标底解释招标人预定的招标工程的底_百度文库
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　　□晚报记者 王毅鹏 报道 制图 邬思蓓　　素有“经济晴雨表”之称的央视广告招标会昨日举行，20年来央视首次不对外宣布招标总额，仅表示“招标签约总额稳中有增，超过2013年”。多家上市公司随即在昨日...
　　□晚报记者 王毅鹏 报道 制图 邬思蓓　　素有“经济晴雨表”之称的央视广告招标会昨日举行，20年来央视首次不对外宣布招标总额，仅表示“招标签约总额稳中有增，超过2013年”。多家上市公司随即在昨日晚间发布公告称“参与央视招标”重金买入。　　不过，业内人士指出，预计年底百度广告金额将全面超过央视广告。央视最终会发现自己最强的竞争对手是互联网。　　广告招标：首次不对外宣布招标总额　　昨日，中央电视台举办2014年黄金资源广告招标现场竞购大会。今年央视招标进入第二十年，经近10个小时、数百家企业参与竞标后，央视表示不公布招标总额，仅称 “2014年招标签约总额稳中有增，超过2013年”。　　与去年相比，今年中央电视台的广告招标预售略显低调，增加了签约认购的比例，现场招标比例有所减少。 “新闻联播提示收看广告”、“焦点访谈提要广告”、19时“新闻联播报时组合广告”、22时“整点新闻报时组合广告”和“天气预报1+1广告”均由招标竞购改为签约认购。　　签约认购资源和现场招标资源最大的不同在于，现场招标的资源预算规模相对较大，都是影响力最大、最为黄金和稀缺的资源，以《新闻联播》、 《焦点访谈》这两档王牌新闻大片的资源和大型活动冠名为主；签约认购资源则是为满足更多不同规模、不同类型企业的需求而设置，预算等级更丰富，大中小型企业都可进入，包括冠名、特约以及套装广告等丰富多样的形式。　　记者发现，食品、家电、汽车、电商等与百姓息息相关的消费类行业，在广告资源的参与和竞争上十分积极。东风日产、一汽大众、神龙、广州本田等企业稳中有升，招标段车企全家福基本形成。上海通用、克莱斯勒等首次参加招标。此外，汽车配件轮胎和润滑油行业也表现抢眼，中策轮胎、嘉实多润滑油聚集央视。　　招标预售则是家电企业全系列登场。千亿级企业海尔、美的、格力稳中有升，百亿级企业海信、创维、合肥三洋、TCL各有斩获，方太、老板、华帝、日出东方等细分领域领军企业竞相追赶。2014年可谓大事年，十八届三中全会后的首个两会、国庆65周年、澳门回归15周年、在北京怀柔雁栖湖举办的APEC峰会、巴西世界杯……一系列具全球影响力的重大事件将相继上演。　　业内人士分析，依托政策优势、垄断地位在重大新闻、重大事件拥有绝对强势资源与话语权的央视，无疑会发挥出更大的平台作用，采取新闻、专题、直播相结合的方式进行重点报道，形成独一无二的2014新闻 “直播大片”关注效应。　　国美电器：1.31亿元抢下第一标　　昨日，“中央电视台2014年黄金资源广告招标会”第一标开标。国美电器1.31亿元抢下《我要上春晚》冠名广告，天猫1.416亿元拿下世界杯射手榜全媒体合作，青岛啤酒以8320万元摘下“新闻联播组合十秒广告”。加多宝5509万元获2014年世界杯赛事直播赛中第一段正二位置，溢价120%；健力宝2876万元获正三位置，溢价15%。当日，包括娃哈哈、加多宝、云南白药、阿里巴巴等数百家企业参加竞标。　　国美夺得2014年央视广告招标第一标。国美电器高级副总裁何阳青说，广告对国美电器一直很重要，是带动销售额的重要手段。国美在广告媒体的选择上主要分为电视、网络、报纸、户外，因为零售行业广告是跟着季节走、跟着消费者需求走的。从广告费来讲，国美一直将20%的广告费用于集团品牌推广，80%则在每个城市单独支配投放。　　同一天，国美电器公布三季度业绩，上市公司部分实现销售收入人民币416.6亿元，实现净利润5.82亿元。