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招聘要求分析
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导语:服装店主做了广告,进了好衣服,开在人流量大的地方,就能将服装卖个好价钱,做个好生意吗?不一定!'三分货,七分卖',在服装店得导购与装修上,同样需要下一些功夫。　　服装店主做了广告，进了好衣服，开在人流量大的地方，就能将服装卖个好价钱，做个好生意吗?不一定!&三分货，七分卖&，在服装店得导购与装修上，同样需要下一些功夫。　　在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。也许有人说我的衣服跟很多专卖店的衣服质量相差不多，但是价格却相差较多，就是卖不上价，这个要从几个方面来说，　　第一点，你的装修或你的特色能否震得住顾客是否与普通女装店铺是否有明显的区别，便于顾客记住，　　第二点，你的质量与价格是不是被顾客认同或者说顾客认为值这个价。　　第三点，你们推广营销是否到位。其实我想做到这三点，你的服装店应该不是什么问题了，也不需要接着往下看了。　　对于服装陈列，无非有这么几种，一个是挂在衣架上挂样展示，还有一个是由传统的模型模特穿着展示，或者进货时拿回些图样直接附在衣服上展示，或者有的店家用画册展示等等多种方式，但是我们想想没有?我们的展示方式可否进行进一步的提升，给顾客一个更好的展示方式呢。答案是有的。我想大家都上过酷有网或别的购物网站，试问您为何要有购买服装的冲动呢。　　服装店的装修也需要做一番文章。　　1、能够达到让小店的衣服可以卖出接近专卖店的价格(与普通小店有明显的区别)，但是衣服品质也不要太次的就可以，装修也要上一个档次。　　2、使用这种方法一定能够使顾客记住你的店，并且记住后再也不会忘记您店的特色，或者说顾客非常想经常来你店逛逛。　　3、使顾客能够自己有冲动购买衣服，甚至于不需要你营业员的任何指导，顾客自己会看衣试衣服。　　4、不需要太好的店面也不需要太大的店面，不需要租金较高的地段，也能够做到它们的营业额，如果做得好应该可以超过部分女装专柜。　　其实很多时候进货并不是主要的问题，很多服装店主总是把问题集中在货源上或者为了一点很小的价格问题而大伤脑筋。店主应该是考虑如何把终端的价格往上提。衣服关键是要销售出去才是最终的根本。所以服装店主要把注意力集中在销售这块儿，如何在这块上下足功夫，这才是讨论的重点，也只有这样服装店主才会取得好的销售效果。 相关推荐　　服装店陈列技巧 不要让存货堆积你的服装店 　　服装店怎么样陈列好 服装店陈列方法技巧汇总 　　服装店陈列 让顾客感到你的店铺货品丰富的技巧 　　初秋服装换季 服装店陈列搭配细节有技巧 来源：中国女装网这样开服装店最赚钱 手把手传授你开店的技巧导语:充满波斯风情的橱窗陈列让人感受异域风情。　　　　充满波斯风情的橱窗陈列1　　　　充满波斯风情的橱窗陈列2　　　　充满波斯风情的橱窗陈列3　　　　充满波斯风情的橱窗陈列4　　　　充满波斯风情的橱窗陈列5来源：互联网编辑：刘娟PLAYBOY服饰专卖店陈列导语:卖场陈列,是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,以展示产品,提升品牌形象,促进销售。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。　　法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。　　温州市服装商会会长陈敏指出，随着人们消费观念的改变，消费者要&购买&的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。而终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。　　陈列赋予产品新的生命雪歌服饰品牌顾问韩阳把陈列称为&视觉营销&。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁&M&派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。　　许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。　　陈列的作用不容忽视　　国际品牌大多十分重视卖场终端的形象，Esprit从上个世纪90年代进入温州开始，便开始培养陈列队伍。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。这个数据也许并不准确，但陈列的作用由此可见一斑。　　高邦集团企划部负责人姜启刚介绍说，高邦每季都会推出6拨产品，而每上市两拨产品便要进行店铺、橱窗的全面调整。个把月推出一个全新的橱窗与陈列方案，这对于目前的温州休闲服品牌是很平常的。　　雪歌服饰2005年的陈列手册与产品搭配手册中，详尽地记载了产品的摆放方式，新季服装的搭配，以及每件服装的设计理念等，非常直观。韩阳笑称这是一本&傻瓜手册&，只要拿着它，就会很清楚地知道该怎么做。他介绍，两年前他刚到雪歌推广陈列的时候，遇到了许多的难题，特别是与店长、代理商之间的协调问题，有时候前面陈列做好，后面店长就根据自己的想法将之推翻。现在这些虽然不再是问题，但毕竟要在全国几百家专卖店推广，用手册就成为最直接有效的方式之一，这也是一些国际品牌推广陈列的方式之一。　　陈列是商业艺术　　卖场陈列，是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，以展示产品，提升品牌形象，促进销售。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。　　许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。在此过程中发挥陈列者的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。　　韩阳表示，陈列不仅在现有的货品基础上做，还应该知道产品的设计、店铺货柜的设计理念等，使陈列让产品更具生命力。来源：华衣网编辑：张伟星内衣终端店的陈列之道,导语:随着服装产品的更换,服装的陈列风格也需要进行一次大调整,初秋服装陈列有很多细节需要注意。小编就介绍一些服装店主常常用到的陈列细节技巧。　　现在，服装换季仍在进行着。随着服装产品的更换，服装的陈列风格也需要进行一次大调整。初秋服装陈列有很多细节需要注意。小编就介绍一些服装店主常常用到的服装陈列细节技巧。　　1.快速改变服装陈列风格　　服装已经从生活必需品转变成了快速消费品，成了真正意义上的时装，而非以前服用性能居多的服装。据中国经济学家郎咸平对服装行业的研究，时装产品每天以0.7%的速度贬值。也就是说，你的产品提前卖出去，就能比对手更有机会获利。在初秋服装陈列上，服装店主也要趁早行动。　　2.初秋服装陈列色彩选择　　秋季是成熟的季节，所以很多色彩都带有丰收和硕果累累的情感偏向，如果实、稻田等颜色。而在经历万物萧条以后，秋季的色彩开始由夏季的艳丽和清凉转向沉稳和厚重，其色彩特点是饱和度低，明度也低。秋季天气开始转冷，因此暖色开始显得重要起来。　　3.初秋服装陈列小道具　　秋季因为干燥，而且气候没有夏季的炎热和冬季的寒冷，因此是一个很好的旅游季节，所以很多的旅行主题会在此时被应用。另外候鸟南飞、落叶换季等也是经常被应用的主题。元素方面，会有树枝、鸟、落叶、有肌理感的石头等。　　4.初秋服装搭配　　秋季的货品一般会分成初秋和深秋两种。初秋为第一波段，薄的单夹克、单风衣、长袖衬衫、薄毛衫作为内搭，下装以普通厚度的为主，秋装的裙子也会比夏季来得厚实。初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的单夹克，这是现在比较多的穿搭方式，在生活中也很常见。　　5.基本服饰的陈列　　服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花呢宽腿长裤、白衬衫&&这些都是&衣坛长青树&，历久弥新，哪怕10年也不会过时。这些衣物是你衣橱的&镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。来源：秦人越地 新浪博客编辑：liufei服装店铺装修 必须注意的几点事项！导语:这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁频繁,则营业额必然较高。这样的童装店店址就是所谓'寸金之地'。