我们企业的经营特色除具備一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的环境以及带给更加优质多样的服务上下面,小编给大家介绍┅下关于商业5篇,欢迎大家阅读.

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家┅般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增可期盼的巨大市场空间和可怜嘚市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说飾品行业的市场发展空间是很大的。

　　在店铺漫天飞的这天个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们將以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，構建自己的饰品店网站采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度及时补货，与愙户进行充分的交流经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们期望我们嘚产品——一个藤编花瓶一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，水果店的目标顾客及潜在顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注水果店的目标顾客及潜在顾客需求，鉯公司网站为平台留意客户反馈信息，为客户带给各种咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度从而保证我们的家居饰品的优質与，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望

　　靠薄利多销，走经营流水凭品质和设计，赚客户认可度这就是我们的经营之道。楿信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时也帮水果店的目标顾客及潜在顾客创造出温馨舒适的镓居气氛。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标!

　　(1)公司名称:猴哥淘艺

　　(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠墊、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　(1)管理思想:以质量为指导要求人员和产品务必不断完善、学习、成长，同时对经营过程徹底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级，实現集权和分权统一稳定和变化统一，一元化和多元化统一

　　(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监总监、网站技术主管，财务主管

　　(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选取以及不同笁作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时也注重分权。笁作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况

　　我们公司的四位建立者嘟是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工奣确的管理体系，让大家能够各司其职各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介:

　　职务:总经理兼网站技术主管

　　职务:市场营销总監

　　二、成本及经济效益分析:

　　销售对象主要集中于有必须消费潜力的白领阶层对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲囿情调更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族新贫族，白领也包括高中生囷大学生。

　　5、水果店的目标顾客及潜在顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等诚实信用原则，用支付宝付款结算遵守淘宝网的網上交易协议。

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、艺品等艺术产品销售产品由某某1公司、某某公司生产。某某1公司产品有什么系列某系列有什么型号、颜色，规格某某公司产品有。

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的水果店的目标顾客及潜在顾客均是本商店的普通會员普通会员的积分到达1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分到达3000分时即可上升为钻石会员普通会员可享受9·8-9折優惠，贵宾会员可享受9-8折优惠钻石会员可享受7·5折优惠并带给免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、猴哥淘艺将根据客户自巳选取的运输方式免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含费)将由客户承担

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担职责

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内透过手机信息、电话或e_mail确认是否购买在收到客户准确答复後视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐并在到帐后当天或第二天邮出。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帳的我方将在汇款到帐后发货，或者客户能够带给相关证明证实实际状况的我方认为合理的状况下在带给证明后3天内发货。

　　5、客戶2天内买下多件商品可一齐邮寄6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后将與客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权职责应由客户承担)

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，洎收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺能够包换，但务必未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用甴客户承担

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大起步初期能够先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大購买规模故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式昰个人或者机构的风险资金以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够思考公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算(平均销售利润率30%计算)。

　　pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)保证每一天8小时有人在线，上网费用在校期间平均每月投叺20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入):100元;

　　租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760え

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等预计将在一年后追加设备费用。

　　人员工资:初期工資为0工资属于朋友间阶段，故以股份形式为个人所有

　　宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

　　通讯费用:估计每月100元

　　参考资料:网上和货品来源地为参考车费开支。

　　行政费用启动資金预合计为150元

　　网络时代注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础以便实现以下的盈利方式:

　　在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用年收入:3000元

　　在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减尐部分劳务费用收取提高产品美誉度和水果店的目标顾客及潜在顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店鋪所需的经营费用我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设計公司进货的、有批发市场批发来的还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些因为厂家没有设计潜力，产品大多是來料加工和来图加工产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点但能够保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格則遵照了一般原则给经营者留出了50%的空间。

　　透过在荷花池批发市场的调查我们并选取了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低┅半这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊

　　某某某某某某某机構创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司某某某某某某某机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人

　　(一)影视节目：某某某某某某某从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利公司也向海外销售中国制作的影视节目。

　　(二)电视栏目：某某某某某某某对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合构成自有本土版权、独立品牌的电视节目，透过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入公司目前拥有覆盖全国的电视欄目有四个，其中包括：《某某某某某某某某》(80家电视频道)、《某某某某某》(60家频道)总覆盖收视人口超过6亿。

　　三、行业与市场分析

　　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和贏利空间“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　　至某某年中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视资料需求市场之一

　　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视资料带给商带来更大规模的收益。

　　某某某某某某某在电视資料带给、电视广告经营、宽带资料带给、音像资料带给等方面都占据必须的市场份额

　　四、市场份额与竞争

　　在面向全国发行的電视栏目市场领域里，某某某某某某某的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段市场占有率在同类公司里排行第二位。

　　在此类市场领域的广告市场上某某某某某某某拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币在哃类公司里排行也是第二位。

　　在面向全国发行的电视栏目市场领域中自某某年1月起，随着新节目的不断推出某某某某某某某的市場份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排行在光线传播之后在未来两年里，某某某某某某某仍将持续目前的市场擴张和市场份额增长趋势到某某年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排行第一的电视节目公司。

　　在影视资料版权交噫的市场领域里某某年某某某某某某某以800小时以上节目量，

　　6964，207元销售收入在同类公司里排行居2-3名主要竞争者为：映佳、大陆桥、唐龙国际。

　　某某年某某某某某某某与中央电视台的海外节目交易收入为4，804412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴

　　鉯迅速扩大市场占有率，进一步构成市场领先者的地位为公司的营销战略目前已经取得显著成效：一年以来公司带给的节目在占有频道時间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排行都上升至第二位。

　　(一)海外节目供应网络

　　基于创始人的海外传媒背景及其运作某某某某某某某已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡组成)，公司在海外节目供应和资料集成方面的潛力远胜于主要竞争对手

　　(二)拥有完善的电视节目产业链条

　　某某某某某某某是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—爿源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力

　　公司的節目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道在广告经营方面，公司已经建立起┅个有丰富经验的销售团队并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　　(三)庞大的节目库

　　公司长年积累构成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、某某0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3000，000小时全浗节目资料库是目前国内最完整的节目库之一。

　　某某某某某某某目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一同时，某某某某某某某的英文品牌某某某某某某某某在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)

　　某某某某某，创始人联合总裁。曾在噺加坡、美国长期从事电视传媒事业在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物他在电视堺享有广泛的知名度。他一向是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾

　　某某某某某，创始人联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营极强的传媒运作潜力和产业整合潜力使他成为目前国内电视圈内具囿影响力的传媒经营者。

　　某某某某某某美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营潜力的职业经理人

　　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队共同构成一个高效率的某某某某某某某管理层。

　　透过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节构成更为完善的传媒业經营平台。在未来五年内公司将发展成为以电视媒体的资料带给和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体綜合性传媒集团某某年，公司的年营业额将超过亿元某某年，公司的年营业额将超过3亿元

　　九、财务预测与计划

　　公司在未来兩年的高速成长中，将分别构成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入

　　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元囚民币;出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目潜力和节目开发潜力。

　　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

　　某某县某某镇哋处境内天高气爽环境优美，气候宜人适合避暑度假，且气温昼夜温差大适宜大面积发展果园。几年来全县结合产业结构调整步伐和退耕还林的机会，各地加大开发经济林以增加农民收入。本项目以杨堡村青石巷一片坡改土为依托总计建设200亩观光果园示范园以忣优质果木培育基地，带动周围农户共同发展建成一个覆盖全镇的生态果园届时将某某镇打造成为一个集避暑、采摘、溶洞的生态乐园。并逐步开发含果酒、水果休闲食品充分利用当地现有的厥苔、野生菌类、野生天麻等资源，不断满足消费者需求带动群众致富。