对比1.31亿元的第一标，其花费占据前三季度净利润的22%。　　报告显示，2013年三季度，国美电器上市公司部分实现销售收入人民币416.6亿元，同比上升8.0%；经营费用率同比下降约1.6个百分点；综合毛利率达18%，处于历史高水平；上市公司部分实现净利润5.82亿元。今年第三季度，国美多项指标均呈持续上升趋势，净利润达2.6亿元。　　报告期内，国美电器新增门店65家，关闭门店110家，门店总数(含大中电器)达1063家，覆盖全国256个城市，加上国美542家非上市公司，国美集团总门店数达1605家。　　同日晚间，华菱星马公告，为加大公司品牌宣传，进一步拓展市场，公司参加了中央电视台2014年黄金资源广告招标活动。近日，公司收到了中央电视台《现场成交确认单》，公司中标《新闻联播标版组合5秒广告一单元》、《新闻联播标版组合5秒广告二单元》、《新闻联播标版组合5秒广告三单元》。具体广告金额，将以公司与中央电视台签订的具体合同为准。　　日出东方：两子公司同台PK竞标　　被誉为中国太阳能光热第一股日出东方是2012年才登陆A股市场的新秀，其旗下的四季沐歌品牌却已连续五年摘取中央电视台《朝闻天下》黄金时段广告资源，也是历年在央视广告投放最多的新能源光热企业。在2013年的黄金资源招标中，四季沐歌中标7000万元，这已相当于日出东方2011年经营费用的14%，不过其2014年的招标额还未公布。　　数据显示，四季沐歌在央视广告黄金资源的招投标中，中标金额呈上升趋势，2009年中标3120万元，2010年中标金额超过5000万元，2013年中标7000万元。实际上，这只是每年广告招标会上中标的额度，四季沐歌在央视投放的广告金额远不止此。　　作为新能源光热企业的龙头，日出东方对旗下品牌的推广尤其注重。公司拥有“太阳雨”和“四季沐歌”两大品牌，由此构成公司内部双品牌之间的竞争。太阳雨太阳能有限公司总裁陈荣华在2014年央视广告招标大会上表示，和往年相比，今年竞标比较激烈，“竞标二单元的时候，有些保守了。588号一下就拿了200万元，把我们吓到了，以后会采取措施弥补。 ”　　对于二单元最后竞标的价格，陈荣华称：“去年是5000万元，今年一提就提到了6000万元。这就是说，没有6000万元拿不到任何标的物，最后竞标的价格是7000多万元。 ”　　网络冲击：或被百度超越　　央视在中国广告市场上称王已有20多年，但面临着地方卫视娱乐节目的强势挑战。2013年，网络新媒体的冲击波愈发强烈。中国搜索引擎霸主百度 2012年广告收入为222.46亿元，虽然仍低于2012年央视的广告总收入269.76亿元，但其增长率高达53.5%。　　2013年央视广告招标总额虽创下新高纪录，但其增长率却连续四年减速：2010年至2013年，央视广告招标分别吸金109.66亿元、126.69亿元、142.57亿元、158.81亿元，相应18.48%、15.52%、12.54%、11.39的增长率虽依旧高于GDP增长率，却在一定程度上受到网络广告的蚕食。　　早在2011年，中国网络广告的市场规模已达511.9亿元，超越报纸广告的453.6亿元，成为仅次于电视的第二大受众媒体。目前我国网民规模已达6亿，互联网普及率超过42.1%，互联网无疑成为电视媒体最大的挑战者。　　对于央视广告更具挑战性的是，随着新媒体时代的到来，门户网站、网络视频、移动智能终端、微博、微信的相续崛起吸引了更多的年轻群体。网络更多的灵活性与互动性使得越来越多的年轻人离开电视屏幕，他们更乐意在网络上观看电视节目、电视剧，在网上获取信息等。　　品牌战略专家李光斗在2014年央视广告招标大会上表示，2012年央视的广告额有269亿元，百度有226亿元，只相差40多亿元，但从整体看，2012年网络广告首次超过传统媒体广告额，2013年将是转折年，预计年底百度广告金额将全面超过央视广告。直到今天，央视才发现自己最强的竞争对手是百度。