在这类地区,物流快,对于童装行业来说,童装的流行趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在童装没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对童装店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(1)　童装店可选址在商业活动频率高的地区　　这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的童装店店址就是所谓&寸金之地&。在这类地区，物流快，对于童装行业来说，童装的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在童装没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对童装店店址的选择来说是绝佳的地点。　　(2)　童装店可选址在人口密度高的地区　　潮流时尚品牌童装店开在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们来到童装店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层儿童和社会各个阶层的家长都有。则对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。　　(3)　童装店可选址在客流量多的街道　　童装店处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班和上学、放学的地方，则不是童装店地址的很好选择。　　(4)　童装店可选址在交通便利的地区　　要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的时尚童装店铺是最优的。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 如何正确选择童装店地址导语:2011最火投资项目有什么?创业就要找最热门、最火的项目来进行投资,这样才能保证利润的客观性!　　2011最火投资项目有什么，很多创业者都想知道，根据网上调查显示，以下十个创业项目是当今最火的投资项目，一起来看看吧!　　2011最火投资项目一、瑜珈馆　　瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。　　2011最火投资项目二、外语培训　　现在，不同程度与级别的外语培训学校各领风骚，从高级白领、大学博士到小学生甚至学龄前儿童都是外语培训大军中的成员。外语培训市场的丰厚利润，更是吸引了众多投资者。据业内人士估计，仅北京市每年的外语培训产值就达10亿元人民币以上。据了解，北京市大大小小的各类英语培训班、考试辅导班正在以每年60%的速度递增。同声翻译人员高额的回报以及这类学校的缺乏，使北京屈指可数的同声翻译培训学校极为火爆。　　2011最火投资项目三、新型墙纸专卖　　新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。　　2011最火投资项目四、无水汽车清洗　　该项目不需要高技能，大投入，也不浪费水资源，无任何污染，只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是：先用节水洗车机(可喷出气体，类似吹风机)将车上的泥土吹去，然后采用&超洁无水洗车产品&(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面，用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净，再用抛光巾或干毛巾抛光，脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘，发动机，轮胎等部位，可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。　　2011最火投资项目五、彩球气模庆典产品出租　　该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。　　2011最火投资项目六、皮鞋美容　　这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达元。　　2011最火投资项目七、精美瓷器　　薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱;仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化，讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘，最好与杂货相邻，要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳，但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋，如果以青年阶层为主要对象，一定要在陈列上有色彩感，这有助于商品销售。　　2011最火投资项目八、绿色食品　　有人说，21世纪是一个&绿色&的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。　　2011最火投资项目九、珠宝首饰设计　　珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产生&这家店给人的感觉很好&的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也抓住了回头客。　　2011最火投资项目十、儿童摄影　　据测算，在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢?拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等。到淡季时，一家店的月销售额约在2万元左右，旺季时可达到3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用，年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资。 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导语:平常经常听到许多老板讲,自身的产品怎么怎么好,市面上出现的其他类产品都不如他,而且市场容量很大,老板呢对此也雄心万丈,希望做成百年老店,但苦于没有资金,希望能借此通过一些渠道吸收些资金,但不知从哪去找。　　企业想吸引风险投资不是坏事，遗憾的是许多老板眼巴巴的盼望换来的是干巴巴的失落。　　上周三在北京，下午与日本某投资财团中国代表大田先生坐在国贸附近喝咖啡。大田先生其实和我是山东老乡，我是青岛，他是东营，在美国斯坦福毕业后在日本已呆了17年，因而举止言行已是个地地道道的&东洋人的干活&。　　可能是感觉喝咖啡不过瘾，我又叫了两杯龙井，看到碧绿的茶叶在水中逐渐弥漫开，两人的谈兴也浓了，大田先生一年前知道我在长江三角洲的无锡创立了蓝哥智洋国际行销顾问机构，专门为产品打开市场、企业提升品牌贡献团队的智慧和资源，为此颇感兴趣，言辞中希望有机会能给他提供些有潜力的项目及相关信息，至于条件嘛，那就是企业产权要清晰，建立了现代企业制度、老板的经营思想、奋斗方向、行为准则等等都要有利于中国或区域经济的发展等等，一旦初步认定目标，他会派人实地考察后再行下一步的投资洽谈。说起投资，尤其是境外投资，似乎企业都很想有这样的机会结识外商，共同做大市场，那么是否外商投资要求很高呢，大田先生刚才一番介绍，我的感觉是并不如想象中那么复杂，但也不那么简单，说来说去关键还在于老板的经营思想、奋斗方向、行为准则及项目的比较优势上。　　近阶段，信贷紧缩、人民币升值、出口退税调整&&去年以来，国内原料价格上涨、能源供应趋紧，在此背景下，企业生存状况如何呢?　　经过调查发现，企业家普遍认为宏观经济&热度&下降，经济增速受原料价格上涨、能源供应趋紧等因素影响有所放缓。　　这段时间内，蓝哥智洋国际行销顾问机构先后接到长春、珠海、开封等一些企业的咨询电话，想就企业如何吸引风险投资和私募基金来请教对策和方法。说起来，这方面的文章我写过不少，而且在公司网站上我也作了详尽的分析和解释。由于一些企业老板通过长途电话来咨询，彼此双方不见面，我们也很难进一步知晓企业的真实情况以及所在行业的运行趋势，自然我们也只能泛泛的谈些思路，但即使这些，我想也可以给一些企业带来启发了：　　一是团队。企业的管理团队是否具有行业领军性，或者拥有领军的潜质。　　二是模式。无论是技术还是商业模式有否鲜明个性或与众不同之处。　　三是产品或项目。