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小米、华为、魅族三家手机负责人隔空对话
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小米公司董事长、CEO雷军：小米模式可以复制 大家说小米什么都干，其实小米只聚焦在三类产品上：手机、平板算一类，电视...
小米公司董事长、CEO雷军：小米模式可以复制 大家说小米什么都干，其实小米只聚焦在三类产品上：手机、平板算一类，电视、盒子算一类，第三个是路由器。 当一个产品到了一定规模后，尤其是手机这种平台性的硬件，它强有力地依赖生态链的成长，它一定要有周边的可延展性，这才是它竞争的基础。过去大家看到的手机公司竞争，就是你出一款我出一款，打得鸡飞狗跳。今天我们导入的是全生态链竞争，就是在小米手机上应用、游戏适配得好，智能硬件可连接性好、配件比较多，这个产业链是完全不一样的。 最近有个标题叫&我的成功可以复制&，我觉得再复制一个小米可能很困难，但是小米的模式是可推广的、可复制的，就是我们倡导的一种商业精神是可复制的。 所以我才会夸下海口说，我会帮助一百家传统公司转型。其实我们投资的那些公司绝大部分原来都是传统产业，做技术、做研发、做产品的人。他们原来都在传统产业，跟我们站在一起以后，你发现他们焕然一新，为什么？他们就是用小米模式武装。传统产业做事情最重要的是首先要考虑成本，不像我们在研发一个产品时几乎是海量投入。大家做个空气净化器，用公版就行了，模具都不用，直接就干了。我们的模具是花了1000多万，找了最好的工厂，这都是海量投资，包括在设计这个模具的过程中一遍一遍改善，一遍一遍再推倒。所以我们用了这三个核心想法，三年多前进入手机市场，也正好是智能手机的台风口，所以很快形成了巅峰。到今年二季度的时候我们基本上在中国厂家就排到第一位了。这个速度也是超出了我自己的想象。我原来认为需要5到10年，但我真的低估了我们这种模式的影响力。 Q:2014年你得到的最佳建议是什么？ A:我今年收到的最大的建议是，坚持原来的目的。这个建议是来自一个世界级的人物。他讲利润不重要，尤其是未上市的公司，要加大投入。要坚持原来的路，不要跟市场抗衡下去。 Q:你怎么看2014年的中国经济？ A:今年大市场的环境压力越来越大。我是觉得我们这个行业到了现在这个规模，跟大环境还是越来越相关。当你想的时候你不觉得，当你看整个市场的变化，我们今天都在关注整个大环境的市场变化，因为我们在市场已经排在第一位，每个月这么高的销售额跟市场波动已经息息相关了。我觉得如果更大的市场环境有压力的话，对小米应该是好事，因为小米提倡的优质品更会成为老百姓的选择。如果老百姓预算少，他肯定买便宜的东西更合算，这对我们是个好事。他为什么会去买贵一倍的手机呢？ 华为消费者事业部CEO余承东：Mate7没搞饥饿营销 现在华为Mate7卖断货，最核心原因是消费者喜欢，激励我们坚持做消费者真正喜欢的产品。Mate7有大屏幕，窄边框，触摸式指纹，电池续航能力强，这些优势在iPhone6和Plus发布以后更加明显。 国庆节之后就发现Mate7热销，当我们发现热销的时候晚了，所有店里样机都被卖掉了。突然这么好的反应，整个团队感到非常震惊。Mate7用户，很多是苹果、三星高端客户转过来的，都是CEO、总经理级别的人物，像比亚迪王传福。 现在一天供应两三万台，到店就抢光，搞得我跑到供应商催货。销售速度大大超过了P6。我们根本没有搞饥饿营销，上游供应链跟不上。 荣耀超出期望，打分应该超过100分，因为华为公司从来不满足的性格，不会觉得自己做得好。如果大家觉得自己做得好，就没法进步，还有很多需要学习、改进。 通过荣耀把2000块钱以下中低端囊括，华为品牌则主要做中高端产品。小米现在增加量，是互联网公司抢用户的做法。它以红米做量，699元和599元，越做越低，越便宜量越大。