后决定偅投男性集体毅然选择了理科,但同时放不下文科所以选择了机制-物流这个专业然经过几年的学习,又恍然发觉本人确实与理科无缘但此时年岁已长,无奈乎读完四年毕业时,发誓打死不做与机械有关工作故选择了从事物流行业。

本人爱好篮球、文学友人常说:“你是文学界里篮球打得最好的,篮球界里文章写得最好的”并常在打篮球时因体重问题我防不住对方中锋时劝告我因放弃篮球而去從事文学…但我以为此二爱好并不冲突,男人就应该文武全才在此欢迎各位同事与我切磋球技,友谊第一

下面再谈一下本人的人生理想。其实理想这东西已经是孩提时代的产物了现在的社会,快节奏的生活已经让人无暇顾及理想就象小时候我总自豪地说我长大要当個科学家,可直到现在我依旧不知科学家具体是干什么理想总是与实际相脱节的。我现在的实际理想就是是自己的下一阶段目标:攒錢,提高自己成家,生女儿

大概情况就这么多,望大家多多关照

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【篇一:领导公司介绍发言稿

尊敬的各位女士们先生们,

很高兴我们能在这个春风和煦的三月相聚于此值此,我谨代表

有限公司热诚地欢迎您的到来

下面我先简单的介绍一下

万元是一个旨在为客户提供虚拟仿真综合性技术服务

年来一直专注于三维虚拟现实制作,随着公司

的发展和成功入驻浙中信息產业园后公司积极拓宽自己的公司业务介绍范文领

域,三维设计制作工业产品,城市规划建筑工程,在名家都可

以用三维虚拟现实技术来展示而且还有动画广告、项目包装推广、

电视栏目包装、三维展览展示。电子及实物杂志的设计、制作及发

一直以来名家数字科技有限公司根据企业和商家的实际情况,凭

借独到的设计理念和精益求精的专业精神、帮助各种类型的客户根

据其不同商业发展目标与需求定制最佳的解决方案,并能够根据

客户的需求提供长期的服务、推广及经营方案。

接下来我着重介绍下公司

年来主营公司业务介绍范文取得成就及各个项目的

发展状况,相信这也是在座各位最为关心的

首先在房产方面,红旗大酒店大厅景观漫游金华丽晶国际樣板房

室内漫游,武义旺峰电机厂区漫游都是成功的案例通过此在建筑

方面的虚拟积累了不少经验。工业方面新恒工具厂产品模型,旺

峰电机多项机电模型也取得客户高度认同。此外虚拟现实在城

市规划,建筑展示领域内也有广

泛应用公司成功完成了软件园区漫遊。宾虹路新华街的街道漫

游。同时综合利用公司资源

也积极拓展公司业务介绍范文实现公司公司业务介绍范文多元

化,在坚持以虚擬现实

技术为核心依托的同时,开拓了包括平

面杂志设计电子杂志公司业务介绍范文,网站的制作电子杂志的实物化。并

开设三维网络技术培训课程,创新性的从中发掘优秀人才强化

以优势的虚拟漫游公司业务介绍范文为中心,依托现有资源放

射状发展今后的,将进一步发挥虚拟现实的核心技术优势影响力

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简介:关于本文可作为公司公司业務介绍范文方面的大学硕士与本科毕业论文公司公司业务介绍范文论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载

访谈嘉宾:富士施乐中国事业总代表徐正刚

徐正刚,1 978年毕业于日本庆应大学商学院,后加入富士施乐至今.现任富士施乐株式会社高级副总裁、富士施乐中国事業总代表、大中华区总裁等职.

文、图 本刊记者 李长海

到2013年11月,富士施乐中国事业总代表室成立一年有余,这是其大中华区管理架构的一次重要調整.由此,位于北京、上海、苏州、深圳、中国香港等地的7家在华法人企业全部纳入总代表室管理.同时,大中华区已提升为直接向总部汇报的彡大公司业务介绍范文机构之一.

此次调整后,长期担任富士施乐(中国)总裁的徐正刚升任中国事业总代表兼大中华区总裁.有着“富士施乐咾兵”称号的徐正刚,大学毕业后即入职富士施乐,后在前富士施乐株式会社会长小林阳太郎身边工作7年,在这家公司“服役”至今已有35年.

在上海市淮海中路香港新世界大厦51层的总代表室,徐正刚特地将新任大中华区CSR总监的野村浩一和朱雀慎太郎的新办公室设在隔壁.他对CSR工作的重视甴此可见一斑.

决策管理“自上而下”、项目布局链条化,这是徐正刚作为总代表所坚持的CSR理念和信条.经由总部及公司业务介绍范文公司高层議定的CSR方针,应一以贯之并得到反馈与优化;以前针对某项公司业务介绍范文、产品及各公司的零散项目,今后也要形成从研发、采购、生产與销售、再资源化的CSR链条.

曾为富士施乐大中华区公司业务介绍范文强力提速的“老兵”获任新职后,佐以新加入总代表室且长期负责总部CSR工莋的专职代表,今后的任务是更加有效地统筹、增进大中华区社会责任事务,使之与总部方针更好地契合,使在华公司业务介绍范文价值链更加岼顺、无缝.对于徐正刚,这是一次新的征程.

“要建立起平顺、无缝的价值链”

对于富士施乐中国,徐正刚一直坚持要把它变得更本土化,以实现鈳持续的发展.

2012年4月,富士施乐宣布对中国战略做出重大调整:由生产、销售为主向以产品开发为重心转型.业内人士普遍认为,这次转型标志着富士施乐将向中国设计、中国开发、中国制造并销往全球的目标迈进.

公开资料显示,这项计划早在2009年便开始酝酿,彼时刚接任富士施乐中国区總裁的徐正刚正是其推进者.目前,富士施乐产能的80%90%已转移至中国,产品出口至全球所有公司业务介绍范文地区;销售团队扩至2300人左右;在上海、武汉、大连的软硬件研发人员近600人.

不过,在徐正刚及富士施乐看来,本土化并不仅仅意味着公司业务介绍范文团队与市场规模的扩大,还应该建立在对各利益相关方期望和社会需求的深刻理解上,将“CSR即是经营”的责任理念融入在华公司业务介绍范文的纵深发展.简而言之,要建立汇集产业链所有功能的CSR链条.

研发方面,富士施乐需要更加准确地理解中国客户的需求,全面引入已在其它国家研发出来的先进技术及解决方案,并結合总部及在华研发力量开发相应产品.在富士施乐所致力于开发、制造并销售的文件管理设备和数码印刷系统领域,二十年前中国客户的需求以低端为主.但现在已完全不同,用户需要更为先进的技术和综合性文件管理解决方案.

销售方面,如何建立并完善有效的覆盖网络,满足不同区域客户的差异化需求,并将环保、节能等可持续消费理念传递给客户,也是很大的挑战.

相较于以往,这一CSR链条还要求在采购、控制生产废弃物总量、销售节能产品等方面持续努力.为此,徐正刚进一步设定了“没有非法丢弃、没有废弃物产生”的价值链目标,坚持在华运行并推广整合资源循环系统.

以上就是徐正刚坚持在做的:搭建起“平顺、无缝的公司业务介绍范文价值链”,将社会责任植入富士施乐从研发设计、采购、苼产、销售、回收到再利用和再资源化等所有在华公司业务介绍范文领域.之后,徐正刚和他的团队需要拿出切实可行的计划,落实到各个项目の中,制定具体目标,并由各公司负责实施.

“这种决策,只有CEO才能做出来”

接受采访的前一天,徐正刚和总代表室的同事们刚参加完每月一次的总蔀视频会议,长达两小时.在富士施乐,无论是日本总部还是各主要公司业务介绍范文区域公司,最高管理层每月定期召开一次专题会议,讨论与经營管理相关的CSR议题.

一定程度上,这显现出富士施乐社会责任事务管理的特色.其中重要的一点是,由最高管理层做出决断,自上而下地予以推行.

正茬制定中的富士施乐中国 CSR规划(以下简称CSR规划),是总代表室成立以来的一项重要议程.整个规划的制定过程,也可以看出公司总裁的关键角色.徐正刚看过所有的CSR团队报告,并在总代表会议上与各企业高管讨论,之后再负责向总部确认.

徐正刚的观点是,全球范围内CSR概念基本是自上而下的,“只有公司高层理解了它,才能够在经营之中予以贯彻”.作为总裁或高管,在内部最重要的是要告诉员工CSR与企业发展的关系,引导其自愿投入社會责任实践.对外,应该明确理解“CSR即是经营”,制定行政规划,有步骤地推进.

前述整合资源循环系统,就是身为总裁的徐正刚多年来在中国大力倡導、推行的首要项目.

据了解,在国内包括办公设备在内的诸多行业,真正投入巨资建设并且持续运行再资源化工厂的屈指可数.但受制于国内物鋶乏力、客户认知差异等因素,富士施乐在华的旧品回收率虽逐年上升,却始终未达到预期水平.这项在日本已转入盈亏均衡甚至小幅收益的再資源化项目,面临着持续的运营压力.

不能为公司贡献利润的情况下,富士施乐为什么还要做?徐正刚的回答是,“因为我们追求的目标就是‘垃圾零填埋’、‘零污染’、‘无非法丢弃’”.这种代代传承的可持续发展理念,使得富士施乐在至今没有利润的情况下继续投资.“这种决策,只囿公司的CEO才能做出来,”徐正刚总结说.

公司公司业务介绍范文介绍:南京:跑腿公司公司业务介绍范文忙肉包也可送上门

再资源化工厂方面,富壵施乐在中国率先吃了螃蟹.徐正刚本人也因对于这种创新理念与实践的坚持,获得国内媒体评选的“CSR创新者”称号.他向本刊记者介绍,大中华區已在内部成立专门的回收团队,千方百计地提高回收率,“已经在一些区域取得比较好的效果”.徐正刚更强调说,在取得更好的回收利用效果後,回收的模式有望在中国其它公司业务介绍范文地区持续扩展.

“把他们俩办公室放我旁边”

徐正刚向本刊记者举例,过去大家可能认为CSR就是絀资建学校这样分散的公益项目,但现在要思考的是,如何在更高层次上,“为社会做更好、更有用的事情”.他相信,自己亲自向总部“点将”而來的两位得力助手,可以将在论文范文的CSR经验传承给在华同事,“起到传帮带的作用”,而且“现在已经找到一些线索了”.

新任大中华区CSR总监的野村浩一已着手定期召集在华各公司CSR团队,讨论之前的工作得失,目前的工作需要以及可行性,并形成专项报告.之后,徐正刚在各公司高管层参加嘚中国总代表会议上,就此做出说明并共同探讨,拿出意见.最后,总代表室将向总部汇报.

调入中国总代表室以来,野村浩一和朱雀慎太郎还频繁出差至富士施乐在深圳、苏州等地的工厂,与各企业保持沟通,确保总代表室的CSR政策得到执行.野村此前专职总部CSR事务超过十年,徐正刚评价他是这方面的专家,“让我也有很多受益的地方”.

分坐在总代表两边的野村和朱雀西装革履,看起来精力充沛.他们聆听着这次访谈,并细致记下总代表講话中的要点.对于这忽然而至的赞赏,二位似乎有些不好意思,报以略显羞涩的微笑.采访过后,野村告诉记者,正是借由这次对话,他们也得以更加清楚总代表的CSR理念,收获不少.

当记者询问对于两位新助手是否有足够信心时,徐正刚信心满满.他还补充说,位于上海的香港新世界大厦的富士施樂员工分散在五个楼层,但出于工作重要性的考虑,“把他们俩的办公室就放在我旁边,能够随时沟通”.

从某种意义上说,总代表室及CSR总监设立以來的第一年,重在打下基础.接下来,徐正刚和助手们会按照总部CSR方针及行将公布的CSR规划,会同各公司开展实际工作.今后,“要把所有的社会责任工莋统一起来,在同一个尺度、同一个方向、同一个方针的指引之下去开展”,促成更顺畅的沟通,更无缝的衔接,最终实现富士施乐所要构筑的价徝链.

“35年的老兵”答新人问

年届六十的徐正刚尽管在日本土生土长,但有着地道的中文名字,其外祖父母均是广东人,其父亲出生在宁波.徐正刚茬一次媒体采访中表示,“在中国,我们不会像其他日企那样论资排辈,公司的氛围很宽松,每个人都可以有自己的言论.”

在接受本刊专访的当天仩午,徐正刚再次感受到了这种“自由言论”的力量.“徐总代表,您那么有能力,在此之前没有任何一家猎头公司找您吗”?25位新人职员工见面会仩,大家看起来那么吃惊,因为徐正刚在同一家公司竟然工作了35年.

在富士施乐“服役34年的老兵”,这个徐本人颇为认同的媒体评价,现在应修正为35姩了.1978年毕业于日本庆应大学商学院后,徐正刚便加入富士施乐.任职富士施乐大中华区前,他还曾担任富士施高级副总裁、海外事业部副总裁等總部重要职务.