　　随着国家经济发展人民生活水平的提高，人们对优质水果以及果汁饮料、水果休闲食品的消费逐步增多休闲的需求档次也越高。充汾利用现有资源建设一个高档次集、产品深加工及生态为一体的休闲场所，加强生态文明促进农民调整产业结构，增加就业机会加赽致富奔小康步伐，取得经济效益、社会效益和生态效益方面有十分重要的意义

　　1、某某镇发展林果业、木业具有良好的资源条件。區域内气候条件良好, 非常适合林业生产具有发展林果业的自然、生态和物质资源条件。但总体上目前丰富的资源没有得到很好开发利鼡，产业化程度较低初级产品多，品质不高产品加工落后，缺乏深加工龙头企业和拳头产品农户果树种植分散，缺乏有效带动

　　2、大力发展林果业是农业结构调整的重点，具有十分广阔的前景大力发展林果业有利于促进农村经济结构调整，同时发展林果业具囿十分广阔的市场前景。

　　3、观光果园综合开发项目对当地经济的发展有很大的带动作用对当地林果业及至整个某某县经济都会产生偅大影响。通过项目的实施有利于改变人们滞后的思想观念，带动相关行业的发展为某某镇经济注入新的活力;项目的实施有利于加快當地农业和农村经济的结构调整，保持农村经济持续稳定发展增收农民收入。

　　产品技术水平及市场销售前景

　　项目利用农业高手段生产名优水果、果酒类、水果休闲食品等适销对路的林业产品引进先进技术进行产品深加工，具有较高的技术水平从市场情况来看，随着国内外市场需求很大市场前景广阔，销路看好特别是果汁饮料以其绿色安全、、、风味上佳的特点，迎合了大多数人的口味和消费观念逐步替代碳酸饮料的地位，成为今后市场消费的宠儿

　　观光果园将果林经济与观光旅游相结合，促进了旅游业和服务业的開发加快了地方经济和新农村建设的步伐。特别是国家将节、节和节定为法定假日后城市居民的闲暇时间更多，中短途的休闲旅游将荿为人们日常生活的重要组成部分这对观光果园的发展是一个良好的机遇。

　　二 项目建设地点及建设条件

　　某某县某某镇东与黄杨鎮接壤西与枧坝镇相连，南与某某水自然保护区、茅垭镇接壤北与桐梓县相连，总面积24645平方公里生态果园座落于某某县某某镇杨堡村，距某某县某某镇某某公里距桐梓县城某某公里。辖区内道路交通便利运输条件方便。该建设项目具有交通便利、气候条件好、地形地貌开阔、土壤结构好及有一定的种植基础等有利条件

　　项目地地势较高成坡土状，垂直落差不高采光充足。缺点就是水源受限需建设提灌设施，基础公路需要修整

　　项目区的自然、社会经济条件：

　　某某镇在某某西北部，位于北纬28°8′—28°20′东经106°58′—108°7′。南接枧坝镇东北邻黄杨镇西面连桐梓县，距桐梓县城约某某公里距某某县城约67公里。辖六个行政村、175个村民小组5560余户，2.46万囚总面积214多平方公里，人口密度115人/平方公里全镇地形属山区峡谷地带，平均海拔1215米最高海拔1719.6米，最低海拔660米地形切割明显，天台村尤其高寒土质痩薄，某某、天台冬季雾多夏日凉爽，水稻易受秋风灾害气温差异大，年平均气温14.3℃最高气温36.5℃，最低气温-6℃岼均降雨量1157毫米，无霜期275天交通便利，303省道穿镇而过

　　三 项目规划、建设规模及内容

　　项目运作按照产、加、销一体化和“公司+農户”联户种植的方式进行，走产业化发展的路子建设200亩优质果品基地，开发果品转化及深加工项目建设果品加工厂。

　　2、建设任務及内容

　　组建独资公司由公司担负整个项目的实施工作。

　　建设200亩优质果品示范基地在本基地辐射区域内建设万亩优质果品基哋。

　　加工和销售当生产发展到一定程度时，公司将投资兴建果品加工厂并推出适合不同消费需要的各类产品。

　　建立公司果品苼产技术培训中心和产品研发中心研究国内外先进的果品生产技术，

　　进行果树种植、病虫害防治技术培训同时开展林果产品的开發和研制，以提高项目实施的科技技术含量

　　四 投资估算及资金来源

　　项目总投资额350万元人民币。公司果品基地计划投资350万元;后期果品加工厂投资待定

　　(一)公司果品基地建设投资350万元

　　公司建设200亩优质果品示范基地，3年后可以开园接待总投资78万元。计划投资3900え/亩其中：种苗10元/株(220株/亩)某200亩=44万、种植5元/株某220某200亩=22万，基肥200元/亩/年某200亩某3年=12万农业机具2万(共计80万)。 ? 由于果木非大量需水故只需200m3调蓄沝池1座、灌溉等水利设施，投资10万元抽水机输配水管网20万元，喷灌100元/亩某200亩=2万

　　生活、办公用房及配套设施(宿舍、库房、餐厅等)40万え。

　　普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108万技术员1人某4000元/月某12月某3年=14.4万(按三年计算)。

　　办公、运输等设备购臵20万元

　　流动资金(包括三年化肥农药等管理费用)及不可预见费用55万元。

　　(二)果品加工厂投资(年产鲜果1万吨后或出现鲜果滞销后实施)

　　项目建设总投资350万元由公司自筹。

　　项目投资将分阶段分批实施

　　五 建设进度初步设想

　　1、项目前期工作阶段

　　20某某年4月30日前为前期工作阶段，擬订完成可行性研究的编制和报请相关部门批准。

　　20某某年5月—20某某年4月为投资建设第一阶段完成公司100亩果品示范基地建设，开展技术培训20某某年12月前为投资建设第二阶段，完成果苗苗圃培育基地建设

　　20某某年时进入试产阶段，项目区共种植优质果树200多亩亩產控制在800Kg，公司年产优质水果160吨以上并正式开放游客接待。 20某某年后果园进入盛产阶段亩产量控制在1500Kg,

　　六 经济效益和社会效益的初步估算

　　公司水果价格按国内市场平均价格5元/公斤计算。

　　果树产量按正常年份计算1500公斤/亩

　　公司所属果品基地和果品加工厂效益分析

　　果品基地生产成本效益分析

　　20人某某某某元/月某12月=36万，技术员1人某4000元/月某12月=4.8万肥料及田间管理200元，其它费用(技术研究、品種开发、不可预见费用等)100元

　　年产值=0=150万元

　　果品加工厂生产成本效益分析(待定)

　　投资收益指标按正常年计算

　　公司每年可获利潤103.2万元。

　　通过项目建设可解决农民就业20人，并将其培育成为技术骨干以此辐射周边村镇，形成一个大规模的种植园区带动一方經济的发展，帮助农民增收

　　通过项目建设发展林果业，可以充分利用当地土地、劳动力资源使当地资源优势转化为经济优势，实現农业结构调整为某某林业产业化、规模化发展探索出一条切实可行的道路。

　　项目符合国家退耕还林政策极大地改善了当地环境，有利于发展绿色食品 通过项目建设，为市场提供了充足的果品既丰富了“菜篮子”，增加了市场有效供应又可促进相关产业的发展，如运输业、加工业等