宣传份额量大，听起来比较好听，实际意义不是很大，低端没有什么利润，对高端品牌的影响也不够好。 所以，华为品牌还是在往高端做，重点往2000块钱以上产品走。如果我们多做一点低端，量会非常大。其实这是策略选择不同，两个品牌定位不同，华为定位在商务、高端、时尚人士，荣耀定位互联网人群，追求规格、配置，追求极致性价比。大家知道，买汽车时对汽车都有不同的定位，比如宝马家族的MINI Cooper和宝马其他的车定位是不一样的，是有区别的。真正最高端、最新技术，首先用在华为上，部分新技术用在荣耀。 小米因走互联网低端路线，做性价比，他们利润率不到10%，现在他们至少少交15%的专利费，华为都交了，小米没交。小米要交专利费的话，会亏损。低价模式走出海外，我觉得可能不会像在中国能行得通。华为的专利数量比他们多多了，华为跟别人交叉互换，专利如果没别人多，会补点钱给别人。我们坚持多芯片供应商策略，高通、MTK仍然是我们主要供应商，华为海思芯片也是我们供应商之一。 我们没有像雷军那样大规模地投资，华为谨慎、专注。手机产业是一个生态链，手机里面的软件可以挣钱，但是手机里装东西太多，会牺牲消费者体验，要给消费者选择的权利。我们并不是像小米那样，他们把自己业务放在里面，通过这个变现。如果做多了，是绑架消费者的行为。 Q:你怎么看互联网思维？ A:其实很多人在炒作这个概念，中国人善于炒作嘛。我认为互联网不能代表一切，互联网非常好，这个时代互联网确实改变了很多东西，但是不能完全改变商业本质。做互联网了，手机本身还是手机。互联网是一种方式，在营销、在销售渠道方面，渠道的扁平化是效率工具，我们就用好互联网，但不能神话，太夸张了。就像中国前几年搞什么云计算一样，整个炒得一塌糊涂，只要跟云计算相关的就增值，中国企业喜欢炒作概念。任何一个商业，要回归商业的本质。其实互联网各个行业都在用。你看BAT三大互联网公司，腾讯主要靠游戏收入，百度靠广告，阿里巴巴是网上商城。其实互联网就是方便人们的生活，提高了效率，改变了人们获取信息的方式。但是，商业还是有本质的东西。你开车还得有个车，不会搞互联网以后，车就变成互联网了。手机还得有，这些东西还得有，上互联网还得要工具，不能说有了互联网房子也不要了。 互联网公司走的群众路线不能代表一切，并不是所有人都去买廉价的产品。哪怕你到商店里买任何东西，哪怕你家里买个拖把，也不见得会进商店买最便宜的东西，最便宜的东西并不代表全世界人民的需求。 Q:你有没有&90后焦虑症&？ A:没有。但是我觉得有一点，我们在管理一个公司，对待年轻人的方式可能要跟过去不一样。我们60后讲究奉献精神，50后、60后、70后还是有传统问题的理想主义、奉献精神。现在的80后，尤其90后，他们是享乐主义。他们有他们的好处，比如创新力。但是我们也在思考，面对新的时代，我们要坚持公司最基本的文化精神，适应这个新时代、新的人群，也要与时俱进地做一些思考，怎么样用好这些人。 我觉得我们公司提倡的奋斗精神一直是需要的。不能每个人都安于享乐，都想舒适，没有奋斗，怎么样取得比别人更好的成绩呢？每个人都想着享乐，这个是不现实的。就像在二战之后那批人，最近这几年，他们也说现在的年轻人的奋斗精神不如老一代人了。各个国家的经济发达以后，人们富裕以后，都会有这样的问题。 魅族科技总裁白永祥：零利润推出MX4 我认为魅族在2014年有两个关键时刻，一个是决定改变，接着就是顺应这个改变。 实际上由于魅族整体知名度还不够高，公司内外也都在观察或观望，到底行不行？我们在MX4上就投上了一枚炸弹。本来MX4最早的规划，应该是2499元这个价位，从整个配制、显示屏的使用，到机器的制造包括铝合金框的使用，到2070万像素摄像头等等，结果我们把它放了1799元的价格。我们也用互联网的方式，做到零利润，就是贴近成本价，这是第一步。 做了之后，我们一直担忧市场买不买账，用户买不买单。结果MX4证明了我们能干，我们能成。