生意到底该怎么做，做生意难道真的得要靠关系吗？_百度知道
生意到底该怎么做，做生意难道真的得要靠关系吗？
在我们市临县开了个花店，可以说是这个县最好的也是最大的。可是天天没有人来，看着别的花店天天有生意，心里很着急，因为那些小花店都是靠关系做起来的，不是所长亲戚就是局长亲戚，一下仍了10万，看着现在没有一点起色，心急如焚，怎么办。
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花钱通关系，你会得到更多的钱。都是用钱堆起来的
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做生意，除了靠人脉外，还有很多的原因的，看一下，还有没有市场？有没有商机，如果说就这样乱投资，是很难有成果的。可HI我详细聊。
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出门在外也不愁十年生意无起色 妙招一出天下知 - 最新农业新闻_最新农业信息 - 农业新闻-一亩田农业网
十年生意无起色 妙招一出天下知
[ 摘要]十年生意无起色 妙招一出天下知
&&&&◆本期节目看点：
&&&&①十年生意无起色 妙招一出天下知
&&&&②破解行业难点 松花搞定
&&&&③难题破解后的愤怒
&&&&迅就是在这个镇上开始养鸡创业的，记者来采访时发现，镇上的人几乎都知道他。而且，提起迅今天的生意，很多人不停地说“想不到”。
&&&&村民 尹富：没想到，没想到，真的没想到他会做这么大的生意。他结婚的时候一分钱都没有，吹个头、理个发的钱都没有。
&&&&村民 尹富强：他这个名字，大家都清楚。现在的企业大的不得了，在昆明市都算的一个了。
&&&&村民 飞：他们都说养鸡有这么大吗？肯定是养凤凰。
&&&&这个人就是迅，1992年开始养鸡。2003年以前，养鸡十年的迅仅能维持生存。就在2003年，云南省爆发禽流感，却让他抓住了机会。
&&&&之后的十年，他建起了我国西南地区最大的禽蛋企业，拥有了13个养殖基地，年销售额超过三个亿。而在很多知情人眼里，这个迅做生意有些怪。
&&&&朋友 潘灵：别人认为很是机会的时候，他反倒不去凑这个热闹。
&&&&员工 段斌：跟所有人的观点、思路和想法截然不同的。
&&&&员工 罗智：他看准的事情，那么多年总结下来，都没有错。我觉得确实他眼光准，确实比算命先生还好。
&&&&迅：我说要做一件事，如果所有的人都说可以，这个事赚钱的，可以做，那我就不做了。如果其他人看不到的东西，不去争的东西，刚好是我注重的东西，最大的竞争你就是要找到不竞争的地方。
&&&&迅为什么这样说？在苦苦挣扎十年后，他到底怎样找到了那个没有竞争对手的地方，让财富实现急速增长的呢？
&&&&这张照片拍摄于1992年，那一年25岁迅，做了一件很多人都不理解的事。大学毕业两年，他辞掉了昭通市水文局的工作，想在身后的四间旧房子里养鸡赚钱。虽然迅也是每天起早贪黑的养鸡、卖鸡，但是生意却一直都没有什么起色。
&&&&迅：高一批低一批市场价格，市场波动很大，市场波动大，一年下来赚一点糊口的钱，一句话基本上在生存阶段。
&&&&直到2003年，养鸡11年鸡的迅还没有个固定的住处，办公室和一家三口都挤在这个租来的两间房里。这一年的10月，一次大学同学的聚会，让迅抬不起头。
&&&&迅：他们都是水电局的局长，施工队的队长，设计院的院长。他们就问我现在干什么，我说在养鸡，那个会场的气氛一下就下来了。后来就有一个出来打了一个圆场，说不怕不怕只要有一点事情做着就行了。
&&&&同学 潘灵：那个时候就落难了，没出息。
&&&&而接下来发生的一件事，所有的同学都认定迅这次要彻底倒掉了。
&&&&2003年11月，高致病性禽流感在云南省大范围爆发。
&&&&同学们想到一直在养鸡的迅，日子肯定更不好过了。一个周末，大家一起来看他，想安慰安慰他，可迅的状况却出乎大家的意料。
&&&&同学 潘灵：我们一去了以后，发现他在那兴高采烈，激情澎湃地在谈论后面要扩展他的养殖规划。
&&&&迅还对他的同学说，自己的机会来了。他已经在当地租了一个车间，还买了设备，他要上行动。