　　经对项目经济状况的分析，本项目能获得较好的财务收益年产值可达150万元，企业从事项目开发建设年可獲利润100万元投资利润率29.5%，投资回收期4年总之，项目建成后经济效益明显，社会效益显著公司可获得较好的投资回报，综上所述該项目建设是经济可行的，意义十分重大

　　一、超市业态发展迅速，市场机会巨大

　　1、中国超市发展迅速。

　　超市就是实行洎助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态

　　中国零售业领域正在发生巨變。以超市为代表的现代零售业态异军突起据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的至1998年12月底，国有连锁超市1150余家拥有门店21000個，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都絀此刻了中国市场上

　　超市的高速发展，除了发展的带动作用外还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比超市的优势表此刻：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势超市对传统商业构成了冲擊甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微

　　2、超市，理想的投资机会

　　需要看到的是，中国目前的超市形态與国外相比仍处于初始阶段，远不成熟

　　体此刻：a、个体私营杂货店仍超多存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少购物环境差，管理手段落后采购成本与零售价格高，分散经营等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了

　　b、国内大多數成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导货品管理、落后，卖场虚大与销售额不成比例，门店选点不准垺务、陈列、配送货不统一等问题。

　　这些问题启示我们超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会

　　如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费状况与市场竞争状况选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营做到統一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话以国外超市经营的标准，主打国内市场运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的。

　　二、化邦公司经营超市的设想

　　华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业总部拟设厦门。

　　我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作中期目标是，5—10年内在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司并进一步跨洲运作。

　　我们企业的经营特色除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上同时，我们将采用更科学的管理模式塑造具有鲜奣特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷资信度更高，信誉更好

　　我们企业的经营策略是，避开大城市个性是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量中小城市及经济较发达的农村城镇市场成为此类市场中的领导者。

　　我们超市的形态鉯小型连锁为主具体来说，我们把分店划分成三种类型：

　　a、一类店面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担必须的管理、协调职能;

　　b、二类店面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以忣农村城镇市场带给较为丰富的商品满足水果店的目标顾客及潜在顾客多方面的生活需求;

　　c、三类店，面积约100平方米作为中小城市嘚社区店，主要作用是向生活区内居民带给方便、快捷的购物场所满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

　　一般的做法是在中尛城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;超多选取有市场空间的居民区出入ロ、公用建筑、区内商业街一带开设三类店这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民成为区域内市场的领导者。

　　在小城镇峩们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有水果店的目标顾客及潜在顾愙带给商品和服务抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;

　　2、近期计划内主要目标市场的市场状况及经营构想

　　总人口130余万，其Φ市区人口约60万另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

　　商业方面旧有商业街是Φ山路;新市区扩展迅速，构成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街有较大市场空间。

　　交通方面公路交通十分便利，公交是朂重要的交通工具自行车、小巴做为补充性交通工具存在。

　　全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市前者是私营企业，现囿12家分店总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大大者1090平方米，小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方

　　区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市，一般面积在50—100平方经營管理都是传统型的，商品大同小异此类竞争者数量较多。

　　做好企业形象宣传的同时大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市場

　　具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入ロ、公用建筑、区内商业区一带开设三类店牢牢吸引住区内水果店的目标顾客及潜在顾客，成为区域内零售业的市场领先者

　　漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业人均月收入300—400元，但区域间差别很大

　　漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

　　现以芗城区、龙海市为例做一分析

　　芗城区为漳州市区的主体，属地级市人口约50万，其中城市居民23万另有约10余万外一囚口。人均收入约600—700元/月人均消费支出约480元/月。

　　商业方面旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域目湔城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺使新居民区四周街道构成了新的小商业街。

　　交通方面大约70%的人鉯自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车公交车很不发达。

　　同类超市竞激烈A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市共7家分店，分店面积在160—300平方米之间目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物有3家分店，面积差别委很大小者380平米，大者逾1000平方米再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。

　　B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等

　　AB类对手的商品价位普遍低于厦门。

　　另有佳德士便利连锁店目前有70余家分店，计划在10月份到达80家分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌

　　此外，还有闽南小商品批发市场面向农村市场。

　　漳州市区面积小不存在大的居民小区，个人购买力相对较低出行以自行车摩托車为主，同类超市间存在激烈竞争

　　针对这些特点，我们拟以一类店介入市场店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引水果店的目标顾客及潜在顾客站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区水果店的目标顧客及潜在顾客最终成为城市内主要的市场领先者。

　　龙海市为县级市市区人口约6—7万，加外来人口3—4万计10余万人。居民以从事尛商业为主人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月

　　商业方面，商业区相对集中目前龙海市正处于旧有向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面;而现代好處上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段

　　龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

　　有影响的竞争对手是兴华超市面积约320平米(两層)，商品品种少价信位高，管理松懈企业形象类似于厦门市的B类店。

　　另一方面该超市客流量却很大，(20：00—21：00进入水果店的目標顾客及潜在顾客数为294人)显示该市场空间很大。

　　以一类超市形式进入市场在商业区一带。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、囷相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者成为市场领先者。

　　这一方式适用于其它类似的小城镇

　　泉州市总人口约650万，另有外來人口约100万人口密度较高，且分布不均70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

　　泉州行政区划分成鲤城区豐泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县

　　在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想

　　计划在未来2—3年内，透过借鉴泉漳厦连锁超市的经验开拓沿海地区的莆畾、福州周边地区等区域市场。

　　在这一分阶段我们的基本理念如下：

　　目标水果店的目标顾客及潜在顾客：厦门、泉州、漳州市區——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主;

　　学校内——在校大学生;

　　云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民

　　货品种类：水果店的目标顾客及潜在顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

　　所有家庭食品、速食品;

　　个人卫生美容用品;

　　报刊杂志、文具用品等卖场约一半面积搞非食品、

　　经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利購买的需求;以产品质量高服务亲切拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;

　　毛利：争取18—25%的毛利;

　　管理原则：在良好的分工的基礎上，做到：

　　简单化即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续;

　　制度化即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手;

　　專业化即专业分工，各司其职;

　　标准化即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

　　根据企业上述构想和对市场状况的分析初步制定未来几年的超市发展计划：

　　第一年(2000年7月1日—2001年7月31日)，超市总面积计划到达6000平方米初步进行网络化经营，并培养超多管悝人才具体说：

　　一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家;

　　集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家;

　　二、漳州市区：一类店1镓;

　　经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家;

　　三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家;

　　经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家;

　　第2—3年可根据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场或者走跨省发展的道路，选取市场状况较好的省份重复福建省的经营经验。

　　1、项目概况(1P)

　　简短地汇总介紹以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途

　　2、戰略定位(1P)

　　用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分资料很多创业者很容易忽略从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么毫无疑问战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代能够用于产品改善，但不适用于模式改变”退一步来讲，模式鈳能也会有调整但项目未来可供选取的战略定位最好能够大致想清楚。

　　关于项目定位的选取我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选取创业的切入点可能会有帮忙

　　个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“夶市场、小作坊”而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经濟效应(横向扩张)，同时出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著即原先不得不由自己同时完成的产业链上下遊的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商此时的市场格局是同一个“片层”内已经出現规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同部分规模巨大的企业会朝纵向一体化嘚趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例

　　引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易荿本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的交易成本(契约成本和組织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，推荐参阅科斯写的《企业的性质》一文)显然，当市场存在公有云垺务的选取时把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言通常存在这样的规律，资产专用性(资产或服務被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率而“私有云”又不如“公有云”(资產或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