当这样又一个关键时刻到来后，我们就对后续的安排、目标更明确，投入也更到位。 2014年我们决定EXOP是一个关键时刻，然后MX4上市是第二个关键时刻。这是一个因果，只是一个起因，种子种下去了，到三季度MX4上市结出了一个硕果。再接下来，它又变成了一个开始。然后我们接着就发布了MX4 Pro。当然MX4 Pro我们的诉求稍有调整，但它还是要体现魅族品牌的先锋科技创新，整个技术要走在行业的最前面，要展示魅族核心价值观或者精神文化。 我们接下来还有深层次推进，要把规模做上去，最终不是为了规模而规模，我们要逐步沿着移动互联网的方向前进。 我们紧锣密鼓地推进整个事情的变化，几乎没太多时间感到什么犹豫、彷徨、恐惧。我早些时间在公司说过斯托克代尔悖论，斯托克代尔是美国一个将军，越战时被越南人抓住了，后来只有他一人活着回去了。很多人在监狱经受不住折磨，精神崩溃，然后很多人就死了。但斯托克代尔活着回去了，他的信念很简单，他就认定，我一定得回到美国开始我新的生活。他并不是乐观地认为什么时候就会怎么样，他对更长远保持一种信念，反正我得回去，我得回到美国。后来人们把他的这种信念叫做斯托克代尔悖论，就是说一方面你要对成功保持不变的信念，一方面你要真正坦诚地去面对残酷的现实。 有些时候公司也是一样，员工也是一样，不要想MX4发布了我就怎么怎么样，你要有一个更坚定的信念。公司和个人一定是在不断地解决问题中前进，千万别指望一次性把问题解决掉。如果你认为我做了一个事情一定得怎么样，这也是一个问题，其实你做好之后，你肯定又会面临新的问题要去解决。 Q:2014年你得到的最佳建议是什么？ A:最佳建议，我认为是来自市场部李楠的一个建议。他曾经不止一次这样说，不管我们追求规模还是追求商业，还是怎样也罢，但是有一个前提就是，凡是打了魅族LOGO的产品都要真正体现着魅族设计和魅族制造，还有魅族的体验。要想办法不能把这个东西抛弃，也就是说，以产品为核心的原则还是不能改变。 Q:你怎么看互联网思维？ A:其实摸得到，看得到，它真的是一种思维。虽然我不是互联网方面的专家，但是我认为互联网思维是真真切切在发展着。以前打死我也不能理解，说这个马云的阿里巴巴、淘宝怎么那么有价值，淘宝在里面能买到东西吗？但是慢慢你要去理解它的深刻，它会影响人们生活的各方各面。当你家里人经常买东西要去淘宝买，就是很直观的一个因素。当我们分析战略的时候，人们会说百度指数，就是有多少人搜索去看，然后淘宝指数，多少人想去买。像以前做硬件的厂商，有些就是抓住一波产业时机可能就起来一样，但是你看到互联网它是持续性增长的，因为它有用户，有体验。总体上说这是为什么卖体验的公司都可以叫做互联网公司。卖体验不一定卖产品，因为你有体验就有黏合力，就有用户跟着你玩，你的用户群体就会慢慢增大。 体验不能完全理解为服务。服务也是体验的一种，比如说我去交电话费，去联通营业厅交电话费觉得挺烦，很难用，然后你用支付宝就很方便。联通营业厅也提供缴费服务，服务是一样，但是你在这里用得更爽。当然，完成你要完成的事，这是最核心的，完成的时候要让你觉得很舒畅，给你了美的享受，给了快的感觉，给了你美好的记忆，这就叫体验。
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作者：雪花
&　　上周，奇虎360董事长周鸿t公开表示，360将会进军手机市场，并声称会给用户带来性能强劲价格低廉的多款定制手机。
　　目前有消息人士透露称，与小米、盛大所不同的是，360将会和百度、阿里云一样，不会自己做硬件，而是选个手机厂商并与其进行深度合作。
　　此外该人士还爆料称，这个合作厂商其实就是华为，目前双方已经在私下接触相关手机的研发工作
　　有意思的是，这两天华为终端公司董事长余承东在其微博上，一直宣称支持奇虎360做高性价比手机，并公开表示愿与互联网企业合作推出智能手机，这不禁让人浮想联翩。
最近余承东一直再向奇虎360示好
(责任编辑：张国仁)