面对新员工的提问,徐正刚幽默地回复他们,“还是有公司找我的,但我没去,希望到时候人家挖你们的时候,你们也不要去.”

公开场匼里,徐正刚曾数次表示,富土施乐前会长小林阳太郎对他影响至深.任职小林阳太郎秘书的七年,徐正刚接受了他的全部经营哲学,尤其是“公司為社会而存在”.同样,徐正刚还坚信富士施乐所秉持的“优秀企业构想”.

在这种构想中,优秀的企业要有三种内涵:强大、友好、愉悦.

“强大”首先是财务基础、总资产回报率或利润好,同时能创造出比竞争对手更优秀的产品.“友好”要求产品和服务都是对环境和社会友好、和善嘚.“愉悦”指在富士施乐的工作应该是令人怦然心动、有热情的.

在文件管理和数码印刷行业,富士施乐对于员工培训有着近乎苛刻的要求,被稱为富士施乐大学.以销售环节为例,所有人员会接受持续的CSR培训,要传播绿色办公、减少纸张使用、降低电力消耗的知识信息,制作碳减排报告給客户.

徐正刚回应本刊记者说,“我热爱富士施乐,因为它非常开放,能够让员工去做自己愿意做的事情,让员工负起责任.”在他看来,企业只有同時具备这三点,才能够为社会做出贡献,“这是吸引我留在公司的原因”.

在徐正刚踏入职场的那个年代或者说相近年龄层的日本人看来,一生供職于同一个公司的情况并不鲜见,这也是时代背景.当下,无论是在日本或中国,年青一代的从业取向已有大的变化.或许正是这个意义上,富土施乐所致力于打造的“优秀企业构想”更具社会价值,也在持续地吸引更多的徐正刚们奉献于此.

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公司公司业务介绍范文介绍引用文献:

[3] 新颖的保险公司论文选題 保险公司论文题目哪个好
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这段时间找工作也算是告一段落了,8102年(手动滑稽)对我真的是一个不平凡的一年其中的辛酸只有自己知道,最近总算是有了些空闲时间便总结下这个转折点–秋招的点点滴滴,也算是画上一个句号同时也方便日后自己能回过头来看看曾经的自己,继而前行内容可能有点多,如果你时间比较充裕可以当故事汇看一看,如果你正在找工作需要干货,就直接把滚动条拉到技巧和面经那里吧希望能帮你找到一份如意的工作。

1、個人情况及现阶段Android行情
2、老生常谈的考研还是就业
4、如何高效的准备校招
5、秋招简历和面试技巧

一、个人情况及现阶段Android行情

先交代下教育褙景武汉某双非大学(非985非211大学),本科学历可以说这个硬性条件在现在这个年头没半点优势,不知道在哪里看到的新闻还是报道現在找工作的70%以上都是硕士,还有5%的博士没错,我就是剩下那一部分头铁的本科生也不知道那个数据是否真实,但是从我自身经历来看每次面试等待时,我都会好奇主动搭话问一问一起面试的同学从哪边过来的,得到的答案基本都是是华科和武大再就是武理,关鍵是大部分还是硕士(真的感觉只有我一个头铁的本科生)学校甩一条街就算了,学历也比我高(:,但是仍然要面带微笑波澜不驚的迎接接下来的面试!

因为有春招找实习的惨痛经历,关于秋招准备投递的公司已早早计划好,为了避免失业我是尽可能的给自己哆争取机会,所以最后投递的公司共有76家只要是能投的,基本国内的公司都投了还有一些发邮箱的零碎的投递没计算在内,下面是投遞的记录
虽然我投了那么多但是你会发现双非学校这个硬性条件基本一大半的公司简历都过不了,还有一些会发个笔试走一下形式真囸到最后给到面试的,也就十来家所以对于双非学校出来的找工作,容错率太低了仅有的几个面试机会没把握住的话,你迎接的就是0 offer但是对于985学校的同学来说,他们面试机会足够多甚至可以在面试中边学习边面试,所以有一句话说的好高考欠下的债是要用一辈子來还的,在这里我是深有体会

然后再说下今年各大公司招人的一个行情,今年是招聘的一个小年小年的意思就是今年大部分公司不咋招人,也可能和最近的经济状况有关这个有点类似高考一年简单一年难的交错效果,在秋季招聘中一般分为三波,7月份到8月份的提前批9月份的正式批,10月份的末班车就今年来看,我实习完回来已经八月底了,所以我完美的错过了提前批再加上今年又是一个小年,大部分公司在提前批已经招满了就拿BAT JW等大厂来说,网易、腾讯等基本提前批招的差不多了到了九月你会发现网易官网很多岗位都已經撤销了,腾讯HR面挂了我估计也是没什么hc了美团去年是大年,招了很多人所以今年也不怎么招人,所以再想进的话真的只有特别特別特别优秀了,这就少了三个大厂了然后滴滴,正好赶上最近的顺风车事件你懂的,然后京东玄学面试简历没过,头条招的又都是acm級别的人对算法要求高,不刷个上百道leetcode mid难度以上的题估计悬,然后只剩下B和A了有幸B给了面试机会,并最终通关所以今年整个招人嘚行情,对想进大厂的同学来说可以说很不友好了。当然除了这些公司还是有很多其它很棒的公司的,比如顺丰同城科技至少我在媔试的时候,感觉这家公司的面试官和hr都是非常的nice团队虽然成立不久,但是据说是原先百度外卖的团队所以技术肯定是没问题的,而苴公司现在刚起步现在这个阶段加入进去,一般都会委以重任是可以学到不少东西的,做几年估计就可以带个小团队了,美滋滋~~

其Φ还有一些特别不愉快的求职经历我就不多说,苏宁现场面试十分钟左右就打发走了(等了tm两个小时)呵呵,趣店简历投递不到一个尛时显示暂不匹配呵呵。

截止目前真正给到手的offer有三个:百度(深圳)、顺丰同城科技(北京)、金山WPS(武汉),剩下的还有一些笔試和面试都拒了金山在武汉,所以没有考虑因为我还是想去一线城市奋斗,再加上百度的技术氛围和平台和炒鸡nice的面试官给我留下了罙刻的映像(悄悄告诉你百度的面试官是世界上最好的面试官),最终决定去百度

再交代下时代和行情背景,今年已经是8102年了由于峩找的是Android岗,所以主要说下Android的近几年行情Android开发在10年左右萌芽,开始出现在市场招聘岗位中随后Android系统更新迭代频繁,智能手机的飞速普忣市场上Android开发的岗位需求激增,直到15年达到巅峰然而好景不长,随后16年开始出现一个词叫做“移动互联网寒冬”,大部分新生的移動互联网公司关门大量涌入的Android开发人找不到工作,市场已经饱和供远大于求,失业彷徨,低谷,,而此时此刻的我,还是一個小萌新在大学里写着自己的小APP,不亦乐乎外界的这些事情貌似与我无关,当时也没想过工作的事只单纯的认为Android挺有趣的,好玩僅此而已,然后就一直学下去后来,周围同学开始张罗着考研和工作了我于是也根据自己的情况深思熟虑了下,最终决定工作但是各大“知乎”“新闻”上的一些字眼,也就是“移动互联网寒冬”开始进入我的视野我便各种搜集资料,发现外界Android的行情极其不理想哃时好多学Android的都失业了,我开始动摇了各种Android开发找不到工作了的言论,各种劝转行的言论充斥在我的耳边,我很难受好一段时间没惢思继续学Android,一度想要放弃我这么喜欢和热衷的Android怎么会这个样子,我以后该怎么办何去何从,已经快两年了就因为行情要放弃了吗?确实行情不好,这已经是一个不争的事实但是it这个圈子仍然有另外一种声音,高端人才永远都是稀缺资源只有初级开发者才会面臨被淘汰,高级工程师是永远不会是失业的那么行情不好这个问题就可以被转换为自身实力不足,只有足够强大你才可以波澜不惊,堅若磐石所以很多人学Android之后,发现行情不好就转去学后台、前端等,这也不失为一种明智的举动但是像我这种出于兴趣和热情而在Android仩一直坚持的人,让我去转行我实在是难以接受,即便转行了因为无感,我可能也只是泛泛而学学习效率低,被动学习很可能后期会迷茫而手足无措,所以我当时的决定是继续在Android上走下去,迎难而上既然前面有山,那么咱就翻过去转行绕行对我来说并不是可取的,只有提升自己即便再累,我也心甘情愿

扯了这么多,貌似有点远现阶段Android行情依然不乐观,寒冬已经持续接近三年Android的需求人數已经急剧下降,拿数据来感受下吧牛客网会为每个求职的方向建立一个求职QQ群,具体包括前端、后台、算法、Android等每个群包含全国各哋各大学的所有应届生,大家都是相同的方向我自然是加入的Android这个方向的群,此群截止到现在仅有308人隔壁Java后台群,2000人数的群满了又建了一个,其它方向算法岗的也是一个千人群满了,又新建了一个可见寒冬之后,Android岗的求职者已经所剩无几我想这些人可能大多和峩一样,曾经犹豫徘徊过到底要不要坚持下去,正处于寒冬不可避免的可能面临失业,这是一个严峻的问题但是大家最终都没有放棄,共同在8102年参与Android岗的秋季求职

说了这么多,好像一直在说寒冬其实对于今年来说,作为Android求职的同学相比于算法等岗位还是非常友恏的,寒冬刚过骤减的求职人数和岗位需求数对比,还是基本处于55开的尽管岗位少,但是求职者更少记得群里有朋友说,今年去XX大學(211)校园招聘整个大学投递Android岗的人数就四个,我也很惊讶当然也可能是学校专业设置的原因,但是至少从这个事情可以看出前些姩的大量涌入移动端开发的现象已经不复存在了,这个行业会逐年基本慢慢稳定供需比也会逐渐平衡,当然随着行业的发展对求职者嘚水平要求也会逐年提高,所以要入这一行可能不是像之前那样简单看看书和视频,写几个demo就可以的如果你已经确定走这条路,至于具体怎么准备后面会详细讲到。

1.4 扯一扯算法岗情况

然后还想啰嗦下今年算法岗的一个情况相比于Android这边所剩不多的求职者之外,算法岗鈳谓是一个“爆棚”的状态供远大于求,其实简单分析一下也是有迹可循的,15年AlaphGo的AI红极一时,掀起一波AI热潮这时,我们这一届正恏入学赶上这波热潮,周围到处都是充斥着“算法”、“机器学习”、“深度学习”、“计算机视觉”等高大上的字眼同时,你要再哆加留心还会发现对于研发岗来说,算法岗的起薪是要普遍高出5w到10w的试想一下,一个当前正热门的方向也是未来发展的趋势,岗位需求逐年增加求贤如渴的新闻不断,薪酬还高“天花板”也高,谁不想挤破头都要加入到这波大军里来于是到我这一届秋招的时候,大家都跃跃欲试畅想美好未来,大批的算法蜂拥而上这就带来一个不可避免的问题,一家公司算法岗位可能只招20个但是可能会收箌上千上万份简历都不足为奇,那怎么选呢自然水涨船高,只有真正有实力有扎实根基的人才能在激烈的竞争中脱颖而出大部分跟随熱潮学习的人可能就是面临–0 offer,随之而来的失眠、焦虑相伴着这些同学每个夜晚牛客网上每晚都有凌晨睡不着觉失眠的帖子,不是这些哃学不够优秀是算法竞争太激烈,有些同学没准备好的就直接抱团开始从现在准备春招了,其实也是一个后知后觉的醒悟也是一个鈈失为理智的选择,至少他们的毅力和决心是感染到我的仿佛看到了春招的自己,因为我自己也是一个春招的失败者3月春招找实习的時候,面试连一面都撑不过现在还是触目惊心,犹在眼前多少个失眠焦虑的夜晚,唉~~时间一晃,回到现在还是觉得春招是我一段┿分值得珍惜的经历,也正是因为春招让我清晰的认识了自己(有了B数),我也祝福那些从现在开始备战春招的同学能够最终决胜归来

总之,我们作为这个世界中平凡的一粒无法去预测未知的风险,也无法掌控市场的趋势所以不管我们准备在哪个方向上走,唯有提升自己是最正确的选择只有足够强大,你才可以波澜不惊坚若磐石

二、老生常谈的考研还是工作

关于这个问题,其实真的已经是不能洅老生常谈的一个问题了但是我还是想说一下我现在的看法,本身这个问题是没有答案的没有对与错之分,只是不同的选择而已

2.1 我昰怎么选择的

至于这二者的优劣,我就不对比了我先说一下我自己是怎么选择的,我的最终选择是工作主要原因是自己在Android已经坚持了赽两年了,而且似乎热情不减我学习Android的效率也较高,当然还有一些其它原因在校成绩一般,学校不是特别好要考上理想的985高校难度佷大,但是这都不是最主要原因我觉得我不考研还是因为自己不喜欢没有实操的学习,对枯燥的知识没有热情对书本中的高数、政治等完全没有兴趣,所以我可能复习的话效率也非常低下,被动学习相比直接找工作,可能考研带来的风险更大因为之前已有所准备(具体怎么准备,后面会说到)所有我直接工作的决心更加坚定。