关键词阅读泉州市招投标全过程由市场监督 竞争对手监督工程招投标
来源：泉州晚报&&&发布时间：&&&点击：141次
党的群众路线教育实践活动开展以来，市水利局聚焦“四风”问题，通过多种方式请群众把脉，坚持边学边查、边查边改、立行立改，在改进调研方式、转变文风会风、厉行勤俭节约等方面有了明显的转变。
市水利局全面推行泉州市水利建设市场电子招标投标交易平台和水利工程项目监管平台，对招投标制度、模式和技术进行创新，实现了招投标的全流程在线完成，由市场对水利工程招投标进行监督，切实解决了当前部分工程项目存在暗箱操作、管理混乱、监督不力、工程质量和安全无法有效保障等问题。目前，该平台已经成为我省发展改革创新示范平台和省水利厅的示范项目，获得省政府科技进步三等奖。
招投标全过程由市场监督
制度创新的核心在于信息的全面公开和市场监督。
记者看到，在正开展的招投标项目中，参与投标的所有施工单位的所有信息、交易规则和投诉流程等均在平台上公开。在使用经评审合理低价规则来确定中标施工单位的项目中，招投标过程去除了专家评审环节，而是由系统根据既定的运算方式，开标同时即可评出中标施工单位。中标后，中标候选人的相关信息会在平台上公示，接受市场监督。“所有投标人都会认真查证中标候选人信息的真伪，一旦中标候选人的信息涉嫌造假，马上就会被其他投标人投诉。”市水利局总工程师曾向明说。
自平台运行以来，已有11家施工单位中标后被投诉。经市水利局查实后，有6家企业被处以1年不得进入泉州市水利工程建设市场的处罚。这种市场监督的方式使得信息造假等问题逐步得到根治。
“裁判员是竞争对手，这样市场会更加健康、监督更加有力。”今年中标的一名施工单位负责人说。
通过电脑随时随地参加投标
模式创新的核心在于招投标全流程的电子化和中标计算方式。
开标后即可马上评出中标施工单位。这一结果的运算方式是通过与参与竞标的施工单位总数、各施工单位报价等要素来确定中标基准价，最接近这一报价的施工单位即中标。“经常开标前1分钟甚至几十秒都还有投标单位送上信息，开标前根本无法知晓有多少施工单位、各自的报价是多少，最终的中标价、中标方完全由市场参与者共同决定。”曾向明说。
同时，该平台完全按照国家《电子招标投标办法》及其实施意见的要求，实现了招投标全流程的电子化。“只要一台电脑，无需到招投标中心，随时随地都能参与，避免了串标等问题的出现。”曾向明表示。这也是国内唯一一个投标人无需到现场就可以完成招投标全过程的平台。
技术保障方面，该平台采用云计算技术，并拥有3个高性能云计算节点，实现服务器的海量存储和海量计算，同时利用先进的互联网技术，确保系统能够可靠、稳定、高效运行。进入平台的所有投标人必须有数字身份认证证书和电子印章，投标文件加盖电子印章，科学高效地保护了投标文件不可篡改和平台安全运行。
施工任何环节均有据可查
此外，中标单位在工程施工时还会受项目监管平台的全程监管，施工的任何环节都在平台上留有痕迹，有据可查。隐蔽工程和重要部位的现场检查检测资料、视频、照片实时上传平台，真实反映工程施工质量。参建单位通过监管平台协同工作，实现在线办公，工程进度款实时会签，让资金拨付规范运作，从而构建全员参与全程监督的科技防腐体系。
小贴士 招投标全流程的电子化包括在线发标、投标、开标、评标、定标、归档、全程监督、签订电子合同等。深入解读幕墙工程招标规则
深入解读幕墙工程招标规则
要：本文从幕墙工程招投标市场的现状开始，结合分析幕墙工程招标规则的演变过程，进而总结各种招标规则下的投标策略。
关键词：幕墙 工程投标 招标规则
一、幕墙工程招投标市场现状