新版本Build 10512并未带来惊艳的改变...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
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华为荣耀、魅族上演五轮隔空交锋，两家老板都说了什么？
来源：CIO时代网&砍柴网
摘要： 作为在国内市场美誉度都不错的两大品牌，华为荣耀7和魅族MX5选择在同一个下午发布，实在是搞不明白是巧合还是成心。
&&& 6月30日，两家深圳的手机厂商&&华为荣耀和魅族，在北京&撞车&了。
&&& 作为在国内市场美誉度都不错的两大品牌，华为荣耀7和魅族MX5选择在同一个下午发布，实在是搞不明白是巧合还是成心。
&&& 发布会后，双方高管分别在各自会场接受了媒体采访。有意思的是，尽管不忘揶揄对手，但两家都谈论到了很多相同的话题：销售数据、出海进展、应用商店、价格供货、品牌调性。
&&& 钛媒体作者智东西就将其拆解为5个回合的隔空交锋，让我们来看看在产品背后，两家老板都说了些什么。
&&& 第1回合，销售数据：不同体量下的高增长
&&& 尽管不少人在品牌认知上将华为荣耀与魅族等量齐观，但二者在体量上还是有不小差距的。
&&& 今年上半年，华为荣耀全球销量近2000万台，销售额达到26亿美元，这意味着其仅用了半年时间便完成了去年全年的销量水平&&去年年底，时任华为荣耀总裁刘江峰在品牌成立一周年时曾表示，2014年全年，华为荣耀全球销量达2000万台，销售额近30亿美元。
&&& 华为荣耀总裁赵明同时透露，目前华为荣耀的季度增幅基本上保持在30%以上，&估计余承东将把荣耀的4000万台全年出货量目标上调。&
&&& 魅族方面，有分析认为其今年的出货量将达到2000万台，而从第一季度的数据来看也基本可以支撑这一判断&&今年4月2日，魅族通过官网微博宣布，2015年3月魅族手机单月销量突破200万台，第一季度总销量超越2014全年。根据公开数据显示，魅族在2014年的手机销量约为500万台。
&&& 单就魅族MX5来说，魅族总裁白永祥预计其出货量将比MX4增加30%至40%。&至少我们要做到比MX4有更好的表现，那才说明我们在持续进步。&
&&& 对于未来，李楠不过正如6月初魅蓝Note 2发布会上所保持的低调一样，白永祥也曾表示，&在我心中一直觉得魅族还是不够大的，还是一个小厂家。&&我们不要以为我们了不起了，实际上我们还是要兢兢业业的把产品做的更好。&
&&& 第2回合，出海进展：华为急进，魅族刚起步
&&& 当国内智能手机市场日趋饱和、并在第一季度出现5.6%的出货量环比下滑之时，很多国内手机厂商已将目光投向了更为广阔的海外市场。
&&& 据赵明透露，华为荣耀目前已进入全球74个国家和地区，今年的海外销量目标是600万台，占全球4000万台总体销量目标的15%。而在2014年，这一数字分别为57个国家和地区及150万台的出货量。
&&& 下半年，华为荣耀的重点发展地区包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亚和几个欧洲大国。不过，赵明也表示，华为荣耀的海外探索之路还是需要慢慢来，&当前荣耀的海外推进的步子迈的有点大，这样也导致了供应上出了一些问题。由于每个国家派驻人员不多，所进入国家的用户体验也无法得到很好的照顾。&
&&& 相比于华为荣耀，在出海问题上，深耕于国内市场的魅族则是刚刚起步。李楠表示，魅族已在法国、意大利、以色列等8个海外市场拥有线下销售渠道，而今年的重点将会围绕在印度市场。&印度智能手机市场基数大，增长快；去年有30%以上增长，今年则可能是同样增长率。&
&&& 实际上，魅族在今年5月已借M1 Note（即印度版魅蓝Note）在印度市场小试牛刀。根据官方数据，这款在当地售价188美元（当时约合1165元人民币）的产品在上线3小时后便销售了4000台。