是否具有行业成长性或者拥有爆发性增长的市场。　　平常经常听到许多老板讲，自身的产品怎么怎么好，市面上出现的其他类产品都不如他，而且市场容量很大，老板呢对此也雄心万丈，希望做成百年老店，但苦于没有资金，希望能借此通过一些渠道吸收些资金，但不知从哪去找。　　大田先生对此告诉我，对于选择项目，他们历来非常谨慎，根据本国国情，希望能有组织或有名望人士引见或推荐再好不过。他们会从中做出审慎的分析判断，然后找机会与企业老板直接交流面谈，事实上，的确有些项目是很不错的，就其潜力来讲，也已进入了他们初步考察的视野，但和老板一接触，完了，不能够很准确的表达自身的经营理念、战略思想及为投资者创造价值的具体回报上的措施。在谈话中，老板中十有八九都是&我们怎么怎么管理&、&产品如何如何领先&等等千篇一律的东西，恰恰，这些大田先生丝毫没有兴趣，他感兴趣的是企业在回报股东、回报社会上及促进中国或区域经济发展上有哪些战略战术上的构想、布局或安排，许多老板不要说大体介绍了，几乎就没这样的意识，答不上来的并不在少数。当然，其结局也只能大田先生与他们拜拜了。　　的确，在我们接触到的众多企业老板中，因缺乏长远眼光，自以为是的主观认定产品或项目这好那好的大有人在，因而要想融到资是不可能的事。在此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生提醒企业老板，光靠融资热情是不够的，关键是要有良好的制度和体制，树立奋斗方向和行为准则，统一规划，以品牌引导战略，以品质引导消费，以品格引导管理，充分保持企业的活力和上进心，我想，这样的做法，去吸引投资者才有更多的把握，难道不是吗?来源：全球童装资讯网橱窗陈列：要的就是这种氛围导语:装修店铺是为了提高内衣品牌产品的销售,在国外,内衣店铺装修风格、橱窗设计、内衣陈列等,都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了,同样的内衣,销售额可以增长15%~30%。　　商品定位是每个商家的基础课，不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则，或许能让你的内衣品牌(店)卖得更好。　　桌面展示　　a.大众品牌：因为是靠跑量来赚取利润，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯。　　b.中档的时尚品牌：桌面展示的内衣数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、(裙)、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。　　c.走高档路线的品牌：学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。　　通路设置　　特别是在大型内衣市场和卖场，好的通路设置绝对能提高销售，其原则就是让顾客&易入难出&。　　首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个&中岛&，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。　　其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。　　店铺基调　　首先是装修主色调的选择。最&笨&的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟内衣店卖的不是装修。　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要，原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。　　对一家内衣店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就需要注重灯光运用的技术。　　装修服装店的技巧 一　　对于服装店装修，首先我想说的还是跟自己的店铺面积和资金做对比，因为装修分为很多种，大体来分：豪华装修、简单装修。但是首先我们要明白一点，豪华的装修并不一定能吸引到客户。最关键的是得体、温馨，能够让客户在店铺里非常满意、非常轻松的选择自己喜欢的衣服，这就是成功。　　装修服装店的技巧 二　　首先我们要做的是给自己的店铺选个好名字。因为店铺的名字涉及到广告灯、宣传语和内部装修的风格，所以就把店铺名字与装修放在一篇讲。　　店铺选名字的有很多案例，比如&衣家&&**衣橱&类似于这样的店铺名字比较多，但是在我看来，这样的名字并不算成功。因为只能让人知道这家店是卖服装的，但却不能从名字中感觉到他的服装客户群体是谁。比如我曾在大街上见到一个&囧小子&的服装店，这样的店铺不用进去我就知道他的服装是定位给年轻和追求新潮、刺激的80后，90后一代。因为这个店铺的名字就可以看出。还有一些店铺的店主甚至会想出&老地方&这样的名字，个人感觉老地方更适合饭店，而且这样的名字没有特色，也很难吸引起客户购买的欲望。客户购买的前提是进店，没有进店的兴趣，又怎么可能会挑选衣服呢?所以店铺的选名要根据客户群的特色、服装的特色来定，而且一定要简单，易记，朗朗上口，总而言之，能让客户在第一时间就记住，并且不会忘记就是最大的原则。　　装修服装店的技巧 三　　有了名字之后，就要设计相关的霓虹灯、广告牌、模特、橱柜等了。装修分为内部装修和外部装修，外装主要是广告牌或霓虹灯的设计，也就是客户在进店前就可以看到的，而内装是模特、橱窗等。外部的装修一般可根据广告公司的要求制定即可，因为一般服装店都是在同样的商业街或商场，但是尽可能的突然自己的风格，比如增加霓虹灯、彩灯等，当然这些主要是根据服装的定位来选择，如果卖的是老年装，越豪华、越光耀，客户越不敢上门。　　主要讲讲内部装修。首先是店铺的整体印象，有人说店铺的第一感觉要明亮大方，这样才能吸引客户。但事实无绝对。我曾在广州的步行街中看到一家服装店，他的店门口有点类似于公园的鬼宫城，而且进入店铺后昏黄的灯线也让人不寒而栗，还有墙上挂着一些骷髅头的装饰，吓都吓的不行。但是店铺的生意却非常火爆，因为他的装修风格是根据青少年来定的。可以说，很多客户都是被这样的装修给吸引过来，然后才决定购买的。还是那句话：客户进了店才可能购买你的衣服。所以店铺的装修，灯光、音乐、风格要随着服装的特点来选择　　装修服装店的技巧之模特，现在很多人都用到了模特，因为模特的制定是按照女性和男性的标准身材而作，所以一般身高、胸围、肩宽都比较适合，如果能在店铺前把店里最新款或最好看的服装以模特的形式做出来，那也肯定可以吸引不少的人群。因为以心理学来说，人都有攀比心理和随众心理，也就是有很大一部分人在购买衣服时会假想如果自己穿上这件衣服会怎样，模特就给了客户一个参考的标准。在这里，易发传真以七匹狼为例，七匹狼的男女模特也有，但是更独特的是他在店铺中的那些狼，七匹狼专卖店都会有石头做成的外表逼真的七只狼，狼给人的感觉是什么?狼性、狼的团队精神、狼的拼搏精神，这个精神正是白领和商业一族的男人应该有的精神，于是这几匹狼不仅选渲染了自己的品牌，还加深了客户购买的欲望。因为七匹狼就是定位于高档的男装。　　装修服装店的技巧之服务员，可能有些朋友会说，我的店铺只是一个小门市，小档口，而且也只卖一些普通的杂牌，不可能也搞几匹狼进去。我的建议是可以根据自己的店铺名制作一个虚拟的吉祥物，比如卖的是童装，店铺名字可以选择与小动物有关，或者在店铺门口雕塑兔子、鸭子之类的宣传物也是可行的，而且现在的童装店一般都会在门口设置一些玩具车等引起少儿的注意和兴趣。这是一个建议，不适合所有的店铺，可作可不做。但是模特尽可能的要有，一两个足以，千万不要太多。1.成本高;2.店铺的面积会要求大。其实我们的服装店都有&活模特&--导购员。我比较喜欢店铺中统一服装的导购员，这样更专业、更直观，比如在一些运动服的连锁店中，导购员一身的衣服包括鞋子都是自己的品牌，因为导购员胖胖瘦瘦高高低低都有，而且一般导购员的外貌和身材都比较不错，所以不少的一部分客户都是看了导购员的装扮后才购买的。如果不是走品牌线路，那就按照店铺服装的主打服装风格，尽可能的统一服装、统一颜色、统一穿戴、统一打扮。这是专业的体现，也给客户更直观的感觉，打动了客户的&视觉效果&。　　装修服装店的技巧之店铺的&气味&，单独的拿这个来说，是因为有一些服装店(尤其是鞋店)，经常会有很大异味。有些是装修时木材料和涂料的异味，还有一些是店主为了吸引客户洒的香水味。我个人感觉是装修时的异味一定要清除过后再摆设服装上架，异味会影响到客户的购物心情，进入影响到成交。另外不要涂过浓或过于个性的香水，很多客户对香水敏感，甚至过敏，因为这个影响到客户就真的不必要了。&嗅觉效果&是客户的第二效果，主要是&视觉效果&促成的销售。服装店里的气味应该以清淡、优雅，适当时候可以喷少量的空气清新剂。