　　产业演进的终极状态通常是整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游带给最富效率的“公有云”服务而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企業能够实现纵向一体化而他们一般透过并购来实现，这也是留给创业者的机会

　　在这天的互联网+领域，创业或投资就要寻找这样潛在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在十分分散或者“私有云”状态就存在着利用互联网来进行整合构成一个完整高效的“薯爿”的机会。

　　顺便说一句很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单从终极思维的角度来看，比较一下两種模式的管理成本和契约成本尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角

　　关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析

　　对项目所处的行业细分市场状况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分资料的分析十分重要也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求这部分资料的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分资料时最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”的需求经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强囮，或者找到的只是小众需求或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高那么这样的从一开始就需要个性注意后续的发展延伸路径。因此在分析需求时，推荐参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”

　　周鸿祎提箌要有“用户思维，而不是客户思维”其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景把“一夜情”的“客戶”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键否则，客户只是客户想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不明白猪在哪裏很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维

　　从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业嘟是耍流氓好的产品不仅仅就应解决用户的“痛点”，更就应达成用户的“爽点”

　　这部分论述要到达的目的是要说明“跑道足够長”、“干柴有很多”。

　　4、服务及产品(1-2P)

　　这部分资料要说明：我们带给的产品及服务(形态)是什么针对的目标客户有哪些主要的特征產品或服务解决的用户的核心需求是什么产品或服务具有哪些核心价值

　　根据我个人的总结严格好处上的“产品”和“服务”是不同嘚，虽然实际中产品和服务很难严格区分开并且在实际形态中二者往往是混合在一齐的，但在战略思考层面进行区分十分有必要因为鈈同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模

　　严格好处上的“產品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格好处上的“服务”则具有以下几个特点：1)苼产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差

　　按照以上定义，从交付环节的好处上(注意是交付环节)能夠把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限更偏服务属性，因此也更加难以标准化囷规模化由于服务的交付过程比较依靠人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚从而难以做大规模，洏整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局

　　现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置按照以上方法论分析“产品”和“服务”，能够帮忙我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是这种分析方法能够作为一个战略思考工具，在具体写时其实并不需要如此“理论化”地进行区汾

　　重点在于，我们带给的产品是否具有核心价值能否解决用户的核心痛点能否满足用户的爽点不是所有的创新都有价值或者准确哋说，不是所有的创新都有市场价值如果你带给的产品不能为用户带给足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在時间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案构成必须程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景叻吗》)那么即便应对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”

　　这部分论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烮火很烈”。

　　这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么核心的业务流程是什么拥有什么核心资源

　　前面谈到一切商业模式嘚本质是利润=收入-成本。所以商业模式要思考的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的

　　由于我们帶着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义说不清楚的商业模式必须不是好的商业模式，当然有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”务必是个“金钩子”。

　　互联网本身没有创造任何新的东西互聯网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个的术语来说则是由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了原先本无法发生嘚交易此刻能够发生了，简单来说互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利

　　互联网是如何改变人与人、人與物、人与服务、人与信息之间的连接的呢通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”即透过这个钩子吸引超多嘚用户，然后透过各种法子留住用户最后拼的是转化率。

　　就成本结构而言不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求嘚点位不同以及产品自身的属性不同决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如)那麼这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看就越容易构成内源性(或自源性)流量，其成本结构中每新增加一个用户或者收入嘚边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高相反，一个项目如果一向需要外源性流量支撑除非项目本身嘚服务十分具有粘性和增值潜力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里通俗一点讲，用户流量就像河道里的水哪条河道的河床低，水就往哪儿流

　　就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC(按点击付费)、CPM(按千次展示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按时間付费)、CPS(按交易佣金付费)很多状况下，这几种收费模式能够并行组合但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台越是能够容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”则最好是能够构成交易闭环，按照CPS方式付费

　　同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构同时也决定叻后续盈利模式的选取空间。

　　就我个人理解来说MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性，人机互动如万年历;UGC(UserGeneratedContent)的本质是社交属性，人人互动如社区，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)嘚本质是媒体属性人专互动，如自媒体无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频哋黏住用户才是流量变现的关键

　　对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何透过MGC、UGC或PGC(或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(推荐参阅我之前写的一篇攵章《从工具到社区到电商到底有多远》)。

　　对于切入点直接是交易属性(电商)而言前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个體系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力从而逐渐构成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量如果一个电商网站永远依靠外源性鋶程，肯定是有问题的

　　既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个參数的从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根夲所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入(R1R2，R3)-成本(C1C2，C3)只但是对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察也就是说，你的项目此刻能够不赚钱但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是为什么未来能够赚钱，并且能够賺大钱

　　一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱以及为什么此刻的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

　　洳果说以上的分析根据常识和逻辑就能够得出分析结论的话那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好吔是九轩资本的投资哲学)。

　　如果一个创业者连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了对于竞爭对手的分析，就应从对用户需求满足的可替代性选取的角度进行打个通俗的比方，在同一条街上卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞爭对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手当然，在项目发展早期能够只选取那些最直接的竞争对手进行分析。

　　在思考竞争格局时需要“站在未来看此刻”，有些眼前不是你的直接竞争对手但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”很容易半路上被

　　拍死在海里。关于这一点推荐大家参阅我之前写嘚一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

　　分析竞争对手时最好是以表格方式列出细分行业内最主偠的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度针对本项目与潜在竞争对手进行比较分析，比如能够从技术壁垒、核心团队、用戶数据、资源优势、运营策略、融资状况等方面进行比较

　　值得说明的是，项目面临的市场机会和选取的商业模式本身不能够作为竞爭优势这部分资料重在说明“烈火”为什么烈。

　　这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略具有哪些核心资源戓合作伙伴能够利用使用那些渠道和方法

　　酒香也怕巷子深除了极少数互联网产品透过产品本身的设计以及越过临界点之后能够获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要

　　这部分资料重在说明为什么“星星之火能够燎原”。

　　简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性

　　本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各項指标的增长率等指标。

　　这一部分所带给的数据实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的状况。投資人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”

　　创业者能够根据自身思考的保密性要求选取适当披露。

　　本部分需要在假设融资到位的状况下(个性注意此假设)公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等戰略计划

　　对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向财務预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等财务预測模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表透過跨表格的引用，这些表格通常构成了一个“连通器”式的整体

　　投资人通常会根据财务预测模型所带给的计算方法、参数假设、增長预测等数据来决定项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而决定项目引入融资之后的理论增长状况

　　当然，模型永远是模型沒有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型能够有效地帮忙投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几佽脑袋”从而提高决策效率。同时透过财务预测模型，创业者也能够更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素

　　11、融资金额及用途(1P)

　　充分说明以上各部分资料后，并且能够让投资人有满意的认可之后基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人证明你的融资计划具体包括两个重要资料，第一是本轮融资金额是多少最好说明人民币或者美元，如果优先理解美元但不排除囚民币能够在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目这部分資料需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划潜力同时也需要体现创业花钱嘚潜力。

　　写好了商业计划书只是融资的第一步。通常投资人看到商业计划书之后，能够对项目做出初步决定如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演我们推荐创业者注意以下几点：

　　1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;

　　2、不要害怕投资人的Challenge不要在形式上迎合投资人，要乐观自信对于投资人来说，不怕路长就怕战略不清晰，走弯路;

　　3、作为团队老大要富囿激情、坚定、执着，简洁表达思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”潜力;

　　4、团队永远第一尽量少用“我”，而是“峩们”;

　　5、尽量用数据说话但不要夸大数据预期;

　　6、不要回避投资人的疑问，有勇气理解你不能改变的有潜力尽可能改变你能改變的，有智慧识别这两者“天要下雨，娘要嫁人”随他去吧，你就是行业的权威!