&&&&2004年2月，云南的众多禽类养殖户，还没有从禽流感的恐惧中缓过劲来。关于迅的报道，一天最多会同时出现在7家报纸上。而就在那之后，养鸡11年仅能维持生存的迅，生意却一下子火了。
&&&&迅：其他人2.8元一公斤的都卖不出去，我们卖6块多，还能够整天大大小小的车不断地拉出去。
&&&&员工 孙以城：在禽流感之前，我每天最愁的就是卖不掉。禽流感的事情一来以后，我整天就是这家来催货，那家来催货，我的脱销。
&&&&在那次禽流感期间，迅的养殖场因为及时做了防疫，并没有出现疫情。而在第一时间获得相关部门的审批后，迅在一个临时租来的车间里，建起了一个手工的活鸡屠宰线。2004年的2月21日，迅养殖场里鸡在这里宰杀后，经过检疫，第一批2000只白条鸡上市了。这件事，让屠宰线的旁边除了忙碌的工人，还多了云南省的各路记者。
&&&&妻子 李海燕：一会生活信报的来了，一会春城晚报的来，都市时报又来了，还有电视台的。
&&&&为什么一条屠宰线就能就能吸引了这么多的记者呢？
&&&&2003年年底，禽流感爆发时，云南省关闭了所有的活鸡销售点，私自宰杀的白条鸡也不准上市，市场上就根本买不到鸡。于是，早有准备的迅，在经过检验检疫部门的批准后，10天之内就上了云南省的第一条活鸡屠宰线。市场开放后，再次见到的全部都是产自迅养殖场内，经过他定点屠宰后的白条鸡。
&&&&妻子 李海燕：一下子就火了。原来很多人可能不知道我们是什么，到了大量的媒体报道，电视上镜以后，很的市民就知道我们是做安全鸡的。
&&&&禽流感的风波还未平息，迅就开始了逆势扩张，他建起了自己的物流中心、销售中心，还有年屠宰能力达到500万只的活鸡屠宰线，养殖基地也从1个扩展到了6个。抓住了这个机会的迅，2006年就发展起了云南省最大的禽蛋企业。
&&&&迅养鸡10年，默默无闻，抓住了2003年禽流感的机会，打出了自己的品牌，养殖规模也迅速扩大。可记者调查发现，随着公司发展越来越大，一个更大的麻烦出现了，而且这个麻烦更是所有做鲜蛋生意的人都担心的。
&&&&2004年7月的一天，正在开车的迅，接到了销售总监打来的电话，一个数字，让他沉不住气了，一天的时间，他就亏了十多万。
&&&&迅：真的是，那种感觉还是很麻烦的。
&&&&员工 飞：一晚上时间，跌了一件30多块，差不多一斤就是一块五左右。
&&&&记者：那就没钱赚了呀。
&&&&飞：亏了好多。
&&&&鲜蛋的保质期短，而且每天又有不断从养殖场收上来，所以逼得迅价格低也要出手。而这个让迅一天就能亏损十多万的原因，是所有做鲜蛋生意的人，都要面临的最大问题。
&&&&经销商 张玉：特别是价格，价格波动很大的，对我们的风险非常大。
&&&&经销商 蔡柳：我们特别担心这个问题，你看和大米是一样的，但大米的涨幅就是有规律的，不像这个很平凡的，不停地在波动。
&&&&2004年7月，就是在这个市场里，来谈生意的迅，偶然间听到了一种说法，这种说法让他一下醒悟过来，他找到了，化解市场价格忽低忽高风险的法宝。
&&&&员工 徐剑敏：觉得这个东西有点远，有点离谱，可能实现不了。但是都是在后来慢慢感觉到这个非常对。
&&&&妻子 李海燕：我们就不用考虑市场蛋价太低了，我们日子过不下去了，太难过了，我们就不用这样的想法了。
&&&&2004年8月底，迅亲自从500多公里外的贵州农村，请来了一个50岁上下的人。
&&&&迅：他差不多是我的财神爷了。
&&&&员工 罗智：刚从农村请来就像个宝一样的，直接就任命为这个加工厂的厂长了。
&&&&这是距离昆明市区40公里的一个山庄，迅请来的财神爷还有六十多个大瓷缸被神秘兮兮安置在了这里。3个月过去了，大家对这里到底在做什么变得十分纳闷，因为路过这里的人都要捂着鼻子。
&&&&迅：那个拉出去很臭的，没办法倒，倒都没办法倒。
&&&&员工 袁书高：挺严重的，经过路边很多人闻了，见他都直接说臭来了。
&&&&员工 本克：不敢说吗，说出来要被罚款，后来被查出来了，不说不行了，腌烂了。
&&&&记者：损失挺大。
&&&&本克：几十万。