我国幕墙行业从1984年诞生到现在已近三十个年头，伴随着国内城市化进程的推进，幕墙行业得到了迅猛发展。截止到2010年，国内幕墙行业年产值已达千亿元水平、年产量达到九千万平米，占世界总产量的80%以上，同时拥有一级幕墙施工、甲级幕墙设计两种资质的“双甲”企业达到122家，前50强产值占行业总产值的60%以上。行业竞争日趋激烈，市场集中度不断提高，全国标志性、区域重点项目绝大部分被幕墙50强企业垄断了。具有核心竞争力的几家幕墙企业有沈阳远大、北京江河、上海美特、深圳三鑫等。
国内的幕墙工程早已实现了对外公开招标，全国每年有几千项幕墙工程发布招标公告。不论工程规模大小，每项工程都会有几家到几十家幕墙公司参与投标，不少公司成为了“投标专业户”。每家幕墙公司的自身条件不尽相同，市场营销也侧重不一，有“满地撒种子”的、有“有的才放矢”的、有专攻高难异型的、有专攻公建场馆的、有专攻城市地标的、有专攻二三线城市的……既然各种企业都能在市场中生存，那就说明他们各自的市场营销的合理性，招投标中一定存在着各式各样的市场需求。
我们公司每年也参与大概十几项幕墙工程投标，要把这些工程项目归一归类的话，应该大多属于二三线城市的由政府主导投资的公共建筑。这些项目不管前期准备工作进行的多寡与好坏，最终都要通过投标的形式取得。只要进行招投标的项目，就得在招标规则的框架下想方设法取得最高评分才能中标。如果在评标过程得分偏低，那么即使前期准备工作的运作得再好，也很难中标。
随着市场竞争的日趋激烈，招标规则也越来越复杂多变，如何解读这越来越复杂多变的幕墙工程招标规则呢？
二、幕墙工程招标规则的演变
在开始解读现有幕墙工程招标规则之前，我们先回顾一下幕墙行业刚刚过去的近三十年中招标规则的演变历史，以史为鉴，可以知兴替。看看能不能找出一些规律或趋势来，好为以后的投标开阔视野、提高中标几率。
在表1中，我们尝试着将这段历史分成五个发展阶段，时间段的划分不见得特别准确，更多地来自一些投标经历。
各个发展阶段招标规则的特征
实际上，幕墙工程招标规则的改变只是表面现象，深层次的原因是市场竞争的进一步激烈。一个行业从起步到成长再到成熟的核心变化是供求关系。起步阶段，参与的公司少，市场也很小，供求不稳定；成长阶段，市场需求急剧膨胀，行业利润丰厚，参与的公司越来越多，供不应求；成熟阶段，市场需求开始稳定、不再高增长，参与的公司还在增多，供求开始失衡。招标规则正是伴随着幕墙行业不同发展阶段的更迭而在不断改变，每个阶段都需要不同的招标规则，见表2。实际上，招标规则的改变正契合着行业发展规律。
各种招标规则与幕墙行业发展阶段的对应关系
三、幕墙工程招标规则的解读
目前国内幕墙工程项目采用的招标规则多是拦标价与动态标底相结合的方式，评标方法多采用百分制的综合评价法，一般技术标占30分，商务标占70分。这一章我们探讨解读的多是商务标的评分细则，接下来我们将市场上常见的拦标价与动态标底相结合的招标规则汇总梳理一下，见表3，先有一个总体印象。
各种评标方法的评分细则
下面我们拿一项幕墙工程投标实例来演示一下商务标报价的分析过程，此项工程的商务标评分细则如下：
1.设立拦标价，作为本次招标报价的最高限价，高于拦标价的废标；
2.设立有效报价范围，各家报价中去掉一个最高价和一个最低价后的算术平均值的90%～110%为有效报价区间，超出有效报价范围者废标，少于等于五家时不去最高最低；
3.设立评标基准价，有效报价中再去掉一个最高价和一个最低价后的算术平均值&K为评标基准价，K值取95%，少于等于五家时不去最高最低；
4.报价等于评标基准价的得满分，比基准价每低1%扣1分，比基准价每高1%扣1.5分。
投标前分析：
首先，对评分规则浅显地理解后，有效报价区间应为79％～99％&拦标价。算术中间值为89%，加权中间值为87%，黄金分割点为86.6%。很可能有这样考虑的投标人，初步了解到有12家投标人应标。