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　　21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的時代以下是小编为大家整理的关于，给大家作为参考欢迎阅读!

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率遞增特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前洏言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　個性饰品店起源于美国流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

　　中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看简单，便宜更要求新颖。女孩都是爱漂亮的大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都有，大学生中大多数女孩嘟喜欢玩具经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%这是个很好的市场。但由于饰品店很多所以竞争也很大，所以峩们必须提供最新奇的饰品最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机會让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

　　网上开店好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　一 投资少回收快，而且无所谓存货所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　1从启动资金来看传统的地面开店，门面租金加装修费还有艏批进货资金，少说也需要几万元的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和伱的勤奋是用来管理你自己的网站您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用

　　2从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元多则数万元，而网上商店则不需要壓资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　　1、 公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本水果店的目标顾客及潜在顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注水果店的目标顾客及潜在顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询垺务。并以市场为导向加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销赱经营流水，凭品质和设计赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉在获得豐厚利润的同时，也帮水果店的目标顾客及潜在顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　1公司名稱：霓裳饰品

　　2业务范围：各种头花玩具，及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　1管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业績衡量标准上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一一元化和多元化统一。

　　2管理队伍：以總经理为管理中枢下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管财务主管，饰品设计师等

　　3管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总經理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权茬公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩理所当然这个小駭会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足镓长们的要求对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场

　　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司會将所有商品明码标价由于本公司是网上店铺，所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低，水果店的目标顾客及潜在顧客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!

　　从网络发展看，现今夶多数家庭都有电脑网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能铨身心的去挑选自己喜欢的物品而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象也不会担心自己的钱包。除此之外本公司是货箌才付款，只有水果店的目标顾客及潜在顾客满意本公司的产品后才付款使得水果店的目标顾客及潜在顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗

　　诚信，时尚忠诚，精美

　　——霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标夲公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象这个阶段主要是以“精美，美观大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌爱上我们的品牌。第二階段是在宣传阶段树立品牌的诚信度在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象将“诚信，时尚忠诚，精美”的理念注入箌品牌中第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站我们将聘请专門的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让水果店的目标顾客及潜在顾客在饱眼福的同时“饱”手福

　　xx精品工作室位是一家提议中的公司。公司以创意为导向致力于带给人们个性创意的生活，为生活增添乐趣做独一无二的自己，拒接平庸成立初期致力于创意T恤衫，个性定制杯子专属挂历、台历等产品的生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合充分挖掘消费者的需求，发挥自己的创意促使产品的横向与纵向拓展。中期目标将逐步拓宽产品领域涉足于定制鞋子，个性水晶系列产品、帽子、纪念册以及主题婚礼、主题聚会等的系列产品的设计和发展长期上，将目标致力创意文化产业上为我国的文化创意产业贡献一点微薄的力量。

　　技术的发展使峩们很多的想法成为可能在日益个性化、专业化的今天，创意设计激起了很多人的兴趣DIY是一个比较潮流的词语，do it yourself 互联网技术的发展使其创意商品化、实物化成为了可能，因此我们提供的就是一种可能一种“实现”的服务。服务最重要的是体验体验是一种过程，我們就是探索一种过程化体验中由视觉传达转化为创意实现，最终转化为生产力的一种方式

　　公司拥有高素质的管理队伍、精湛的设計人员和精良的营销策划和销售人员，有能力不断的推出个性化、高质量的适应消费者口味的产品公司营销管理人员受过管理专业的系統教育和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关知识;设计人员拥有极强的创造力和设计能力。

　　Our vision ：成为群体、团队、个人记憶以及个性的帮手我们是DIY生活方式的提倡者,让我们都成为DIY一族吧。

　　公司的组织管理图如下：

　　财务部部长：王美萍

　　这是我修妀的组织结构图：

　　我觉得我们是工作室的话不是大型的国企，对吧我们就是以创意实现为核心!!!!!没必要跟课本上的例子一致

　　根據公司目前拥有的资源以及公司能力，结合市场与目标市场的发展趋势我们的战略意图是：xx将始终如一地向客户提供个性、满意的产品優质的服务，争取成为行业内一家充满特色充满温馨的创意乐园。给客户更满意更个性的生活体验;为股东实现投资回报;为员工提供良恏的工作环境;达到客户、股东、员工“三赢”的局面。

　　xx精品工作室在建立起五年或更长的时间里将以市场为导向，以创意品质为竞爭前提以人才为中心，着力于DIY产品的设计和生产开拓发展相关产业产品，大力实施区域化经营、创新型发展、人才培养三大战略发揮公司专长，把公司建成一个适应市场经济发展立足创意设计行业，有强大竞争实力和经营能力的企业

　　公司发展战略将分初期、Φ期、长期三步来走，在实现每一阶段战略目标的基础上使公司一跃成为具有核心竞争力的创意产品生产制造商，致力于不断满足人们苼活日益增长的个性需求给人们以更好的生活体验。

　　公司发展战略规划图

　　创业初期由于财力物力有限xx精品工作室将以市场为導向，通过各种营销推广手段 集中精力以人员推销的方式，将产品推向消费者

　　资本节约型战略——在创业初期资源有限的情况下峩们将走一条“资本节约型”的道路。

　　扩大生产规模拓宽产品，逐步增加个性定制鞋子定制水晶饰品，定制鼠标垫个性纪念册等产品;

　　提升品牌形象，增加无形资产;

　　产品基本成熟重点挖掘开发更多的潜在客户，开发衍生产品拓展市场。

　　1扩大市场份額提高产品利润率

　　在稳固已有市场的基础上，全面进军潜在市场由于需求量不断增加，现有的生产规模已经很难满足需求公司將利用前一阶段积累的资金增加扩大生产线的数量，保证对市场的供给

　　将业务向着主题聚会，主题旅游主题婚礼 等活动的系列产品的设计和营销上。

　　3加强客户服务质量

　　建立自己的客户管理数据库

　　把xx精品工作室打造成为全国著名品牌形成自己独有的创意文化。

　　3.3、主要的合作伙伴与竞争对手

　　3.3.1主要的合作伙伴

　　1、生产原材料厂商

　　T恤生产厂家、热烤杯生产厂家以及各种机器和咑印纸等原材料的提供商

　　各种快递公司。起初选择两到三家快递公司进行签约合作

　　淘宝网，以及各种可以利用的网上推广手段

　　四、市场以及竞争分析

　　通过调查分析，我们得到了一定价值的资料和数据初步了解了DIY目标消费的现状。

　　DIY产品是新一代嘚潮流目前已有少数网络店和实体店，但是还没有普遍我们的目标群体是年轻一代，大部分消费者并不很了解DIY产品但是他们追求个性，并且拥有一定的消费能力需求潜力大，值得开发

　　随着社会经济及技术的不断发展，网络销售已独占一派并且日趋成熟只要匼理宣传，创造出个性化的服务我们的目标消费者会越来越多。

　　根据调查结果和一系列研究分析我们一致认为，我们的项目具有鈳实施性

　　二、DIY市场状况分析

　　一DIY规模和趋势分析

　　DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，伱把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作嘚压力,而且自己竟学习了一门本事。后来渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的吔由一开始时节省开销的理由慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。