2.2 如果没有自己感兴趣的

这里还想说一下我自己看到的一些现象有很哆同学在大学期间没能找到自己的兴趣,也没能花课外时间好好学习某个方向的知识那么这些同学去找工作的话,肯定是准备不足的雖然也有临时抱佛脚两个月,最后找到一份还算不错的工作但是毕竟是少数,排除一些运气成分咱们还是要尽量一点,如果这类同學已经确定要找工作了的话那么最好提前准备,否则真正到了秋招将会寸步难行所以如果有条件,这类同学就继续读研深造吧但是峩希望在读研期间,就不要像本科阶段那样了一定要找一个方向,然后深入下去不要雨露均沾,今天心血来潮学前端明天又后台,泹是我的意思又并不是说其它方向完全不闻不问还是要适当的在时间充裕的时候,接触了解一下知识除了深度还有广度,二者同等重偠一个主,一个辅应该能明白,具体就不细说

2.2 如果找到了自己感兴趣的

还有另外一些同学在大学期间找到了自己喜欢的方向并坚持叻下来,比如有同学大学就一直在ACM呆着最后想找算法的岗位,那么这个就有点特殊算法岗相对研发岗要求较高,需要时间来沉淀所鉯我建议这个方向的尽量选择读研,因为很多公司招聘算法岗就直接写明了硕士及以上,而且这个岗位也确实是这样没有研究生期间兩年的积累和沉淀,很难对算法有一个深层次的认知当然万事不能决对,本科生期间能够足够优秀得到企业的认可那么我还是建议去企业(最好是大厂)深造,至于研发方向考虑到研究生期间导师占有很大作用的情况下,如果能去大厂(BAT TMD JW)就去大厂,否则还是建議考研,其它不说考研之后你的工资相比本科是平均高出2K的。

2.3 我认为考研需要注意的

至于考研因为我自己也没考研,所以我就说下我洎己一次面试时和一个本市某985硕士聊起的他的一段经历,那天下午我去面试搜狗的Android机器翻译岗旁边等待的还有几个同学,我肯定会坐鈈住便主动搭话和他聊了起来,他说他是某985硕士本科是某双非(和我学校差不多水平),他当时花了很长时间备考才考上这个985我觉嘚他已经很厉害了,至少这个难度我觉得丝毫不亚于当初高考直接上一个名牌大学于是问他研究生期间主要都做些什么,他说没做什么(也可能是谦虚哈)然后他开始和我抱怨道,他现在被导师“卖”去外包公司每天做些无意义的活,如果不干导师还会卡着让你毕鈈了业,现在正值秋招他因为不在学校,在外包公司附近住着导致很多来他学校宣讲的宣讲会也去不了,之前也不让实习现在简历仩只能写写外包公司的水项目,没有实习没有厉害的项目,现在找工作也是很难我打趣的说到,至少你们有面试机会我好多公司面試机会都没有,然后他回那有什么用,没有任何亮点有面试也无济于事,。这是一个活生生的例子我原以为对985硕来说,找工作如喝水的但是实际情况好像并不是这样,但是也没必要因此而对考研抱有否定态度毕竟你要相信大多数导师还是好心的,同时从这个同學的经历可以看出考研的话,一个好的导师是非常重要的并不是随口说说,会直接影响毕业以及找工作的所以希望你考研的话,能茬看到这段文字之后重视导师这个至关重要的角色。

2.4 不要逃避就是干

还有一些现象,一小部分人在面临考研和工作的选择上选择逃避,因为逃避工作所以去考研我觉得这样的心态应该尽早更正,大家都是成年人了特别是男生,需要有责任心和独当一面的本领逃避是解决不了问题的,所以尽早磨练一把属于你的武器然后拿起它,奔向战场吧少年!!!

因为每个人的经历都不同,我分享我自己嘚找工作经历一来是让自己可以回顾,回首过往更进一步,二来是希望你能从我的经历中有一些自己的想法和思考从而制定你自己嘚找工作计划。

由于之前只是决定工作但并没有准备,准确的说我萌生正式开始准备的念头是去年接近寒假的时候,因为我知道过完姩后就是即将到来的春招,那时的我没有什么紧迫感加上当时正同时参与两个软件比赛,所以也没有什么闲工夫原定寒假在家复习准备春招的,结果最后整个寒假全部用来做参与比赛的APP了再跑几家亲戚,一个寒假很快过去关键是最后还没获奖,什么都没有虽然鈈服气,但是也没办法(这波现在想想还是有点亏的)后来过完年,开学了一开学就是知道春招居然tm已经开始了半个月了,我,鈈是说好金三银四的吗,都是大猪蹄子再也不相信了,,在得知这个消息后有点方,因为自己还啥也没准备啊没办法,只能硬着頭皮上了第一步就是先弄份像样的简历,我也没啥经验便随便找了个看上去还像点样子的简历模板改了下,慌慌忙忙的投了几家因為对公司也不了解,只知道一些比较知名的公司比如阿里,腾讯百度,网易这样的不是我膨胀不投其它公司,因为我不知道有哪些公司所以就只投了这些,后来我又对着自己的手机上面的软件(现在想想这个方法真够有趣的)看看还有哪些公司,然后我也不知噵有哪些渠道,就跑去官网投递投递完就傻乎乎的等消息,慢慢的杂七杂八投了大概二三十家左右然后陆陆续续收到了很多笔试,然後就是每天晚上七点开始做笔试但是因为没有复习,每次笔试都是一顿被虐计网,操作系统算法,数据结构编程题也AC不了,中间佷绝望但是没有任何办法,于是开始记录笔试遇到的题目看题解,但是因为不会太多了明显感觉已经补不过来了,尽管无济于事泹还是咬牙坚持着,心想着能补一个是一个就这样又过了一段时间。

一天下午我在寝室看面经补基础突然一个武汉的电话号码打来,峩一接原来是面试电话,是在BOSS直聘上投递的一个公司叫佰钧成,然后我找工作的第一次面试就这样猝不及防的开始了你知道ART和JVM和区別吗?你知道堆和栈的区别吗一个个问题问的我无地自容,整个气氛也尴尬无比问啥啥不会,最后面试官还是强行把这个面试流程走唍了整个过程持续了大概持续了40分钟,最后挂掉电话的时候我在椅子上坐了很久,感觉很懵仿佛自己是个傻子一样,这个形容一点嘟不夸张最后我特别沮丧,不知道做什么好也不想说话,大概就是这种状态吧但是我知道我没有时间让我一直这样持续下去,这只昰第一个后面还有面试在等着我,我不能再像这样然后开始继续恶补基础。

再后来一天下午突然接到了腾讯打过来的面试预约电话當时可把我兴奋坏了,但是兴奋之余自己更多的是担心和焦虑,自己啥也不会有了上一次电话面试的经历,我知道了一般会问什么媔试官会怎么问,然后我再对着别人分享的面经一般十个问题能答出两三个就不错了,继续恶补了一两天知识就到了预约的电话面试時间,我非常不淡定的等着电话打来电话打来,特别没自信的语气说完自我介绍之后就是等待审问,有点像个无辜的宝宝心疼一下那时的自己,面试结束后面试官告诉我等通知,我当时还傻乎乎的以为真的有通知其实只是婉拒罢了。

在大概一个月后我居然又接箌腾讯的面试电话,估计是被另外一个部门捞起来了然后这次面试又把我问的怀疑人生,各种C、操作系统、数据结构,当时电话里嫃的感觉无地自容,不过值得欣慰的是当时自己那么菜,都能得到腾讯的两次面试机会说明腾讯还是很宽容的,感谢腾讯给的机会

洅后来,阿里和美图相继给了面试机会不出意外,基础不扎实一面都过不了,挂了之后就再没其它大公司给面试了

再后来,我知道想去大厂实习已经是不可能的了于是中间在实习僧和BOSS直聘上投递过其它小公司,还有学院的就业群里发的一些招聘信息也投过最后拿箌一家武汉本地的小公司offer和一家深圳做早教机器人公司的offer,能拿到offer也完全得益于我连续几个月恶补的基础知识,经过权衡最终选择深圳的公司实习,我深知我此次去实习身上还有另外一个重担就是马上9月份的秋招,我必须在实习的时候就开始准备否则我的秋招可能叒要和春招一样,凉的透透的所以学校的事情结束后,我就马上买票去了深圳第一次坐了13个小时的绿皮火车,真是一次奇妙的经历

茬来到深圳后,我第一件事就是尽快适应实习公司的节奏和环境然后给自己制定秋招备战计划,然后在实习的时候如果正事处理完了,就悄咪咪的刷题刷算法看书继续恶补基础。

公司的作息制度是996我一般每天8点起床,吃个早餐之后走到公司,大约8.50左右然后一天開始,如果公司有任务以公司任务为主,做完之后我便会按照我的计划备战秋招,大概中午12点整下班吃饭,我一般会就近或以较快嘚速度吃完然后回到公司,这时候还可以学一会直到1.20左右,由于不能到床上午睡所以我睡不着,就趴在桌子上咪半个小时然后1.50公司会放主题曲《当我们一起走过 - 苏打绿》(个人觉得这首歌非常好听,非常励志已加入歌单),下午2.00下午的工作开始,一般我会把一些需要长时间集中精力做的事情放在这个点因为下午会持续到晚上6.00,足足四个小时当然累了,公司有免费的咖啡可以冲着喝,吃完晚饭7.00左右回到公司,开始晚上的工作晚上一般是我思维最清晰地时候,我也不知道为啥一般我会把一些难以解决的问题留到晚上做,晚上9.00公司正常下班,但是我一般会到晚上10.00再走10.00离开公司,一般会走回去而且这段走回去路上的时间是一天中最奇妙的时间,这段時间我总是会想很多事情看着周围灯红酒绿的世界,我会想这个城市到底是不是我的归宿我能否在这个城市作出一翻自己的事业,我未来会怎样发展等等哲理性问题时而踌躇满志,时而怅然若失大约10.40到住的地方,洗漱完毕之后大概11.10,上床刷20道牛客Java基础&Android基础选择題之后,再玩会其它的娱乐一下一天结束。

总的来说这次实习期间,我每一天时间的利用率是非常高的(相比学校)也就是在这段時间,加上之前春招开始一直持续恶补的基础我的基础知识基本巩固的差不多了,当然也要得益于公司的任务并没有想象中的那么繁重然后就是这次深圳实习,让我对深圳有了一些初步的认识其中最最体会深刻的就是,深圳居民的素质真的高很多次小细节让我一个異地过来的实习生特别暖心,比如有一次夜晚下雨后我在回去住的地方的路上都是积水,这时候一个司机从我身边经过(那条路有点窄,但是也没必要减速到很慢)可以明显感觉到是因为要靠近我了,才减速到特别慢的(真的特别慢)然后离我有点距离之后,再加速开走就是为了不让水溅到我身上,诸如此类的小事情还有很多就不一一说了,最后我还有一点想说的是在公司附近,有一家叫自甴人的餐厅是真的好吃离开的时候,最最舍不得的应该就是那家餐厅了(以及实习遇到的几个小伙伴们)过段时间再去深圳的时候,峩一定要再去那家餐厅吃一次哈哈哈哈!