其次，深入分析评分规则，缩小有效报价区间。合理的最低报价为82%&拦标价，
82≈（11&91 +
82）&12&0.9；合理的最高价＝91％&拦标价，
91≈（11&82 +
91）&12&1.1。算术中间值为86.5%，加权中间值为85.6%，黄金分割点为85.4%。合理的报价区间缩小为82％～91％&拦标价。
再次，确定合理的报价区间为82％～91％&拦标价后，评标基准价暂且简化为算术中间值86.5%&95%=82.2%，实际上评标基准价接近于合理的最低报价。评分细则绕来绕去，实际上就是合理的最低报价得最高分。
再次，参考最近两三年的工程中标价大多在85％～92％&拦标价区间范围内。
最后，将12家投标人简化成A、B、C、D、E等5家，按常见的几种报价组合预演如表4，预演的结果跟上面分析的一致，合理的最低报价得最高分。
投标前几种常见报价组合的预演
实际上，仅仅从商务标评分规则角度分析获得高分的话，就是报出合理的最低价，当然报价还应综合考虑成本、利润、费用等其它因素。如果技术标等其他方面不占优的话，报价在82％～87％区间中标概率较高；如果技术标等其他方面优势明显的话，报价在87％～91％区间中标概率较高。
开标后结果：
开标时，只有7家应标，开标结果如表5：
投标人为七家的某项工程的开标结果
评标基准价为83.7%，七家报价全部在评标基准价之上。
开标后，最大的意外是投标人家数由12家减为7家，如果按投标前的方法分析的话，那么投标人家数为7家的合理报价区间变为84％～94％&拦标价。实际上，投标人家数的多少会影响到合理的报价区间范围，假设参与投标的所有投标人都进行合理分析的话，那么
5家投标人对应合理的报价区间为85％～96％&拦标价
7家投标人对应合理的报价区间为84％～94％&拦标价
9家投标人对应合理的报价区间为83％～93％&拦标价
12家投标人对应合理的报价区间为82％～91％&拦标价
从上面的投标人家数与合理的报价区间的对比可以看出，投标人家数越少，合理的报价区间越高；投标人家数越多，合理的报价区间越低。这和“投标人家数越多，价格分布越离散、竞争越激烈、报价可能压得越低”的主观分析是相吻合的。
下面是招标规则类似的另外一项5家投标人应标的幕墙工程开标结果如表6：
投标人为五家的某项工程的开标结果
从这个开标结果来看，各家投标人的思路不尽相同，竟然有报99%的，这也从一个侧面说明投标有很多不确定性因素存在，什么样情况、什么样的投标人都有可能遇到，事先是很难预料的，我们能做的就是尽量向大概率方向靠，放弃掉激进的小概率方向。
下面是招标规则类似的另外一项12家投标人应标的幕墙工程开标结果如表7：
投标人为十二家的某项工程的开标结果
从这个开标结果来看，12家的报价分布比较均匀，比较贴近理想状况，在82％～93％之间，与预测的82％～91％的合理报价区间非常接近。近两三年，实际上不管评分规则如何绕来绕去，最终中标价绝大多数在85％～92％&拦标价的区间范围之内，换句话说，中标价一般是在拦标价的基础上下浮8～15个百分点。另外，还可总结一个小趋势，就是下浮点位在不断加大，2009年以前一般下浮七、八个点，2010年一般下浮九、十个点，2011年一般下浮十个点以上了。
四、幕墙工程投标案例的解析
案例一（2005年7月）
评分规则：
1.不设拦标价，投标报价占60分。
2.中标基准价：中标基准价为所有投标人报价去掉一个最高、一个最低后的算术平均值&97％，少于等于五家时不去最高最低；
3.报价等于评标基准价的得满分，比基准价每低1%扣1分，比基准价每高1%扣2分。
投标前分析：