&&&&迅请来的这个财神爷怎么还让他亏了几十万？原来迅为了在鲜价格低的时候不赔钱，想到了把卖不上价，加工成一种至今在市场上还很少见的松花。
&&&&加工户 赵强：都是蛋做的。
&&&&记者：没有做的？
&&&&加工户 赵强：没有，没做过，松花没做过。
&&&&加工户 陈秀枝：没见过，没见过做的。
&&&&加工户 张贤明：我目前没有看到用来作的。
&&&&没有做松花的，迅就从贵州请来了腌了21年松花蛋的老师傅。
&&&&但与蛋壳相比，壳的孔隙大，厚度薄。这个区别是至今很少有人拿做的原因。
&&&&加工户 胡小琴：但是那个壳子不好，我做过，以前我做做过。但是做出来损失很大的。
&&&&那个贵州的老师傅试着腌了几批，只见臭不见成型的松花，公司几乎所有的人都断定这事做不成了。
&&&&员工 段斌：祖祖辈辈都是这么形成的，只能腌松花蛋，不能腌松花，你就不要折腾。再折腾拉新鲜进来，拉好蛋进来，拉出坏蛋。
&&&&员工 罗智：土专家搞了几次搞不成了，他也发火了，搞松花就搞不成了。他说我断定他就搞不成了。你们要另请高明去了。
&&&&可记者采访时看到，在迅开的一家特色餐厅里，松花已经成了这里的主打菜。
&&&&顾客：不知道，蛋吧。
&&&&记者：这是做的你们知道吗？
&&&&顾客：啊！，第一次吃啊。我们以前吃的都是蛋做的。
&&&&顾客：里面还是金黄色的，里面没有腥味，吃起来口感比较细滑。
&&&&很多人认为做不成的送花，怎么就做成了呢？原来请来的土专家是走后，迅反倒来了劲。
&&&&迅：五个人开会四个人支持，这个事干的这个事赚钱，那我就不干了，为什么？说明这个事太简单了，每个人都能看到，他是机会，我认为就不会机会了。只又大家看不到的东西，我认为才是机会。
&&&&在亏掉几十万后，迅抛下了土办法，开始进行标准化生产。他建起了实验室，还请来了云南农业大学的老师，专门研究怎么样把蛋壳更薄的腌成。在我们采访时，迅透露了他成功腌制松花的秘密。
&&&&迅：重要的是就是要分阶段。这个是前十五天的，前十五天的，你看这个比重计露出液面的就高了，这个浓度大。然后到了15天，我们要转换溶液的浓度，你看这个就是15天之后要用的。因为溶液浓度低了，它就要下去。
&&&&通过浓度的精确控制，迅当年就腌制了1000万枚，销售额超过1000万元。用这种办法，不仅可以化解价格忽低忽高的风险，公司的效益也比原来提高了10％。
&&&&迅研制出了当时市场上见不到的松花，化解了市场价格忽高忽低风险，年效益提高了10％。迅的胃口更大了，他迅速扩张市场。第一站，是广东市场。记者调查发现，迅本来是奔着馅饼去的，结果却掉进了陷阱。可他却告诉记者，幸亏他掉进了这个陷阱。
&&&&2010年4月的一天，迅接到广东打来的电话，电话里说广东的超市要把他们公司的全部下架。
&&&&员工 吴仕勇：超市就打电话给我们，哎呀你们的出质量问题了。
&&&&员工 韦波：全部货，全部下架。
&&&&这样的电话迅已经不是第一次接到了。2005年迅把打入广东市场，但是连续五年了，每年4月到10月，别人的都是卖得好好的，只有迅的被要求下架。前几年，迅每年都派人去，但一直没有解决问题。这一年又传来的一个消息，让迅意识到，这次情况真的严重了。
&&&&员工 韦波：跟我们总请示就是没办法了，我们已经没办法再操作下去了。如果解决不了这个问题，基本上，多数人，全部人都不想干了。
&&&&员工 吴仕勇：这段时间的损失，每年都要上百万。我们是不是也该退了。感觉走头无路了。
&&&&这些员工都是公司的销售骨干，但到了广州，竟然被一个问题难倒了，连续亏损5年，每年损失上百万。他们不仅面子上过不去，收入也受到了影响，要集体从广东撤回云南。
&&&&之后，迅决定亲自到广州走一趟，让人出乎意料的是，他用了一个很简单的办法，就化解了那个让广东市场连续五年，亏损500多万的难题。但是，之后迅却怒了，还在一次会议上当众拍了桌子。
&&&&日，迅来到广州后，发现问题严重的超乎了他的想象。那个让迅亏掉了五百万的难题，是发霉。
&&&&迅：从昆明运到广州，它是从不同的温度、湿度，到了更高的温度和湿度，整箱都会发生这个情况。而且它还有一个情况，就是这一板，只要这一个一旦发霉，周围就跟着一起发霉。