&&& 第3回合，应用商店：替代硬件利润的现金牛
&&& 在硬件利润被压缩的时候，来自应用分发渠道的收入逐渐成为了国内各大手机厂商的现金牛。而借助庞大的用户量，华为荣耀和魅族在这方面都取得了不错的成绩。
&&& 华为方面，赵明表示，截至2015年5月，华为应用商店累计下载量已超过100亿次，游戏中心月流水达1.5亿元，去年12月刚推出的荣耀钱包月流水则已突破1.2亿元。
&&& 魅族方面，魅族副总裁杨彦在发布会上表示，截止目前，魅族Flyme用户量突破2000万，应用商店累计下载量超过70亿次，游戏下载量同比增长300%。
&&& 第4回合，价格供货：停止价格战与饥饿营销
&&& 同日先后举行的发布会，也让华为荣耀与魅族在新旗舰机型的价位上形成了对垒。而目前，后者相对前者有一定的价格优势。
&&& 华为荣耀7移动版1999元，移动/联通双4G版本2199元，全网通版本2499元；内部存储容量均为16GB。
&&& 魅族MX5 16GB版本售价1799元，32GB版本售价1999元，64GB版本售价2399元；全部机型支持全网通。
&&& 对于价格，赵明表示，&消费者对价格战已经审美疲劳了，我们应该回归到产品本质的东西。&他希望未来能够避免价格战，因为价格战对产品和品牌都是一种损害。只有当企业之间的竞争都回归创新时，价格战才会消失。
&&& 对于供货，白永祥表示，魅族已准备了20万台现货以满足2个月内的消费者购买需求，&我们会限制专卖店的价格，并且会用充足的供给让线下价格维持在这个水平。线下渠道很复杂，供求关系会让产品溢价，我们会用最大量供货最快把溢价拉平。20万备货说明我们有这个决心，我们要做到MX5原价现货供应。&
&&& 第5回合，各有调性：面向年轻的人，面向有追求的人
&&& 在产品同质化越来越严重的今天，借品牌获得市场和溢价成为了很多手机厂商的选项。而因背后的调性不同，其主打的目标用户也会有差异。
&&& 对此，赵明对华为荣耀的定义是：&荣耀是一个面向互联网、面向年轻人的，致力于成为全球互联网手机领导品牌。&&基于互联网基因这是荣耀一直坚持的，这与传统的公司是有所差别的。&
&&& 而白永祥对魅族的界定则是：&魅友是一群有个性的、有追求、有正能量的人，在社会各个层面比较积极向上的那些人。&&那些追求极致的人才能够理解到我们所说的、我们所做的产品的一些追求。&
&&& 在他看来，&智能手机品牌具有两个属性，一个移动互联网属性，一个是潮流消费品的属性。特别是潮流消费品属性，需要有粉丝文化，中心需要有一定的热度才能辐射到更外层，才能让用户感觉到品牌的温度和品牌的存在。&
&&& 前路仍漫长
&&& 对于华为荣耀和魅族而言，两家公司的风格调性不同，双方的新一代旗舰产品各有优势，各自的目标用户也是既有差异又有交集。但相同的是，在国内手机厂商普遍遭遇销售疲软的大环境下，两家都保持了高速的增长。
&&& 不过，面对下半年或仍难见起色的国内手机市场，作为传统通信厂商互联网化和&小而美&的典型案例，摆在华为荣耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
（责编：tangqiuying）
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提问者采纳
华为的！！我自己再用p7感觉不错呢！而且8还是全金属配置更高，模样更新水卡
你p7用多久了？我用过一款华为的，感觉华为的不知道是屏幕辨识度还是色彩什么的好像不行，同一张照片在华为和别的手机上看就是不同的
一年了，从去年七月低用到现在啊！没出毛病！
我给你看我这手机的分辨率图
我坏手机的速度。。。我妈说我是吃手机的。短了半年久了一年换一个。
那你有没有看到过手机拍照的图片，你拍出来的在自己手机里和别人手机里显示的色彩一样嘛？
不知道呀，我也没试过呢！好好的，小心点就可以啦！