投标前，我们与甲方沟通顺畅、关系融洽，对项目投标各种准备工作进行得非常充分，并邀请霍高文KALZIP公司提供技术支持。我们还额外地拿到了最新版的建筑施工图，屋面施工图、工程量清单也提前进行了设计和计算。
开标后结果：
共有13家投标人应标，开标结果如表8：
案例一开标结果（单位：万元）
我们按最新版的建筑施工图计算工程量，所以工程量比其他投标人少算一千多平米，报价为2542万元。这样我们就犯下了一个掩耳盗铃式的错误，其他12家全部按招标图计算工程量，甚至还有几家想当然地把投标范围扩大，计算的工程量更大。这样13家的工程量就有了三种情况——计算正常的有六、七家，计算偏多的有四、五家，计算偏少的有两、三家。开标后，甲方就意识到各家投标人的工程量清单差别较大，对3000万元以上6家投标人的报价也不认可，对我们的2542万元报价较满意。但由于没有拦标价，也无可奈何。开标的当天傍晚，甲方急匆匆地公布一个各家综合得分结果，投标人J=2753万元的得分最高，我们名列第三。随后甲方又要求各家第二天按统一的工程量清单进行二次报价。第二天，得分最高的投标人J找来法律顾问拿着山东省的一个文件，拒绝二次报价，投标人J认为他已经中标。但甲方不认可2753万元的报价，最后双方妥协以2580万元为中标价公布J中标。
小结：其实甲方一直认可我们的报价和屋面设计方案，在重要节点上也始终在提携我们，但在招标规则的框架下更多的是无可奈何。实际上，对这个项目招标规则解读的意义就是——每个项目投标都是个系统工程，前期准备要好、商务报价要合适、技术方案要出众，环环相扣、缺一不可，任何一方面出问题，都可能前功尽弃。理想的中标过程应该是，前期准备要做到位，商务标报价要得最高分或次高分，技术标又要过得去，甲方又要提携，其他投标人又不能捣乱。
这个案例从一个侧面说明投标有很多不确定性因素存在，什么样的特殊情况、什么样的投标人都有可能遇到，单独依仗某一方面优势很难中标，投标要面面俱到，各个方面都做好才行。事先很多因素很难预料，我们能做的就是尽量向大概率方向靠，放弃掉激进的小概率方向。当然，商务报价是最重要的，它占得比重最大。
案例二（2006年6月）
评分规则：
1.不设拦标价，投标报价占30分。
2.中标基准价：中标基准价为所有投标人报价去掉一个最高、一个最低后的算术平均值&97％，少于五家时不去最高最低；
3.评分办法：报价在中标基准价的上下5%范围内的得满分。超出5%范围的报价，每高1%，扣0.5分；每低1%，扣0.25分。
投标前分析：
投标前，我们与甲方没有任何联系，对这个项目的概况与其他投标人没有任何了解，甚至连有几家来投标都不知道，多少有点盲目或是撞大运的意思。
开标后结果：
共有5家投标人应标，开标结果如表9：
案例二开标结果（单位：万元）
去掉一个最高与最低后，计算中标基准价为2701万元，我们报价是D=2522万元，报价得分最高，接近满分，总得分排名第二。当天宣布的中标结果是C=3129万元中标。几天后传来消息，报价为2053万元的E把C和招标代理公司告到山东省纪委，随后这个项目长时间搁浅，杳无音信，最终我们连哪一家中标了都不知道，真是个无头无尾的投标。
小结：本项目报价仅占30分，一般的项目报价占分在50～70分之间；报价在中标基准价的上下5%范围内的得满分，一般的项目评分间隔为1%。从这些招标规则就可以看出，这个项目很可能是个内定工程，我们只是“被”投标了。实际上，对这个项目招标规则解读的意义就是——在一个项目投标之前，我们一定要弄清楚甲方招标的真正意图。有些项目是已经内定完再来走招标形式，就像本案例；有些项目是为了真正找到最优秀中标人；有些项目只是为少花钱；有些项目成了个别领导实现个人灰色利益的工具……只有准确了解甲方招标的真实意图，我们才能更有针对性的做出合理的报价。
案例三（2007年4月）
评分规则：
1.标段划分：工程分三个标段，每个标段单独报价，一个投标人只能中一个标段。