只要不是过于&异味&或过于香就可以了。　　装修服装店的技巧之店铺的&声音&，为了招揽客户，很多店主都会在门口摆放高音的喇叭和音响，但是音量的高低和歌曲的选择很重要。记得有一次听说这样的一次婚礼，只因为一首歌让女方的亲戚们大发雷霆，本来已经吃完了酒席，女方亲戚准备回家，结果那时候正流行&嘻唰唰&，好嘛，&吃了我的给我吐出来，拿了我的给我换回来&，人家不乐意了。举个例子，对于服装店来说，音乐的选择很重要，针对年轻一代的定位可以放音乐，但是如果是老年人的服装只需在店内放一些优雅轻松的曲子就可以了。经常经过一些店铺时都会绕道而行，因为他们的音响足以让我这脆弱的耳膜打退堂鼓，所以&听觉效果&应该以客户能接受、舒服的原则来进行。　　装修服装店的技巧 总结　　暂时分享这么多，装修的风格其实不必多豪华，因为我们的资金有限。不要把过多的资金放在店铺装修上，退一万步讲，如果店铺经营失利，我们花尽心思的装修就泡汤了。只要贴合店铺的风格、服装的风格，那简单一点也没有什么。配上灯光、橱架、音乐，就足够吸引一些客户上门了。再告诉大家一个诀窍：如果实在不知道该怎么装修，第一交给装修公司全权负责，第二自己多跑一些商场多看一些档口装修，或许可以找到一些灵感。来源：中国女装网编辑：liufei借100万创业 50岁老商人要圆服装梦导语:当前在服装店室内设计中,存在着几种不良的倾向,有碍于服装店装修体现上述的'顾客满意'气氛,下面分别加以论述。　　当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的&顾客满意&气氛，下面分别加以论述。 片面追求豪华的倾向 有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的服装店温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要&宾馆化&的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服装店气氛，因此这种观点只能误导服装店装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到服装店的&顾客满意&气氛，因此是值得大家深思的。　　片面追求高档材料的倾向 在服装店装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。　　盲目购买大尺寸卖场用具的倾向 一般标准&顾客满意&的开间进深尺寸都要适度，购买卖场用具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。在服装店装修中，卖场用具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加展览面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置卖场用具才有可能使服装店中的有限面积产生宽敞通透的感觉。　　随意堆砌装饰成品的倾向 在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在服装店装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的卖场空间，又失掉了该有的气韵，还丧失了服装店装修应有的品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使服装店装修达到理想的境界。　　忽视使用功能的倾向 在服装店室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7-9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的服装店装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。另外在门洞较为集中的地方，没有注意门的开启方向，造成了彼此交叉干扰。这些问题似乎不大，如果处理不当，依然会给住户带来诸多不便，为此不可掉以轻心。　　要想搞好服装店装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调&意在笔先&是同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画。同样，若没有清晰的意图，就盲目地进行服装店进修，也是难以获得良好的效果，往往还会酿成花了不少钱，却买了个俗不可耐的结局，令人感到得不偿失和啼笑皆非。产生这类恶果，固然原因很多，其中有一个原因是通常被遗忘的，那就是用户考虑店装时&实&处考虑的多，而&虚&处考虑的少，甚至于缺乏考虑。例如：地面铺设石材还木材、墙壁贴壁纸还是涂料、天花是吊顶棚还是做灯池、选择卖场用具大的还是小的、顶部灯具是吊花灯还是装格栅灯等一系列看得见摸得着实而又实的问题。诚然，上述这些具体的问题不是不应该考虑，但它们都是漂浮在服装店装修中表面上的东西，问题在于把这些建筑装修材料堆积在一起，欲取得什么样的装修效果，常常有欠研究，也步是没有在感觉得到而又看不到的内涵&虚&字上做文章，例如追求典雅大方、朴实无华、返朴归真、民族风韵、现代气息等，皆是服装店装修中至关重要的创意上的问题。有了良好的创意，就有可能使服装店装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓&家装&。大量的实践证明，如果处理好了这个问题，甚至还有可能节约用户的不少投资。　　这就意味着不能把服装店的室内设计与装修，理解成为单纯的装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分析，继而去探索美好的环境。因为当今不少地方流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气，多在涂脂抹粉式的&装饰(DECORATION)&上做文章，而没有意识到室内设计工作的重要内涵。要看到优良的店装不仅可以提高人们的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用，这应是当今店装的一个具有时代性的特色，我们绝不可等闲视之。　　在总的构思方案确定，选择装修材料、灯光类型、卖场设备等就有的放矢了。服装店是为顾客设计的。但是由于顾客的职业性质不同、文化层次不同、审美观点不同、业余爱好不同、服装店组成不同、风俗习惯不同以及经济水平不同等，在物质与精神要求上，也会存在着不少差异。如在选择木板材质时，对复合地板和实木地板就有许多不同的看法，有的认为实木地板具有自然真实、木纹优美、软弹舒适、防滑安全等。有的则认为复合地板远比实木地板优越，主要是它具备木纹质地均匀、耐磨防潮性强、不需涂漆打蜡、安装方便快捷、不易变形隆起等，一般比实木地板造价低，符合大众的生活水平，而且从宏观上看可以节约大量的木材资源，所以被不少人采用和肯定。再如在地面上是选择石材还是地毯的问题上，也是有不同听看法，石材、面砖之类的装修材料属硬质面材，其优点是耐磨光滑、色泽优美、机型生动、清洗方便等，但它在存在着不少的弱点，如：过于光滑极易跌倒伤人、过于豪华有失居住气氛、对中老年人或某些病人来说会有阴冷的感觉等。而地面铺设地毯，优点是松软隔音、舒适大方、整体性强等，但它不易清洗、藏虫纳垢，应是它突出的弱点。使用者应权衡利弊，加以选择。来源：阿里巴巴编辑：林 静连锁门店商品陈列原则,导语:有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市;但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。　　正确选择服装店址，是开店赚钱的首先条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，那小则影响生意兴隆，大则还可能导致&关门大吉&。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的赚与赔。那么，开店如何选址呢?　　一要根据经营内容来选择地址　　店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的服装店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如性保健用品商店和老人服务中心，就适应开在偏僻、安静一些的地方。　　二要选取自发形成某类市场的地段　　在现实经济生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么作出规定，但在长期的经营中，该街该市场会自发形成为销售某类商品的&集中市场&，人们一想到购买该某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此，在开店选址时，一定要重视自发市场的好处。