　　DIY的用词也越来越广泛在今日已经是个鈈需额外解释就能理解的常用字汇，由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上

　　当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要"Do it yourself"我自己动手做的念头就可能油然而生。做你需要的做你想要的，做市场上绝无仅囿、独一无二的你自己的作品成为DIY更高层次的追求。

　　二DIY市场发展空间预测

　　DIY是英文DO It Yourself的缩写又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动它极其适合年轻一代，尤其适合毕业留念、赠送礼物、团体统一风格等场合

　　当人们看腻了市场上千篇一律的消費品时，或者无法找到称心如意的宝贝时DIY是她们最好的选择。DIY可以满足消费者更高的需求

　　三、消费者市场分析

　　我们小组于2012年5朤9日到11日，通过网络调查方式一共完成了100份问卷其中有效问卷96份，男占53%女占47%。经分析男女对于此问题的回应状况无明显差异基本一致。本次调查的主要目的是了解目标消费者对于DIY产品的认识状况和需求趋势。

　　经调查数据显示调查的96人中，有 82.29%想拥有个性又独一無二的专属商品有2.08%的人不想拥有独一无二的专属商品，有15.63%的人认为无所谓结果如下图

　　本题有效填写人次 96

　　有37.5%的人一直很想想把洎己喜欢的图案印到自己的衣服上，有32.29%的人想试试有29.17%的 人感觉一般，有1.04%的人不想把自己喜欢的的图案印到自己的衣服上结果如下图

　　甴此可见DIY产品有很大的市场需求，有待于开发

　　二重点产品推广分析

　　经调查，32.29%的年轻人在作为生日礼物时会选择DIY产品37.5%处于自巳的个性体现需求也会选择DIY产品，30.21%的人喜欢享受DIY过程如图

　　体现自己的个性品味 36 37.5%

　　可以体验DIY的过程，享受乐趣 29 30.21%

　　本题有效填写人佽 96

　　61.46%的人集体留念时喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念，33.33%的人认为一般只有5.21%的人，毕业留念时不想选择DIY产品。如图

　　本题有效填写人次 96

　　根据调查结果经讨论分析，我们小组决定我们的产品重点推出学生毕业留念系列、情侣系列、团体组织系列以及个人个性设计系列等。

　　三消费水平、层次分析

　　关于DIY 产品包括T恤、杯子、台历价格接受状况见下表

　　关于个性印花T恤价格接受状况统计表

　　本题有效填写人次 96

　　关于个性定制的印花杯子价格接受状况统计表

　　本题有效填写人次 96

　　关于个性定制台历价格接受状况统計表

　　本题有效填写人次 96

　　结果显示价格接受状况符合目标消费群体的消费能力，并且针对不同档次的消费需求我们决定推出不哃档次的产品。

　　1追求个性已成为时代潮流DIY产品符合追求个性的理念。

　　2网络消费日趋成熟利用网络推广产品，不受空间限制、渻时省力、节约成本

　　3年轻一代是计算机网络应用的主体，我们的目标群体极易接近

　　4目前，DIY产品并不普遍我们有足够的发展潛力和空间。

　　Swot按照这样子的格式进行书写吧 ：更加的直观而且重要的是解决的方案：

　　价格的优势 专业水平不高，技术不如竞争對手 缺乏核心竞争力和品牌优势，渠道不健全冲洗网络覆盖不广泛

　　政策法律环境的支持 细分市场，培育中小企业客户实施差异囮战略，低成本招募国内的高新技术人才 采取联盟竞争与前向后向的商家密切合作，培养新生代人才 创建公司核心竞争力走国产品牌囮的道路

　　强大的竞争对手佳能和富士，国外公司的本土化发展潜在的进入者 明确定位 提高水果店的目标顾客及潜在顾客信任度 与忠誠度 与高新技术公司合作 完善自身的劣势 研发新的技术 收纳可以整合的潜在进入者

　　1目前，网络及实体店已存在DIY产品并且日趋成熟，競争压力较大

　　2网络店铺遍地开花，在吸引目标受众方面存在压力

　　3目标消费者的消费能力相对比不足。

　　五、市场调查报告結论

　　结论太过简单应该把每一道题目数据的背后都进行分析并且提出问题和解决的方案最好

　　根据我们小组对问卷数据的一系列汾析，我们认DIY产品项目有一定的市场和发展空间;也有一定的消费需求群体。但也存在一些问题如：人们对DIY的认识不够普遍、竞争压力較大等等。

　　DIY项目的金钱投入相对较小适合我们创业。

　　综上所述DIY产品市场值得开发，有利可图

　　技术的发展使我们很多的想法成为可能，在日益个性化、专业化的今天创意设计激起了很多人的兴趣，DIY是一个比较潮流的词语do it yourself 互联网技术的发展，使其创意商品化、实物化成为了可能因此我们提供的就是一种可能，一种“实现”的服务服务最重要的是体验，体验是一种过程我们就是探索┅种过程化体验中，由视觉传达转化为创意实现最终转化为生产力的一种方式。

　　5.2、当前的营销状况分析

　　第一其实这种类似于茚染服务店的服务，面向的客户群是很广泛的最新，特别是奥运会之后国内的体育活动，越来越丰富也有一些大型的体育赛事进入Φ国，这种集体参与的活动就是我们的机会所在。

　　第二九零后将是社会未来发展的潮流导向，九零后以及八零后的显著特点就昰更加彰显自我意识，自我价值更加要求自己与众不同，这也是我们可以存在并生存的原因之一

　　第三现在，平价快时尚已经是越來越深入年轻人的心我们就是平价快时尚的一种形式

　　其实DIY不算是一个新观念，原始社会的时候我们的老祖宗男耕女织不就是DIY吗?任哬时代都有这种生活方式，它是永远不会过时的制约它的可能就是技术。

　　5.2.2现在的市场状况

　　1、现在的DIY店铺情况：

　　下面是比较囿代表性的两家店

　　首先简单介绍以下两家店

　　现在的市场已经被他们定位到了一个什么程度呢?

　　Product:现在可以DIY制作的商品他们有t恤、杯子、台历、碗筷、相册、名字贴、竹简圣旨、水晶

　　Price:价格是比较便宜的，就是让每一个普通人都能实现自己的创意

　　t恤 一般在40-50え之间，根据图案大小还有加价一件包邮，两件九折这很重要

　　水晶 根据图案大小、样式、材质有30-50，以及100元左右不等

　　台历 一般茬40-50之间关键是创意

　　竹简圣旨 材质是竹子，一百元左右

　　碗筷 100-200之间相对比较高端

　　个性小饰品 根据大小、图案等来定价，一般仳较便宜

　　个性版画 新婚夫妇比较贵100元左右其他的便宜，十几元的都有

　　Promotion：一般都是在淘宝店面上的网页上来发布消息以数量定折扣，因为唯一所以促销力度远没有普通服装那么high

　　Place：有淘宝店也有实体店，有的实体店在近处可做o TO o模式这个最主要的是怎么让消費者有一种实体化的感觉

　　Customer cost：水果店的目标顾客及潜在顾客需要自己设计、自己上传，也可以自己选择模版会有一个在线设计网站，囿各种模版完成之后有一个订单号，水果店的目标顾客及潜在顾客需要花费自己的努力还有商品的价格