2.中标基准价：每个标段中标基准价为所有投标人报价去掉一个最高、一个最低后的算术平均值。
3.评分办法：报价最低的得满分，每高1%，扣2分。
4.标段选择：技术标和商务标三个标段总得分最高的为第一中标人，优先选择标段，以此类推，合同价为该标段的中标基准价。
投标前分析：
初步验算后发现三个标段中分格最大、最好做的是二标段。三个标段的正常平米单价应该在830～850元之间，我们的目标锁定为二标段。一共五家投标，大体比较一下，我们公司进入前三名的把握性很大，无论如何我们中上一个标段的问题不大，关键是如何中上好做的二标段。
首要问题就是想方设法夺得第一中标人资格，这样就可顺利拿到二标段。用什么办法呢？除了报最低价外，没有别的办法。因为技术标得分占的比重很小，主要要靠商务标报价拉分。经过一番比较后，我们最终采取了一、三标段报极低价，二标段报正常价的报价方案。理想情况下，一、三两个标段得满分，二标段得正常分，这样就争取到三个标段的总得分最高，继而获得第一中标人资格，再选择二标段签订合同即可。最终一、三标段报812元，二标段报841元。
开标后结果：
另外四家全部是正常报价，一、三标段报价略高，850元左右；二标段略低，840元左右。我们总得分最高，如愿拿到二标段，中标价为843元，比我们的报价还高2元！
小结：投标前的分析类似于田忌赛马的思路。这有着双重意义，一重意义是，通过一、三标段非正常低价，换来这两个标段的商务标满分，继而获得第一中标人资格；第二重意义是，无形中拉低了竞争对手的一、三标段价格，竞争对手又无意中抬高了我们中标的的二标段价格！这样的机会很少遇到，后来甲方也意识到了招标文件的漏洞，同年10月份二期再招标时，已把漏洞堵上了，每个标段改为单独评分，合同价改为中标人的自身报价。
五、幕墙工程投标总结
1.揣摩招标文件。拿到一个新项目的招标文件，应重点查找招标文件中有利用价值的某些条款，并拿招标规则与以往工程相比较，看看有无明显的差别与变化，尝试着从一些变化来领会揣摩甲方招标的真实意图。
2.分析竞争对手。投标报价之前，应尽可能多的了解竞争对手的各种情况。比如报名的家数，家数越多，就说明竞争越激烈，报价就可能压得越低，但也从另一个侧面来反映这个项目很可能是个好项目。从报名厂家中再找出对我们最有竞争力的厂家，重点进行有针对性的分析、对比，避免针锋相对式的直接对垒，想办法施行差别式竞争策略。
3.研判招标规则。首先要确定有效报价区间，优化缩小合理的报价区间范围，并采取有效措施防止报极低或极高价被废标的可能。详细研判评分细则，预先做出两三种报价方案，反复比较优化。
4.分析不确定因素。事先尽可能多地排演各种不确定因素，并尝试设计有效应对预案，进行科学的综合评判。每个项目投标都会有很多不确定性因素存在，什么样的特殊情况、什么样的投标人、什么样的甲方都有可能遇到，单独依仗某一方面优势很难中标，投标要面面俱到，各个方面都做好才行。我们能做的就是尽量向大概率方向靠，放弃掉激进的小概率方向，想方设法提高中标几率。
5.精耕细作投标文件。细节决定成败，每个项目投标都是个系统工程，前期准备要好、商务标报价要合适、技术方案要出众，环环相扣、缺一不可，任何一方面出问题，都可能前功尽弃。投标文件是呈献给评委与甲方的第一印象，整体应格式匀称、沉博隽永，技术标要科学严谨、条理分明，商务标要计算准确、无明显差错，力争给评委留下一个好印象。
参考文献：
赵西安幕墙工程手册
北京:中国建筑工业出版社,1996年
赵西安建筑幕墙工程手册
北京:中国建筑工业出版社,2002年
（一路梦想前年写的一篇有关幕墙工程投标的短文有幸发表，以此纪念。）
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