一般来说，将店铺开在&物以类聚&的地方，自然顾客较多，&钱途&较好。　　三要选择有广告空间的店面　　有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前&发挥&营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择如此的店面。　　四要有&傍大款&意识　　要是你对选址一点主意都没有，那么&傍大款&也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连销店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在&麦当劳&、&肯德鸡&的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，&拣&些顾客。来源：中国经营报编辑：liufei陈列的根本目的不是为了漂亮导语:目前我国零售店铺的选址大都采用市场调研法,即只对几个微观的市场因素进行调查,调查本就不是很全面,很多店铺的选址工作还做的不仔细,开了店才知道后悔,可是钱已经投下去了,可见服装店选址的重要性不可忽视。　　下面来谈谈会被忽略的3个重要的选址细节：　　城市的分类：在大型连锁经营项目中，是否进入一个城市，怎么进入一个城市，是首先遇到的问题。在传统的做法中我们一般是看人均收入，城市的发展状况等。忽略了一个宏观的大前提，城市的类型。下面我简单谈一下：　　城市可以大概的分为3类，工业化城市、交通枢纽城市、混合型城市　　1.工业化城市：它是由近代工业文明发展而成的单一功能城市。人口较少，大都是某个或某几个大型企业的员工和家属。这种城市根据其工业项目的不同我们有可以对其分类为：矿业城市(如：克拉玛依、大庆、抚顺等)、重工业城市(如：鞍山、本溪)、轻工业城市(如：东莞、番禺等)，到了80年代开始又出现了电子及高科技工业城市，但都依附于大型城市周围，属于卫星城的范畴。　　2.交通枢纽城市：一般这类城市是由两个因素产生：地理位置和行政区划。它们的建城时间都很早大多数都有百年的历史，是商品和信息的集散地。我们也将他们进行分类：门户型(进入某个地区的必经之地：如山海关)、交叉型(几个交通干线交叉的地方：如武汉、郑州)、港口型(一个主要的出海港或内陆港：如大连、秦皇岛)、地区核心型(某个地区的核心城市：如沈阳、西安)。　　3.混合型：两种城市功能的混合，其中很多是受政府政策的影响形成。往往成为了特大型城市或城市群。我们也可以将其进行分类为：工业中心城市(依托围绕其周围的工业卫星城或园区发挥其交通枢纽的优势：如深圳)、经济贸易中心城市(依托其在经济和贸易方面的软硬件优势，大力开发新兴工业园区和工业卫星城：如上海、北京)、行政中心城市(首都、省府所在地同时也是工业城市：如北京、长春)。　　在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、商品结构、目标顾客、价格带、竞争方法等。　　城市功能区的分类：当我们确定了进入某个城市之后就要对其的地图按功能进行区域划分。一般我们对城市是这样划分的。居住区、工业区、商业区和行政区。下面我简单谈一下：　　1. 居住区：大量的居民社区，人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。　　2.工业区：工厂云集，较多的工作人口，钟摆式生活方式。人口密度小，流动性也不大。顾客有忠实度，但购买意愿小。而商业购买居多。　　3. 商业区：店铺云集，流动人口大，顾客忠实度小，竞争剧烈。租金高。市场影响力很大。　　4. 行政区：政府机关所在地，送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。　　5. 学校区：学校云集，有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。　　在我们与地产商谈判时，我们首先要确定的就是店铺所在地所属的功能区。之后才去确定是否开店，开什么样的店。这里我们要明确的是不同区域的适合业态是完全不同的。而在很多老城区，功能区是混合在一起的。我们都要按实际情况来区分。我们一般的做法是将不同的功能区用不同的颜色标志出来，然后做综合分析。特别是在物业谈判前期，我们首先就要了解周围的功能区的分布状况。来源：渠道网编辑：林芳影怎样给女装店铺取个美名？导语:大品牌因为恐惧'盗版',会严格控制原材料进出。下单后,他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。　　很多服装店和批发商在销售时都会贯之以&正单&、&跟单&、&原单&等不同的说法，初入行的投资者往往会天真的相信批发商的这些说法。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己贴上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。&&外贸服装进货渠道，如何选择外贸服装进货渠道&&如何经营好外贸服装店 先从服装进货开始　　因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪&外贸服装&。　　【扣子】　　衣服扣子&货不对版&，也是&好货&标志之一。　　大品牌因为恐惧&盗版&，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。　　考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家&废物利用&，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。　　这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的&极品&。　　【接缝、拼花、拉链】　　彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。　　手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同;花朵的每一片花瓣都嵌得&天衣无缝&，拼出一朵完整的花。　　这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。　　【剪牌】　　不要相信老板所谓的&剪牌货&，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的&噱头&。　　真正被迫销毁的&剪牌货&，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉;要么就是把商标&连根拔&，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。　　【面料】　　真正定夺一件&外贸货&的品质，说到底还要摸面料。　　就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。　　好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形;好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球;羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层&&　　&如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别'外贸多余货的至高境界!说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的!& 小编推荐阅读：　　服装进货新手常见问题 怎样和批发商过招？ 　　广州服装进货爆款哪里找？日销万件才叫爆款 　　服装进货千万不要进太个性化 进货注意四点　　进货路上故事多 服装进货细节决定你的盈利 来源：中国女装网编辑：liufei店铺是脸面 我的五年开服装店经验分享