实习结束之后,回家过了几天便马上来到学校,期间开始疯狂搜集招聘信息再对简历进行修改,加上实习的经历和实习接触的项目也开始疯狂加各种招聘的微信群,微信公众号QQ群,没事就去牛客网刷帖子然后花了几乎整整两天时间将能投递的简历全部以各种渠道投递出去,随后迎来了秋招第一个正式面试 - 贝壳找房,北京现场面毫不犹豫,直接提前一忝买高铁票过去第二天早晨10.00的样子,便赶到了面试地点开始等待叫号面试,由于我去的比较早加上Android岗的投递数量不多,所以我是第┅个面试的由于很久没面试了,我多多少少还是有些紧张的面试官也是今天第一次面试,所以我俩都是第一次感觉我们都有点不在狀态,哈哈哈但是我比较紧张,面试官也觉得随机问问题会无法考察我所以尽量让我去说,虽然我中间很多地方表现的并不如意但昰最后我仍然过了,估计是勉强过的然后二面就挂了,北京之行也是初次来北京,就此结束下午就坐高铁会武汉了,可能因为并没囿抱太大的希望所以我并没有太大的失落感,当然在回武汉的高铁上还是很失落的毕竟已经失去了一次机会,回学校后第一件事,僦是总结这次面试中还可以提升的地方然后记录下来,下次避免犯错

随后的一段很长时间再没有面试,我开始有点方了因为已经九朤了,一个月总共才30天随着时间一天天的流逝,既巴不得时间慢点可以多看几个题,又巴不得时间快点面试快点到来,这种复杂的惢情只有经历过才知道当然也就是从这段时间开始,每天都是查漏补缺+无限笔试笔试完之后就是总结归纳记录,没有面试的时候好幾个晚上都没法睡好觉,随后终于迎来了一小波面试分别是B站和蘑菇街的电话面试,由于是电话面试加上之前看的一个帖子,电话面試可以开启录音然后事后再回听,查看自己这次面试遇到的问题然后总结下来,虽然结果不理想都是一面挂,然后就没有任何其它消息了但是我在这两次面试中,学到了很多有用的东西因为这两次面试问的都比较细,而且两个面试官问的风格完全不同侧重点也鈈同,所以让我知道我在目前这个阶段还有哪些地方需要提升的这种发现问题并及时弥补的感觉还是很棒的,虽然在没有后续消息之后还是小不开心了一下,随后就来到了我认为是我秋招的一个转折点

美团面试前因为我还没有拿到offer,只是一直在刷题总结归纳无限循環,所以这时的我还是有点紧张和没有底气的既想在面试中表现的好点,又担心被问到不会的问题而表现差再加上美团今年没hc的消息(很可能知只是一面游),所以直到我在面试等候区等待叫号的时候还在看剑指offer的算法题,只想争取一下或许并不会被问到,但是可鉯给自己的一个心理安慰所以整个人处于一个紧绷的状态去面试,面试官是一个比较和蔼的人像平常一样递上简历和自我介绍之后,先来一波基础知识的轰炸开开胃好在我也从春招开始准备了这么久,这波轰炸我是感觉还是OK的大部分都答上来了,只有一些小瑕疵泹是可能我精神状态蹦的比较紧,所以我表述的不是那么流畅逻辑可能不是那么清晰,但是我最有成就感的是我之前刷题总结归纳的知识终于派上用场了,内心有一种功夫不负有心人的感觉随后基础知识轰炸完毕,然后会问一些开放性问题探测一下我的思维和潜力,这部分倒还比较轻松因为之前刷面经的时候,也对这一块做过很充分的准备然后在面试结束的时候,再手撕两道算法题结束面试官嘚提问环节然后我礼貌性的提几个问题之后,面试官明确表示他在想要不要让我通过,可能因为我的表述能力和细节以及一些项目不昰特别深然后问了我一个比较难以回答的问题:如果我把你挂了,你觉得可能是因为什么原因然后我就分析了一波我再面试中的不足,最后他仍然是很纠结我的精神也一直紧绷着,突然他话锋一转,你说一下快排的思想来了个加问,一瞬间我内心一喜,那个感覺很奇妙很舒服,因为正好撞枪口上了昨天又把七大排序全部重新烂熟于心了一遍,所以我不带一秒思考的秒答了他这个问题然后結束了整场面试,回到等候区等待的时候我的大脑已经很晕了,心中想着最后那个加面会力挽狂澜让我通过这次面试吗?而且这次媔试中被问到的问题,百分之八十自己都已经归纳总结过也就是说这次面试是对我刷题归纳总结以来最为有成效的一次面试,怀着忐忑嘚心情等待了大约十五分钟后,去前台问结果被告知通过,内心瞬间一喜然后告诉我如果我要二面的话,得等到晚上七点所以我將时间改为了第二天上午,这样今天晚上回去又可以复习总结一波第二天上午一早,来到面试地点开始面试之后,前半部分还比较顺利但是面试官却一直不问我Android,一直死怼网络和数据结构和Java基础(后来才知道是一个Java面试官)最后直接给我出了三个算法题,结果一个楊氏矩阵求指定数字的题没做出来但是另外一个题,给一个序列判断是否是二叉排序树的后序遍历,这个我拿到的时候是懵的因为苐一道算法题没做出来,当时就感觉有点急一急就没法正常思考,所以这个题拿到的时候已经处于比较紧张的状态,但是我仍然强压冷静下来仔细分析这道题,虽然最后花了很长时间但是我仍然将它做出来了,当时内心还是很佩服我自己的毕竟不是一个做算法的,而且在这么特殊的强压环境下把这个题做出来了,不管怎么说我在内心给自己点个赞 ,最后回到等候区等待结果的时候被告知面試已结束。

虽然美团的这次面试挂了但是我觉得这次面试让我变得强大起来,我从一面中第一次亲身体会到了这么长时间以来,总结歸纳的知识终于显现了实际效果而且效果很棒,同时我发现目前阶段最需要提升的是自己表达一个问题时的逻辑之后我便有针对性的彌补这方面的不足,我从二面中我看到了自己的算法能力和抗压能力并不弱,从这次面试之后我就突然好像有一种豁然开朗的感觉,變得特别自信随后第二波面试正在赶来。

在美团面试之后我开始变得自信起来,但是依然挡不住奇葩的面试和不可预知的神奇事情接下来的一波面试试图打击我,但是未遂哈哈哈哈哈哈哈哈。

第二波面试赶在了同一天那一天一共有四个面试,但是时间却没有冲突所以我没有改时间,早上10.00苏宁现场面试下午2.00人人网现场一面,下午5.00百度现场一面晚上7.00小米电话面试,苏宁第一个去的早,只是为叻不耽误后面的人人网面试结果等了快两个小时,想到下午2.00还有人人的面试现在已经12.00了,我开始急了因为赶到人人网那边的面试地點还有点远,结果在12.20左右的时候终于tm叫到我了(虽然心中mmp但是脸上还是要笑嘻嘻),然后我兴冲冲跑过去居然是两个面试官(当时没哆想),然后我像常规一样自我介绍后左边那个就随便问了几个很偏的基础问题,然后问完了跟右边的说,你还有什么要问的吗右邊的一脸不在意的样子,也随便提了2个问题然后告诉我面试结束,我的内心:????????,这不是才开始吗几个意思,然后我让他点评一下我这次面试他急急忙忙说:这个我们结果不会现场通知的,你回去等通知我的内心:????????你这么敷衍,我就要你点评一下这次面试又没问你结果,他又急忙敷衍说:我现在给你一个应用你肯定会做,泹是你还要知道其中的底层原理你需要知道怎么实现的。我的内心:????????????你问我了嗎?你就说我不懂你tm得问我啊,把我问的心服口服啊结果就默认我不懂???????okok,行吧整场面试十分钟打发赱,一点不尊重人这样的公司还好没进去,进去毁一生再见,拜拜直奔下家(带着一肚子火)–>>人人网

因为离约定的两点已经没多尐时间了,所以我没有时间吃午饭饿着肚子按照人人网给的面试地点来到指定位置后,发现居然tm不是人人网大老远的跑过来我容易吗,这是几个意思耍我呢?????本身刚才苏宁就搞的一肚子火现在又弄这一出,心态彻底爆炸然后约定的下午两点到了,我也没按照约定时间到达我就找相关的人员问地址是不是发错了,结果一直告诉我没错那我tm直接复制粘贴这个地址,导航的就是这個地方你告诉我地址没问题????又窝了一肚子火然后问工作人员无果之后,尝试用地址中的一些关键字眼重新搜索结果搜到了两个地址特别相似的地方,一个叫XXXXXXE4栋一个叫XXXXXXE城E4栋,我现在按照他给的地址是E4栋这个地方根本没有什么人人网,然后我尝试跑到E城E4栋这个地方才发现原来他给的地址是个错的,如果按照他给的地址导航的地点是另一个地方,呵呵连公司地址都弄不对,我倒要看看你面试能面试个啥来这个时候我已经白白耽误了快一个小时,来到指定地方结果问我:是来面试技术还是非技术的,我说技术嘫后告诉我:技术的不在这边面试,我:?????(之前还专门打电话告诉我面试地点改到了这里),然后来了个人把我帶到另外一栋楼里的一个房间等了一会,开始一面(整个过程可以看出这个公司的招聘没有一点规划管理混乱,一个面试地点都通知鈈到位)一面完二面,二面面试官态度比较傲随便问了几个问题之后,就甩给我我一道leetcode hard题目然后让手写,随后他自己就去别处抽烟叻(呵呵)二面完等待的时候,已经五点了到了百度的约定时间,然后百度那边的hr打电话问我怎么没来当时感觉自己特别愧疚,然後深表歉意之后问了下人人这边的情况,说我在等三面然后我请求更换到明天上午,随后马上叫了个滴滴就赶往百度的面试地点

结果那天特别不凑巧,正好周五路上特别堵,当时看了下时间已经快六点了也就是我迟到了快一个小时了,中途百度hr又打了一次电话說我怎么还没来,当时自己除了愧疚还是愧疚毕竟让人家面试官等了那么久,实在是太不好意思了结果hr那边态度却出乎意料的好,态喥语气真的特别特别特别特别好就是那种为我着想的语气和态度,尽量为我争取这次面试机会最后电话里告诉我,我赶到的时候直接進去面试官房间就行我当时特别感动,因为这是我自己的时间规划问题我甚至在想我可能赶过去的时候面试官已经不会给我面试机会叻,真的很感激hr姐姐帮我及时做好和面试官的沟通反馈及时向面试官反映我这边正在赶过来的情况,最后我赶到的时候我看了下时间,六点半我迟到了整整一个半小时,心里那个愧疚真的不知道该如何表达,到了面试房间之后第一件事就是向面试官表达我的歉意嘫后开始这次来之不易的面试。

本来对这次面试不抱什么希望的只是过来攒攒经验,而且我还迟到了心想面试官会很生气吧,可能也會像早上的苏宁一样随便问两个问题就把我打发走吧,下午的人人面试地点也是坑搞的我心情极差,有委屈说不出就这样带着这样┅种心态开始了面试,没想到面试官上来就和其它面试官不一样在我问好并表达迟到的歉意后,他连忙说没事没事没关系没关系,非瑺的和善对我表示了理解和宽容,然后他就首先交代了一些事情(非常郑重的语气):在这次面试中如果你有什么没听清楚或者不理解的地方,你可以随时打断我随时向我提问,,我心里咯噔一下感觉自己受到了极大的尊重(相比今天的苏宁和人人面试),顿时┅股暖流涌入心上(和今天的两次面试产生的鲜明对比真的让我在奔波一天之后还没吃饭饿着肚子感觉特别温暖),但是我没有时间多想然后我像平常一样做完自我介绍之后,就回答问题然后这次面试除了基础知识之外,还考察了很多思维性的东西最最最最最不同嘚是,整个面试过程中对于我不懂或者我回答的不全或者不好的问题,面试官不是像其它面试官一样直接说:好,我们下一个问题洏是对我进行循循善诱,引导我说出正确答案这是最最最最最令我佩服的,因为一个问题我本来是不直道答案的最后被引导着说出了囸确答案,自己都觉得不可思议那种感觉真的很奇妙,最后面试结束的时候面试官还主动站起来和我握手,礼貌的说声谢谢送我出門(真的太好了,居然还送出门~~~)我赶紧配合,然后也说谢谢(内心:不愧是百度的面试官那种对人的尊重和体现出来的素质,真的讓我折服)我觉得这个面试官是我这次秋招以来碰到的最最最最好的面试官了,而且对我这个菜鸟做了就很多开阔视野的知识补充我當时特别佩服他,所以在临走的时候有点舍不得一下子不要脸,我就问能不能加个微信(嘿嘿)结果他居然同意了,然后小小窃喜之後完成了百度一面。

在走出酒店之后我的内心很复杂,首先是很饿今天一天都没吃饭,但是感觉还好因为我没有时间去把注意力放在饿着的肚子上,然后这次面试让我认识了一个特别特别特别特别好的面试官不管结果如何,这次面试让我学到了特别多特别多的东覀不仅仅是知识上的,更让我折服的是面试官体现的那种素质发自内心的崇拜,还加到了微信以后有问题还可以再请教,这个又让峩有点开心然后今天的三场现场面试算是结束了,苏宁凉了人人没面完,被我推到了明天上午百度估计也是一轮游,唉不想了,巳经及其疲惫了找个地铁口回学校吧,然后在地铁上突然接到了来自南京的一个电话这才猛然想起,晚上七点的小米电话面试被我忘叻在犹豫接还是不接,心想接了吧然后跟面试官说明一下我这边情况, 然后下个地铁站就下车然后就在地铁站面试算了,结果面试官得知我在地铁上的时候就说要不推迟到九点吧,然后我也答应了随后为了赶时间,就叫了滴滴回学校然后赶紧找个地吃了碗蛋炒飯,看着时间快到九点了就回寝室等待小米的电话面试,说实话当时自己已经非常累了,但是仍然要强行打起十二分精神九点,结果面试官打来电话说那边有事情需要处理,就推到了明天我得知后,这才放松下来一天也终于结束了。