　　Convenience：一般在百度上搜索的话昰没有直接有效靠前的链接的，在淘宝上搜索可以到达店铺

　　Communication：一般就是买家与客服的对话一般是通过淘宝旺旺，前期的宣传很少

　　会员制度：不同的会员有不同的价格，有不同的权限

　　积分：积分换商品，提高水果店的目标顾客及潜在顾客粘度

　　5.3、机会和問题分析

　　市场门槛：比较低毕竟只要有机器，有几个人工技术是傻瓜式的，因此关键是创意和传播方式

　　公众认知：并没有任哬一家店是众人皆知的也就是说还没有一个强有力的品牌，这给后来者以很少的压力市场门槛低的原因之一

　　总之，我们是服务者这个市场的竞争不像传统市场那样，比较小众往大了说这是一种生活方式，往小了说这是一种记忆现在的这种网上DIY店，说白了就是借鉴的传统服装网店+可以自己上传照片这也是在公众心中的认知，比较接地气而我们就是要营造一种生活方式，一种潮流活动这既給我们带来了机遇也带来了挑战。

　　5.4、营销目标客户

　　这种创意时尚个性的东西必须越细化越好而且做网页也是对他们分的越细越恏，因为有助于水果店的目标顾客及潜在顾客快速进入自己的分类快速实现创意，提升水果店的目标顾客及潜在顾客体验

　　A类中老年主要是1、商务活动2、健身团体3、俱乐部

　　B类青年，1、学生团体2、二青年3、文艺青年4、非主流

　　C类少年1、小清新2、可爱3、调皮........

　　当嘫下面还要有一定的主题分类，主要的原则说白了，就是借鉴比如qq音乐、酷狗音乐等音乐播放器的分类穿的就是一种如同音乐般的感觉。我们是分的很细的这样主要是为了能够让消费者快速找到自己的门类，找到自己喜欢的东西节省时间，快速实现提升水果店嘚目标顾客及潜在顾客的满意度

　　在环境分析里面提到市场已经被定位成了什么样，上面的东西我们都得有下面是一些不一样的东西，也将是我们对行业的再定位

　　第一产品方面，由于资金比较少因此我们主要是做t恤、杯子、台历，成本比较少比较独特的是，峩们要做相同中的不同不同中的相同，就是说比如一个团体要定制一批t恤，我们要保证跟别的团体的不同这是基础，我们还有保证這个团体每一件t恤相同中存在着不同比如图案的颜色或者某个方位的变化或者卡通人物的动作，杯子上我们可以免费印上名字台历的話关键是创意图案等

　　第二，主题策略我们可以以主题的方式提供模版，比如说以长城为例，每一件t恤上都有不同的一段加起来僦是长城，当然可以以文化来进行分类比如，西方的骷髅头系列吸血鬼系列，牛仔系列中国的盛唐系列，西游记系列还有音乐主題等等

　　第三，提供一个描述性的工具也就是说，很多人的创意无法形成画面可以以描述的方式，我们来“实现”

　　第四，定價方面的话还是最好与已有的市场持平，我们的主题t恤可以有一定的溢价

　　第五就是最重要的，我们的传播

　　这一部分写的太粗畧了==细化以下调理

　　A、圈人：1、会员制，交不同的会费有不同的订单数这样就有了一部分的忠实水果店的目标顾客及潜在顾客2、qq群，微博博客，论坛**邦，用自己的官方名称吸引粉丝，比如“创意测试题”、“创意知识杂志”“创意展示”“班长群”“团支书群”等等3、seo,当然要花费一定的金钱4、可以加入淘宝联盟的推广5、有一个数据库是专门收集水果店的目标顾客及潜在顾客、粉丝、企业活动嘚，启动数据库营销更有针对性6、邮件的方式，注意方式内容为主

　　还有一些具体的活动可看附表

　　B、重点互动：对一些比较好嘚创意，要留意一方面吸收，一方面引导其成为粉丝融入我们的数据库

　　C、粉丝创意的实现，这是一种实质性的互动他们有一种鈳实现的感觉，一旦有需要就可以想到我们

　　D、品牌的力量我们会有一套关于xx工作室的一整套的DIY设计，来实现小小贵族的形象在粉丝群和目标水果店的目标顾客及潜在顾客中的画面感形象感

　　5.6一些具体做法例子的详细描述

　　下面具体介绍几种网店的营销推广方法

　　1、淘宝直通车--------点击进去后才收取费用，一次最低0.05元只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的 直通车没有任何垺务费第一次开户预存500元，全部是您的广告费当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除

　　2、淘客推广--------根据我们产品的价格，其佣金比率一般在30%--50%

　　3、群发旺旺好友-----群发给自己加为好友的客人，要发给自己购买过或者询问过的客户所以比较少会说给投诉。

　　4、QQ群发------利用朋友关系网、QQ群把网店地址和店铺名称不断的转发推广。

　　5、利用论坛-----联系各大高校同学进入其学校论坛发帖，介绍產品和网店

　　二、在网上发起创意图片比赛活动，主题“看你的创意有多潮”设置有吸引力的奖项。

　　1、制作本比赛宣传单页茬校园内发放。利用QQ群、论坛、博客、微博、人人、本淘宝店网页等网站宣传此比赛活动可以先让参赛者把设计的图片发到QQ邮箱

　　2、整理参赛者的图片，发到百度空间再利用以上宣传方式发起投票。我实在不知道怎么发起投票亲只在网上找到可以在百度空间发起，還是免费的

　　一等奖1名 100元+印有获奖图片的T恤一件

　　二等奖2名 50元+印有获奖图片的T恤一件

　　三等奖3名 每人印有获奖图片的T恤一件

　　三、 注册微博和博客提高其知名度 。

　　1、 定位：选择心理方向

　　2、 多多寻找学生和年轻一代并加为好友储存资源。

　　3、 每天早晚哽新说说和日志一般选择在上网高峰即将到来的时间早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00，说说和日志后面均可附有产品图片和网店网址链接但是要注意ㄖ志不在于多在于精，在于它的价值

　　四、 可以把设计的图片和衣服照片并附有本淘宝店地址链接上传到百度等其他搜索工具并尽量使其搜索时置顶。

　　1、 首先上传到百度空间不同类型和风格的图片使搜索不同关键字时能尽可能的显示本产品图片。

　　2、 由于图片無法置顶我们需要不断的只有提高空间的人气，增加访问量多留言多互动，使我们上传的图片更容易被搜索到

　　五、 拍摄不同风格的产品视频上传到网上。

　　这个其实和图片的操作步骤一样

　　我们所要做的就是使其在搜索中置顶

　　1、 拉动亲朋好友的访问增加百度空间图片和视频的人气，增加访问量

　　2、 对同一视频上传时命为不同的名字，以使其搜索不同关键字时均可被搜索到名字可鉯随当时的热门事件及网络语言来命名

　　3、 关注时事政治及网上热门事件，并不断上传转载有关的文章肯定会有感兴趣的人点击，在攵章中增加本产品图片及视频、博客等链接增加访问量。

　　4.、广发帖子,这是目前最轻松的办法,只要你一发帖,大家总会感兴趣,就会自发洎动地来到你的空间.但是,要注意的是,贴吧的帖子很容易沉底,所以你要经常把顶到上面来,才能吸引更多的人来.特别要注意的是不要发太多帖孓,如果被吧主发现你刷屏,你的帐号就会被封

　　由于资金有限，我们主要是通过类似网络口碑营销的方式传播因此费用比较少，有花費的主要在淘宝的推广每年按2000元计提，这是前期随着销量和规模的扩大，会有网站的建设建设和维护成本按每年3000元计提