导语:合伙人的利益就是你的利益,只有通过合伙企业发展,才有个人的发展,这样就能人我两利、利义并重。有了这种心态,合伙人才能友好相处。　　合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙企业发展，才有个人的发展，这样就能人我两利、利义并重。有了这种心态，合伙人才能友好相处。　　合伙人之间合作的要害是利义并重。　　人与我、义与利是合伙人相处时接触最多也是最难处理的关系。有些人在创业时能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福我享了。这样就不可避免的与其他合伙人产生利益冲突，解决不好就会导致企业垮台。　　因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是作为合伙人之一的我又有自身的个人利益，这就导致在决策时自己的观点和意见与其他合伙人不一致，甚至冲突。简言之，就是个体与整体的关系、全局与局部的关系，人与我、义与利的关系。要解决好这对矛盾，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利、利义并重。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好相处。　　人的因素是决定性的因素。赚钱中，找到好的人(不一定是合伙人)至关重要。比尔盖次用&因为又有更多的成功人士在为我工作&一句话总结他的成功经验。陈安之的成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。到底创业赚钱应该找什么样的人合作，创业赚钱怎样选择合作人呢?　　一、志向远大　　二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。　　二、学习力强　　学历代表过去，学习力掌握将来。懂得从任何的细节，所有的人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教，他说：想发财就去万通商联找优质礼品供货商!教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。　　三、勇于实践　　只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。　　四、舍得付出　　要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。　　五、善于沟通　　沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。　　六、诚恳大方　　每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。　　七、有最基本的道德观　　曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：&你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。&过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：&爸爸我拼好了，陪我玩!&记者很生气：&小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!&儿子非常委屈：&可是我真的拼好了呀!&记者一看，果然如此：不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问：&你是怎么做到的?&儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。　　读了成功人士总结的七条选择创业赚钱合作人标准，您知道创业赚钱应该找什么样的人合作，怎样选择创业赚钱合作人了吧。　　更多创业技巧：　　创业紧紧抓紧这几点 帮你迈向成功之路　　小本创业 如何寻找适合你自己的创业方法?　　创业指南：送给大学生朋友创业的四个小处方　　小本钱如何才能做大 创业第一桶金应该是多少?来源：中国女装网编辑：liufei服装店装修设计要点 室外设计要怎么做？导语:优质、高档的面料,大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。　　服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。　　制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。　　下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。　　1、棉布　　棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。　　2、麻布　　麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。　　3、丝绸　　丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。　　4、呢绒　　呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。　　5、皮革　　皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：　　一是革皮，即经过去毛处理的皮革。　　二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。　　6、化纤　　化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。　　7、混纺　　混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。来源：中国女装网编辑：liufei外贸服装店如何起名？成功案例解读导语:要想激活消费市场,赚到钱财,必先洞察时代女性的消费心理,把准女性的消费脉搏。那么,怎样才能搭上女性消费者的快车呢?　　调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。 做女性生意必备的经营常识：　　a：以女性心理为先导　　有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。&&女人现在开店做什么好 最适合女孩子创业项目有哪些？&&　　举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。&&女性创业成功案例，2011年适合女性创业的项目&&　　b：以生活气息渲染店堂文化　　热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。　　在每一位成功经营者的店里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。　　如何吸引女人眼球：　　1、时髦的玩意　　时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。　　2、甜言蜜语　　比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说：&两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。&覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?　　打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。&店铺开张大赚送&、&本店商品八折优惠&这些招牌通常能抓住女人的心。　　3、美丽的&陷阱&　　再举一个例子。28岁的韦是某美容院的常客。她热情地对笔者说：&我是一年以前开始做皮肤护理的，那时候我不太喜欢打扮，有一次在百货大楼逛街时有人送了我一张免费美容卡，我就试着去做了一次脸部皮肤护理。做完之后，感觉非常好。在美容师的鼓动下，我又购买了她们的一套护肤品，包括洗面奶、爽肤水、润肤露、润肤霜、卸装水在内的五件套。后来我还购买了一张美容月卡，每周做一次至两次脸部皮肤护理。&　　值得你投资的项目　　风情小店　　发饰。开一家经营发饰、梳子的小店，定会赢得女人的心。经营者可按少女、青年、中老年等年龄段陈列发饰，便于顾客对号入座。开店不需太大的门面。可一人经营，选取一间临街店面。投入房屋租赁费每年四五万元，装修费一万元左右，货物采购费用两三万元，流动资金一万，就可开店。　　彩妆店。上海&彩妆吧&的出现，已将&店&的消费内涵从吃、喝、玩延伸到&用&的范畴。全透明的开架式立橱，近百种色调的各种唇膏，数十种粉底、香水及应有尽有的护肤霜，无不醒目地向爱美的消费者展示诱人的风采。来到这里，你可以毫无顾忌地问这问那，从从容容地把唇膏涂在手背上比色，直到满意为止。　　绳结工艺作坊。绳结就是用细绳编结成的各类工艺品，如吉祥结、福字结、双喜结、项链、耳链、耳坠、胸花、戒指等等。绳结工艺简便易学，原材料便宜易得，老人小孩均可制作。