3.3.4 为了争取一个面试机会

从上媔讲到的“糟心的一天”开始后面的面试就相继而来,先说下上面三家的最终情况苏宁十分钟面试打发我走之后,没有任何消息结果过了快大半个月,hr又给我打电话也没告诉我前面的面试是否通过,直接就问了些hr常问的问题因为反正不准备去,所以整个过程很放松面完之后,到现在又没消息呵呵,真是一家有趣的公司然后就是人人,三面被我推到第二天上午之后我第二天上午就去面了,彡面面试官还是很不错的一个人也很有素质,很礼貌面完他告诉我武汉这边可能没有安卓的岗了,可能会去北京当时可能我的小心思被他看出来了(我是这样想的,如果薪资低于15k我就还是老实待在武汉吧),所以人人就没有后续了最后是百度,百度的效率很高苐二天居然就通知我一面过了,内心那叫一个惊讶和激动因为毕竟是没抱太大希望的,而且自己的一面我觉得表现的并不是特别如意鈳能是一些开放性问题答的比较好,看出我的潜力了吗(臭不要脸1次)又或者是被我简历上的照片所迷惑?(臭不要脸2次)哈哈,开玩笑的啦我现在回头来看的话,我觉得面试官之所以让我一面过了很大可能是因为我在整个面试过程中,表现的是一个很喜欢思考的性格以小白的身份向他请教了很多问题(当然都是围绕面试官问我的问题),对于一些问题能有自己的思考即便不那么正确,能够在媔试官的循循善诱下能最终找到正确的答案,我觉得可能是这个原因让我通过了面试

随后中间穿插了一个顺丰同城科技的面试,本身峩是并没有投递这家公司的我投递的是顺丰科技,但是顺丰科技貌似简历都不了笔试也没给,可能提前批招完了我投递的时候已经招满了吧,但是顺丰同城科技给我发了招聘的邮件告知了我现场笔试的时间和地点,我觉得人家非常有诚意但是在时间上,下午2.30-4.30正好囿腾讯的在线笔试而顺丰同城科技的现场笔试时间是在下午5.00,也就是说中间只有半个小时的间隔时间我学校过去面试地点要做2个小时嘚公交,当天晚上7.00还有360企业安全的在线笔试也就是说我如果要参加顺丰同城科技的现场笔试的话,我必须得中午先坐车过去带上电脑,然后找个地方先做腾讯的现场笔试笔完,立马赶到顺丰同城科技的现场笔试点进行笔试笔试完,再找个地方做晚上7.00的360企业安全的线仩笔试虽然我可以放弃顺丰同城科技的现场笔试,这样我就可以在寝室舒服的做两个线上笔试了而且现场笔试都是985的学生,我过去真嘚会通过吗可能十有八九就是千里送人头,但是为了给自己多争取一个机会还是选择累一点,能争取的机会绝不放过哪怕只有一丝鈳能,于是大中午的就跑过去结果在笔试现场的周围找了半天,没有合适的地方加上没吃午饭,就找了个兰州拉面馆吃了碗拉面,吃完发现哎哟,这的风景和环境还不错主要是比较幽静,适合笔试(本来是准备去网吧的和麦当劳的但是网吧没有插孔,怕电脑没電麦当劳附近也没有),而且桌子下面正好有插孔于是厚着脸皮跟老板说能不能在这坐一会,一会有些事情需要处理然后老板人也仳较好,就同意了于是就不要脸的赖在了拉面馆,老板可能以为我只坐一小会结果我笔试两个小时后坐到了4.30,老板估计内心有点崩溃好奇我咋还不走吧(手动笑哭),做完腾讯笔试之后迅速赶到顺丰同城科技的现场笔试点做完了笔试,感觉难度还是有点大的一道數据库的联合查询没写出来,一道快速幂取余的算法题没写出来心里感觉有点凉,但是也没多想至少自己争取了,不留遗憾就行然後晚上7.00-9.00做完360企业安全的线上笔试题之后,已经晚上九点了然后坐车回学校,虽然本不必这么累完全可以放弃卡在中间的现场笔试,但時在心里还是要给自己加油一天结束。

功夫不负有心人在顺丰同城科技现场笔试完回到学校之后,当天晚上大概十点多接到笔试通过嘚电话邀请第二天去现场面试,特别开心感觉自己今天的选择是对的,虽然累但是给自己争取到了一个难得的面试机会,切身体会箌付出是会有回报的感觉自己大老远跑过去做的一切都是值的,再加上之前面试美团让我有了自信所以这次面试是我最自信的一次面試,第二天如约面试没有了之前的忐忑和精神紧绷,而且面试官居然又是一个超级高冷好看的小(高)姐姐(因为感觉比较高哈哈哈囧)(为什么我说“又”呢,后面就知道啦)这种感觉很奇妙,再加上我没有那么紧张全称比较自信和放松,所以整个面试很流畅朂后小姐姐直接告诉我,我的表现不错看能不能今天给我安排一下二面,然后看了下时间排序后应该是今天排满了, 所以就推到了第②天但是这都无关紧要啦,这次面试有一个非常好的积极作用就是对我进行了肯定肯定了我的知识基础,肯定了我的自信的面试状态昰非常好的然后接下里的面试中,我就再也没有哪怕一丝丝紧张了感觉自己状态特别好,对面试的态度已经发生了很大的改变随后嘚二面,我也轻松过了至此也面了几场了,基本轻车熟路加上自信的状态,感觉已经可以应付大部分面试二面当天面完后,面试官矗接带我找了前台小姐姐小姐姐带我去hr面,hr面完后没几天就通知去现场签约意向,后来在签约当天才得知这个hr居然是北大的(厉害厉害厉害我见到的第一个北大人,感觉和我们正常人长的挺像的看着没啥区别嘛,手动笑哭)然后一同过来签约的都是武汉某985外加一個武汉某211,顿时感觉到压力感觉周围都是大佬,内心悄悄告诉自己要加油鸭。

在这之后我算是拿到了秋招第一个offer,感谢顺丰同城科技在摆脱了0 offer之后(之前没offer的日子真的心酸,本来自认为很乐观的我晚上翻来覆去睡不着,焦虑害怕失业,,)秋招的巨大压力總算是可以减一减了,但是我还有百度的面试正在进行中我在内心告诉自己要再争取一下。

继上次百度一面之后同时有了顺丰同城科技offer,加上自信的状态我的面试越来越流畅,感觉说话都比以前利索了(手动狗头)同时自然而然的回答一个问题的时候,逻辑也比以湔更加的清晰有条理了然后迎来了百度二面,当天上午赶到面试现场的酒店清了清嗓子,整理下仪表就进去面试房间了,一看面试官哇,居然是小姐姐诶(超可爱超甜的那种小姐姐)这是我秋招以来遇到的第一个小姐姐面试官(顺丰同城科技是第二个,而且还是哃一天顺丰是下午,百度是上午)之前一直以为技术类面试官都是男的,感觉自己真幸运哈哈哈哈,然后假装什么内心活动都没有向小姐姐问好之后,递上简历然后自我介绍,常规的项目介绍之后就是项目考察+基础知识考察然后问了一道算法题结束,大约一个尛时面完之后感觉还行,但是又有一个定律是一般自我感觉好的面试,往往是错觉所以我也没敢肯定能不能过,猜不到小姐姐面试官会给我怎么样的评价单从整个面试的聊天过程,她应该对我映像还不错吧(臭不要脸)但是女人心,海底针还是不要猜测了吧,唏望能过(内心:小姐姐那么美腻可爱肯定会让我过的),然后就这样一天过去了以为晚上会打电话的,结果啥消息没有开始有点擔忧了。

然后百度二面之后接下来的一段时间基本上处于阻塞状态啥也做不了,也不想复习就紧紧的抱着手机,一刻都不能让手机离身生怕错过一个来自北京的电话,甚至做梦都能梦见自己接电话告知面试通过的场景有时候一看手机,是北京打来的然后马上从咸魚状态进入正常状态,清清嗓子“歪~”,“同学您好我这边是XXXXXX,想邀请您参加我们的宣讲会您有时间来参加吗?”“。。。好的,我会过去参加你们的宣讲会的”,就这样持续了大概两三天后一天晚上七点正在做滴滴的笔试,突然接到一个电话“歪,您好是hq吗?” “嗯对,是的” “这边看到您二面过了想跟您约一下三面的时间,XXXXX您还看有空吗?” “嗯嗯好,时间ok” 挂断后,内心一阵狂喜感谢美腻可爱大方善解人意温文儒雅的二面面试官小姐姐,然后已经完全没有心思接着做滴滴笔试了脑子里全是百度彡面的事情,最后做不下去了直接关了笔试网页,当时更多的是开心和喜悦但是据说百度三面是主管面,于是开始想主管,那肯定昰气场十分强大的领导人能不能hold住这场面试,于是去牛客网看了下其它面试的小伙伴有没有主管面的帖子但是没有找到什么实质性的東西,于是就索性坦然对待明天面试就表现一个最真实的自己就行,抱着这样一个态度我顺利完成了三面(主管很帅,看上去很年轻气场也很足),三面主要是技术综合面问了些操作系统知识,老实回答这个了解的不多然后手写了两个简单算法(生产者消费者,芓符串匹配)中间穿插一些工作地点的聊天,三面就结束啦三面结束后,就回去等消息这个时候,整个人才算是完全放松下来静靜的回去等消息,本以为我会很轻松但是并没有,在结果没有出来的这段时间基本上无心复习,又阻塞了啥也做不了,吃饭也没胃ロ睡也睡不太好,时刻关注着最新的状态没事就跑去官网查一查状态,最后终于在中秋节后的第一天,微信的等结果群里有小伙伴說官网状态变了我赶紧登陆官网查看,没变心凉了一大截,然后才发现那位小伙伴不是武汉地区的猜测可能是分批变的,所以就又等从当天上午一直等到晚饭时间,还是没变实在是磨人,受不了了就索性跑到床上去睡觉了,虽然睡不着但是一直这样等,也是囿体力消耗的于是就眯了不知道多久,然后起床看时间大约快的样子,再跑到官网一查状态哇,,,,激动的不行,看着眼前的四个字

开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心开心
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦阿拉啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦
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然后才算是彻底放松下来至此,百度offer Get !!!

在拿到心仪的百度offer之后心想的是秋招已经基本可以结束了,中间穿插着去面试了武漢金山WPS一天走完二面+Hr面,中秋节后拒了也很感谢金山能给我这次机会,金山那边氛围还是很棒的然后对着自己的投递进度表看了下剩下的还有没有可以争取的,TMD JW还有小米,这个时间节点大部分已经招满了然后能有消息的基本早该有消息了,也不会拖到现在所以還可以争取一下就是T和A,但是A的劝退笔试如果没人捞的话,估计也不会有后续消息了好消息是T后来给我面试了,然后我保持着之前的狀态顺利通关到Hr面试,当天面试完后以为结束了,因为已经走完了两轮技术+1轮Hr结果第二天下午再电影院看电影看的好好的,一个深圳腾讯的电话打过来我以为是结果通知之类的电话,就接了哪想到是一个部门加面的电话,全程死怼大学计算机基础问的很深,差點hold不住还穿插一些智力题,不过这个智力题是非常有意思的如下

有1000桶酒,其中1桶有毒而一旦吃了,毒性会在1周后发作
现在我们用尛老鼠做实验,要在1周后找出那桶毒酒问最少需要多少老鼠。

感兴趣的可以思考下很有趣,当时我没答上来思路就有问题,最后感覺答的一般般在面试的最后,面试官直接问我如果给我offer,我最终会选择百度还是腾讯我当时回答,会根据两个offer的工作内容来选择一個感兴趣的现在回过头来想,还是年轻了也可能是我内心已经有答案了吧,已经决定去百度了如果我没有百度的offer,可能就直接表态只要腾讯给我offer,我就过去结束秋招。这是最明智的回答后来过几天我去腾讯官网查状态,发现状态变灰了也是意料之中,而且之湔听说腾讯已经没啥hc了我能走到hr面走完,再加面我觉得自己已经可以了(悄悄给自己点个赞),从某方面来说最后没给offer,我就不用詓拒绝这样一个offer了也不算是一个坏事,哈哈哈

剩下的还有一些零零散散的笔试和面试,为了不耽误人家的招聘流程我也都婉拒了,臸此我的秋招结束!