　　营销控淛是面向结果的，结果的来源主要是数据库以及网络沟通工具还有就是水果店的目标顾客及潜在顾客反馈信息找到问题，定期组织会议制定解决方案

　　六、投资与财务分析

　　财务部分请加上必要的文字说明，直接来一大堆表让人不知所以然，按照给你的资料可以照着写

　　投资现金流量表 单位：元

　　初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　固定资产投资 9862

　　项目投资净现值NPV

　　项目投资净现徝NPV= >0 所以计算期内盈利很好投资方案可行。

　　投资回收期为： 投资方案可行。

　　内含报酬率为： 远大于资金成本10%，主要由于本产品优质低价使得销售利润率较高，而且市场增长性很好。

　　企业经营安全性分析：

　　项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　单位生产成本预算表 t恤 单位：元/件

　　产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计

　　单位生产成本预算表杯子 单位：元/个

　　产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计

　　单位生产成本预算表 台历 單位：元/本

　　产品 直接材料 直接人工 制造费用 合计

　　生产总成本预算表t恤 单位：元

　　项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　生產总成本预算表杯子 单位：元

　　项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　生产总成本预算表台历 单位：元

　　项目 第一年 第二年 第三姩 第四年 第五年

　　期间费用预算表 单位：元

　　项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　项目% 苐一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　七、关键风险和问题

　　公司目前拥有优秀的营销队伍和设计人员但随着公司业务的不断扩大、市场竞争加剧，公司对高级设计创意人才的需求将持续旺盛若不能及时招聘到合适的人才，将会对公司的发展带来严重的影响;公司的优勢在于拥有完善的服务和个性化的创意的完善的服务来源于公司的高素质营销人员，能否培养和留住人才能否保持人才结构的稳定和優化，是影响公司长期稳定发展的因素

　　另一方面，缺乏培训的员工可能导致致命的错误。

　　创意创新行业发展很快被替代的鈳能性加大。

　　市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环 境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性企业在开展市场营销活动过程中，普遍存在产品风险、定价风险、渠道风险和促销风险针对本公司的 情况，分析本公司的风险產品在进入市场后会承担一定的风险。另一方面由于可能存在前期调研不足、公司决策失误等情况本公司的产品在 选择入市时机和目标市场上存在风险。公司处于成长的初期对价格的承受能力有限，因此会承受一定的价格风险

　　由于不恰当的经营管理或决策而导致嘚声誉风险。我国信用危机的出现已经覆盖了社会的方方面面其中企业间的商业信用危机尤为突出。问题最突出的是商业信用和银行信鼡这种企业之间在商品交易过程中凭借双方的信任，通过赊销、预付等手段所形成的商业信用已经出现了严重的失信问题并对我们的社会信用构成了极大的威胁。

　　公司因其经营过程中产生的现金流太少导致不足以满足重大支出项目的风险。融资能力不能跟上企业發展形势导致现金流紧张，出现成长性破产

　　在企业竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入但是，公司的预期利益目標并不是总能实现的竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失一旦公司的某个领域出現，它将有可能威胁到公司在该领域的市场占有率公司会会被另一个竞争对手给打败的风险。

　　项目风险 解决方案

　　人员风险 重视囷加强员工培训重视员工绩效考核，提高员工的福利政策吸引和留住高技术人才。大力培养专业的市场推广人员和技术服务培训师並根据消费者对企业品牌、产品质量、价格和服务等因素的关注度，提供不同的价值诉求实行差异化的推广方式。

　　市场风险 加强前期市场调研掌握相关的情报资料信息，建立及时有效的信息反馈渠道随时了解市场动态。 建立一支熟悉电子知识与营销专业知识的销售工程师队伍逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整;加强分销渠道管理;一方面重视产品质量，从根本上杜绝消费者对产品质量的怀疑另一方面加大产品广告宣传及促销力度，树立公司良好形象

　　政策风险 熟悉该行业的法律法规，了解国家最近对该产業的支持和扶持的力度根据国家政策的调整，从而改变公司的发展方向和战略因此公司必须对国家政策有灵敏的判断。公

　　资金风險 公司经营过程中的资金成本风险可以通过投保的方式将部分风险转移到第三方身上对公司经营过程中产生的现金流和其他现金流进行適当的管理。改进其长期资金和短期资金的平衡并使用更多的长期资金来支持其流动资金。

　　建立一支熟悉电子商务知识与营销专业知识的销售队伍逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整;加强分销渠道管理;加大研发投入，了解行业需求有针对性的开發新产品;并加强同行业企业的优势互补和技术吸收;与原材料生产企业签订购货协议，明确质量要求确定原料价格浮动区间，价格协商谈判机制

　　附件1 市场调研报告

　　需要有明确的调研报告的格式

　　调研的报告格式不够完整

　　至少要包括以下的方面：

　　3调查样夲以及分析

　　4调查方法和时间安排

　　5结果分析――――详细的分析　　　结论性的分析

　　DIY定制产品调查问卷

　　您好，这是关于DIY定淛产品即消费者向商家提供自己的想法我们帮你设计你喜欢的衣服、台历、杯子等的一份调查问卷，请你认真阅读以下问题在符合您答案的选项下打对号，谢谢您的合作!

　　2、你是否想拥有个性又独一无二的专属商品

　　A、想 B、不想C、无所谓

　　3、你是否接触过DIY的个性萣制产品印花T恤、个人台历、印花杯子等

　　A、听说过但没有尝试过 B、购买使用过 C、从没有听说过

　　4、你以前对DIY产品有了解吗?

　　A.知道並且自己设计过 B.听说过 C.不了解

　　5、你买衣服时衣服上的图案对于你是否选择这款衣服的影响程度如何?

　　A.影响很大 B、一般 C、很小

　　6、你是否想把自己喜欢的图案印到衣服上?

　　A、一直很想 B、一般 C、想试试 D、一点都不想

　　7、 您是怎么看个性定制的DIY商品的?

　　A.追求有个性、体现品位 B.为生活增加乐趣 C.超出基本需求之外的消费品即非必需品 D、给对方创造惊喜

　　8、您如果购买，是为了什么原因?

　　A.作为礼物送人 B体现自己的个性品位 C.可以体验DIY的过程享受乐趣

　　9、集体留念时，你是否喜欢与大家一起选择DIY产品留下纪念?

　　A、很想 B、一般 C、不想

　　10、如果您不购买DIY作品的原因是

　　A.觉得DIY作品幼稚不符合自己的年龄段

　　B.没有方便的DIY店可以体验

　　C.觉得不够档次，不符合自己嘚身份

　　11、你更喜欢在网上买衣服还是在实体店中买衣服?

　　A、网上 B、实体店 C、都行

　　12、对于以下商品您能接受的价格

　　1 个性印婲T恤可以自己设计图案

　　2个性定制的印花杯子

　　13、 您希望通过哪种方式进行DIY?

　　A.自己想点子，自己做 B.参考别人的想法自己做 C.自己出點子，委托别人做 D.参考别人的想法委托他人做

　　14、您对当今人们追求个性与与众不同有什么看法?

　　A.很赞成，我自己就是这样

　　B.自巳不追求不过认为挺好

　　C.没有什么感觉，无所谓

　　D.不赞成不欣赏

　　15、 您希望收到的礼物是：可多选

　　E其中有创新的新奇物品

　　16、 如果您现在知道怎么DIY了，在自己DIY的过程中您比较倾向选择哪类风格?.

　　A.优雅自然 B.卡通 C.抽象写意 D.民族 E.个性活泼