&&&&每年4月一入夏，广东的温度升高、湿度变大，而迅的都是从云南运来的，气候的差异就会导致超过一半的发霉。
&&&&在广州只停留了两天，迅立刻回到了云南，召集公司上下商量对策。一个叫本克的员工，提出了一个想法，大家都觉得很有道理。
&&&&员工 本克：昆明的湿度和广州的湿度，可能就用冷藏车把它平衡掉。
&&&&迅立刻把给广东运货的敞篷车换成了冷藏车，但1个星期后，却传回了这样一个消息。
&&&&本克：没想到的是，冷藏车一打，冷藏的话它那个上面就会发现露水，发霉的几率比不用冷藏车更大。
&&&&在那之后，迅和公司里的人，又想了各种各样的办法。
&&&&员工 本克：干燥剂啊撒在车里，仓库里，消毒，打蜡，甚至于在鸡舍从鸡下出蛋来就开始控制。
&&&&为了这个发霉的问题，尝试了十几套方案，但都没有任何起色。大家都觉得解决这个发霉，已经没办法可想了。就在此时，一个中年人出现在了广州的珠江边，他从傍晚一直走到了天亮，这个人就是迅。
&&&&迅：我在想一个很痛苦的问题。是要往下走还是要撤回来。
&&&&记者：走了一夜，你的最终结论是什么？
&&&&迅：还是要做。
&&&&广东，是迅进军大市场必须闯过的一关。因为这里养殖的比较少，竞争小。而且这边消费能力高，距离云南的基地近，如果想走出云南市场，打入广东就是首选。
&&&&日，转机就在不经意间出现了。那天下午4点多，迅到广州的仓库盘点存货。一进去，他有种衣服一下就湿透了感觉，在之前排除了众多原因后，他断定发霉的问题就出现在了这个仓库里。之后，这里就多了这样一台抽湿机。
&&&&迅：现在是三四月份，七八十平米的这个空间，现在抽出来的水都有那么多。如果是到了7、8月份，8、9月份的雨季节，那我们就要增加2个、3个这种抽湿机，每天有二三十公斤的水抽出来。我们想象一下，这二三十公斤水，如果喷在这些上，那肯定全部发霉。
&&&&发霉这个让人觉得广东市场已经无路可走的难题，就这样被迅用一台抽湿机解决了。
&&&&广东市场原负责人 韦波：我就跟他们说你们现在盈利了，赚钱了，你们请我吃早茶啊，可以天天我坐飞机过来你们请我们吃早茶。
&&&&回到公司的第二天，迅召集了公司管理人员开会，大家都等着迅为这次难题的解决庆功祝贺，没想到迅却在会上当众拍了桌子。
&&&&迅：因为为什么，那个东西烂了，怎么回事，发霉了，跟他没有关系。应该是一个很好解决的问题，但是就是这么一个简单的问题，差不多困扰了我们那么多年，让我们吃了那么大的亏。通过广州这个教训，然后深刻地思考，变革我们市场网络怎么管理的问题。
&&&&发霉的问题是解决了，但迅感觉公司的管理出了大问题。之后，迅采取一项“内部市场化”的销售制度变革，公司以底价把卖给全国几十个片区的承包人，盈利、亏损均有承包人负责。这场变革之后，迅顺利地把卖到竞争更为激烈的北京、上海和香港市场，2012年销售额突破三个亿。
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开业一个半月了 生意还是没一点起色 苦于维持
大家认为 一个房租为的40来平的门面房 每天的营业额 应该达到多少 、2000 这个数字 是我一直努力想要达到的 现在小店的状况 真可以用凄惨来形容 每天的营业额500都突破不了 不用说房租 光一天水电 吃饭这些开销还只是勉强维持 过节了 生意应该会好些 确实营业额略有上升 也订了个小单位 可是整体状况还是提升不了 最近又对小店略做改善 又加了个双开门立展 增加了冷饮 加了两个操作台 准备推出榨果汁和养生热饮 希望这样的改变 能给小店带来实质性的改变 另有一通知 凡论坛里朋友在双节期间来店里购买新疆灰枣礼盒 每件均优惠20 求生存 求改变 求发展 、、、、、、
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现在生意真是没法做，这边一小区，40一平方每天，光房租每月都要小万把块，你说生意咋做，现在门面都空着呢
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