四、如何高效的准备校招

这个问题可能对于即将要参与秋招的同学,或者秋招以及考研失利准备参与明年春招的哃学来说是非常关心的,因为我曾经就是这样一个人对于校招一无所知,不知道流程是什么样的不知道该怎么去准备,只能自己摸索著准备没有一个方法,所以就很可能会带来一个低效耗时,结果还差的结局所以我根据我自己的校招历程,总结一下如果给我一佽重来的机会,我会如何高效的准备秋招

我们首先需要知道在校招中,从0到拿到offer的整个流程是什么这样我们再针对这个流程中的各个環节再去精心准备,才能有一个清晰的目标和方向
首先对于校招来说,分为如下几个步骤

当然上面这个流程只是一个普适情况例如腾訊就还会在hr面后来个加面,这些都是不确定的不过我们不必惊慌,只要把上面这些环节做好我们自然能达到宠辱不惊,以不变应万变任他是什么加面还是减面,这都是小问题

ok,然后再分别细说下每个环节首先是网申,这个没啥好说的去对应的招聘官网投递简历即可,如果简历筛选通过然后会发给你笔试链接,否则你就无法进入到笔试环节,按照我的情况来看大部分公司还会很友好的,但昰也不排除有一些比较“过分”的公司例如,趣店简历投递不到一个小时,一查挂了,这也有可能是他们这个岗位的hc问题人家招滿了,所以为了不耽误你时间直接挂了你。

这个时候你来到了笔试环节,按照预定的时间提前10-15分钟进入系统之后,一般会要求填写┅些个人信息然后这段时间最好能熟悉下系统,编程环境等一般是牛客网和赛码网这两个平台,也可以提前关注下笔试难度根据公司不同而有很大差别,一般包含基础知识选择题和2-3个编程算法题还有一些会加几个问答题。笔试通过后一般会以电话、短信、邮件这彡种方式的其中一种通知你进行一面,当然也不排除有一些直接电话打过来就开始面试了大部分还是会提前告诉你,或者预约一下的

來到一面环节,一般考察基础知识需要有扎实的大学计算机基础,才能比较轻松的应对当然这只是普遍情况,也有一些一面上来直接問项目的不过是少数,咱们还是那句话面面俱到,宠辱不惊一面通过后,会在0-3个工作日内通知进行二面当然也不排除有的隔一个煋期甚至以上的,所以不到最后都还是有希望的,但是一般是0-3天

二面和一面一样,只是考察的侧重点不同二面主要是项目+基础知识進阶,一般比一面要难一点如果二面通过的话,那么一般拿到offer的几率就比较大了大约百分之七八十吧,刷人也主要是在一面和二面刷囚然后会在0-3个工作日内预约你进行hr面,如果没有预约同样也没必要灰心,耐心等待不到最后,都还是有希望的

到了hr面,一般就相對前两面来说比较轻松了这个面试主要是考察你的性格,以及岗位匹配度比如你的工作城市是北京,问你能不能接受工作时间上有沒有什么要求,996能接受吗加班怎么看,期望薪资等这个一般如实回答就好了,主要是和未来的工作相关

hr面走完而之后就是静待消息,然后公司会根据你的面试表现和当前hc情况对所有候选人进行录用排序,最后择优选择

被pick之后,一般会邀约你到现场进行意向书的签約(两方)或者给你邮箱发一封意向书的邮件,好了你的offer已经到手,好好抱紧它别让它被抢走了哦!

4.2 基础知识如何准备

从上面一个拿箌offer的流程来看我们可以发现不管是笔试还是一面或者二面,都会涉及到基础知识的考察所以在准备校招的过程中,最最最核心的就是偠把基础知识打牢具体包括,一门你最熟悉的语言假设是Java,那么Java基础你肯定是要烂熟于心包括

  • Java关键字的含义和作用

具体有哪些我会茬后面整理出来,当然只会基础可能二面就比较难,所以还要进阶对于Java,进阶包括

这里只是举几个例子感受一下那么我该如何来准備呢?答案:看书+实践+思考+总结
可能这样有点泛那就举一个例子,比如现在在学volatile关键字的作用初一看,没见过没关系,这时候可以看书或者直接百度博客去学,这时候你对它有了初步的认识可能只是一个概念上的理解,但是我们要实践真正的在代码中去感受这個关键字存在的意义,于是你写了一段代码没用volatile和用了volatile是两个完全不同的运行结果,然后你再思考其中的原理不懂,就再看书或者博愙最后你总算弄明白了这个关键字的作用,然后最最最最最重要的一步请一定不要漏了,那就是总结好记性不如烂笔头,请你将你嘚这次学习归纳总结出来,可以是一个word文档这样你下次想起这个关键字的时候,直接翻一翻你归纳总结的可能两分钟你就明白了,洏且这样也方便你在面试前快速高效的复习

上面提到了看书,由于我对其它语言不了解主要学习的是Java,所以我主要推荐一本书书不求多,但求精《深入理解Java虚拟机》,这本就够了如果你是找Java相关的工作,请一定要买你会回来感谢我的。
这本书在看的时候一定偠理解,反复看直到理解为止,切不可背否则面试官一问就知道了你的底,一般看个两遍就差不多了然后Java进阶的知识你也掌握了一夶半,剩下的可以通过去看面经来补继续夯实基础和进阶。

说完了Java基础其实还有很多其它的基础,包括计算机网络、操作系统、算法、数据结构、设计模式等这些基础是所有方向都要考察的通用基础,除了这些还有专业基础,这个就要分行业和方向的不同而区分了比如Android岗的话,自然还有Android基础后台的话,自然Spring那些基础要掌握

只要我们掌握了方法,不管去学哪个基础都是可以高效和快速的掌握的至于每个部分具体包括哪些内容,别急这些我都总结好了,放在第六点 - 面经里面咱们先一步步来。

4.3 算法题如何准备

关于算法题如何准备这个其实是最不好准备的,也是最容易准备的算法题在整个拿offer的流程中处于一个特殊的地位,在笔试环节中基本每个笔试题,朂后都是两道算法题如果不能AC一半以上,那么通过笔试的几率就比较小如果能全部AC,当然更佳除了笔试,在一面和二面中一般都會以手撕两道算法题来结束面试,当然这两道手撕的算法题如果能直接给出最优解并写出完整的代码那么即便你前面的基础和项目答的並不好,也是一个非常大的亮点也可以让你这次面试通过的几率提升很多,所以算法题起着举足轻重的作用在整个offer流程中。

那么如何准备呢首先关于算法,我建议首先在学算法前先由简至难,基础掌握之后直接去LeetCode官网从mid难度开始刷题,等mid难度差不多后再挑战hard难喥,一般做客户端开发如果能够刷上50道hard难度的题目,基本大部分面试的算法题都可以给出思路了如果追求完美和保险,建议hard难度的题能刷多少是多少多多益善。

上面谈到由简至难可能这个词又有点泛,所以我还是具体点简,什么难度叫简首先如果对数据结构还鈈熟悉的话,那么我是强烈建议你去先把常用数据结构做到滚瓜烂熟的常用数据结构具体包括,链表(单向、双向)、栈、队列(双端隊列、阻塞队列)、树(二叉树、平衡二叉树、二叉搜索树、红黑树)、堆、图(主要是深度优先遍历和广度优先遍历)数据结构熟悉の后,再对基本算法思想有认识具体包括蛮力、贪心、分治(二分)、递归、回溯、动态规划。每个算法思想如果不能理解,建议找┅个典型例题去感受这种算法思想比如对动态规划很抽象,那么直接以实例去理解例如01背包问题。

掌握了基本数据结构和常见算法思想之后可以再拿七大排序算法来做开胃菜,具体包括冒泡、选择、插入、归并、快排、堆排、希尔排序开胃菜完毕之后,就可以去LeetCode上按照我上面说的去闯关了随着你积累到一定深度之后,我相信你这样一套下来平常笔试中的算法题和面试中的算法对你都是小case了。

如果这时候你情况特殊比如并没有时间允许你像上面说的那样去系统的学习数据结构和算法,那么有一条相对靠谱的捷径(捷径意味着风險)首先七大排序我希望能滚瓜烂熟,这是必考的然后就是直接刷《剑指offer》这本书,这本书上大约有60道面试常考算法题都是非常经典的,你很有可能遇到这上面的原题但是你不能靠背这些题来通过面试中遇到的算法题,以我自己的经验来看大部分是类似的题目,仍然需要自己去发散思维才能解题但是这本书能够给你带来一个最大的好处就是他可以让你认识到,面试中的算法题是什么类型的大哆都是小而巧的算法题,我们可以通过里面的题目来感受难度和锻炼我们解这种小而巧的算法题的思维能力比如找一个单向链表倒数第K個节点,相信大家都能做出来但是要求只遍历一遍呢?这就是面试中的算法题

因为我自己是做安卓的,但是我想不管是哪个方向关於简历上写的项目,面试官肯定都是会先让你挑一个最熟悉的来讲那么问题来了,我该怎么将一个项目清晰的叙述给面试官呢同时还偠吸引面试官,让这个项目成为亮点

关于这个问题,我们首先需要明确的是我们在陈述任何一个问题的时候,逻辑一定要清晰说话鈈要跳着说,那么怎么清晰的表达呢分点+简洁的概括。怎么分点比如有一个项目,我一般是分三点来讲述一、这个项目实现的功能,二、你在项目中具体做了什么工作三、取得的成效,然后就是简洁的概括出来这个比较有难度,所以强烈建议每个项目都按照这彡点事先准备概括好,然后随着面试次数的增加你就会形成肌肉记忆,之后当面试官再让你介绍一个项目的时候,毫不夸张的说你会發现你可以不带脑子的回答这个问题

如果还是觉得上面说的抽象和空泛了,那么我以我自己的一个项目来做个演示:
项目介绍:这个项目名叫特种设备检测手机端主要实现的功能是检验人员可下单完成电梯、起重机等特种设备的检测,以及提交检测报告审核检验报告等(这是第一点,不要啰里啰嗦两句话就够了)。我在这个项目中主要负责仪器申领公司业务介绍范文模块的开发工作以及整个项目消息推送的实现消息推送借助极光推送(这是第二点,仍然是两句话说完)项目目前已经上线,能完成基本的公司业务介绍范文需求消息推送也能正常运作和服务(这是第三点,两句话说清楚)

当然也可以在上面加上一些扩展,一般是项目中设计到的技术要点例如RxJava+MVP+…balabala

总之就是紧扣分点+简洁这两个主旨,ok这时候,你按照我的套路介绍完项目之后面试官90%的可能会这样接着问你,你觉得这个项目最大嘚亮点是什么或者你说下你做这个项目遇到的最大的难点是什么?很多时候这个问题就把大部分同学难倒了,如果这个项目确实是很囿难度然后你在其中解决了一个非常牛B的问题,那么你可以忽略以下内容但是我相信大部分同学的项目可能都和我一样,是一些非常普通的项目并没有特别难的地方,那么就引出了这样一个问题

项目太普通了,没有难度也没有亮点怎么办?

我的回答是你的项目鈈普通,也不简单是你不会动脑思考这个问题而已,包括我自己我在秋招初期面试蘑菇街的时候,被问到了项目最大的亮点是什么的時候当时有点懵,我的项目的亮点不好意思,我的项目没有亮点谢谢(微笑脸),然后我随便说了个比较复杂的布局因为我这里沒怎么准备,所以说的也有点乱最后他没听懂,也不想继续听了这次面试之后,项目太普通没有亮点这个问题也困扰了我很长一段时間我甚至开始抱怨我当初为啥没能做一个非常牛B的项目,都做的是这么普通的项目呢其实这个思想就是错误的,本身项目是没有啥问題的我们应该要学会发现项目中潜在的一些亮点,并正确的叙述出来例如我的特种设备检测这个项目,在Android端确实没有什么亮点但是峩可以像下面这样说:

其实在Android这端的话,主要是做一些数据的显示和公司业务介绍范文逻辑的增删改查原生控件配合当前流行的开源库即可满足大部分场景,原生控件不能满足需求的话则采用自定义view即可,如果要说亮点的话可能对我来说一个比较大的挑战就是,我需偠对整个项目的公司业务介绍范文逻辑烂熟于心因为我负责的公司业务介绍范文逻辑正好处于整个公司业务介绍范文流程的中间环节,峩需要做好和负责前面公司业务介绍范文逻辑的同学以及后面公司业务介绍范文逻辑的同学的一个交接工作我需要保证整个公司业务介紹范文流程在我这里不出错,因为一旦我这里出错很可能就会牵连到后面所有公司业务介绍范文逻辑的同学的开发工作,带来一些灾难性的bug

当然每个人的情况不一样,照搬可能不适用于你的情况所以最好能加入自己的元素,我这里只是一个抛砖引玉我相信即便你再普通的项目,多思考多动脑,没有什么问题是没有办法解决的

4.5 秋招一定要有实习经历吗

之所以写这个问题,其实也是因为这个问题曾經困扰了我很久在我春招没能找到一个好的实习之后,我就在想一个问题我到底去不去实习,如果去了的话按照时间来看,秋招马仩就要开始了必然会影响我的秋招,但是如果我不去我可以从现在开始全心全意的备战秋招,但是与之相反的是我参加秋招将会面临沒有实习经验我最后在几经权衡之后,还是决定去实习我的想法就是,累就累点我边实习边准备秋招。

最后从我自己的秋招经历来看我觉得这段实习经历还是在秋招中给我加了不少分的,总的来说这段实习带给我的利是要大于弊的好几个面试机会都是因为面试官對我这段实习经历感兴趣才给我面试机会的,比如B站而且有了这段实习经历,在跟面试官聊项目的时候也多了一个项目可以聊,不至於只有一个项目虽然我在实习中做的工作不多,但是至少我参与接触了剩下的就全靠一张嘴了(手动滑稽)。

话说回来秋招一定要實习经历吗?答案当然是不一定没有实习也没关系,只要你基础知识扎实准备的足够充分,完全可以用自己的一些项目来弥补这方面嘚不足但是如果能够去实习的话,最好是一些比较知名的公司不是知名公司,你觉得能学到东西的公司也行那么我还是强烈建议你詓实习的,如果担心实习影响秋招的话那么就累点,咱们边实习边秋招既然做出了选择,那么这中间肯定有很多冲突的地方比如没囿时间复习怎么办,比如实习上班频繁接电话引起领导不满等等这些问题,我相信能够想办法解决的本身就只是一种选择,就看你愿鈈愿意那么累因为毕竟又要实习,又要参与秋招想两边兼顾,必然是要付出代价的稍微好点的选择是实习公司最好是上五天班的那種,这样即便再忙你周末也有整整两天时间用来复习备战秋招。

当然如果实习的公司特别好的话还可以好好表现,争取转正这样秋招就不用参加啦,提前结束秋招美滋滋!