我的p7摔了好几次，到还好没摔破屏幕
搜嘎，好哒。我是蛮喜欢华为的，感觉有一部分人超级黑华为，仿佛在他们眼里华为就一无是处一样的，很不理解。
不知道呀，很奇怪的！
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
来自团队：
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首先不推荐华为。问题点很多，vivo，现在满大街都是，一点不上档次，3000以内的，还有三星note4，韩版，32G，3G运存，2K分辨率，指纹心率都有，目前的报价是2800。。再一款是小米note高配的。但是配的高通810四核，处理器还可以，但是别的，比如说拍摄4K视频，双摄像头拍摄，指纹，这些功能都没有。。就现在的价格，我觉得就note不错，我上周五刚刚入手的。是白色的。
啊，我怎么看到note 4快四千啊
额，韩版的，便宜，我周五买的。送套钢化膜2720
你看的是行货，双卡的，我买的是单卡。但是国行是双卡16G，韩版是单卡32G，用起来一样
额我买的是联通版，不知道电信的多少钱。应该差不多
考起来不错的样子，韩版的应该是不能保修对吧
对啊，因为买的时候收据上就写的店面保修一年，屏幕摄像头不保修
不过这玩意，你要是碎屏了，去哪里修也要花钱的
可是韩版要哪里买啊，我就知道苏宁买手机。。
他们那边都是卖行货，
就是感觉苏宁上苏宁自营的不会有假，所以感觉会靠谱一点。价格在苏宁网上买要比进店买便宜点。可是没韩版。。
嗯，肯定没有
我这个韩版除了配件，是没有说明书的，行货这些都有，
有很多定制的东西，韩版只有充电器数据线耳机，别的没有了，连包装都很简单，就外面印一个glasyx,note4
那韩版要去哪里买
加我好友，私聊。
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其他5条回答
1. 整机造型简约而脱俗，做工精致而严谨，无疑是当下国货手机精品。 2. 材质一流，与苹果、三星差距不大，设计也不落俗套。 3. 后置摄像头和双色温闪光灯完美嵌合，不凸不凹；前置摄像头和感应器分布听筒两侧，视觉和谐，金属边框与环状天线天衣无缝，相得益彰。无不给人视觉上的享受。 4. 操作系统更便捷：通话界面原生录音按钮方便快捷；5. 单手操作设置，可以自定义单手屏幕和单手键盘，大大方便了单手操作。 6. 4G网络连接给力，本人实测联通4G，网速达到5MB+/秒。比4兆有线网络好N倍。 7. 海思麒麟 935 运行流畅给力，发热也并不像很多人说的那样严重。
1. 电池不能自行拆卸， 电池续航能力也一般，特别对于一些自定义设置菜鸟来说，耗电无疑是最大的槽点之一。 2. 双卡双待和MicroSD卡扩...
这是哪款？
个人感觉华为比较好！国产手机的龙头！至于那个手机嘛直接是个组装机，没意思！
我也偏爱华为，没原因。后来看到vivo的那款，超薄，而且可以隔空滑屏，觉得不错
我现在用的事华为mate7感觉还不错
我用过一款华为，也听室友说起过。华为的屏幕色彩显示的好像不好。我发现我当时用华为那款手机拍出来的照片或者修出来的图，在别的手机上看的就不同了
呵呵！在国产里面很好了！建议华为！
&x5maxV这款手机是挺不错的哦，x5maxV基本参数操作系统Funtouch OS 2.0(基于Android 4.4)处理器高通骁龙615 64位八核处理器内存2G RAM+16G ROM（最大支持128G TF卡扩展），具体您可以在官网了解一下的哦：
我比较中意p8 vivo最头疼的就是没用多久就显示内存不足。
小米note全网通版
以上两款性能很垃圾的
好吧，果然我看手机只会看外观
顶配版的是不是还没有啊
双4G版现货2999元，没有电信版
电信手机的相关知识
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