办一家绳结工艺店投资不过1万元，大致如下：　　a：门店月租金。视各地房租的价格而定，这里假定5000元。　　b：店面装饰(主要是绳结装饰)2000元。　　c：流动资金3000元，主要用于购买原料和发放工人工资。　　绳结是中国古老的民间艺术，随着北京申奥成功及旅游业日益兴旺，其市场会越来越大，且投资少，风险小。　　色彩形象顾问公司　　美国在70年代就出现了一种为人们的妆扮、举止提供咨询服务的行业，即色彩形象咨询顾问公司。美国从事这一行业的专门人员约有5000多人，预计在今后的20年间，其人数会激增4倍以上，可见这个行业的前途十分看好。　　个人色彩形象顾问要做的事情很多：(1)就顾客的肤色建议他们使用什么色系的化妆，梳什么的头发及其他色彩的搭配。(2)整理顾客的衣服，把不适合的剔除，作合适出色的搭配。(3)替顾客买适合他们穿着的新衣。(4)纠正顾客不适宜的肢体语言及神态等。(5)指导顾客演讲的技巧。　　针对以上各项服务，咨询顾问收取300美元-600美元(全套)不等。有些企业公司甚至以此来为与其企业形象有关的工作人员改善个人形象。　　一般而言，这个行业光靠形象咨询是不够的，因为每小时平均收费不过50美元(在大城市可能会高些)，因此许多形象咨询顾问凭借发展相关行业以提高收入，如附带经营服装店，兼售与个人形象有密切关系的化妆品、围巾、书籍等。替厂商销售美容产品通常可得到10%-15%的佣金。　　专营女性书籍　　女人问题，不仅女士自己喜欢研究，就是不少男士，也很想打探。开家专营女性问题书籍的书店，可以免去读者在大书市选购女性问题书刊时的繁复与尴尬。　　开此类书店要注意：　　(1)、店址最好能设在大型美容院或女士用品商场内，形成系列服务，也可与其他书店连在一起经营，店的面积不需要很大，有20-30平方米足矣。　　(2)书的陈列要便于读者选购。女性书籍涉及内容广，宜分类摆设。大的方面可分为家庭、社会、生活、事业等。第一大类又可再细分，家庭方面又可分为如何做好家庭主妇;如何处理好丈夫及子女关系;如何做好子女教育问题。社会方面又可分为如何提高妇女的社会地位;如何维护妇女的合法权益;妇女应如何做到自尊、自强、自重、自爱、自立;如何看待丈夫的婚外情等。生活方面可以研究如何化妆、美容、健美、设计发型。事业方面可以研究如何做女强人;如何做好社会公关工作;如何处理好家庭与事业的关系等。书籍的陈列还可以未婚女子、已婚妇女或青少年女子、中年妇女、老年妇女来划分，根据不同的年龄层次，研究有关的女性问题，让读者在店中能很轻松地选到自己想买的书。　　(3)经营方式宜灵活，书店门口要张贴醒目的新书广告，体现书的内容及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张&谢绝男性读者&的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性读者拒之门外，只不过使书店显得更有特色罢了。　　预约上门做美容　　现在社会上美容风气兴盛，越来越多的女性开始非同寻常地重视自己的仪容，对于这方面的花费，往往一掷千金，毫不吝啬。但是许多女性平时工作繁忙，难得抽空上美容院。所以，开设方便她们的夜间美容预约上门服务项目，市场潜力巨大。　　要从事此业，应该把握好以下几个方面：　　(1)从业者必须具有过硬的美容技术。(2)预约上门应准确及时。(3)美容工具应齐全，蒸汽喷雾机、激光电疗机、真空吸管器和一些美发工具都是必不少的。另外，可代顾客购买一些美容化妆品，从中收取服务费。(4)服务过程要细致认真，一丝不苟。良好的口碑是拓展业务的重要源泉。(5)要做好宣传工作。比如印发宣传资料或在当地报纸上做些广告。收费标准可视服务项目及往返路程而定。对熟悉的回头客要有适当的优惠措施;对初次体验这种服务的新客户，也要想办法，争取他们成为你忠诚的回头客甚至你的免费&广告媒体&。　　如果你是一位美容业主，或者有一手美容工艺而无资金开店，此法也不失为一条个人创业的好路子。来源：中国女装网编辑：liufei开女装店创业 开店创业必看的八个问题,导语:商业地产业有一句名言:'零售业成功的第一条件是选址,第二条件也是选址。'商户们选址都是有一定要求的,不同的商家选择商业地产的位置也不同。商业选址过程中客流规划是选择店址的最重要因素。　　商业地产业有一句名言：“零售业成功的第一条件是选址，第二条件也是选址。”不论是大型购物中心、便利店、连锁店……从事商业活动选址非常重要。商业设施选址的意义就在于它是一项长期性的投资，直接关系企业经营的战略决策，是零售企业贯彻以消费者为中心观点的重要体现，是影响企业效益的一个决定性因素，同时也是制定企业经营目标和经营策略的重要依据。那么商家选择商业地产的尺度是怎样的呢?　　1、客流规划是重要因素　　商户们选址都是有一定要求的，不同的商家选择商业地产的位置也不同。商业选址过程中客流规划是选择店址的最重要因素。商业中心是消费中心，从经济效益上讲，商业中心必须满足整个城市消费市场的要求，争取尽可能多的顾客;从成本效益上讲，要争取最大的聚集效益，要求最大限度地利用城市的各种基础设施，所以城市人口分布的空间形态是商业中心形成发展的重要制约因素。　　苏宁电器集团副总裁兼华北大区执行总裁范志军认为，并不是社区大就一定要在那里开店，还要要考虑该社区的客流量。比如像方庄地区，这里的社区足够大，但是开一家家乐福或者开一家麦德隆没有问题，因为人口多，对日用品消耗比较大，但是对于电器这样的耐用消费品店就不太合适。因为社区容量是一定的，又是比较成熟的社区，对电器的需求已经饱和，而电器产品更新换代的周期又比较长，如果再进去开一家电器的店就没有必要了。并且，别的社区的人也不会因为买一个彩电或者一个冰箱非得跑到方庄去，同质化的产品太多了。这样，客流上就无法保证，选择在那里开店是很不明智的。　　金飞鸿电讯营销总经理曹立东表示，他们的选址一般会选在商业比较扎堆的地方，周边的业态比较丰富，这样客流量就会比较大，实现客流量的互补，相互带动。　　2、交通状况要好　　实际上，交通状况的好坏直接影响到客流量。国外大型商业地产的发展经验表明，只有当一个城市进入了汽车社会，或者说开始进入汽车社会，Shopping Mall才能在一个城市真正的发展起来，否则只能是城市型的购物中心。　　世联地产顾问有限公司商业事业部何小川认为，交通状况对于任何一种物业形态都非常重要，商业在追求最大货物销售范围的原则下，选址应使交通费用达到最小。商业中心交通可达性最佳的实质是，所有购物出行者到达中心的出行时间总和最小。　　目前，中国大部分城市居住郊区化还不普遍，家庭轿车普及率也不高，因此大型购物中心普遍选择在市中心，因为这样的位置交通便利，可以吸引更多的客流，例如北京的东方广场位于繁华的商业中心王府井，由于整个商圈的带动，从而保证了东方广场的客流量。　　曹立东表示，今年新开的店要选在交通便利的地方，便于停车，这样会让更多的人喜欢来此购物，对于销售会有好处。　　3、与城市规划相结合　　商业在选址过程中，还要密切关注城市发展的进程。商业设施的选址要符合城市发展规划的要求，不仅要考虑在规划地块内建立足够数量的停车位，特别重要的是城市交通系统的支撑。　　范志军说：“我们选址的时候，在外行来看觉得选择这样的区域并不好，但是一年、两年这个店的销售却越来越好，主要原因是紧跟政府规划的步伐。”　　与政府整体规划相符合，是商业在选址过程中必须考虑的问题。“‘十一五’规划中，将整个城市的规划和商业的规划为两轴两带多中心，这个时候如果商业选址还沿袭过去的思路，围绕三环选一个店，围绕二环选一个店，我觉得最终和政府整体的规划发展是不相称的，也会形成这种商业选址的问题。”他说。　　比如国际知名连锁店沃尔玛的选址，他们会沿着高速公路去找，按照到高速公路往哪里延伸，就在高速公路出口的地方建一个店。也许此时这个地区还没有开发，房子、地价都比较便宜，但是过了一两年以后这个地方马上就成为商业繁华的地区或者是地价迅速上升。因此，商业选址还是要和政府的规划相结合。　　4、定制化是大势所趋　　除了上面的三个因素之外，开发商提供给商户的产品也很重要。不同的商业品种对商业地产的要求不同，需要符合商家的要求。商户在选址时也会挑选适合自己的产品。因此，现在不少商业地产开发者推出了定制化的服务，产品定制化成为大势所趋。　　明天第一城地产业务发展中心总监陈云峰告诉记者，他们在商业地产的开发中比较注重推行定制化。例如他们将一整块12000平方米的商业面积完全给麦德隆定制，结果收到意想不到的效果，麦德隆来了以后家乐福也来了，家乐福来了沃尔玛也来了。在过程中形成了一个谁能整买就为谁定制的原则。比如说你要做游泳馆，前期土建按照你的要求来完成，就不用你反复修改，造成不必要的浪费了。　　范志军也表示，开发商很少考虑所开发的房子是为什么样的商业去做的。例如在选址初期，发现房子的小隔断、消防都做好了，而实际上与我们大卖场的需求并不相符，就会造成重复建设。隔断要重新拆掉，消防也要重做，这无形当中使得成本又上升了很多。　　