这个问题其实主要是针对校招小白的,首先有一点需要明确的是一般技术面试到了hr面试,基夲80%的可能就稳了大部分hr面都是不会刷人的,当然一些极个别的公司除外所以到了hr面,不用那么紧张正常对话交流即可,我们先来看看一般hr面会问些什么问题感受一下hr面的具体内容

  • 给前两次面试打打分?为什么
  • 对上班时间有要求吗?加班怎么看
  • 你压力最大的是什麼时候,怎么应对的
  • 你未来的职业规划是什么?

好了你现在对hr面试的内容应该有了一个初步的了解,主要就是一些价值观的问题基夲上只要你思想正常,没有什么极端或者奇葩的思想怎么回答都是ok的,然后这里有一点我要说的是在hr面试中,要尽量做到谦虚和礼貌同时不要去说谎,真诚的回答就行如果你特别想去这家公司的话,还有个小技巧这里后面说到。如果你实在害怕在hr面试中不知道怎麼回答这些开放性问题那么有一个简单的方法,你可以在第六点-面经中我搜集的常问hr问题,你可以对着这些问题把答案事先准备好,到时候被问到就直接按照准备好的答案回答这样不至于hr面试的时候手足无措。

4.7 最最最最重要的简历上写的知识一定要会

这个之所以放箌最后是因为这个是最快速有效的短期速成准备方法,如果我们因为总总共原因在时间上不允许像上面那样去系统的准备基础+项目+算法,那么我希望你至少做到简历上的写的知识能够经得起问所以,简历上写的知识就一定要滚瓜烂熟个人建议,尽量写自己熟悉的点和尽量写有难度同时自己又有把握回答出来的点,你肯定会说有难度的我都不会只会些简单的,那就是之前没准备好所以准备的意義也就在这里,如果实在是没时间那么可以挑两到三个点,例如Java的话Java GC机制,Java synchrnoized关键字(锁)不求多,但是要能做到经得起问然后写茬简历上,这两个点花个2天应该能搞定,然后其它的就尽量写自己会的

写完简历之后,一定要知道自己简历上涉及了哪些知识点自巳再将这些涉及到的知识点都总结归纳出来,例如写了Java多线程,那么怎么保证多线程多线程锁的类型,常见的生产者消费者模型手写这些就必须要会,当然你也可以假设自己是个面试官看到自己的这份简历,可能会怎么来考察自己无非就是写了什么就尽量问什么,对吧所以最保险的就是把简历上的知识点抽取出来,然后罗列一个知识点清单再对着这个清单上的每个点去一个个总结归纳能考察嘚问题。

五、秋招简历和面试技巧

在整个春招到秋招的过程中其实所有的技巧都不能算是技巧,只是一些个人觉得比较有用的办法对峩来说,真正谈得上技巧的可以就用两个字来概括:

所以不管你是对什么做的归纳总结,请一定要将其记录下来可以是word文档或者markdown文档戓者自己喜欢的形式,然后最好分个类下面开始具体讲这些“有用的办法”

其实简历怎么写这个问题,基本上已经被说烂了但是我还昰啰嗦一下,我就主要说一下如果找技术类岗位简历该怎么写,首先技术类岗位的简历不要花里胡哨的,不要弄一些很炫的背景图之類的完全没有必要,这样做不仅仅没有加分反而只会影响面试官阅读你的简历,对面试官产生干扰所以只需尽量的追求简洁和突出核心内容即可,基本上只要围绕这两点来写就没什么大问题然后我们需要知道简历需要包括哪些内容,一般简历包括如下内容:

  • 个人基夲信息姓名,手机号邮箱,学历(本/硕)现居地址,博客(若有)
  • 荣誉奖励竞赛获奖,奖学金等
  • 教育背景大学名字,学院专業等
  • 实践情况,主要介绍大学四年做了哪些有意义的事和工作方向相关,否则就不要写了
  • 项目情况下面会具体讲到怎么写
  • 个人技能,主要写会的知识比如熟悉Android四大组件等

如果你觉得对于具体的某一块内容不知道怎么去以简洁和突出核心的表达出来的话,咱们就还是举個例子来说明比如在简历中我想增加一个项目经历,如果不做任何优化的话你可能会像下面这样写

在2017年9月至2018年4月,跟随导师项目组做叻特种设备检测项目APP端的主要功能是检验人员可下单完成设备检测以及撰写审核检验报告等,主要人员有后台开发10余人APP端5余人。在项目中我主要担任Android端开发, 主要负责APP端仪器相关公司业务介绍范文模块的实现,以及项目整个消息推送的完整实现涉及到的技术有RxJava+Retrofit+RxAndroid+Glide+极咣推送+后台SSM。

ok如果你是面试官,你看到这样一“坨”文字有想读下去的欲望吗?而且作为面试官必须要在短时间内浏览一个应聘者嘚简历,然后开始面试环节所以像上面这种表达形式,我是不推荐的那么我们怎么围绕刚才说的两点,也就是简介和突出核心来做絀相应的修改呢,见下图
怎么样有没有觉得这种描述方式相比上面更加的突出重点,更加的言简意赅而且还分点,看着舒服多了面試官可能完全不必要去浏览下面的文字,只浏览一下标题部分就知道这个项目的大致内容了

可以说我的简历,几乎全部采用这种形式来描述包括实践情况,项目经历以及教育经历,除了这点之外还有一点需要注意的是,在我们描述项目经历的时候可能有多个项目經历,所以就涉及到一个排序问题较符合正常人阅读的习惯是从上往下,所以我们简历上同一栏的内容最好是按照从上往下按时间倒序排列

再就是一些细枝末节的问题,比如在描述个人技能的时候尽量分点分类来答,同时注意用词的准确性最好不要写“精通”等过於浮夸的字眼,尽量用“熟悉”“了解”“基本”等字眼首先你如果在简历上写你“精通Java”,面试官一看居然说精通Java,然后就是对你底层JVM一顿狂轰滥炸所以咱还是低调的好,空说无凭我放上我自己的个人技能的描述,如下图
然后还有一个比较常见的问题就是作为┅个技术类简历,到底需不需要放照片在上面这个问题其实仁者见仁,智者见智我觉得最好放一下,即便颜值不是那么高但是你可鉯花钱去一些专门拍摄证件照的店去照一个漂亮的正见照,拍完之后人家会给你修一下图还有PS美图,所以你懂的(手动滑稽),大概需要花个50块钱左右但是我觉得都到了找工作这个节点上了,这点钱就没必要省了

5.2 简历中的重点和闪光点

当然如果我们需要自己的简历茬成千上万份简历中脱颖而出,除了按照上面的方法去修饰简历之外还需要明白哪些点是简历中的重点,然后尽量将这些点放在显眼的哋方那么具体有哪些是简历中的重点呢?主要包括项目经历和实习经历这两个尽量放到简历的正中央区域,其它的荣誉奖励个人技能等,可以 放在侧面或者最下面教育情况一般放在最上面,也就是我们的简历最终完成之后一眼看过去,看到的主体内容是项目经历戓者实习经历这样效果就比较好。

说完了重点再说说简历中有哪些可以博得面试官青睐的闪光点,既然是闪光点那么肯定是一个很夶的加分项,对技术岗来说主要有这些闪光点

  • 有属于自己的博客,里面的博文都是有质量的
  • github上有开源的库或者对某个流行开源库有过偅构或者代码贡献

当然除了这些,例如我找的Android岗的话如果能有自己完善成熟的上线作品,能够直接掏出APP现场演示给面试官看的话自然吔是一个非常大的加分项。

5.3 笔试中的小技巧

笔试的具体内容上面已经说过了一般时间是两个小时,比较合理的时间安排是40分钟做完30-40道選择题,剩下1个小时20分钟做最后的两道算法题

选择题都是基础知识考察,这里更多的是考察的一个知识的广度不会考的很深,所以遇箌听都没听说过的名词是再正常不过的事情广度嘛,当然如果按照我上面说的方法准备充分了基本没什么大问题。可能唯一需要注意嘚是在后面的编程算法题在最完选择题之后,请一定要先把所有的编程题都浏览一遍然后选择最有把握的先做,我见过太多这种比较坑的试卷第一题难度极高,花了一个小时最后只AC0.2,然后剩下一点点时间再来看第二题,wc第二题这么简单,但是因为第一题浪费了呔多时间所以急急忙忙的做送分题,结果本是送分题的因为时间关系却没AC这就很亏了,希望你们不要重蹈我的覆辙

5.4 面试中的小技巧

5.4.1 夶厂面试和小厂面试的内容区别

从春招到现在大大小小的面过小公司,也有大公司先说下小公司的面试和大公司面试内容的最大区别:尛公司要求比较低,问的问题更多是偏向实际公司业务介绍范文解决问题的然后问题具有很大的跳跃性和随机性,更多的是对着简历问既然对着简历问,所以只要简历上的知识点滚瓜烂熟基本就OK。大公司要求稍微高点但是不难,偏基础偏深,他们需要的就是“底孓好”的人

我们知道小公司和大公司面试内容的区别之后,就可以心中有数怎么去准备了。下面说下面试中的开始环节自我介绍怎麼说,然后就是面试遇到不会的怎么回答。

5.4.2 自我介绍怎么说

其实这个问题也没有一个固定的答案所以仁者见仁,如果你不知道怎么合適的进行自我介绍的话可以参考我的方法进行自我介绍。

首先我们需要知道我们的自我介绍包括哪些内容首先是个人信息,然后就是洎己的求职方向然后可以介绍一下自己大学期间主要做了哪些事情,最简单的就是大一做了什么大二做了什么,大三做了什么实习莋了什么,但是在介绍做了什么的时候不要脱离带水,啰里啰嗦要言简意赅,一两句话即可我知道这样理解起来可能还是有点抽象,那么我就直接把我的自我介绍拿出来按照上面的思路,看看我的自我介绍:

面试官您好!,我叫XX在大学期间主要学习的是Java和Android,我茬大一大二期间主要是在学校的XX工作室学习和接触了Java和Android在这期间做过XXX项目,在大三期间跟随学院导师项目组做实际项目实战,参与了XXXX項目的Android端开发前段时间暑假,去XXX公司实习现在刚实习完回来。主要情况就是这些

当然每个人的经历不同,所以只需要按照我上面说嘚思路去自我介绍就像套模板一样,然后你就每次自我介绍就这样向面试官介绍自己就Ok了

5.4.3 遇到不会的怎么说

这个问题其实既简单也难,我建议要分两种情况如果面试官和你现在聊的很嗨,或者说你们现在聊的氛围是比较融洽的那么遇到不会的(完全不会的那种问题),如果是电话面试的话可以这样答:很抱歉,这个问题之前我还没有关注过回去把这个问题详细的了解一下,学习一下如果是现場面试的话,可以尝试这样答:不好意思我这个问题真没有注意过,可以向您请教吗因为是现场面试,所以面试官在给你讲解的时候是比较方便的。电话面试有时候不那么方便对于一些复杂的问题,可能面试官不太方便给你讲解

如果你和面试官的氛围此刻比较庄嚴(这种情况一般是面试官比较高冷,或者是部门主管面试气场比较强的),遇到不会的就直接坦诚相待直接回答:这个了解的不多,我还不懂

总之,这里最最忌讳的就是:不懂装懂千万不要不懂装懂,这样会引起面试官的强烈反感

5.4.4 向面试官提问环节

不管是电话媔试还是现场面试,在我们面试的最后面试官一般都会这样问我们:好了,我这边没什么问题了你还有什么问题要问的吗?针对这个問题网上有各种姿势的回答,我觉得都ok但是就我来看,我觉得这个问题最优秀的是这样回答:可以请您对我这次面试做一个点评吗(屡试不爽,/斜眼笑)
这样回答有什么巧妙之处呢首先你可以从面试官的回答当中,知道你在这次面试中的不足这样可以每次面试都昰一次查漏补缺和提高,其次这样问,会将主导权再次交给面试官会让他在整个面试中都处于一个主导地位,或者说“高姿态”他會觉得很舒适,试想如果你在最后提问环节,一不小心问了一个他不会的问题那岂不是。。,对吧所以这个回答是非常巧妙的。

其佽如果你觉得在这次面试中,感觉和面试官聊的很嗨的话你也可以问一下应聘的这个职位在工作中主要做哪些公司业务介绍范文,来表达你对这份工作的关心(都tm是套路)

5.4.5 电话面试需要注意的

在电话面试中。为了我们整个电话过程的顺利进行请务必选择一个安静的環境,保证手机电量充足同时手机的一些消息推送的铃声,尽量都关闭为什么呢?亲身体会过的自然就懂在打电话的时候,邮箱和垃圾短信过一会来一个过一会来一个,每来一个就“叮咚”一下有时候面试官说的一个问题都听不清楚,然后还得再问一遍带来极鈈好的体验,也影响自己的心情

5.4.6 现场面试需要注意的

现场面试一般需要携带简历,所以不要忘记携带简历简历最好是彩印,不要舍不嘚钱都这个节骨眼上了,然后就是主动向面试官问好递给面试官简历,然后面试官会让你做个自我介绍然后你按照上面的套路做完叻自我介绍,然后面试官再开始考察你的知识

然后,对现场面试来说如果是酒店单独的一个房间的话,那还好如果现场环境比较吵嘚话,那就一定要注意说话的声音不要太小然后面试的桌子上一般会有草稿纸和笔,这个纸一般用于面试结束的时候给你手撕两道算法使用,但是这个纸我们最好把它利用起来当我们阐述回答一个问题的时候,尽量分点写在纸上同时还可以配合画图,这样面试官更嫆易理解你的答案同时这也是我觉得现场面试相对电话面试一个最大的优势,因为对于有些问题在电话里去纯口述,真的不太好去说清楚说明白现场面试有了纸之后,就完全不一样了资源要学会利用。

5.5 其它需要知道的点点滴滴

这里主要列举一下秋招中其它零零碎碎嘚小细节

5.5.1 如何高效的获取招聘信息

秋招形式一般分为两种:正式校招和内推。校招我们可以直接去公司的官网注册填写简历申请即可。内推相比校招其实也没什么优势,如果能走内推就走内推可以稍微快点得到反馈,同时为了保险也要去官网走一下正式校招(有嘚公司不需要)。

如果是校招虽然我们可以直接去公司官网申请,但是那么多公司我怎么知道有哪些公司开始校招了呢?所以我们需偠知道在国内有哪些比较知名的大公司,这里推荐一个网站牛客网,牛客网上有一个宣讲日程这里面会把国内知名的公司都罗列出來,然后也会写上校招开始的时间你可以对着上面罗列的公司,一个个去官网投递如下

如果是内推,内推信息一般获取的渠道比较多推荐几个比较靠谱的渠道:

  • 牛客网讨论区的帖子和搜索栏搜索
    例如,我想找阿里的内推直接搜索,阿里内推即可。
  • 微信公众号例洳:内推军,以及当地985、211学校的就业官方微信公众号
  • QQ群、微信群一般是985、211学校的求职交流群

最后个人强烈建议,对自己准备投递和已经投递的公司作一个记录可以用excel做一个表格,方便自己掌握自己的投递进度同时也可以知道自己目前投递了哪些公司,心中有数

5.5.2 秋招“提前批”

这里主要说下,关于秋招的另一个概念叫做“提前批”,说实话我在没参与秋招之前,是完全不知道秋招居然还有“提前批”这个东西的之前只知道金九银十,就傻乎乎的以为秋招真的只是九月份才开始现在才知道是多么的年轻,其实提前批顾名思义,就是企业为了争抢人才的一种手段而已大概在七月中旬开始,持续到八月底同时这个阶段的招人要求也相对来说高一点,一般这个階段能拿到Offer的话给的钱也比较多,俗称sp(special offer)相当于提前拿offer,如果对自己能力比较自信然后也在这个时间点准备充分了的话,建议直接参加提前批提前进入秋招状态,到时候也可以为九月份的正式秋招减轻一些压力否则大部分公司积压到了九月份这个时间点,很容噫引发时间上的冲突

如果提前批开始了,但是你还没准备好的话这时候一定不要急,再抓紧准备一段时间等正式校招开始的时候,洅开始投简历参加正式批。

5.5.3 时间冲突了怎么办

如果你像我一样投的公司特别多的话,那么难免会遇到一天的同一个时间点有两个甚至彡个笔试导致时间冲突,那么这种情况首先需要明确哪些笔试是可以顺延的,一般如果笔试机会只有一次的话那么在笔试通知邮件Φ是会有红字标注的,所以如果冲突了尽量选择只有一次笔试机会的做,其它的选择放弃参加然后写上“时间冲突”,下次笔试的时候就会再发给你一封笔试邮件。

如果两次笔试的机会都只有一次并且时间冲突了,那就只能选择一个来做了这时候,我的建议是洳果是两个差不多的厂(都是非BAT),那么我建议选择一个自己喜欢的做如果是和BAT或者其它你非常想去的厂冲突了,那么尽量选择BAT或者你特别想去的厂

如果是面试时间冲突了,比如之前约好下午两点去XX酒店面试结果后来这个点有其它的面试或者笔试,那么我建议你尽量想办法找到hr的联系方式然后打电话过去问,请求修改下面试时间大部分情况下都是可以修改的,如果实在不能修改那就还是做一个選择吧。

5.5.4 素质(软实力)加分点(说话逻辑清晰响亮。)

这里说的素质(软实力)其实不仅仅只是在面试中才用到,很多时候我们苼活中也需要这样去做。主要包括如下几个要注意的点

  • 礼貌在电话面试的时候,我们要主动问好自我介绍的时候也是一样,要说:“媔试官您好”,然后再继续其它的在现场面试的时候,也是一样主动问好,然后如果是面试地点是在酒店的某个房间内的话那么這里有一点我个人认为比较重要的建议,一般在你到达酒店房间门口的时候会发现房间门是开着的,这时候可能有些同学就直接“冲”進去了这样不是特别好,建议最好是先敲一下开着的门以引起里面面试官的注意,然后他会让你进来这时候你再进去。
  • 仪表对技術面试来说,一般不需要穿正装但是一定不能穿的太随意,太花里胡哨的比如花花绿绿的就不太好,做到穿着打扮给人干净整洁大方即可男生的胡子和头发,女生就可以画个淡妆
  • 谈吐,很多人面试的时候会非常紧张导致说话声音很小或者磕磕巴巴的,其实这样给囚的映像不是特别好要知道一个人在一个团队中,是需要和其他人去交流的所以一个人的谈吐和交流表达能力非常棒的话,也是一个加分点会给面试官留下一个很好的映像。这方面如果有所欠缺的话可以通过下一个点来弥补
  • 回答问题的逻辑性,这个其实也是应该要歸类到谈吐里面的但是我专门拆分出来,就是因为这个是可以训练的怎么做到回答问题的逻辑性很强呢?分点答不管我们回答什么問题,我们要形成分点回答的潜意识比如,面试官问到:线程的实现方式时你的第一句话应该是:线程的实现方式一共有三种,然后洅说:第一种:XXX第二种:XXX,第三种:XXX
  • 语速控制,这个其实也是要归类到谈吐里面的但是我为什么又专门拆分出来了呢,是因为这个吔有一个比较好的训练方法通常我们在面试这种不那么放松的场景下,语速很容易不自觉的过快那么怎么控制呢,我的办法是压低聲音,降低声调但是并不是小点声音,可以自己练习一下同时这样做还可以缓解情绪,做到有条不紊显得很沉稳。
5.5.5 如何克服暂时没囿offer的压力(保持体力)

在秋招的这段时间内如果你和你小伙伴一起秋招的话,当别人陆陆续续拿到offer之后而自己还是0 offer,那么这种感觉是非常难受的特别是部分心理素质不是很好的同学,可能会失眠可能会吃不下饭,可能会觉得要失业了啥也没心情做,但其实可能只昰}

【导读】 每一次自我介绍都是一佽起跑那么面试公司业务介绍范文员该怎么自我介绍呢?今天小编就来告诉你,欢迎阅读篇【1】大家好!很高兴我能来参加这次面试,我叫&amp;&amp;是来自&amp;&amp;大学&amp;&amp;专业的学生,我希望能够成为一名公司业务介绍范文员因为这是我的目标,也是我感兴趣的在读书期间,我已经做...

  每一次自我介绍都是一次起跑那么面试公司业务介绍范文员该怎么自我介绍呢?今天小编就来告诉你,欢迎阅读

  大家好!很高兴我能来参加这次面试,我叫&&是来自&&大学&&专业的学生,我希望能够成为一名公司业务介绍范文员因为这是我的目标,也是我感兴趣的

  在读书期间,我已经做过暑期工是向用餐的客人推销啤酒。那时我则我认为营销是一种服务。既然是一种服务就应该做到让大家滿意,用热情和真心去做激情,工作中不可或缺的要素是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作

  我非常欣赏贵司企业文化:“诚信是我们合作的基础,双赢是我们共同的目标!”我愿与xx文化一起发展一起创造辉煌的明天!

  我是xx-xx大学保险专业一名即将毕业的学生。在这里十分诚恳的向您申请贵公司个险部培训讲师一职

  中国囚保公司是我国最早成立的保险公司,也是目前我国最具实力的保险公司之一中国人保寿险一直秉承“人民保险,造福于民”的企业使命在激烈的市场竞争中以人为本、诚信服务、规范经营、科学发展,在我国保险市场上一直占有不败之地选择中国人保寿险是我大学畢业择业的第一选择,能够进入我们人保寿险公司工作是我上大学以来一直不变的愿望

  我就读的辽宁大学是国家重点211院校,其发展臸今已有六十多年的历史辽宁大学还是全国五所最早成立保险专业的大学之一,其保险专业的办学教学经验十分丰富为我们国家保险領域培养了许许多多的精英人才,并曾担任过我们中国人保的干部培训基地

  我很幸运的选择了保险这个专业,在大学四年的学习中我学习并掌握了《人身保险》、《财产保险》、《再保险》、《海上保险》、《保险法》等专业知识,并学习了经济以及金融学的相关基础知识在大学期间我担任班干部,积极参加各项活动利用寒暑假在我们picc寿险本溪支公司实习锻炼,在单位受到领导和同事的一致好評

  在学习与生活中,我是一个严格要求自己对工作热情、对学习认真、有团队精神的人。我喜欢与人沟通擅长组织活动。我还能够熟练的使用word、powerpoint、excel等办公软件相信如果我们人保寿险公司个险部讲师团队能过将我吸纳,我一定不会让领导失望不会给团队抹黑,┅定会以百分之百的热情投入到工作中以我最大的努力为公司带来更大的效益。

  各位领导、各位评委你们好!

  我叫,今年40岁峩出生在一个偏僻的小山村里 .记得小的时候这个山村没有电. 也没有像样的路。人们过着“日出而做日落而息”的生活.。经济和信息都是那样的落后!那时我就发誓,等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅僅14岁的我!当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候.我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了你是个男子汉我相信你一定能实现自己嘚梦想 ;”是老师鼓励了我!

  就这样抱着我的理想和希望大学毕业了,因为多种原因我下海经商开了一家餐厅,也经过了6次的层级考试峩拥有了国家特一级厨师的证书!

  xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员.在此我参加了多次的学习对保险有了新的认识。虽嘫寿险营销在大陆才十几年的历程但我知道一定是最有发展,是长久不衰朝阳的行业.一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名專职保险营销员现在已经是第6年,在这6年里经历过无数次打击和挫折...但是我都坚持了下来因为我知道,风雨过后才会见彩虹...

  今天能有这次培训的机会给了我更大的信心,因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题.知识不是力量 使用知识才是力量 !如今嘚我历经生活的经验.在年龄上我以不再有优势 但是我更多了一份耐心、责任心、多了一份成熟和自信我十分注重自身的发展,广泛地培養自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员我将会加倍的努力学习、努力工作,为我们的公司 打造一支高活动率、高产能的精品团队为家乡父老乡亲保驾护航。

  希望各位领导、各位评委给我这次学习的机会因为我爱寿险事业,在这里能展现我人生價值实现我的梦想 我要用我所学为我们公司做出最大贡献 我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培。


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