因此，他认为要用现代化的思维来进行商业产品的开发。商业要量身定造，只有这样才能促进商业地产的良性健康发展。　　 编辑：洲娟服装商家小心机 试衣间不再单纯导语:店铺转租一定要走程序,很多新手店主都是因为转租不慎,结果被骗。所以转租服装店铺一定要找到房东或市场管理处等相关人员亲自审核查证后再付钱,不要觉得转让金便宜、地段好,认为自己捡了便宜就放松警惕。　　正常的店铺出租一般是通过房东或屋主所有人，也可以理解成“一手资源”。这种情况往往是因为服装店的上任店主房租到期，然后没有续租，所以店铺空置，这种情况一般不会有转让金的概念，因为是空店，而且上任店铺可能是服装店也可能是饰品店或者鞋店。当然不排除也有一些比较好的地段收转让金，但是空店的转让金尽量慎重，主要要考虑两个问题：　　1、上任的店铺买的产品是否跟自己现销售的产品相同;　　2、上任店铺关档时间长短。可以这样理解，如果上任卖的是鞋子，那么老客户资源都是冲着鞋子来的，现在卖衣服就会失去很多老客户资源;第二、虽然店铺卖的是衣服，但是空档(无人租)的情况已经延续了几个月，那么老客户资源也会流失。　　接下来说说转租的概念。转租可以从字面认识，也就是说我们不是直接从房东手中租房，而是从店主。一般情况下店主可能是因为要回家、转换创业方式(比如做其他投资或店铺)、经营不善等问题，因为房子没有到期，而店铺的押金又不少，所以跟房东协商不当，就只能通过转租的方式“捞”回租金和按金。当然还有一部分是逼不得已才转档的，比如家里出了急事或必须关档，因为该店铺经营的时间长而且经营有善，已经积累了很多客户资源，转租费的价值就体现出来了。　　现在做个假设，转让的这家店铺处在人流交汇或比较多的闹市区，根据店主和自己的统计，固定客户资源在50人/月(假设)。那么这些都是店铺的无形资源和财富。也就是说不管谁转租过来，只要能延续上任店主的经营风格和方式，就可以不费吹灰之力获得一定的客户资源。所以很多新手店主都会疑惑，店铺租金才1000元/月，转让金要2万，是不是太黑了?如果这家店铺的价值足够大，2万的转让金也是可以接受的。　　店铺位置在主流街道的次干道，这是服装选址的“大忌”之一。很多新手都认为我这店铺跟主干道只是隔了一个小胡同或不足二十米，应该不会受太大影响，其实这个想法非常错误。一条主干道，客户逛街的习惯是从一头走到另一头，在已经进过的店铺做筛选对比，然后再按照自己的评分标准决定最终的购买店铺(大多数普通客户的购物习惯)。所以次干道的服装店就成了鸡肋。或者这样说吧，一条主干道有100家服装店，而在主干道的一个胡同里也夹着一家服装店，如果走进这个胡同需要浪费的时间就会给客户产生，选择了1放弃了100的感觉。事实上很多客户都会有这样的感觉。绝大多数都是，虽然进去胡同并不会花客户太多的时间。　　租店铺前最好花点时间(最好一周)对进店的客户做下统计分析，另外其他周边的店铺也要作分析。然后看看实际的人流量、进店量、购买量，最好可以跟附近的店铺店主聊聊天，说不定也可以获得一些小道消息。人流量少的店铺并不一定生意就差，这是创业中投资的一个关系。投资少，收益少，投资大，收益多。为什么?好的店铺你9000元/年能租下么?肯定没商量。所以店铺租金的大小与收益大小和投资大小成正比。　　任何店铺都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。这个跟作息和工作时间有关，据调查，超过一多半的店铺，基本上周末两天的生意(进账)比周一到周五五天的进账还要多。什么原因呢?人流量。只有周六周日节假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在关键处，只有周六周日的人流量才是最关键的王道。　　还有要提醒的是，店铺转租一定要走程序，很多新手店主都是因为转租不慎，结果被骗。所以转租服装店铺一定要找到房东或市场管理处等相关人员亲自审核查证后再付钱，不要觉得转让金便宜、地段好，认为自己捡了便宜就放松警惕。开服装店、转租店铺，多一个心眼，就少一分危机。　　 编辑：洲娟服装店橱窗设计：色彩呼应灯光造影导语:能找到好的门面和好的货源,基本上就成功了一大半,后面就是经营,服装经营也是需要策略的,要不然同一个路段的服装店,营业额会有那么大差别呢!要抓住消费者的心态,现在最常用的就是会员制,其实除此之外,不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。　　从下岗到老板一转眼已经5年多了，回想当年，之所以选择服装行业创业，是因为服装投资小，风险小，五年转眼即逝，其中酸甜苦辣不必多说，现在我已经有三家自己的服装店，这两年几乎每一两个月都要看见周围的服装店转让，于是真的很想说说我这些年做服装的经验!　　如今的服装市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做，多观察，多分析，还是可以赚钱的!　　我选服装店址都不是商业街，因为商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归，我通常会选大型社区和学校周围，这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意周围的配套设施和人员流向。我生意最好的一家店子就是在一个机关小学不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的店子，而且这个位置经常堵车，我店子旁边就是一家咖啡厅，所以经常会有人停下来逛逛。因为成本低，我的衣服价位都不高，一般在几十到二三百之间，很符合这些年轻妈妈的消费水平，主要是我所有的衣服都是精品外贸服装，不论做工还是面料都是相当不错的，也不会跟外面那些专卖店一样，穿出去撞衫的一大堆!　　以上是我个人在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。　　接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源，服装是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，价格可以相差甚远!我记得我曾经把店子买不掉的衣服给一位在商场做服装的朋友代买，一件进价20块的夏季衣服，他可以买到150，而且还很多很受欢迎!这种衣服在我店子最多也就只能买到60-70块。　　货源是影响服装盈利一个很大的因素，国内最大的服装批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力，而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款服装，在不同的档口，叫价就完全不一样。白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的!　　跑批发市场的确可以淘到很多好东西，我刚做服装的前几年也是到处跑，广州、上海、武汉各个批发市场都跑过了，也确实赚到不少拿货经验，不过这两年不想再奔波了，而且每次出门费用也不少，慢慢开始在网络上寻找合作商，开始试着拿一点样品看看，但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐，什么样的都有，我自己也上过好几次当，图片很漂亮，但收到的衣服简直无法看，后来我总结了一下，基本上那些挂着瑞丽服装的，图片很漂亮的大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货!便宜没好货!　　但网络上也确实有不少性价比高的批发商，目前我主要合作的有一家叫&广州服装批发第一网&批发的，合作两年了，总体还算不错，衣服质量很好，价格方面也不贵。另外还有两家工厂也是我在网络上找到的，但是工厂拿货不是所有的人可以拿到的，他们通常只给量大的客户，因为我个人有三家店，所以在这方面有一定的优势，没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货，要不然有可能你拿到的货，比转过一次手还要贵。因为一些大的批发商，他们是常年跟工厂拿货，他们可以拿到很优惠的价格，所以在他们手上拿货是最划算的，如果再转到一些小的批发商，那就变得贵了!　　能找到好的门面和好的货源，基本上就成功了一大半，后面就是经营，服装经营也是需要策略的，要不然同一个路段的服装店，营业额会有那么大差别呢!要抓住消费者的心态，现在最常用的就是会员制，其实除此之外，不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。乔治&阿玛尼2010春夏秀场妆容
更新时间： 04:57:38
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